2017年特通渠道开发方案
特通渠道营销方案
特通渠道营销方案1. 引言特通是一家专业的IT服务提供商，致力于为企业提供全面的信息技术解决方案。
为了进一步推广和销售特通的产品和服务，我们制定了特通渠道营销方案。
本文档将详细介绍特通渠道营销的具体内容和实施步骤。
2. 目标特通渠道营销的目标是通过建立和拓展合作伙伴关系，扩大产品和服务的覆盖范围，增加销售额，并提高特通品牌的知名度。
具体目标如下：•招募合适的渠道合作伙伴，建立稳定的合作关系。
•提供渠道合作伙伴所需的市场支持和销售工具。
•增加特通的销售额，提高市场份额。
•提升特通品牌的知名度和美誉度。
3. 渠道招募特通将通过以下途径招募合适的渠道合作伙伴：•合作伙伴推荐：特通将通过员工和现有合作伙伴的推荐，寻找潜在的渠道合作伙伴。
•行业展会：特通将参加相关行业的展会，与感兴趣的企业及个人进行面对面的商务洽谈。
招募渠道合作伙伴的要求如下：•具备一定的行业经验和客户资源。
•拥有良好的商业信誉和服务态度。
•具备销售技巧和市场拓展能力。
•对特通的产品和服务有一定的了解。
4. 渠道培训为了让渠道合作伙伴更好地理解和推广特通的产品和服务，特通将为其提供相关的培训和支持：•产品培训：特通将对渠道合作伙伴进行产品知识培训，包括产品特点、功能和优势等方面的内容。
•销售培训：特通将提供销售技巧培训，帮助渠道合作伙伴提高销售能力和业绩。
•技术支持：特通将提供技术支持，解答渠道合作伙伴在产品使用和安装过程中遇到的问题。
5. 市场支持为了帮助渠道合作伙伴更好地推广特通的产品和服务，特通将提供以下市场支持：•营销材料：特通将为渠道合作伙伴提供宣传资料、产品手册等营销材料，方便其进行市场推广。
•广告支持：特通将通过媒体广告、线上广告等方式，提升特通品牌的知名度。
•活动支持：特通将组织各种线下或线上的活动，如研讨会、沙龙等，帮助渠道合作伙伴与潜在客户建立联系。
6. 渠道管理为了确保渠道合作伙伴的良好运营和持续发展，特通将实施以下渠道管理措施：•绩效评估：特通将定期评估渠道合作伙伴的销售业绩和市场份额，并按照评估结果给予相应的奖励或惩罚措施。
特殊渠道开发方法
特殊渠道开发方法特殊渠道开发方法指的是通过非传统的渠道，来达到传播、销售和推广的目的。
这些渠道包括社交媒体、线下活动、合作伙伴、独立销售代理等。
特殊渠道开发方法的目的是为了突破传统渠道的限制，以求获得更多的销售机会和市场份额。
下面将介绍几种常见的特殊渠道开发方法。
首先，社交媒体是当今最流行的特殊渠道之一、通过社交媒体平台，企业可以与潜在客户进行直接交流和互动，传播企业的品牌形象和产品信息。
在社交媒体上，企业可以通过发布有趣、有用的内容来吸引用户的关注，并通过与用户的互动建立信任和忠诚度。
此外，利用社交媒体的广告平台，企业可以精确地定位目标客户，提高广告投放的效果，达到更准确的推广效果。
其次，线下活动是另一个常见的特殊渠道开发方法。
企业可以通过举办展会、论坛、研讨会等活动来吸引潜在客户和合作伙伴的关注。
在这些活动中，企业可以展示自己的产品和优势，与参与者面对面地交流和沟通。
通过线下活动，企业可以建立更紧密的人际关系，提高品牌认知度和产品销量。
第三，与合作伙伴合作也是一种常见的特殊渠道开发方法。
与合作伙伴合作可以扩大企业的销售网络和市场份额。
企业可以与有影响力的行业领导者、知名博主、著名机构等建立合作关系，共同推广产品和服务。
通过与合作伙伴的合作，企业可以借助合作伙伴的资源和知识，快速进入市场并获得更多的销售机会。
最后，独立销售代理也是一种有效的特殊渠道开发方法。
企业可以找到具有销售能力和资源的独立销售代理，委托他们代理销售产品。
通过与独立销售代理的合作，企业可以充分利用代理的客户资源和销售网络，扩展产品的覆盖范围和市场份额。
同时，独立销售代理也可以根据自己的销售经验和市场洞察，为企业提供宝贵的市场反馈和建议。
综上所述，特殊渠道开发方法是企业突破传统渠道限制，实现销售和推广目标的有效手段。
通过社交媒体、线下活动、合作伙伴、独立销售代理等特殊渠道，企业可以更好地与潜在客户和合作伙伴进行互动，扩大市场份额，提高品牌认知度和产品销量。
渠道开发措施方案
渠道开发措施方案
概述
渠道开发是企业实现销售目标的重要手段之一，而渠道开发的核
心在于拓展销售渠道，提高销售效率。
因此，我们需要制定一系列的
渠道开发措施方案，以便更好地完成企业的销售任务。
渠道开发措施方案
1.市场调查
在进行渠道开发时，我们首先需要对市场进行调查，了解市场的
需求和行情。
在市场调查方面，我们可以采用多种方式，如市场钻研、街头访问、咨询公司等。
2.合作伙伴拓展
企业可以寻找合作伙伴，如经销商、代理商、渠道商等，合作伙
伴的加入可以帮助企业拓展销售渠道，提高销售效率。
在选择合作伙
伴时，需要考虑到其市场覆盖、服务质量、市场价格等因素。
3.营销活动
营销活动是渠道开发中的重要环节，通过定期的营销活动可以吸
引更多的客户，提高品牌影响力。
营销活动主要包括促销策略、广告
