网络宣传培训资料
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– 发布的信息中最好巧妙的添加中心网站或联系方式；
发布数量
– 每天100贴
专人发帖后每天汇总
14
❖ 寻找发布渠道方式
使用搜索引擎搜索以下关键字
教育网、培训网、考试网（专业类网站） 留学、室内设计等 竞争对手名称（竞争对手发布的网站）
信息发布
15
❖ 网页标题要包含关键字 ❖ 网页描述要包含关键字 ❖ 及时与百度进行沟通
目录
4
网站链接
❖ 网站链接发布渠道
招生网站（看alexa排名比较、竞争对手分析、咨询探测）
5
网站链接
❖ 网站链接发布渠道
论坛（高考论坛、留学论坛、技术论坛、校园网论坛等）
6
❖ 网站链接发布渠道
综合招生培训网
网站链接
7
网站链接
❖ 网站链接发布渠道
门户网站专业频道（新浪、搜狐教育频道等）；
❖ 拓展：以上分类的排列组合即生成更多关键词，同时百度也有推荐关键 词，可以用来拓展；
23
博客推广
❖ 申请自己中心的博客
选择新浪、搜狐、网易等知名度较高的博客 博客之中必须有足够的内容（文章、照片等） 博客之间与博客与中心网站和教师博客之间互换链接 博客之中的文章做链接进行发帖推广 博客中加入一些热门的搜索关键词
关键字投放办法
❖ 关注点
今年高考形势（政策、人数、分数线等）； 学校选择（一类、二类、本科、专科）； 专业选择； 高考试题（试题方向变化、难易程度）； 高考分数线（分档线、各学校录取分数线）； 学校招生说明会； 应试策略（考前准备、应考方法）； 查分方法及时间； 考生录取方法及时间（正常录取、补录）； 复读；
❖ 在论坛里进行跟贴或者一唱一和贴 ❖ 将网站地址或图片链接加在签名里 ❖ 寻找回答留学、室内设计等相关相关问题或者有价值
高点击量得帖子群发。
13
信息发布
❖ 实施方式
因为此种投放需要面积广，且具有持续性，实施步骤如下
建立信息库 安排专人发布
– 发帖平台要选择教育、培训等专业网站，或为门户网站新闻、教育 频道供稿，也可以借鉴竞争对手的平台跟进信息，以达到借力作用；
8
❖ 网站链接发布方式
文字链 Banner 按钮 对联 弹出式 滚屏 浮动式 网站互换链接
9
网站链接
❖ 投放方法
建议以1个月、3个月为期限签订协议 招生旺季（6-9月）一定要做 建议费用占不高于网络投放的40%
❖ 影响效果的因素
文字链标题 图片形式、颜色、动感等
❖ 监控方法
网站链接
10
信息发布
❖ 发布渠道
专业网站（培训网、高考网、招生网） 门户网站专业频道 论坛（高考论坛、培训论坛、技术论坛、校园网论坛、留学
论坛等）
11
网络发帖
❖ 必须做： BBS（高考论坛、培训论坛、技术论坛、校 园网论坛、求职论坛等）
❖ 次要做：教育、培训、技术等专业类网站
12
信息发布
网络宣传
1
❖ 网络推广的作用 ❖ 网络推广的方法 ❖ 网站的维护与分析 ❖ 在线咨询
目录
2
网络作用
❖ 宣传方式
宣传
外部信息
– 网站链接 – 搜索引擎 – 信息发布
内部信息
– 中心网站信息更新
转化
在线咨询—直接迅速地将网络点击பைடு நூலகம்转化为咨询量
提升
网站分析—总结提升网络宣传效果
3
❖ 网络推广的作用 ❖ 网络推广的方法 ❖ 网站的维护与分析 ❖ 在线咨询
24
组合宣传
❖ 组合宣传
可以在宣传单页中与讲座门票中醒目位置印刷中心网址 在名片上印上网址.发给客户和自己的好友. 在宣传易拉宝、展台、招聘信息以及其他物品上印上网址 在平面媒体广告醒目位置印制网址（如报花） 在讲座布置环境中印上网址 手机短信群发 户外广告
25
利用软件推广
❖ 利用软件推广 利用软件推广是最便捷的推广方式了，能省却大量时间和精
20
关键字投放办法
❖ 解决方案
高考形势：高考人数，高考录取率等； 学校选择：选择学校、如何选择学校； 专业选择：计算机专业、计算机专业招生等 高考试题：高考试题、测试题等； 高考分数线：北京高考分数、录取分数； 招生说明会：招生说明会、高考说明会等 应试策略：考前准备、应试注意等 查分：查分时间、查分方法等 录取：高考录取时间、录取方法、调档等 复读：复读、复读学校等
关键字注册解决方案
16
关键字分类
17
❖ 数量：不少于100个 ❖ 标准：月点击量不少于30次 ❖ 时间：月底前 ❖ 负责人：专人 ❖ 要求：
地名的组合非常重要 注册不要设定为建议价格 价格设定为第一位
关键字数量要求
18
关键字投放办法
❖ 分析高中生需求
他们想了解什么、要找什么、怎么去找
19
21
关键字投放办法
❖ 配合方案
在网站上马上开辟高考专版，负责收录以上信息 信息要包含真实性和引导性 一定要在暑期辟出专人负责搜集和发布信息 注册页面要链接到中心网站的高考页面
22
搜索引擎
❖ 投放建议
投放地域范围策略：通过不断增加关键字测评省内市场饱和度，最大限度在 本地市场宣传，这样可以将关键字设定价格比较低，只保证在省内排到前面 就行了，投放效率比较高；之后再拓展到全国范围，重点关键字在全国竞价， 其他保证省内第一就行；
力，对于推广初期的网站来说不失为一个好办法。 常见的推广软件有：论坛群发软件、qq群发软件、邮件群发
软件、留言本群发软件、搜索引擎登录软件，通过大量发帖，很 快就能让你的网站信息被上网者看到并被搜索引擎关注。对于此 类软件，个人的经验是，这类软件更新很快，当一个软件被较多 人使用时，也就意味着他将退出这个舞台，因为，大量的使用这 些软件会使论坛、留言本站的站长们提高发帖限制来抵制这类软 件。当然，一山还有一山高，这就要看这些软件的升级速度了。
26
电子杂志
❖ 电子杂志 创办一份电子杂志。电子杂志（周刊，月刊或季
刊）可以帮助您的网站扩大影响，提高诚信度，以求 更大发展。可以用电子邮件的形式发送，或者让访问 者直接向您的邮件列表服务器订阅。
排名位置：一般设定关键字价格、要使得中心网站链接排到省内的第一，而 如果是全国范围排在首页首屏即可，并不一定要排在第一；
关键词注册：
数量：至少100个以上； 分类：例举但不仅限于以下分类
– 行业： – 培训行业： – 品牌： – 产品： – 地域：
优化：对于月平均点击次数小于5次的视为非重要关键词，不需设定过高的竞价；
发布数量
– 每天100贴
专人发帖后每天汇总
14
❖ 寻找发布渠道方式
使用搜索引擎搜索以下关键字
教育网、培训网、考试网（专业类网站） 留学、室内设计等 竞争对手名称（竞争对手发布的网站）
信息发布
15
❖ 网页标题要包含关键字 ❖ 网页描述要包含关键字 ❖ 及时与百度进行沟通
目录
4
网站链接
❖ 网站链接发布渠道
招生网站（看alexa排名比较、竞争对手分析、咨询探测）
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网站链接
❖ 网站链接发布渠道
论坛（高考论坛、留学论坛、技术论坛、校园网论坛等）
6
❖ 网站链接发布渠道
综合招生培训网
网站链接
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网站链接
❖ 网站链接发布渠道
门户网站专业频道（新浪、搜狐教育频道等）；
❖ 拓展：以上分类的排列组合即生成更多关键词，同时百度也有推荐关键 词，可以用来拓展；
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博客推广
❖ 申请自己中心的博客
选择新浪、搜狐、网易等知名度较高的博客 博客之中必须有足够的内容（文章、照片等） 博客之间与博客与中心网站和教师博客之间互换链接 博客之中的文章做链接进行发帖推广 博客中加入一些热门的搜索关键词
关键字投放办法
❖ 关注点
今年高考形势（政策、人数、分数线等）； 学校选择（一类、二类、本科、专科）； 专业选择； 高考试题（试题方向变化、难易程度）； 高考分数线（分档线、各学校录取分数线）； 学校招生说明会； 应试策略（考前准备、应考方法）； 查分方法及时间； 考生录取方法及时间（正常录取、补录）； 复读；
❖ 在论坛里进行跟贴或者一唱一和贴 ❖ 将网站地址或图片链接加在签名里 ❖ 寻找回答留学、室内设计等相关相关问题或者有价值
高点击量得帖子群发。
13
信息发布
❖ 实施方式
因为此种投放需要面积广，且具有持续性，实施步骤如下
建立信息库 安排专人发布
– 发帖平台要选择教育、培训等专业网站，或为门户网站新闻、教育 频道供稿，也可以借鉴竞争对手的平台跟进信息，以达到借力作用；
8
❖ 网站链接发布方式
文字链 Banner 按钮 对联 弹出式 滚屏 浮动式 网站互换链接
9
网站链接
❖ 投放方法
建议以1个月、3个月为期限签订协议 招生旺季（6-9月）一定要做 建议费用占不高于网络投放的40%
❖ 影响效果的因素
文字链标题 图片形式、颜色、动感等
❖ 监控方法
网站链接
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信息发布
❖ 发布渠道
专业网站（培训网、高考网、招生网） 门户网站专业频道 论坛（高考论坛、培训论坛、技术论坛、校园网论坛、留学
论坛等）
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网络发帖
❖ 必须做： BBS（高考论坛、培训论坛、技术论坛、校 园网论坛、求职论坛等）
