可口可乐的广告策略分析
可口可乐营销策略分析
可口可乐营销策略分析
可口可乐是全球知名的饮料品牌，自1886年创立以来，一直以其独特的品牌形象和广告策略赢得了消费者的喜爱。
本文将从品牌形象、广告和促销策略三个方面对可口可乐的营销策略进行分析。
首先，可口可乐在品牌形象塑造方面非常成功。
可口可乐的标志性红色和白色配色方案以及瓶装饮料的独特形状等，都成为了其品牌的代表元素，使得消费者一眼就能够辨认出可口可乐的产品。
此外，可口可乐还注重与大众文化的结合，在重要的活动和节日推出特别的限定版包装，并与音乐、体育等领域进行合作，扩大了品牌的影响力和知名度。
其次，可口可乐的广告策略也是其成功的关键之一。
可口可乐一直以来都注重情感营销，通过打动人心的广告故事，营造出积极、快乐和自由的品牌形象。
例如，早期的“分享快乐”的广告强调了可口可乐与欢乐和友情的紧密联系，激发了消费者对产品的共鸣和好感。
同时，可口可乐还善于利用明星代言人，与流行艺人和体育明星合作，通过他们的影响力将品牌形象和产品推广给更多的人。
最后，可口可乐的促销策略也非常出色。
除了与合作伙伴举办各种促销活动，如联名合作、限时折扣等，可口可乐还推出了多种不同包装规格和口味的产品，以满足不同人群的需求。
此外，可口可乐还通过广告和社交媒体等渠道进行产品推广，与消费者建立更直接、更深入的沟通和互动。
综上所述，可口可乐的营销策略包括品牌形象的塑造、广告的打造和促销的实施。
通过独特的品牌形象、打动人心的广告故事和多样化的促销手段，可口可乐成功地吸引了广大消费者的关注和喜爱，保持了其在全球饮料市场的领先地位。
关于可口可乐品牌的广告创意策略
关于可口可乐品牌的广告创意策略专业：师范英语班级1212 姓名：李艳梅学号201221151059前言选择缘由：Coca-Cola商标100多年来一直未有改动。
其中文名字“可口可乐”一向被认为是翻译的极品。
它不但保持了英文的发音，还比英文更有意义。
它出自20世纪20年代上海的一位旅英学者之手。
品牌背景：可口可乐诞生于1886年，是全球排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。
如今可口可乐不仅是一种怡神的饮料，更成为流行文化的一部分。
一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争，甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下2012年7月，第三十届奥运会将在英国伦敦召开。
为助威伦敦奥运会中国代表队，可口可乐特推出"节拍的力量"Campaign，通过刘翔、何姿、陈一冰、张继科等中国队新生力量的倾情阐释，邀请消费者一起为他们"加入中国节拍"，助威鼓励。
此次广告投放主要配合"节拍的力量"Campaign发起，广告紧密切合奥运热点事件，通过制造悬疑感，吸引目标消费者带着好奇到达Campaign主页面，探索更多内容。
一、产品分析：1.品牌类别：商业类利益：可口可乐公司-向注重与社区的共同发展。
从重返中国起,可口可乐公司在华就开展了多项促进社区发展的活动,从建立可口可乐希望小学,到资助第一代大学生入学:从选派奥运火炬接力者参与美国亚特兰大奥运会再到全面支持中国政府开展中小学信息化工程活动。
可口可乐公司不仅亲自参与促进社区发展的活动,而且还起到了示范作用,带动了各级政府组织以及非政府组织(NGO)积极投身到活动中来;与此同时,各参与方也成为了可口可乐公司的忠实客户。
可口可乐公司返华20多年的时间里,品牌知名度以及销售量均有大幅增加,并多次成为"最受欢迎的外资企业"。
可口可乐 广告创意分析
可口可乐边界创意广告------边界篇赏析董于然200901002669短短一分钟的广告，让你目不转睛，过后独自琢磨。
可口可乐公司在2011年推出的这则广告无疑不是创意广告的经典案例。
以下分三个部分进行赏析。
一．目标性原则、人性化原则的体现任何广告创意的营造都是为了刺激消费者的消费欲望和购买行为。
可口可乐与竞争对手百事可乐这些年是在广告战中走过来的，在“渴望”上做文章来争取顾客已不是什么新鲜提议，怎样独具创新来巩固地位维持目标人群的忠诚度？这则广告从中国人对西方文化感兴趣的角度作为切入点，营造电影氛围，很好的抓住了目标顾客的神经。
既保证了广告的目标性原则又传达了人类期待和平理念，将目标性与人性化自然融合，不失为一则大气的创意广告。
二．UPS和Positioning创意广告——新、奇、特。
独特的主张就是一个基于产品及文化的卖点，也是差异化在广告上的体现。
①“边界”将观众的眼球聚焦在一点，突出表现可口可乐“OpenHappiness”这一主张是怎样得以实现的。
抛去了温和的场景设置，刚中带柔更能唤起观众对和平、共享的人性渴望。
这是USP理论中强调的只说一个主张，从而打动消费者在这则广告上的体现。
②Positioning理论提出使产品在消费者心目中找到或确定某个位置。
可口可乐做为美国文化的一个标志，历史即从独立战争开始，爱国和祖国归属感具有强大的号召力，这一独特资源怎能置之不理？世界品牌的可口可乐力求面面俱到，美国民众的心理与其他国的目标人群的心理如此巧妙的唤起与和谐的表现出来，这一点这则广告做的很好——倡导历史的归属感与当今世界主题的前提下，“Open Happiness”这一定位水到渠成的印在了人们的心里。