投放、公关传播等方面。
4.信息共享
渠道开发需要各个部门间的协作和信息共享，在整个销售过程中需要保证信息的流通和沟通顺畅。
因此，需要建立信息共享机制，包括信息平台、协同工作平台等。
5.培训
经营渠道需要有专业的人才，企业应该定期举办各种培训，提高销售人员的专业技能和素质。
培训的内容可以涵盖市场分析、销售技巧、客户管理等方面。
结语
渠道开发是企业销售中最重要的环节之一，需要不断地进行调整和优化。
上述措施只是其中的一部分，企业需要根据自身实际情况进行具体的调整和完善，以达到更好的销售效果。
2017年特通渠道开发方案
它有区别于正常的销售渠道，带有一定的封闭或 是半封闭性，并且在其所辐射到的空间范围内带有 垄断性销售的网点称作为特殊渠道。
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特通渠道分类
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特通渠道分类
网吧（属于 销售部）
连锁或独立式经营的场所，提供电脑、上网设备、电脑游 戏以及其他多媒体软件，消费者可按每小时计费方式使用 以上设施
浴室/按摩 （属于销售 部）
住宿 小旅馆/招待所 连锁或独立式经营，提供住宿服务但没有商业会议设施，如旅馆， （属于办事处） 招待所等。一般是三星以下甚至没有评级
家庭（属于办事 处）
运输
运输供应者 运输地点
包括屋院、洋房在内的私人家庭住宿用途
由政府或私人管理，设在火车、轮船、渡轮、公共汽车等交通运 输服务事业
包括经营机场车站、货运服务、公共交通设施、客运和货运码头 等地点的饮料售点，售点必须位于设施范围内
加油 站
加油站
由石油公司拥有或隶属石油公司的连锁或独立式经营的加 油站，以售卖石油产品为主，亦供应小量杂货品，这类商 店一般面积较小，营业时间较长，但不售卖肉食或蔬菜 3
特通渠道分类
酒店/度假村（品 种限制，售卖回 转率差且破损严 重）
连锁或独立式经营，提供高档住宿或商业会议设施等服务，如酒 店，度假屋设施等。至少达到三星或三星以上级别
学校
小学/中学/大学 （属于办事处）
由政府或私人开办，除了饭堂、超市，学校内还开办其他商店如 便利店、食杂店、小卖亭等
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特通渠道分类
工厂/公用/团购
政府或私人机构购买消费品作员工福利以及即时饮用，如员工 饭堂、员工福利购买，属季节性消费但销量可以很高
工作场所/ 军事 工矿 金融系统
所有军事部门及军事有关的设施
渠道开拓计划方案
渠道开拓计划方案简介渠道开拓是企业发展的重要战略之一，它关注的是如何拥有更多的客户，使更多的人了解公司或品牌，并最终将他们转化为忠实客户。
本文将探讨如何开展一项成功的渠道开拓计划。
目标一个成功的渠道开拓计划应该有明确的目标。
在制定计划之前，需要考虑以下问题：•想要开拓哪些渠道？•想要达到什么目标？•期望达到这些目标需要多长时间？•有哪些中间目标需要先达到？了解目标客户在进行渠道开拓之前，需要了解自己的目标客户。
只有深入了解客户，才能更准确地制定渠道开拓计划。
以下是一些了解目标客户的方法：•向销售团队询问他们对目标客户的看法•查看市场调查报告或其他有关目标客户的研究材料•与现有客户交谈，了解他们的需求和购买行为选定渠道了解目标客户之后，需要确定要使用的渠道类型。
以下是一些可能的渠道类型：•社交媒体渠道，如Facebook，Instagram，LinkedIn等•广告渠道，如Google AdWords，Facebook广告，YouTube广告等•合作伙伴渠道，如与其他公司合作，发展联合营销计划等•电子邮件营销和直邮渠道，如发送具有吸引力的电子邮件和目录等制定计划制定计划是渠道开拓的最重要的一步。
以下是一些制定计划的关键要素：目标制定明确的目标，比如想要增加销售额或增加采购订单。
时间表确立一个确定的时间表，将整体计划分解成一系列可量化的步骤和里程碑。
制定一个具有可行性的预算，包括对每个渠道的投入和预期收益的评估。
战略制定一个实用而可执行的战略框架，将包括目标客户、目标渠道、目标内容和关键指标的各种因素组织在一起。
一些战略方案可能包括：•运营个性化渠道，通过针对不同的客户情况来实现销售额目标。
•启动流动性营销，通过为客户提供固定奖励来鼓励交易。
•与其他公司或组织合作，共同提高品牌认知度和销售额。
测试在开始全面推广之前，进行一些渠道测试，观察哪些渠道产生较好的效果并进行调整。
实施计划启动计划之后，需要始终跟踪计划的执行情况。
渠道开发方案
渠道开发方案1. 简介渠道开发是指通过与其他企业、平台或个人建立合作关系，将产品或服务推广至更广阔的市场。
渠道开发在市场扩张和销售增长方面具有重要的作用。
本文档将介绍渠道开发的背景、目的以及具体实施方案。
2. 背景随着市场竞争的加剧和市场需求的多样化，企业需要通过与其他渠道合作伙伴建立合作关系来扩大市场份额。
