第五章需要动机与价值观PPT课件
合集下载
西南本科上课导论PPT课件第五章 需要、动机与价值观
各种实验条件下被试对访谈问题回答的平均评定值
问题
控制组 1美元组 20美元组
1.任务是否有趣（-5～+5） -0.45
2.有多大收获（0～10）
3.08
3.科学价值如何（0～10） 5.60
4.是否愿意再参加类似实验 -0.62
（-5～+5）
+1.35 2.80 6.45
+1.20
-0.05 3.15 5.18 -0.25
叶克斯－多得森定律
第二节 原发性动机
一、进食动机 二、饮水动机 三、睡眠与觉醒动机 四、好奇动机 五、性动机 六、母性动机
幼 猴 游 戏 和 成 年 猴 的 性 行 为
母爱的安全保护期、收放管教期
〖原创研究〗人类性反应/马斯特斯和约翰森 （Masters & Johnson，1966）
传统性与现代性 多元性与整合性 开放性或世界性
第五节 价值观
一、价值观及其特征 （一）主观性 （二）选择性 （三）稳定性 （四）社会历史性
二、价值观的结构
三、价值观的表现形式 （一）兴趣 （二）信念 （三）理想
〖原创研究〗当代中国青年价值观/黄希庭等 （1994）
黄希庭、张进辅、李红等（1994）：《当代中国青年 价值观与教育》 黄希庭、郑 涌等（2005）：《当代中国青年价值观 研究》 黄希庭、郑 涌等（2010）：《改革开放30年：当代 中国青年价值观变迁》
第三节 习得性动机
一、成就动机 二、亲和动机 三、权力动机
〖原创研究〗需要层次/马斯洛（Maslow， 1943）
第四节 动机的理论
一、精神分析的动机理论 二、内驱力理论 三、认知论的动机理论
（一）弗罗姆的期望论 （二）海德的归因论 （三）费斯廷格的认知失调论
《动机与价值观》课件
通过提供有意义的工作、加强 员工的授权和参与度、和提供 公平的回报和认可，可以实现 员工的内在动机和增强创造力。
总结与展望
动机与价值观的重要性
了解和利用动机和价值观可以提高绩效和幸福感。
未来动机与价值观的发展趋势
随着科技和文化的发展，动机和价值观的表达和体验方式也在发生变化，比如基于数据的反 馈、个性化的定制、和共享经济。
1 动机与价值观的异同
动机和价值观都影响人的行为，但动机更关注行为本身的推动力，而价值观更关注行为 背后的评价标准。
2 动机与价值观的互动作用
动机和价值观可以互相影响，Fra bibliotek机可以引导价值观的形成和变化，价值观可以塑造动机 的方向和强度。
3 动机与价值观的重要性
动机和价值观都是影响个人和组织绩效的重要因素，了解和利用它们可以提高生产力和 幸福感。
价值观对行为的影响
1
价值观对行为的作用
价值观可以引导和塑造行为，包括个人选择、目标、决策、和社会行动等。
2
价值观与行为的冲突
当个人的价值观与他们的行为要求相矛盾时，会导致心理不适和行为不稳定。
3
价值观的变化与发展
价值观会随着时间和经验而演化，当环境和经历发生变化时，价值观也会发生调 整。
动机与价值观的关系
由外部奖励或目标推动。
3
动机的影响因素
动机受到很多因素影响，包括个人背景、 需求、目标、价值观、和组织文化等。
动机对行为的影响
动机与行为的关系
动机可以预测和解释行为。当动机高时，行为更有可能发生。
动机对行为的激励作用
动机可以激励和提高行为绩效。内在动机可以带来更持久和有价值的行为。
动机对行为的控制作用
案例分享
总结与展望
动机与价值观的重要性
了解和利用动机和价值观可以提高绩效和幸福感。
未来动机与价值观的发展趋势
随着科技和文化的发展，动机和价值观的表达和体验方式也在发生变化，比如基于数据的反 馈、个性化的定制、和共享经济。
1 动机与价值观的异同
动机和价值观都影响人的行为，但动机更关注行为本身的推动力，而价值观更关注行为 背后的评价标准。
2 动机与价值观的互动作用
动机和价值观可以互相影响，Fra bibliotek机可以引导价值观的形成和变化，价值观可以塑造动机 的方向和强度。
3 动机与价值观的重要性
动机和价值观都是影响个人和组织绩效的重要因素，了解和利用它们可以提高生产力和 幸福感。
价值观对行为的影响
1
价值观对行为的作用
价值观可以引导和塑造行为，包括个人选择、目标、决策、和社会行动等。
2
价值观与行为的冲突
当个人的价值观与他们的行为要求相矛盾时，会导致心理不适和行为不稳定。
