商业模式开发
开放式商业模式案例
开放式商业模式案例随着互联网的发展，开放式商业模式已经成为了越来越多企业的选择。
开放式商业模式是指企业在经营过程中通过开放、合作、共享等方式，与其它企业、组织和个人共同创造和分享价值。
本文将以几个案例来说明开放式商业模式的实践和应用。
1. 蚂蚁金服蚂蚁金服是中国领先的金融科技公司，其开放式商业模式被广泛认为是成功的代表。
蚂蚁金服以支付宝为核心，通过开放平台，与各种金融机构、商家和个人合作，为用户提供丰富的金融服务。
蚂蚁金服的开放平台包括开放API、开放数据、开放能力、开放场景等，让更多的企业和个人可以参与到支付宝生态系统中来，共同创造价值。
2. 滴滴出行滴滴出行是中国最大的出行服务平台，其开放式商业模式也被认为是成功的典范。
滴滴出行通过开放API和开放数据，与各种出行服务提供商、地图服务提供商、支付服务提供商等合作，为用户提供全方位的出行服务。
滴滴出行还开放了自己的车辆管理系统和调度系统，让更多的出租车、专车和快车加入到滴滴出行的生态系统中来，共同创造价值。
3. 谷歌谷歌是全球最大的互联网公司之一，其开放式商业模式也是成功的代表。
谷歌通过开放搜索引擎、开放广告平台、开放开发者平台等，与各种网站、应用程序和开发者合作，为用户提供更好的搜索和广告服务。
谷歌还开放了自己的人工智能平台和云计算平台，让更多的企业和个人可以使用谷歌的技术和服务，共同创造价值。
4. 京东京东是中国领先的电商公司，其开放式商业模式也是成功的典范。
京东通过开放平台、开放数据、开放物流等，与各种品牌商、供应商和物流服务提供商合作，为用户提供更好的购物体验。
京东还开放了自己的物流系统和支付系统，让更多的企业和个人可以参与到京东的生态系统中来，共同创造价值。
以上四个案例都展示了开放式商业模式的实践和应用。
开放式商业模式可以让企业与其它企业、组织和个人共同创造和分享价值，促进创新和发展。
开放式商业模式还可以让企业更好地满足用户需求，提高用户体验，增强用户忠诚度。
商业模式创新的五种方法
商业模式创新的五种方法现代商业社会的竞争越来越激烈，不同的企业都在探索如何在激烈的市场中立于不败之地。
其中之一就是商业模式创新。
商业模式创新是指在保持企业核心竞争力不变的情况下，通过创新企业的经营模式，增加利润、扩展市场等目的达到提升企业竞争力的一种方法。
本文将介绍商业模式创新的五种方法。
1. 改变销售渠道销售渠道是企业与消费者之间的桥梁，传统的销售渠道往往是通过建立实体店，然后通过广告宣传，吸引消费者来到店面购买商品。
但是，随着电子商务的发展，企业可以选择在网上开设网店，通过提供的优质服务吸引消费者，从而扩大销售渠道。
2. 减少成本或提高效率成本是企业生产和经营的一大难题。
要想提升企业的竞争力，就必须降低成本或提高效率。
这种方法可以通过合理的工艺设计，提高生产效率，或者通过数字化管理系统的实施来实现。
通过科技的进步，在不影响企业核心产出的情况下，可以大大减少企业的人力和时间成本。
3. 利用新技术利用新技术也是一种常见的商业模式创新方式。
在今天的数字化时代，很多企业都在引入新技术来改进企业的经营管理。
例如，利用人工智能、物联网技术等来提高生产效率和管理水平，利用大数据分析技术来评估市场需求和趋势等等。
4. 拓展服务范围很多企业不仅提供产品，还可以提供与产品相关的服务。
例如，一个服装品牌可以提供穿搭指导和搭配建议，一个家电厂商可以提供家电维修服务等等。
通过这种方式，企业可以提高与消费者的互动，建立更密切的关系，提升企业的品牌价值。
5. 与行业合作行业合作是一种常见的商业模式创新方式。
通过与其他企业进行合作，共同开发新产品或服务，相互促进，实现双赢的局面。
例如，苹果公司与中国移动达成合作，通过中国移动的推广，苹果在中国市场上大受欢迎；另外，一些企业也与供应商进行合作，降低供应链的成本等。
总结一下，商业模式创新是提高企业竞争力的一种重要手段。
企业可以通过改变销售渠道、减少成本或提高效率、利用新技术、拓展服务范围以及与行业合作等方式来实现创新。
成功企业的商业模式创新案例有哪些
成功企业的商业模式创新案例有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想脱颖而出并取得长期成功，商业模式创新至关重要。
以下为您介绍一些成功企业的商业模式创新案例，它们以独特的思路和策略在市场中占据了一席之地。
一、苹果公司：整合软硬件与服务的生态系统苹果公司是全球知名的科技巨头，其成功的关键之一在于商业模式的创新。
苹果不仅致力于打造高品质的硬件产品，如 iPhone、iPad 和Mac 等，还开发了自家的操作系统 iOS 和 macOS，并建立了庞大的应用商店 App Store。
这种整合软硬件与服务的商业模式，为用户提供了无缝的体验。