三．特殊创意技法①主体化创意技法。
开篇提到这侧广告让人目不转睛，怎样做到这一点？恰当运用感性诉求和理性诉求是其成功的关键点。
“边界篇”以历史文化为背景，两个国家各自的守卫者因“可口可乐”而产生了违背军令的“分享”，幽默但又值得观众回味，突出了可口可乐公司打造“OpenHappiness”的产品定位。
可口可乐与百事可乐广告竞争策略分析
定位策略（百事可乐）
◆1.市场定位 ：产品定位为中高档产品。以低热量、 好味道为产品的特性。 ◆2.广告定位 ：广告以情感诉求为主,主要表现百事 可乐是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的， 有活力的…… ◆3.广告对象定位：追求时尚、新潮前卫的青少年 及运动员 在消费者心中的定位： 1. 形象描述：很有竞争力、市场定位比较适合年轻人、 是唯一能与可口可乐竞争的品牌 2. 产品评价：青少年口味、没有激素、和可口可乐差 不多、价格合理„ 3. 相关识别：百事可乐标志、祝你百事可乐 4. 个性感受：欢快、青春、活泼、时尚、新鲜、活力、 经久不衰、活跃„ 5. 自由联想：蓝色、祝愿、百事流行鞋、体育„
定位策略（可口可乐）
“3A”策略：买得到/Availability；买得起/Affordability； 乐得买/Acceptability 广告对象定位：可口可乐积极选择新生代偶像做形象 代言人。可口可乐一贯采用无差异市场涵盖策略，目 标客户显得比较广泛。近来，可口可乐广告策略把受 众集中到年Байду номын сангаас人身上，广告画面以活力充沛的健康青 年形象为主体。 形象策略：可口可乐拥有各种各样的广告宣传，但也 是主要指对有活力的青年人，形象主要表现为年轻活 力，舞动，时尚、新鲜、体育、感人…….
可口可乐与百事可乐 ——广告策略竞分析
可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句 名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。 如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”
视 频
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可口可乐背景资料
可口可乐”是一个有着100多年历史的世界著名品牌。可口可乐是在1886 年由药剂师约翰·彭伯顿发明的。1891年，可口可乐公司正式成立，并且在 三年内推销到整个美国。可口可乐（Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口 可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作 “蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世 界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列 入吉尼斯世界纪录。可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也 是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。 可口可乐最早与中国结缘于1927年可口可乐公司在中国天津和上海设立 瓶装厂。从那是起，可口可乐这个名字逐渐为越来越多的中国人认知、接受 直到喜欢。到1933年，上海可口可乐厂成为除美国之外最大的瓶装厂。那时 的可口可乐实际上已经成为被中国人所熟知的几个为数不多的世界名牌之一 了。1978年，在中美两国宣布建交的当天，可口可乐宣布为首家重返中国的 国际消费品公司。到目前为止，可口可乐在中国合资建立了20多个瓶装厂， 全年销售量超过3.2亿箱。可口可乐在中国的销售每年都保持两位数的增长势 头，中国也成为可口可乐的全球第四大市场。可口可乐已经成为在中国最具 知名度的国际品牌。占饮料市场1／4的份额，占碳酸饮料市场1／3。
跨文化广告的传播策略--以可口可乐公司为例
跨文化广告的传播策略--以可口可乐公司为例跨文化广告的传播策略需要注意以下几点：
1. 消费者需求的分析
在不同的文化中，人们有着不同的需求和偏好，因此在制定跨
文化广告的传播策略时，需要研究不同文化下的消费者需求和用户
心理，以此来确保广告能够达到其预期的宣传效果。
举例来说，在中东地区的文化传统中，人们通常会更加看重家
庭和社区的团结，而欧美国家则更注重个人自由和消费体验。
可口
可乐公司便根据这些消费者需求和文化特点，制定了不同的广告宣
传策略以满足不同地区消费者的需求。
2. 文化特色的体现
在跨文化广告中，突出文化特色是非常重要的，这有助于吸引
和留住消费者的注意力，提高产品的认知度和知名度。
可口可乐公
司的跨文化广告中，常常会体现当地的文化特色和具体场景，从而
让消费者更容易将广告与自身的文化身份产生共鸣。
例如在中国，可口可乐公司的广告宣传通常会将当地的庆祝活动、传统文化、熟悉的地域特色等元素纳入其中，让广告更加亲民
和贴近本土文化。
3. 良好的跨文化沟通