通过渠道开发，企业可以快速进入新的市场，提高品牌知名度，并获得更多的销售机会。
而且，通过渠道合作伙伴的帮助，企业可以在市场推广、销售渠道建设、售后服务等方面获得更多的支持，提高企业的竞争力。
3. 目的渠道开发的目的是为企业开拓新的渠道，通过与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现销售业绩的增长和市场份额的扩大。
通过与渠道合作伙伴的合作，企业可以更好地满足市场需求，提高产品或服务的销售量，同时降低市场推广成本和销售成本。
4. 渠道开发方案4.1 渠道选择在进行渠道开发之前，企业需要进行渠道选择的调研。
渠道选择应基于目标市场的特点和需求来确定，包括市场容量、竞争对手、目标客户群体等因素。
常见的渠道选择包括分销渠道、代理商渠道、直销渠道等。
根据企业的产品特点和市场需求，选择适合的渠道进行合作。
4.2 渠道合作伙伴的招募和筛选选择合适的渠道合作伙伴是渠道开发成功的关键。
企业可以通过以下途径招募渠道合作伙伴：•广告宣传：通过媒体、展会等途径发布招募信息，吸引有潜力的合作伙伴加入。
•网络招募：通过企业官方网站、社交媒体等平台发布招募信息，并进行线上筛选。
•推荐招募：利用现有合作伙伴的资源和网络进行推荐，找到优质的渠道合作伙伴。
在招募渠道合作伙伴后，企业需要进行筛选和评估，确保选择的合作伙伴具备以下特点：•具有良好的市场影响力和销售能力。
•与企业的产品或服务具有良好的匹配度。
•有良好的信誉和商业道德。
4.3 渠道合作协议的制定在与渠道合作伙伴达成合作意向后，企业需要制定渠道合作协议，明确双方的权责和合作条件。
特通渠道目标实施行动方案
特通渠道目标实施行动方案
销售单位：深圳分公司
四季度特通销售任务（万元）：150万元
10月份销售任务：50万元
10月份销售任务达成策略：
1、正在执行的20点的中石化员工激励促销活动
2、每天跟进排名前20名的门店，每天走访5家以上
3、在排名前20名门店中作周末促销活动
4、加强中石化深圳总部人员的沟通、拜访，取得石化人员的支持
5、进行油非互动促销的初步谈判
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11月份销售任务：50万元
11月份销售任务达成策略：
1、继续执行20个点中石化员工激励促销活动
2、周末促销活动的延续
3、通过中石化总部处长的支持，争取中石化的劳保
4、每天拜访5家以上的门店，及时发现问题，解决问题
5、和门店负责人搞好客情，（通过临期品的赠送）
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12月份销售任务：50万元
12月份销售任务达成策略：
1、执行公司的中石化促销活动方案
2、争取参加油非互动，迅速提升销量
3、门店赠品的派发，DM的派发，提升品牌形象和销量
4、卖进组合套装
5、争取中石化的团购订单
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渠道开发策划方案
渠道开发策划方案随着企业市场的不断扩大，渠道开发逐渐成为企业市场推广的重要手段之一。
本文将介绍渠道开发的基本概念、渠道开发的重要性以及策划渠道开发的几个方面。
渠道开发的基本概念渠道开发是指企业通过在其他企业或者机构中建立合作伙伴关系，通过对产品或服务的推广和销售，以达到扩大销售渠道、提高销售量、增加市场占有率的目的。
这里所说的渠道包括零售渠道、批发渠道、代理商渠道、分销商渠道以及直销渠道等。
渠道开发主要涉及到的工作包括加强与合作伙伴的关系维护、拓展新的合作伙伴、设计并协调渠道活动并对渠道结果进行跟踪。
渠道开发需要与产品营销紧密结合，对市场需求进行充分了解，才能更好地执行策略。
渠道开发的重要性渠道开发是企业发展的重要手段之一，具有以下几个方面的重要性：1.提高产品销售量：通过渠道开发，企业能够扩大销售渠道并提高销售量，从而实现经济效益的提升。
2.拓展市场占有率：渠道开发能够帮助企业发掘新的市场资源并提高企业的市场占有率。
3.提高企业品牌知名度：渠道开发能够使企业的产品更加广泛地被消费者认知，从而提高企业品牌知名度。
4.降低营销成本：通过建立渠道伙伴关系并共同承担部分建立销售渠道和推广代价，使得企业能够降低营销成本。
策划渠道开发的方面渠道选择渠道选择是渠道开发的重要方面之一。
在选择渠道时，企业应该根据自身的销售目标、产品的特点、渠道合作伙伴的经验和能力以及其与企业的合作意愿等因素来制定渠道开发计划。
同时，还应该对渠道开发的各项成本进行审慎预算，制定符合企业实际情况的渠道选择方案。
渠道培养与维护渠道培养与维护是保障渠道开发工作成功的重要环节。
企业应该建立与渠道伙伴间有效的沟通机制和管理体系，对于渠道伙伴的培训、管理和评估等工作进行有效规划和实施。
此外，还需要加强与渠道伙伴的关系维护，根据不同的渠道伙伴需要，提供相应的销售和营销支持。