3
价值观的变化与发展
价值观会随着时间和经验而演化，当环境和经历发生变化时，价值观也会发生调 整。
动机与价值观的关系
由外部奖励或目标推动。
3
动机的影响因素
动机受到很多因素影响，包括个人背景、 需求、目标、价值观、和组织文化等。
动机对行为的影响
动机与行为的关系
动机可以预测和解释行为。当动机高时，行为更有可能发生。
动机对行为的激励作用
动机可以激励和提高行为绩效。内在动机可以带来更持久和有价值的行为。
动机对行为的控制作用
案例分享
第五章需要、动机与价值观PPT课件
二、价值观的结构
复杂、多维、多层次 1、佩里，6类：
① 认知价值观 ② 道德价值观 ③ 审美价值观 ④ 经济价值观 ⑤ 政治价值观 ⑥ 宗教价值观
2、斯普兰格，6类
① 经济价值观 ② 理论价值观 ③ 审美价值观 ④ 社会价值观 ⑤ 政治价值观 ⑥ 宗教价值观
自 我 实 现 需 要
审美需 要
认知需要
自尊需要
归属与爱的需要
安全需要
生理需要
成长需要
基本需要
第四节 动机理论
一、精神分析的动机理论
1、弗洛伊德认为人有两大本能： 生的本能（力比多） 死的本能（塔纳托斯）
2、弗洛伊德采用自由联想、释梦等方法揭示了潜意 识的动机过程。
3、人类最基本的动机是潜意识。
二、内驱力降低理论（美国，赫尔）
➢概述 ➢生物性需要 ➢社会性需要 ➢动机理论 ➢价值观
第一节 概述
一、什么是需要与动机
（一）需要的含义 1、需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它
表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖 性，是有机体活动的积极性源泉。 2、需要的产生是有机体内部生理上或心理上的某种 缺乏或不平衡状态。 3、需要是有机体活动的积极性源泉，是人进行活动 的基本动力。 4、需要的特征：社会历史制约性、意识能动性
2、睡眠是中枢神经的主动过程。
四、性需要
1、它是维持种族延续所必需的；是消耗能量 的过程。
2、性需要和性激素（雌、雄激素）具有直接 关系。
3、控制性行为的神经机制较为复杂，不同种 属的动物控制机制不同。
4、学习在性行为的产生中具有重要作用。
5、人所处的文化教给了个体性行为的规则， 即性价值观。
第三节 社会性需要
《需要和动机》课件
Enhancing Motivation
1
Intrinsic Motivation
Explore various techniques, such as fostering a sense of purpose, autonomy, and mastery, to enhance intrinsic motivation among employees.
On Organizational Performance
Explore how motivated employees contribute to improved teamwork, innovation, and overall organizational success.
Understanding Employee Motivation
Team Building
Explore team-building activities and initiatives that foster trust, collaboration, and a positive team culture, leading to increased motivation.
Positive Work Environment
Discover the significance of creating a positive work environment that nurtures motivation, well-being, and overall employee satisfaction.
Discover the power of recognition and rewards in motivating employees, boosting morale, and fostering a positive work environment.