跨文化广告传播涉及到不同国家和区域的文化差异和语言障碍，因此需要在广告创意、语言翻译、传媒渠道等多方面做好跨文化沟通。
可口可乐公司通过优选具有本土文化底蕴，拥有本地市场经验
的广告代理商，并严格筛选资深的翻译团队作为合作伙伴，确保广告信息能够准确、流畅地传达到不同区域的消费者。
此外，可口可乐公司还会通过与本地媒体渠道的合作、参与当地的赛事或文化活动等方式，扩大对目标受众的影响力，进一步提高广告传播效果。
【可口可乐广告营销策略】可口可乐广告营销策划书
【可口可乐广告营销策略】可口可乐广告营销策划书可口可乐广告营销策划书可口可乐广告营销策划方案互联网应用学院13工商管理2班杨思慧131121210前言 (3)一、概要： (4)二、策划目的 (5)三、环境分析 (5)(1)市场需求状况 (5)(2)竞争状况 (5)四、SwoT分析 (7)五、具体目标 (8)市场目标 (8)六、营销战略（具体行销方案） (9)（1）市场细分 (9)（2）目标市场 (9)（3）市场定位 (9)七．营销组合策略 (10)1.广告策略 (10)2.营销推广策略 (11)八、具体行动方案 (12)广告介绍： (12)人员安排： (12)九、财务分析 (13)十、策划控制方案 (14)十一、结束语.................................. .. (14)前言近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。
在这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。
因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。
一、概要：可口可乐公司简介永远的可口可乐可口可乐图标可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克的rootbeer，水果国度以及大浪。
二、策划目的1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次广告拍摄提升在青少年心中的地位。
从博弈论的角度分析可口可乐与百事可乐的广告策略
从博弈论的角度分析可口可乐与百事可乐的广告策略引言博弈论经过了几十年的发展，已经成为现代经济学绝大部分领域共同的核心分析工具,它使用严谨的数学模型研究冲突对抗条件下最优决策问题的理论。
随着社会化生产程度的提高，生产规模的扩大，通讯信息现代化，企业流通、宣传、销售等是当今市场经济社会新特点，使得现代市场经济条件下的竞争情况常常表现在企业之间广告的角逐，近年来的广告形式趋向多元化，对于同类产品的广告宣传更是日益激烈，此类问题可以应用博弈论进行分析。
一、博弈论概述博弈论(Game Theory)可以被定义为是对智能的理性决策者之间冲突,与合作的数字模型的研究。
博弈论也称对策论,是研究决策主体的行为发生直接相互作用的时候所进行决策的均衡问题。
博弈论为分析那些涉及两个或更多参与者和其决策会影响相互间福利的局势提供了一般的数字方法。
就此而论,博弈论便为社会科学各分支的学者和实际的决策者提供了非常重要的视角。
近年来,有效地证明博弈论威力的是其重要应用的多方面发展,特别是市场经济领域。
本文中涉及的博弈论主要是一种策略型共赢博弈,也就是双方在相同的经济环境中如何以广告策略的制定,实施来达到双方共赢的目的。
一个不管形式有多么复杂的博弈，一般包含三个要素:一是参加博弈的成员,即当局人或参与者,至少有两个,也可以是多个。
博弈论假定当局人都是智能与理性的,即当局人的任何行为都是追求其自身利益的最大化；二是任何博弈存在的前提必须有个科学、严谨的游戏规则,以保障当局人的合理利益。
当局人必须严格遵守这个游戏规则；三是奖金,即所有当局人竭力追求的利益。
博弈中必须有奖金才具有吸引力,才能衡量当局人决策水平的高低。
纳什证明出,在有限局中人参加的有限行为对策中,至少存在一个所有参与人的最优战略的组合,这就叫“纳什均衡”。
处于纳什均衡的状态下,每个人都不能通过改变策略来得到更大的收益。
二、可口可乐与百事可乐的广告策略研究（一）可口可乐与百事可乐广告策略模型分析我们以一个策略型博弈模型对可口可乐和百事可乐的广告策略进行分析，之所以在众多的博弈模型中选择策略型博弈是因为策略型博弈具有非劣性，每个策略的选择与之行都是理性的，并且是对另一个局中人策略的最佳反应。
可口可乐广告策略
4、可口可乐与网络游戏携手
可口可乐公司先后与《魔兽世界》、《街头篮球》 与《跑跑卡丁车》合作。
5、可口可乐的公益营销策略
可口可乐以创造一 个和谐、美好世界的公 益形象，深入消费者的 印象，而达到销售的目 的。 比如1989年可口可 乐向台湾消费大众的广 告语是“让我们一起创 造更好的世界，共享和 平、欢乐、洁净的家 园”。
3、可口可乐广告的体育营销策略
（1）可口可乐与中国足球联 系密切。 2001年1月22日， 中国足协和可口可乐公司在北 京联合宣布，在2002、03两年 中，"可口可乐"全面赞助中国 所有级别的国家足球队。"可口 可乐"和中国足协的这次合作， 标志着在中国足球的历史上， 第一次由一家全球性企业全面 支持各级国家队的建设，使各 级国家队有了统一的形象标识， 而可口可乐此举使自己的Logo 一次次出现在球迷眼中，更为 自身赢得亲和力。 （2）、可口可乐还就北京 申奥成功广告宣传，俨然 成了中国本地产品，而这 种乡土形象，确实达到了 与中国消费者沟通的效果。