渠道活动策划渠道活动策划是渠道开发的直接实施工作。
企业应该针对不同的销售渠道和销售目标，制定有效的营销策略，通过实施促销、降低价格、举办推广活动等方式，吸引消费者注意并提高销售量。
特通渠道方案
1. 背景介绍随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业在拓展业务和增加销售渠道方面面临着巨大的挑战。
传统的渠道模式已经不再适用于快速变化的市场环境。
特通渠道方案应运而生，它是一种全新的渠道策略，旨在帮助企业开拓新的销售渠道并提高销售业绩。
2. 方案目标特通渠道方案的目标是通过创新的渠道模式，提升企业的销售业绩和市场占有率。
具体目标包括：•拓展新销售渠道，增加市场覆盖率；•提高销售业绩，实现销售额的快速增长；•改善客户体验，提升客户满意度；•加强市场竞争力，增强品牌影响力。
3. 方案内容特通渠道方案主要包括以下几个内容：3.1 渠道调研首先，企业需要进行渠道调研，了解市场上已有的渠道模式和竞争对手的销售渠道布局。
通过分析和比较不同渠道的优劣势，为特通渠道方案的制定提供参考。
3.2 渠道策略制定在渠道策略制定阶段，企业需要明确自身的销售目标和定位，并结合产品特性和消费者需求，确定适合的销售渠道。
可以选择线下渠道（零售商、经销商、专卖店等）、线上渠道（电商平台、微商等）、社交媒体渠道等。
3.3 渠道合作伙伴选择选择合适的渠道合作伙伴是特通渠道方案成功实施的关键一步。
企业需要考虑合作伙伴的资源、实力、市场影响力和合作意愿等因素，与其建立长期稳定的合作关系。
3.4 渠道培训与支持为了确保渠道伙伴的销售能力和服务质量，企业需要提供渠道培训和支持。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、售后服务等方面的培训，同时提供销售工具和市场推广支持，提高渠道伙伴的销售效率和竞争力。
3.5 渠道绩效评估实施特通渠道方案后，企业需要进行渠道绩效评估，对渠道合作伙伴的销售业绩、市场覆盖率、客户满意度等指标进行监测和分析。
根据评估结果，及时调整和优化渠道方案，提高渠道的运作效率和销售效果。
4. 方案实施流程特通渠道方案的实施流程如下：1.渠道调研：了解市场渠道现状和竞争对手情况；2.渠道策略制定：确定销售目标、定位和渠道类型；3.渠道合作伙伴选择：选择合适的渠道合作伙伴；4.渠道培训与支持：提供培训和支持，提高合作伙伴的销售能力；5.渠道绩效评估：监测并评估渠道合作伙伴的绩效；6.调整和优化：根据评估结果，调整和优化渠道方案。
渠道开发方案
渠道开发方案渠道开发方案是企业在市场拓展过程中制定并执行的重要方案之一。
良好的渠道开发方案可以帮助企业快速开拓市场，提升销售业绩。
以下是一个700字左右的渠道开发方案。
一、目标市场分析在制定渠道开发方案之前，企业需要对目标市场进行充分的分析。
通过对市场的调研和分析，确定目标市场的规模、增长潜力、市场竞争情况等。
同时还需要了解目标市场的消费者需求、购买习惯、消费心理等，以便制定切实可行的渠道开发策略。
二、渠道选择根据目标市场的特点和消费者需求，制定合适的渠道选择策略。
常见的渠道包括直销渠道、代理商渠道、分销商渠道、电子商务渠道等。
通过充分的渠道选择和组合，可以更好地覆盖目标市场，提高企业的产品销售和品牌影响力。
三、渠道招募和培训渠道招募是渠道开发的重要一环。
企业需要根据目标市场的需求和渠道策略，招募合适的渠道伙伴。
招募渠道伙伴需要考虑其产品知识、销售能力、市场覆盖能力等因素。
同时，为渠道伙伴提供相应的培训和支持，帮助其快速上手，提高销售业绩。
渠道培训可以包括产品知识培训、销售技巧培训等方面。
四、渠道激励机制为了激励渠道伙伴的积极性和敬业度，企业需要制定相应的激励机制。
例如，通过设置销售奖励制度、提供额外的销售资源支持、举办销售竞赛等方式，激发渠道伙伴的销售热情和工作积极性。
激励机制的设计需要考虑到渠道伙伴的利益诉求，以及企业的长期发展目标。
五、渠道管理和绩效评估渠道管理是保证渠道开发方案有效执行的关键。
企业需要建立完善的渠道管理体系，对渠道伙伴进行管理和指导。
渠道管理可以包括渠道伙伴定期会议、销售情况跟踪、市场反馈收集等。
同时，还需要定期对渠道伙伴的绩效进行评估和激励，及时调整和优化渠道开发方案。
六、市场推广活动渠道开发方案不能仅依靠渠道伙伴的力量，还需要通过市场推广活动来提升产品知名度和市场份额。
市场推广活动可以包括广告宣传、促销活动、参加行业展览等。
通过市场推广活动，可以吸引更多的消费者关注企业的产品，提高销售额。
特殊渠道开发方案
北京市xxxxx食品有限公司特殊渠道开发方案一、渠道分析冷冻食品销售主要的几种渠道1、批发渠道：传统渠道，已日益萎缩，只有新厂家才予以重视；2、商超渠道：主渠道之一，商品的陈列及促销十分重要，是各个厂家的主要竞争渠道，但只有在消费者对商品有较高认知度情况下，销量才会迅速增长，费用大被动性消费程度高；3、餐饮渠道：主渠道之一，近几年各厂家才予以充分重视；但进店费、促销物料等费用已使各厂家出现亏损，投入产出不成比例，虽有一定的拉动终端消费的作用；但消费者对产品和品牌的认知度不高，仍然是被动消的费，只要餐饮老板进什么就买什么；只不过餐饮老板追求的利润为前提；第二考虑品牌或质量。