《需要与动机》PPT课件
3．动力开展性
需要是个体活动的根本动力，是个体 行为动力的重要源泉。
人的需要是一个不断开展变化的动态 构造，永远不会只停留在某一种水平上。 人是永远不知足的。人类也正是基于这种 “不知足〞的动力而不断开展着。
4. 整体关联性
人的需要构造中的诸要素是相互联系、相互作用的 整体。这种整体关联性表现为各种需要互为条件，又互 为补充。
需要是个体对自身与环境的依存关系的 反映。一定强度的需要会使个体产生内驱力， 进而推动个体的行为。
作用：需要是个体行为积极性的源泉。 人的需要是推动人们从事各种活动的最根本 的动力因素。需要使人朝着一定的方向，追 求一定的目标，以行动求得满足。需要越强 烈、越迫切，就越容易引起并推动人们的活 动。
参考教材
〔三〕需要的种类：★ ★ ★ P108
1．按需要的起源：生理需要和社会需要：
A. 生理性需要是个体维持生命和延续后 代而产生的需要，又称生物性需要或自然性 需要。如人对空气、水分、食物、睡眠、性 生活、平安、运动等的需要 。
人与动物在满足自然性需要的对象和方 式上存在本质的差异。动物只有依靠自然界 现成的天然物质来满足需要；而人的需要的 满足那么主要靠生产劳动满足需要的对象， 其满足需要的水平受个体的社会生活条件的 制约，其满足需要的方式受文化习俗和个人 特点的制约。
考核要求
识记：需要、动机的概念
掌握：马斯洛的需要层次理论、耶克斯— 多德逊定律、归因理论和成就动机理论，需要、 动机和行动之间的关系
第一节 需要 一 需要的概念、作用与种类 二 需要的理论
第二ห้องสมุดไป่ตู้ 动机 一 动机的概念、作用与种类 二 动机的理论
第一节 需要
一、需要的概念、作用与种类
第五章需要、动机与激励PPT课件
• 生理需要（物质需要）： 吃饱、穿暖、住好……
• 心理需要（精神需要）： 功成名就……
思考：如何处理生理需要与心理需要的关系？
间接需要与直接需要
• 间接需要：未来的某个时间，较远 ——愿景、目标、方向 • 直接需要：目前，较近 ——直接动力
思考：如何处理间接需要与直接需要的关系？
不同范围的需要
了解动机：动机的测量方法
• 观察法 • 自陈法 • 投射法
观察法
• 通过观察员工在实际工作中的行为表现了解 其内在动机的内容和强度。
• 注意：真实性、全面性 • 建议：长期观察、亲密接触
自陈法
• 直接询问员工本人以了解其动机。
• 具体方法
——问卷法（是非题、选择题）
——面谈法
社会称 许性
问卷法 •节约时间 •大范围实施 •真实性？
动机圈
需要层次论在管理中的应用
• 承认和研究员工的各种需要 • 满足员工的各种合理需要 • 引导员工去实现高级需要 • 教育员工运用正当手段满足需要
面谈法 •深入了解 •提高真实性 •耗时
•涉及面小
投射法
• 投射：给被试一些模棱两可的刺激，被试可 任意解释，从而使自己的真实动机、想法在 不知不觉中反应出来。
• 投射测验多用于人格测验， 也可用以了解员工动机。
• 具体方法： ——看图说故事
2020/1/11
27Βιβλιοθήκη 投射法优缺点分析权变观：动机与工作效率
• 满腹不快的罗伯茨向员工征询奖励的办法， 得到的回答令他很惊讶：大多数的员工都不 把奖金当回事。
• 现在罗伯茨经常向员工了解他们的想法，为 他们提供多种可供选择的方案。
• 他认为，这样做是麻烦一些，“但是，这能 使我们在竞争中立于不败之地。”
• 心理需要（精神需要）： 功成名就……
思考：如何处理生理需要与心理需要的关系？
间接需要与直接需要
• 间接需要：未来的某个时间，较远 ——愿景、目标、方向 • 直接需要：目前，较近 ——直接动力
思考：如何处理间接需要与直接需要的关系？
不同范围的需要
了解动机：动机的测量方法
• 观察法 • 自陈法 • 投射法
观察法
• 通过观察员工在实际工作中的行为表现了解 其内在动机的内容和强度。
• 注意：真实性、全面性 • 建议：长期观察、亲密接触
自陈法
• 直接询问员工本人以了解其动机。
• 具体方法
——问卷法（是非题、选择题）
——面谈法
社会称 许性
问卷法 •节约时间 •大范围实施 •真实性？
动机圈
需要层次论在管理中的应用
• 承认和研究员工的各种需要 • 满足员工的各种合理需要 • 引导员工去实现高级需要 • 教育员工运用正当手段满足需要
面谈法 •深入了解 •提高真实性 •耗时
•涉及面小
投射法
• 投射：给被试一些模棱两可的刺激，被试可 任意解释，从而使自己的真实动机、想法在 不知不觉中反应出来。
• 投射测验多用于人格测验， 也可用以了解员工动机。
• 具体方法： ——看图说故事
2020/1/11
