六方位绕车介绍
六方位绕车介绍讲解
六方位绕车介绍讲解首先，六方位绕车的顺序是：前方、左前方、左方、左后方、后方和右后方。
这个顺序非常重要，因为它可以确保驾驶员能够全面地观察车辆周围的情况。
前方是指驾驶员面前的区域。
在绕车时，驾驶员应该先向前望一望，确保前方没有障碍物，如行人、车辆或其他障碍物。
这对于行驶的安全非常重要。
左前方是指驾驶员左前方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向左前方望一望，以确保左前方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在行驶过程中与其他车辆相撞。
左方是指驾驶员身体左侧的区域。
在绕车时，驾驶员应该向左方看一看，确保左侧没有障碍物。
这对于驾驶员在转弯或并线时非常重要。
左后方是指驾驶员左后方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向左后方看一看，以确保左后方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在倒车过程中与其他车辆相撞。
后方是指驾驶员身后的区域。
在绕车时，驾驶员应该向后方看一看，以确保后方没有障碍物。
这对于驾驶员在倒车时非常重要，因为它可以帮助驾驶员避免与后方的障碍物碰撞。
右后方是指驾驶员右后方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向右后方看一看，以确保右后方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在倒车过程中与其他车辆相撞。
在进行六方位绕车时，还需要注意以下几点。
首先，要确保绕车时的观察时间足够长，以免遗漏重要的情况。
其次，要保持警惕，随时注意可能出现的障碍物或危险情况。
最后，要根据具体情况进行判断和决策，比如在绕车过程中发现有障碍物时，可以选择停车等待障碍物解决或改变行驶路线。
总结起来，六方位绕车是一种确保行驶安全的重要步骤。
通过在行驶前对车辆周围环境的全面观察，驾驶员可以及时发现潜在危险并做出相应的决策。
这对于减少交通事故的发生非常重要。
因此，每位驾驶员都应该掌握六方位绕车的方法和技巧，并将其融入到日常驾驶中。
六方位绕车介绍大纲
六方位绕车介绍大纲第一方位：1．F:logo代表巴伐利亚发动机制造工厂，代表蓝天白云下不断旋转的螺旋桨F:象征宝马与时俱进的技术B:更可靠的保障和质量体现客户尊贵的身份和地位2. F：双肾型进气格栅F：家族脸谱，如果按住logo也能知道这款是什么牌子的车B:所有的宝马车都带有的标志，体现客户的品味和内涵3.F:双环天使眼大灯F：宝马家族标志之一，200公里/小时小石子撞击不会破裂（聚碳酸酯）B:不仅美观，而且安全第二方位:1.F:中级轿车中唯一一款前置后驱重量分配达到50:50的车（完美的平衡）F:使车辆有更精确的转向，更好的操控乐趣，给您带来更安全的驾驶B：目前能达到50:50的重量分配除宝马外，大部分的车型都非常昂贵。
（奔驰没有50:50的车，玛莎拉蒂GT300万，porsche卡雷拉880万）2.F:防爆轮胎（泄气可用轮胎）F：爆胎的时候能以80km/h的速度再行150km。
如果是扎钉子而泄气的时候，能以80km/h 的速度再行驶1000kmB:避免了在恶劣的天气下和危险的路面更换轮胎，行驶更安全3.F:DSC带DTC(动态稳定控制系统带牵引力控制系统)F:动态稳定控制系统是一套先进的车身稳定控制系统，能在车辆转向不足或转向过度的时候迅速帮您修正。
而牵引力控制系统是方便您在半坡起步的时候，当您的脚从刹车上移开的时候DTC会让车辆在原来的位置上停留1.5秒，让您有足够的时间从容不迫地把脚放到油门上起步。
