重疾险理念
重疾险的发展历程
重疾险的发展历程
重疾险是近年来保险市场上一种备受关注的产品，其发展历程如下：
1. 初期产品：重疾险最早出现在上世纪90年代，当时的产品
相对简单，只涵盖了少数几种严重疾病，如心脏病、癌症等。
保额较低，赔付标准相对宽松。
2. 监管政策引导：随着重疾险市场的快速发展，监管部门开始重视这项产品的规范发展。
2002年，中国保监会颁布了《重
大疾病保险监管暂行办法》，对重疾险的定义、保险责任、赔付标准等进行了详细规定，为产品的监管提供了依据。
3. 产品创新：为了满足消费者的多样化需求，保险公司开始推出不同的重疾险产品。
部分产品不仅在保障范围上进行了扩大，还可以提供额外的服务，如住院津贴、门诊报销等。
4. 险企竞争加剧：近年来，随着投保人对重疾险的认可度提高，越来越多的保险公司进入了这个市场，导致竞争日益激烈。
为了吸引更多客户，保险公司不断推出更加具有吸引力的产品，如保费优惠、投保简便等。
5. 互联网渠道的兴起：随着互联网技术的发展，互联网保险成为一种新的购买途径。
互联网保险提供了更加便捷的购买、理赔等服务，吸引了更多年轻人的关注和投保。
6. 保障范围的扩大：随着医疗技术的进步和人们对健康保障需
求的增加，重疾险在保障范围上进行了进一步扩大。
目前的重疾险产品可以涵盖几十种疾病，提供更全面的保障。
综上所述，重疾险经历了初期产品的简单阶段，逐步发展为多元化、个性化的保险产品。
随着市场需求的不断增长和监管政策的不断完善，重疾险有望在未来继续迎来更好的发展。
寿险客户经营：如何与客户沟通重疾理念
寿险客户经营：如何与客户沟通重疾理念买重疾险不是为了得大病做这一份重疾险计划并不是说我们一定会得那些大病，我们要跟客户很明白地沟通这一点。
保险销售跟房子、车子销售不是一样的概念，这个话其实是一句废话，但是这句话如果不讲，客户习惯性地就会认为“我买重疾险不就会得吗？”“我不会得我就不买嘛！”所以我们要看着客户的眼睛，清楚的告诉他：买重疾险不是为了得大病。
买重疾险不意味着拿不起看病的钱曾经做过一次调查问卷，发现有20%的人会说，治疗大病的钱我拿得起，保额赔付我看不上，我有好几套房子，随便卖一套都能救急。
还有50%到60%的人会说“我保费交不起”，只有20%左右的人会说“我愿意买”。
针对看不上保额的人该怎么和他沟通呢？富人之所以对保额不屑，是因为保额设定不够。
如果你跟他说，倘若我能赔你百万、千万呢。
当然最后能不能给付这个保额，还要看他的收入状况、财务安排和身体情况。
所以对那些看不上保额的人，建议把计划书中的保额拉高。
另一部分觉得保费太贵，这应该是我们沟通的问题，做重疾险计划介绍时，如果尝试先设定他的保额，再问他能够拿多少钱出来，做一个保险计划，他们接受的可能性将会加大。
按照通常的逻辑，如果一直平安健康，男人的财富应该是逐步上升的。
以英国的调查统计来看，42岁为意外或收入中断的平均年龄，收入终止不说还要花一笔钱看病。
虽从目前国内官方的数据统计看，看病有一半是可以报销的，但实际有80%是需要我们自付的。
客户可能会说，我平常看病都能报销的，但你所指的都是日常的小病，如果把所有重大疾病、癌症、心脏病放在一起，就不是那样了。
艺术地让客户体恤到你的关心跟客户讲重疾险，客户不爱听、不想听，怎么办？如何巧妙地让客户体恤到我们的关心，这是一门需要修炼的艺术。
如果你真的很喜欢跟客户聊天，会很有意思，会享受跟客户之间的这种彼此的互动过程，不是去改变他，是通过我们对于保险、健康、重疾险的认识去影响他，引导他对于生命、生活、保险、健康和家庭的关注。
重大疾病保障的5种设计思路
重大疾病保障的5种设计思路我们的很多保险产品，保险利益看上去一大堆，这也保那也保，但是实际我们能拿到的只有其中一项。
就是因为我们的保险产品采用了“共享保额”的设计方法。
传统的重大疾病保险，身故保障和重大疾病保障捆绑在一起，这样操作的好处是无论客户得重大疾病，还是身故，总有一样能够得到赔付。
人固有一死，要么意外死，要么生病死。
所以不管怎么样，客户总能拿到钱。
