平安福解析
深度解析平安福2018优缺点
总结上文
从价格上来说，30岁男性50万保额20年交，附加癌症多 次赔付的话，年保费要多交2400。不过这个产品从设定 上来说还是不错的，价格的话就看个人取舍了。
这个是模仿了2017版本的少儿平安福的。 不过比起其他多次赔付的重疾险来，这只能算一般般了。 而且说到癌症5年后复发的概率，根据非权威数据，大概 有18%左右。 大家可以算算，这拿到的概率有多少。
平安福2018投保规则：
1个主险+N个必选附加险+N个可选附加险。 主险&必须附加险：平安福2018终身寿险+重疾险+长期意外险 可选附加险：1）恶性肿瘤险 2）轻症豁免B/C 3）重疾住院A/B医疗险
必须加，可选加，反正你都加上就对了（业务员会极力 的让你附加）
轻症保障
华而一点点实用的新花样玩法。恩，有一点用，平安这么 大诚意，怎么能一点用没有。 1、需要罹患一次轻症，重疾保额增加 20%； 2、需要罹患两次轻症，重疾保额增加 40%； 3、需要罹患三次轻症，重疾保额增加 60%。 得三次轻症获得60%就甭想了，直接买彩票好了；随着医 学的发展，疾病早发现早治疗并治愈的概率还是很高的， 所以一个人如果不幸得了两次轻症，也不是不可能，当然 概率很低，留意下那20个轻症名称，心脏病、脑血管病、 瘫痪等等，得一个就蛮吓人的说。 哦对了，还有个前提，70岁之前。也就是说70之前必须完 成轻症连续理赔，否则一点用都没有
组合类产品的共性： 强制组合，缺乏灵活 性；保额共享，保障 不足。太平洋金佑人 生属于此范畴
总结
平安福此次升级的特点如下： 1、只增加低概率保险责任 平安人寿的股东是幸福的，为了实现股东利益最大化，增加的保险责任都是低概率保险责任，实际上触发理赔的 概率没有增加，对客户有利的地方一直不升级不更新。例如：高发轻症与重疾多次赔付。 2、产品形态更复杂 在重疾产品竞争越来越激烈，产品设计越来越简单的大环境直线，平安福（2018）逆势而行原因就是让自己的产 品形态复杂然后难以进行简单对比，这是一种投机取巧迷惑大众的战术，也是一种很好的伪装。
平安福解析
算一算： 若陈先生拥有平安福保额50万，平安福重疾保额50万，附加 长期意外13保额50万，若陈先生在第三年因自驾出行发生交 通事故双目完全失明，则保险公司该如何赔付？
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尊享高额件绿色通道，专业核保人一对一追踪，争取最宽松核保结论 每一单高额件都有核保人为您保驾护航！
3 少保费、高保额、全面保障 8种轻度重疾20%重疾给付，豁免显关怀
有了轻度重疾 保障更完美
轻度重疾险的好处 ✓对早期治疗提供保障，在客户最有信心治病的时侯提供医疗援助 ✓缓解初期治疗的经济压力，对客户未来的生活意义深远
被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐 个人非营运车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故 发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故保 险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给 付“公共交通意外身故特别保险金”。
拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
意外伤残保险金
被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起 180日内造成附加险合同所附《人身保险伤残评定 标准》所列伤残之一者，公司按相应的保险金给付 比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金”。
意外伤残评定标准由原来的34项拓展到281项，
保障更周全
稳定保障伴终身 ，确定利益抗风险
未发生重大疾病给付，按保险金额给付身 故保险金，保险合同终止。 发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保 险金的差额给付身故保险金，保险合同终 止。
豁免保障显关怀 ，安心无忧享未来
平安福基础知识PPT课件
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加 豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加 豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的 基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福 （1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不 能超过平安福（1118）基本保额的5倍
