可口可乐成功经验研究为新天酒业制作
可口可乐品牌成功案例分析
可口可乐品牌成功案例分析可口可乐公司从1886年创立以来，一直以其可口的碳酸饮料系列产品风靡全世界，历经117年长盛不衰。
可口可乐公司于1927年进入中国，因故撤出后于1979年重返中国，并且成立了可口可乐（中国）有限公司。
现在可口可乐（中国）有限公司已成为中国最大的饮料合资企业，每年上交国家各项税款达三十亿元人民币。
二十几年来，可口可乐（中国）有限公司取得了卓越的成绩，已成为软饮料销售市场的领袖先锋，被视为同行业的标本和典范。
可口可乐公司为什么能在中国取得如此巨大的成功？通过在可口可乐（中国）饮料公司的切身工作体验，我深刻地认识到：可口可乐公司不仅是一个品牌营造公司，更是一个人才培训和实践基地，是快速消费品行业的“黄埔军校”。
它努力为员工创造一切条件，发挥员工的特长，培养员工的技能，挖掘员工的潜能，真正做到人尽其才。
正是可口可乐公司培养的这些优秀人才成就了该品牌。
因此可以说，是独特有效的人才战略使可口可乐公司创造了骄人业绩，成为了全球第一品牌公司。
人才是企业最重要的经营资源，是一切财富中最为宝贵的财富。
正确地制定和选择人才战略，努力开发挖掘人才，充分发挥各类人才的积极作用，是企业走向兴旺发达的关键。
在经营发展过程中，人才对生产力的发展起着决定性的作用，对企业经营战略的实现起着保证作用。
企业人才的业务技能、智力水平、管理水平的高低，直接制约着生产力中各要素效能的发挥，直接决定着劳动生产率的高低。
总之，人才是企业生产经营活动不可缺少的要素，而且它对其他要素起着主导和决定性的作用。
下面让我们来具体分析可口可乐（中国）有限公司人才战略的一些成功经验和独到之处。
一、人才本土化战略不论是过去、现在，还是将来，只要是经营企业，销售商品，所有的发展战略、经营策略和市场营销手段均要切合当地实际情况，因为管理及营销均是科学性与实践性的统一。
可口可乐公司1979年重返中国时，虽已有九十多年的国际市场操作经验，但在中国真正开始经营实践却还是头一遭。
可口可乐“毒”步天下？
财富、巴西球 星罗纳尔多的体 重）之一。 １２ ９ ３年，可口可乐 公司的元老之一郑重其事地 将可口 可乐的原始手书配方存放在银行 的保险箱内，
并且 向媒体和公众宣告了这一 过程 ，且规定需要查
析，欧洲食品科学研究院院长 、食品化学专家玻 尔 莫先 生和生物 学家瓦 尔姆特 女士 的研 究是最 新发 表的，他们的结果认 为 ： 可乐含有 ９ ．％的加二 氧 ９５
福尼亚州的食品标准。这就有 了上述的在美国销售 的罐装可乐中仅含有 ４微克 ４ ～甲基 咪唑的结果 。
口可乐 发明者 潘伯顿 手 书照片和美 国生活 网站 刊 登的亚特兰大 药店老板美国国内低头，
就为可口可乐被美国以外国家的媒体进一步追究埋
豆、橘子树叶、古柯 叶、含羞草、桂树 、香子兰等 植物及其果实的提炼物、染料。 从玻尔莫先生和瓦尔姆 特女士 的结果看，也找 不到被公认 “ 致癌 ”的毒物，唯一可疑的是古柯 叶，
部分 是核心 的，核心部分被 称为 “ Ｘ配方 ”存 ７
在 银行。公开 的部分 ： 糖、碳酸水 、焦糖、磷 酸、 咖啡 因。
（Ｅ Ｏ ＨＨＡ ）对 ４ 一甲基 咪唑进行过风险评估，其推
可乐是工业化时代的产物，工业化 时代的一大
特点是大量化学合成的食品添加剂的使用，如今在
８ ４
测结果 是 “ 一个人一生每天平均摄入 １ 克 ４ ６微 一甲
基 咪唑 ，癌症 发生风险会增 加十万分之一 ” 。这是
一
个 “ 险”概率极低的数据，且遭 到美 国及欧洲 可口可乐公司在焦糖色素 风
然而在健 康理念的驱使 下，这种世界上最 畅销 的碳酸饮料被再次放到显微镜下审视。从健康角度 出发，越 自然的饮料越有益于身体，哪怕是白开水 ， 而加了 １％糖分的可乐被认为是致成千上万青少 年 １
战略联盟成功案例
战略联盟成功案例（1）共同研发福特汽车公司与马自达公司从1979年以来共同研制10种新车型，福特负责大部分汽车式样设计，马自达奉献关键部件。
福特擅长市场营销和资金筹措，马自达善于开发制造，彼此吸引，相互合作，实现共赢。
（2）合作销售IBM与理光合作，销售个人电脑，与日本制铁合作销售操作系统，与富士银行合作销售金融软件等。
（3）举办合资企业美国PPC公司和日本ASAHI公司在美国合资开办两家生产汽车玻璃的工厂，把日本营销方法和美国生产技术结合起来。
（4）相互持股或兼并IBM以63亿美元兼并莲花公司，世界最大计算机硬件公司与重要软件公司结合起来。
（5）组成虚拟公司通过信息网络把许多公司联接在一起，各公司发挥各自设计、制造或销售等环节的优势，为共同目标协调工作。
