石材传统营销模式的弊端

石材传统营销模式的弊端

在当前因政策影响市场普遍低靡的形势下，对于长期以经销商、建筑装饰企业为主要销售对象的石材行业而言，突破传统营销模式的桎梏，掌控终端销售渠道，直面终端消费者，多方位迎合消费者的个性化需求，将成为其能否逆势而上的关键所在。

由于长期贯彻以批发、工程为主的粗放型营销模式，传统中国石材行业渐渐陷入价格战泥淖之中。石材企业为谋取工程订单而互相压价，致使竞标价格逐渐走低的现象屡见不鲜。在利润空间持续压缩的背景下，偷工减料、以次充好等投机手段在石材行业大行其道，本来就因为污染问题而饱受指责的石材行业，再因诚信问题而蒙上一层阴霾。

由于石材行业的特殊性，每一单工程项目，都需要积压大量的资金。但由于信用等因素，石材行业就更难以从银行方获得贷款，而近期银行抽贷严重，这对资金流周转不灵的石企来说无疑是雪上加霜。一旦遇上楼市低迷，如果房企资金链断裂，石材企业将承担相当高的风险。

再者，传统的营销模式还不利于石材产品品牌的创建与推广。纵观整个石材产业链条，从矿山开采、加工销售，再到通过建筑装饰渠道进行终端消费，大部分石材企业扮演的都仅仅是材料供应商角色——石企根据装饰设计师要求的尺寸进行加工，然后将成品运到施工地点进行安装。这种传统的运营模式，无形中导致了石材产品品牌缺失，大多数消费者只知道房地产开发商和楼盘，却不知道石材由谁供应，提起石材产品品牌更是一头雾水。

突破传统石材营销模式的桎梏，势在必行。筑牛网将传统线下投资、招投标、采购等业务通过电子商务平台转移到线上进行,有效保证了双方遵循透明、公平的契约原则下开展洽谈合作并相互深入了解，建立合作基础，让行业变得透明起来。且采取资金担保结算的交易方式，有效解决行业资金周转难题，合作伙伴建行将为企业提供全方位的金融服务。充分提升推广效益，让供应商能在运用较少资源的情况下进行推广，联系行业优质买家，让销售变得高效起来。