商铺定价及租售策略讲义(PPT 89页)
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商铺定价及租售策略讲义
知名品牌店: 万宁、OK便利店、 屈臣氏、7-11便利店、银行等
我们建议小北商铺部分 二层租金为180-220元/㎡*月； 三／四层租金40-55元/㎡*月；
小北御景
楼层/铺号 可租面积
2层
商业裙楼
3层
4层
面积合计 租金合计
4016 4016 4016
建议租金 （元/M2）
月租金(元) 年租金(元)
尚领 下渡路周边
二层商业价格概况 项目名称 丽景湾
恒鑫东和湾 蓝色康园
商铺面积(m2) 150-250 50-100 80-150 50-100 60-300 120 50-200 48-120 100左右
商铺面积(m2) 发展商分割出租
1000余 1100
租赁均价(元) 200 210 275 250 190 150 250 170 200
➢ 周边商铺多，密；商铺引入竞争压力大；
高派周边商铺对比—金雅苑
高派周边商铺对比—金雅苑
租金情况
楼层 1层 2层
面积 80-150 ㎡
100 ㎡
租金 275元/㎡ 100元/㎡
层高 6米左右
备注 滨江一号广场
海珠区其他各楼盘商铺：
首层商业价格概况
项目名称 蓝色康园
尚海 金雅苑 锦骏华庭 芭堤水岸 江畔华庭 珠江广场
优势 劣势
项目优劣势分析
1、位于滨江东路边，公交站旁（中大北门站），交通较为便 利； 2、临近中大校园和下渡村，有较为稳定的客源支持；
1、区域商业氛围不够，难以形成较旺在商业地域； 2、项目位于城中村附近，治安问题较为突出； 3、商铺服务周边客户群消费能力不高，对高档次商铺进入吸 引不强；
高派周边商铺对比—恒鑫东河湾
我们建议小北商铺部分 二层租金为180-220元/㎡*月； 三／四层租金40-55元/㎡*月；
小北御景
楼层/铺号 可租面积
2层
商业裙楼
3层
4层
面积合计 租金合计
4016 4016 4016
建议租金 （元/M2）
月租金(元) 年租金(元)
尚领 下渡路周边
二层商业价格概况 项目名称 丽景湾
恒鑫东和湾 蓝色康园
商铺面积(m2) 150-250 50-100 80-150 50-100 60-300 120 50-200 48-120 100左右
商铺面积(m2) 发展商分割出租
1000余 1100
租赁均价(元) 200 210 275 250 190 150 250 170 200
➢ 周边商铺多，密；商铺引入竞争压力大；
高派周边商铺对比—金雅苑
高派周边商铺对比—金雅苑
租金情况
楼层 1层 2层
面积 80-150 ㎡
100 ㎡
租金 275元/㎡ 100元/㎡
层高 6米左右
备注 滨江一号广场
海珠区其他各楼盘商铺：
首层商业价格概况
项目名称 蓝色康园
尚海 金雅苑 锦骏华庭 芭堤水岸 江畔华庭 珠江广场
优势 劣势
项目优劣势分析
1、位于滨江东路边，公交站旁（中大北门站），交通较为便 利； 2、临近中大校园和下渡村，有较为稳定的客源支持；
1、区域商业氛围不够，难以形成较旺在商业地域； 2、项目位于城中村附近，治安问题较为突出； 3、商铺服务周边客户群消费能力不高，对高档次商铺进入吸 引不强；
高派周边商铺对比—恒鑫东河湾
商铺定价策略PPT课件
价格制定
价格推导——租金还原法
2.0元/M2*天 1.6元/M2*天 7300元/M2
周边商铺一层平均租赁行情
二层整体出租的租金系数比为0.8
按投资回报率年8%测算： 即1.6*365/0.08
第12页/共15页
价格制定
12700元/M2 15240元/M2
三种价格推导的算术平均数
卖场效应 提升20%左右（AC尼尔森）
商铺租金水平
主要路段 上海路沿线 星湖街区 周边社区底商 春天家园底商
租金（元/m2∙天） 2.4-3.0 免租期内 1.3-1.7 1.0-1.8
资料来源：上海中原商业事业部
第3页/共15页
周边市场情况汇总
总体概况 本案现状 周边个案 市场总结
项目名称 商业形态 中港翡翠城 居住社区
建筑形态 高层与小高层
较大提升空间，但目前仍然处于中偏低等社区底型商业的水平；
5、项目消费人群主要为本案及周边社区居民，及乐天玛特大卖场导入原住居民和开 发区内临近区域居民，整体人流量和档次还有待提高；
第6页/共15页
Part 2 价格研判
第7页/共15页
总体定价策略
【定价原则】
• 依据一:选取项目周边同类或相似商铺租金还原 • 依据二:确定所选取对比项目周边商铺销售均价 • 依据三:根据项目住宅售价，得到本项目预测参考价格
总建面积 （m2）
租金 ( 元/m2∙天)
售卖方式
47万
/
自然售卖
均价 ( 元/m2)
6300
华润橡树湾 居住社区 高层与小高层