虚拟公司内各独立公司分享技术、分担费用，进入相互市场，缩短研制时间，减低研制费用，提高产品质量。
三年三步棋构筑渠道战略联盟242年，对于一个企业的发展将会有多少故事发生？242年，对于中国漫长的历史也许就相当于一个朝代。
致中和，始创于1763年，却已经历了三个时代的变迁，从清朝到现在。
致中和，从乾隆年间一个小小的酒坊，通过联锁经营、各地加盟专卖，渗透到了全东南亚，一直发展到现在的市场经济营销联合，致中和深知稳定渠道伙伴的至关重要。
1998年，一个现代的致中和酒业公司成立，从此致中和开始了现代意义的市场营销和策划，市场份额一路飙升。
然而致中和真正意义上的渠道革命，还是源自于2001年之后。
致中和从98年的崛起，是一个典型的毛泽东思想的实践者，通过农村乡镇的精耕细作，然后逐步包围城镇，最后在一级城市实现生根发芽。
而渠道伙伴也从开始的“多而小”逐步整合到现在的“少而精”。
2001年可算作是一个分水岭。
2001年前的致中和，还是一个五加皮酒的代名词，虽然五加皮有系列的品项，如从瓶装到礼盒装等等，然而单一产品的局限性也是摆在面前，经销商也显得多而密，但经销商实力却多不强。
甘肃公务员考试《行测》真题模拟试题及答案解析【2022】5319
甘肃公务员考试《行测》通关模拟试题及答案解析【2022】：531：下列不属于《刑法修正案(八)》新增的罪名的是（）。
单项选择题A、危急驾驶罪B、非法组织出卖人体器官罪C、非法猎取计算机信息系统数据罪D、食品监管失职罪2：12，-4，8，-32，-24，768，（）单项选择题A. 432B. 516C. 744D. -12683：可口可乐公司，依靠可乐配料中1%的神奇秘方。
称霸世界饮料业百年时间。
印度最高法院判决可口可乐农药含量超标24倍．饮用后可能会致癌，下令要求它们公布秘方。
对于可口可乐来说，假如公布配方，则这座饮料业巨无霸将很有可能瞬间倒塌；而假如不公布配方，它们将失去印度市场。
而且还有可能失去效仿印度最高法院的其他国家的市场，这明显也是公司所不能容忍的事情。
依据上述推断。
下列说法正确的是：单项选择题A、可口可乐公司将会失去世界市场B、可口可乐公司确定不会公布神奇配方C、可口可乐公司或者面临企业崩溃。
或者失去印度市场D、印度最高法院将会取消要求可口可乐公司公布配方的打算4：父母恩，家乡情，祖国恋，是铭刻在每个子女灵魂深处的情感积淀，是_______在每位游子心中的隽永情结。
填入画横线部分最恰当的一项是（）。
单项选择题A、缠绕B、纠结C、背负D、萦绕5：报名：考试：揭晓单项选择题A、选购：谈判：签约B、检测：报告：实行C、公告：宣讲：投票D、申请：审核：公示6：“西气东输”输送的气体的主要成分是（）。
单项选择题A、一氧化碳B、氢气C、甲烷D、二氧化碳7：音乐电视这种________的艺术形式，已在中国民族化的过程中，________出了一条胜利的路子。
填入横线部分最恰当的一项是（）。
单项选择题A、舶来探究B、传统摸索C、引进制造D、外来进展8：右图为某公园花展的规划图。
其中，正方形面积的3/4是玫瑰花展区，园形面积的6/7是郁金香花展区，且郁金花展区比玫瑰花展区多占地450平方米。
那么，水池占地（）平方米。
可口可乐植根中国的品牌经营之道
精心整理可口可乐植根中国的品牌经营之道风行全球110多年的可口可乐(相关专题：可口可乐加盟)公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。
其产品包括世界最畅销五大名牌中的4个(可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧)。
产品透过全球最大的分销系统，畅销48％。
19481978年成立。
30亿元工业有积极的贡献。
譬如说，我们的玻璃瓶在80年代初还没有达到国际水平，我们就邀请专家无偿地把玻璃瓶制造技术带到中国来，我们的所有相关行业的水平都提高了。
关于商业操作方面，所有我们承诺政府、承诺消费者的事情，我们都能实现。
然后是植根本地化。
很多人认为我们的员工都是老外，我可以肯定地告诉你们，绝对不是。
在中国99％以上可口可乐系统的员工都是中国员工，而且，我们的产品98％的原材料都是在中国采购，我们的本地化比例是相当高的。
最后一点是可口可乐参与了很多的公益事业，譬如说：希望工程及很多教育、体育项目。
因为不当中还有一些人认为是物有所值或是物超所值的，愿意付这个价钱，这是我们的品牌、我们的质量让消费者有这个信心；乐得买、愿意买并把可口可乐作为心中首选，也是把我们的自我要求提高了，这是我们的营销策略。