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一、平安福组合形式
交费年期 趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组 合投保
10年 15年
18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年 第4年 第5年
佣金 总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82
四字讲解平安福_(2) (1)
保，所以保险就是必须在身体健康的时候购买。
产品 首款费率市场化保障产品 可分红 特点 意外残疾涵盖广 保额可以长大
佣金高 利益确定、保障额度高 性价比好
轻重兼顾 保障齐全
核心 卖点
保额确定 保障高 保额足
保额可长大
保额 灵活自主
基础保障
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选择平安福健康保障计划对中高阶级有 什么好处？
重疾保障金，保障生活品质不下降 平安福重疾保险金有助于弥补医疗及康复费用，让家庭积累的大笔资金可 以更好理财，重疾发生时平安福重疾保障金可以提供康复费用以及收入补 偿。 留爱不留憾：见证对爱人的关爱，传承子女财富 平安福保障计划，可以通过夫妻一方给另一方购买投保，成为爱的见证保 单，如果中途未发生理赔，被保险人百年之后，赔付的保险金还可以指定 传承给子女。 确定保额，保障更安心 平安福保障计划，合同生效后，保单利益确定，保障额度确定，更安心的 保障。
3、轻度重疾（8种） 4、意外、残疾（281种） 5、自驾/公共交通 *6、意外医疗 *7、住院医疗
全：这款产品的保障范围最全，
能为您提供了人身、重疾、轻度 重疾、意外、残疾（升级为281 终身 种覆盖全身），而且还拥有专门 的自驾/公共交通保险，加上住院 和意外医疗，为您提供最全面保 障。
0岁
平安福坐标图（四句话讲平安福）
“全、高、久、低” 讲解平安福
——关陈涛
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平安保障产品
平安福
定位：中高端 件均：8000 左右（保额20万起）
各有千秋
智胜 常青树
定位：基础活动 率平台 件均：3000元 保费相对低 保障功能较强 保额可以增长
护身福
产品 定位
定位：中高端 定位：中端 件均：7000-8000 件均：6000 左右（保额15万起） （件均难以有效提升） 保额自主调整 交费灵活，帐户透明
平安守护百分百平安福升级优化卖点解析及73页
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如何解读产品功能
守护百分百不仅提供终身保障，还能在确定的时间拿回确定的财富
满期生存金领取时间按需自由选择
早点拿
退休拿
晚点拿
保至60岁
保至70岁
保至80岁
平安满期给付主附险累计所交保费
自己用 补充养老
孩子用 支持开支
孙辈用
购买保险
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时间有限，每天都是销售倒计时
距离您 不能销售守护百分百
还有365天
曾经，有一款无敌专属的产品， 摆在我面前，我没有珍惜
如果，能给这款产品加一个销售 期限的话。
算一算：你还有几天？
我愿意是一万年
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月新人首佣高，易获取训练津贴
营销：一件守护百分百总收入
二季度产品卖点“全”解析
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二季度新产品守护百分百 平安福升级优化卖点解析及 建议书讲解
尊享产品政策再回顾
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01
一年内新人专属产品
守护百分百
3
为什么投身保险行业？
不论以何种初衷投身保险行业，我想 你是来寻找一种可能
一个成功的可能 一个收入的可能
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平安给你提供实现梦想的条件
产品+
科技+
赋能
平安代理人 5
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638
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443 —
407
—
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超高杠杆，保障足额
每年交5000， 交费30年，选择70岁满期返还保费
杠杆最高至128倍
0岁
30岁
60万 64万
年交 5000元
21万 22万
杠杆最高至44倍
平安福理赔案例解析
案例一不幸交通意外身故公司快速理赔慰家人一、爱与责任，全家投保。