4、特殊渠道：主要指政府机关、军警系统、公检法系统、人大政协系统、交通系统、旅游景点及大型企业等，该渠道以消费品质稳定，有较高知名度的冷冻食品为主；该渠道是知名品牌的冷冻食品领导了市场潮流，其消费者是餐饮及商超渠道的主消费群体。
过去鉴于没有成功的经验，各厂家未予以重视。
三全、思念以其一流的品牌地位在该渠道走势良好。
5、百富勤冷冻食品及主渠道分析1）、传统中低档冷冻食品，超市里众多品牌中的佼佼者，在超市里的陈列单品（SKU ）及销售量也是逐步上升。
2）、在超市里的竞争激烈，相互促销降价，厂家的利润也越来越少。
二、销售目标（一）总体目标1、三个月内让百富勤冷冻食品全面进入试点特殊渠道。
2、掀起特殊渠道冷冻食品全面完善。
3、冷冻食品在特殊渠道每一个月目标销售量 50万元；（9、10、11、12月）4、2009年总体目标640万元（二）深度目标1、最好达成10个单位或系统（如税务系统）的指定用冷冻食品协议或意向。
2、培养10个单位的冷冻食品指定消费习惯。
（三）任务分解A、2008年渠道分解按月份划分（单位：万元）B、2009年渠道分解按月份划分（单位：万元）三、目标市场第一批：全北京市场批发渠道，逐步完善北京市经销商网络第二批：酒店渠道团购渠道四、销售产品百富勤公司全系列产品五、营销模式：（一）、经销商网络+直销（特通渠道）A、经销商对象：蒙牛冷饮经销商、伊利冷饮销售商B、直销（特通）：机关单位、星级宾馆、医院食堂、老干局（前二个月）C、休闲饮品连锁店：直销（二）、促销时间及工作流程1 、 2008 年 9 月 1 日- 2009 年春节2 、 8 月 25 日试点市场的确定3、9 月 2 日前，经销商沟通、资格确认。
特通渠道方案
特通渠道方案随着全球化的深入，各行各业都在积极寻求更加高效和便捷的渠道来满足市场和消费者的需求。
特通渠道方案是一种创新的解决方案，可以为企业带来巨大的商机和竞争优势。
一、特通渠道方案的定义和意义特通渠道方案即通过建立快速、安全和可靠的供应链，进行产品和服务的交付。
与传统渠道相比，特通渠道方案具有以下几个显著的特点：高效性、灵活性和可定制性。
首先，特通渠道方案的高效性体现在供应链的快速响应能力。
通过建立专门的物流团队，特通渠道方案可以更快速地将产品从生产地转运到目的地，大大减少了货物运输的时间和成本。
其次，特通渠道方案的灵活性体现在不同环节的可选择性。
特通渠道方案可以根据企业的需求和目标，选择适合的供应商和合作伙伴，加强企业的竞争力。
同时，特通渠道方案也可以根据市场的变化和需求的变化进行灵活调整，确保最大程度地满足客户的需求。
最后，特通渠道方案的可定制性体现在根据特定产品和服务的特点，为企业量身定制最佳的供应链方案。
通过重新设计和优化供应链的各个环节，特通渠道方案可以实现成本的最优化和降低产品的销售价格，从而提高企业的竞争力和市场占有率。
二、特通渠道方案的应用领域特通渠道方案可以广泛应用于各个行业和领域，如制造业、零售业、电子商务、物流和供应链管理等。
在制造业中，特通渠道方案可以加快产品的生产和交付速度，降低库存和运输成本，提高生产效率和资源利用率。
在零售业中，特通渠道方案可以通过建立多种销售渠道，提供多样化的购物体验和服务，激发消费者的购买欲望和忠诚度。
在电子商务领域中，特通渠道方案可以通过与物流公司和快递公司的合作，实现订单的即时配送和快速送达，提高用户体验和客户满意度。
在物流和供应链管理中，特通渠道方案可以通过优化运输路线和选择合适的运输方式，提高运输效率和减少货物损失和延误，降低物流成本和提高服务质量。
三、特通渠道方案的实施步骤要实施特通渠道方案，企业需要经过一系列的步骤和流程，包括战略规划、供应商选择、物流管理和服务监督等。
特通渠道营销方案
特通渠道营销方案1. 简介特通是一家专业从事电子产品销售的公司，拥有多个渠道供应商和厂家合作，致力于为消费者提供高质量的产品和优质的服务。
为了更好地拓展市场和增加销售额，特通决定制定一套全新的渠道营销方案，以提高市场份额、增加销售额和提升品牌影响力。
2. 目标特通渠道营销方案的主要目标如下：•提高销售额：通过拓展渠道、增加销售点和优化销售策略，使销售额增长10%以上。
•增加市场份额：通过渠道合作和市场推广，使市场份额达到行业前三。
•提升品牌影响力：通过品牌宣传、活动推广和口碑营销等方式，提升品牌知名度和影响力。
3. 渠道拓展特通将通过以下方式扩大渠道覆盖：•新渠道合作：与更多的电子产品零售商、电商平台合作，增加产品销售点。
•实体店扩展：开设专卖店和特通授权店，提供更好的产品展示和售后服务。
•地区代理商：与地区代理商合作，扩大产品在目标地区的销售渠道。
