第六章竞争者分析与竞争策略1734

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竞争者分析与市场竞争策略

竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争者进行全面深入的研究和分析，以了解竞争对手的优势、劣势、战略和行动，从而为企业制定有效的市场竞争策略提供依据。

1. 竞争者的背景介绍竞争者A公司是一家知名的跨国公司，成立于2005年，总部位于美国。

该公司主要从事电子产品的研发、生产和销售，产品涵盖智能手机、平板电脑、电视等多个领域。

公司在全球范围内拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力。

竞争者B公司是一家新兴的科技公司，成立于2010年，总部位于中国。

该公司专注于人工智能和物联网领域的研发和创新，产品包括智能家居设备、智能穿戴设备等。

公司在国内市场上具有较高的知名度和用户口碑。

2. 竞争者的优势与劣势分析竞争者A公司的优势主要体现在以下几个方面：- 强大的研发能力：公司拥有一支庞大的研发团队，不断推出具有创新性的产品，满足消费者不同需求。

- 全球销售网络：公司在全球范围内建立了广泛的销售网络，能够迅速占领市场份额。

- 强大的品牌影响力：公司的品牌在消费者心目中具有高度认可度和信任度。

竞争者B公司的优势主要体现在以下几个方面：- 技术创新能力：公司在人工智能和物联网领域具有较强的技术创新能力，能够不断推出具有竞争力的产品。

- 本土化优势：公司在中国市场上具有本土化优势，能够更好地理解和满足中国消费者的需求。

- 灵活的决策机制：公司决策机制灵活，能够快速响应市场变化，采取有效的竞争策略。

竞争者A公司的劣势主要体现在以下几个方面：- 产品定价高：由于公司产品的高品质和高性能，导致产品的定价相对较高，限制了一部分消费者的购买意愿。

- 市场份额饱和：由于公司在全球范围内的销售网络已经相对饱和，进一步扩大市场份额的空间有限。

- 管理层稳定性：公司管理层相对稳定，决策过程较为保守，对市场变化的应对能力相对较弱。

竞争者B公司的劣势主要体现在以下几个方面：- 品牌影响力相对较弱：相对于竞争者A公司的全球知名品牌，竞争者B公司在国际市场上的品牌影响力相对较弱。

第六章市场竞争战略分析

3.市场主导者如果不发动进攻,就必须严守阵地,集中使用防御力量.有六种防御战略可供市场主导者选择:阵地防御,侧翼防御,以攻为守,反击防御,运动防御,收缩防御.
4.市场扩展通过两种方式实现Fra bibliotek (1)市场扩大化,就是企业将其注意力从目前的产品上转到有关该产品的基本需要上,并全面研究与开发有关该项需要的科学技术.
第六章市场竞争战略分析
第一节竞争者分析
1.竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似,并且所服务的目标顾客也相似的其他企业.
2.通常可从产品和市场两个方面来识别企业的竞争者.
3.每个竞争者都有侧重点不同的目标组合,如获利能力,市场占有率,现金流量,技术领先和服务领先等.
4.在同一战略群体内部和外部存在的竞争.
1.战略目标同进攻对象密切相关,对不同的对象有不同的目标和战略.一般来说,挑战者可在下列三种情况中进行选择:攻击市场主导者,攻击与自己实力相当者,攻击地方性小企业.
2.在确定了战略目标和进攻对象之后,挑战者还需要考虑采取怎样的进攻战略.有五种战略可供选择:正面攻击,侧翼攻击,包围进攻,迂回进攻,游击进攻.
(10)分销渠道专业化,专门服务于某一类分销渠道.
4.作为市场补缺者要完成的三个任务:创造补缺市场,扩大补缺市场,保护补缺市场
(2)市场多角化,即向无关的其他市场扩展,实行多角化经济.
5.市场主导者设法提高市场占有率,也是增加收益,保持领先地位的一个重要途径.企业提高市场占有率时应考虑以下三个因素:
(1)引起反垄断活动的可能性.(2)为提高市场占有率所付出的成本.(3)争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略.
第三节市场挑战者战略
(3)选择跟随.这种跟随者在某些方面紧跟主导者,而在另一些方面又自行其是.