客户林女士，日用品个体老板，家庭年收入约50万元。
2008年林女士开始接触保险，那是一份电话销售保险。
2015年底代理人在林女士处购买日用品而相识，代理人主动为林女士做了保单年检，林女士很认同代理人传递的保险理念，在2016年年中，林女士分别为先生、女儿及自己投保了三份平安福，主险保额31万，重疾30万，长期意外35万等。
二、突生变故，家人伤心。
投保一年后，林女士的老公乘坐朋友的私家车发生交通事故，导致林女士的老公当场身故。
林女士及其老公都才40多岁，丈夫的突然离去让林女士悲痛不已，很长一段时间生意都无心打理。
代理人获悉后，一方面积极协助林女士办理理赔申请，同时，一有空就去看望和开解林女士。
三、快速理赔，慰藉家人。
收到林女士的理赔申请后，经公司调查核实，属于保险责任范围，且被保险人本次是乘坐个人非营运车辆出险，长期意外伤害险应双倍赔付，合计赔付身故保险金101万元。
四、再次加保，让爱延续。
在代理人的安慰下、家人的陪伴下，林女士慢慢地从悲痛中走出来，开始学着去打理老公留下来的生意。
在不久之前，林女士又在代理人处为自己和孩子加保了平安福、玺越、百万任我行等险种。
林女士对代理人说：“孩子还未成年，生活还要继续，我和孩子也没有人可以依靠了，以后我是孩子的唯一依靠了，所以我要给我自己多保一点，给孩子多保一点，心里才安心”。
案例二夫妻双双患重疾平安福解财务危机一、出事前，生活无忧，幸福美满客户王先生，自营一家店面，生意兴隆；妻子张女士，在家相夫教子，生活无忧；王先生和张女士育有两子，孩子们聪明伶俐、活泼可爱，一家人幸福美满。
2015年王先生为自己投保了平安福30万，重疾25万，附加豁免险等；同时也为妻子张女士投保平安福20万，重疾19万，附加豁免险等。
二、出事时，家庭收入中断，财务陷危机投保后2年后，王先生因突发心跳、呼吸骤停等原因被紧急送往医院就诊，因昏迷多日，病情严重，辗转青田、温州、杭州等多家医院治疗，仅医疗费用就花费三十余万，且店面无人经营，收入中断，家庭陷入财务危机。
2015年平安保险平安福保费6700元险种讲解
2015年平安保险平安福保费6700元险种讲解2015年平安保险平安福是一款保费为6700元的终身寿险产品。
这款产品在保障方面非常全面，不仅可以保障意外伤害，还可以保障一些重大疾病和意外伤害导致的伤残。
它还具备了投资理财功能，可以为客户的未来增加一些投资收益。
保险公司在产品设计上统筹了长期的保障需求和家庭的理财规划，这样的产品为客户提供了很好的多层次保障。
一、保障功能1. 重大疾病保障平安福可以保障40种重大疾病，包括癌症、心脑血管疾病等。
一旦确诊患有这些疾病，保险公司会给付保险金额，帮助客户缓解经济压力。
在当今社会，重大疾病的发生率越来越高，这样的保障对家庭来说非常重要。
2. 意外伤害保障除了重大疾病，平安福还可以对意外伤害进行保障。
一旦发生意外，保险公司会给付一定的保险金额，帮助客户进行治疗和康复。
3. 伤残保障如果意外导致客户伤残，保险公司也会给付一定的保险金额，帮助客户应对伤残所带来的生活困难。
二、投资理财功能平安福在保障功能上非常全面，它还具备了投资理财的功能。
客户可以将一部分保费用于投资，享受市场的收益。
这样不仅可以满足家庭的长期理财需求，还可以为客户的未来提供更多的收益来源。
总结回顾平安保险平安福是一款非常全面的终身寿险产品，保障功能涵盖了重大疾病、意外伤害和伤残，同时还具备了投资理财的功能。
6700元的保费相对较低，对于家庭来说是一个不错的选择。
在未来的生活中，面对各种风险和不确定性，平安福可以为客户提供全方位的保障和理财支持。
个人观点和理解对于这样一款保险产品，我个人认为它非常符合市场的需求，不仅在保障方面考虑周全，还给客户提供了更多的理财机会。
在未来，家庭面临的风险和挑战会越来越多，而这样的保险产品可以为客户提供更多的支持和保障，让客户更加放心地去面对生活中的各种困难和挑战。
在撰写本文的过程中，我针对2015年平安保险平安福保费6700元这一主题，从保障功能和投资理财功能两个角度进行了全面的评估和阐述。
平安福 平安
平安福平安三款平安福重疾种类都是100种，轻疾的赔付比例都是20%，癌症二次赔付间隔期都是5年;升级后的平安福2019|和平安福2020的轻疾增加到50种。
1、平安福的优点（1）平安人寿网点众多，代理人数量庞大，保单办理比较高效。
（2）平安福升级后取消了长期意外险的捆绑销售，意外险一定要选择性价比高的买，将选择权回归消费者。
（3）轻症条款增加了不典型急性心梗、轻微脑中风、冠状动脉介入术（非开胸）以及慢性肾功能衰竭4种高发轻症，整份平安福的保障更全面。
2、平安福保险的缺点（1）从保障上看，不够全面市场上有很多重疾险产品出现，尤其是部分产品的轻疾已经从最初的分组多次赔付到现在的不分组多次赔付，保障是越来越全面，也有不少产品增加了中症保障，让理赔范围越来越宽泛，目前平安福的轻疾种类相对少，分组时也没有将高发轻疾发散分布，在保障的全面度来说离市场上最优秃的产品仍有不小的距离。