当然我们的整个营销策略里面有很多要配合的销售和管理方法，我们还有市场策略、广告策略、定价策略、销售网络的安排，还有送货服务、顾客服务的安排，所有这些都是紧紧相扣。
但我们的产品需要跟消费者联系、接近，打广告也是很重要的一环。
大家可以看到我们是用什么向大家表达我们的产品，怎么利用某些场合、某些文化的象征或表达方法的。
我们在不同国家的广告，有些跟中国风格完全不同，是根据当地的文化情况来做的，100个工人很重要的。
四是训练人才，我们很重视这一点。
我们在中国各地都有训练中心、管理学院，对不同等级、不同岗位的员工给予不断的训练。
因为每一天，我们的业务都在不断地发展，我们的人员本身都应该不断地学习、自我提高，才能应付市场变化的挑战。
可口可乐成功的营销案例最新5篇
可口可乐成功的营销案例最新5篇关于可口可乐营销成功案例分析篇一“当我把产品卖给你的时候，我们的关系不是结束了，而是刚刚开始。
”这是互联网时代特别看重的用户理念，即不仅卖产品，而是通过产品这个媒介，和消费者在一定时间、范围内形成持续的互动，进而完成对品牌的传播。
通常来说，手机、电脑、电视等消费电子产品更容易做到这一点，现实中也有不少好的案例。
但对于快速消费品却是个天然难题。
因为快消品产品相对简单、购买决策也简单(几秒钟)，结束也快(用完就可以扔掉)。
一、内容节点真正创造这些词汇的，其实就是这个社会上普通的年轻人，他们也许就是可口可乐的消费者，是他们创造了这些词汇表达自己，可口可乐又把这些内容节点“还给了”他们自己。
关键是，看似如此简单的创意，为什么只有可口可乐想到并火了一把？我想《哈佛商业评论》早在的一篇采访解答了这个问题。
采访中可口可乐公司CMO，Joe Tripodi指出，作为消费品公司，必须明白：消费者能够创造比你们更多的信息；是消费者而不是你拥有你的品牌。
换句话说，好的社会化营销案例，并不需要你去天马行空地想出一个石破天惊的点子，每个时代都有自己的内容节点，这些内容节点的创造者很可能就是你的消费者。
快消品公司只要去虚心倾听消费者自我创造的“内容”，找到符合你品牌的内容节点去传播就足够了。
就像Joe指出的，可口可乐的作用应该是主持人，而不是广播者或者布道者。
二、情感节点出去旅游的人一定都有这样的经历，很多旅游景点会发给你一些小册子，你每到一个景点，就给你盖一个章，用一种看似更正式的方式确认“曾到此一游”。
对于一般人来说，这也是刷存在感的一种方式。
这其实也是一种情感的引爆点，可以唤起人心中的美好情感感觉。
在这个案例中，难点并不在于情感节点的发现，而在于如何将它“变现”。
在过去，可口可乐可能更多会采用拍温情的广告形式来利引爆这种“情感节点”，但在此案例中，可口可乐想到了利用啪啪水印这种电子印记形式，提供了一种新的可能性。
网络营销的成功案例
网络营销的成功案例篇一：十大网络营销经典案例十大网络营销经典案例网络营销现今已成为一种极为重要的营销方式，许多企业都通过运用网络营销而是自己得到了飞跃。
那么，现在就让我们评选一下网络营销的十大经典案例。
1. 王老吉——绝佳的创意“王老吉，你够狠！捐一个亿” ，一个名为“封杀王老吉”的帖子得到网友热捧，帖子号召大家“买光超市的王老吉，上一罐买一罐”，“让它从大家面前彻底消失！”王老吉通过在汶川大地震间的绝妙网络营销方案，使得自己的知名度迅速提升，当之无愧的名列榜首。
2. 可口可乐——不抛弃不放弃的精神可口可乐凭借其敏锐的嗅觉，发现了2008北京奥运会蕴含的巨大商机，在火炬全球传递前夕，可口可乐与腾讯网合作联合推出奥运火炬在线传递活动。
为此，他们设计了8888条路线，并通过网站招募了8888名第一棒火炬在线传递大使。
2008年3月24日，北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃，同时“可口可乐奥运火炬在线传递”启动。
如此手段，不愧为全球饮料巨头。
3. iPhoneGirl——咸鱼也能翻身“一位英国消费者购买了一部iPhone手机后，惊讶的发现，在iTunes上激活了这部全新的iPhone之后，手机的主屏幕上显示的是一张可爱的中国小妹的照片，除了桌面这张照片外，手机里面还有好几副这样的照片，包括工厂的生产线，iPhoneGirl的称号就此诞生，并且这个笑容征服了许多苹果迷，这个女孩出来以后，直接在业内引起了轰动。
富士康血汗工厂的形象立刻得以改善。
4. 盛大-起点中——侯小强带来的改变2008年9月9日，盛大老板陈天桥在旗下的“起点中文网”举办“30省市作协主席小说巡展”。
作家们的作品一贴上网，就受到网络写手们的蔑视与奚落。