可口可乐的广告策略
李金阳 41003245
1、可口可乐广告本土化策略
广告与中国文 化相结合，在 春节等中国的 传统节日，选 择喜庆的红 色， 通过春联、烟 花炮竹、吉祥 物等民俗活动， 来表现中国浓 厚的乡土味。
2、华人明星代言
20世纪末的时候，可口可乐意识 到，要当中国饮料市场的领导者， 品牌融合中国文化才是长久之路， 于是在1997年，可口可乐的广告 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ销策略发生了显著的变化，其 在中国推出的电视广告，第一次 选择在中国拍摄，第一次请中国 广告公司设计，邀请中国演员拍 广告。可口可乐广告策略集中到 年轻人身上，广告画面以活力充 沛的健康青年形象为主体。起用 华人新生代偶像做宣传之后，可 口可乐在中国的销售增长了24%。
可口可乐广告策划书范文
可口可乐广告策划书范文可口可乐广告策划书范文一、广告策划背景随着经济的发展和人们的生活水平的提高，饮料市场竞争日趋激烈。
在这种形势下，如何提高可口可乐品牌的知名度和美誉度，引领消费者时尚的潮流，成为可口可乐公司在中国市场中必须要解决的问题。
本广告策划书的目的就在于明确可口可乐公司在广告营销方面的目标和策略，设计出有效的广告推广方案，为可口可乐公司在中国市场的发展提供指导。
二、广告推广目标1. 提高可口可乐品牌的知名度和美誉度，扩大可口可乐在中国市场的影响力。
2. 增加消费者对可口可乐产品的需求和购买，提高可口可乐市场份额。
3. 引领时尚潮流，成为年轻消费者喜爱的品牌，拓宽可口可乐的消费群体。
三、广告推广策略1. 品牌推广：通过在电视、电台、互联网、报纸、杂志等广告渠道进行品牌推广和营销，扩大品牌知名度和美誉度。
广告主题应突出品牌的活力、健康和时尚性，让消费者树立信心，增强购买欲望和认同感。
2. 不同渠道，联合推广。
以互联网上强大的传播力为突破口，在搜索引擎上投放关键词广告，引导用户浏览可口可乐官方网站，获取产品信息。
另外，通过在购物网站、游戏网站等不同渠道展开联合推广，形成广泛的宣传力度，进一步提升品牌影响力和知名度。
3. 赛事冠名：赞助各类大型赛事，如篮球比赛、足球比赛等，在比赛期间进行冠名和广告投放，充分利用这种强大的媒体影响力，提升品牌知名度和美誉度。
4. 社交媒体营销：在社交媒体上运用营销策略，制作有创意、有趣味性的广告和互动内容，吸引目标消费群体的关注和参与，通过社交媒体传递品牌信息，提升品牌形象和知名度。
四、广告推广方案如下是可口可乐公司在中国市场的广告推广方案：1. 品牌推广：利用电视、电台、报纸和杂志等媒体投放形式、主题和内容多样的品牌广告，突出可口可乐的活力、健康和时尚性。
2. 网络推广：在各大门户网站、社交媒体、搜索引擎和购物网站等不同渠道展开网络推广，制作形式多样、创意性强的广告和营销内容，吸引年轻消费者的关注和分享，提升品牌知名度和美誉度。
可口可乐广告策略与创意发展
(1)平面广告时期：一开始，可口可乐定位在饮料本身所具有的药物功能上，多采用户外广告和各种印刷广告等宣传形式。
比如1902年，可口可乐公司就花掉了12万美元的广告费，强调可口可乐的药物功能，如“首创的一流药物，美味提神、健脑强身，对神经性衰弱、病理性头痛、神经痛、癔病、忧郁症等均有疗效”。
1904年，可口可乐转换了销售要点，不再强调其保健滋补的功能，把“清爽美味”当做广告主题。
早期广告代理由达尔西(D’Arcy)广告公司担当。
达尔西公司从1906年起就开始代理可口可乐公司广告，双方的合作关系长达50年之久。
为传播“清爽美味”的诉求，广告中力图把产品与生活中令人愉快的形象联系起来，如俊男靓女在优雅的环境中休闲、打球等当时被认为是高雅的活动等。
当坎德勒发现，利用名人效应做广告更能迅速推动产品的销售时，他邀请了很多当时的电影明星为可El可乐做广告。
1928～1935年，就职于达尔西公司的著名插图画家诺曼·洛克韦尔(Norman Rockwell)为可El可乐创作了6幅招贴画，如钓鱼的小男孩等，由于他感人的写实绘画手法、层次丰富的用色，将可口可乐平面广告的艺术性推上高峰。
为了在寒冷的冬季增加可口可乐的销量，达尔西公司的阿奇·李(Archie Lee)提出，在圣诞节期间用圣诞老人的形象来促销可El可乐。
当时在达尔西工作的创意主管亚瑟．李(Arthur Lee)，1929年创作出可口可乐令人难忘的广告语“清爽一刻”。
1930年画家弗雷德·迈兹恩(Fred Mizen)为可口可乐杂志广告设计了一个圣诞老人形象。
1931年，性格开朗的画家哈登·森德布洛姆(Haddon Sundblom)改进了圣诞老人的形象——把他塑造成一个胖胖的、心情愉快、总是穿着红色衣服的白胡子老头．他永远都亲切地笑着、眨着眼睛，尽情享受生活中的“清爽一刻”。
圣诞老人的红衣服与可口可乐的标志色相同，而卷曲的白胡子象征可口可乐新鲜的泡沫。
可口可乐营销策略
可口可乐营销策略1.品牌定位可口可乐的品牌定位非常明确，以“开心、激情、时尚”的形象被广泛接受。
无论是小孩还是成年人，都会因为可口可乐而感到愉悦，从而进一步增强了品牌效应。
与此同时，可口可乐的品牌定位更加鲜明地体现在其广告和营销活动中。