（2）从价格上看，平安福偏贵平安福与市场上同样都是单次赔付的重疾产品相比，价格至少是贵了50-60%，如果把买平安福省下的钱，一个人交的保费可能就可以配置全家人的保障了，这是平安福让很多朋友仍在观望的原因之一。
（3）从保单设计上看，捆绑销售没必要平安福的主险是寿险，附加重疾，两者是捆绑在一起的，当重疾赔付后，主险的寿险金额会等额减少，这样的设计，可以让产品名正言顺的把价格抬高，但是实际上，市场很多的主流重疾险，本身就带有寿险的功能，也就是说如果重疾没有发生理赔，身故按照保额赔付，这样一看，平安福就很没有优势。
综上所述，平安福20的本质还是一款“全家桶”式保险，附加险种多非堂复杂，对于投保人来说，保险产品条款本来就比较难懂，这下更加摸不清了，如果原意接受责任差价格高，偏重干公司选择的话，或者因为人情的原因，那么可以选择，如果更注重产品的保障责任、性价比、好的产品有很多，购买保险要各人各异、从实际情况出发，根据不同的需求，转嫁不同的风险，选择适合的产品，充分发挥保险最大的功效。
平安福简易讲解方法(PAR)剖析
2.住院费最高可报 9000元/次，
元/年
故30万 身，无需发票， 其中相关门诊最高可报900元/次
一年内不限次数；
相当于
保至终身 一经确诊一次性赔3.普通手术费最高可报4500元/次；
2.因普通意 付：28万。 933.6元/月
4.器官移植手术最高可报30000元/次 5.住院费包括床位费，药费，治疗费
3 无等待期 无等待期 等待期90天
第二福：大病保障，保障十分全面，她为我们提 供了45大类600项的保障，一旦确诊，无需发票， 一次性给付28万，同时考虑到现有的医学水平及
我们个人对健康状况的注重，如果发现轻度重疾， 早发现早治疗，治愈不成问题，新增的8种轻度重 疾，按照重疾保额的20%独立给付5.6万，且不影
平安福建议书讲解方法
仅供内部培训使用
平安福十字图讲解法——案例分析
举例：张先生30岁，企业经理，事业蒸蒸日上。作为家庭 重要经济支柱，张先生深知家庭责任的重大。为了抵御无处 不在的健康与意外风险，张先生选择为自己投保“平安福计 划”，用全方位的保障，为家庭幸福保驾护航。年交保费 11203.12元，20年交
住院保障
第四福 第五福
意外保障 豁免保障
1.70岁前因意外伤害
导致身故35万，跟主
11203.12 1.第因疾四病福身：1.意45外种重保疾障保：障终701岁.保时障我期限们1已年，基保本证完续保成5家年；庭 险叠加为65万；
元/年
故责保30万任驾范护畴航身，至，7平无0需安岁发完福票成长，我期2们无.其 一住的忧中 年院家意相 内费关 不最庭外门 限高责伤诊 次可任害最 数报高 ；范同90可畴时00报元，为90/她次我0元，的们/次
今天我根据您的需求，为您量身定做了“平安福健康保障计划”，平安福 是一款保费最便宜、保障最全面、月存一千保障百万的产品。也是唯一的 一款以公司品牌命名的旗舰产品。她涵盖了身价、重疾、意外、豁免及全 方位的医疗保险责任，简单的说就是：“小到猫抓狗咬，磕磕碰碰、大到 五脏六腑、脑受伤，小病住院、大病免责” 等各方面，可以说是从外保到 内，从头保到脚。
平安福利益讲解
苏** 女，30岁，投保险种：平安福终身寿险年交保费：15421元，交费年期：30年保险责任：自成功承保次日0：00始，即拥有如下保障1.寿险额度：80万。
包括主险50万+30年生活重大责任期附加定期寿险额度30万2.意外额度：分二种，普通意外：50万+80万＝130万，交通，自驾车，乘坐个人或他人非营运车辆，意外双倍即为：50*2+50+30＝180万。
平安福意外与万能及常青树等传统产品最大亮点在于三个方面，1.意外保至70周岁属于长期险，重疾赔付后意外持续有效，且保费可以被豁免（普通产品属于短期险，保至65周岁，且重疾赔付后短期险自动失效）。
2.意外中直接包括残疾281项十级条款（普通产品七级），更细分，更人性化。
3.自驾和乘坐双倍赔付（传统产品只有公共交通双倍）3.重大疾病提前给付：48万。
五月一日前投保平安福，享受20%八种轻度重疾提前赔付，且无须加费。
重疾险不受地域，治疗方式等影响，与社保不冲突，凭疾病诊断书提前给付，是失去工作能力以后的重要收入损失险。
（重疾90天等待期）4.意外伤害医疗：4万，包括因意外导致的住院和门诊，100元免赔，社保赔付后其余合理用药剩余部分100%赔付。
5.健享人生住院医疗：普通住院限额每年15000元，若涉及到手术，涉及器官移植补偿限额50000元，非器官移植限额7500元。
（以每年累积额度计算金额与住院次数无关）6.住院日额津贴：疾病住院＝（实际住院天数－3天）*200元/天，例如：疾病住院15天，除第五项正常补偿后，可得住院津贴：（15－3）*200＝2400元意外住院＝实际住院天数*200元/天，例如：某客户因打球伤到脚，住院10天，第4项意外医疗正常赔付后，可得住院津贴为：10*200元＝2000元。
7.豁免条款：被保人90天后发生重疾，按重疾保额赔付48万，合同中主险，定期寿险，意外险继续有效，且保费无须再交。
保单持续有效。
88..保单最大附加值：1平安客户依保单可以做保单贷款，分现金价值贷和保单信用贷款。
三分钟讲平安福
