第五章行动中的合同法
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（七）违约责任； （八）解决争议的方法。 当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。
21世纪法学系列教材
格式合同
从实际情况看，公司之间的日常交易是通过一种 最常见的合同——标准合同，即定货单（order form）进行的。通常定货单的前面填写产品的名 称、规格、数量、价格、交货日期、地点等实质 内容。在定货单的背面则用很小的字表述各方的 权利和义务，如何处理偶发事件及对不履行合同 的制裁措施。如：迟延交货一天罚5000元。
买卖双方一般的成交模式是，卖方同意买方定货 单上填写的内容，并填写具有同一内容的确认单 （acknowledgement form），双方成交，合同生 效；否则双方再协商。
21世纪法学系列教材
建立交易关系的维度，进行不同程度的履行
履行义务 偶发事件 缺陷履行 法律制裁
的界定
的影响
的影响
明确仔细
21世纪法学系列教材
信任
信任是除物质资本和人力资本之外决定一个国家经 济增长和社会进步的一种主要社会资本。
信任是一种复杂的社会与心理现象,涉及到很多层 面和维度,研究者倾向于从不同的学科角度对信任 进行研究。
21世纪法学系列教材
人际信任的概念，无论是在人际间、团体队间、组织间的层次上，均具 备下列6项特色：
21世纪法学系列教材
商业中的合同关系
合同法有什么用？ 谁使用？ 什么时候使用？
互惠、交易或合同长期以来吸引着社会学家、经济 学家和法学家的兴起。
探讨合同使用在解决交易问题上的正面作用和负面 效果，以及在合同使用的效益是否超过成本的评估 上，职位的不同将产生何种影响。
21世纪法学系列教材
21世纪法学系列教材
法社会学（第二版）
21世纪法学系列教材
第五章行动中的合同法
第一节商业中的合同关系与非合同关系 ——一项美国的实证研究
美国学者马考利在《美国社会学评论》上发表《商 业中的非合同关系》，在该文中，作者通过对美国威斯 康星州的43个公司和6个律师事务所的68名商人和律师的 访问，研究了使用合同解决商业问题的功能和来自百度文库能障碍， 不同角色在其中的作用，以及如何评价使用合同给企业 带来的利益和付出的成本。
心照不宣 的协定
单方面的 设想
忽略问题
21世纪法学系列教材
常规交易的标准化计划
21世纪法学系列教材
执业律师的回答：
21世纪法学系列教材
值得注意的是，买方的定货单和卖方的确认单之间的 内容也经常不一致。会计在审查合同时往往只看它们 前面填写的具体数字是否相符，而根本不看背后有关 双方权利义务、偶发事件及法律责任的规定。
《 商业中的非合同关系 》
合同在创造交易中的作用？ 合同在交易执行中的作用？ 合同不健全的情况下商人如何交易？
合同术语的界定：
21世纪法学系列教材
合同成立——合同的基础
要约——承诺——再要约——再承诺
《合同法》A12：第十二条 合同的内容由当事人约定， 一般包括以下条款：
（一）当事人的名称或者姓名和住所； （二）标的； （三）数量； （四）质量； （五）价款或者报酬； （六）履行期限、地点和方式；
在理论上，如果买方的定货单和卖方的确认单之间不 一致，就意味着双方的交易实际无合同。按照这种观 点，从1953年到1956年威斯康星州的公司的交易没有 合同的所占的比率为60%～75%之间。
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那么，交易伙伴是如何看待这种状况呢？ 被访问的商人认为，他们之间的交易往往喜欢用信笺、 握手之类的真诚、体面等方式，即使其中可能包含严重 的风险。他们的交易相信的是商业习惯。就合同本身而 言，商人们更注意一个交易的执行，而不注意偶发事件、 合同的不履行或有缺陷的履行。 因此，他们订立合同的目的仅仅在于作成一笔买卖， 其他东西则留给善良信任、商业习惯调整。
相互依赖性： 相互依赖表示双方之间存在着交换关系，无论交换内容为何，都表示双
方至少有某种程度的利害相关，己方利益必须靠对方才能实现。 心理概念： 人际信任的经验是由个人价值观、态度、心情及情绪交互作用的结果，
纯粹是一组心理活动的产物。 善意： 善意让信任者确信被信任者不会伤害自己且会保护自己的利益，因而愿