景瑞18号 优山美地
住宅，别墅 社区商业
高层小高层 高层与小高层
星湖街区 社区底商 春天家园
定价策略PPT学习课件
定价目标
最低价格
需求控制 产品定价受 竞争者制约
成本限制
2
C
8
价格的理解
价格是顾客拥有和使用产品和服务
的利益的交换价值 。
价格已成为影响消费者决策的主要因素，但是非价格因素的影响
作用也越来越大。
价格是市场营销组合中唯一能产生收入的因素，其他几个因素都 代表成本。
2
C
9
如果说有效的产品开发、促销和销售为商业成功播下了种子，那么 有效的定价就是收获。
本，以求得能在行业内经营下去。
短期利润最大化
制定能够创造最大利润、获取最多现 金和投资回报的价格
市场份额领先 尽可能制定低价以达到市场份额领先的
地位
产品质量领先
制定高价格以补偿高品质和研发的成本 支出
C
11
定价目标（1） ——公司方面的
是利润 我认为是生存
各位同仁， 你们认为我们公司
的定价目标是什么？
2
C
37
2、竞争导向定价法，是以竞争者的价格为导向 的。它的特点是：价格与商品成本和需求不发生直接 关系；商品成本或市场需求变化了，但竞争者的价格 未变，就应维持原价；反之，虽然成本或需求都没有 变动，但竞争者的价格变动了，则相应地调整其商品 价格。当然，为实现企业的定价目标和总体经营战略 目标，谋求企业的生存或发展，企业可以在其他营销 手段的配合下，将价格定得高于或低于竞争者的价格， 并不一定要求和竞争对手的产品价格完全保持一致。
是销售增长
是质量和服务
2
C
12
定价目标（2） ——竞争对手方面的
各位同仁， 针对竞争对手，我们的 定价目标是什么？
与他们打价格战
最低价格
需求控制 产品定价受 竞争者制约
成本限制
2
C
8
价格的理解
价格是顾客拥有和使用产品和服务
的利益的交换价值 。
价格已成为影响消费者决策的主要因素，但是非价格因素的影响
作用也越来越大。
价格是市场营销组合中唯一能产生收入的因素，其他几个因素都 代表成本。
2
C
9
如果说有效的产品开发、促销和销售为商业成功播下了种子，那么 有效的定价就是收获。
本，以求得能在行业内经营下去。
短期利润最大化
制定能够创造最大利润、获取最多现 金和投资回报的价格
市场份额领先 尽可能制定低价以达到市场份额领先的
地位
产品质量领先
制定高价格以补偿高品质和研发的成本 支出
C
11
定价目标（1） ——公司方面的
是利润 我认为是生存
各位同仁， 你们认为我们公司
的定价目标是什么？
2
C
37
2、竞争导向定价法，是以竞争者的价格为导向 的。它的特点是：价格与商品成本和需求不发生直接 关系；商品成本或市场需求变化了，但竞争者的价格 未变，就应维持原价；反之，虽然成本或需求都没有 变动，但竞争者的价格变动了，则相应地调整其商品 价格。当然，为实现企业的定价目标和总体经营战略 目标，谋求企业的生存或发展，企业可以在其他营销 手段的配合下，将价格定得高于或低于竞争者的价格， 并不一定要求和竞争对手的产品价格完全保持一致。
是销售增长
是质量和服务
2
C
12
定价目标（2） ——竞争对手方面的
各位同仁， 针对竞争对手，我们的 定价目标是什么？
与他们打价格战
商铺定价说明及销售策略
花园城商业街《商铺定价及销售策略方案》花园城项目组营销部2012年 5月 21日前言为了全面推动半山湖项目、花园城商业街各项营销工作，结合2011 年花园城第一季度运营情况，以及半山湖开盘营销节点、推广主题，缓解项目所需的资金压力，促进年度营销目标的完成，本阶段特制定花园城商铺价格，以备在市场变化过程之中作为营销应急之备用方案。
本案首先就商铺购买客户群的分析，结合周边商铺调研数据以及过往花园城商铺成交价位，结合商铺各价值因素权重评估分析，最后得出本项目总体成交均价（面价）。
并针对客户群的特点，制定相关的销售策略方案及操作流程。
定价方法商铺的定价，业内使用的较多的有两种模式，一种是与竞争项目参考对比，根据地段、主力店、品牌、经营管理⋯⋯等权重进行对比，依据竞争项目的价格推出本项目的价格；另一种方法就是根据该地段及周边等商业的现租金情况，结合项目的实际情况，反推出项目的销售价格。
本案定价方法为基于市场竞争定价法。
花园城商业街《商铺定价及销售策略方案》花园城营销部2012 年 5月 21日———————————————————————————————————————————————————一、花园城商业街商铺销售思路花园城商业街目前处于主力店招商布点阶段。
针对该阶段商铺销售，主要销售思路有以下两点。
1、销售目的：通过商铺销售适当的回笼部分资金，缓解半山湖项目资金压力，同时满足“购铺自营”商家的需求，促进招商布点阶段工作尽早完成（注：目前销售现场剩余产品以复式滞销单位为主）；2、销售把控：为保证商业后期正常运营，商铺销售总面积建议不超过商铺可销售总面积之20%（包含前期已售出面积1820.7 ㎡）。