很快韩寒和河北省作协副主席谈歌之间的口水仗成为众人关注的焦点。
后者以前者曾经的一句戏言为蓝本，说出了“要是我当韩寒他爹，那下一秒就把他打死”。
引发了两者间激烈的争战。
韩寒还针对河南省作协副主席郑彦英的参赛作品《从呼吸到呻吟》，讽为“标题党”。
可口可乐公司危机的获胜原因
可口可乐公司危机的获胜原因可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，曾经在全球市场上享有无可比拟的知名度和市场份额。
然而，该公司在其历史上也经历过一些严重的危机。
我们来探讨一下这些危机的原因以及可口可乐公司成功度过这些危机的因素。
第一个严重的危机是在1985年的“新可口可乐”的推出。
该产品是可口可乐历史上的一次重大创新，其配方与传统的可口可乐完全不同。
然而，这一产品推出后并没有得到预期的市场反应，消费者对其味道表示不满，开始要求可口可乐公司恢复传统配方。
可口可乐公司最终不得不召回“新可口可乐”，恢复传统配方，并希望通过这个决定来平息消费者的不满。
这一系列事件揭示了可口可乐公司在产品研发和市场定位方面的失误。
公司在推出“新可口可乐”之前没有充分测试市场反应，也没有认真考虑消费者的偏好。
这种情况下，可口可乐公司的危机应对措施显得较为被动和被动。
然而，该公司后来相应地更新了其创新策略，开始更加注重消费者需求和市场反馈，这有助于其渐渐走出危机。
可口可乐公司在1999年又面临了另一个重大危机。
印度政府检测到可口可乐产品中含有可疑物质，并宣布该产品在印度市场上的销售被禁止。
此后，一些其他印度州也加入了这一行列。
该事件对可口可乐公司在印度市场上的形象和销售额都造成了严重的打击。
这一危机的发生部分原因是可口可乐公司在生产和供应链管理方面的失误。
该公司没有认真检查原材料的质量，也没有建立健全的产品检测体系。
另外，当问题曝光后，公司的危机应对措施不力，没有积极采取行动来解决问题。
这些失误都导致了可口可乐在印度市场上的危机。
然而，可口可乐公司能够成功渡过这一危机的主要原因之一是它采取了积极和透明的沟通策略。
公司及时与消费者、媒体和政府进行沟通，解释问题的原因，并承认错误。
此外，可口可乐还积极采取措施，改进产品质量，确保类似问题不再发生。
这些举措有助于恢复了公司在印度市场上的声誉，重建了消费者对可口可乐的信任。
另一个可口可乐公司获胜的原因是它对品牌价值的坚守。
营销专业案例,可口可乐更改配方铸大错
专业案例】可口可乐更改配方铸大错自从1886年亚特兰大药剂师约翰.潘伯顿发明神奇的可口可乐配方以来，该品牌饮料在全球的开疆辟土可谓无往不胜，世界各地的消费者似乎都喜欢这个产品和品牌，直到1975年百事可乐从达拉斯开始发起“口味挑战”。
口味测试出卖了可口可乐随后几年，百事怂恿越来越多的美国消费者参加未标明品牌的可乐饮料口味测试，并不断传播人们更喜欢口味偏甜的百事可乐的结论。
在一浪高过一浪的攻势中，百事宣扬青春、激情、冒险的品牌精神，声称其产品口味足以担当起挑战经典与传统的重任，并引发了美国年轻一代的共鸣。
口味挑战导致可口可乐的国内市场占有率稳中微降，而百事却在缓慢而顽强地增长。
于是，可口可乐的第一位外籍首席执行官古巴人罗伯托.郭思达在1981年上任伊始便宣称：可口可乐已没有任何值得沾沾自喜的东西，公司必须全面进入变革时代，其突破口便是数十年来神圣不可侵犯、但如今已不适应时代的饮料配方。
为此，1982年可口可乐开始实施代号为“堪萨斯计划”的划时代营销行动。
2000名调查员在十大城市调查顾客是否愿意接受一种全新的可乐。
其问题包括：如果可口可乐增加一种新成分，使它喝起来更柔和，你愿意吗？如果可口可乐将与百事可乐口味相仿，你会感到不安吗？你想试一试新饮料吗？调查结果显示，只有10 -12 的顾客对新口味可口可乐表示不安，而且其中一半的人认为以后会适应新可口可乐。
在这一结论的鼓舞下，可口可乐技术部门在1984年终于拿出了全新口感的样品，新饮料采用了含糖量更高的谷物糖浆，更甜、气泡更少、柔和且略带胶粘感。
在接下来的第一次口味测试中，品尝者对新可乐的满意度超过了百事可乐。
调查人员认为，新配方可乐至少可以将市场占有率提升一个百分点，即增加两亿美元的销售额。
但更换百年配方毕竟是天大的事，为了万无一失，可口可乐又掏出400万美元进行了一次由13个城市的19.1万名消费者参加的口味大测试，在众多未标明品牌的饮料中，品尝者仍对新配方“感冒”，新可乐以61 ：39 战胜旧可乐。
基于可口可乐公司成功因素的探析