意信任对方。善意的表现再更进一步就是慈悲心的流露，慈悲心是指被 信任者不以自利为导向，而会以信任者或共同利益为优先，善意可以被 视为人际信任产生之关键；缺乏善意之信任，只可被视为信心。
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风险： 信任他人意谓著必须承受易受对方行为伤害的风险，因此，承担易受
伤害之风险的意愿亦是人际信任之核心。 理性决策： 如果仅是一厢情愿的相信他人而无任何的怀疑，将会导致危机或加剧
信任滥用的情形，当信任者在交换过程中获得被信任者值得信任的证 据，如口碑、意图、能力、可靠性，及前述的善意等，然后信任者会 依其信任倾向来决定是否信任对方。 情感成份： 个人的情感状态会影响信任经验，并影响对被信任者可信任性的判断 。这与前述之理性面向的论点并不矛盾，认知性及情感性的元素同时 存在于人际信任之中，如果只有情感而没有理性认知，信任就成了盲 目的信心，反过来说，如果只有理性认知而没有情感性元素，则信任 只是冷血的预测，因此信任通常是情感及理性思考之混合体。
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在社会科学中，信任被认为是一种依赖关系。值得 信任的个人或团体意味着他们寻求实践政策，道德 守则，法律和其先前的承诺。
卢曼给信任定义为：“信任是为了简化人与人之间 的合作关系。”
展示信任中的利益交流，显示自己是可信的，对信 任的接受与互换，都在致力于强化和普及社会关系 ，这种社会关系证明既是机会也是约束(至少在长 期的关系中) 。
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经济学下的信任
经济学对信任问题的研究习惯从重复博弈的角度进 行分析,在某种制度下,若博弈会重复发生,人们会 更倾向于相互信任(张维迎,2001) 。
Kreps (1990) 更是将企业视为把一次性博弈转化 为重复博弈的机制,是声誉的载体。此外,经济学更 强调在成本收益原则下判断信任对利益的影响,如 Kreps 和Wilson (1982) 认为获取别人的信任是 重复博弈中当事人谋求长期利益最大化的手段。
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格式合同
从实际情况看，公司之间的日常交易是通过一种 最常见的合同——标准合同，即定货单（order form）进行的。通常定货单的前面填写产品的名 称、规格、数量、价格、交货日期、地点等实质 内容。在定货单的背面则用很小的字表述各方的 权利和义务，如何处理偶发事件及对不履行合同 的制裁措施。如：迟延交货一天罚5000元。
买卖双方一般的成交模式是，卖方同意买方定货 单上填写的内容，并填写具有同一内容的确认单 （acknowledgement form），双方成交，合同生 效；否则双方再协商。
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建立交易关系的维度，进行不同程度的履行
履行义务 偶发事件 缺陷履行 法律制裁
的界定
的影响
的影响
明确仔细
21世纪法学系列教材
信任
信任是除物质资本和人力资本之外决定一个国家经 济增长和社会进步的一种主要社会资本。
信任是一种复杂的社会与心理现象,涉及到很多层 面和维度,研究者倾向于从不同的学科角度对信任 进行研究。
21世纪法学系列教材
人际信任的概念，无论是在人际间、团体队间、组织间的层次上，均具 备下列6项特色：
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商业中的合同关系
合同法有什么用？ 谁使用？ 什么时候使用？
互惠、交易或合同长期以来吸引着社会学家、经济 学家和法学家的兴起。
探讨合同使用在解决交易问题上的正面作用和负面 效果，以及在合同使用的效益是否超过成本的评估 上，职位的不同将产生何种影响。
21世纪法学系列教材
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法社会学（第二版）
21世纪法学系列教材
第五章行动中的合同法
第一节商业中的合同关系与非合同关系 ——一项美国的实证研究