3、销售目标：￥ 2000 万，销售总面积不超过 2000 ㎡；4、销售期：自审批批准之日起 -2012 年 12 月 31 日（具体根据项目营销节点进行安排）二、购买花园城商铺客户群分析从客户购买花园城商铺目的进行分类，可分为三类：资产投资保值客户、购铺自营客户、小投资客户。
门店定价策略讲义课件
1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 10% 11% 12% 13% 14% 15% 16% 17% 18% 19% 20%
2020/11/28
1.010 1.020 1.030 1.041 1.052 1.063 1.075 1.086 1.098 1.111 1.123 1.136 1.149 1.162 1.176 1.190 1.204 1.219 1.234 1.250
深圳华商培训中心
16
执行流程——之二
• 开店后 ——每日价格市调 ——输入市调资料，列印表单 ——商品部变价 ——更新市调品项清单 ——召开消费者座谈会
2020/11/28
深圳华商培训中心
17
全品项市调内容（开店前）
• 品项市调：确认品项，强化地区性商品 • 品牌市调：强调商品的品牌性，确保商品
24%以上
10%—24%
24%以上
15%—20%
24%以上
6%—12%
20%以上
2%—5% 5%—10% 5%—10% 深圳华5%商培—训1中0%心
5%
10%
10%
10%
38
推动价格政策组织
店
各店价格 竞争力分析
行销 价格政策组
提供 应变价商品
商品部
市调组组长
1、无法变价 因素分析
2、限期整改 录入变价小组
初创时期—占市场—低价策略 成熟市期—求利润—相对低价
不同发展目标的 不同价格策略
迅速扩张—现金流—低价策略 追求盈利—相对低价
不同竞争环境的 价格策略
不同资金状况下 的价格策略
2020/11/28
无竞争/弱势竞争—利润空间大 激烈竞争—低价策略
商铺招商的方案ppt课件
►餐饮区则利用位置较差的区域进行布置，既 能与主题商业街进行功能分区，亦能提高商 铺租金价值。
1-3栋商铺招商平面图
图纸修改建议
便利店、干洗店
餐饮区（茶餐厅、西餐厅）
一
线
品
牌花 区卉 （
油 画
花 草
国 画）
二线品牌区（工艺品、布艺、地毯、家居饰品）
一线品牌区（陶瓷、玻璃器皿、布艺、地毯、家居饰品）
[南光城市花园商铺]
《招商方案》
领汇行商业地产顾问 二00九年九月
声明
►本报告及方案含有深圳市领汇行房地产顾问 公司独立创作的商业信息，未经本公司书面 许可，禁止任何人以任何形式（包括但不限 于全部或部分地泄露、复制、或散发）不当 使用本报告中的信息。
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图 目
招商推广策略
派单 ► 给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户
建立良好的关系。 条幅 ► 楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。 报纸广告 ► 媒体选择：深圳特区报、深圳商报、南方都市报综合运作； ► 广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及新闻广告形式报道精彩花 絮。 活动推广 ► 邀请文化产业政府领导、行业协会、知名商家代表亲临现场，增进投资 信心。
4栋商铺业态组合平面图
中西式家居生活展示厅、名家书画展、艺术画廊 （4栋二层）
古典家具馆、欧美风格家居 （4栋首层）
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图 目
招商策略 录
招商推广策略
项目周边租金调查
项目周边的一楼临街商铺租金水平在100～150元/M2/月； 越靠近南海大道商业中心（如海王等），租金越高的分布趋势；
1-3栋商铺招商平面图
图纸修改建议
便利店、干洗店
餐饮区（茶餐厅、西餐厅）
一
线
品
牌花 区卉 （
油 画
花 草
国 画）
二线品牌区（工艺品、布艺、地毯、家居饰品）
一线品牌区（陶瓷、玻璃器皿、布艺、地毯、家居饰品）
[南光城市花园商铺]
《招商方案》
领汇行商业地产顾问 二00九年九月
声明
►本报告及方案含有深圳市领汇行房地产顾问 公司独立创作的商业信息，未经本公司书面 许可，禁止任何人以任何形式（包括但不限 于全部或部分地泄露、复制、或散发）不当 使用本报告中的信息。
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图 目
