(3)市场营销环境与竞争分析部分复习题

(3)市场营销环境与竞争分析部分复习题

三、市场营销环境与竞争分析部分复习题

单项选择题

1．是社会的细胞，也是商品采购和消费的基本单位的是( A )

A．家庭 B．个人 C．组织 D．企业

2．在战略中拥有较多力量，有较多机会改善其战略地位的企业在目标市场中的竞争地位是 ( C )

A．主宰型 B．强壮型 C.优势型 D．防守型

3．在某些方面跟随市场领导者，但在另一些方面又自行其是的市场跟随着战略类型是( C )

A．紧密跟随 B．距离跟随 C．选择跟随 D．迂回跟随

4．用于购买食品的支出占家庭总收入比例下降，意味着( C )

A．恩格尔系数增大 B．基尼系数减小

C．恩格尔系数变小 D．基尼系数增加

5．经营状况令人满意，但生存、改善地位机会很少的企业在目标市场中的竞争地位是( D )

A．主宰型 B．强壮型 C.优势型 D．防守型

6．专门致力于分销渠道中某些层面的市场补缺者战略类型是( B )

A．最终用户专业化 B．垂直专业化

C产品或产品线专业化 D．分销渠道专业化

7．市场营销环境的首要特征是( A )

A．客观性 B．差异性 C．相关性 D．动态性

8．按照“威肋、水平”和“机会水平”将营销环境分为四种，其中高机会和低威胁的环境是( A )

A．理想环境 B．冒险环境 C．成熟环境 D．困难环境

9．宝洁公司一旦受到挑战即发起猛烈的全面反击，这种竞争者的类型是( C ) A．从容型竞争者 B．选择型竞争者 C．强劲型竞争者 D．随机型竞争者10．美国的绿箭公司专门市场口香糖，这种市场补缺者的战略类型是( C ) A．最终用户专业化 B．垂直专业化

C．产品或产品线专业化 D．分销渠道专业化

11．提供不同的产品以满足顾客不同需求的竞争者之间的竞争关系属于( A ) A．愿望竞争者 B．一般竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者12．按照“威胁水平”和“机会水平”将营销环境分为四种，其中低机会和低威胁的环境是( C )

A．理想环境 B．冒险环境 C．成熟环境 D．困难环境

13．开发无关的产品，实行产品多元化的市场挑战者进攻战略类型是( D ) A．正面进攻 B.侧翼进攻 C．包围进攻 D．迂回进攻

14．专门为航空公司的旅客提供食品的市场补缺者战略类型是( D )

A．最终用户专业化 B．垂直专业化

C．产品或产品线专业化 D．分销渠道专业化

15．某消费者在购买冰箱时，在普通上下双开门冰箱、三开门冰箱和左右对开门冰箱之间进行权衡选择，这种不同类型冰箱之间的竞争关系属于( C ) A．愿望竞争者 B．一般竞争者 C．产品形式竞争者 D.品牌竞争者16．按照“威胁水平”和“机会水平”将营销环境分为四种，其中高机会和高威胁的环境是( B )

A．理想环境 B．冒险环境 C．成熟环境 D．困难环境

17．寻找领先企业尚未为之服务的细分市场推出差异性产品的市场挑战者进攻战略类型是( B )

A．正面进攻 B.侧翼进攻 C．包围进攻 D．迂回进攻

18．提供不同的产品以满足消费者同一种需求的竞争者之间的竞争关系属于( B )

A．愿望竞争者 B．一般竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者19．企业竞争的主要手段是改进管理、降低成本、增加服务的行业竞争结构是( B ) A．完全垄断 B．完全寡头垄断 C．不完全寡头垄断 D．垄断竞争20．推出大量品质、款式、功能各异的产品，以加深产品线压倒竞争对手的市场挑战者进攻战略类型是 ( C )

A．正进攻 B.侧翼进攻 C．包围进攻 D．迂回进攻

21．以下属于企业宏观营销环境的是( D )

A．顾客 B．竞争者 C．供应商 D．政治与法律环境

22．企业竞争的焦点在于产品差异化的行业竞争结构是( C )

A．完全垄断 B．完全寡头垄断 C．不完全寡头垄断 D．垄断竞争23．在各个细分市场和营销组合战略方面尽可能效仿市场领导者的市场跟随着战略类型是( A )

A．紧密跟随 B．距离跟随 C，选择跟随 D．迂回跟随

24．宏观营销环境中，构成市场的第一要素是( D )

A．经济环境 B．自然环境 C．政治与法律环境 D．人口环境

25．企业竞争的焦点是扩大本企业品牌与竞争品牌的差异，突出特色的行业竞争结构是( D )

A．完全垄断 B．完全寡头垄断 C，不完全寡头垄断 D．垄断竞争26．在目标市场、产品及渠道等主要方面模仿市场领导者，但在包装、广告、价

10.市场领导者的竞争战略有哪些?

11.简述研究收入对消费需求的影响时常使用的指标。

12．理想的补缺市场具备哪些特征?

一、案例分析题

1．在茶类饮料中，开喜虽然是后发品牌，但不采取正面攻坚战略切入红茶市场，反而独自开发乌龙茶，以侧翼攻击方式建立自己的基础，因此在乌龙茶市场中反而成为先发产品，掌握市场时机而成为领导品牌。然而在开喜成功之前，却也蛰伏了很长一段时间。早在1985年，开喜乌龙茶既已推出。开喜的老板到日本考察，看到乌龙茶在日本大为盛行而心生灵感，回国后就决定自行研发推出这种产品。产品刚问世时，由于知名度低、道路不健全，加上消费时机尚不成熟，销售业绩并不理想。当时开喜较具知名度的产品仅有冰激凌汽水，在销路无法打开的情形下，在1989到1990年间，还曾传闻公司面临破产危机。为了突破困境，开喜直营商针对零售店头联合举行“你买多少，我请吃饭”的促销活动，刺激零售店头的进货意愿，使销量大幅提高，奠定了以后发展的基础。同时，开喜也以低价方式通过盘商“操盘”，扩大产品的流通，等到市场打开后再进行“整盘”，将价格拉高，以维持市场秩序。在销量愈宋愈稳定，通路逐渐扩大后，开喜便大力整顿经销商。1989年起，它将经销商逐渐改为直营，全省设置12个直销站，使公司对市场的掌控力愈来愈强，一般大型超市、便利店等据点都被一一打入，使得产品愈来愈普及化。真正让开喜脱胎换骨、一炮走红的，是1991年推出的“新新人类”的口号和主张，在很短的时间里即赢得消费者认同，也掀起了空前的销售热潮。 1993年初，开喜推出一系列以大陆少数民族为背景的广告影片。影片中，自然质朴的人物、简陋单调的装饰，同时采取现场录音方式，真实而带点生怯，整个基调就是一个“清’’字，淡泊一如乌龙茶。这一系列广告由于取材独特，表现手法新颖，极具人文意识和原创性，引起广泛的讨论和注意，使的开喜乌龙茶一跃成为年度风云产品。开喜乌龙茶不但打开了乌龙茶的市场，创造了乌龙茶的消费热潮，更带动了整体茶类饮料市场的成长，同时也创造了单一品牌饮料销售量的最高纪录。

问：

(1)试解析开喜的“侧翼进攻策略”。

(2)开喜采取的是何种一体化增长战略?有何特点?

五、论述题

1．试论述市场领导者战略的主要内容。