美国学者马考利在《美国社会学评论》上发表《商 业中的非合同关系》，在该文中，作者通过对美国威斯 康星州的43个公司和6个律师事务所的68名商人和律师的 访问，研究了使用合同解决商业问题的功能和来自百度文库能障碍， 不同角色在其中的作用，以及如何评价使用合同给企业 带来的利益和付出的成本。
心照不宣 的协定
单方面的 设想
忽略问题
21世纪法学系列教材
常规交易的标准化计划
21世纪法学系列教材
执业律师的回答：
21世纪法学系列教材
值得注意的是，买方的定货单和卖方的确认单之间的 内容也经常不一致。会计在审查合同时往往只看它们 前面填写的具体数字是否相符，而根本不看背后有关 双方权利义务、偶发事件及法律责任的规定。
《 商业中的非合同关系 》
合同在创造交易中的作用？ 合同在交易执行中的作用？ 合同不健全的情况下商人如何交易？
合同术语的界定：
21世纪法学系列教材
合同成立——合同的基础
要约——承诺——再要约——再承诺
《合同法》A12：第十二条 合同的内容由当事人约定， 一般包括以下条款：
（一）当事人的名称或者姓名和住所； （二）标的； （三）数量； （四）质量； （五）价款或者报酬； （六）履行期限、地点和方式；
在理论上，如果买方的定货单和卖方的确认单之间不 一致，就意味着双方的交易实际无合同。按照这种观 点，从1953年到1956年威斯康星州的公司的交易没有 合同的所占的比率为60%～75%之间。
21世纪法学系列教材
那么，交易伙伴是如何看待这种状况呢？ 被访问的商人认为，他们之间的交易往往喜欢用信笺、 握手之类的真诚、体面等方式，即使其中可能包含严重 的风险。他们的交易相信的是商业习惯。就合同本身而 言，商人们更注意一个交易的执行，而不注意偶发事件、 合同的不履行或有缺陷的履行。 因此，他们订立合同的目的仅仅在于作成一笔买卖， 其他东西则留给善良信任、商业习惯调整。
相互依赖性： 相互依赖表示双方之间存在着交换关系，无论交换内容为何，都表示双
方至少有某种程度的利害相关，己方利益必须靠对方才能实现。 心理概念： 人际信任的经验是由个人价值观、态度、心情及情绪交互作用的结果，
纯粹是一组心理活动的产物。 善意： 善意让信任者确信被信任者不会伤害自己且会保护自己的利益，因而愿
意信任对方。善意的表现再更进一步就是慈悲心的流露，慈悲心是指被 信任者不以自利为导向，而会以信任者或共同利益为优先，善意可以被 视为人际信任产生之关键；缺乏善意之信任，只可被视为信心。
21世纪法学系列教材
风险： 信任他人意谓著必须承受易受对方行为伤害的风险，因此，承担易受
伤害之风险的意愿亦是人际信任之核心。 理性决策： 如果仅是一厢情愿的相信他人而无任何的怀疑，将会导致危机或加剧
信任滥用的情形，当信任者在交换过程中获得被信任者值得信任的证 据，如口碑、意图、能力、可靠性，及前述的善意等，然后信任者会 依其信任倾向来决定是否信任对方。 情感成份： 个人的情感状态会影响信任经验，并影响对被信任者可信任性的判断 。这与前述之理性面向的论点并不矛盾，认知性及情感性的元素同时 存在于人际信任之中，如果只有情感而没有理性认知，信任就成了盲 目的信心，反过来说，如果只有理性认知而没有情感性元素，则信任 只是冷血的预测，因此信任通常是情感及理性思考之混合体。
21世纪法学系列教材
在社会科学中，信任被认为是一种依赖关系。值得 信任的个人或团体意味着他们寻求实践政策，道德 守则，法律和其先前的承诺。
卢曼给信任定义为：“信任是为了简化人与人之间 的合作关系。”
展示信任中的利益交流，显示自己是可信的，对信 任的接受与互换，都在致力于强化和普及社会关系 ，这种社会关系证明既是机会也是约束(至少在长 期的关系中) 。
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经济学下的信任
经济学对信任问题的研究习惯从重复博弈的角度进 行分析,在某种制度下,若博弈会重复发生,人们会 更倾向于相互信任(张维迎,2001) 。
Kreps (1990) 更是将企业视为把一次性博弈转化 为重复博弈的机制,是声誉的载体。此外,经济学更 强调在成本收益原则下判断信任对利益的影响,如 Kreps 和Wilson (1982) 认为获取别人的信任是 重复博弈中当事人谋求长期利益最大化的手段。