长尾理论的含义以及案例资料
长尾理论名词解释
长尾理论名词解释长尾理论是由美国作家克里斯·安德森提出的一个概念，它描述了商品市场中存在的一种现象，即销售量大部分集中在销售排名较高的少数热门商品，而销售量较低的大量非热门商品占据了总销售量的相当大的一部分。
长尾理论的名字来源于其在统计学上的形状，即在销售量与产品的排名之间形成一个较长的尾巴，相对于前部分更窄的头部。
具体来说，长尾理论认为，传统的商品市场上，由于物理展示空间有限，商家只能选择销售一些热门商品，这些商品销量较高，利润丰厚。
而销量较低的非热门商品，由于供应链的成本高昂，商家选择不销售，导致这些商品难以买到。
然而，随着互联网的发展，网络商业平台的出现使得销售长尾商品的成本大大降低。
在互联网上，人们可以轻松浏览和购买到各种非热门商品，因此，销售量较小但种类繁多的非热门商品开始得到了更多的关注。
长尾理论认为，虽然这些非热门商品单独销量不大，但如果将它们全部加起来，它们的总销售量将远远超过热门商品的销售量。
这是因为在市场上存在着大量个性化需求，消费者希望能够购买到自己特定的产品，而不仅仅满足于市场上的主流产品。
所以，互联网商业平台通过提供更多选择和更好定位的能力，可以更好地满足不同消费者的个性化需求。
长尾理论的应用不仅仅局限于商品销售市场，还可以扩展到其他领域。
例如，音乐、电影、图书、新闻等内容产业也可以运用长尾理论。
互联网上的音乐、电影和书籍等数字化产品可以轻松地提供给用户，而不受实体媒体渠道的限制。
这使得那些非热门但有一定市场需求的作品得以被更多人发现和购买。
总的来说，长尾理论解释了互联网时代商品市场的变化趋势。
它揭示了个性化需求正在成为主流消费需求，而互联网技术为人们提供了选择和满足这些需求的能力。
这对于商家而言，意味着他们应当关注和开拓长尾市场，满足消费者的多样化需求；对于消费者而言，意味着他们有更多选择的机会，可以选择适合自己个性化需求的产品。
长尾理论的定义并举例
长尾理论的定义并举例长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。
长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson 在2004年10月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。
过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾。
Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
长尾市场也称之为“利基市场”。
“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。
长尾理论的含义以及案例资料
长尾理论:长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。
长尾理论(The Long Tail是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。
长尾理论案例:1、Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。
2、ZARA款多量小的长尾样板1974年成立的ZARA,近几年异军突起,冲破时装巨头的垄断,成为了时尚品牌领导者。
2005年全球100个最有价值的品牌中ZARA位列77名。
《商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”。
什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的世界一流品牌呢?一般分析ZARA成功的原因大致是:顾客导向;垂直一体化;高效的组织管理;强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独特营销价格策略等。
实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统,大大提高了ZARA的前导时间。
前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。
长尾理论案例
长尾理论案例长尾理论最早由美国记者克里斯·安德森于2004年提出，指的是在互联网时代，由于传统零售模式的限制被打破，消费者可通过互联网获得各种小众产品和服务的机会增大。
长尾理论带来了一种新的商业模式，即基于个性化需求的商业模式。
下面将以网上文具店为例，来解释长尾理论的应用。
传统文具店面的经营模式通常是以大众消费者为主要对象，只提供较热门、畅销的文具产品。
但网上文具店通过长尾理论，可以提供各种小众文具产品，吸引那些在传统店面难以找到自己喜欢产品的消费者。
网上文具店可以通过各种途径获取长尾产品，例如与制造商直接合作、进口代理小众品牌产品等。
通过这种方式，网上文具店可以提供更多品种的产品，满足消费者的个性化需求。
以筆記本為例，傳統文具店面只能提供一些畅销的品牌产品，种类有限；而网上文具店则可以提供大量不同风格、样式、材质的筆記本产品，满足消费者的个性化需求。
这些个性化的产品可能在传统店面销售不会有太大市场，但通过互联网可以找到足够的潜在消费者。
此外，网上文具店可以通过精准的营销策略将这些小众产品推送给潜在消费者。
通过数据分析和市场调研，网上文具店可以准确把握消费者的兴趣和需求，通过邮件、社交媒体等渠道向消费者推荐符合其个性化需求的产品。
这种精准的推荐将使得很多消费者发现了之前从未听说过的小众产品，从而产生购买欲望。
总的来说，长尾理论在网上文具店的经营中得到了广泛运用。
网上文具店通过提供小众产品，满足了消费者的个性化需求，提供了更多选择机会。
另外，通过精准的推荐和营销策略，网上文具店可以将这些小众产品推送给潜在消费者，增加销售机会。
长尾理论使得传统的销售模式被打破，给企业带来了更多商机。
长尾效应-长尾理论
长尾效应-“长尾理论”长尾效应，英文名称Long Tail Effect。
"头”(head)和“尾"(tail)是两个统计学名词。
正态曲线中间的突起部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。
从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。
而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。
长尾效应的根本就是强调“个性化”，“客户力量”和“小利润大市场”，也就是要赚很少的钱，但是要赚很多人的钱。
要将市场细分到很细很小的时候，然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。
以图书为例:Barnes&Noble的平均上架书目为13万种。
而Amazon有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书。
如果以Amazon的统计数据为依据的话，这就意味着那些不在一般书店里出售的图书要比那些摆在书店书架上的图书形成的市场更大。
长尾理论起源2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯•安德森(ChrisAnderson)在他的文章中第一次提出长尾(Long Tail)理论，他告诉读者：商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。
克里斯举例：在互联网的音乐与歌曲、新书甚至旧书等等的销售中，尽管单项的热门制品畅销，高居营业额的前列，但是，由于仓储的无限和联邦特快的存在，使得那些看上去不太热门的制品也在创造着出乎意料的营业额，竟然成为这些新媒体销售收入的主要部分！HIM巧些版长曲族hl-bfa I K I E *最经典案例：余额宝就被称为“屈丝理财神器”，不但对银行业产生了不小震动，而且让互联网金融特别是货币基金（简称货基）为越来越多人熟知和热衷。
名词解释长尾理论
名词解释长尾理论所谓“长尾”是相对于“大头”而言的。
当把视线投向不断延伸的时候，你会发现，许多原来并不被人注意的东西，却蕴藏着一个潜力无限的世界。
市场调查显示，在美国，超过50%的产品最终购买者是通过搜索引擎找到产品和服务的。
其中，约70%是因为广告而购买的，约30%是通过亲朋好友推荐购买的。
由此可见，通过互联网进行信息交流已经成为人们获取产品和服务的重要渠道。
“长尾”，也称为长尾效应，其意思是：虽然需求的总量看似微不足道，但是这些需求一加起来，就会产生很大的作用。
它是指某个市场中，需求数量虽然少，但是购买频率高，购买金额大，购买意愿强烈的商品或服务。
这类商品或服务销量虽然小，但在总体销量中的比例很大，对整个市场销售量的增加影响很大。
所以又被称为“帝王之术”。
长尾效应之所以能够产生，是因为产品同质化现象严重。
在市场营销中，许多企业仅仅将注意力集中在产品和服务本身上，忽略了市场需求，导致创新乏力。
与此同时，互联网快速发展和普及，使信息的传播变得十分迅捷，消费者能够更方便地找到自己想要的产品。
企业只有洞察消费者的潜在需求，才能制造出迎合市场的产品。
美国学者拉里·伯奇提出“长尾理论”，他认为互联网时代的市场需求呈现出不同于以往任何时代的特点，小众化的产品有可能获得惊人的成功。
他的理论解释了“百货公司”的衰落，“连锁店”的兴起，以及美国“网络泡沫”的破灭。
一、长尾理论在经济学中的意义：①指出了市场规模极为巨大，即市场容量非常大，但是需求量远未被满足；②揭示了社会和经济发展的不平衡性；③说明了后工业时代的资源配置方式。
二、长尾理论的市场细分依据：三、长尾理论的实践应用： 1．开展目标市场细分，确定企业的服务方向和市场范围。
2．设计符合消费者需求的产品。
3．提供个性化的服务。
4．在竞争中战胜对手。
四、长尾理论给我们的启示： 1．企业必须关注目标市场的细分。
2．企业必须提供适应顾客多样化需求的产品和服务。
名词解释长尾理论
名词解释长尾理论长尾理论是由克里斯·安德森（Chris Anderson）在他的著作《长尾：为何商业模式的未来是小众市场》中提出的。
它描述了互联网时代中传统市场供应与需求规律的变化。
长尾指的是由大量小销量的媒体、产品或服务组成的长尾分布，相对于传统市场的头部分布，其销量较低但总体数量庞大，长尾理论认为在互联网时代，长尾市场能够成为商业模式的新机遇。
传统市场常常是由少数畅销产品垄断市场份额的“头部”所主导，而大多数其他产品处于销量较低的状态。
传统销售渠道与供应链为了盈利通常只选择销售头部畅销产品，导致长尾产品往往很难在市场中找到销售机会。
然而互联网的出现改变了一切，它提供了便捷的渠道使得长尾产品也能够轻松被推广或销售。
人们越来越倾向于通过互联网搜索、发现并购买各种各样的长尾产品。
长尾理论的提出主要有三个因素的驱动：1、降低物理存储和分发成本，互联网使得储备成本降低，让长尾产品也可以以更低的成本提供给市场；2、技术进步使得市场更加个性化，人们在互联网时代愈加追求个性化的消费需求；3、互联网为生产者和消费者的连接提供了更为广阔的可能性，生产者能够更有效地定位到潜在的长尾消费者，消费者也能够更容易地找到所需的特定产品。
长尾理论的实践表现在各个领域如音乐、图书、电影、电商等。
在音乐领域，传统唱片行销售主要以头部歌手的畅销专辑为主，而互联网推动了在线音乐的发展，人们可以通过音乐平台以及社交媒体发现并支持更多不同类型的音乐。
在电商领域，亚马逊等电商平台通过推荐算法可以将各种长尾商品推荐给潜在的买家。
在旅游领域，景区套餐火爆的同时，个性化游玩也得到了互联网的助力，让旅行者尽可能地根据自己的兴趣和需求来规划行程。
长尾理论的提出为企业带来了新的商业机遇。
传统的头部市场通常需要大量的投入和竞争才能占领市场份额，而长尾市场则更容易实现个性化和差异化。
企业可以通过开发长尾产品、提供多样化选择、定制化服务等方式来满足不同消费者的需求，进而创造更多的利润机会。
长尾理论名词解释
长尾理论名词解释长尾理论是美国媒体专家尼葛洛庞帝提出的一个概念，用来描述网络时代信息的一个显著特点：即大量的、非主流的、长尾式的信息所构成的一种内容丰富、形式多样的信息体系。
这种现象被称为长尾效应，它意味着信息像长尾巴一样，越到基层，覆盖面越广，包含的信息量越大。
长尾理论(Digimon theory，简称P2P)，也被称为长尾经济学、剩余经济学或低价经济学，起源于信息产业，核心内容是针对长尾的各种资源进行整合优化。
其最大价值在于使信息变得廉价，促进信息在经济领域内的流动。
长尾理论指出，只要存在“长尾”，即内容供给方和需求方的信息不对称，就必然存在交易。
长尾理论对于打破信息壁垒、重塑产业结构、降低交易成本、创造新的商业模式具有极其重要的战略意义。
长尾理论认为，由于缺乏信息，或信息不足，人们难以做出明智的决策，并且从自身利益出发，导致他们通常只关注与自己相关的信息，从而造成一些有价值的信息被忽视。
这些被忽视的信息就是“长尾”。
正因为如此，很多在主流市场上失败的企业，却在“长尾”市场找到了成功的机会。
所谓长尾理论，是关于数字时代的一种整体信息论，强调将“长尾”理论运用于新经济。
根据长尾理论，任何商品，只要存在“长尾”，就必定有市场。
根据数字的有限性和人们的喜好，可以把整个互联网比喻成一条长长的尾巴。
“长尾理论”之所以能够引起广泛的重视，是因为它向世人昭示了一个道理，即人类社会的绝大多数知识、信息和服务都集中分布在很小的“长尾”之上，所以在这个意义上，一切信息、知识和服务都可以归结为“长尾”，并且长尾效应将进一步增强。
长尾理论同时又是对流行观念的反动，正因为那些高端的流行理论、思想、知识等不容易为一般大众所接受，才会在互联网时代广泛传播，甚至形成主流文化。
但是长尾理论却没有告诉我们的是，如果按照这种逻辑，任何东西只要有人喜欢，就一定会成为主流，不管它是否是一个“长尾”。
TheLongTail(长尾理论)完整中译版
有不到百分之十的唱片能够盈利。
但是， Vann-Adibe 告诉我们说， 正确的答案应该是99%，
也就是说， 市场对于排行榜前1 万首曲目当中的几乎每一首都会
有所需求。Vann-Adibe 在他自己公司的统计数据中观察到了这
— —为传统娱乐业服务的市场营销对此根本不屑一顾。
以流行为主导的经济是旧时代的产物， 在这个时代里， 没有
足够的库存空间来存放所有的东西， 以满足每个人的需要。比如
说， 没有足够的货架来存放所制作的CD、DVD 和游戏； 没有足
够的银幕来放映所有的电影； 没有足够的频道来播放所有的电视
节目； 也没有足够的无线电波段来播放所有的音乐； 甚至没有足
书销售商把《触摸巅峰》放在《进入稀薄空气》旁边来促销。《触
摸巅峰》越卖越火。来年一月， 该书的简装版再版， 并连续高居
《纽约时报》畅销书排行榜14 周之久。同月，IFC 制片公司出品
了以该书为背景的纪实片， 倍受好评。到今天《触摸巅峰》的销
售量超过《进入稀薄空气》一倍还多。
到底发生了什么呢？ 简单地说， 是Amazon (亚马逊)的推荐
此外还有很多， 诸如维基百科、Netflix 等等。
《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。他
所提出的推动型模式与拉动型模式的结合， 广泛性与个性化的统