招商推广策略
派单 ► 给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户
建立良好的关系。 条幅 ► 楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。 报纸广告 ► 媒体选择：深圳特区报、深圳商报、南方都市报综合运作； ► 广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及新闻广告形式报道精彩花 絮。 活动推广 ► 邀请文化产业政府领导、行业协会、知名商家代表亲临现场，增进投资 信心。
4栋商铺业态组合平面图
中西式家居生活展示厅、名家书画展、艺术画廊 （4栋二层）
古典家具馆、欧美风格家居 （4栋首层）
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图 目
招商策略 录
招商推广策略
项目周边租金调查
项目周边的一楼临街商铺租金水平在100～150元/M2/月； 越靠近南海大道商业中心（如海王等），租金越高的分布趋势；
《商铺招商的方案》课件
商铺招商的方案
这是一个关于商铺招商的方案的PPT课件。在这个课件中，我们将会介绍方 案的概述、市场背景、招商目标、招商政策、招商优势、招商计划以及联系 我们。
方案概述
该方案旨在提供商铺招商的有效策略和方法，帮助企业实现业务扩展和利润 增长。
市场背景
市场需求
当前市场对商铺的需求量 大，有潜力的商业区域需 求更加旺盛。
优化商铺展示效果，使商铺成为吸引商户的焦点，并提供实地参观机会。
联系我们
有关商铺招商方案的更多信息，请随时联系我们的团队，我们将尽快与您取得联系。
招商政策
灵活租赁
提供多种租赁方式，满足不同 商户的需求，包括长期租赁、 短期租赁和弹性租赁。
特色设计
为商户提供免费的店面设计服 务，打造个性化和吸引人的商 铺外观。
全面宣传支持
提供全方位的宣传支持，包括 线上线下广告、社交媒体推广 等，帮助商户提升品牌知名度。
招商优势
地理位置优越
商铺位于繁华地段，交通便 利，人流量大，有利于商户 业务的拓展。
丰富配套设施
周边配套设施齐全，包括餐 饮、住宿、娱乐等，吸引更 多潜在消费者。
专业管理团队
拥有专业的商铺管理团队， 提供全方位的运营和管理支 持。
招商计划
1
需求分析
对目标商户需求进行调研和分析，确定目标商户的特征和喜好。
2
招商推广
运用多种推广手段，包括商业展会、线上宣传等，吸引更多商户关注。
3
商铺展示
竞争环境
市场竞争激烈，需制定有 效的招商策略来吸引潜在 商户。
消费趋势
消费者的消费习惯发生了 变化，打造吸引人的商铺 体验至关重要。
招商目标
1 吸引优质商户
这是一个关于商铺招商的方案的PPT课件。在这个课件中，我们将会介绍方 案的概述、市场背景、招商目标、招商政策、招商优势、招商计划以及联系 我们。
方案概述
该方案旨在提供商铺招商的有效策略和方法，帮助企业实现业务扩展和利润 增长。
市场背景
市场需求
当前市场对商铺的需求量 大，有潜力的商业区域需 求更加旺盛。
优化商铺展示效果，使商铺成为吸引商户的焦点，并提供实地参观机会。
联系我们
有关商铺招商方案的更多信息，请随时联系我们的团队，我们将尽快与您取得联系。
招商政策
灵活租赁
提供多种租赁方式，满足不同 商户的需求，包括长期租赁、 短期租赁和弹性租赁。
特色设计
为商户提供免费的店面设计服 务，打造个性化和吸引人的商 铺外观。
全面宣传支持
提供全方位的宣传支持，包括 线上线下广告、社交媒体推广 等，帮助商户提升品牌知名度。
招商优势
地理位置优越
商铺位于繁华地段，交通便 利，人流量大，有利于商户 业务的拓展。
丰富配套设施
周边配套设施齐全，包括餐 饮、住宿、娱乐等，吸引更 多潜在消费者。
专业管理团队
拥有专业的商铺管理团队， 提供全方位的运营和管理支 持。
招商计划
1
需求分析
对目标商户需求进行调研和分析，确定目标商户的特征和喜好。
2
招商推广
运用多种推广手段，包括商业展会、线上宣传等，吸引更多商户关注。
3
商铺展示
竞争环境
市场竞争激烈，需制定有 效的招商策略来吸引潜在 商户。
消费趋势
消费者的消费习惯发生了 变化，打造吸引人的商铺 体验至关重要。
招商目标
1 吸引优质商户
房地产商场商铺商业地产项目招商招租策划方案PPT授课课件
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
区人口211.54万人。2014年GDP总量3417.88亿元。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
项目所在地简介
4
汉东大世界