所以这样的设计思路很容易被市场接受。
所以我们会发现现在市场上很多的重大疾病保险，它都带有身故责任的。
但是在保险设计的发展过程当中，我们慢慢形成了另外一种思路：就是把重疾保障和身故保障拆分开，这样的话，就形成了我们今天要讲的重大疾病保障设计的五种思路。
如图片所示，我们第一种设计思路就是最传统的重大疾病设计思路；第二种是终身重疾险加终身寿险的组合模式；第三种是终身重疾险加定期寿险的组合模式；第四种是定期重疾险加终身寿险的组合模式；第五种是定期重疾险加定期寿险的组合模式。
所以在这里先给大家普及一个概念，什么叫终身保险，什么叫定期保险。
终身保险和定期保险是根据保障时间的长短来区分的，终身保险指的是在被保险人生命活着的时候发生保险事故，保险公司都要赔付保额。
定期保险限定了一个时间，比方说保到70岁，如果客户在70岁前发生保险事故，保险公司就给钱。
反之，保险公司就不给钱，之前收的保费也不退。
终身寿险最大的好处是保障时间够长，确定一定能拿回来这个钱。
所以通常被很多大客户用作资金传承。
定期寿险最大的好处是保费便宜，而且保障很高。
特别适合家庭顶梁柱，在家庭责任期间拥有。
比如一个人，他有50万的房贷，分30年还清。
我们都知道如果房贷因为家庭顶梁柱失去工作能力或者身故中断的话，房子会被银行收回去。
家里人就没地方住了。
所以在房贷还清之前，你家的房子不一定就是你家的。
在这样的情况下，如果说我们给他设计一款50万的定期保险保30年的话，30年内客户身故或者全残，保险公司给他家人50万。
重疾险宣传文案
重疾险宣传文案
1. 守护爱与健康，重疾险为您撑起一把保护伞。
2. 拒绝疾病的侵袭，选择重疾险，让健康成为您的底气！
3. 人生犹如一场马拉松，重疾险是您坚持到终点的强心剂。
4. 无需一夜暴富，只需一张重疾险，守护您的财富和家人。
5. 心脏有保障，健康无忧。
选择重疾险，享受全方位健康关爱。
6. 生活中遇到灾难较大，重疾险是每个家庭都需要有的防护盾。
7. 不要等到疾病来临才后悔不已，选择重疾险，从容面对未来的挑战。
8. 爱一个人就是为他负责，买一份重疾险就是为家人的健康与幸福负责。
9. 重疾险是一份爱的承诺，即使在最困难的时刻，我们会守护您的健康。
10. 不要给疾病以机会，选择重疾险，为您的未来保驾护航。
11. 重疾险是一个家庭的安心保障，让您的亲人远离疾病的干扰。
12. 打造坚实健康基石，选择重疾险，迎接未来的挑战和机遇。
13. 健康是幸福的源泉，重疾险是守护健康的最佳选择。
14. 不要让疾病成为您的包袱，选择重疾险，让您的人生更加自信和充实。
15. 重疾险不仅是为您提供经济保障，更是为了您的身体和心灵的健康。
保险系列讲座9--重疾险细解
重疾险细解重疾险概念：重疾险是指由保险公司经办的以特定重大疾病为保险对象，当被保人确诊疾病并符保险条款时，由保险公司直接赔付保额的商业保险行为。
究竟哪些疾病才能算重大疾病呢？为了加强重疾险的规范，咱们中国保险行业协会联合中国医师协会在2007年颁布了《重大疾病保险的疾病定义和使用规范》，对常见高发的25种重疾进行了统一的定义，保险公司是不能随意更改的。
这25种重疾是日常生活中最常见的，几乎覆盖了大部分重大疾病，其中有6种重大疾病的发病率更是在全部25种重疾中占比非常高，在较多年龄段中占比高达60~90%，最高的占比达到了94.5%。
根据中国保险行业协会的规定，这6种疾病属于必保项，也就是说，各家保险公司的重疾险产品都必须承保这6种重疾。
恶性肿瘤急性心肌梗塞脑中风后遗症重大器官移植术冠状动脉搭桥术终末期肾病购买重疾险之前，一定要弄清楚三个问题1、重疾险保障的疾病种类是不是越多越好？2、重疾险先给谁买？3、重疾险保额买多少？现在有些保险公司的重疾险动辄就保障百余种疾病，你觉得重疾险是不是保障的疾病种类越多越好呢？重疾险保障的疾病种类并不是越多越好，25种重疾已经基本够用。
一般来说，选择重疾险时考察其条款中是否能完全包含25种重疾。
一味追求保障病种的全面，从而导致保费支出大幅增加，并不值得。
