烟草二级营销师：《市场调研》技能练习题

《市场调研》技能练习题（30 分）

1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测

的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测 估计情况如下表:

根据预测者对市场的了解程度以及经验等因素，假设各位预测者的重要性相等（即 权数相等），计算预测值。 假设各位预测者的重要性不等，

权数分别为公司业务经理 6、营销中心主任5、客户

服务部部长4、市场经理3、客户经理3,计算预测值。 计算步骤: 第一，

根据表中资料，分别计算各有关人员对销售额的预测值。例如,

经理：预测值=4500 X +4200X +4000X

=1350+2520+400=4270万元)

其他人员的预测值按此方法类推。

预测值为：(4270+4570+4430+3740+3740)/5=20750/5=4150(万元) 第三，假设各位预测者的重要性不相等（即权数不相等） 预测值为:

(1)

根据上表提供的资料，计算预测值。

第二，假设各位预测者的重要性相等（即权数相等）

，采用简单算术平均法。

。采用加权算术平均法。

4270 6 4570 5 4430 4 3740 3 3740 3

该公司2006年1月份的卷烟销售量。（近期观察值的权数可大些，

对预测对象影响较 大，远期观察值的

权数可小些，对预测对象影响较小。）

W 1X 1 W 2X 2 W 3X 3

W n X n

1 2 3 4 5 6

1 2 2 1.9 3 1.8 4 2.1

5 2.2

6 2.4

21

2 3.8 5.4 8.8 11 14.4

21

45 4 454

2.1619 万件 21

因此预测2006年1月份的卷烟销售量为万件 （即21619件）。

某烟草公司2005年各月卷烟销售额资料及预测值如下:

25620 22850 17720 11220 11220

21

88630 21 4220.48 万元

2、某烟草公司2005年7―― 12月的卷烟销售量分别为

2万件、万件、万件、万件、

件、万件。试预测 2006年1月份该烟草公司的销售量。

假定给予观察值相应的权数依次为： 1、2、3、4、5、6，

用加权算术平均法试预测该公

司2006年1月份的卷烟销售量。

［分析提示］

(1) 该烟草公司7―― 12份的卷烟销售量的算术平均数为:

X

-N

X 2 1.9 1.8 2.1

2.2 2.4 12 4

124

2.07 万

件

假定给予观察值相应的权数依次为:

1、2、3、4、5、

6，用加权算术平均法试预测

分析提示计算过程：移动平均数的基本公式

4、某烟草公司2005年各月卷烟销售量资料及预测值如下:

A X t 1

X t 2 X t 3 X t n

(1)取 n=3

计算移动平均数

A 4

12

00 1500 1200

1300(万元)

A5 、A6 、

An 运用同上方法类推。

(2)取 n=5

计算移动平均数

A

6

1200 1500 1200

1300 1400 1320

万元

A7 、 A8 、

An 运用同上方法类推。

月份

实际销售量

(万支)

3个月加权移动平均预测值 Atw (n=3)

取个月加权移动平均数为预测值

（）权数分别为、、。

［分析提示］

计算过程：加权移动平均数的基本公式

式中W 为权数（权数之和为 1 ）。

万元、1500万元。运用直线趋势延伸法预测

2006年的卷烟销售额。

［分析提示］

A tw

X tW X t2W 2 W 1 W 2

X t n W n

W N

5、某烟草企业2001―― 2005年的卷烟销售额分别为

800万元、900万元、1100万元、1400

根据预测数学模型为：y = a + bx

a =E y / n =5700 /5 =1140

b xy/ x21900/10 190

将有关数据代入计算公式，则得

y = 1140 + 190 x

由于需预测2006年的卷烟销售额，所以x=3,代入上式，得y = 1140 + 190 X 3 = 1710 （万元）

即2006年的卷烟销售额预测值为1710万元。

假如需预测2011年的卷烟销售额，按上述公式得

y = 1140 + 190 X 8 = 2660 （万元）

6、某烟草企业2000―― 2005年的卷烟销售额分别为800万元、900万元、1100万元、1400

万元、1500、1600万元。运用直线趋势延伸法预测2006年的卷烟销售额。

［分析提示］

根据预测数学模型为：y = a + bx

a =E y / n =7300 /6 =1216 7

b xy/ x26100/70 87、14

将有关数据代入计算公式，则得

y = 1216 7 + 87、14x

由于需预测2006年的卷烟销售额，所以x=7,代入上式，得

y =1216 7 + 87、14 X 7 = 1826 68 （万元）即2006年的卷烟销售额预测值为1826、68万元。

假如需预测2011年的卷烟销售额，按上述公式得

y =1216 7 + 87、14 X 17 = 2698 08 （万元）、某地从―― 年某品牌卷烟的销售量和城市人口的资料如下表:

预计年该城市人口为万人，预测该年某品牌卷烟的销售量。

［分析提示］ (1)进行相关分析

(2) 建立回归方程y = a + bx

根据上表有关数据，利用最小平方法可以求出: