以纯针对大学生市场营销

以纯服饰市场营销方案

目录

前言-----------------------------------------------------------------------------------------------3

一、营销策划目的----------------------------------------------------------------------3

二、市场状况分析---------------------------------------------------------------------- 4

1、环境分析--------------------------------------------------------------------------------4

2、产品分析-----------------------------------------------------------------------------------4

3、竞争者分析-------------------------------------------------------------------------------4

4、消费者分析-------------------------------------------------------------------------------4

三、SWOT分析---------------------------------------------------------------------------4

1、自身优势分析（S）-----------------------------------------------------------------5

2、自身劣势分析（W）---------------------------------------------------------------5

3、机会与机率分析（O）------------------------------------------------------------5

4、市场威胁分析（T）-----------------------------------------------------------------5

四、市场选择及定位：------------------------------------------------------------5

五、营销策略：------------------------------------------------------------------------5

1、产品策略——重款式-------------------------------------------------------------6 创新设计——DIY（Do It Yourself）设计-------------------------------6

2、价格策略---------------------------------------------------------------------------------6

3、渠道策略-------------------------------------------------------------------------------6

重整网店-----------------------------------------------------------------------------6

寻找校园代理-------------------------------------------------------------------------6

4、广告策略---------------------------------------------------------------------------------7

六、结束语-----------------------------------------------------------------------------------7

前言

在21世纪以来，教育体制的改革和经济的迅速发展，大学生群体也成了社会所关注的焦点。据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，大学生时时尚品，电子，影像，文化，培训等产品的强大消费者和潜在的消费群体。其中服装消费更是大学生追求个性的外在表现力，开拓并把握好大学生市场是对服装企业的长远发展具有重要意义。

大学生追求个性，自由，对于服饰的选择是传统又很有效的表现形式。以中山市大学生群体的为研究对象，了解分析大学生对于服装消费行为以便于为大学生提供更好的服务，增强服装消费的满足感。

以学生为主要目标客户，产品以中低档休闲服饰为主，包括上衣，下衣，鞋子等服饰产品。为了以纯服饰能在激烈的服装市场中取得良好的生存，为以纯寻找新的市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一次比较全面、系统的调查，并对调查的结果进行分析和策划。我们主要进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位，并对以纯寻找新的市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。

一、营销策划目的

随着中山市高校的扩招，大学生数量增多，对于专注于休闲服饰我司无疑是一个机遇大学生是年轻，自由，追求个性的一代，而同时也是潜在的消费群体，所以把握好机遇，跟着电商时代的大背景，为了谋求更好的生存环境，宣传以纯的企业文化，打造专属于大学生的个性品牌。目前以纯公司推出的官方电子旗舰店知名度不高，电商市场占有率低，达不到预期销量，为了扭转局面特以电子科技大学中山学院在校大学生为调研对象，研究大学生在服饰上的消费行为习惯，分析大学生市场，推出对大学生追捧的最in的能彰显个性的服饰，提高以纯知名度。