第六章竞争者分析与竞争战略

第二节竞争者的选择与市场竞争的一般战略 P148-151 一.竞争者的选择二.市场竞争的一般战略三.按不同竞争地位划分的营销者类型
第三节市场领导者的竞争战略 P151-155 一.扩大市场总需求量二.保持市场份额三.扩大市场份额
第四节市场挑战者的竞争战略 P155-158 一.确定战略目标和竞争对手二.选择进攻策略
第五节市场追随者和补缺者的竞争战略 P158-160 一.市场追随者的战略二.市场补缺者的战略
第六章竞争者分析与竞争战略 P143-161
第一节第二节第三节第四节第五节
竞争者分析竞争者的选择与市场竞争的一般战略市场领导者的竞争战略市场挑战者的竞争战略市场追随者和市Fra bibliotek补缺者的竞争战略
第一节竞争者分析 P144-148 一.识别企业的竞争者二.识别竞争者的战略三.确定竞争者的目标四.评估竞争者的优势与劣势五.评估竞争者的反应模式

第六章竞争者分析与竞争策略

(1) 转变未使用者。即说服那些未使用本行业产品的人开始使用，把潜在顾客转变为现实顾客。比如，有人担心电淋浴器使用不安全而不愿购买，企业可大力宣传它装有多重安全保护装置，绝对不会发生意外，将这部分潜在购买者转变为现实购买者。
(2) 进入新的细分市场。“新的细分市场”指该细分市场的顾客使用本行业产品，但是不使用其他细分市场的同类产品和品牌。例如，服装市场可以根据性别不同分为男性和女性两个细分市场；根据年龄不同分为老年、中年、青少年和儿童等不同细分市场。一般而言，女性不会购买男性服装，男性也不会购买女性服装；老年人不会购买青少年时装，青少年也不会购买老年人服装。企业在原细分市场的需求饱和后可设法进入新的细分市场，扩大原有产品的适用范围，说服新细分市场的顾客使用本产品。这样，青年时装制造公司可通过营销宣传说服中老年人购买青年人的时装，实现心理上的年轻。又如美国强生公司婴儿洗发香波的扩大推销是开发市场的一个成功范例。当美国人口出生率开始下降时，该公司制作了一部电视广告片，向成年人推销婴儿洗发香波，取得了良好效果，使该品牌生产成为市场领先者。
5) 运动防御运动防御指市场领先者不仅要固守现有的产品和业务，还要扩展到一些有潜力的市场阵地，以作为将来防御和进攻的中心。市场扩展可通过两种方式实现：一是市场扩大化，指企业将其注意力从目前的产品上转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发该项需要的科学技术。如把“石油” 公司变成“能源”公司就意味着市场范围扩大了，不限于一种能源——石油，而是要覆盖整个能源市场；二是市场多元化，即向无关的其他市场扩展，实行多元化经营。如美国的烟草公司由于社会对吸烟的限制日益增加，纷纷转向其他产业，如酒类、软饮料和冷冻食品等。
(3) 进行地理扩展。是指寻找尚未使用本产品的地区，开发新的地理市场。例如，黑白电视机和小屏幕彩色电视机在

竞争者分析与市场竞争策略

竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争对手进行深入研究和分析，以了解他们的优势、劣势、战略和市场定位，以便制定有效的市场竞争策略。

