生动化陈列讲义
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17
产品陈列的五大原则
遵守陈列 排面大 规则 明显集中
保证货架 与产品 的清洁度
产品周转 正确明显 及库存 的价格标识
18
三同
遵守陈列规则
19
遵守陈列规则
一依
品牌顺序>>
绿茶系列 红茶系列
乌龙茶 铁观音 茉莉系列 麦茶系列 鲜の每日C 传世新饮 康果系列 水系列 20
口味顺序>>
蜂蜜绿茶 无糖绿茶
4
4
课程结构
第一单元 第二单元
什么是生动化陈列
） 如何做好生动化
第三单元
生动化辅助工具介绍和使用
第四单元 第五单元
5
生动化标准陈列示范 总结
什么叫做生动化陈列?
生动化陈列就是让陈列生动起来！ 让产品会“说话”，达到自我销售！
6
生动化陈列的目的
扩大陈列空间，增加产品回转 吸引消费者注意，刺激购买 提升品牌形象 提升销量与公司利润
36
海报类-围条
围条适用于店内水柜、收银台等的美化 围条使用时要保证整幅画面的露出 破损及过期围条要及时更新
37
货架生动化工具-货架插卡
货架插卡多用于新品上市推广初期视觉沟通 破损及过期货架卡要及时更新
38
货架生动化工具-瓶颈套
瓶颈套套于产品瓶口处 正面LOGO朝前 适当使用，不建议在货架上过多集 中使用，以免遮挡产品露出
生动化陈列讲义
自我介绍
“生动”的名字
2
为什么要做生动化？
3
课程目标
本课程结束时，学员应能……
➢ 了解生动化陈列定义及重要性 ➢ 掌握生动化陈列的要领，学会生动化七件套在通路 的运用 ➢ 学会生动化工具的使用方法，通过通路陈列示范， 学会如何针对不同类型店进行布建 ➢ 通过小组演练竞赛，提升学员对课程内容的认知， 掌握各个流程关键点，强化记忆
✓信息沟通简单、突出、价格标示明 确，距离15米清楚可见
✓保证330ml/550ml/1500ml矿水 轮档促销，长期促销执行
￥8.50箱
9.
9.
5
5
元
元
/
/
件
件
8.5元/件
12入550ml矿水整箱
29
1.9元/瓶
1.5L矿水单瓶
大包装堆箱
执行要点： ✓堆箱产品：堆箱以1.5L的茶、果汁为主 ✓堆箱位置：收银台附近或进店门口，便于消费者 拿取 ✓堆箱数量：侧堆陈列6箱以上，小堆12件以上 ✓堆箱方式：采用裸堆的方式,底层整件产品正面朝 外，价格牌明确标识，放在堆箱的顶上，在正前方 的货堆上要张贴爆炸卡突出价格优势 ✓可以和果汁堆箱轮档调换
• 选择货架黄金陈列位 --水平视线向下45度 -- 高度自地上算75-130cm
14
堆箱陈列位置选择
• 堆箱陈列选择入口处 、主通道或收银区
15
端架陈列位置选择
• 端架陈列位置选择进店后第 一眼能看到的位置，正对着 入口处的端架或者是饮料区 端头
16
其他陈列位置选择
• 避免陈列在角落 • 选择客流密集区
品促销 ✓ 主要陈列单一的产品为主，顶板.侧
板的内容与TM当期的主题相配对 ✓ 价格贴使用和瓶颈套的合理使用，
不建议使用摇摇卡 ✓ 侧板的设计应与陈列货架保持平行
，不能挡住陈列产品视线
28
水堆
执行要点：
✓水堆的位置应在门口、收银处、方 便拿取的地方
✓补水站侧堆的件数根据士多店的大 小确定侧堆数量，建议在8件以上
30
展示陈列架
执行要点： ✓桌上陈列架和四层架应投放到位置好，人 流大，进店门口，展示效果好的CA店和部分 CB店.CC店 ✓四层陈列架遵循:第一层新品展示，第二层 茶饮料，第三层果汁，第四层矿水 ✓价格标准要明显
31
2.5元
课程结构
第一单元 第二单元 第三单元 第四单元 第五单元
32
什么是生动化陈列 如何做好生动化
确保店内不断货
23
正确明显的价格标识
24
生动化执行六件套
冰箱 主货架陈列 品牌TG
六六件六件套件套六套件套 六件六套件套
水堆
大包装堆箱 展示型陈列架
25
冰箱投放的黄金法则
董事长指示
投得准 有气势
管得来 扩人均
26
货架陈列的黄金法则
陈列展示 要有冲击性
货架库存 要有饱满度
27
品牌TG
执行要点： ✓ TG主要用于新品上市推广；便于产
21
产品正面要朝外---整洁量大有气势
货架与产品的清洁度
• 定期清理货架，保持货架的整齐 清洁