4. 促销活动为了提高产品销量和吸引消费者，特通将开展多种促销活动：•打折促销：定期进行产品打折促销活动，吸引消费者购买。
•限时抢购：设立特定时间段的限时抢购活动，增强购买冲动。
•捆绑销售：将主打产品与热门配件进行捆绑销售，提高产品附加值。
•赠品活动：购买指定产品或达到一定金额时，赠送特定赠品。
5. 市场推广特通将通过多种市场推广渠道扩大品牌影响力：•广告投放：在电视、广播、报纸、杂志以及互联网等媒体进行品牌广告投放。
•线上宣传：通过社交媒体、搜索引擎和电商平台的推广位进行线上宣传。
•参展活动：参加各类电子产品展览和行业盛会，展示特通的产品和技术实力。
•线下推广：在商场、超市等人流密集的地方设立展示台，向消费者展示产品并提供咨询。
6. 渠道营销策略特通将采取以下渠道营销策略来推动销售增长：•与渠道商合作：建立稳定的合作关系，共同推动销售、共享资源。
•培训和支持：为渠道商提供产品培训、市场支持和销售技巧培训等，提升销售能力。
•渠道激励政策：制定激励政策，根据渠道商的销售业绩给予奖励和回扣。
特通渠道
特通渠道职能及工作开展方向特通渠道是销售渠道的一种类型，具体释义；产品或服务的特殊的销售渠道。
比如白酒行业正常的销售渠道是名烟名酒店、商超和酒店，但白酒的业务人员也能在各级单位做团购或分销，这里的团购或分销就是特通渠道。
一、特通渠道的特点1、特通资源的代表性：很多公司在操作新品或者一个新市场是通常先操作一个基本市场，采取以点带面，而现代通路和特通渠道又有典型的代表性，所以也就成为各个商家逐鹿的对象，所以给于不同的政策进行扶植，所以价格各个方面也必然会有相当的优惠。
2、特通渠道的有效性特通渠道对培育市场拉动消费，市场增量都有十分显著的作用，所以经销商往往特事特办，分别制定看坎阶奖励，陈列奖，进货返利，价格补贴等策略来刺激市场或争取更大的陈列于展示。
3、特通资源的竞争性特通资源有这么多的优点但特通资源的量是十分有限的，你占领了一个，别人就会少了一个特通才货架资源也是有限的这样就造成了竞争的加剧，但同时有些市场跟随者常常采取砸价格的方式来争取自己的一席之地。
4、特通资源的封闭性特通一般分为开放式和封闭式，但多半特通为封闭特通，在一定程度上是价格受流通市场的影响较小，比如车站站台内的商店、厂矿、监狱、码头等地方。
在加上这些单位的销量较大因此商家也就给于了不同的价格。
5、特通操作的特殊性特通一般分为两种不同的情况，即私营售点和单位售点，对私营售点来说竞争的加剧必然要求价格和促销的跟进，而单位来说往往注重对关键负责人的投入，所以我们在通过代理商渠道操作时给于相应的补贴，特通与流通市场才差价也就必然产生了。
[1]二、特通渠道的维护1、促销渠道环节控制针对特通的特价操作，我们的着眼点用该是终端点，而不是二批或者所对应的客户将资源投入到终端点去，以陈列形式进行操作，可以保证资源有效的下放，又可以保证终端陈列的形象的突出。
2、特价产品促销总量的控制有些经销商在特通的操作上单纯追求上量，而忽视了负面影响，经常进行长期促销，进行不限量控制，当终端有了过剩资源是就会自然的流入流通市场，从而造成对市场的冲击，我们用该根据特通的实际销量，制定我们的促销量的上限，保证即可以打击竞品，同时又不至于对市场造成冲击。
特殊渠道,娱乐市场开发计划及要求
特殊渠道，娱乐市场开发计划及要求一、渠道分析主要的几种渠道：1.商超渠道（普通超市、便利店、小卖部，药店、连锁、大卖场…）2.教育渠道：（小学，中学，大学，技校内超市和食堂）3.批发渠道4.餐饮渠道（餐厅，快餐，宴会厅，酒店，饭店，医院食堂）5.现代（娱乐）渠道：电影院，KTV，夜店，会所，网吧，景区旅游点6.特殊渠道（第三方渠道）：政府机关和单位（加油站，监狱，政府宾馆，机场，火车站...），团购，自动售货机7.电商渠道：各大电商平台，外卖二、销售目标总体目标：维护现有的市场前提下，开发新的客户。
深度目标：最好达成X 个单位或系统的开发或意向。
任务分解：A、渠道分解按月份划分三、目标市场第一批：第二批：第三批：……四、销售产品五、营销模式：1.免费品尝促销2.销售奖励或提成3.提供赠品或助销品（纪念品，冰柜）六、深度跟踪拜访1、拜访内容：1）收集客户基本资料；2）听取客户的意见；3）了解合作单位近期会议及各种活动信息；4）向有关负责人赠送礼品，赠送宣传资料，签订优惠购销协议；5) 客户有购买意向时，及时送货上门。
2、拜访时间：品牌推广时全面接触客户;3、拜访频率：每个客户每月不得少于2次电话拜访，一次实地拜访；共3次。
4、客户基本资料：包括单位名称、负责人姓名职务地址电话等内容；实地拜访客户前要筛选、确定。
七、广告宣传费用预算内给客户提供广告宣传方面的支持活动。
1.巨幅广告2.店内的形象展示台3.促销优惠政策八、对执行特殊渠道的团队人员的要求1、高度的责任心、执行力是渠道开发的关键。
2、一个试点市场有很多特殊客户，及时促销方案中确定的客户名单和数量偏多，要进行认真的筛选，集中做好俩三个系统就可以了，因此，目标客户的确认，资料的收集十分重要；然后按目标计划逐步推进。