基于可口可乐公司成功因素的探析作者：钟苓来源：《商场现代化》2016年第12期摘要：如今可口可乐的已成为世界知名的碳酸饮料品牌他的成功秘密是什么然人好奇不已？在我看来是多元化的发展，正确的投资理念（特许经营权），具有独到的目光的投资人（巴菲特），独特的广告销售模式，当然还有那神秘的配方。
这些也许就是可口可乐成功的原因。
关键词：相关性；市场定位；创意新的宣传理念一、背景可口可乐一个全球知名品牌在1885诞生，一个公司的成立种有一个传奇的故事，他也不例外。
约翰·彭伯顿，发明了深色的糖浆称为彭伯顿法国酒可乐，由于助手一不小心加入了苏打水（二氧化碳+水）使得味道发生了奇妙的化学反应，因此一种神奇的饮料诞生了直至现在依然受到许多人的追捧，其中最有有名的就是股神巴菲特了那经典的形象喝着可乐看着报表，就连美国总统也爱不释手。
二、公司存在的问题1.单靠一种品种是无法实现长期的发展。
如今的世界已经形成了一个地球村，世界各地的商品都能轻易买到，也给了人们更多的选着机会，我今天不一定要和可乐我还可以买到各种口味的果汁，牛奶，还有茶。
也给了老牌公司更大的挑战，寻求出路是惟一的途径提高盈利扭转局势。
2.现在的人们越来越提倡健康的生活习惯。
之前网络上大热的“A4腰”就是一个很好的例子，人们的观点发生改变，推崇以瘦为美。
无疑“碳酸饮料”就是健康的杀手和长胖的源头，因此人们更愿意购买一些无糖饮料，可口可乐公司必须做出让步。
3.老牌竞争对手的发展。
可口可乐公司和百事可乐公司的竞争。
对于守旧的可口可乐公司来说百事可乐无疑是一个重大的障碍。
百事的特点是“敢于突破创兴”。
2001年百事公司收购康纳饮料有限公司一下子扩大了在美国的占有额，给可口可乐一个重大的打击。
同时也让公司意思到打破传统的重要性。
三、公司实施的策略针对上述问题可口可乐公司进行了不断地努力开拓创新使自己处于领先地位：1.对于单一的产品可口乐乐公司推出了芬达，酷儿，雪碧，果粒奶优，美汁源，醒目，冰露，可口可乐（零度），乔雅。
管理学案例：4
在消费者尤其是年轻一代纷纷从含糖饮料转向更 健康功能饮品的时代，百事可乐率先抓住了转型 机遇。而可口可乐在死守固有阵地的时候已经错 过了拓展新市场的许多机会。当然，可口可乐也 不会轻易言败。自艾斯戴尔掌舵以来，公司产品 策略几经调整，并已经取得不小成绩。然而，较 之百事可乐，可口可乐显然已经错失发展多元化 道路的先机。 试运用战略理论结合上述案例分析： 1、百事可乐与可口可乐战略选择的差异对各自 企业成长的影响。 2、百事可乐选择的是何种成长战略，采取该种 战略应该注意规避哪些主要风险？
是指组织的最高领导层根据组织面临的形势和社会需要制定出一定时期内组织经营活动所需达到的总目标然后层层落实要求下属各部门主管人员和员工根据上级制定的目标分别制定目标和保证措施形成一个目标体系并把目标的完成情况作为各部门和个人考核的依据
案例讲解
计划案例：刘总的困惑
北斗公司刘总经理在一次职业培训中学习到很多 目标管理的内容。他对于这种理论逻辑上的简单 清晰及其预期的收益印象非常深刻。因此，他决 定在公司内部实施这种管理方法。首先他需要为 公司的各部门制定工作目标。刘总认为：由于各 部门的目标决定了整个公司的业绩，因此应该由 他本人为他们确定较高目标。确定了目标之后， 他就把目标下发给各部门的负责人，要求他们如 期完成，并口头说明在计划完成后要按照目标的 要求进行考核和惩罚。但是他没有想到的是中层 经理在收到任务书的第二天，就集体上书表示无 法接受这些目标，致使目标管理方案无法顺利实 施。刘总感到很困惑。
问题
1．根据目标管理的基本思想和目标管理实 施的过程，分析刘总的做法存在哪些问题？ 2．他应该如何更好地实施目标管理？
1.刘总的做法存在哪些问题 （1）目标管理的基本思想：是指组织的最 高领导层根据组织面临的形势和社会需要 制定出一定时期内组织经营活动所需达到 的总目标，然后层层落实，要求下属各部 门主管人员和员工根据上级制定的目标， 分别制定目标和保证措施，形成一个目标 体系，并把目标的完成情况作为各部门和 个人考核的依据。 （2）目标管理的实施过程：建立目标体系、 组织实施、检查和评价。
肥宅快乐酒又添新成员，可口可乐的“创新”灵感从何而来？
肥宅快乐酒又添新成员，可口可乐的“创新”灵感从何而来？可口可乐加速低度酒战略近期，可口可乐中国再度推出了一款低度风味酒饮——【柠檬道】“Lemon-Dou”日式柠檬气泡酒。
这是继今年6月，可口可乐公司在中国首次推出含酒精饮料【托帕客】“Topo-Chico”硬苏打气泡酒后，进一步加码中国低度风味酒饮的举措。
【柠檬道】在2018年首发于日本，名字叫【檸檬堂】，也是可口可乐公司在低度酒领域的第一次布局。