一， 已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。
非常感谢” 雷声大雨点大“ 和” 拙尘“ 的辛勤工作， 使广大
中文读者可以完整领略长尾的妙处。如果您觉得有价值， 请把本
值得注意的是，当Krakauer 的书出版时，Simpson 的书几
长尾理论案例分析
长尾理论案例分析所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量.也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品"经常为人遗忘的长尾.在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部"，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
长尾理论主要强调的是冷门产品带来的巨大价值，安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾"效益的时代。
[2]长尾以大数量为基础。
即使是很小众的需求，以全部网民为潜在用户的冷门产品，也会有足够的利润生存下去。
举例来说:我们常用的网站实际上不多,但因出现频次高，所以这些网站成为“头部”；更大部分的中小网站难得一用，它们就属于“尾部”。
之前找资料的时候发现的一些个人网站，内容基本来自相关热门网站，页面挂满广告，好奇之下居然发现了一大批类似网站.这些网站是通过站群程序,批量建设成千上万个网站,抓取内容全自动更新，挂满广告，取得一些收入。
像一个日均IP36万、PV120万的个人网站，靠挂百度联盟投放广告，通过用户点击收费，假设点击率为1％，12000个点击，每个均价0.3元，每月108000元。
但一般这样的流量较大的网站点击率不会这么低，假设有3%的点击率一个月收入至少30万，如果再加上无节操弹窗一个月不少于50万，如果什么广告都接，如X彩、中奖、挂马、医疗等，收入会更高。
日均IP36万月收入30几万，也就是说日IP量大概就是月收入，这种“做网站搞流量挂联盟广告变现"的模式本质就是长尾流量的变现途径。
网络领域的巨大空间和巨大盈利增长并非存在于20%的抢手优质资源。
大型网站仍然存在大量的剩余流量空间，中小型网络的剩余流量空间更加巨大，这些剩余的未变现广告资源，将成为网站利益的巨大增长点，也构成了流量的长尾集群。
长尾理论名词解释
长尾理论名词解释所谓“长尾理论”就是指那些在两端(头部和尾部)都有顾客的产品和服务。
一方面，长尾效应指的是一些产品可能满足需求曲线中间的一段，但其需求量不是很大，因而市场空间很大。
另一方面，虽然长尾理论是针对大市场空间而言，但具体到某个特定领域，也会出现类似的情况，即一些产品可能并不具有很大的市场容量，但由于消费者对这些产品的依赖性较强，或者用户习惯于购买某种产品，使得这些产品的销售额非常大。
如何选择目标顾客呢?从这里我们可以看出，企业不仅要考虑整个市场的需求容量，更要考虑某个特定消费群体的需求状况，只有这样才能制定出最合适的市场营销策略。
具体来说，企业可以通过以下几点进行选择：首先，选择那些人口规模较小、购买频率较低的地区作为目标市场。
例如，为了进入高速公路收费市场，可以选择高速公路收费相对落后的地区，这样不但可以较快地收回成本，而且还可以让驾驶员养成支付高速公路通行费的习惯;又如，服装商为了占领北方市场，可以选择大型宾馆和饭店作为突破口。
所以，企业不仅要将眼光放在整个市场上，还要分析自己的实际条件，以及竞争对手的市场活动，从而制定出合适的市场营销策略。
当前的竞争环境对企业来说是比较残酷的，想要从中生存发展，除了要拥有一定的经济实力外，还必须要有比较优势。
如果拥有强大的资金和科研实力，那么就可以在市场竞争中获胜;反之，如果企业的经营项目没有什么比较优势，则很难取得市场份额，甚至连维持都困难。
选准目标顾客是市场营销的关键，但选准市场的前提却是对市场有深刻的认识。
当今市场的变化莫测，企业必须站在更高层次的角度，对市场的变化进行详细的调查与预测，以此为依据制定出最佳的营销策略。
第一，掌握国内外政治、经济形势变化，这是制定营销策略的基础;第二，对同行业竞争者的营销策略进行调查研究，掌握对方采取的市场营销战略与计划，为自身的决策提供参考;第三，选择目标市场时，不但要考虑目标市场的大小，还要充分注意顾客需求的变化，以及顾客价值的创造。
长尾理论商业模式总结
长尾理论商业模式总结随着互联网的迅速发展，电商市场已成为商业发展的重要领域。
长尾理论作为一个重要的概念，已经融入到商业模式中，促进了各类产品及服务的销售。
本文将从长尾理论的基本概念、商业模式大趋势及其应用案例三个方面进行总结。
一、长尾理论的基本概念2004年，克里斯·安德森在《连线》杂志上发表了一篇名为《长尾》的文章，提出了长尾理论。
它指出，互联网时代的商业模式不再受制于有限的实体货架空间，而是可以将产品呈现给更广泛的用户群体。
消费者将对那些不被主流市场关注的产品也会感兴趣，即长尾市场。
相比之下，“头部市场”只涵盖了少数畅销产品。
