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3 工程项目管理规划
感谢下 载ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3 工程项目管理规划
业绩展示
万 一 保 险 网 中国最大 的 保 险 资 料 下载网
万一保险网 制作收集整理，转载请 注明出处，违者必究
时间
累计APE
2011年
22万
2012年
34万
2013年
71万
2012年全年业绩成长150%
2013年全年业绩成长高达208%
3 工程项目管理规划
万 一 保 险 网 中国最大 的 保 险 资 料 下载网
9040 16 叶女士
70000
上半年成功签单16件保单，保费25.7万
3 工程项目管理规划
我的收获2：
下半年预签单客户：
潘女士，美容院老板，预计保费10万 李女士，药房老板，预计保费10万 王先生，区域代理商，预计保费10万 魏女士，代理商，预计保费20万 刘先生，房地产开发商，预计保费100万
合作方：旅行社老板+农庄主 去年举办一期，帮客户消化近200 箱葡萄，投入1500元
3 工程项目管理规划
动作四：活动举办
活动4－徽商全球理事会
合作方：徽商名媛荟刘主任 +黄律师+房地产刘总
入会费每人2万元
3 工程项目管理规划
徽商专属杂志
“ 徽 商 名 媛” 会 员 享 受 权 利 书
3 工程项目管理规划
3 工程项目管理规划
动作三：洽谈合作
举例： 旅行社老板：我近期要举办一次旅游活动，我想在你的旅行社办， 你来帮我组织安排一下。 茶园负责人：近期我想举办一场活动，带人到你的茶园去参观， 可以为你做免费的品牌宣传，还能帮你促销茶叶
关键点：确定时间、地点、活动方式
3 工程项目管理规划
动作四：活动举办
如何将这些客户资源利用起来，创造更大的价值？
3 工程项目管理规划
动作一：筛选合作客户
✓客户认同我 ✓客户有决定权 ✓客户的资源便于举办活动
3 工程项目管理规划
筛选结果一
客户 资源
旅行社老板
能提供服务和 景点
茶社老板
有茶园和茶叶 产品
农庄主
大片供采摘的 农产品
香草庄园主 各类花草基地
需求
更多的旅游客 户 宣传品牌，提 高销量
活动1－茶园游说会
合作方：旅行社老板+茶社老板 共举办2期，每期参加人数30~40人， 每期投入3000元左右
3 工程项目管理规划
动作四：活动举办
活动2－香草园一日游
合作方：旅行社老板+香草 庄园主 举办一期，参加人数70人 左右，投入4000元左右
3 工程项目管理规划
动作四：活动举办
活动3－葡萄采摘
“ 徽 商 名 媛” 协 议 书 签 订
角色发生了转变
以前的角色 现在的角色
✓业务员与客户的 关系
✓成为客户的客户 ✓成为客户的影响力中心 ✓成为客户的合作者
3 工程项目管理规划
合作方的收获：
✓都获得了收益 ✓拓展了客户人脉圈
3 工程项目管理规划
我的收获1：
序号 投保人 险种简称 期交保费 序号 投保人 险种简称 期交保费
3 工程项目管理规划
我的收获3：
✓客户更加感恩我 ✓客户更加信任我 ✓客户更加依赖我
3 工程项目管理规划
我的感悟
✓ 欲先利己，必先达人 ✓ 以前客户是被动配合，现在客户是 主动介绍
3 工程项目管理规划
我的目标
第四届双峰会白金会员，董事长荣誉宴 团队1+15入围第四届双峰会 世界华人寿险大会金龙奖
增加销量
提升知名度
3 工程项目管理规划
筛选结果二
客户
资源
黄律师 大客户比较多
房地产刘 人脉丰富，高 总 端客户多
刘主任
徽商名媛荟副 主任
3 工程项目管理规划
需求
想让爱人进徽商 会
推广企业，宣传 公司，寻找合作 伙伴
介绍更多的成功 人士进驻商会
动作二：筛选参与活动客户
✓有时间 ✓性格开朗 ✓喜欢娱乐 ✓QQ、微信圈里比较活跃的 ✓递归客户
1 黄女士
4650 9 刘先生
9980
2 王先生
10808 10 许女士3
5180
3 王先生
7217 11 黄先生
5850
4 许女士1
3120 12 黄先生
4350
5 许女士2
8442 13 黄先生
6240
6 许女士2
10050 14 曹女士
3179
7 刘先生
84900 15 孙女士
14580
8 刘先生
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穿针引线 以客为尊
3 工程项目管理规划
万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一网中国最大的保险资料下载网站
原来的观念
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✓客户是用来出保费的 ✓客户是用来加保及转介绍 ✓客户是用来增员及转介绍
3 工程项目管理规划
一次朋友聚会上，朋友的一句话
让我改变了思路，豁然开朗
万 一 保 险 网 中国最大 的 保 险 资 料 下载网
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每个人的人脉都很广，为什么不 可以拿出来资源共享呢？
3 工程项目管理规划
一次朋友聚会上，朋友的一句话 让我改变了思路，豁然开朗
每个人的人脉都很广，为什么不 可以拿出来资源共享呢？
3 工程项目管理规划
引发我的思考
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怎么将我的客户资源共享呢？ 我能为客户提供什么价值？
3 工程项目管理规划
我现有的客户
2000多
各行各业：房地产开发商、私营 企业主、律师、医生、教师、旅 行社、茶叶商等等……
3 工程项目管理规划
课程总结
✓改变观念——让自己变成有价值的人 ✓筛选客户——找出有共同利益需求的群体 ✓穿针引线——为客户搭建合作平台
3 工程项目管理规划
【如何学习、复制***《穿针引线 以客为尊》课程】
第一步：改变自己，让自己变成有 价值的人 第二步：寻找可合作的对象客户 第三步：举办有价值的合作活动
感谢下 载ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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入会费每人2万元
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动作三：洽谈合作
举例： 旅行社老板：我近期要举办一次旅游活动，我想在你的旅行社办， 你来帮我组织安排一下。 茶园负责人：近期我想举办一场活动，带人到你的茶园去参观， 可以为你做免费的品牌宣传，还能帮你促销茶叶
关键点：确定时间、地点、活动方式
3 工程项目管理规划
动作四：活动举办
如何将这些客户资源利用起来，创造更大的价值？
3 工程项目管理规划
动作一：筛选合作客户
✓客户认同我 ✓客户有决定权 ✓客户的资源便于举办活动
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筛选结果一
客户 资源
旅行社老板
能提供服务和 景点
茶社老板
有茶园和茶叶 产品
农庄主
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需求
更多的旅游客 户 宣传品牌，提 高销量
活动1－茶园游说会
合作方：旅行社老板+茶社老板 共举办2期，每期参加人数30~40人， 每期投入3000元左右
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需求
想让爱人进徽商 会
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✓有时间 ✓性格开朗 ✓喜欢娱乐 ✓QQ、微信圈里比较活跃的 ✓递归客户
1 黄女士
4650 9 刘先生
9980
2 王先生
10808 10 许女士3
5180
3 王先生
7217 11 黄先生
5850
4 许女士1
3120 12 黄先生
4350
5 许女士2
8442 13 黄先生
6240
6 许女士2
10050 14 曹女士
3179
7 刘先生
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一次朋友聚会上，朋友的一句话
让我改变了思路，豁然开朗
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我现有的客户
2000多
各行各业：房地产开发商、私营 企业主、律师、医生、教师、旅 行社、茶叶商等等……
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第一步：改变自己，让自己变成有 价值的人 第二步：寻找可合作的对象客户 第三步：举办有价值的合作活动