从最初的九州限定，到后来的日本全国大爆品，【檸檬堂】的成功不仅让可口可乐公司看到了低度酒品类的偌大机会，也让诞生于传统居酒屋的lemon sour 日式柠檬气泡酒赢得广泛关注，展现出巨大增长潜力。
这次，可口可乐把柠檬道引入中国，采用了更多元化的销售渠道。
托帕客主攻电商渠道，暂未在线下渠道售卖，而柠檬道则通过装瓶商中粮可口可乐的分销渠道进行售卖。
目前，柠檬道在电商渠道首发，并逐步覆盖全国大卖场、超市和便利店等零售渠道。
近年来，低度酒品类不断发展，前景广阔。
据统计，2020年，仅天猫新加入的低度酒品牌就有5000多家。
与此同时，资本市场也十分看好这一赛道，仅2021上半年，就已经在低度酒赛道投了近30亿元人民币，从2016年至今，更是有23家低度酒品牌获得总计30次以上融资。
2019年开始，低度酒赛道逐渐进入爆发期，如今这个赛道已经在资本的密切布局下如日中天。
除百事可乐、可口可乐、三得利等饮料巨头外，茅台、五粮液、百威等老牌酒企也在相继推出自己的低度酒产品，纷纷抢占这一市场。
野村东方国际证券研报显示，预计2035 年中国低度酒市场规模将增加至2583 亿元，2018-2035 年间的总消费量复合年均增长率高达34.4%。
市场调查机构尼尔森IQ也也在其《2021食品行业消费趋势洞察》报告中指出，低度酒是大食品行业新趋势崛起中的七大热门品类之一。
在预调酒饮品赛道上，RIO、和乐怡、冰锐、空卡、十点一刻等玩家尚未完成挖掘出市场潜力，可口可乐的柠檬道又能掀起怎样的消费热潮呢？我们尚不可得知。
最新可口可乐错误决策始末与分析幻灯片课件
商品了，它应该形成了某种文化，成为了某种象征。但这种 文化内涵和象征价值是深藏于顾客内心深处的，必须有意识 的精心设计问卷才能调查出它们在顾客内地位或分量。如果 只是简单地问顾客：如果可乐配方变了，你是愿意喝更多、 更少，还是与以前数量相同的可乐？那就根本无法深入探测 到顾客内心深处对产品的情感，也无法探测出产品内在价值 的影响力，此时轻率的决策，当然会产生失误。
“新可乐”上市
• 新可口可乐马上就要投产了，但此时可口可乐公
司又面临着一个新问题：是为“新可乐”增加一 条生产线呢，还是用“新可乐”彻底取代传统的 可口可乐呢？
• 可口可乐公司决策层认为，新增加生产线肯定会
遭到遍布世界各地的瓶装商们的反对（可口可乐 公司在美国生产可口可乐原浆，然后运到世界各 地在当地灌入瓶中销售。从事这种灌装可口可乐 业务的企业就是瓶装商），因为会加大瓶装商的 成本。经过反复权衡后，可口可乐公司决定“新 可乐”取代传统可乐，停止传统可乐的生产和销 售。
• 消息传来，美国向下一片沸腾。ＡＢＣ电视网中断了周三下
午正在播出的节目，马上插播了可口可乐公司的新闻。所有 传媒都以头条新闻报导了“老可乐”归来的喜讯。民主党参 议员大卫。普莱尔才在参议院发表演讲，称：“这是美国历 史上一个非常有意义的时刻，它表明有些民族精神是不可更 改的。”华尔街也为可口可乐公司的决定欢欣鼓舞，“老可 乐”的归来使可口可乐公司股价攀升到12年来的最高点。
• 1959年，卡斯特罗执掌了古巴政权，并大
量没收外国在古巴的资产，戈伊朱埃塔被 迫放弃了他在古巴颇为自得的富裕生活， 带着妻子和3个孩子逃往美国。飞机落地时， 戈伊朱埃塔的口袋中只剩下20美元了。
• 可口可乐公司收留了戈伊朱埃塔，他没有
可口可乐成功经验研究-为新天酒业制作共60页
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
“井底”也可打造新天地
“井底”也可打造新天地作者：索菲亚来源：《现代工商》2011年第06期企业发展的规律表明，每有一家企业成功打入新市场，就有四家企业失败。
经验不足的新兴企业遭遇失败不足为奇，但许多久经历练的企业也在新市场铩羽而归。
开拓新天地，并非是大企业的专利，小企业只要运用方法得当，一样能在“井底”打造出一片新天地。
正确估算新环境闯天地之前，企业是否知道市场有多大？正确估算新环境，才能帮助企业尽快适应新的领域。
在估测市场的潜在规模时，通常要将客户细分成数个客户群，然后利用价格和弹性假设，估算出企业在各类客户中可能占到的份额。
有两种偏见常常会影响到估测的准确性。
其一，是人们在考虑潜在的好的结果时，几乎总是过于乐观。
其二，称为“锚定与调整”，即无论初始的估测值源于何处，人们总是无法对这一初始值作出足够的调整。
改进对市场规模的估测，有一种实用的办法，就是把进入市场的其他企业组成参照系，并以此作为参考标准。
美国发明家迪卡发明了一种摄位车，一年后摄位车的销量是每周销售1万辆。