3、保持与客户良好的沟通和人际关系。
4、保持良好的个人形象，强烈的自信心和主动性。
5、边做边总结，随时记录在案6、新想法和新开发市场方案及时跟上级领导沟通。
渠道开发策划方案
渠道开发策划方案一、背景随着市场竞争的加剧，企业为了获得更多市场份额，需要不断开发新的渠道来推广产品和服务。
渠道开发是企业推广的重要手段之一，也是企业实现商业价值的重要途径。
如何制定一套科学合理的渠道开发策划方案，成为企业渠道开发过程中不可避免的问题。
二、目标制定渠道开发策划方案，主要有以下目标：1.提高企业知名度和品牌影响力。
2.增加销售渠道，提高产品销量。
3.开拓新的市场机会，获取更多客户。
三、策划过程1. 市场分析企业在制定渠道开发策划方案之前，需要先进行市场分析，了解市场现状和竞争对手情况。
具体包括以下几个方面：•市场规模：市场的总体规模，企业在市场中的份额。
•市场趋势：市场的增长趋势，市场发展的前景。
•竞争分析：竞争对手的数量、优劣势、市场占有率，竞争对手的营销策略分析等。
•顾客需求：市场目标客户的需求、喜好和行为特征。
2. 渠道选择企业在分析完市场状况后，需要根据产品特点和市场需求，选择适合的销售渠道。
渠道选择的方式有很多种，常见的有：•直销：企业直接销售产品，无需经过中间商，效率较高。
•零售：在产品销售点销售产品，形式多样，如商店、超市等。
•分销：企业将产品销售给分销商，由分销商来负责销售和分发，能够扩大产品覆盖面。
•网络营销：通过互联网进行销售和推广，无需经过中介，能够实现全球化销售。
3. 渠道实施选择了适合的销售渠道之后，企业需要系统性地实施渠道营销。
具体实施过程如下：•渠道培训：为销售渠道成员提供产品知识培训和销售技巧培训，提高销售能力。
•渠道支持：向销售渠道提供支持，包括市场推广资料、宣传活动等。
•渠道激励：通过资金、奖励等方式激励销售渠道成员，提高销售积极性。
4. 渠道评估渠道实施之后，需要对渠道进行评估，了解渠道的效果和情况。
渠道评估包括以下内容：•渠道销售效果：统计销售量、销售数据等。
•渠道反应度：了解销售渠道的反应速度和销售成本。
•渠道适应性：检测销售渠道是否适应市场变化，是否需要调整。
2017年渠道建设方案
0
1.1、渠道现状
归属网格 丰县北区网格 丰县城区网格 丰县南区网格 鼓九区网格 贾汪城区网格 贾汪镇区网格 开新区网格 沛县北区网格 沛县城区网格 沛县南区网格 邳州城区网格 邳州东北网格 邳州南区网格 邳州西北网格 泉山区网格 市区直属网格 睢宁北区网格 睢宁城区网格 睢宁南区网格 铜山北区网格 铜山东区网格 铜山西南网格 新沂城区网格 新沂东区网格 新沂西区网格 云龙区网格
高流镇、双塘镇 窑湾镇、港头镇
需建卖场
需建卖场镇
2 首羡镇、顺河镇、常店镇、师寨镇
1 大沙河镇、范楼镇、孙楼镇
1 柳泉镇、江庄镇
2 紫庄镇、青山泉镇、大吴镇、汴塘镇、塔山镇、
1 大庙镇、大黄山镇
1 朱寨镇
0 大屯煤电公司
3 胡寨镇、魏庙镇、栖山镇、敬安镇、五段镇、
3 炮车镇、铁富镇、陈楼镇、四户镇、邹庄镇、
0
-1000
-1000
2750
1750
1750
丰县城区网格
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0
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2250 1250
2250 1250
1250
丰县南区网格
-1000
-2000
-1000
5000
4000
3000
鼓九区东区网格
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0
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0 3500
0 3500
3500
鼓九区西区网格
-1000
-1000
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1750
1750
750
鼓九区中心网格
3.5、其他主营
归属网格 丰县北区网格 丰县城区网格 丰县南区网格 贾汪城区网格 贾汪镇区网格
渠道开拓方案
渠道开拓方案渠道开拓是企业经营中的一项重要战略，它涉及到产品销售、市场拓展、渠道管理等多个方面。
在竞争激烈的市场环境下，如何有效地开拓渠道，成为企业获得竞争优势的关键。
本文将从市场分析、渠道选择和合作模式三个方面，提出一套完整的渠道开拓方案。
一、市场分析在进行渠道开拓之前，首要的工作是进行市场分析。
通过细致入微的市场调研，了解目标市场的需求、竞争格局、消费者偏好等信息，可以为后续的渠道选择提供有力的支撑。
1.目标市场需求：了解目标市场的需求趋势，分析其规模和增长速度，确定开拓渠道的重点领域和重要品类。
2.竞争分析：分析竞争对手的渠道布局和市场份额，评估其优势和劣势，为选择合适的渠道策略提供参考。