以下是对三家主要竞争对手进行的分析：1. 公司A公司A是一家知名的跨国公司，主要从事电子产品创造和销售。

他们在市场上享有较高的知名度和品牌认知度。

公司A拥有先进的生产设备和技术，可以快速推出新产品。

此外，他们在供应链管理和市场渠道方面也有很强的竞争力。

然而，公司A的产品价格相对较高，这可能限制了一部份消费者的购买意愿。

此外，他们的售后服务相对较弱，这可能会影响他们的客户满意度。

2. 公司B公司B是一家新兴的创业公司，专注于研发和销售智能家居产品。

他们的产品以创新和高性能而闻名，能够满足消费者对智能家居的需求。

此外，公司B注重用户体验，提供了良好的售后服务。

然而，公司B的品牌知名度相对较低，市场份额较小。

他们面临着来自大型竞争对手的竞争压力。

此外，公司B的生产能力和供应链管理相对薄弱，可能会影响产品的交付时间和质量。

3. 公司C公司C是一家本地企业，主要经营家居装饰产品。

他们在本地市场上享有很高的声誉和忠诚度。

公司C以高品质、创新设计和个性化服务而著称。

然而，公司C的产品价格相对较高，这可能限制了一部份消费者的购买能力。

此外，他们的市场渠道相对较窄，需要进一步扩大销售网络。

二、市场竞争策略基于对竞争对手的分析，我公司可以制定以下市场竞争策略：1. 产品差异化针对公司A的高价格，我们可以通过提供性价比更高的产品来吸引消费者。

我们将注重产品的功能和性能，并确保产品质量和售后服务的可靠性。

此外，我们还将不断进行创新，推出具有独特特色的产品。

2. 品牌建设针对公司B的品牌知名度较低，我们将加大品牌宣传力度。

通过广告、媒体报导和社交媒体等渠道，提高品牌暴光度和认知度。

同时，我们将注重用户体验和口碑传播，争取口碑营销的积极效应。

3. 渠道拓展针对公司C的市场渠道相对窄，我们将积极开辟更多的销售渠道。

竞争者分析与市场竞争策略

竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争者进行深入研究和分析，以了解他们的优势、劣势、战略和行动，从而为企业制定有效的市场竞争策略提供依据。

下面将从竞争者的背景、产品与服务、市场份额、定价策略和市场营销活动等方面进行详细分析。

1. 竞争者背景竞争者A是一家国际知名的跨国公司，成立于2000年，总部位于美国。

该公司在全球范围内拥有庞大的销售网络和广泛的客户群体。

其主要经营领域包括电子产品、软件和互联网服务等。

竞争者B是一家本土企业，成立于2010年，总部位于中国。

该公司专注于开发和生产高品质的电子产品，如智能手机、平板电脑和智能家居设备等。

在国内市场上，竞争者B已经建立了良好的品牌形象和销售渠道。

2. 产品与服务竞争者A的产品线非常丰富，涵盖了各种消费电子产品和软件服务。

其旗舰产品包括智能手机、电视、音响和智能家居设备等。

此外，竞争者A还提供多样化的软件服务，如社交媒体平台、云存储和在线购物等。

竞争者B专注于开发和生产高品质的电子产品。

其主打产品是智能手机，具有领先的技术和创新设计。

此外，竞争者B还提供一系列的配套服务，如售后服务和软件更新等，以满足消费者的需求。

3. 市场份额竞争者A在全球范围内拥有庞大的市场份额。

根据最新的市场调研数据，竞争者A在智能手机市场上占据了30%的份额，在电视和音响市场上占据了25%的份额，在智能家居设备市场上占据了35%的份额。

竞争者B在国内市场上具有一定的市场份额。

根据最新的市场调研数据，竞争者B在智能手机市场上占据了15%的份额，在平板电脑市场上占据了20%的份额，在智能家居设备市场上占据了10%的份额。

4. 定价策略竞争者A采用了多样化的定价策略来满足不同消费者群体的需求。

对于高端产品，竞争者A采用高价策略，以突出产品的高品质和创新性。

对于中低端产品，竞争者A采用中等价格策略，以吸引更多的消费者。

竞争者B在定价方面相对较为灵活。

他们根据市场需求和产品竞争力来制定不同的价格策略。

第六章竞争分析与竞争战略

（二）市场挑战者的进攻战略图示：图示：
正面进攻侧翼进攻
游击进攻绕道进攻
包围进攻
这是市场领先者的以进攻作为防御的战略类型。采用的是最好的防御是进攻的思路。
盈利率 30
30%
23.4 17.6 14.1
20%
10% 9.1
市场份额
10% 20% 30% 40% 50%
投资报酬与市场份额的关系
二、市场挑战者（Market市场挑战者（MarketChallenger） Challenger）的竞争战略
观点：观点：
市场领导者面临的问题：市场领导者面临的问题：如何保持“第一”的领先地位？如何保持“第一”的领先地位？
市场领先者丧失领先地位的原因 • 错过发展良机；错过发展良机； • 对手向市场推出新产品；对手向市场推出新产品； • 保守 • 错误判断敌手
1、扩大市场总规模战略
新市场寻找新用户市场渗透地理扩展
（一）市场挑战者的战略目标：市场挑战者的战略目标：
• 进攻目标 • 固守目标
1、进攻目标
具体目标
• 进攻市场领先者；进攻市场领先者； • 攻击与自己实力相当者 • 攻击地方性小企业
选取进攻目标应具备的条件
(a)企业在行业中具有一定的市场声望， (a)企业在行业中具有一定的市场声望，并企业在行业中具有一定的市场声望且可以利用已有声望来扩大现有的市场份而又难以寻找到新的市场时；额，而又难以寻找到新的市场时； (b)企业财力较强企业财力较强， (b)企业财力较强，没有更为适宜的新投资领域；领域； (c)主要的竞争者转换了战略目标主要的竞争者转换了战略目标， (c)主要的竞争者转换了战略目标，且新的营销战略和本企业已经实行的营销战略很类似；类似； (d)主要的竞争者正在犯某种营销错误主要的竞争者正在犯某种营销错误， (d)主要的竞争者正在犯某种营销错误，留下了可乘之机。下了可乘之机。

竞争者分析与竞争策略课件

➢ 选择进入方式不仅考虑成本低，还有最大限度提高竞争地位，获取垄断优势。
❖战略行为论
1. 进入壁垒：竞争优势和超额利润的存在 ⇛ 企业要进入，就必须克服进入壁垒
2. 成本劣势 - 初期必须发生的额外费用（1）规模经济效应 – 初始销量小于现有企业，
成本大于后者；行业越明显，进入壁垒越高（2）产品牌誉和跳槽成本：忠实顾客 + 改用产
Mini Case: 耐克--中间商品牌创立
不拥有自己的生产基地，年销售额95亿美元
PLC越来越短，传统的必须拥有生产基地的作法，市场风险很大
耐克以一种新的竞争方式展示了中间商品牌的核心竞争力
营销创新之一：在全世界寻找最好条件的生产商为耐克生产
选择标准：成本低，交货及时，品质有保证
规避了风险，专心于产品R&D，大大缩短了产品的生命周期，快速推出新款式
良好的企业形象缺关键技术
达到规模经济研发落后
成本优势
产品范围窄
广告攻势强
成本过高
精通技术奥秘缺乏资金
…….
…….
打入新市场顾客新需求市场壁垒下降对手自满市场增长速度快
❖ 1955年对宝路华：“50年前，你们的名字一定和我们一样名不见经传；我带着新产品来，正是为我们公司的50年起步。我向你保证， 50年后，我们公司会像你们公司今天一样著名 ”
❖ 在产品设计与制造上，索尼奉行不遗余力的创新与改进政策
❖ “新技术注定会被更新的技术取代”
❖ 这种绝对的速度感带来了一项项新产品的问世，彻底扭转了“东洋货”的形象
❖ 全球大工业企业前50名，世界十大驰名商标中位居第七
❖ 创立优质名牌的决心和持续不断的创新是其成功的重要因素。