• 保持产品清洁，及时补货 • 及时更换破损产品和过期产品 • 设法处理滞销品，不能任其蒙尘 • 影响品牌形象
22
产品周转及库存
– 先进先出 旧货在前 新货在后 循环摆放
– 冰箱内冰的产品置于前端 – 设定店内各品项的安全库存
⑴让康师傅的商标到处看得到
细铺货
⑵要将产品陈列于最好位置
高曝光
⑶要取得更多的产品陈列排面 ⑷要确实做好产品回转 ⑸要建立合理的库存 ⑹要加强系列产品的贩卖
9
多露出 够新鲜 勤补货 多选择
课程结构
第一单元 第二单元 第三单元 第四单元 第五单元
10
什么是生动化陈列
如何做好生动化
生动化辅助工具介绍和使用 生动化标准陈列示范 总结
生动化辅助工具介绍和使用
生动化标准陈列示范 总结
生动化工具介绍
冰箱
33
陈列架
广宣品 （POSM）
冰箱
34
陈列架
依据通路别投放原则进行投放 选择最佳陈列位置 依陈列标准进行陈列，保持陈列丰满
35
海报类-POP
海报需张贴在店外最醒目位置 依TM当月规划或配合MO活动进行张贴 破损及过期海报要及时更新 每点2张，避免浪费
7
生动化陈列三大原则
看得到
nece看s得sit到y
拿得到
nec买es得si到ty
买得到 nec拿es得si到ty
8
黄总裁的话
大家都知道,生动化是一个长期的工作,必须坚持性的去维持 、发展、执行、落实、才能确实的掌握陈列空间,延续消费者的 购买欲,创造出真正的销售.因此，落实生动化的工作变得非常重 要。生动化就是：
选择陈列位置的三大原则
选择购物者通过率高 的地方
争取购物者最容易看到拿 到的黄金位置
11
争取迎向购物者 动线的方向
店内位置类型
12
货架陈列位置选择
• 选择货架本品陈列位
迎合人流动线的正面 位置
• 选择货架第一陈列位 置
• 如货架较长，则选择 中间位置要好于左右 两端
13
人流动线
选择货架陈列面
冰红茶 冰绿茶 劲凉红茶 劲凉绿茶
乌龙茶
铁观音
茉莉清茶 茉莉蜜茶 茉莉花茶
大麦低糖 大麦无糖
鲜果橙 水晶葡萄 红葡萄 金桔柠檬 黑加仑
酸梅汤 冰糖雪梨 酸枣汁
橙汁
水晶葡萄 水蜜桃 苹果
紫晶葡萄 番石榴 芒果 菠萝
矿物质水 天然水
排面大明显集中
Байду номын сангаас
明显集中就是美---进店一眼能看到
排面分配要合理---销售占比来说话
产品陈列的五大原则
遵守陈列 排面大 规则 明显集中
保证货架 与产品 的清洁度
产品周转 正确明显 及库存 的价格标识
18
三同
遵守陈列规则
19
遵守陈列规则
一依
品牌顺序>>
绿茶系列 红茶系列
乌龙茶 铁观音 茉莉系列 麦茶系列 鲜の每日C 传世新饮 康果系列 水系列 20
口味顺序>>
蜂蜜绿茶 无糖绿茶
4
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课程结构
第一单元 第二单元
什么是生动化陈列
） 如何做好生动化
第三单元
生动化辅助工具介绍和使用
第四单元 第五单元
5
生动化标准陈列示范 总结
什么叫做生动化陈列?
生动化陈列就是让陈列生动起来！ 让产品会“说话”，达到自我销售！
6
生动化陈列的目的
扩大陈列空间，增加产品回转 吸引消费者注意，刺激购买 提升品牌形象 提升销量与公司利润
36
海报类-围条
围条适用于店内水柜、收银台等的美化 围条使用时要保证整幅画面的露出 破损及过期围条要及时更新
37
货架生动化工具-货架插卡
货架插卡多用于新品上市推广初期视觉沟通 破损及过期货架卡要及时更新
38
货架生动化工具-瓶颈套
瓶颈套套于产品瓶口处 正面LOGO朝前 适当使用，不建议在货架上过多集 中使用，以免遮挡产品露出
生动化陈列讲义
自我介绍
“生动”的名字
2
为什么要做生动化？
3
课程目标
本课程结束时，学员应能……
➢ 了解生动化陈列定义及重要性 ➢ 掌握生动化陈列的要领，学会生动化七件套在通路 的运用 ➢ 学会生动化工具的使用方法，通过通路陈列示范， 学会如何针对不同类型店进行布建 ➢ 通过小组演练竞赛，提升学员对课程内容的认知， 掌握各个流程关键点，强化记忆
✓信息沟通简单、突出、价格标示明 确，距离15米清楚可见
✓保证330ml/550ml/1500ml矿水 轮档促销，长期促销执行
￥8.50箱
9.
9.