位于海东省中部京州市，长江入海口北岸，是我国首批对外开 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
放的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里，占汉东省 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 十二分之一。2010年年末全市户籍人口762.92万人，其中市
位于“华中第一名店”。
汉 东 大 世 界 处 于 京 州 市 最 具 商 业 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 价值的两条商业街即南大街与人 民路的交汇处，置身全市最繁华 的十字街商业中心的东南侧。高 端消费云集、地理位置优越，地 下广场的修建使得汉东大世界的 核心商圈黄金地段的位置优势更 加凸显。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
区人口211.54万人。2014年GDP总量3417.88亿元。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
项目所在地简介
4
汉东大世界
位于海东省中部京州市，长江入海口北岸，是我国首批对外开 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
放的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里，占汉东省 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 十二分之一。2010年年末全市户籍人口762.92万人，其中市
位于“华中第一名店”。
汉 东 大 世 界 处 于 京 州 市 最 具 商 业 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 价值的两条商业街即南大街与人 民路的交汇处，置身全市最繁华 的十字街商业中心的东南侧。高 端消费云集、地理位置优越，地 下广场的修建使得汉东大世界的 核心商圈黄金地段的位置优势更 加凸显。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
房地产商场租赁招商方案图文PPT课件
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发雨出宝“宝啪不啪甘” 的落响后声，。纷雨纷越降下落越人大间，，小一阵雨点赶像着一一颗阵颗，像黄豆细，线一打在样树。雨叶上变、得更地上加、猛烈窗户了上，瓢，发泼出似“的啪雨啪落” 的下响来声像。一雨片越瀑下布越一大样，，一花阵已赶经着趴一倒阵在，地像。细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒在 地。 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发雨出宝“宝啪不啪甘” 的落响后声，。纷雨纷越降下落越人大间，，小一阵雨点赶像着一一颗阵颗，像黄豆细，线一打在样树。雨叶上变、得更地上加、猛烈窗户了上，瓢，发泼出似“的啪雨啪落” 的下响来声像。一雨片越瀑下布越一大样，，一花阵已赶经着趴一倒阵在，地像。细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒
招商准备 租赁策略 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出“ 啪啪” 的响声 。雨越 下越大 ，一阵 赶着一 阵，像 细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒在 地。 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出“ 啪啪” 的响声 。雨越 下越大 ，一阵 赶着一 阵，像 细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒在 地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出“ 啪啪” 的响声 。雨越 下越大 ，一阵 赶着一 阵，像 细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒在 地。 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出“ 啪啪” 的响声 。雨越 下越大 ，一阵 赶着一 阵，像 细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒在 地。