竞争者分析与市场竞争策略

竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争对手进行全面深入的调查和分析，以了解其优势、劣势、战略和市场地位等信息，从而为制定有效的市场竞争策略提供依据。

1. 竞争对手的基本信息竞争对手的基本信息包括公司名称、成立时间、注册资金、企业规模、员工数量、主要产品和服务等。

通过对这些信息的了解，可以初步判断竞争对手的实力和竞争力。

2. 竞争对手的市场地位竞争对手的市场地位反映了其在市场中的影响力和竞争优势。

可以通过以下几个方面对竞争对手的市场地位进行分析：a. 市场份额：竞争对手在市场中的销售额占比，可以通过市场调研数据或行业报告获取。

b. 品牌知名度：竞争对手的品牌在市场中的知名度和认可度，可以通过市场调研或消费者调查等方式获取。

c. 渠道覆盖：竞争对手的销售渠道覆盖范围和销售网络的完善程度，可以通过市场调研或实地考察获取。

d. 客户满意度：竞争对手的客户满意度和口碑反馈，可以通过客户调研或在线评价等方式获取。

3. 竞争对手的优势和劣势竞争对手的优势和劣势直接影响其在市场竞争中的表现和竞争力。

可以从以下几个方面对竞争对手的优势和劣势进行分析：a. 产品或服务特点：竞争对手的产品或服务特点，包括质量、功能、性能、创新等方面。

b. 成本优势：竞争对手的生产成本、采购成本、运营成本等方面的优势。

c. 技术实力：竞争对手的研发能力、技术水平、专利技术等方面的实力。

d. 品牌形象：竞争对手的品牌形象、品牌文化、品牌口碑等方面的优势。

e. 销售和市场推广：竞争对手的销售团队、市场推广策略、渠道合作等方面的优势。

4. 竞争对手的战略分析竞争对手的战略分析是对其发展战略、市场定位、产品策略等方面进行分析，以了解其未来发展趋势和竞争策略。

可以从以下几个方面对竞争对手的战略进行分析：a. 市场定位：竞争对手在市场中的定位和目标客户群体。

b. 产品策略：竞争对手的产品线、产品定位、产品创新等方面的策略。

第六章竞争者分析与竞争策略

三、市场追随者战略
▪ 紧密跟随，指在各个细分市场和产品、价格、广告等营销组合战略方面模仿市场领导者，完全不进行任何创新的公司。
▪ 距离跟随，指在基本方面模仿领导者，但是在包装、广告和价格上又保持一定差异的公司。
▪ 选择跟随，指在某些方面紧跟市场领导者，在某些方面又自行其是的公司。
四、市场补缺者战略
二、市场挑战者战略
（一）确定战略目标与竞争对手
▪ 1、攻击市场领导者。 ▪ 2、攻击规模相同但经营不佳、资金不足
的公司。 ▪ 3、攻击规模较小、经营不善、资金缺乏
的公司。
（二）市场挑战者战略
应遵循“密集原则”，即把优势兵力集中在关键的时刻和地点。 ▪ 正面进攻 ▪ 侧翼进攻 ▪ 包抄进攻 ▪ 迂回进攻 ▪ 游击进攻
收
新用新用使用
地
翼
攻
击
动
缩
户
途
量
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御
御
守
御
御
御
一、市场领先者策略
1、扩大需求量策略。通常可从三种途径扩大市场需求总量：第一，不断发现新的购买和使用者；第二，不断开辟产品的新用途；第三，设法增加产品的使用量。
2、保护市场占有率策略
▪
通常可供市场领先者选择的防御性策略有以下六种：
第二节企业竞争战略
▪ 一、价格竞争 ▪ 二、非价格竞争 ▪ 二、竞争战备的选择 ▪ 三、企业市场竞争的战略原则
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一、市场竞争的主要形式
1、价格竞争
▪
价格竞争。是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的
竞争。
▪ 一般认为，消费者进行购买的唯一目的是从他的货币资源中获得最大的满足。因此，企业可以通过降低商品的价格，来扩大自己商品的销售量。企业进行价格竞争的条件是成本的降低。要想在价格竞争中居于有利的地位，企业就必须努力降低生产和经营成本。在市场价格竞争中，企业的价格竞争优势，实际上就是企业的成本竞争优势。