5
5
元
元
/
/
件
件
8.5元/件
12入550ml矿水整箱
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1.9元/瓶
1.5L矿水单瓶
大包装堆箱
执行要点： ✓堆箱产品：堆箱以1.5L的茶、果汁为主 ✓堆箱位置：收银台附近或进店门口，便于消费者 拿取 ✓堆箱数量：侧堆陈列6箱以上，小堆12件以上 ✓堆箱方式：采用裸堆的方式,底层整件产品正面朝 外，价格牌明确标识，放在堆箱的顶上，在正前方 的货堆上要张贴爆炸卡突出价格优势 ✓可以和果汁堆箱轮档调换
• 选择货架黄金陈列位 --水平视线向下45度 -- 高度自地上算75-130cm
14
堆箱陈列位置选择
• 堆箱陈列选择入口处 、主通道或收银区
15
端架陈列位置选择
• 端架陈列位置选择进店后第 一眼能看到的位置，正对着 入口处的端架或者是饮料区 端头
16
其他陈列位置选择
• 避免陈列在角落 • 选择客流密集区
品促销 ✓ 主要陈列单一的产品为主，顶板.侧
板的内容与TM当期的主题相配对 ✓ 价格贴使用和瓶颈套的合理使用，
不建议使用摇摇卡 ✓ 侧板的设计应与陈列货架保持平行
，不能挡住陈列产品视线
28
水堆
执行要点：
✓水堆的位置应在门口、收银处、方 便拿取的地方
✓补水站侧堆的件数根据士多店的大 小确定侧堆数量，建议在8件以上
30
展示陈列架
执行要点： ✓桌上陈列架和四层架应投放到位置好，人 流大，进店门口，展示效果好的CA店和部分 CB店.CC店 ✓四层陈列架遵循:第一层新品展示，第二层 茶饮料，第三层果汁，第四层矿水 ✓价格标准要明显
31
2.5元
课程结构
第一单元 第二单元 第三单元 第四单元 第五单元
32
什么是生动化陈列 如何做好生动化
确保店内不断货
23
正确明显的价格标识
24
生动化执行六件套
冰箱 主货架陈列 品牌TG
六六件六件套件套六套件套 六件六套件套
水堆
大包装堆箱 展示型陈列架
25
冰箱投放的黄金法则
董事长指示
投得准 有气势
管得来 扩人均
26
货架陈列的黄金法则
陈列展示 要有冲击性
货架库存 要有饱满度
27
品牌TG
执行要点： ✓ TG主要用于新品上市推广；便于产
21
产品正面要朝外---整洁量大有气势
货架与产品的清洁度
• 定期清理货架，保持货架的整齐 清洁
• 保持产品清洁，及时补货 • 及时更换破损产品和过期产品 • 设法处理滞销品，不能任其蒙尘 • 影响品牌形象
22
产品周转及库存
– 先进先出 旧货在前 新货在后 循环摆放
– 冰箱内冰的产品置于前端 – 设定店内各品项的安全库存
⑴让康师傅的商标到处看得到
细铺货
⑵要将产品陈列于最好位置
高曝光
⑶要取得更多的产品陈列排面 ⑷要确实做好产品回转 ⑸要建立合理的库存 ⑹要加强系列产品的贩卖
9
多露出 够新鲜 勤补货 多选择
课程结构
第一单元 第二单元 第三单元 第四单元 第五单元
10
什么是生动化陈列
如何做好生动化
生动化辅助工具介绍和使用 生动化标准陈列示范 总结
生动化辅助工具介绍和使用
生动化标准陈列示范 总结
生动化工具介绍
冰箱
33
陈列架
广宣品 （POSM）
冰箱
34
陈列架
依据通路别投放原则进行投放 选择最佳陈列位置 依陈列标准进行陈列，保持陈列丰满
35
海报类-POP
海报需张贴在店外最醒目位置 依TM当月规划或配合MO活动进行张贴 破损及过期海报要及时更新 每点2张，避免浪费
7
生动化陈列三大原则
看得到
nece看s得sit到y
拿得到
nec买es得si到ty
买得到 nec拿es得si到ty
8
黄总裁的话
大家都知道,生动化是一个长期的工作,必须坚持性的去维持 、发展、执行、落实、才能确实的掌握陈列空间,延续消费者的 购买欲,创造出真正的销售.因此，落实生动化的工作变得非常重 要。生动化就是：
选择陈列位置的三大原则
选择购物者通过率高 的地方
争取购物者最容易看到拿 到的黄金位置
11
争取迎向购物者 动线的方向
店内位置类型
12
货架陈列位置选择
• 选择货架本品陈列位
迎合人流动线的正面 位置
• 选择货架第一陈列位 置
• 如货架较长，则选择 中间位置要好于左右 两端
13
人流动线
选择货架陈列面
冰红茶 冰绿茶 劲凉红茶 劲凉绿茶
乌龙茶
铁观音
茉莉清茶 茉莉蜜茶 茉莉花茶
大麦低糖 大麦无糖
鲜果橙 水晶葡萄 红葡萄 金桔柠檬 黑加仑
酸梅汤 冰糖雪梨 酸枣汁
橙汁
水晶葡萄 水蜜桃 苹果
紫晶葡萄 番石榴 芒果 菠萝
矿物质水 天然水
排面大明显集中
Байду номын сангаас
明显集中就是美---进店一眼能看到
排面分配要合理---销售占比来说话