B：防止车辆失控及方便半坡起步第三方位：1.F:隐藏式扰流板F：在车辆高速行驶中增加空气向车尾的下压力B：使车辆更稳定更安全2.F:L型后尾灯F：与前大灯相呼应B:彰显车辆的力量感，美观大气3.F：安全电瓶F:关键时刻断开电源B:在紧急情况下，得到更安全的保护第四方位：1.F:车门防撞杆是马氏体相位钢F:不易变形B:碰撞后车门仍然能打开逃生2.F:墨西哥非圈养小牛皮F:无异味，手感好B:对人体无害，体现您的尊贵，坐上去非常舒适3.F:宽厚的后排座椅F:对后排乘员腿部的承托B:乘坐更舒适第五方位：1.F：多功能真皮方向盘F:有八个操控键（主要负责音量和蓝牙电话的控制）,而且方向盘可以四向调节B:便于行车时的操作及安全，真皮方向盘便于操作，手感好2.F:CBS按需保养，（基于车辆情况的保养服务）F:按照您行车的情况，仪表台内显示出需要保养的项目B:节省时间，让您随时随地可知道车况3.F:带手动模式的6档自动变速箱F:手动模式时自动减档，停车时自动切换成P档B:技术先进，节油，避免停车忘记挂P档的危险情况4.F：以驾驶者为中心的中控台F:让驾驶员伸手可及操控的每一个按钮B:方便了驾驶员在行驶中的安全第六方位：1.F:镁铝合金发动机F:最轻的直列6缸发动机B:硬度大、耐用性高、散热好，动力强劲，省油2.F:电子气门及双凸轮轴可变气门正时系统F:控制气门开启的时间和幅度（最佳的空气混合比例）B:更细节，更强劲的动力3.F:发动机后移F:使重量更接近车身的重心与保险杠之间形成一定的空间B: 使车辆的操控性更好，在有危险情况发生的时候，有一个吸能的区域保证驾驶员安全和减少发动机的破损4.F:制动能量回收系统F:在车辆制动减速时给电瓶充电，在加速时不会给电瓶充电B:把所有的动力都用到车辆的驱动，不仅能得到更好的动力，而且更节油。
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
六方位绕车介绍法：这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售
人纯模员在向客户介绍汽车的过程中拦陪，销售人员围绕汽车的车前方、
车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。
车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。
汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站
在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、前车灯、前挡风玻璃、大
型做衡缓蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。
车左方
户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一
摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性
对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。
任务2 六方位绕车介绍
任务2 六方位绕车介绍【本讲内容】1.六方位绕车介绍2.绕车介绍注意事项一、六方位绕车介绍奔驰汽车公司是最先运用六方位绕车介绍法向顾客销售汽车的。
后来，日本丰田汽车公司的凌志汽车也采用了这种销售方法，并将之发扬光大。
我国绝大多数汽车销售也采用了这种方法，并举办了一些六方位介绍技巧竞赛。
环绕产品对汽车的6个部位进行介绍，有助于销售人员更容易有条理地记住汽车介绍的具体内容，并且更容易向潜在顾客介绍最主要的汽车特征和好处。
在进行环绕介绍时，销售人员应确定顾客的主要需求，并针对这些需要做讲解。
销售人员针对顾客的产品介绍，进行车辆展示以建立顾客的信任感。
销售人员必须通过传达直接针对顾客需求和购买动机的相关产品特性，帮助顾客了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时顾客才会认识其价值。
直至销售人员获得顾客认可，所选择的车合他心意，这一步才算完成，而六方位绕车介绍可以让顾客更加全面地了解产品。
