产品定价管理办法

产品定价管理办法

第1章总则

第1条目的

为了使本公司产品的价格制定科学化、流程规范化，保证公司产品价格体系在市场中具有竞争优势，特制定本办法。

第2条适用范围

本办法适用于公司所有产品的定价管理。

第3条职责划分

①市场营销部负责产品定价的相关工作。

②生产部、财务部等相关部门负责协助市场营销部计算和确定产品价格。

第2章定价程序规定

第4条成本测算

财务部会同生产部、技术部、市场营销部及其他相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。

第5条价格调研

市场营销部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面，尤其是本公司竞争对手的情况。

第6条初步定价

市场营销部对新产品的销量进行分析预测，并结合公司的实际情况，提出新产品的几种定价方案，然后分送公司高层管理者审核。

第7条确定价格

由市场营销部组织，财务部、生产部等部门参加，根据公司高层对定价方案的意见，最后确定产品价格。

第3章估价工作规定

第8条掌握影响因素

市场营销部在估价前，应对影响产品定价的因素进行调研，掌握相关信息。影响产品价格的因素有以下六点。

①公司的营销目标。与产品定价有关的营销目标包括维持公司的生存、争取当期利润最大化、保持和扩大产品的市场占有率、确保产品质量领先等。不同的营销目标决定了不同的定价策略和定价技巧。

②产品成本。产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。

③公司营销组合策略。定价策略必须与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。

④市场需求。市场需求决定了产品的最高价格。

⑤消费者的考虑。在进行产品定价时，必须了解消费者购买产品的理由，并以消费者对该产品价值的认识作为定价的重要参考因素之一。

⑥竞争因素的考虑。消费者在购买产品时，一般都会在同类商品中间从产品的性价比、产品包装、产品价格等多方面进行比较，因此，在进行产品定价时，应参照竞争者的产品价格，以保证产品的销售。

第9条估价要求

①本公司估价活动必须遵守本制度。

②对于新产品和改良产品，应由市场营销部、生产管理部或其他部门累计成本后，再予以

估价。

③产品估价，必须经有关专家予以确认后方可择定。

第4章订货价格定价规定

第10条订货价格确定

产品专员根据确定的价格水平编制“成本表”和“销售价格表”，并负责检查、确认营销

人员交付的订货单所列示的价格是否正确。

第11条营销人员权限内定价

①营销人员在确定接受订货价格时，需兼顾本公司和客户的利益，避免任何一方受到损失。

②在接受订货时，营销人员应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。

③营销人员依据自己的判断，能够决定订货价格的范围包括：

A 以公司统一确定的价格接受订货。

B 订货额在万元至万元之间，且降价幅度为 %的标准品的订货。

C 订货额在元以内，且降价幅度为%的标准品的订货。

④订货单由营销人员交市场营销部主管审核。

第12条营销人员权限外定价情况

营销人员无权自行决定订货价格，须由总经理审议决定的情况包括以下七种。

①非标准品折价销售。

②外购产品。

③因产品质量问题而要求降价销售。

④因交货期迟延而要求降价销售。

⑤因大批量订货而要求降价销售。

⑥特别订货品。

⑦新产品订货等。

第13条营销人员权限外定价操作

在上述任何一项的情况下，营销人员都需向市场营销部主管提交订货单，并由市场营销部经理审查订货价格。

第5章附则

第14条本办法由市场营销部制定，并由其负责解释和修改。

第15条本办法经总经理批准后，自公布之日起实施。