3.消费者偏好：深入了解目标市场的消费者特点、购物习惯和心理需求，为渠道运作和销售策略提供有针对性的建议。
二、渠道选择根据市场分析的结果，选择适合企业产品销售的渠道，是渠道开拓的重要环节。
以下是几种常见的渠道选择。
1.直销：直接面对消费者进行销售，可以通过门店、展示中心、电商平台等方式实现。
2.代理商：通过与代理商建立合作关系，让其负责产品的销售和宣传，代理商可以是地区代理、专营代理等。
3.分销商：与分销商合作，将产品送达更广泛的地区和客户，提升销售覆盖面。
4.加盟连锁店：开设加盟连锁店，利用其品牌影响力和分布网络，扩大市场份额。
5.合作伙伴：与相关行业或企业建立战略合作关系，共同开发市场，共享资源。
三、合作模式选择合适的合作模式，能够帮助企业更好地开拓渠道，提高市场竞争力。
1.共赢合作：与渠道伙伴建立双赢关系，共同分享市场利益和资源，形成长期稳定的合作关系。
2.培训支持：为渠道伙伴提供专业的培训和技术支持，提升其销售能力和服务水平，增强市场竞争力。
3.市场推广：与渠道伙伴共同开展市场推广活动，提升产品知名度和品牌价值，吸引更多消费者。
4.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供快速响应、高质量的售后服务，增强消费者对产品的满意度。
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游乐/ 休闲/ 旅游 点 特 通 电影 院
游乐/休闲/ 旅游点（大 部分已归办 事处开发， 可考虑一些 跨区域大型 连锁景区）
电影院（品 种受限制， 只能做短期 团购，费用 过高） 运动场所 （属于办事 处）
有动画放映设备作室内观赏的场馆，也包括放映VCD或DVD的收 费设施
运动 场所
所有为进行体育活动的固定场地，如各类体育馆、田径场、球 场及特别体育活动如奥运会、全运会等，此类场地并不包括进 行竞技活动或由教育机构管理的运动场地
包括所有厂内饮用，促销活动中使用的产品、赠饮以及于特别 项目及公关活动中使用的产品
重点渠道开发规划
运输
• 加油站 • 交通枢纽
交通
• 铁路 • 航空
团购
• • • •
机关团体 军事 工厂 金融
旅游
跨区域连锁大型 景区售卖
特通渠道分类
网吧（属于 销售部） 浴室/按摩 （属于销售 部） 娱乐 的士高/夜总 会/卡啦ＯＫ （属于餐饮 部） 游戏机中心/ 保龄球场 （属于销售 部） 加油 加油站 站
连锁或独立式经营的场所，提供电脑、上网设备、电脑游 戏以及其他多媒体软件，消费者可按每小时计费方式使用 以上设施 连锁或独立式经营的场所，提供桑拿、浴室及按摩设施等 服务
连锁或独立式经营的的士高，聘有DJ播放音乐和设有舞池 的场所，顾客多为青少年，场所内同时有酒精类和非酒精 类饮料售卖。亦包括夜总会及卡拉OK 一般位于商场、酒店或电影院内，提供电子游戏机设施， 也包括提供保龄球道、租借球鞋及保龄球的场馆
由石油公司拥有或隶属石油公司的连锁或独立式经营的加 油站，以售卖石油产品为主，亦供应小量杂货品，这类商 店一般面积较小，营业时间较长，但不售卖肉食或蔬菜
特通渠道分类
酒店/度假村（品 种限制，售卖回 转率差且破损严 重） 住宿 小旅馆/招待所 （属于办事处） 家庭（属于办事 处） 运输供应者 运输 运输地点 连锁或独立式经营，提供高档住宿或商业会议设施等服务，如酒 店，度假屋设施等。至少达到三星或三星以上级别
连锁或独立式经营，提供住宿服务但没有商业会议设施，如旅馆， 招待所等。一般是三星以下甚至没有评级
什么是特通
它有区别于正常的销售渠道，带有一定的封闭或
是半封闭性，并且在其所辐射到的空间范围内带有 垄断性销售的网点称作为特殊渠道。
特通渠道分类 餐饮 餐馆（属餐 饮部（ 机场 各种高、中、低档餐馆（主要是湘菜川菜、快餐等）
机场
飞机配餐、贵宾室、机场售卖店等 包括以下几类：主题公园是指商业经营的场所，提供多种娱乐 设施如过山车、射击场等；休憩公园是指提供休闲、散步、游 玩的场地，一般设有缓步径、运动场所、游乐设施等；海滩是 给公众畅泳的地方，也包括设有台、椅及烧烤设施作野餐之用 的郊游点；还有动物园、海洋馆、艺术/科学/历史/文物等的 场馆及风景区
包括屋院、洋房在内的私人家庭住宿用途
由政府或私人管理，设在火车、轮船、渡轮、公共汽车等交通运 输服务事业
包括经营机场车站、货运服务、公共交通设施、客运和货运码头 等地点的饮料售点，售点必须位于设施范围内
学校
小学/中学/大学 （属于办事处）
由政府或私人开办，除了饭堂、超市，学校内还开办其他商店如 便利店、食杂店、小卖亭等
特通渠道分类
工厂/公用/团购
政府或私人机构购买消费品作员工福利以及即时饮用，如员工 饭堂、员工福利购买，属季节性消费但销量可以很高
பைடு நூலகம்
工作场所/ 军事 工矿
所有军事部门及军事有关的设施
金融系统
银行、证券、保险公司等采购进行公关活动使用或内部员工团 购等。
内部/公共 内部/公共关系/特 关系/特别 别项目/易货 项目