2.多元化的广告多元化的广告是可口可乐营销策略的核心。
无论是电视广告、户外广告还是网络广告，可口可乐一直很好地利用了各种媒介。
其中，可口可乐的电视广告是其最具代表性和最富有创意的部分。
可口可乐的广告传达了多种信息，其中包括愉悦、感性、美感等，引起了观众的共鸣。
3.创意活动创意是可口可乐进行营销活动的关键。
可口可乐在其营销策略中大量使用创意活动，从而使得用户们对于品牌更有好感。
比如，在可口可乐庆祝90周年之际，其举行了一场名为“气泡之旅”的全球营销活动，向世界各地的消费者介绍了可口可乐的历史和文化。
此外，可口可乐还组织了众多趣味性活动，例如开展可口可乐瓶子回收活动、征集用户创意广告等等，丰富了用户的消费体验。
4.社交媒体社交媒体已经成为可口可乐营销策略的重要组成部分。
可口可乐在社交媒体上拥有大量的追随者和用户。
比如，可口可乐的官方微博拥有超过300万的粉丝，这使得可口可乐能够通过社交媒体向用户传递产品信息、品牌文化、广告等多种信息。
可口可乐营销策略的成功背后是多方面因素共同作用而来的。
通过品牌定位、多元化的广告、创意活动和社交媒体等多方面营销手段，可口可乐获得了广泛的认可，成为行业领军品牌之一。
在未来，可口可乐将继续研究和实践最新的营销策略，以吸引更多的消费者，加强品牌效应。
可口可乐广告案例分析全解
创 意 执 行
创 意 执 行
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广告阐述： 在不同地方的四位飞轮海成员在12点钟声敲响的一 刻，全部坐在电脑前，通过视频，拿着可口可乐相互庆 祝，干杯。并强调这是“新年，第一瓶可口可乐。”随 后，对受众进行提问“新年，第一瓶可口可乐，你想与 谁分享？”既是自问自答，又是对受众的邀请和鼓动， 2010，Icoke，全国齐分享。
市 场 背 景
可口可乐的微观内部环境分析
企业本身： 可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰, 而且根据实际的情况不断调整自己的供应链, 价值链，拥有非常完善的企业体 系。经典可口可乐有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某 个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进， 企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。
可
创 意 分 析
如何在一则广告中，让受众感到身临其境，最大限度的从“无我之境”到达“有 我之境”呢？可口可乐的这则广告既有传统的手法，又有创新的举措。
传统的手法
１、明星代言 飞轮海是2010年在中国大陆和台湾，乃至东南亚都备受瞩目和喜 爱的偶像团体，其阳光、活力、亲切的邻家大男孩的形象符合“可 口可乐”沉稳中不失时尚、活力与积极地品牌内在精神。在飞轮海 之前，可口可乐的广告代言曾有过张柏芝，谢霆锋，SHE，王力宏， 姚明，刘翔等人，面对张柏芝的艳照门，SHE的“XX”言论，王力 宏的负面新闻报道，刘翔和姚明的形象虽然健康，但随着奥运年的 可 过去，其影响力也略有消减。面对众多情况，可口可乐选择了飞轮 海作为新的广告代言人。 “飞轮海时代”的到来也意味着可口可乐 向年龄更小的年轻人市场的拓展。飞轮海给给人们带来的清新、阳 光之气同样带入到了可口可乐之中。
市 场 背 景
可口可乐的营销策略
可口可乐的营销策略
可口可乐是全球最受欢迎的饮料品牌之一，其成功的营销策略为其赢得了全球市场的支持和认可。
以下是可口可乐的几项成功的营销策略：
首先，可口可乐通过广告进行品牌推广。
可口可乐在全球范围内进行了大量的广告投放，并且选择了一些知名的全球性活动和赛事进行合作，如奥运会、世界杯足球赛等。
这些大型赛事和活动具有极高的关注度和媒体曝光度，可口可乐通过与其合作来提升品牌的知名度和影响力。
其次，可口可乐注重创意和感性的广告传播。
可口可乐的广告常常具有良好的创意和感人的情感故事，这种广告形式能够吸引消费者的情感共鸣，让人们对品牌产生认同感和好感，从而影响购买行为。
例如，可口可乐曾推出一支名为“开心喝可乐”的广告，该广告通过一些情绪饱满的画面和音乐，让观众产生乐观积极的情感，与品牌形成了强烈的情感联结。
第三，可口可乐注重与消费者的互动。
可口可乐通过各种渠道和方式与消费者进行互动，包括社交媒体平台、线下活动等。
通过与消费者的互动，可口可乐能够更好地了解消费者的需求和喜好，及时做出调整和改进，提高产品的质量和满足消费者的需求。
最后，可口可乐注重多元化的产品选择。
可口可乐不仅仅只有经典的可口可乐汽水，还推出了多种口味和类型的饮料，如零度可口可乐、健力宝、果粒橙等。
这些产品的多样化选择为不
同消费者提供了更多的选择空间，满足了不同口味偏好和需求的消费者。
总之，可口可乐的成功营销策略包括通过广告进行品牌推广，注重创意和感性的广告传播，与消费者的互动，以及提供多元化的产品选择。
这些策略使得可口可乐取得了巨大的市场成功，并保持了领先的竞争地位。
可口可乐广告分析报告
可口可乐广告分析报告
标题：可口可乐广告分析报告
摘要：
本报告对可口可乐公司的广告进行了综合分析。