重疾险先给谁买呢？优先给家庭经济支柱买。
一旦家庭经济支柱患上重大疾病，家庭的经济收入会受到极大的打击。
这个时候如果没有来自保险的保障，整个家庭除了要支出巨额的医疗费用之外，现金流也会降甚至中断，家人的日常生活很可能陷入困境。
已经有家庭的人，如果是单经济支柱家庭，要给家庭主妇购买。
一旦家庭主妇患了重大疾病，那么雇佣保姆、给孩子聘请家教也是一笔大支出。
保费倒挂：保费比保额还高。
60岁之后，几乎就没有可买的重疾险了。
重疾险的保额该怎么确定？公式：重疾险的保额=重疾治疗花费+5年生活费用+5年家庭负债-流动资产确定保额时，主要还是看被保险人承担了哪些经济责任，要结合公式和实际情况来决定。
重疾新时代健康理念篇保险公司产说会主讲理念
癌症从来都是突然发现但从来都不是突然发生
抗癌是一场持久战
早在2006年，世界卫生组织就已经公布：癌症是一种慢性病
甲状腺癌、乳腺癌和膀胱癌是罹患后5年生存率最高的三种恶性肿瘤，其中甲状腺癌的5年生存率最高可以达到84%。所有恶性肿瘤的平均5年生存率为41%，每年相对改善3%。
抗癌是一场持久战
复发是每个癌症患者挥之不去的梦魇面对癌症复发， 我们既需要医疗上的治疗， 更需要经济上的支持
1
健康管理时代来临
2020年疫情年，保险行业回归了健康的本源
2020年，11月17日，中国银保监会副主席黄洪出席“中国健康保险论坛暨中国健康保险蓝皮书发布会”时表示，商业健康保险是完善医保体系的关键环节，商业保险在健康中国建设中大有可为。
黄洪指出，商业健康保险是完善医保体系的关键环节，鼓励企业和个人购买商业健康保险，可以形成政府、企业、个人共同负担的多元化医疗机制，有效减轻个人医疗费用负担，缓解政府负担和财政压力，保障医保体系稳定可持续运行。 “下一步，我们监管的导向是鼓励支持商业保险机构发展长期健康保险产品。”
全面进入大健康管理时代
重疾大数据
2
人的寿命不断延长，活的越久，罹患重疾概率越高
年轻化趋势明显：20-44岁人群重疾发生率提升近2倍
癌症：发生率最高的重疾
癌症：发生率最高的重疾
2020年全球男性新发癌症1007万例，占总数的55%，肺癌位列首位，前10种癌症占男性新发癌症总数的近70%。 2020年全球女性新发癌症923万例，占总数的48%，2020年女性乳腺癌新发226万例，远超女性其他癌症类型。前10种癌症占女性新发癌症数的71%。
-19年12月银保监会等13部委发布了《关于促进社会服务领域商业保险发展的意见》提出
10个最能打动客户的保险理念
10个最能打动客户的保险理念保险是一种风险管理工具,可以帮助个人或组织应对意外风险和不可预见的事件。
下面是 10 个最能打动客户的保险理念:1. 保障未来:人们总是担心未来,特别是他们的家庭、事业和个人财务。
购买保险可以为他们提供未来的保障,让他们有信心面对未来的挑战。
2. 购买意外:购买意外保险可以保护客户免受意外伤害的影响。
这种保险可以赔偿医疗费用、残疾费用和财产损失等。
3. 购买健康:购买健康保险可以保护客户免受疾病、医疗开支和残疾的影响。
这种保险可以赔偿医疗费用、药品费用、护理费用和住院费用等。
4. 购买长期保障:购买长期保障可以帮助客户在未来获得更多保障。
这种保险可以涵盖长期风险,如长寿风险和丧失劳动能力的风险等。
5. 购买责任:购买责任保险可以帮助客户承担一些特定的责任,如家庭责任、雇主责任和债务责任等。
这种保险可以赔偿相关费用,减轻客户的经济负担。
6. 购买附加福利:购买附加福利可以帮助客户获得更多保障和福利。
这些附加福利可能包括紧急援助、旅行保险、儿童保障、家庭护理等。
7. 购买保费低廉:购买保费低廉可以帮助客户节省金钱,同时也可以提供更多的保障。
购买低保费的保险可以让客户更容易地应对意外风险和不可预见的事件。
8. 购买保障全面:购买保障全面保险可以让客户在面对风险时得到更全面的保护。
这种保险可以涵盖各种类型的风险,如意外伤害、疾病、财产和债务等。
9. 购买灵活的保险:购买灵活的保险可以帮助客户根据自己的需求和预算选择适合的保险方案。
这种保险可以让客户在购买保险时更容易做出决策,同时也可以满足客户不断变化的需求。
10. 购买保险不仅仅是为了应对风险:购买保险不仅仅是为了应对风险,还可以为客户提供其他价值。
购买保险可以增强客户的安全感和信心,让他们更加自信地面对生活中的挑战。
重疾理念及阳光丽人产品
触目惊心的数字
我国患大病的平均年龄是43岁。 我国每65个人当中就有1名癌症患者 我国每24小时就会有3835人死于癌症 每年死于癌症的人数约有150万人 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年会有4万名妇女死于乳癌
每年，我国因疾病死亡的人数总量 相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口
死因：肺癌 美国著名女高音歌唱家贝克佛蕾-西 尔丝7月2日因肺癌去世，享年78岁。她 在生前被列为世界十大女高音之一，还 被美国《时代》周刊评为“美国歌剧皇 后”。
15 银行保险
2007年7月30日文兴宇（内地影星） 死因：癌症
在《我爱我家》中扮演付明老人 的文兴宇7月30日晨因癌症去世，享 年66岁。
“侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁？”，现在，
“收葬”她的，将是无数观众的眼泪和忧伤……
14
银行保险
2007年6月23日侯耀文（相声表演艺术家） 死因：心源性猝死 著名相声表演艺术家侯耀文先生6 月23日18:30因心源性猝死去世，终年 59岁。在他之前，马季、高秀敏同样 都死于突发心脏病。
2007年7月2日西尔丝（歌剧皇后）
银行保险
产品简介
投保示例
王女士，30岁，是一位优秀的白领丽人，而立之年 的她，有了一定的经济基础，因此更加注重呵护自 己的健康，于是她为自己投保了“阳光丽人保障计 划”，其保险利益演示如下： 保险利益 满期保险金 疾病康复 保险金 身故/全残 保险金
年缴 保费
缴费 期限
1800元
30年
54000元
银行保险
产品简介
保险责任：
满期生存给付 身故/全残保障
已缴保险费
意外及特定女性疾病以外的疾病导 致的身故获全残，提供身故全残保 险金。 为女性乳腺癌、子宫癌、系统性红 斑狼疮、类风湿性关节炎、卵巢癌 等女性高发疾病提供疾病康复保险 金。
重疾险销售理念话术
1
人生忙碌为了谁？
收入曲线 保障需求曲线
学习阶段
养老阶段
0岁
25岁
牛马之年
60岁
百年后
我们是家庭财富的创造者，牛马之年的我们上有老、下有小，我们 应该把这个阶段很好地保护起来。
2
人生必须思考和回答的问题
人生的风险有很多，发生任何一种风 险对一个人或一个家庭来说都是一场
灾难？
3
不可忽视的人生四大风险
努力打拼之下，您家嫂子和孩子都生活得很
幸福。现在您的家人都在您的呵护之下生 活美满，因为您就是他们的保险，有一个持 续稳定的收入。
23
从家庭保障方面
您不要见外，一个人无论多有本事，有两
种情况是不能控制的，一个是疾病，另一 个是意外。如果有一天这个持续稳定的收人，
减少或者是没有时，您的家人会失去保障。 不知道你觉得我说的有没有道理呢？
❖ 一是由意外或意外残疾导致家庭收入中断； ❖ 二是由疾病导致收入减少或中断，巨额费用增加 ❖ 三是晚年收入中断，养老费用长期持续支出； ❖四是资金贬值，投资失败，财富蒸发……
❖ 这些风险不妥善解决，它们随时随地都有可能带给我们及家 人巨大的灾难。
4
健康风险，是随时要面临的问题
❖ 谁都不能想当然地认为这些风险离自己很遥远 ❖ 健康风险会威胁家庭的每一个成员 ❖ 没有了健康，等于什么都没有了 ❖ 病来如山倒，马上会引发家庭全面巨变，这是健康人很难
24
从应急的现金
陈经理您现在30岁，这是我们的生命线， 人生到什么时候我们都不知道。但我相信您 也同意人生会有起有落。
顺境的时候您有可能有好的收入，好的 投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机 会就会错过。