6方位绕车介绍1号位是车的45度角；2号位是驾驶座的位置；3号位是后排座；4号位是车的后部，后备箱等都属于4号位；5号位是车的正侧面；6号位是引擎盖打开里边的部分，即发动机室。
那么销售人员应该着重介绍什么呢？（一）1号位顾客会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型雨刷蝴蝶设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。
销售人员在1号位要做的就是让顾客喜欢上这辆车。
越野车接近角：如图为40°，是指在汽车满载静止时，汽车前端突出点向前轮所引切线与地面的夹角。
即水平面与切于前轮轮胎外缘的平面之间的最大夹角，前轴前面任何固定在车辆上的刚性部件不得在此平面的下方。
我们不难得出如下结论：接近角越大，汽车在上下渡船或进行越野行驶时，就越不容易发生触头事故，汽车的通过性能就越好。
1．外观与造型因为每一个品牌的车，其形状和设计的角度都不一样。
所以我们在1号位从车头45度角向客户进行介绍的时候，重点要介绍车的外观与造型，主要说明腰线的伸展。
对六方位绕车介绍作简要说明
对六方位绕车介绍作简要说明随着现代物流行业的不断发展，物流操作效率的提高已经成为了很多企业迫切需要解决的问题。
在物流中，控制车辆行驶方向和路线是非常重要的。
而六方位绕车技术则是解决这个问题的最佳方案之一。
一、什么是六方位绕车技术？关于六方位绕车技术，其实并不算新鲜的创新技术。
它是指可以让机械设备或者车辆在空间中360度沿水平或垂直六个方向（前、后、左、右、上、下）自由移动，并且在不影响其它设备或车辆的同时完成作业的技术。
二、六方位绕车技术的应用领域1.物流行业在物流中，常常需要车辆进行绕行、转向等操作，而传统的车辆转弯往往存在空间限制，不仅操作效率低下，而且容易出现车辆损坏的情况。
而使用六方位绕车技术，则可以轻松地完成这些操作，不仅提高了物流操作效率，而且还可以保证车辆的安全性。
2.机械制造行业六方位绕车技术还可以广泛应用于机械制造行业。
例如，很多装配生产线上的机械设备需要拆卸、维修、更换等操作。
传统的机械设备往往存在空间受限的问题，难以进行维修和更换。
而使用六方位绕车技术，则可以将机械设备轻松地拆卸、维修和更换，提高生产效率。
三、六方位绕车技术的发展趋势六方位绕车技术已经成为现代物流和机械制造行业的标配之一。
未来，六方位绕车技术还将不断优化和升级，更加广泛地应用于各个领域。
例如，在人工智能和物联网等技术的支持下，六方位绕车技术可以更加智能化、自主化，不仅能够完成基本的物流操作，还可以自主进行路径规划和智能优化，提高操作效率和安全性。
综上所述，六方位绕车技术是一项非常重要的技术，在提高物流操作效率和安全性方面发挥着越来越重要的作用。
未来，随着科技的不断进步和发展，六方位绕车技术的应用范围也将越来越广泛。
六方位绕车法介绍要点
六方位绕车法介绍要点
六方位绕车法是一种安全的倒车法，常用于狭窄的空间或停车场。
下面是这种倒车法的介绍要点：
1. 倒车前观察：在开始倒车之前，仔细观察周围环境，包括前方、两侧和后方的车辆、行人和障碍物。
特别留意后方车辆和行人，以确保安全。
2. 转动方向盘：当准备倒车时，转动方向盘使车向预定的一侧倒车。
通常情况下，选择离道路的一侧，这有助于方便观察和控制。
3. 频繁观察后方：在整个倒车过程中，保持频繁观察后方，侧重于观察车辆和行人的位置和动向。
这有助于避免与其他车辆或行人发生碰撞。
4. 小幅度移动：根据观察的情况，适时地进行小幅度的移动，以保持与其他车辆和障碍物的安全距离。
这样可以避免一次大幅度的移动，出现不必要的风险。
5. 使用后视镜和倒车镜：在倒车过程中，有效地使用后视镜和倒车镜来观察车辆周围的情况。
后视镜提供对后方的整体视野，倒车镜则可获得更大的视角，以便更容易观察到盲点。
6. 慢速行驶：倒车时需要保持缓慢的速度，以确保有足够的时间和空间做出应对。
尽量避免急转弯或快速加速，以保持对车辆的完全控制。