三分钟讲平安福第一篇：三分钟讲平安福3分钟讲平安福陈先生，我们在深圳1000块钱解决不了什么问题，1000块钱对于您来说，也就是吃一顿饭的钱、买一件衣服、打一局麻将，但是在我们这里却可以解决很多人生中意想不到的问题。
首先，是人生风险问题，我们提供130万的保障，什么时候有这130万呢？在开车、乘车、坐公交、地铁的时候都是存在的（提醒：越通俗越好，不能说坐高铁飞机，万一他是没有坐过飞机的呢！）最低提供80万的保障，什么时候有80万的保障呢？（提醒：自问自答），就是自然灾害、高空坠物等等，最低都有80万的保障，所以1000块钱放进来就有这么高的保障（我们也都知道现在所有的行业都不会有这样的翻倍。
）其次，我们还可以解决健康方面的问题，人食五谷杂粮，生病在所难免。
今天的健康不代表明天和以后每一天都健康。
我们这里提供了30万的健康保障，从头保到脚，我们所保障的病症就在我们身边，谁也无法预测。
同时我们还增加8种轻度重疾，6万元的保障。
而什么是轻度重疾呢？就是我们三天的亚健康状态还没导致严重疾病之前发生病症的，提早发现，提前治愈。
治愈也不会影响重疾的赔付。
第三是残疾，其实，残疾跟我们的健康一样重要，因为如果我们存在残疾风险，我们会失去工作能力，会失去收入，所以我们提供50万的保障，从头保到脚，从1级到10级，281项目我们都有保障。
第四，小意外----小磕、小碰、摔伤、烫伤，100元以上前额赔付，磕磕碰碰在所难免。
第五，住院（健享人生），无论是什么情况，只要住院，80%，全国联网，全国通赔，您想想在深圳这个地方住院的人越来越多，医院住院部基本都没有空床。
第六，保险中的保险----豁免，这个比较人性化，在缴费期间内，如果有重大疾病和残疾的情况，那么您的保费由保险公司代缴。
所以，1000块钱您放进来在我们这里，可以解决6项问题，人生有起有落，现在好，不代表将来好，现在健康，不代表将来也健康，所以，1000块钱放进来是最低的保障，我自己放了2000块我有保额200万，您觉得130万够吗？如果不够，在继续追加。
讲产品平安福终身寿险产品知识介绍
第十九页，编辑于星期五：二十三点 三分。
意外伤残保险金
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内
造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤残之一
者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险金额给付“意外 伤残保险金”。
备注：伤残规定详见长期意外13合同所附《人身保险伤残评定标准》
该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际年龄老 了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状况，有79%的被 访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性，IT、通讯和广告业健康 堪忧近半国人对健康担忧！
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第五页，编辑于星期五：二十三点 三分。
我国每年新发肿瘤病例约为312万例
小贴士： 世界卫生组织提供数据显示，1／3的 癌症可以通过早期发现得到根治。
以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成 浸润和转移，日常生活及工作往往没有 明显症状，多在体检中被发现。原位癌 阶段对身体影响程度小，治疗费用不是
很高。如果能及时发现，尽早切除 或给予其他适当治疗，完全可以达 到治愈的目的。
特定轻度重疾是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈， 可有效避免重大疾病的发生，且特定轻度重疾赔付后不影响重大疾病给
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当由专科医生明确诊断 。
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第十三页，编辑于星期五：二十三点 三分。
轻度重疾显关爱，独立给付保障全
轻度重疾——是重大疾病前期较 轻的疾病，若能及早发现并及时 治愈，就有可能避免发展到“重 大疾病”的程度。轻度重疾保险 的开创，是疾病保险发展史上一 个重要的转折点。
人生 平安守护
十句话讲解平安福
“十句话”讲解“平安福+就医360”总述：陈述“平安福+就医360”是一款什么样的产品：【第1句】：您好，今天给您介绍的这款“平安福+就医360”保障计划，是平安人寿喜迎三十周年华诞，回馈客户推出行业首创的“最有温度的保险产品”。