❖ 次要做：教育、培训、技术等专业类网站
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信息发布
网络宣传
1
❖ 网络推广的作用 ❖ 网络推广的方法 ❖ 网站的维护与分析 ❖ 在线咨询
目录
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网络作用
❖ 宣传方式
宣传
外部信息
– 网站链接 – 搜索引擎 – 信息发布
内部信息
– 中心网站信息更新
转化
在线咨询—直接迅速地将网络点击பைடு நூலகம்转化为咨询量
提升
网站分析—总结提升网络宣传效果
3
❖ 网络推广的作用 ❖ 网络推广的方法 ❖ 网站的维护与分析 ❖ 在线咨询
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组合宣传
❖ 组合宣传
可以在宣传单页中与讲座门票中醒目位置印刷中心网址 在名片上印上网址.发给客户和自己的好友. 在宣传易拉宝、展台、招聘信息以及其他物品上印上网址 在平面媒体广告醒目位置印制网址（如报花） 在讲座布置环境中印上网址 手机短信群发 户外广告
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利用软件推广
❖ 利用软件推广 利用软件推广是最便捷的推广方式了，能省却大量时间和精
20
关键字投放办法
❖ 解决方案
高考形势：高考人数，高考录取率等； 学校选择：选择学校、如何选择学校； 专业选择：计算机专业、计算机专业招生等 高考试题：高考试题、测试题等； 高考分数线：北京高考分数、录取分数； 招生说明会：招生说明会、高考说明会等 应试策略：考前准备、应试注意等 查分：查分时间、查分方法等 录取：高考录取时间、录取方法、调档等 复读：复读、复读学校等
关键字注册解决方案
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关键字分类
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❖ 数量：不少于100个 ❖ 标准：月点击量不少于30次 ❖ 时间：月底前 ❖ 负责人：专人 ❖ 要求：
地名的组合非常重要 注册不要设定为建议价格 价格设定为第一位
关键字数量要求
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关键字投放办法
❖ 分析高中生需求
他们想了解什么、要找什么、怎么去找
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关键字投放办法
❖ 配合方案
在网站上马上开辟高考专版，负责收录以上信息 信息要包含真实性和引导性 一定要在暑期辟出专人负责搜集和发布信息 注册页面要链接到中心网站的高考页面
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搜索引擎
❖ 投放建议
投放地域范围策略：通过不断增加关键字测评省内市场饱和度，最大限度在 本地市场宣传，这样可以将关键字设定价格比较低，只保证在省内排到前面 就行了，投放效率比较高；之后再拓展到全国范围，重点关键字在全国竞价， 其他保证省内第一就行；
力，对于推广初期的网站来说不失为一个好办法。 常见的推广软件有：论坛群发软件、qq群发软件、邮件群发
软件、留言本群发软件、搜索引擎登录软件，通过大量发帖，很 快就能让你的网站信息被上网者看到并被搜索引擎关注。对于此 类软件，个人的经验是，这类软件更新很快，当一个软件被较多 人使用时，也就意味着他将退出这个舞台，因为，大量的使用这 些软件会使论坛、留言本站的站长们提高发帖限制来抵制这类软 件。当然，一山还有一山高，这就要看这些软件的升级速度了。
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电子杂志
❖ 电子杂志 创办一份电子杂志。电子杂志（周刊，月刊或季
刊）可以帮助您的网站扩大影响，提高诚信度，以求 更大发展。可以用电子邮件的形式发送，或者让访问 者直接向您的邮件列表服务器订阅。
排名位置：一般设定关键字价格、要使得中心网站链接排到省内的第一，而 如果是全国范围排在首页首屏即可，并不一定要排在第一；
关键词注册：
数量：至少100个以上； 分类：例举但不仅限于以下分类
– 行业： – 培训行业： – 品牌： – 产品： – 地域：
优化：对于月平均点击次数小于5次的视为非重要关键词，不需设定过高的竞价；