综上所述，六方位绕车法是一种安全和高效的倒车方式，可以帮助驾驶员在狭小的空间中完成倒车。
然而，无论使用何种倒车技术，始终要保持专注和小心，遵守交通规则，确保自己和他人的安全。
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
1. 前方：前面是我们的发动机盖，可以看到车辆的引擎和其他核心部件。
我们的发
动机是经过精心调整和改进的，以确保在各种条件下都具有卓越的动力和性能。
2. 后方：这是我们车辆的后方，你可以看到我们的尾灯和后保险杠。
尾灯非常亮丽，不仅提供了出色的照明效果，而且还具有时尚的外观。
3. 左侧：这是我们车辆的左侧。
您可以看到我们的车身线条流畅、优雅，而且给人
一种运动和动感的感觉。
您还可以看到我们的大型车门窗，提供了充足的通风和视野。
4. 右侧：这是我们车辆的右侧。
您可以看到我们的车轮在这个角度上看起来非常时尚。
我们的车轮采用高质量的轮胎和配件，确保在各种路况下都能提供出色的牵引性和舒
适性。
5. 上方：如果您看一眼我们的车顶，您会发现我们的天窗非常大，提供了宽敞和开
放的感觉。
这是一个非常舒适的功能，让您与外部世界更加身临其境。
6. 底部：最后一点，如果您看向我们的底部，您会发现我们的车底非常光滑，这不
仅可以进一步提高车辆的性能和舒适性，而且还可以降低风阻和油耗。
六方位绕车介绍话术简短
六方位绕车介绍话术简短1.您好，我是车辆六方位绕车员，负责为您服务。
2.绕车员会立即将车辆的六个方位绕到您的位置，请您稍等片刻。
3.绕车员正在为您的车辆绕车，为您提供安全的服务。
4.绕车员熟练地操作车辆，将其六个方位绕到你身边。
5.绕车员将会迅速将你的车辆绕到你所在的位置。
6.绕车员会将车辆准确地绕到您身旁，请您放心。
7.绕车员将会为您的车辆提供周到的服务，将其六个方位绕到您身边。
8.绕车员正在操作车辆，将其六个方位准确地移到您的位置。
9.绕车员将会迅速为您的车辆绕车，为您带来便利。
10.绕车员会将车辆灵活地绕到您的位置，为您提供周到的服务。
11.绕车员会将您的车辆六个方位绕到您身旁，保证您的安全。
12.绕车员将迅速将车辆六个方位准确地绕到您的位置。
13.绕车员将会为您提供迅捷的绕车服务，让您的等待时间最短。
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15.绕车员将为您的车辆提供周到的绕车服务，为您节省时间。
16.绕车员将会将车辆迅速绕到您的位置，为您提供便利。
17.绕车员会将车辆六个方位绕到您身边，保证您的安全。
18.绕车员将立即将车辆六个方位绕到您的位置，请稍等片刻。
19.绕车员正在为您的车辆绕车，以确保您的方便。
20.绕车员熟练地操作车辆，将其六个方位准确地绕到你身边。
21.绕车员将会迅速将车辆绕到您所在的位置，为您提供方便。
22.绕车员将会为您的车辆提供专业的绕车服务，将其六个方位绕到您身边。
23.绕车员正在操作车辆，将其六个方位准确地移至您的位置。
24.绕车员将会迅速为您的车辆绕车，让您享受到便捷的服务。
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28.绕车员将会为您提供高效的绕车服务，让您等待时间最短。
29.绕车员会将车辆六个方位绕到您的位置，确保您的方便。
六方位介绍法、FBA-T介绍法、SPIN法则
六方位介绍法 、 FBI-T 介绍法、 SPIN 法则知识要点：六方位绕车介绍是一种起源于美国的汽车推介方法。
通过销售顾问周到的服务和专业素养的展示，介绍车辆的主要配置，独特优势，使顾客得到优质的购车体验，激发顾客的购买欲望。
这六方位包括：车前、发动机舱、车身侧面、车尾车内后排、驾驶席。