竞争者分析与市场竞争策略

竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争对手进行全面深入的研究和分析，以了解竞争对手的优势、弱点、战略和市场表现。

通过竞争者分析，企业可以更好地了解市场竞争环境，制定有效的市场竞争策略。

1. 竞争对手的基本信息在进行竞争者分析时，首先需要收集和整理竞争对手的基本信息，包括但不限于以下内容：- 公司名称、注册地和成立时间- 公司规模和组织结构- 公司的产品或服务范围- 公司的市场份额和销售额- 公司的品牌形象和市场声誉2. 竞争对手的市场定位了解竞争对手的市场定位是竞争者分析的重要内容之一。

通过分析竞争对手的目标市场、目标客户和定位策略，企业可以判断竞争对手的市场竞争优势和差距，从而制定相应的市场竞争策略。

- 竞争对手的目标市场：竞争对手主要面向哪些市场和客户群体？他们的市场定位是什么？- 竞争对手的目标客户：竞争对手主要服务于哪些客户？他们如何满足客户的需求？- 竞争对手的定位策略：竞争对手在市场上是以低价策略、差异化策略还是专注策略来进行定位？3. 竞争对手的优势和弱点了解竞争对手的优势和弱点是竞争者分析的核心内容之一。

通过分析竞争对手的产品或服务特点、技术实力、市场口碑等方面，企业可以了解竞争对手的竞争优势和弱点，为自身的市场竞争策略制定提供参考。

- 竞争对手的产品或服务特点：竞争对手的产品或服务有哪些特点？与自己的产品或服务有何区别？- 竞争对手的技术实力：竞争对手在技术研发和创新方面有何优势？- 竞争对手的市场口碑：竞争对手在市场上的声誉如何？客户对他们的评价如何？4. 竞争对手的市场表现了解竞争对手的市场表现是竞争者分析的重要内容之一。

通过分析竞争对手的市场份额、销售额、市场增长率等指标，企业可以评估竞争对手在市场上的竞争实力和发展潜力。

- 竞争对手的市场份额：竞争对手在目标市场上的市场份额是多少？与自己相比如何？- 竞争对手的销售额：竞争对手的年度销售额是多少？与自己相比如何？- 竞争对手的市场增长率：竞争对手的市场增长率如何？是否存在潜在的市场机会？二、市场竞争策略市场竞争策略是指企业在市场竞争中采取的一系列行动和决策，以获取竞争优势、提高市场份额和实现盈利增长。

竞争对手分析与竞争策略

差异化策略
通过产品、服务、品牌等方面的差异化，在市场上树立独特形象，提高竞争力。
集中化策略
将资源集中在特定市场或产品上，以深度挖掘特定领域的竞争优势。
竞争策略选择因素
企业资源与能力
企业的资源与能力是制定竞争策略的基础，不同企业有不同的优势和劣势。
市场环境
市场环境的变化对竞争策略的选择有重要影响，包括市场需求、竞争格局、政策法规等。
通过创新、品牌建设、提高产品质量和服务等方式，建立企业在目标市场中的竞争优势，提高客户忠诚度和市场份额。
竞争策略监控与调整
评估竞争效果
定期评估竞争策略的实施效果，分析存在的问题和不足，及时进行调整和改进。
A 监控市场变化
密切关注目标市场的变化和竞争对手的动态，及时调整竞争策略以适
应市场变化。
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确定企业目标
明确企业的长期发展目标和战略定位，为制定竞争策略提供指导。
制定竞争策略
根据企业资源和市场环境等因素，制定适合企业的竞争策略。
分析市场环境
对市场环境进行深入分析，了解市场需求、竞争格局、政策法规等。
评估与调整
对制定的竞争策略进行评估，并根据市场环境的变化及时进行调整，以确保竞争策略的有效性。
潜在竞争对手
可能进入市场的企业，带来新的生产能力和资源，对现有企业构成威胁。
替代品竞争对手
生产能够替代企业产品的其他产品或服务的企业，可能影响市场需求。
竞争对手分析要素
竞争对手的市场份额
了解竞争对手在市场中的地位和影响力。
竞争对手的财务状况
了解竞争对手的财务状况、盈利能力、偿债能力等。