他估算销售额的方法应是：一方面分析有能力购买、并使用摄位车来代步或消遣的消费者数量，另一方面，是分析其他类似产品（如滑轮车、自行车等）对这部分消费者的渗透率，将这两个方面综合起来，得出准确的估算。
搞清谁是潜在的竞争对手。
有一些企业未能成功进入市场，原因在于它们低估了竞争形势。
例如，许多决策者都没有真正认识到其竞争对手也有可能进入同一目标市场，他们考虑所有可能出现的问题时百密而一疏，陷入了竞争盲点。
建立以潜在市场进入者为参照物的参照系，尽管很困难，但以成功者的经验来看，一个非常有帮助的做法是，就潜在的市场进入者来一次集思广益的讨论，然后对各种假想状况，进行严格评估。
首先，考虑那些处于同一行业的企业。
毕竟，如果一家企业正在考虑打入某个市场，其同行业的竞争对手很可能也在考虑这样做。
其次，如果其他行业的企业，有可能会在目标市场取得成功，那么也应该将这些企业纳入考虑范围。
吉林公务员考试《行测》通关模拟试题及答案解析【2022】3924
吉林公务员考试《行测》通关模拟试题及答案解析【2022】：391：可口可乐公司，依靠可乐配料中1%的神奇秘方。
称霸世界饮料业百年时间。
印度最高法院判决可口可乐农药含量超标24倍．饮用后可能会致癌，下令要求它们公布秘方。
对于可口可乐来说，假如公布配方，则这座饮料业巨无霸将很有可能瞬间倒塌；而假如不公布配方，它们将失去印度市场。
而且还有可能失去效仿印度最高法院的其他国家的市场，这明显也是公司所不能容忍的事情。
依据上述推断。
下列说法正确的是：单项选择题A、可口可乐公司将会失去世界市场B、可口可乐公司确定不会公布神奇配方C、可口可乐公司或者面临企业崩溃。
或者失去印度市场D、印度最高法院将会取消要求可口可乐公司公布配方的打算2：3，4，12，18，44，（）单项选择题A. 44B. 56C. 78D. 793：三字经的派别是（）。
单项选择题A、儒家B、道家C、法家D、墨家4：“行业间工资差距，欧洲国家最高是3倍，中国是15倍，居全球第一!”这个说法在网上__________，激起了许多谈论，也拨动了公众敏感的神经。
这倒给我们供应了一次契机：肯定要__________问题，而不是不负责任地遮掩与回避事实真相。
依次填入画横线部分最恰当的一项是（）。
不知去向发觉无影无踪重视不胫而走正视不翼而飞解决单项选择题A、不知去向发觉B、无影无踪重视C、不胫而走正视D、不翼而飞解决5：条块结合，以块为主的形式，是我国现行编制管理工作所实行的一种形式，这种形式适用于（）。
单项选择题A、包括公安、平安、司法等政府机构在内的政法工作部门B、上级业务主管部门垂直领导的工作部门C、地方党、政、群机关的大部分工作部门D、地方各级人民政府机构的大部分工作部门6：人们大多____于胜利者的传奇故事，并将其中的种种艰辛视为调味品____能更进一步强化传奇性。
当我们尽可能还原那些胜利者早期的奋斗历程，试图找到所谓第一桶金的秘诀时，发觉曲折才是生活的原来面目，并不存在。
可口可乐成功经验研究制作
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可口可乐营销金字塔
可口可乐成功经验研究
3P理念的实现
操作手段
• 物有所值 • 首选品牌 促销
•提升品牌 •提升销售
• 首选品牌
POP/陈列
•消费者对内容的反应/对POP位置的反应 •陈列的视觉刺激/对购买的影响/对货物周转的影响
• 物有所值
可口可乐成功经验研究
经营目标 工作态度
2L： 本地化（localization） 长远眼光（long vision）
公司战略
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可口可乐系统价值链
可口可乐成功经验研究
原料 供应商
可口可乐 公司
装瓶厂
客户
消费者
可口可乐系统的价值
•南宁可口可乐（1994） •天津可口可乐（1990） •厦门太古（1994） •武汉可口可乐（1994） •西安可口可乐（1995） •沈阳可口可乐（1995） •合肥太古（1995） •成都可口可乐（1996） •郑州太古（1995） •昆明可口可乐（1996） •东莞太古（1997） •哈尔滨可口可乐（1996）
•B区销售经理 •黄埔营业所经理，营业所经理助理 •花都办事处经理 •番禺办事处经理
•渠道运作助理经理，向区域经理汇报，间接向总部该功能组别部门汇报 •重点客户运作助理经理，向区域经理汇报，间接向总部该功能组别部门汇报 •冷饮经理，向区域经理汇报，间接向总部该功能组别部门汇报 2、东莞区域经理，负责东莞的运作，向销售运作经理汇报 •虎门办事处经理 •莞城办事处经理 3、 . . . . . .