长尾和头部市场共同构成了规模化的市场。
长尾理论的核心内容是指出长尾市场的潜力，以及如何满足其需求。
二、商业模式大趋势长尾理论的提出，推动了商业模式的深入理解和拓展。
基于长尾的商业模式越来越受到重视，它不仅赋能了互联网，也激发了实体经济的生机。
从商业模式大趋势方面来看，长尾市场已经成为了企业未来的关键词。
具体而言，长尾市场不再是家企业无关心的领域，更多的企业开始重视这一市场。
长尾市场的开发也成为了一些企业转型升级的重要商业战略。
三、长尾理论的应用案例1.亚马逊作为电商领域的巨头，亚马逊通过个性化推荐、评价系统、商品分类等技术手段，实现了对长尾市场的开发。
商品数量超过900万的亚马逊，60%的销售来自于长尾市场的商品。
亚马逊长尾市场的成功，不仅为企业带来了丰厚的利润，同时也拓宽了消费者的选择空间。
2.优酷土豆优酷土豆作为中国领先的视频分享网站，也在长尾市场中寻求机会。
它通过“优酷之家”、创新营销、分众化运营等策略，拓展了其维度，实现了在短视频领域的品牌价值提升。
优酷土豆的营销策略，使得它在竞争激烈的市场中一直处于领先地位。
结论长尾理论的提出和应用，使得商业模式在发展过程中不断探索和突破。
在互联网时代，长尾市场的概念被越来越多地运用到各行各业中，成为了企业创新的重要手段。
名词解释长尾理论
名词解释长尾理论“长尾理论”这个概念最早出现于1997年亚马逊公司CEO杰夫贝索斯的《华盛顿邮报》的专栏中，他将网络商品销售与主流产品之间的差异比喻为一条拥有无限长度的“长尾”。
经过互联网企业的实践和发展，“长尾理论”逐渐成为一种被广泛接受的新理论，它描绘了这样一种场景：一些主流产品由于缺乏相应的知识产权保护，致使假冒伪劣商品或质次价高的商品在网上堂而皇之地公开销售;一些人甚至不惜花费重金也要设法获得这些商品的网址，因为这些商品对这些人有着不可替代的特殊意义。
主流产品都是满足人们相对比较少的需求，但由于“长尾”市场规模巨大，对这些产品提供了足够的需求，使得潜在顾客数量呈几何级数增长。
随着“长尾”规模不断扩大，那些少数关键词能带来大量流量的公司开始进入主流视野。
公司的业绩在短期内快速增长，但“长尾效应”是否值得关注？怎样才能摆脱“长尾理论”的束缚，挖掘长尾市场蕴藏的巨大商机？对此，本报记者日前采访了中国商业经济学会副秘书长赖阳。
三、长尾市场与传统市场区别1、长尾理论”的内容表现。
长尾市场上产品价格便宜，用户更多，从而为公司提供了良好的商机，因为这些用户更加具有决策力。
主流市场需求相对固定，是购买频率和购买量都很低的市场。
“长尾理论”告诉我们，当长尾市场被开发后，其蕴含的巨大的需求将超越主流市场。
2、用户的角色转变。
由“我们”变成“我”。
长尾市场上的消费者数量众多，每个人都能根据自己的兴趣选择感兴趣的东西，长尾市场营销的关键就是要做到：把你认为用户会喜欢的东西推送给他们。
3、关键词研究非常重要。
在主流市场，消费者决定什么产品，很大程度上依赖于大型企业所掌握的技术和销售渠道。
例如， IBM的电脑有很多技术创新，因此它可以很轻易地控制产品生命周期。
但在长尾市场，大多数的时候，并不是谁拥有了技术就能成功。
因此，精准的关键词分析显得非常重要。
4、了解用户真正想要的是什么。
传统营销观点认为，消费者的目标就是打折，甚至低价。
长尾理论名词解释
长尾理论名词解释什么是长尾理论呢？长尾理论(Upstream Theory)又称“长尾”理论，指的是网络时代，那些没有很大众产品的公司，可以专注于提供一些很小众的产品和服务，在某一垂直领域成为领导者。
它与网络营销有关，这是一个由杰克。
特劳特和谢尔盖。
克里斯坦森于1997年提出的理论，用来描述与报刊发行量、电视收视率和电影票房相关的微不足道的第三类数字，即那些少量的但却是强有力的新兴的类别。
所谓“长尾”是相对于“长头”而言的，它是指这样一些市场的目标顾客：这个市场上的需求不旺盛，很少有人关心，但这个市场却是有着巨大的需求，并且能创造可观利润。
“长尾理论”一词最早是由美国著名的文化批评家兼文化理论家C。
L。
弗兰克尔于1986年在《纽约时报》上撰文提出的。
现在，“长尾”理论已成为新媒体影响下信息分布的基本模式，也是现代营销理论和实践的重要基础。
具体说来，“长尾理论”的核心内容包括以下几点：一、“长尾理论”简介二、“长尾理论”对企业经营的启示三、“长尾理论”对企业经营的意义四、如何应用“长尾理论”实现企业增值五、结语“长尾理论”之所以风靡全球，是因为它抓住了两个关键问题：第一，“长尾理论”是商品经济高度发达条件下的产物，在当今网络信息技术高度发展的时代，任何商品都有可能找到与其相适应的“长尾市场”。
这样，只要生产经营的商品或服务适合“长尾市场”的需求，就能够占据市场，并获得利润；第二，企业必须创造性地将商品与服务组合起来，开发出迎合“长尾市场”需求的商品与服务，才能立于不败之地。
传统的大市场、大产品观念被现代社会中的消费者迅速抛弃。
长尾理论认为，企业的核心能力不在于制造更多的产品，而在于使已有的产品更加精致。
这就意味着企业在开发新产品时，不能单纯地从市场角度考虑问题，而是应该更多地考虑消费者需求，从而使自己生产的产品与服务精益求精。
长尾