竞争者分析与市场竞争策略

竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是企业战略规划中的重要环节，通过对竞争对手的深入研究和分析，可以帮助企业了解市场竞争环境，制定出更加有效的市场竞争策略。

下面将从竞争对手的市场地位、产品特点、营销策略和竞争优势等方面进行详细分析。

1. 竞争对手的市场地位竞争对手A是一家在本行业具有较高知名度和市场份额的企业。

他们在过去几年中一直处于市场领先地位，拥有广泛的客户群体和稳定的销售渠道。

他们的产品质量和服务水平一直得到市场的肯定和认可。

竞争对手B是一家新兴的企业，虽然市场份额较小，但在技术研发和创新方面具有一定优势。

他们通过不断推出新产品和提升品质来吸引消费者的关注，并逐渐扩大市场份额。

竞争对手C是一家老牌企业，市场份额较大，但近年来面临竞争压力。

他们的产品线相对较为单一，缺乏创新，需要加强市场推广和品牌建设，以保持竞争地位。

2. 竞争对手的产品特点竞争对手A的产品具有高品质、高性能和高可靠性的特点，广泛应用于各个领域。

他们不断进行技术创新和产品升级，以满足市场需求，并在市场上保持竞争优势。

竞争对手B的产品注重创新和个性化定制，通过不断研发新产品和改进现有产品，以满足消费者多样化的需求。

他们注重产品的外观设计和用户体验，以赢得更多市场份额。

竞争对手C的产品主要集中在传统领域，产品线相对较为单一。

他们的产品质量稳定，但缺乏创新和差异化，需要加大研发投入和产品升级，以提高市场竞争力。

3. 竞争对手的营销策略竞争对手A通过与经销商建立紧密的合作关系，形成了稳定的销售渠道网络。

他们注重品牌宣传和市场推广，通过广告、促销和展会等方式提高品牌知名度和产品曝光率。

同时，他们还注重售后服务，提供全方位的技术支持和解决方案，以赢得客户的忠诚度。

竞争对手B采取了线上线下结合的营销策略，通过电子商务平台和实体店铺相结合的方式进行销售。

他们注重与消费者的互动和沟通，通过社交媒体和在线客服等方式建立良好的客户关系。

竞争者分析与竞争战略讲义

(二) 识别竞争者的方法
1、从行业观点来识别什么是行业：一个行业（industry)是一组提供一种或一类相互密切产品的公司群。从销售商的数量以及产品是同质还是高度差异的有四种行业结构类型: 完全垄断；寡头垄断；垄断竞争；完全竞争
进入壁垒：对资本的要求；规模经济；专利和许可条件；缺少场地、原料或分销商；有名誉要求；政府规则；
惠普
间
接
相机
竞
世界
争
网站
者
齐城
购买相机购买胶卷
拍照数字化操作照片选择照片冲印冲印和得到照片
分享照片存放光碟购买附件
奥林巴斯
富士
阿道比
直
接
舒特富丽
竞
争
者
奥福多
摩托影像斯内普菲什
二、分析竞争者
一旦一个公司确定了它的主要竞争者，它必须辨别竞争者特点，分析它们的战略、目标、优势与劣势以及反应模式。
（三）优势与劣势
公司在其目标市场中占据着六种竞争地位中的一种主宰型强壮型优势型防守型虚弱型难生存型
公司在分析竞争对手时，必须监视三个变量市场份额：现实存在的心理份额：提到此行业你首先想到的一家公司情感份额：举出你喜欢购买某产品的公司