重疾险销售金句
重疾险销售金句1. 重疾险就像是一把保护伞，在风雨来临时为你撑起一片天。
你想想，要是没有它，当疾病这个恶魔来袭时，你该怎么办呀？例子：“咱说要是没买重疾险，万一得了重病，那高额的医疗费用不得把人压垮呀！”2. 重疾险不是奢侈品，而是生活的必需品呀！你还在犹豫什么呢？例子：“你看隔壁老王，生了场大病，还好有重疾险，不然这日子可咋过哟！你还不赶紧买！”3. 买重疾险就是给自己买一份安心，难道你不想在未来的日子里安心无忧吗？例子：“哎呀，你说要是没个重疾险，整天提心吊胆的，多难受呀！”4. 重疾险是爱的延续，当你不能陪伴家人时，它能替你照顾他们呀！这意义多大呀！例子：“我要是有个啥万一，还好有重疾险能让家人生活有着落，我可不想他们受苦。
”5. 别再观望啦，重疾险就是那道守护你健康的坚固防线，你还不赶紧抓住吗？例子：“你还在等啥呢，等生病的时候再买就来不及啦！赶紧的吧！”6. 重疾险就像你的忠实卫士，在疾病面前勇敢地为你战斗，你还不重视它吗？例子：“有了重疾险这个卫士，咱就不怕疾病来捣乱啦！”7. 没有重疾险的人生就像在大海中没有指南针的船，随时可能迷失方向啊！例子：“你想想，没有重疾险，遇到重疾可不就像那没方向的船一样无助嘛！”8. 重疾险是为你的未来投资，难道你不想给自己的未来一个保障吗？例子：“咱现在花点小钱买重疾险，以后就不用担心没钱治病啦，多划算呀！”9. 还在觉得重疾险不重要吗？它可是关键时刻能救你命的呀！例子：“那次看到同病房的人因为没买重疾险，到处借钱治病，真的好可怜，咱可不能这样。
”10. 重疾险是生活的兜底，没有它，生活就像少了一块拼图不完整呀！例子：“没有重疾险，总觉得心里空落落的，不踏实呀！”观点结论：重疾险真的非常重要，它能在关键时刻给予我们经济上的支持和保障，每个人都应该重视并购买重疾险，为自己和家人的未来保驾护航。
重疾险八大金句
重疾险八大金句
关于重疾险，以下是八大金句：
1.重疾险是一种保险产品，旨在为投保人提供在确诊患上重大疾病时给予赔偿的保障。
2.投保重疾险，可以减轻因重大疾病带来的经济负担，帮助投保人度过难关。
3.重疾险的赔偿范围包括多种重大疾病，如癌症、心脏病、器官移植等。
4.购买重疾险时，投保人应充分了解保险条款和保障内容，确保选购到适合自己的保险产品。
5.重疾险的赔偿条件根据不同保险公司的产品有所不同，投保人应在购买前详细了解。
6.提前购买重疾险，可以为投保人提供更长久的保障，降低家庭风险。
7.重疾险的保费根据投保人的年龄、性别、职业等因素进行计算，年龄越小，保费越低。
8.投保重疾险，不仅是为自己，更是为家人的一份关爱，确保家庭经济稳定。
农银人寿万物生重大疾病保险理念产品介绍18页
生病原本不可怕 可怕的是那一笔昂贵的费用 有钱大病变小病 没钱小病变大病
面对重疾我们该怎么办
三种储蓄方式
一次性存款 解决后顾之忧
20年不间断 定期存款
每年6849 从第一年就拥有30万的保障
为了不再拖累妻子和贫困的家庭，他不仅想放弃治疗，并且 执意和妻子离婚
家人想尽办法筹钱、借钱，终于凑够了几十万元手术费，
可董跃雷一点也高兴不起来，他觉得自己成了一个废人，拖 累了家和妻子。
面对巨ห้องสมุดไป่ตู้的医疗费用以及年幼的孩子，赵倩感觉自己也快
撑不下去了，可她依然每天拉着老公的手不愿放开。
大病不是绝症,没钱才是绝症
有17.2%的人“坚定”地表示“认同，我一直这么做”， 还有42.1%的人“纠结”地选择了“不认同，但我必须要这么做”。
72.18%
人一生罹患重大疾病的概率高72.18%
无助的爱：“换肝小伙”劝妻离婚
离婚吧，我不想再拖累你了！”这句话董跃雷这一年来 对妻子赵倩说了上千次！
跃雷今年只有27岁他如果想活下去只有进行整肝移植，
2017年，健康险市场持续升温
2017年，选择重大疾病保险的人越来越多
提升
数据来源：中国保监会《保险业经营情况表》
【农银万物生重大疾病保险】
农银万物生 呵护到终老
行业领先
是国内首款
【农银万物生重大疾病保险】
农银万物生 呵护到终老