商铺策划租售同步
凤梓皇城.风情商业街（租售同步策划）商铺销售营销推广总纲PART1 整体营销策略PART2 整体营销目标和营销阶段划分PART3 阶段性执行策略及时间计划表PART1 整体营销策略一、目标客户群定位二、商铺销售模式设计三、总体销控策略四、总体价格策略五、项目卖点挖掘及投资抗性分析六、总体促销策略七、营销通路策略八、总体广告策略整体营销策略上采用租售结合的模式，分自营和投资两种客户来设计的营销策略。
租售同步的优势：1、整个商业街的商业成熟较快，为后期门面的推广做铺垫2、对整个现有的门面的定价起到积极的作用3、增加现在的门面的销售氛围，对门面的销售起到促进作用租售同步的缺点：1、增加售楼部的整体运作量，增大工作的难度和复杂度2、对广告的投放、招商的运营考验大3、增加公司和政府部门的工作对接量，税务问题比单纯的出售要复杂4、招商后期的运营时间跨度长，增加运营的压力一、目标客户群定位自营型客户：约占40%-50%比例投资型客户：约占50%-60%比例(一)、自营型客户分析1、餐饮类：（约有10%左右餐饮铺存在自营的可能性）2、零售类：——解决家人就业问题——认为租铺不如买铺3、家居建材类4、服装、茶楼、KTV、美容美发3、自营客户支付能力模拟分析以单铺面积50平方米、均价20000元/平方米为例，铺位总价为100万元来推算：l 首期款50%：50万元l 月供款（五成十年按揭）：5859元l 其它费用:装修费用2.5万元（以500元/平方米计算），流动资金5万元计算自营型客户至少一次性要支付60万元以上，同时每月供款在5859元以上；可见自营客户的资金实力一般相对比较雄厚。
（二）投资型客户分析1、客户类型汇总分析l 凤梓皇城这个老城区地段忠实跟随者l 有一定资金实力的地产专业人士l 政府公务员、事业单位员工l 旁边的征收拆迁户l 通山个体经营2、投资心态分析l 较为熟悉凤梓皇城周边环境l 较注重投资风险，看重地段l 看好片区整体升值潜力l 对本项目商业的整体规划非常认同二、商铺销售模式设计（一）进行返租销售模式设计时，需解决以下几个问题：1）租售同步，自营户和承租户店面选址冲突2）多铺一店（部分大铺划小后销售），租赁期满合同及业态如何控制3）租售同步时业态如何有效规划4）针对不同业态如餐饮类、零售类，承租户在租赁年限上要求可能不同，如何设置有区别性返租年期及返租率？5）返租期内，关于租赁而引起的相关税金如何解决？（二）商业销售模式设计1、针对投资型客户返租年期返租率返租款的返还方式5年第1年返租率4%第2年返租率5%第3年返租率6%第4年返租率7%第5年返租率7%前三年返租款一次性在首期款中抵扣；后两年返租款分年返还。
房地产商场租赁招商方案专题讲授PPT课件
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。 窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
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商铺定价及租售策略讲义
建筑品质
建筑品质好的商铺通常可以获得更高的租金和售 价。投资者需要关注商铺的建筑品质、装修风格 和设施设备等因素，制定合理的定价策略。
区位因素
区位因素也是影响商铺定价及租售策略的重要因 素。繁华商业街、购物中心和交通便利的地段通 常能够获得更高的租金和售价。投资者需要根据 项目的区位特点制定相应的定价策略。
注重稳定性和可持续性。
06
案例四：低租金商业区的定价及租售策略
总结词：低租金商业区主要吸引低端消费者和低端品牌 。
详细描述
1. 商铺地理位置：通常位于城市边缘或商业发展较为落 后的地区。
2. 目标客户群体：以低端消费者和低端品牌为主，追 求价格实惠。
3. 定价策略：价格较低，低于市场平均水平，以吸引低 端客户。
总结词：成熟商业区具有稳定
的市场和消费群体，价格相对
稳定。
01
详细描述
02
1. 商铺地理位置：位于发展成
熟的商业圈，具有稳定的客流
量和消费群体。
03
2. 目标客户群体：以老字号品
牌和知名商家为主，追求稳定
经营。
04
3. 定价策略：根据市场竞争和
商铺实际情况，价格适中，趋
于稳定。
05
4. 租售方式：长期租赁为主，
商铺定价的特殊考虑因素
地理位置
商铺所处的地理位置不同，价格也会有 所不同，如商业中心、交通便利的地段
等。
人流量
人流量大的地段通常比人流量小的地 段贵。
面积和格局
商铺的面积和格局也会影响价格，如 大面积的商铺通常比小面积的贵。
行业和业态