27Βιβλιοθήκη 投射法优缺点分析权变观：动机与工作效率
• 满腹不快的罗伯茨向员工征询奖励的办法， 得到的回答令他很惊讶：大多数的员工都不 把奖金当回事。
• 现在罗伯茨经常向员工了解他们的想法，为 他们提供多种可供选择的方案。
• 他认为，这样做是麻烦一些，“但是，这能 使我们在竞争中立于不败之地。”
动机和需要PPT课件
2、这一次考得好（或不好），原因何在？
影响动机的因素
四、情绪
五、意志
（一）采取决定阶段
1.动机冲突 （1）接近——接近型 （2）回避——回避型 （3）接近——回避型 2.确定目的 3.制定计划
（二）执行决定阶段
动机与行为效率
动机与行为
同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行 为。
就是这股生命的泉水，日夜流穿我的血管， 也流穿过世界，又应节地跳舞。
就是这同一的生命，从大地的尘土里快乐地 伸放出无数片的芳草，迸发出繁花密叶的波 纹。
——泰戈尔
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
问一问？ 你经常性的需要有哪些？
需要的种类
起源：
1、自然需要：吃、喝、排泄、睡眠、运动、 休息、生育等；
2、社会需要：劳动、交往、成就、学习、 尊重等。
指向对象：
1、物质需要：衣食住行、工作环境等； 2、精神需要：审美、学习、劳动、交往、
成就等。
需要
讨论 “衣食足而知礼仪， 仓廪实而知荣辱。”
动机的功能
动机的作用 1、激活功能 2、指向功能 3、维持和调节功能
动机的种类
（一）根据动机的性质 1.生理动机：摄食、饮水、睡眠和性 2.社会动机：求知、交往、劳动、成就 （二）根据动机的来源 1.内部动机：好奇心、求知欲、兴趣 2.外部动机：表扬、批评、奖励、惩罚
饮食焦虑的苦恼
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢你的到来
学习并没有结束，希望大家继续努力
影响动机的因素
四、情绪
五、意志
（一）采取决定阶段
1.动机冲突 （1）接近——接近型 （2）回避——回避型 （3）接近——回避型 2.确定目的 3.制定计划
（二）执行决定阶段
动机与行为效率
动机与行为
同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行 为。
就是这股生命的泉水，日夜流穿我的血管， 也流穿过世界，又应节地跳舞。
就是这同一的生命，从大地的尘土里快乐地 伸放出无数片的芳草，迸发出繁花密叶的波 纹。
——泰戈尔
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
问一问？ 你经常性的需要有哪些？
需要的种类
起源：
1、自然需要：吃、喝、排泄、睡眠、运动、 休息、生育等；
2、社会需要：劳动、交往、成就、学习、 尊重等。
指向对象：
1、物质需要：衣食住行、工作环境等； 2、精神需要：审美、学习、劳动、交往、
成就等。
需要
讨论 “衣食足而知礼仪， 仓廪实而知荣辱。”
动机的功能
动机的作用 1、激活功能 2、指向功能 3、维持和调节功能
动机的种类
（一）根据动机的性质 1.生理动机：摄食、饮水、睡眠和性 2.社会动机：求知、交往、劳动、成就 （二）根据动机的来源 1.内部动机：好奇心、求知欲、兴趣 2.外部动机：表扬、批评、奖励、惩罚
饮食焦虑的苦恼
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢你的到来
学习并没有结束，希望大家继续努力
需要、动机与价值观
麦克里兰的其它实验
• 例如，使用投影仪给一组被试者呈现图画，让他们根据图 画写出故事；有的时候，也使用句子来代替图画。麦克里 兰和他的同事将实验的方法与主题统觉测验相结合，首先 通过实验唤起所欲测量的动机，然后在主题统觉测验的故 事里看实验唤起动机对故事内容的影响。麦克里兰对主题 统觉测验的评分也不象莫瑞那样采用一套临床的计分系统， 而是采用一种简单化的计分方法，即将故事的特征分成一 些类别，看看各个类别的特征在被试的故事中是否出现。 这一方法使得计分更为系统化和客观化了，但是却忽略了 故事中的一些复杂特征。麦克里兰认为使用主题统觉测验 方法和使用问卷方法测量的是两种基本不同的人格特征。 问卷方法测量的是被试者的认知而不是自发表现出来的动 机。因此他认为主题统觉测验的方法更适合测量内隐的、 潜意识中的动机。
唤醒水平与倒U理论
• “唤醒水平”有关的理论就是“倒U ”型理论（倒U型原 理;耶克斯与多德森， 1908年） 。根据“倒U ”型理论， 在某一程度之下，运动员的“唤醒水平”越高，其表现越 好。但超过了这个程度之后，运动员的“唤醒水平”越高， 其表现就会越差。