长尾及互联网环境下的营销一、长尾理论的概念长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。
这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。
这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。
简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。
Google是一个最典型的"长尾"公司，其成长历程就是把广告商和出版商的"长尾"商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。
亚马逊：一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的"长尾"本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。
此外还有很多，诸如维基百科、Netflix等。
二、分析存在的问题目前看来长尾理论还是只适用于网络信息之类的商业之下，毕竟只有那样的产品才有可能做到边际成本近乎为零。
在书中看到否定的一个观点是说倘若如此注重个人的偏好会导致狭隘的个人中心主义，不过我恰也认为这正是长尾理论广泛推行后会产生的弊端，如果你一直和与你兴趣偏好类似的人在一起就只能在这些问题的深度上探索而丧失了广度，你会接触不到其他的领域而封闭起来，因为如果未来的推荐系统做得足够优秀那就会精准地为你送上你喜欢的，而屏蔽掉你不喜欢的。
长尾理论与二八定律
长尾理论与二八定律导读：1.长尾理论的含义2.长尾理论应用案例3.长尾理论是对“二八定律”的叛离一、长尾理论的含义长尾理论（The Long Tail Theory）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯•安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，和主流产品的市场份额相比甚至更大。
简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。
也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。
这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。
这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。
简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。
从模型来看，“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。
过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
长尾理论
一、“长尾”的由来及含义：长尾理论这个概念是Wired 杂志主编Chris Anderson在2004 年提出。
最简单的例子: 在一个XY 的坐标系里面, y 对应销售收入, x 对应同一产业中不同品牌的产品或服务. 一般会出现名列前茅的几个品牌占据大部分的部分, 其他无数的小品牌占据小部分.举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。
二、成功的“长尾”案例：1 、Google 是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google 的AdSense 把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog 站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google 目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
2 、亚马逊：一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。
此外还有很多，诸如维基百科、Netf lix 等等。
《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。
他所提出的推动型模式与拉动型模式的结合，广泛性与个性化的统一，已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。
非常感谢”雷声大雨点大“和”拙尘“的辛勤工作，使广大中文读者可以完整领略长尾的妙处。
如果您觉得有价值，请把本文推荐给您的朋友、同事。
希望不久的将来，在Baidu 长尾时，不要在前十页中都找不到长尾的中文译文。
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什么是长尾理论