不同行业和业态的商铺价格也有所不 同，如餐饮、娱乐等行业的商铺通常 比其他行业的贵。
建筑品质好的商铺通常可以获得更高的租金和售 价。投资者需要关注商铺的建筑品质、装修风格 和设施设备等因素，制定合理的定价策略。
区位因素
区位因素也是影响商铺定价及租售策略的重要因 素。繁华商业街、购物中心和交通便利的地段通 常能够获得更高的租金和售价。投资者需要根据 项目的区位特点制定相应的定价策略。
注重稳定性和可持续性。
06
案例四：低租金商业区的定价及租售策略
总结词：低租金商业区主要吸引低端消费者和低端品牌 。
详细描述
1. 商铺地理位置：通常位于城市边缘或商业发展较为落 后的地区。
2. 目标客户群体：以低端消费者和低端品牌为主，追 求价格实惠。
3. 定价策略：价格较低，低于市场平均水平，以吸引低 端客户。
总结词：成熟商业区具有稳定
的市场和消费群体，价格相对
稳定。
01
详细描述
02
1. 商铺地理位置：位于发展成
熟的商业圈，具有稳定的客流
量和消费群体。
03
2. 目标客户群体：以老字号品
牌和知名商家为主，追求稳定
经营。
04
3. 定价策略：根据市场竞争和
商铺实际情况，价格适中，趋
于稳定。
05
4. 租售方式：长期租赁为主，
商铺定价的特殊考虑因素
地理位置
商铺所处的地理位置不同，价格也会有 所不同，如商业中心、交通便利的地段
等。
人流量
人流量大的地段通常比人流量小的地 段贵。
面积和格局
商铺的面积和格局也会影响价格，如 大面积的商铺通常比小面积的贵。
行业和业态
不同行业和业态的商铺价格也有所不 同，如餐饮、娱乐等行业的商铺通常 比其他行业的贵。
门面房招租的方案课件
宣传渠道和方式
01
02
03
04
传统媒体
利用报纸、广播、电视等传统 媒体进行广告投放，覆盖面广
，但成本较高。
网络平台
在房产网站、社交媒体等网络 平台发布招租信息，传播速度
快，成本相对较低。
户外广告
在人流量较大的区域设置户外 广告牌、灯箱等，吸引潜在租
户的注意力。
口碑传播
通过已租户介绍、口碑传播等 方式，提高招租成功率。
明确租金、租期、支付方 式、违约责任等租赁条款 。
招租方式和流程
信息发布
通过多种渠道发布招租 信息，吸引潜在租户。
意向登记
收集有意向的租户信息 ，进行初步筛选。
现场勘查
安排有意向的租户现场 勘查门面房，了解房屋
实际情况。
合同签订
根据意向和勘查结果， 与符合条件的租户签订
租赁合同。
02 门面房信息和要 求
商业价值
门面房作为商业地产，具 有较高的商业价值，招租 可实现资产增值。
公共利益
通过招租门面房，可提供 商业服务，满足居民生活 需求，提升城市形象。
招租范围和条件
招租范围
明确招租的门面房位置、 面积、用途等要求，确定 招租范围。
租户条件
设定租户资格要求，如经 营资质、信誉度、经营项 目等。
租赁条件
网络推广和社交媒体营销
网站优化
优化招租门面房的关键词排名 ，提高搜索引擎排名，增加曝
光率。
社交媒体营销
利用微信、微博等社交媒体平 台发布招租信息，扩大传播范 围。
网络广告投放
在房产网站、搜索引擎等平台 投放广告，精准定位潜在租户 。
网络推广合作
与其他网络平台、论坛等进行 合作推广，扩大覆盖面。
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备注 一楼 一楼 一楼 一楼 一楼 一楼 一楼 一楼 一楼
租赁均价(元) 55 80 50
备注
整层或半层出租 整层出租
讨论、分析后，我们得出结论。。
高派周边商铺租金走势
270
275
220
220பைடு நூலகம்
210
170
250 220 190
120 70
首层物业均价 首层区域均价 二层物业均价 二层区域均价
220
150
170
275
220 200
250
220 200
68 75
68 80
50
20
尚海
小结：
金雅苑
锦骏
芭堤
江畔
尚领
下渡路 珠江广场 珠江泳场 蓝色康园
东和湾
1、高派项目附近商业气氛不浓厚，商业形态以生活服务性质为主（美发店、美容店、餐饮店、花店和便利店等）；
2、单铺面积不大，以100㎡左右的商铺为主，总体租金价格不高（首层均价约220元/㎡/月，二层以上约68元）；
尚领 下渡路周边
二层商业价格概况 项目名称 丽景湾
恒鑫东和湾 蓝色康园
商铺面积(m2) 150-250 50-100 80-150 50-100 60-300 120 50-200 48-120 100左右
商铺面积(m2) 发展商分割出租
1000余 1100
租赁均价(元) 200 210 275 250 190 150 250 170 200
目前该项目住宅尚在销售中，商铺招商工作正在筹备中。。。
租金情况
楼层 1层 2层 3层