• 罗威（ 1971年）就曾验证“唤醒水平”与棒球表现的关系。整体而 言，其研究结果亦支持“倒U ”型理论。不过，其研究还有以下两点 重大的发现： （ 1 ）个别球员的“最理想唤醒水平”有所不同，及 （ 2 ）任务的难度亦会影响到个别球员的“最理想唤醒水平。 ”其 他学者的研究亦得到相类似的结果（ Fenz与爱泼斯坦， 1969年：跳伞 Fenz与爱泼斯坦 与爱泼斯坦， 1969年
• 青年是中国的未来和希望，他们的价值取向直接 青年是中国的未来和希望， 关系到中国历史的命运， 关系到中国历史的命运，成功的实践必然是真理 尺度和价值尺度的统一，价值尺度对实践的规范， 尺度和价值尺度的统一，价值尺度对实践的规范， 驱动和导向作用是通过人们的价值观念确立起来 的。如果我们立足于这样一个前提来讨论当代青 年的价值观问题， 年的价值观问题，其意义就不止是一种观念上的 设计， 设计，还可能具有更为重要的意义是引导一种更 新的，更为合理的价值取向， 新的，更为合理的价值取向，一种贯穿我们物质 文明和精神文明的理论探求。 文明和精神文明的理论探求。这对于一个处于社 会转型时期的国家来说， 会转型时期的国家来说，无疑具有极为重要的现 实意义。 实意义。
需要和动机ppt课件
会消失，反而会出现不断上升的 发展变化趋势。
（三）需要的特征
❖1、需要具有客观现实性 ❖2、需要具有主观差异性 ❖3、需要具有动力发展性 ❖4、需要具有整体关联性
1、需要具有客观现实性
❖人是自然实体，也是社会实体，为了个体和社 会的生存与发展，人们必然会产生种种需要。
❖需要的产生必须建立在一定的客观现实的 基础上；
（3）需要具有动力发展性
❖需要是个体活动的基本动力，是个体行为 动力的重要源泉。
❖人的需要是一个不断发展变化的动态结构， 永远不会只停留在某一种水平上。
（4）需要具有整体关联性
❖这种整体关联性表现为各种需要互为条件，又互 为补充。
❖一方面，精神需要的存在与发展以物质需要的存 在与发展为基础；物质需要的存在与发展又以精 神需要的存在与发展为条件。
中国古代人们的需要
❖忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 ❖恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 ❖家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 ❖骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 ❖七品、六品官太小，四品、三品官亦低。 ❖朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。
（一）需要的含义
❖需要是人脑对生理需求和社会需求的反映。
❖它是由个体在生理上或心理上感到某种欠缺而力 求获得满足的一种内心状态，它是个体进行各种 活动的基本动力。
正当需要：需要的目的或结果有利于（或不损
害）社会或个体的健康成长。
畸形需要：需要的目的或结果是危害社会或个体
健康成长的。
4、根据需要满足后的后继发展划分
一次性需要：这类需要一旦获得满足，将会消
失并且不会再次产生。
周期性需要：这类需要的产生与满足呈现出周
期性变化的特征。
上升性需要：这类需要在获得满足后，不但不
（三）需要的特征
❖1、需要具有客观现实性 ❖2、需要具有主观差异性 ❖3、需要具有动力发展性 ❖4、需要具有整体关联性
1、需要具有客观现实性
❖人是自然实体，也是社会实体，为了个体和社 会的生存与发展，人们必然会产生种种需要。
❖需要的产生必须建立在一定的客观现实的 基础上；
（3）需要具有动力发展性
❖需要是个体活动的基本动力，是个体行为 动力的重要源泉。
❖人的需要是一个不断发展变化的动态结构， 永远不会只停留在某一种水平上。
（4）需要具有整体关联性
❖这种整体关联性表现为各种需要互为条件，又互 为补充。
❖一方面，精神需要的存在与发展以物质需要的存 在与发展为基础；物质需要的存在与发展又以精 神需要的存在与发展为条件。
中国古代人们的需要
❖忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 ❖恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 ❖家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 ❖骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 ❖七品、六品官太小，四品、三品官亦低。 ❖朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。