1、车前特征概述 前灯车身上架建构 四轮驱动 其他外部特征2、发动机舱引擎 排挡维修保养里程3、车身侧面车镜 车门遥控 车轮其他外部特征5、车内后排座位婴幼儿安全锁 其他安全装置6、驾驶席方向盘 引擎控制 空调 音响系统 安全气囊 仪表盘其他内部特征4、车尾减震器 托引 油箱防锁定刹车系统 扰流板六方位绕车介绍法有如下要点：1.话术背熟，灵活应用2.从始至终，面带微笑3.从顾客最想知道的方位开始，有针对性的介绍，每个方位至少讲述2-3个FAB-T4.手势引导，注意走位5.介绍时，眼睛应面向顾客6.主动向顾客演示7.鼓励顾客动手操作8.不断询求顾客认同9.注意顾客眼神中散发出来的购买信号10.把握停止六方位介绍的时机了解了六方位绕车介绍法，销售顾问应该使用怎样的语言结构来向顾客介绍产品的具体特点呢？这就需要用到FAB-T ，F （Feature ）, A （Advantage ）, B （Benifit ）,T （Test ）。
图4.4-1展示了FAB-T 的使用方法。
图4.4-1在使用FAB-T 时同时结合SPIN 提问法可以通过S （状况询问Situation Questions ）、P （问题询问Problems Questions ）、I （暗示询问Implication Questions ）以及N （需求-满足询问Need －payoff Questions ）引出产品优势（A ）和产品利益（B ），再结合顾客亲身体验（T ）并构建场景，能给顾客带来更大的冲击。
有了SPIN 让FAB-T 变得更加立体了。
汽车六方位
(5)心理感觉型
尊贵形象的象征
绕车注意事项
销售顾问的语气与站位
绕车中，应注意顾客的语言和行为，当发现顾客对某些方面表示出兴 趣时，应能及时的重新组织语言，对顾客进行冲击式讲解。 在讲解中，销售顾问也应该注意自已的站位，做到即有利于讲解，又 不至于使顾客感到压迫感。
2 3
1
4
6 5
绕车注意事项
让顾客参与其中
在绕车中应不断的调动顾客的热情，让顾 客也参与其中，并寻求顾客的认同，这样更 概述 容易
寻求顾客认同
鼓励顾客提问
让顾客动手
绕车介绍的准备
车辆的准备 方向盘调整至最高位置 确认所有座椅都调节回垂直位置 钥匙 驾驶员的座椅尽量后移 前乘客座座椅向前移 座椅的高度调整至最低的水平 收音机选台，磁带、CD的准备 车辆清洁
4. 车后方
注重描述行李厢空间/智能 钥匙/悬挂/安全/排放环保
3. 车后座
注重让客户感受后排 空间/舒适/座椅折叠/ 安全带使用特点
＊
不同的品牌可能有不同的顺序与方位
绕车注意事项
客户感受五大类型ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
六方位介绍中需要应用多种手段增强顾客的印象。为了更好的反映各 种配置，可以通过随手的演示，达到视觉、听觉等方面的良好感受。此时 再不失时机的加以说明，效果将会更好。
绕车介绍
六方位绕车介绍
绕车方位与重点
绕车注意事项
绕车介绍的准备
六方位绕车介绍
什么是六方位绕车 通过科学分析和众多销售人员的经验，形成的一套从特定位置 进行实车讲解的方法，通常有六个方位，所以称为六方位绕车介绍
六方位环绕介绍简要说明
六方位环绕介绍简要说明
六方位环绕介绍是一种销售介绍方法，主要应用于汽车销售领域。
销售员会依次环绕汽车，从六个方位（前、后、左、右、上、下）对汽车进行介绍，以便让客户全面了解汽车的特点和优势。
具体来说：
1. 前方位：介绍汽车的设计理念、前脸造型、大灯、雾灯等。
2. 后方位：介绍车尾设计、尾灯、排气管等。
3. 左方位：介绍车身左侧的细节，如车门、轮胎等。
4. 右方位：介绍车身右侧的细节，如车门、轮胎等。
5. 上方位：介绍车顶、天窗等。
6. 下方位：介绍汽车底盘、悬挂系统等。
通过从这六个方位的介绍，客户可以全面了解汽车的设计、功能和优势，有助于增强客户对汽车的了解和信任，最终促进销售。
简述六方位绕车的主要内容
简述六方位绕车的主要内容
六方位绕车，也称六面体绕车。
这种绕法又叫做立体绕车，即在驾驶室内装有六个活动的轮子和一条可以转动的链板，其他三个活动轮子分别固定在车架上的两个纵梁上，而四个固定轮子则通过三根横向支撑杆连接到底盘后端。
车辆行进时，只需将前轮放置于右侧或左侧车道，并使用活动轮子进行绕车运动，然后再推动链板回到原来的位置就可以了。