人无我有——恶性肿瘤多50%； 人有我多——120+48; 轻症不分组10次理赔 人多我专——7*24小时；绿通 人专我新——全球；重如泰山
重疾险转介绍客户分享心得
重疾险转介绍客户分享心得作为一名保险销售员，我经常会和客户进行重疾险的转介绍。
在过去的几年里，我积累了一些心得体会，今天我想和大家分享一下。
重疾险是一种非常重要的保险产品。
我们都知道，生活中常常会发生一些意外的疾病，比如癌症、心脏病等。
这些疾病不仅给患者带来了巨大的身体和心理压力，还给家庭和财务带来了很大的负担。
而重疾险的作用就是在出现这些重大疾病时，给予客户一笔巨额赔偿，帮助他们渡过难关，减轻负担。
重疾险的转介绍是一种很好的销售方式。
转介绍是指将自己满意的产品介绍给身边的亲朋好友，并帮助他们购买。
这种方式不仅可以帮助我们扩大客户群体，提高销售业绩，还可以帮助我们的亲朋好友获得更好的保障。
通过转介绍，我们可以有效地传达产品的优势和价值，增加客户的信任度，提高销售成功率。
在进行重疾险转介绍时，我们需要注意以下几点。
首先，了解客户的需求和情况。
不同的客户有不同的需求，我们需要根据客户的具体情况进行精准推荐。
比如，年轻人更注重保费的价格，而中年人则更注重保险金额和保障范围。
只有了解客户的需求，我们才能更好地满足他们的保险需求。
清晰地介绍产品的优势和特点。
重疾险有很多不同的种类和条款，我们需要向客户清晰地介绍每种产品的优势和特点。
比如，有些产品可以提前给付一部分保险金额，有些产品可以提供特定的医疗服务等。
只有清晰地介绍产品的特点，客户才能更好地理解产品的价值和意义。
我们还需要向客户介绍保险公司的背景和实力。
重疾险是一种长期的保险产品，客户在购买时需要考虑保险公司的信誉和实力。
我们可以向客户介绍保险公司的历史和资产状况，以及公司在重疾险领域的专业经验和口碑。
只有客户对保险公司有信心，他们才会更愿意购买我们的产品。
我们需要提供专业的售后服务。
重疾险是一种长期的保险产品，客户在购买后可能会有各种问题和需求。
我们需要及时、准确地回答客户的问题，提供专业的咨询和服务。
只有客户满意我们的售后服务，他们才会更愿意进行转介绍，帮助我们扩大客户群体。
健康险销售观念-两个图
C目 录 ONTENT
01 两幅图文 练一练
02
两个公式 算一算
为什么要画图说保险
更
有 效
更 直
接
一图 胜千言
人会记住80%看见过的东西，20%阅读过的 图片处理：文字处理 60000倍？600000倍 东西，和10%听到过的东西。
重疾险的保额= 重疾知识认知程度+销售的专业度
需要 保障来完成风险对冲，康 复保障的诉求是尽量达到 ，花 多少弥补多少 风险点： 1.因虑事不周产生的考虑漏算 2.因预期乐观产生的损失少算
一个完整的大病保障要有 体系，一个医疗保障，一个康 复保障，要让医疗保障做到实报实销，花多少 ； 要让康复保障做到充分补偿，花多少弥补多少； 这样才是一场大病的完美 。
① 重疾险的本质是保障人创造价值的能力。
这是财富人生图， ②横轴代表人生，
③竖轴代表财富， ④一生中赚钱时间是有限的，半圆代表我们在人生中逐步积累的 财富。先从无到有、再从有到无，如果一人生很顺的话这上面的 ⑤半圆应该是圆满的、不会有阴影的。 但是一定会有人会发生意外、患重疾。目前重疾发病的平均年龄 是⑥42岁。
根据客户的家庭情景，挖掘客户的实际需求，根据客户的需求
为他设计合适的保额，选择合适的产品，最后得出每年应该交多 少保费。
人们的思维习惯
某客户想获得重大疾病医疗费保障，他首先考虑的问题将是 多少保障够？
而不是每年交***够不够？
因此在销售过程中，我们应该突出保额的重要性，强调保额对客户的保
障意义，而不是纠结于每年交多少保费，这便是“保额销售法”。
家人
3、动用储蓄/变卖资产损失 4、护理成本 （配偶、子女护理收入损失/ 护工护理开支）
重疾新规解读借政策红利促重疾销售-保险公司重疾险理念沟通课件
变化三
变化四
将原有25种重疾定义扩展为28种重度疾病和3种轻度疾病。