（一）需要的含义
❖需要是人脑对生理需求和社会需求的反映。
❖它是由个体在生理上或心理上感到某种欠缺而力 求获得满足的一种内心状态，它是个体进行各种 活动的基本动力。
正当需要：需要的目的或结果有利于（或不损
害）社会或个体的健康成长。
畸形需要：需要的目的或结果是危害社会或个体
健康成长的。
4、根据需要满足后的后继发展划分
一次性需要：这类需要一旦获得满足，将会消
失并且不会再次产生。
周期性需要：这类需要的产生与满足呈现出周
期性变化的特征。
上升性需要：这类需要在获得满足后，不但不
第5章人的需要、动机和价值观
第五章欲望、需要和动机〖提示〗动机是情意性的心理倾向。
需要是动机的基础，而需要与一定诱因的结合则导致动机。
本章着重讨论有关需要的心理学理论、有关动机的心理学研究，以及与人的需要和动机密切相关的价值观问题。
第一节欲望一、欲望的概念所谓欲望，是指人的需要尚未得到满足的一种反映形式。
或者说，是人们所追求的目标尚未达到要求的一种表现形式。
形成欲望需要具备两个条件：一是缺乏，不足之感；二是期待，求足之感。
欲望是人的一切行为和活动的根本出发点，也是人产生需要的前提。
二、欲望的种类以属性分以时效分以弹性分以个体分三、欲望的特性欲望的无限性欲望的关联性欲望的反复性欲望的竞争性第二节需要一、什么是需要需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态．．．．．．．．．．．．．．．．．．．，它表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性．．．．．。
．．．，是有机体活动的积极性源泉需要的产生．．．．．是有机体内部生理上或心理上的某种缺乏或不平衡状态．．．．．．．．．．．．．．．．．．。
例如，血液中血糖成分的下降会产生饥饿求食的需要；而水分的缺乏则会产生口渴想喝水的需要；生命财产得不到保障会产生安全的需要；孤独会产生交往的需要等等。
一旦机体内部的某种缺乏或不平衡状态消除了，需要也就得到了满足。
这时，有机体内部又会产生新的某种缺乏或不平衡状态，产生新的需要．．．．。
当人需要某种东西时，便把缺少的东西视为必需的东西。
人既是生物有机体又是社会成员。
为了个体和社会的生存和发展，人对于外部环境必定有一定的需求。
例如，食物、衣服、婚配、育幼等，是维持个体生存和延续种族发展所必需的；从事劳动，在劳动中结成不同的社会关系，人们之间的交往活动等是维持人类社会生存和发展所必需的。
这种客观的必要性反映在人的头脑中并引起他内部的某种缺乏或不平衡状态时就会产生某种需要。
需要表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性。
它总是指向于能满足该需要的对象或条件，并从中获得满足的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
出现 ② 人类的需要是一种似本能需要 ③ 人类的需要可分为高级需要和低级需要 ④ 低级需要直接关系到个体的生存 ⑤ 自我实现需要是人类基本需要中最高层次
的需要，但不是每人都能实现
四、动机理论
一、精神分析道德动机理论 • 弗洛伊德 • 两大类人类本能
一种是生的本能 一种是死的本能 • 人类的基本动机是 ——潜意识
成就行为=成就动机+外部的动机力量 成就动机=追求成功的倾向-回避失败的倾向
女性比男性具有更强烈的成功恐惧动机 50%的成功概率最佳
交往需要
交往需要就是个人想 与他人交流 思想感情、 沟通信息的 需要
权力需要
• 权利需要即个体要在某些方面取得一定的 支配地位的需要。
• 凡是支配欲强、希望影响他人并对社会事 务表现出浓厚兴趣的人，均具有强烈的权 力需要。
第五章 第需五要章、需动要机、动与机价与值价观值观
一、概述
（一）需要的含义 需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，
它表现出有机体的生存和发展对于客观条 件的依赖性，是有机体活动的积极源泉。
动机及其功能
• 模糊意识到的、未分化的需要叫意向 • 明确意识到并想实现的需要叫愿望 • 动机就是激发和维持个体进行活动，并导
事，力求达成的欲望。 • 成就是相对，是个人完成一件工作后与他
人或自己的既定标准相比较得出的结果。