这样可以避免在车辆行驶中因为驾驶员视觉盲区造成操作失误。
实际上，六方位绕车不仅能够提高汽车安全性，还具有非常好的节油效果。
由于每次都是由驾驶员操控驾驶室，所以它还被称为“手把式”转向系统。
简述汽车六方位绕车介绍法
简述汽车六方位绕车介绍法
汽车六方位绕车介绍法是一种用于测试和评估汽车自动驾驶系统的技术。
该技术通过六个不同的角度和方向来绕车测试汽车的反应和性能。
以下是该方法的简要介绍:
1. 测试场景:在测试场景中,车辆被放置在一个固定的轨道上,由一名测试员驾驶。
测试员需要通过六个不同的角度和方向来绕车测试车辆的反应和性能。
2. 测试步骤:测试员需要按照以下步骤进行绕车测试:
a. 将车辆置于自动驾驶系统的训练场景之中,确保系统已经进行了相应的训练和优化。
b. 测试员开始绕车,以不同的速度、方向和角度绕车。
c. 测试员需要记录车辆在绕车过程中的行驶轨迹和速度。
d. 测试员需要记录车辆在绕车过程中的转向角度和转向速度。
e. 测试员需要分析测试数据,以确定车辆在绕车过程中的表现和性能。
f. 测试员需要对测试数据进行分析和评估,以确定车辆在绕车过程中是否存在任何问题或缺陷。
3. 测试结果:测试结果将反映车辆在六个不同角度和方向上的反应和性能。
测试结果可以帮助测试员确定车辆在自动驾驶系统中的应用情况和存在的问题,
以及需要改进的方面。
4. 应用范围:该技术可以用于测试和评估汽车自动驾驶系统的反应和性能。
测试结果可以帮助汽车制造商和自动驾驶技术公司确定自动驾驶系统的应用情况和存在的问题,以及需要改进的方面。
该技术可以用于评估汽车自动驾驶系统的反应和性能,帮助测试员确定车辆在自动驾驶系统中的应用情况和存在的问题,以及需要改进的方面。
该技术还可以用于指导自动驾驶系统的开发和应用,以提高系统的安全性和性能。
六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍法1.前方：在前方描述汽车时，可以从头部开始，描述汽车的前脸部分。
首先可以看到汽车的前大灯，然后再往下看可以看到进气格栅，再往下是前保险杠，尾部是前挡风玻璃。
可以描述前大灯的形状、样式和亮度；进气格栅的设计、样式、镀铬装饰等；前保险杠的造型和装饰等。
同时还可以描述车头的整体感和特征，如车前脸的线条和曲线等。
2.后方：在后方描述汽车时，可以从尾部开始，描述汽车的后部。
首先可以看到汽车的后灯组，然后再往上看可以看到后玻璃，再往下是后保险杠和排气管。
可以描述后灯组的样式、外观和灯光效果；后玻璃的形状和大小；后保险杠的造型和装饰；排气管的位置和样式等。
同时还可以描述车尾的整体感和特征，如车尾部的线条和曲线等。
3.左侧：在左侧描述汽车时，可以描述车身的左侧轮廓。
可以从前轮开始，描述车轮的样式和尺寸；然后再往上看可以看到侧窗；车顶部分描述车顶的形状和高度；再往下是车辆底部，可以描述车身的线条和曲线等。
同时还可以描述左侧车门、车窗的设计和装饰等。
4.右侧：在右侧描述汽车时，可以描述车身的右侧轮廓，方法和左侧类似，但需要注意描述的角度可能不同。
5.上方：在上方描述汽车时，可以描述车顶的设计和特征，如车顶的形状和高度，是否有天窗等。
同时还可以描述车顶的颜色和装饰等。
6.下方：在下方描述汽车时，可以描述车辆底部的设计和特征，如车谷的线条和造型，是否有装饰等。
六方位绕车介绍法能够全面、详细地描述汽车的外观特征，使读者能够更加直观地了解汽车的外观。
当然，根据实际需要，也可以根据具体需求对描述方法进行调整和补充。
在描述时，可以使用具体的描述词语来增加描述的准确性和生动性，如“圆润的前大灯”、“流线型的车身”等。
另外，还可以结合图片、图表等辅助工具来进行描述，以帮助读者更好地理解描述内容。
汽车六方位绕车介绍法
汽车六方位绕车介绍法
汽车六方位绕车是指在车辆某一方向上绕车一周，这种绕车方式包括以下六个方向：
1. 前左方向：指车辆前面左侧方向，此方向上常常有路标、路牌或其他设置，需要注意避让。
2. 前右方向：同样是车辆前方，但是是右侧方向。