什么是长尾理论什么是“长尾理论”？2004年10月，《连线》杂志主编Chris Anderson 在一篇文章中，首次提出了一个“长尾理论”（The long tail）来解释这一现象：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。
这是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。
长尾理论，大概的意思是说：以前只关注了“二八定律”中的“二”，即少数集中的有冲击力的对象，忽视了“八”，即更多的大众的对象。
这就像一片很广阔的分散的区域，如果可以把握这一块地盘，收获将不一定会比集中火热的区域成就少。
著名的Google和亚马逊网上书店就是比较经典的成功利用长尾理论进行经营的模式，国内的百度等推出“竞价排名”也是学习的长尾理论后做出的决策。
它使中小企业有机会花很少的钱在百度上做广告，这些看起来起点低、收费低的策略，聚集在一起将非常惊人。
BTW：这是不是我们通常所说的“薄利多销”？或者有点相似？下面这篇文章写得很好。
本来已经做了链接，但还是COPY下来，一方面方便大家阅读，另一方面也担心链接的失效。
好文章难得呀。
呵呵。
长尾理论与著名的二八定律产生直接冲突。
所谓长尾理论（The Long Tail），从统计学中一个形状类似“恐龙长尾”的分布特征的口语化表述演化而来。
查阅维基百科有关“长尾”的条目，得知由一杂志主编Chris Anderson于去年十月提出，他认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
举一个市场的例子，亚马逊网上书店成千上万的商品书中，一小部分畅销书占据总销量的一半，而另外绝大部门的书虽说个别销量小，但凭借其种类的繁多积少成多，占据了总销量的另一半。
从“长尾理论”模型图中可以发现，红色区域和蓝色区域的面积大约相等。
《当代广告》和《广告和促销》两本原版专业教材让我记住了二八定律，不仅作用于营销市场。
长尾理论
长尾理论长尾理论(The Long Tail)"长尾" 的由来及含义根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由―连线‖杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年十月的―长尾‖ 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
―长尾‖实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的一个口语化表达。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。
Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
长尾市场也称之为―利基市场‖。
"利基‖ 一词是英文―Niche‖ 的音译，意译为― 壁龛‖ ，有拾遗补缺或见缝插针的意思。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说― 有获取利益的基础‖ 。
通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
"长尾" 的定义―长尾‖至今尚无正式定义，Chris Anderson 认为，最理想的长尾定义应解释―长尾理论‖的三个关键组成部分：热卖品向niches的转变∙富足经济（the economics of abundance）∙许许多多小市场聚合成一个大市场目前最接近的定义是：∙―长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场‖–Jason Foster∙―长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的‖– Eric Akawie∙―长尾就是80%的过去不值得一卖的东西‖–Greg∙―长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立（艺人？）的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌‖ –Bob Baker最佳口号：∙―涓涓细流，汇聚成河‖—Joshua Wood∙―终结二八定律!‖—Eric Etheridge∙―无物不销，无时不售!‖—Jim Treacher∙―一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!‖—Rajesh Jain长尾理论经济学原理[1]1. 四维―十‖字图谱分析模型有关长尾理论的定义，国内外众多学者从各种角度提出了自己的观点，但尚未见学者从经济学原理上阐述长尾理论的本质。
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长尾理论:
长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。