激发成就需要的条件：
（1）能让个人独立负起责任来解决问题 的那种环境气氛；
（2）能制定出中等成就目标并接受“可预 测风险”的倾向；
（3）有关他们工作进展情况的详细而具 体的及时反馈。
追求目标 学习目标 表现目标
个人化权力动机
VS 社会化权力动机
（1）乐于参与社会活动， （1）关心社会，但并不
善于利用机会表现自
实际参与社会事务
己
（2）关心社会也实际参
（2）热衷权位追逐，甚 与社会
至采用卑劣手段
（3）以服务为目的
（3）极其看重物资条件
马斯洛的需要层次理论
马斯洛需要理论的基本要点： ① 基本需要得以满足，更高层次的需要才能
不同：在比较容易的课题中，工作效率有 随动机提高而上升的趋势；在比较困难的 课题中，动机最佳水平有逐渐下降的趋势。
二、生物性需要
生物性需要是指保存和维持有机体生命和延 续种族的一些需要。
一、进食需要 二、饮水需要 三、睡眠和觉醒的需要 四、性需要
三、社会性需要
一、成就需要 • 是指个人对于自己认为重要的或有价值的
1. 主观性 2. 选择性 3. 稳定性 4. 社会历史性
价值观的结构：
认知价值观
道德价值观
经济价值观
佩里
政治价值观
审美价值观
宗教价值观
斯普兰格 ① 经济 价值观 ② 理论 价值观 ③ 审美价值观 ④ 社会价值观 ⑤ 政治价值观 ⑥宗教价值观
莫里斯
1. 中庸型 2. 达观型 3. 慈爱型 4. 享乐型 5. 协作型 6. 努力型 7. 多彩型
8.安乐型 9.接受型 10.克己型 11.冥想型 12.行动型 13.服务型
罗克奇 终极性价值观、工具性价值观 海登赖登 自我价值观、社会价值观 波森等 个人取向价值观、集体取向价值观、社会取 向价值观
价值观的表现形式： 1、兴趣 2、信念 3、理想
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
2、据性质 高尚的动机、卑劣的动机
3、据影响范围和持续时间 长远概括的动机、短暂具体的动机
4、动机的相互关系 主导动机、次要动机
5、意识程度 意识到的动机、无意识的动机
6、据原因 外在动机、内在动机
叶克斯-多德森定律
动机的强度与工作效率： 一般而言，人在中等动机强度下活动效率最
高。 同时，动机最佳水平还因课题的性质不同而
能的行为反应 2、指某一物种生而具有的行为潜能或倾向 3、指某一物种的个体在其生命中某阶段所表
现的某种特殊行为模式 4、指促发人类某种行为但不为当事人所知的
内在力量
内驱力——是指驱使有机体产生行为的内 部动力
需要与内驱力的关系：
1、 需要是内驱力的基础
2、因需要而产生内驱力。内驱力大致与需要 呈正相关。
3、需要和内驱力又不是等同的
诱因—凡能引起机体动机行为的外部刺激
正诱因：有机体因趋向或获得它而 得到满足时
负诱因：有机 据程度
生物性需要 社会性需要
物质需要 精神需要
外在需要 内在需要
原发性需要 继发性需要
动机的分类
1、据起源 生物性动机、社会性动机
致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。
动机的三种功能：
（1）激发功能
（2）指向功能
（3）维持和调节功能
动机的上述功能表现是复杂的，不同的 动机可以通过相同的活动表现出来；不同活动也 可能由相同或相似的动机支配，并且人的一种活
动还可以由多种动机支配。
几个相关概念
本能（无指向性） 1、指同一物种所有个体所共同表现的不学而
二、内驱力降低理论
sER=D×K×sHR
• 赫尔
• 机体的需要产生内驱力，内驱力激起有机 体的行为
• 内驱力是一种中间变量
• 有机体活动在于降低或消除内驱力
• 种类 原始性内驱力
继发性内驱力
三、期望理论 弗罗姆
因此，效价与主观期望概率成反比，主观概 率=0.5是最优
五、价值观
一、价值观是人们用来区分好坏标准并指导行为 的心理倾向系统。 二、特征：
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
出现 ② 人类的需要是一种似本能需要 ③ 人类的需要可分为高级需要和低级需要 ④ 低级需要直接关系到个体的生存 ⑤ 自我实现需要是人类基本需要中最高层次
的需要，但不是每人都能实现
四、动机理论
一、精神分析道德动机理论 • 弗洛伊德 • 两大类人类本能
一种是生的本能 一种是死的本能 • 人类的基本动机是 ——潜意识
成就行为=成就动机+外部的动机力量 成就动机=追求成功的倾向-回避失败的倾向
女性比男性具有更强烈的成功恐惧动机 50%的成功概率最佳
交往需要
交往需要就是个人想 与他人交流 思想感情、 沟通信息的 需要