在该方向上也有路标和路牌等需要注意避让。
3. 左侧：指车辆左侧，钟情于超车的车主要特别注意这一方向，确保安全。
4. 右侧：同左侧，车主需要特别关注。
5. 后左方向：指车辆后部左侧方向，车辆后方的盲区较大，要特别小心。
6. 后右方向：与后左方向类似，车主也要特别小心。
汽车六方位绕车可以让车主更好地了解车辆围绕周围的环境，避免盲区产生的安全隐患。
对于新手及学习驾驶的人来说，这种方式可以帮助他们培养良好的观察能力和判断能力，提升驾驶安全水平。
六 方 位 绕 车 介 绍--方法
六方位绕车介绍一、六方位介绍重点1.车头前端45°角的：品牌、外观、风格以及空气动力学特性等。
2.发动机舱：发动机、变速箱、操控、安全设计、保修保养条款。
3.副驾驶座外侧：侧面外观、车身腰线、侧面防护、悬架、轮圈和轮胎、刹车系统、门把手及其设计、车厢安全设计等。
4. 车尾后端：后侧外观、行李箱及其空间、内部设计的便利性。
5.车厢内饰：舒适性、宁静性、便利性、设备、内饰。
6.驾驶席：仪表盘、中控台、操控、安全等。
二、介绍车辆的基本方法——FABF：FEATURE 车辆特点A：ADV ANTAGE 优点、优势B：BENEFIT 给客户带来的利益三、六方位绕车介绍10要点1.背熟话术——绕车剧本是介绍产品最基本的工具，必须有组织有亮点，背熟了才能灵活应用。
2.从始至终，面带微笑，要笑着而不是严肃地介绍。
3.六方位介绍从客户最想知道的方位开始，所以销售顾问要用概述的技巧询问顾客，找出客户的购买动机，做有针对性的介绍。
4.用手势引导客户到相关的方位，注意走位，别与客户撞在一起。
5.介绍时，眼睛应面向客户，而不是看着车介绍，应注意绕车介绍时客户才是主角。
6. 别忘了多让客户亲手操作，多让客户的手去接触车子。
7、不断询求客户认同，注意客户聆听时的兴趣，若发觉客户不感兴趣，要试探性提问，找出客户的需求，再继续依客户的兴趣提供介绍。
8、介绍当中要注意客户眼神中散发出来的购买信号，记住眼睛是灵魂之窗。
9、越高档次的车型，车辆本身就越能散发自身的魅力，而廉价低档次的车型，由于车子本身亮点不多，销售顾问要更加能说善道，努力介绍。
10、六方位介绍旨在让客户了解产品，认同产品，若介绍当中发现客户已经认同产品时，即可停止六方位介绍，设法引导顾客进入试乘试驾或条件商谈的阶段。
六位绕车介绍法
精选ppt
8
精选ppt
9
正右方
• 等车右方介绍了前三个方位之后，汽车销 售人员应带领客户从车尾来到车子的正右 方。这时应该向客户介绍什么呢？这时候 正是争取客户参与谈话的时刻，你应该邀 请他打开车门、触摸车窗、观察轮胎，观 察他的反应邀请他坐到乘客的位置。注意 观察他喜欢触摸的东西，告诉他车子的装 备及其优点，他会做一番审慎的衡量的。
精选ppt
4
精选ppt
5
车左方
• 让客户听听钢板的厚实或轻薄的声音， 看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一摸做工 精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及 侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞 明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求 与汽车的外在特性对接起来，再加上汽车 销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇 曳。
精选ppt
6
精选ppt
7
正后方
• 站在轿车的背后，距离约60厘米，从行 李箱开始，依次介绍高位制动灯、后风窗 加热装置、后组合尾灯、尾气排放、燃油 系统。开启行李箱介绍，掀开备胎和工具 箱外盖进行介绍。 尽管汽车的正后方是一 个过渡的位置，但是，汽车的许多附加功 能可以在这里介绍，如后排座椅的易拆性、 后门开启的方便性、存放物体的容积大小、 汽车的尾翼、后视窗的雨刷、备用车胎的 位置设计、尾灯的独特造型.