通过对可口可乐公司历年来的广告进行研究和比较，对其广告的定位、目标受众、创意、情感和效果进行了评估。
研究结果表明，可口可乐公司的广告在传递品牌价值观、独特性和情感共鸣方面取得了很大成功，并且对不同年龄和文化背景的受众产生了积极影响。
此外，报告还对可口可乐公司的未来广告发展提出了建议。
1. 引言
1.1 研究目的
1.2 研究方法
2. 可口可乐公司广告的定位
2.1 品牌定位
2.2 目标受众定位
3. 可口可乐公司广告的创意
3.1 故事性
3.2 符号和象征
3.3 感情共鸣
4. 可口可乐公司广告的情感表达
4.1 快乐和愉悦
4.2 友情和团结
4.3 激励和启发
5. 可口可乐公司广告的效果评估
5.1 品牌知名度
5.2 消费者态度
5.3 销售增长
6. 可口可乐公司广告发展建议
6.1 创新性与时代联系
6.2 强化目标受众定位
6.3 敢于冒险和突破
7. 结论
通过对可口可乐公司广告的全面分析，我们得出了以下结论：可口可乐公司的广告在定位、创意、情感表达和效果方面取得了很大的成功，对品牌形象和销售额产生了积极影响。
然而，在面临日益激烈的市场竞争和快速变化的消费者需求时，可口可乐公司需要不断创新和适应变化，以保持其领先地位。
可口可乐在华广告策略
可口可乐在华广告策略3.1 可口可乐在华广告策略三阶段3.1.1 “润物细无声”阶段1972年中美关系解冻，1979年可口可乐进入中国，成为最早进入中国的跨国公司之一。
这一时期，可口可乐主要采取了委托寄售的方式，这一时期的广告相当低调，仅限于告知性广告，如《新民晚报》1982年7月13日第八版的这则广告，“现有美国可口可乐等饮料二十余种在锦江饭店出售，价格自1.5元至2.0元不等。
”这则广告只占整个报纸版面的十六分之一，它所能达到的效果只能使中国的大众知道可口可乐的存在，获得一种高档次、外国货可口可乐的印象。
可口可乐在这一时期采用这种广告策略，有其深层次的原因。
当时的中国社会正处于摸着石头过河的阶段。
尽管中国在向一个开放的、充满活力的方向努力，但当时整个社会还很僵化、封闭。
在政治上，政府的政策还很保守，对于市场经济和计划经济与社会制度的关系还没有澄清，对于外资的相关政策、法规还没有完善。
在经济上，计划经济体制仍是经济主体，相当一部分市场经济行为还不能被社会所接受认同。
而可口可乐很可能会因为非经济上的原因而被扫地出门，所以可口可乐采取了相当低调的“润物细无声”的广告策略。
3.1.2 “拿来主义”阶段从1981年起，可口可乐美国总部先后向北京、广州等地赠送灌瓶用的生产设备，但条件是必须进口可口可乐公司配方保密的原浆，再掺入水和糖，用中国的瓶子灌装，再贴上可口可乐的标志。
当时中国灌浆量达万吨以上，进口原浆所用的外汇最多年份达100万美元。
1988年中美合资的上海津美饮料食品有限公司成立，建立了两个生产车间，一个由美方独资管理生产配方保密的原浆，一个由原浆配入糖和水，然后灌瓶。
可口可乐公司致力于进一步占领中国市场，将可乐推上碳酸类饮料领导者的宝座。
这一时期，在对中国市场调查研究的基础上，可口可乐在广告上采用了配上中文解说的、美国亚特兰大总部制作的电视广告版本。
1980年的“这就是可口可乐”，就由“IT IS COKE”翻译而来。
可口可乐的品牌策略
可口可乐的品牌策略一、品牌背景和概述可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌，创立于1886年，总部位于美国亚特兰大。
可口可乐公司是一家以生产、销售和分销碳酸饮料为主的跨国公司，旗下拥有众多知名品牌，如可口可乐、雪碧、芬达等。
可口可乐的品牌策略旨在提升品牌知名度、塑造品牌形象、增加市场份额和增强消费者忠诚度。
二、品牌定位可口可乐的品牌定位是“快乐、激情、年轻、自由”。
通过与年轻人的情感共鸣，可口可乐致力于为消费者带来愉悦和快乐的体验。
品牌定位的核心是与消费者的情感联系，让他们在享受产品的同时感受到可口可乐所传递的正能量和乐观态度。
三、品牌传播策略1. 大规模广告宣传：可口可乐通过电视、广播、户外广告等多种渠道进行大规模广告宣传，以提高品牌知名度和曝光度。
广告内容强调快乐、激情和自由，通过音乐、舞蹈等元素创造出积极向上的氛围。
2. 品牌合作与赞助：可口可乐积极与体育赛事、音乐节、电影等娱乐活动进行合作和赞助，通过与受众密切相关的活动来传递品牌价值观和情感共鸣。
3. 社交媒体营销：可口可乐利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与消费者进行互动和交流，分享品牌故事、活动信息和用户体验，增强品牌与消费者之间的亲密感和忠诚度。
4. 口碑营销：可口可乐注重通过消费者口碑传播品牌形象和产品优势。
通过举办线下活动、推出限量版产品、开展用户评价和分享活动等方式，激发消费者参与和传播品牌的积极性。
四、产品创新和差异化策略1. 不断推出新产品：可口可乐不断推出新口味和新品类的产品，满足消费者多样化的口味需求，并保持品牌的新鲜感和创新形象。
2. 产品包装设计：可口可乐注重产品包装的设计和创新，通过与知名设计师合作，打造独特、时尚的包装形象，吸引消费者的目光和购买欲望。
3. 品牌延伸：可口可乐通过品牌延伸的方式推出相关产品，如果汁、功能饮料等，扩大产品线，满足不同消费者的需求。