长尾理论(The Long Tail是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。
长尾理论案例:
1、Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。
2、ZARA款多量小的长尾样板
1974年成立的ZARA,近几年异军突起,冲破时装巨头的垄断,成为了时尚品牌领导者。
2005年全球100个最有价值的品牌中ZARA位列77名。
《商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”。
什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的世界一流品牌呢?
一般分析ZARA成功的原因大致是:顾客导向;垂直一体化;高效的组织管理;强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独特营销价格策略等。
实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统,大大提高了ZARA的前导时间。
前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。
中国服装业一般为6~9个月,国际名牌一般可到120天,而ZARA 最厉害时最短只有7天,一般为12天。
这是具有决定意义的12天。
ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律,使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。
一些国际服装品牌巨头明知ZARA厉害,就是学不来,模仿不了。
ZARA一年中大约推出12000种时装,而每一款时装的量一般不大。
即使是畅销款式,ZARA也只供应有限的数量,常常在一家专卖店中一个款式只有两件,卖完了也不补货。
一如邮票的限量发行提升了集邮品的价值,ZARA通过这种“制造短缺”的方式,培养了一大批忠实的追随者。
“多款式、小批量”,ZARA实现了经济规模的突破。
ZARA有近400名设计师,这些设计师是典型的空中飞人,他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。
通常,一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台,ZARA 就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。
这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。
据悉,在欧洲,每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。
ZARA并没有因此放弃这种设计模式,显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多。
ZARA花巨资一体化设计自己的灵敏供应链。
生产基地设在西班牙,只有最基本款式的20服装在亚洲等低成本地区生产。
ZARA自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心,而把人力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊,而把这20个染色、裁剪中心与周边小工厂连接起来的物流系统堪称一绝。
在西班牙方圆200英里的生产基地,集中了20家布料剪裁和印染中心,500家代工的终端厂。
ZARA把这200英里的地下都挖空,架设地下传送带网络。
每天根据新订单,把最时兴的布料准时送达终端厂,保证了总体上的前导时间要求。
建设这样一个生产基地,需要投资达几十亿欧元。
许多品牌服装想模仿ZARA,可是却没有这样巨额投资的生产基地。
成品服装在欧洲用卡车两天内可以保证到达,而对于美国和日本市
场,ZARA甚至不惜成本采用空运以提高速度。
这种大生产思维,使得ZARA 品牌一骑绝尘。
ZARA的零售只设专卖店,那是ZARA的窗口与眼睛,不搞特许经营。
专卖店每周根据销售情况下订单两次,这就减少了需要打折处理存货的机率,也降低了库存成本。
款式更新更快增加了新鲜感,吸引消费者不断重复光顾。
快速更新店面里的货品,也确保了它们能符合顾客的品味,从而能被销售出去。
现在中国只有香港与上海两家专卖店,许多中国女性都翘首期盼北京专卖店开业,以便尽早享受ZARA带来的时尚与福利。
“品种少,批量大”是传统制造业的天条,而在“长尾市场”中,“款多量小”却成为当红的商业模式。
ZARA以其灵敏供应链,创造了长尾市场的新样板。
3、亚马逊:
一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质:现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。