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可口可乐营销金字塔
可口可乐成功经验研究
3P理念的实现
操作手段
• 物有所值 • 首选品牌 促销
•提升品牌 •提升销售
• 首选品牌
POP/陈列
•消费者对内容的反应/对POP位置的反应 •陈列的视觉刺激/对购买的影响/对货物周转的影响
• 物有所值
渠道成员
使消费者 买得到
•青岛可口可乐（1997） •太原可口可乐（1997）
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目录
可口可乐成功经验研究
•可口可乐中国营销体系构成 – 可口可乐概况 – 可口可乐（中国）营销结构 – 可口可乐中国灌装厂营销结构
•可口可乐的品牌推广和促销 •可口可乐的销售渠道与渠道管理
可口可乐成功经验研究
上海区（中萃区） 华南区（太古区） 华北区（嘉里区）
港澳台
•上海申美（1986） •广州太古（1983） •北京可口可乐（1981） •南京中萃（1989） •珠海可口可乐（1985） •大连可口可乐（1987） •杭州中萃（1989） •海口可口可乐（1991） •天津津美（1987）
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可口可乐成功经验研究
可口可乐公司销售的秘密:可口可乐公司与灌装厂分工明确, 可口可乐负责生产溶缩液和营销,灌装厂负责销售
可口可乐公司
使消费者 产生购买 冲动
最终目的： 销售浓缩液
灌装厂
推
保证可口 可乐的生 产和供应
拉
使消费者 乐得买
3A： 买得到（Availability） 买得起（Affordability） 乐得买（Acceptability）
3O： 充满信心（optimistic for future） 寻求机会（opportunity seeking） 参与当地有意义的活动（occasion participation）
• 物有所值
质量
•香料全球统一配方 •全球统一饮料及包装品质标准
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可口可乐成功经验研究
可口可乐实行统一的营销管理
统一营销管理 分散灌装饮料 集中生产主剂
统一营销管理 1、统一的营销机构设置 从可口可乐总部到中国区总部 到大区直到每个灌装厂都按基 本相同的结构设置营销部门； 2、统一的营销方案和实施 自上而下执行统一的营销方案。
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可口可乐在中国的发展概况
可口可乐成功经验研究
• 1979年可口可乐公司重返中国，开始销售可口可乐 • 1981年在北京建立中国第一家瓶装厂 • 至今可口可乐公司已经在中国投资12亿美元 • 可口可乐公司在中国仅有一家浓缩剂厂，设在上海，由可口可乐全资控股 • 可口可乐公司在中国已有24家瓶装厂 • 目前可口可乐公司正在乌鲁木齐申请设立瓶装厂，选择合作伙伴，等待审
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• 嘉里饮料：嘉里集团87.5%，可口可乐公司12.5%
• 中萃发展：太古集团，中国国际信托投资公司，可口可乐公司
• 太古饮料：太古集团85%，可口可乐公司15%
• 中粮可口可乐：中粮集团65%，可口可乐35%
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中国区划分
中国区（上海）
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--为新天酒业制作
新华信管理咨询 2001年7月21日
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目录
可口可乐成功经验研究
•可口可乐中国营销体系构成 – 可口可乐概况 – 可口可乐（中国）营销结构 – 可口可乐中国灌装厂营销结构
•可口可乐的品牌推广和促销 •可口可乐的销售渠道与渠道管理
批，估计投资总额在1,500万美元左右 • 可口可乐计划中拟继续投资设立瓶装厂的区域包括：湖南、江西、西藏、
甘肃、贵州及内蒙古
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可口可乐的经营理念
3P： 无所不在（pervasiveness） 物有所值（price/value） 首选品牌（preference）
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经营目标 工作态度
2L： 本地化（localization） 长远眼光（long vision）
公司战略
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可口可乐系统价值链
可口可乐成功经验研究
原料 供应商
可口可乐 公司
装瓶厂
客户
消费者
可口可乐系统的价值
•正直：用正确的方法做正确的事情 •质量：通过对价值链上每一个环节的优化，永远将可口可乐与优质产 品的概念联系起来。
•形象：可口可乐生意价值的最重要部分就是可口可乐产品在消费者心 目中的形象。投入大量资金在包装、广告、促销和公益事业上稳固形象。
•客户满意：客户销量是可口可乐成功的关键。 •消费者满意：消费者满意是可口可乐成功的基石。三个A是满足消费者 需求的策略。
•员工：没有优秀的员工就没有一切，因而公司在招聘、培训和发展员 工上不遗余力。
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可口可乐（中国）有限公司组织结构
总部（亚特兰大）
北美
亚太（香港）
欧洲及非洲
业务发展部
中国区
东南亚
……..
中东
可口可乐 中国
合作伙伴
库存管理
•存活比例 •送货周期与送货价格
• 物有所值
• 首选品牌 • 无所不在
• 格：消费者买得起
•消费能力与价格 •竞争对手与价格
适合的品牌/包装组合
•产品与消费群的组合 •品牌与包装的组合与渠道的组合
铺货率：零售网络发展
•正确流通渠道及出货的网点 •及时供货 •渗透率的监控