这份计划前端通过“平安RUN”帮我们管理健康，减少疾病发生概率；中端用“平安福”给予经济补偿，拿走疾病带来的经济担忧；用“就医360”强大的就医资源服务平台，帮我们提高疾病治愈机会，一揽子解决我们“看病难、就医难、治愈难”的疾病困扰，广受客户喜爱！这款产品有以下特点：分述：呈现产品的优势和卖点：【第2句】：百种疾病保终身：涵盖80种重疾保障及20种轻度重疾保障，是目前市场上保障最全面的一款重疾保险产品；【第3句】：多次赔付护周全：轻度重疾，三次20%重疾保额独立赔付，市场病发率最高的恶性肿瘤三次赔付，再也不用担心“重疾复发没钱治愈”的问题；【第4句】：保额提升爱长伴：轻症赔付后主险和重疾保额不降反升，绝对是行业首创，在我们最需要保障却又丧失购买资格的时候，人性化增加保障额度，感受平安产品的温暖！外加“惊喜平安RUN”，最高保额累加可提升70%；【第5句】：意外保障范围广：涵盖人体8大部位，281项伤残标准，自乘自驾和乘坐公共交通双倍保障，保障长至70周岁，让我们出行放心，家人安心；【第6句】：保费豁免爱无忧：等待期后投保人或被保人发生合同约定的责任，免交剩余保费，保单继续有效，让爱与保障不打折扣；【第7句】：身故保障爱延续：终身保障体现生命价值，用确定的保障应对不确定的风险，保障家人的生活，延续对家人的爱与责任；【第8句】：重疾治愈不再难：仅需199元，不到一顿饭的费用，即可开通“就医360”服务，为您提供“好医院、好医生、好药品”，三甲专家，海外名医，让我们不幸来临之际能把握最佳治愈时机！每年还可以享受6次/300元常用药优惠劵，10000元的重疾药品支持，为疾病保驾护航！【第9句】：360度关爱更安心：发生重疾获得理赔金后，不仅保障计划无须再交费，还可继续免费使用3年的就医360服务，我们将在“诊断、治疗、康复”三大阶段为您提供全方位的协助，助客户早日恢复健康！总述：再次帮助客户构造美好蓝图：【第10句】：“平安福+就医360”是目前市场上行业最具温度的保险产品。
平安银行平安福爱无忧解读
单位：人民币元
1000 2300 3700 5200 6900 9000 11200 13500 15900 18500 53600 80600 113900 145100 173600 180700 163700 138200 117500
恶性肿瘤保险金 现金价值（退保金）
注：1. 上表中的现金价值（退保金）为保单年度末价值。2. 按保险责任给付“恶性肿瘤保险金”后，保险合同终止，我们不 再给付“身故保险金”，特提醒客户注意。 1、1年等待期后，宝宝终身拥有100万专项保险金；2、年交保费仅3600元，平均每天9.8元； 3、一张保单，解决父母后顾之忧，提供宝宝一生呵护，宝宝一生平安，留给孙辈关爱，三代受益。
标准普尔家庭资产象限引子
第 一 个 账 户
要花的钱 占比
10%
短期的开销： 日常生活 购物 美容 旅游
3-6个月生活费
第 二 个 突发的大额开支： 账 意外伤害 重疾保险 婚礼礼金 户 保命的钱 占比
专款专用，解决家庭突发的大开支
20%
第 三 个 账 户
生钱的钱 占比
40%
风险性投资回报： 股票 基金 企业等
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特色四：稳定保障伴终身，确定利益抗风险 平安福计划的主险保障30万与重疾保障28万元到终身，如张先生一生中未发 生合同约定的重疾，身故时保险公司将根据当时的主险基本保额作为理赔金全 额支付给保险合同受益人，确定的保单利益，相伴终身的呵护，让客户安享品 质生活。 特色五：豁免保障更保险，安心无忧享未来 平安福计划还提供交费豁免功能，李女士身故、等待期后发生合同约定的全残、 重疾，或张先生等待期后发生合同约定的重疾，可以免交豁免险保险期间内剩 余的各期保险费，且被保险人张先生的保单权益仍然有效。豁免，让保险更保 险，助客户从容面对人生活的风雨。
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1-5万元
原位癌 愈后复发少
原位癌治疗，让重疾消灭在萌芽阶段 癌的生长和扩展都是由原位癌发展到早期浸润直至广泛漫润 阶段。在原位癌症阶段，大部分癌症可以得到彻底治愈 以乳腺原位癌为例,采用乳房切除术治疗的原位癌，其治愈率 可达98%一100%，复发率很低
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皮肤癌 愈后无碍幸福
10
重疾保障额度高 ，确诊即付重疾金
核保 规则
◆趸交风险保额按基本保额的0.5倍计算 ◆趸交EM≤200按标准体承保，不加费；EM>200正常加费
“平安福”产品组合规则
交费年期
必须以下列组合形式投保
趸交
平安福可单独投保，也可以附加长期意外13； 不能附加平安福重疾及其他附加险
10年、15年交 平安福+平安福重疾+长期意外13
20年交 30年交
19、严重帕金森病 5-20万元
20、严重Ⅲ度烧伤 8-20万元
26、严重的多发性硬化 4-10万元/年
27、严重的1型糖尿病 4-12万元
28、严重原发性心肌病 8-20万元
29、侵蚀性葡萄胎（或 称恶性葡萄胎）
8-20万元
30、系统性红斑狼疮并 发重度的肾功能损害
非透析：5-8万元， 透析：10-24万 元