如何向消费者全面介绍一款车？
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六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在 向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕 汽车的车前方、车左方、车后方、车右方 、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车，
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车前方
• 汽车销售人员首先应引导客户站在车正前 方，上身微转向客户，距离30厘米，左手 引导客户参观车辆。 汽车的正前方是客户 最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户 并排站在汽车的正前方时，客户会注意到 汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻 璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、 越野车的接近角等。 汽车销售人员在这 个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。
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车辆六方位图解
车内前排 车内后排 发动机室
车后
车前
车侧
六 方 位 介 绍 重 点
车头前端 品牌、外观、风格以及空气动力学特性等。
六 方 位 介 绍 重 点
发动机舱： 发动机、变速箱、操控、安全设计、保修保侧面外观、车身腰线、侧面防护、悬架、轮毂和 轮胎、刹车系统、门把手及其设计、车厢安全设计等
• 谢谢！
六 方 位 介 绍 重 点
车尾后端： –后侧外观、行李箱及其空间、内部设计的便利性。
六 方 位 介 绍 重 点
• 车厢内饰： –舒适性、宁静性、便利性、设备、内饰、后排空间。
六 方 位 介 绍 重 点
• 驾驶席： – 仪表盘、中控台、操控、安全等。
介绍车辆的基本方法——FAB
• F：FEATURE • 车辆特点 • A：ADVANTAGE • 优点、优势 • B：BENEFIT • 给客户带来的利益、好处
•
5、介绍时，眼睛应面向客户，而不是看着车介绍，应注意绕车介 绍时客户才是主角。
六方位绕车介绍10要点
• 6、别忘了多让客户亲手操作，多让客户的手去接触车子。 • 7、不断询求客户认同，注意客户聆听时的兴趣，若发觉客户不感兴 趣，要试探性提问，找出客户的需求，再继续依客户的兴趣提供介绍 • 8、介绍当中要注意客户眼神中散发出来的购买信号，记住眼睛是灵 魂之窗。 • 9、越高档次的车型，车辆本身就越能散发自身的魅力，而廉价低档 次的车型，由于车子本身亮点不多，销售顾问要更加能说善道，努力 介绍。 • 10、六方位介绍旨在让客户了解产品，认同产品，若介绍当中发现客 户已经认同产品时，即可停止六方位介绍，设法引导顾客进入试乘试 驾或条件商谈的阶段。
六方位绕车介绍10要点
• • • • 1、背熟话术——绕车剧本是介绍产品最基本的工具，必须有组织有 亮点，背熟了才能灵活应用。 2、从始至终，面带微笑，要笑着而不是严肃地介绍。 3、六方位介绍从客户最想知道的方位开始，所以销售顾问要用概 述的技巧询问顾客，找出客户的购买动机，做有针对性的介绍。 4、用手势引导客户到相关的方位，注意走位，别与客户撞在一起