面积 150㎡为主 1100㎡左右 1100㎡左右
租金 —— 100元/㎡ 80元/㎡
层高 6.5米 —— ——
备注
出租整层或半层 出租整层或半层
高派周边商铺对比—珠江广场
项目简介
珠江广场位于滨江路与下渡路交界处，项目占地面积 约5万㎡，建筑面积达20万㎡，由四栋十三层全欧式小高 层楼宅组成。小区开发成熟，基本上所有所有住户都已经 入住。
高派商铺出租策略
项目招商目标： 鉴于公司走高档、精品楼盘路线，本次招商的主要目的在于提高项目档次，全
面提升珠光集团的品牌知名度和美誉度！在为租客提供优质商铺同时，增强客户
对集团的信心和认同感，为以后楼盘商铺租售工作奠定坚实的基础并做好长期的发 展战略！
项目招商方向： 高派商铺以满足项目住户和周边居民日常生活为主，通过化整为零，拆分形式，
项目简介
地处滨江东路与怡乐路交汇处，金雅花园由17栋多层住 宅、3栋12层及3栋21层电梯洋房组成，碧涛居为3栋欧式高 层建筑组成的21层临江楼群。
所处地理位置，居民楼集中，商业气氛浓厚，商铺分布 在滨江东路两侧，以生活服务性质商铺为主；
优势 劣势
项目优劣势分析
➢居住区集中，人流旺，客源较稳定；滨江一号广场进驻， 带旺该处商业； ➢地处滨江东路边，路边有公交车总站（珠江泳场站），出 入交通便利；
➢ 周边商铺多，密；商铺引入竞争压力大；
高派周边商铺对比—金雅苑
高派周边商铺对比—金雅苑
租金情况
楼层 1层 2层
面积 80-150 ㎡
100 ㎡
租金 275元/㎡ 100元/㎡
层高 6米左右
备注 滨江一号广场
海珠区其他各楼盘商铺：
首层商业价格概况
项目名称 蓝色康园
尚海 金雅苑 锦骏华庭 芭堤水岸 江畔华庭 珠江广场
高派周边商铺对比—蓝色康园
商业形态
该项目商铺租客主要有餐饮类、理发店、花店、美容（美体）、宠物店以及一 些中介代理公司；
其中餐饮类和理发店主要集中在西面（高派方向），而面向滨江路方向以美容 店、宠物店和中介公司为主，而且只有不到1/2的商铺出租，靠近中大北门方向大部 分的商铺都没有出租；
租金情况
楼层 1层 2层
面积 150㎡为主 1100㎡左右
租金 200元/㎡ 40元/㎡
层高 6.5米 ——
备注 需整层出租
高派周边商铺对比—恒鑫东河湾
项目简介
该盘占地5000多平方米，北对珠江，南临中大校园， 为30层的商住楼，首、二、三层为商场，第四层为结构及 设备转换层、架空绿化、休闲活动区，五至三十层为住宅 商务住房，总建筑面积约30000平方米。
商铺定价及租售策 略讲义(PPT 89页)
商铺租赁货量
第一部分 珠光高派
一、高派周边商铺分析 二、自身项目分析 三、整体租售策略 四、项目商铺租金建议
高派周边商铺对比—蓝色康园
项目简介
蓝色康园位于海珠区滨江东路，中大北门广场旁， 占地面积3万多平方米，建筑面积12万平方米，整个小区 由12栋19~32层的高层楼宇组成，地下附设一层停车场。
首、二层为商铺及餐饮店，第三层为架空层花园，第 四层以上为住宅。
项目优劣势分析
1、一层单铺面积小(150㎡为主)，易出租；
优势 2、出入交通比较便利；
3、临近中大校园和下渡村，商铺有较为稳定的客源；
1、中大小北门食街抢走部分客源（餐饮）；
劣势 2、停车不便，面向滨江东一侧难以聚拢客源；
3、商业气氛并不浓郁；
商铺位于滨江东路临街一侧，所有商铺都在运营中；
优势 劣势
项目优劣势分析
1、地处滨江路与下渡路交界处，出入交通便利，人流旺； 2、商铺两面临街，成熟小区，商业气氛较为浓厚； 3、四星级酒店聚拢部分的客源，从一定程度上提升商铺招商档次；
1、商铺进入有较大竞争压力，因为下渡路一带生活服务商铺，多、商品 便宜；
优势 劣势
项目优劣势分析
1、位于滨江东路边，公交站旁（中大北门站），交通较为便 利； 2、临近中大校园和下渡村，有较为稳定的客源支持；
1、区域商业氛围不够，难以形成较旺在商业地域； 2、项目位于城中村附近，治安问题较为突出； 3、商铺服务周边客户群消费能力不高，对高档次商铺进入吸 引不强；
高派周边商铺对比—恒鑫东河湾
3、商铺档次不高，属于中低档商业形式；
对高派项目商铺部分剖析
高派商铺概况
项目总规划用地面积8000平方米，总规划建筑面积40000平方米，总户数达 369户，建成后居住总人口达700人以上，是目前滨江东唯一一个拥揽珠江、中 大、园林三重景观的国际人文社区。
商铺部分在首层和二楼，面积约2243㎡,可租售面积约600㎡；
高派周边商铺对比—珠江广场
商业形态： 珠江广场商业部分主要是日常生活服务为主，包括有美发店、便利店、银行、
服装店、凉茶店和物业中介公司等；
租金情况
楼层 1层 2层
面积 300㎡ 600 ㎡ ——
租金 250元/㎡
200 60元/㎡
层高 6.5米
——
备注 整层 整层 以前数据
高派周边商铺对比—金雅苑