五、品牌管理和维护策略1. 品牌形象一致性：可口可乐确保品牌在全球范围内的一致性，无论在产品包装、广告宣传还是品牌活动中，都保持统一的形象和风格。
可口可乐广告分析
2、国际品牌
（1）阳光 特性：具有更多口味，浓烈的水果滋味更能激发人们回归自然的悠然心境。 目标顾客群：13—19岁不断追求新意的青少年。 市场地位：果汁型饮料，仅次于碳酸饮料第二大类饮料。 （2）飞雪 特性：拥有均衡的矿物质，口感纯净怡人，解渴功能强，特别适宜户外饮用。 目标顾客群：18—29岁追求其优秀品质和解渴功能，并且具有健康意识的消费者 。
安索夫矩阵
在产品组合方面
针对喜爱果味汽水的消费者，可口可乐公司推出了醒目、芬达等产品 ，针对喜爱果汁口味的消费者，其推出了美汁源与酷儿，还有大家所熟悉的 环保型矿泉水冰露、时尚都市感比较强烈的健怡可口可乐以及柠檬味型软饮 料雪碧。
虽然可口可乐的产品组合颇为丰富，但是，在比如现在比较流行的茶饮 料、果蔬饮料市场上表现乏力，另外，随着人们对碳酸饮料对人体骨骼有伤 害这一健康观念的加强，对于可口可乐的主打产品——
包装
多种材质、多种容量策略
品牌一向被可口可乐视为最重要的资产，而包装策略则是品牌 最外在的表现。
为了更好地满足消费者在不同情境（如家庭饮用、个体饮用）下的饮用需求， 可口可乐把其系列产品按包装材质划分为：PET（塑料瓶）、RB（玻璃瓶）、CAN（ 易拉罐）、POM（现调杯）等类型；并按容量分为355ML、600ML、1.25L、1.5L、 PET2L、PET2.25L等等 以便更加灵活、主动地来应合消费者的购买需求，保持顾客的满意及认可度。
品牌组合
多品牌策略 通过创建多个产品品牌使得可口可乐的产品更加丰富。不同的品牌针对不同
的市场，有效地把握了消费者的不同需求，扩大了可口可乐公司的市场。 但局限在于过多的品牌，可能导致可口可乐公的品牌形象变得不那么鲜明，
管理难度也会增加。
可口可乐广告分析
可口可乐广告分析(2010-06-03 10:28:03)转载▼标签：财经背景分析(一)关于可口可乐1,饮料行业的龙头老大,已有100年历史2,专业化的浓缩液制造商3,处于一个发展缓慢的行业:80年代初, 人均软饮料消费在美国和国际上增长十分缓慢.80年代初期,行业平均增长速度国内是3%.4,可口可乐公司国内增长5%,国外增长7%.5,可口可乐的市场价值从1984年的40亿美元,1999年增加到的165亿美元,并占有全球软饮料市场的46%.(二)80,90年代的掌门人Business Strategy,September/October 1999对在过去100年时间里为工商企业发展做出突出贡献的企业家,理论家做了一个简单的描述.高兹耶达榜上有名.罗波特.高兹耶达(Roberto Goizueta,1931-1997),古巴籍美国人,自80年代初期开始担任可口可乐公司CEO.在他16年执政期间,可口可乐公司市值从43亿美元增至147亿美元.Roberto Goizueta的困境他掌门以后,可乐公司首先面临的挑战就是如何解决独立运作的装瓶商不友好的经营行为(hostage);其次面临的是大型国际零售集团的高比例折扣的要求,尤其装瓶工厂在满足连锁商店需求方面缺乏灵活性.第三,,秒年里毫年来自百事公司竞争的压力.百事可乐公司实施了收购快餐连锁店的计划,而且百事公司还大力向体育产业扩张,获得一些更加盈利的销售渠道.Roberto Goizueta的商业思路在这种背景下,Goizueta采取了从独立装瓶厂手里回购可乐的分销体系,同时采取了大胆的全球扩张计划.加快向快餐及自动饮水机事业的拓展.这种做法使可乐公司取得了高于零售商店销售2倍的利润回报.三)可口可乐的早期经营模式软饮料行业的价值链浓缩液制造—装瓶—库存—分销—广告促销—零售—客户关系管理等环节1,可口可乐早期的价值活动定位浓缩液的制造商,商标使用授权与广告(每年6亿美元的广告费用)(三)可口可乐的早期经营模式2,向区域性的企业提供独家装瓶许可和地区销售许可权,可乐公司在各个装瓶厂几乎不占任何股份.在当时的情况下,每个装瓶商都与可口可乐签定"特许协议合同".合同中规定浓缩液的价格,以及授予装瓶商地区独家经营权----这种早期的特许装瓶商模式取得了巨大成功.消费者满意,装瓶商致富,可口可乐则成为头号大公司._(三)可口可乐的早期经营模式在没有任何股份的情况下,可乐公司如何控制装瓶企业呢1.加强对员工的培训:有的去国外参加培训,有的在国内.如在天津就建立得了可乐的培训中心;在上海与复旦大学开办了可乐公司的尚武学院.2.每一个岗位都有严格的规定,比如经验,技能等.3.为装瓶企业制定了严格的标准,要求企业必须达到,如果达不到,就要检讨原因,并限制日期改进.4.积极推进本地化策略.【销售促进方式】总体策略：围绕产品“亲和、自然、轻松、同乐”的品牌特征展开，注重情感诉求和概念的传播。
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可口可乐的广告策略分析
可口可乐
对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。
2001年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美元高居榜首。
二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝(God)，她(her)和可口可乐(Coca Cola)。