（四）反应模式：取决于竞争平衡
如果竞争者的条件几乎相同并以一个方式谋生，即只有一个关键性因素，那么它们之间的平衡就是不稳定的。如果多项因素成为决定性因素，那么各个竞争者都能有某些有利条件并对某些顾客的吸引力形成差异。从容型竞争者选择型竞争者凶猛型竞争者随机型竞争者
地理覆盖区域能力资金能力资金成本来源现金流量资金稳定制造能力设备规模经济生产能力甘愿奉献的劳动力按时交货的能力技术和制造工艺组织能力有远见的领导具有奉献精神的员工创业导向弹性适应marketing三优势与劣势公司在其目标市场中占据着六种竞争地位中的一种主宰型强壮型优势型防守型虚弱型难生存型公司在分析竞争对手时必须监视三个变量市场份额

竞争者分析及竞争战略

①该市场必须具有能带来利润的规模和购买力；
②该市场有潜力继续成长； ③该市场被大的竞争对手忽视或对其不具有吸引力； ④该补缺者有足够的实力为市场提供全方位的优质服务； ⑤该补缺者已树立了良好的信誉来对抗竞争者。
2.专业化经营。补缺者要想获得成功，关键是要专门化。市场补缺者可以实行专业化的途径包括：（1）专门为某些最终用户提供产品或服务；（2）专门从事于生产——分配周期的某一阶段的经营活动。（3）专门为某一规模的顾客提供产品或服务；（4）将产品专门出售给一个或几个特定的顾客；（5）专门为某个地区或某个区域提供产品或服务；（6）专门生产和出售一种产品或产品线；（7）只生产一种特色产品并出售给特定顾客；（8)专门按客户的订货单加工定制产品； (9) 专门从事高质高价或只从事低质低价产品的生产和销售； (10) 为消费者专门提供其他企业没有的产品或服务等。
“当对方占有防守优势时，进攻者必须具有3：1的优势才有把握取得胜利。”
2.侧翼进攻。集中力量打击对方的薄弱环节。
3.包围进攻。在多个领域、全方位同时发动进攻，以夺取对手的市场。向市场提供竞争对手所能提供的一切产品，并且质优价廉，促销攻势大。 4.迂回进攻。避开对手的现有业务领域和现有市场，进攻对手尚未涉足的领域和市场。
七、明确企业的竞争地位
1.市场领导者—拥有最大的市场份额(主宰地位） 2.市场挑战者—正在为大的市场份额而努力(强壮) 3.市场追随者—希望维持现有份额（有利地位） 4.市场补缺者—在大企业不感兴趣的细小市场生存（虚弱地位）
第二节市场竞争战略
一、市场领导者战略
市场领导者:指占有最大市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略运用等方面对行业内其他企业起着领导作用的企业。

第六章 竞争者分析与竞争策略1734

竞争者分析与市场竞争策略

第六章 市场竞争战略分析

第六章竞争者分析与竞争战略

第六章 竞争者分析与竞争策略

竞争者分析与市场竞争策略

竞争者分析与市场竞争策略

第六章 竞争分析与竞争战略

竞争者分析与竞争策略课件

竞争者分析与市场竞争策略

第六章竞争者分析与竞争策略

竞争者分析与市场竞争策略

竞争对手分析与竞争策略

竞争者分析与市场竞争策略

竞争者分析与竞争战略讲义

竞争者分析及竞争战略

第六章竞争者分析与竞争策略1734

第六章市场竞争战略分析

第六章竞争者分析与竞争策略

第六章竞争分析与竞争战略