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等 待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的 “重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同 约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险， 一经确诊，即可给付100%重疾保额。
给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付 重大疾病保险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重 大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及 保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。 当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。
8-20万元
6性、肾终功末能期衰肾竭病尿（毒或症称期慢）10万元/年
7、多个肢体缺失
10-40万元
8、急性或亚急性重症肝 炎
4-5万元/年
9、良性脑肿瘤
5-25万元
10、慢性肝功能衰竭失 代偿期
3-7万元/年
16、心脏瓣膜手术 10-25万
17、严重阿尔茨海 默病
5-20万元
18、严重脑损伤 4-20万元
重度重疾治疗参考费用
疾病种类 1、恶性肿瘤
参考治疗 康复费用
12-50万元
2、急性心肌梗塞
10-30万元
3、脑中风后遗症
10-40万元
4、重大器官移植术或造 血干细胞移植术
20-50万元
疾病种类
11、脑炎后遗症或 脑膜炎后遗症
参考治疗 康复费用
3-5万元/年
12、深度昏迷
8-12万元/年
13、双耳失聪
彰显平安实力 体现人性关怀
什么是轻度重疾
所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早 发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。 在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有 助于身体康复并提高后续生活质量。
轻度重疾的特点： 发病率高 易治愈 治疗费用低 不治将转为重度重疾
产品主要规则
保额起 保点
◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万 ◆趸交：主险100万 意外20万
组合 规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以 上不用附加意外） ◆趸交：可选择附加意外
保额配 比规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍 >1000万时，不能超过主险保额的2倍
被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐 个人非营运车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故 发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故保 险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给 付“公共交通意外身故特别保险金”。
拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
意外伤残保险金
被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起 180日内造成附加险合同所附《人身保险伤残评定 标准》所列伤残之一者，公司按相应的保险金给付 比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金”。
2
尊享高额件绿色通道，专业核保人一对一追踪，争取最宽松核保结论 每一单高额件都有核保人为您保驾护航！
3 少保费、高保额、全面保障 8种轻度重疾20%重疾给付，豁免显关怀
有了轻度重疾 保障更完美
轻度重疾险的好处 对早期治疗提供保障，在客户最有信心治病的时侯提供医疗援助 缓解初期治疗的经济压力，对客户未来的生活意义深远
20-40万元
14、双目失明
8-20万元
疾病种类
参考治疗 康复费用
21、严重原发性肺动脉 高压
10-20万元/年
22、严重运动神经元病 6-15万元/年
23、语言能力丧失 8-15万元
24、重型再生障碍性贫 血
15-40万元
5称、冠冠状状动动脉脉旁搭路桥移术植（术或）10-30万元
15、瘫痪
5-20万元/年 25、主动脉手术