新版修订设置轻症理赔不超保额30%这一硬性指标。
甲状腺癌按轻重程度进行分级理赔。TNM分级为I期的甲状腺癌属于轻度恶性肿瘤。
原位癌、分界线肿瘤从轻症中剔除。
同时，旧重疾产品也将在2021年1月31日后进行升级或下架！
变化一：重疾/轻症扩展了
回答客户关注的问题
1 已有重疾保单
回答客户关注的问题
疾病种类
国内5年生存率
美国5年生存率
所有癌症
40.5%
67%
甲状腺癌
84.3%
98%
乳腺癌
82%
90.2%
肺癌
19.7%
21.2%
肠癌
56.9%
65%
胃癌
35.1%
33.1%
淋巴癌
37.2%
68.1%
宫颈癌
59.8%
62.6%
子宫癌
72.8%
82%
肾癌
69.8%
73%
前列腺癌
66.4%
97.4%
费用率低
2018年
2007年
2020年3月31日
行业协会发布《重大疾病保险的疾病定义使用规范》
行业协会启动重大疾病定义修订项目
行业协会发布《重大疾病保险的疾病定义使用规范修订版（征求意见稿）》
2020年11月6日正式发布旧定义产品截止销售日期为2021年1月31日
正式实施
重疾险新规推进历程
举个例子：拥有执行新规后的重疾产品保单，重疾保额50万，保单生效后不幸确诊患甲状腺癌 ǀ 期：获得治疗费用=50万×30%=15万
给客户讲新规
必须买重疾险的十大理由-
❶保险是保障人创造价值的能力，不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为重疾会伤害我们创造价值的能力。
从而影响家人的生活。
❷重疾险不是医疗险，医疗险是以发生医疗行为前提才可以报销的，重疾险是疾病险，是以重疾是否发生为赔付前提条件的，是一个工作收入损失险。
❸随着医疗水平提高，人的寿命越来越久，大病发生概率也越来越高，带病生存将是一件很普通的事情。
❹我相信：一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来得及得大病。
❺医学可以拯救一个人的生理生命，却不能拯救一个家庭经济生命。
❻我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病；我们做这份大病险计划，也不是说我们拿不起看病的钱；而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，以及家人的精神损失、肉体的折磨，更大的还是我们工作收入损失。
❼我觉得，购买重疾险，不是说患病获得赔付了就幸福，而是患病了，获得重疾险赔付比没有重疾险更幸福，因为可以获得更多的生存的希望。
❽即使我们不看收入，只看开支，要知道，住院直接医疗开支只占1/3，2/3 支出属于出院后的间接开支，所以重疾险不是医疗险，而是收入损失险。
➒社保属于健康保险范畴中的医疗保险，赔付的条件是发生医疗行为，疾险是健康保险畴中的疾病险，赔付的条件是疾病发生，手术或达到某种疾病状态。
商业重疾险赔付是治疗前，而社保赔付是治疗后。
换句话说就是，即使你的社保再好，如果没有钱做手术也是白搭。
➓社保的`85%报销,是指在社保规定的目录内的药物等治疗，事实上，大部分的药品一旦降价入社保，该药产量急剧减少，而在临床上,自费药及器材非常高，在一线城市肿瘤的专科医院中，主流的治疗自费药的比重甚至可以达到70%以上，这就是常说的社保是，广覆盖，低保障，而真正疗效好的往往都是那些自费药。
重疾险不仅是医疗险，还是工作收入损失补偿保险。
是生病以后还能让自己保持正常人尊严的一种险！如果希望今后的生活有尊严，购买足额的重疾保险是你不二选择！医生只能救一个人的生理生命，却不能救一个人的经济生命。
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康云鹏
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顼志敏
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好在哪里？