可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。
1984年英女王访华，英国电视台BBC拍了一个纪录片给中国中央电视台放。
作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给BBC，于是找到可口可乐要赞助。
可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。
这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。
此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行？”于是做电视广告的口子打开了。
撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。
可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐9 9.61%是碳酸、糖浆和水。
如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”从历史上看，可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。
如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。
中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。
起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来
打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。
临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮料市场的领导者，品牌融合中国文化才是长久之路。
于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显着的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。
可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。
可口可乐广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合。
中国人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—2002一系列的春节贺岁片了。
可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。
可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，“分享世界杯精彩”。
可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。
其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。
可口可乐一贯采用无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。
近来，可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。
1999年，先是起用张惠妹，这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。
2001年又推出当红偶像张
柏芝，作为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人，紧接着就是跳水明星、三届奥运冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐签约，成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位广告代言人。
电视广告中伏明霞从千米高空的飞机上腾空跃起，落在晶莹剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。
据称，起用华人新生代偶像做宣传之后，可口可乐在中国的销售增长了24%。
可口可乐不愧为世界第一品牌，具有长期的战略眼光。
为了长期保持在中国软饮料市场的霸主地位，它的广告策略可以放弃美国思维，而主动融合中国本土观念。
这种本土化策略，受到了每一位中国民众的欢迎。
据中央电视台调查咨询中心数据，可口可乐已连续7
年在市场占有率、最佳品牌认同比例和品牌知名度上名列第一，中国现在有90%的消费者认识可口可乐。
可口可乐的广告本土化策略值得欲进入中国市场的外国品牌借鉴，比如联合利华的力士香皂的广告代言人常是国际女明星，如今坚持聘请中国女明星如李嘉欣、张曼玉、舒淇。
作为本土化策略的榜样，可口可乐列为十佳广告策略排行榜第二名当之无愧。