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轻度重疾保 人性关怀好
平安因应市场需求，专门设定了8大类特定轻度重疾保障。一旦 确诊，被保险人可获得基本保额20%的赔付，且不影响“重大 疾病”保障的给付，最高可获120%保额。
市场上的轻度重疾保障通常分两种： 第一种：轻度重疾赔付后，重度重疾的保额等额减少，想当于用一部分重 度重疾的保额保轻度。 第二种：轻度重疾赔付不影响重度重疾的保障，这种设计更人性化，平安 护身福就是这样的好产品。
a.投保年龄18-50周岁时，平安福+平安福重疾+长期意外13 b.投保年龄51-55周岁时，平安福+平安福重疾
a.投保年龄18-40周岁时，平安福+平安福重疾+长期意外13 b.投保年龄41-45周岁时，平安福+平安福重疾
“平安福”组合推荐优势
最大利好 11 18-45周岁健康新客户免体检、免契调、免财务
公共交通意外保障加倍，保障直到70岁
公共交通意外身故或伤残特别保险金
被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间 因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内 造成合同所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险 金”外，公司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付 “公共交通意外伤残特别保险金”。
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驾乘有保障 呵护有车族
在公共交通意外双倍赔付的基础上扩展自驾车驾驶、 乘坐意外双倍赔付
自驾车意外保障加倍，保障直到70岁
自驾车意外身故或伤残特别保险金
被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐 个人非营运车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故 发生之日起180日内造成合同所列伤残之一的，除按合同 给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外伤 残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。
解答：
因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，双目失明属于意 外伤残一级残疾，除按照合同约定，得到“意外伤残保险 金” 50万外，还可以获得“自驾车意外伤残特别保险 金”50万。
双目失明同样属于30项重大疾病之一，按照合同约定，得 到“提前给付重大疾病保险金”50万，所以保险公司应该 赔付150万，主险保额剩余为零，保险合同终止。
意外伤残评定标准由原来的34项拓展到281项，
保障更周全
稳定保障伴终身 ，确定利益抗风险
未发生重大疾病给付，按保险金额给付身 故保险金，保险合同终止。 发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保 险金的差额给付身故保险金，保险合同终 止。
豁免保障显关怀 ，安心无忧享未来
豁免保障B：当投保人身故或在等待期后发 生合同约定的残疾、重疾，可以免交豁免 险保险期间剩余的各期保费，确保合同有 效。 豁免保障C：当被保险人在等待期后发生合 同约定的重疾，可以免交豁免险保险期间 剩余的各期保费，合同其他保障仍然有效。
爱与责任长久延续
被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐 个人非营运车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故 发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故保 险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给 付“自驾车意外身故特别保险金”。
算一算： 若陈先生拥有平安福保额50万，平安福重疾保额50万，附加 长期意外13保额50万，若陈先生在第三年因自驾出行发生交 通事故双目完全失明，则保险公司该如何赔付？
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
轻度重疾费用参考
疾病种类
1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术
7、脑垂体瘤、脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤
8、脑损伤参考治疗康复Fra bibliotek用1-4万元 1-4万元 1-5万元 10-20万元 6-12万元 5-10万元