消费心理学教案7讲解学习

消费心理学教案7

学习情境7 利用消费心理实施产品策略

教学课题：利用消费心理实施产品策略

教学目的：1.使学生理解消费心理效应和心理策略；

2.了解包装的消费心理功能机设计心理策略；

3.掌握消费者价格与消费心理；

4.了解商业广告及商业广告心理策略。

授课提纲：1.利用消费心理实施产品策略

2.利用消费心理实施价格策略

3.消费心理实施促销策略

教学方法：案例讲解法，直接讲授法，讨论法。

课时安排：4课时

教学内容：

任务7-1 利用消费心理实施产品策略

一、利用消费心理选定商品命名

商品命名的心理方法主要有以下八种。

1)根据商品的主要功效命名

2)根据商品的主要成分命名

3)根据商品的产地命名

4)根据人名命名

5)根据商品的外形命名

6)根据商品的制作方法命名

7)根据外文译音命名

8)根据美好形象的事物或形容词命名

二、利用消费心理实施品牌策略

1.理解品牌的内涵

2.分析品牌的消费心理效应

1)识别功能

2)形象功能

3)促销功能

4)质量功能

3.利用心理策略实施品牌设计

利用心理策略实施品牌设计主要从以下几个方面进行。

1)简洁醒目、清晰可辨

2)新颖别致，暗示属性

3)容易发音、利于传播

4)品牌名称与品牌标志协调互映

5)尊重民俗，避免禁忌

6)遵守法律政策规定

三、利用消费心理设计商品包装

1.理解包装的含义

2.利用心理策略实施商品包装设计

1)礼品包装策略

2)简易包装策略

3)类似包装策略

4)等级包装策略

5)配套包装策略

6)再使用包装策略

7)附赠品包装策略

8)改变包装策略

9)透明包装策略

10)错觉包装策略

任务7-2 利用消费心理实施价格策略

一、分析消费者的价格心理特征

1.习惯性

2.敏感性

3.感受性

4.倾向性

5.逆反性

二、分析消费者对价格变动产生的心理反应

1.分析消费者对降价商品的反应

2.分析消费者对涨价商品的反应

三、实施商品心理定价策略

企业常用的心理定价策略有以下七种。

1.尾数定价策略

2.习惯定价策略

3.声望定价策略

4.整数定价策略

6.折扣定价策略

7.招徕定价策略

任务7-3 利用消费心理实施促销策略

一、认识商业广告的心理功能

1.传递沟通功能

2.诱导或满足需求的功能

3.促销功能

4.便利决策功能

5.教育导向功能

6.艺术享受功能

6.艺术享受功能

二、利用消费者心理确定广告目标

1.广告目标是否过宽，超出消费者认知范畴和接受程度

2.广告目标是否脱离实际，影响消费者对产品服务的信任

3.广告形式是否统一，引起消费者足够的关注

三、利用消费者心理设计商业广告内容和形式

1.运用注意策略设计广告内容和形式

2.运用联想策略设计广告内容和形式

3.运用情感策略设计广告内容和形式

4.运用记忆策略设计广告内容和形式

5.广告宣传语设计要求

1)广告宣传语设计基本标准

2)广告宣传语设计注意事项

四、利用消费者心理测定商业广告效果

1.测定消费者感知程度

2.测定消费者认知程度

3.测定消费者态度变化

4.测定消费者购买行动