权力需要
• 权利需要即个体要在某些方面取得一定的 支配地位的需要。
• 凡是支配欲强、希望影响他人并对社会事 务表现出浓厚兴趣的人，均具有强烈的权 力需要。
第五章 第需五要章、需动要机、动与机价与值价观值观
一、概述
（一）需要的含义 需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，
它表现出有机体的生存和发展对于客观条 件的依赖性，是有机体活动的积极源泉。
动机及其功能
• 模糊意识到的、未分化的需要叫意向 • 明确意识到并想实现的需要叫愿望 • 动机就是激发和维持个体进行活动，并导
事，力求达成的欲望。 • 成就是相对，是个人完成一件工作后与他
人或自己的既定标准相比较得出的结果。
激发成就需要的条件：
（1）能让个人独立负起责任来解决问题 的那种环境气氛；
（2）能制定出中等成就目标并接受“可预 测风险”的倾向；
（3）有关他们工作进展情况的详细而具 体的及时反馈。
追求目标 学习目标 表现目标
个人化权力动机
VS 社会化权力动机
（1）乐于参与社会活动， （1）关心社会，但并不
善于利用机会表现自
实际参与社会事务
己
（2）关心社会也实际参
（2）热衷权位追逐，甚 与社会
至采用卑劣手段
（3）以服务为目的
（3）极其看重物资条件
马斯洛的需要层次理论
马斯洛需要理论的基本要点： ① 基本需要得以满足，更高层次的需要才能
不同：在比较容易的课题中，工作效率有 随动机提高而上升的趋势；在比较困难的 课题中，动机最佳水平有逐渐下降的趋势。
二、生物性需要
生物性需要是指保存和维持有机体生命和延 续种族的一些需要。
一、进食需要 二、饮水需要 三、睡眠和觉醒的需要 四、性需要
三、社会性需要
一、成就需要 • 是指个人对于自己认为重要的或有价值的
1. 主观性 2. 选择性 3. 稳定性 4. 社会历史性
价值观的结构：
认知价值观
道德价值观
经济价值观
佩里
政治价值观
审美价值观
宗教价值观
斯普兰格 ① 经济 价值观 ② 理论 价值观 ③ 审美价值观 ④ 社会价值观 ⑤ 政治价值观 ⑥宗教价值观
莫里斯
1. 中庸型 2. 达观型 3. 慈爱型 4. 享乐型 5. 协作型 6. 努力型 7. 多彩型
8.安乐型 9.接受型 10.克己型 11.冥想型 12.行动型 13.服务型
罗克奇 终极性价值观、工具性价值观 海登赖登 自我价值观、社会价值观 波森等 个人取向价值观、集体取向价值观、社会取 向价值观
价值观的表现形式： 1、兴趣 2、信念 3、理想
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
2、据性质 高尚的动机、卑劣的动机
3、据影响范围和持续时间 长远概括的动机、短暂具体的动机
4、动机的相互关系 主导动机、次要动机
5、意识程度 意识到的动机、无意识的动机
6、据原因 外在动机、内在动机
叶克斯-多德森定律
动机的强度与工作效率： 一般而言，人在中等动机强度下活动效率最
高。 同时，动机最佳水平还因课题的性质不同而
能的行为反应 2、指某一物种生而具有的行为潜能或倾向 3、指某一物种的个体在其生命中某阶段所表
现的某种特殊行为模式 4、指促发人类某种行为但不为当事人所知的
内在力量
内驱力——是指驱使有机体产生行为的内 部动力
需要与内驱力的关系：
1、 需要是内驱力的基础
2、因需要而产生内驱力。内驱力大致与需要 呈正相关。
3、需要和内驱力又不是等同的
诱因—凡能引起机体动机行为的外部刺激
正诱因：有机体因趋向或获得它而 得到满足时
负诱因：有机 据程度
生物性需要 社会性需要
物质需要 精神需要
外在需要 内在需要
原发性需要 继发性需要
动机的分类
1、据起源 生物性动机、社会性动机
致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。
动机的三种功能：
（1）激发功能
（2）指向功能
（3）维持和调节功能
动机的上述功能表现是复杂的，不同的 动机可以通过相同的活动表现出来；不同活动也 可能由相同或相似的动机支配，并且人的一种活
动还可以由多种动机支配。
几个相关概念
本能（无指向性） 1、指同一物种所有个体所共同表现的不学而
二、内驱力降低理论
sER=D×K×sHR
• 赫尔
• 机体的需要产生内驱力，内驱力激起有机 体的行为
• 内驱力是一种中间变量
• 有机体活动在于降低或消除内驱力
• 种类 原始性内驱力
继发性内驱力
三、期望理论 弗罗姆
因此，效价与主观期望概率成反比，主观概 率=0.5是最优
五、价值观
一、价值观是人们用来区分好坏标准并指导行为 的心理倾向系统。 二、特征：