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投保年交保费近10万元。
李先生为许昌市中心医院主任医师。
医生也需要
2013年4月23日，在许昌 市人民医院确诊为直肠癌， 公司通过3G理赔服务，为客 户支付全额理赔款。
图为中支理赔人员在医院办理相关理赔手续，
并填写《绿通服务申请表》。
医生也需要
很快为其预约到了北京协和医院的著名专家，并于4月底安排 赴北京就诊，进行专家手术，入住专家病房。 现在，李先生术后身体恢复状况良好。
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PM2.5
雾霾分布图
您不知道的真相！
我们的身体内生长着千千万万的细胞 23000000000000（23万亿）粒细胞 只要其中一粒细胞不正常 就会演变成癌症！
其实，重大疾病并不是绝症—
我们拿什么来面对无处不在的
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当重大疾病来临时——
您怎么办？
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携手泰康
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习近平总书记说： “中国梦是民族的 梦，也是每个中国 人的梦。”
内蒙古
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好在哪里？
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医生也需要绿通
河南省许昌市客户李先生，先后累计在泰康
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长寿的秘诀
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各大医院开诊前 市民半夜排队挂号
6/2/2015
挂号排队…找黄牛、掏钱
专家门诊…找黄牛、掏钱
等待病房排队…找医生、掏红包
手术排队…更要掏红包，3千5千不算多
结账排队…更要掏腰包，几万不算多
老百姓看病 怎么就这么难？
长命百岁的秘诀
6/2/2015
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6/2/2015
医生也需要
在北京治疗期间，来往都是乘坐飞机、出租车、入住五星级酒店
（3天 X 980元/天）； 绿通服务结束后，公司对李先生的交通费、住宿费4700元报销。 祝李先生早日康复！
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医生患病也需要医生看 医生看病也想到大医院 业内人士也未必拥有所有的资源
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一个新闻片段带来的思考
6/2/2015
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茫茫人海，大城市大医院里举目无亲，到 哪去治疗呢？
医院的大门内外
康悦在手 人生无忧
你幸福吗？
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阿桑34岁
肥肥60岁
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陈逸飞59岁
陈晓旭42岁
高秀敏46岁
傅彪42岁
侯耀文 59岁
马云在2013年中国企业家论坛十三届年会演讲：
十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭：
肺癌、肝癌、胃癌
肺癌，是因为我们的空气；
肝癌，很可能是因为水；
胃癌，是因为我们的食物。