用户购买了苹果的硬件设备，就能享受到丰富、优质且经过严格筛选的应用软件和服务。
同时，苹果通过收取应用开发者的分成费用，实现了多元化的盈利来源。
此外，苹果还注重品牌建设和用户忠诚度的培养。
其产品设计精美、易用性强，品牌形象高端时尚，吸引了大量忠实的粉丝。
粉丝们不仅愿意为苹果的新产品买单，还会积极推荐给他人，进一步扩大了苹果的市场份额。
二、优步（Uber）：共享经济在交通领域的应用优步的出现彻底改变了人们的出行方式。
它基于共享经济的理念，利用移动互联网技术，将闲置的私家车资源与有出行需求的乘客进行匹配。
优步打破了传统出租车行业的垄断，降低了出行成本，提高了出行效率。
乘客可以通过手机应用轻松叫车，实时跟踪车辆位置，还能对司机的服务进行评价。
对于司机来说，他们可以利用业余时间赚取额外收入。
优步的商业模式创新在于其轻资产运营。
公司本身并不拥有车辆，而是通过技术平台连接供需双方，并从每笔交易中抽取佣金。
这种模式大大降低了运营成本和风险，使其能够迅速在全球范围内扩张。
三、阿里巴巴：电子商务与金融服务的融合阿里巴巴是中国电子商务领域的领军企业。
它从最初的 B2B 业务发展到淘宝、天猫等面向消费者的电商平台，并不断拓展业务边界。
阿里巴巴的商业模式创新体现在将电子商务与金融服务紧密结合。
支付宝的推出解决了在线交易中的信任问题，为消费者和商家提供了安全、便捷的支付方式。
房地产行业商业模式
房地产行业商业模式房地产行业的商业模式是指房地产开发商、经纪公司、物业管理公司等相关企业通过购买、开发、销售和经营房地产等环节，实现收入和利润的方式和规划。
房地产行业的商业模式包含了开发、销售、租赁和物业管理等多个环节，下面将对其进行详细的分析和介绍。
1.开发商的商业模式房地产开发商主要通过购买土地、规划和设计房地产项目，再进行施工和销售，从而实现利润的最大化。
开发商的商业模式通常包括以下几个环节：-土地收购：开发商通过与政府或土地所有者进行谈判，购买用于房地产开发的土地。
-项目规划与设计：开发商将购买的土地进行规划和设计，包括项目面积、建筑结构、设施配置等。
-施工与开发：开发商将规划和设计完成的项目进行施工，包括建筑施工、设备安装等。
-售楼与销售：开发商通过售楼处和经纪公司进行销售，吸引购房者购买他们开发的房地产项目。
-项目交付与售后：开发商将已经建设完成的房地产项目交付给购房者，并提供必要的售后服务。
2.经纪公司的商业模式-市场推广：经纪公司通过广告、网络宣传等方式，帮助开发商提高房地产项目的知名度和曝光度。
-项目销售和代理：经纪公司与开发商合作，负责房地产项目的销售和代理，从中获取销售佣金。
-交易协调：经纪公司在房地产交易过程中扮演中介的角色，协助开发商和购房者进行房屋买卖的交易合同的签订、房屋过户等。
-售后服务：经纪公司提供售后服务，帮助买卖双方解决房屋交易中的问题和纠纷。
3.物业管理公司的商业模式物业管理公司主要负责对已经建成的房地产项目进行管理和维护，确保项目的良好运营和增值。
物业管理公司的商业模式通常包括以下几个环节：-外包合同：物业管理公司与开发商签订物业管理合同，负责对房地产项目的设施、设备、服务等进行管理。
-保洁和维护：物业管理公司负责房地产项目的日常保洁和设施维护工作，包括公共区域的清洁、设备的维修等。
-费用管理：物业管理公司负责对住户收取物业管理费用，并管理物业费用的使用和支出。
开发商业模式
• 说干就干。2019年10月，郝欣欣辞了职，和男友拿出6万元积蓄，开始了他 们的“懒人创业计划”。郝欣欣负责到上海各大批发市场搜罗一次性用品： 毛巾、牙刷、香皂、汤匙、碗碟、内衣裤、拖鞋……男友也利用为商场选货的 机会，到全国各地帮她搜罗了一些迎合“新懒人”口味的时尚用品。生意很 是红火。
创业 4.3 商业模式能否模仿
Entrepreneurship
• 创建新企业一定得进行商业模式开发吗？ • 为什么不能模仿已经获得成功的商业模式？
创建新的商业模式： 新企业进行市场竞争的捷径 创业
Entrepreneurship
• 相对于现有企业而言，作为运用同样商业 模式进行运营的后进者，新企业面临着竞 争资源和能力方面的劣势 。
• 有效的商业模式必须包括4个关键要素和3个界面要素：核 心战略、战略资源、顾客界面和价值网络，以及顾客利益、 构造和企业边界。
创业
Entrepreneurship
本章思考题
• 商业模式所要解决的核心问题是什么？ • 商业模式的逻辑性是什么？ • 商业模式的分析方法是什么？ • 新企业为什么必须开发新的商业模式？ • 如何设计商业模式？ • 在设计商业模式过程中，新企业如何处理战略资源与核心
– 案例：1991年，摩托罗拉为开发卫星电话成立了独立的铱星公司。
它生产的卫星电话叫铱星手机。铱星手机的价格是3 000美元，每 分钟通话费是3～8美元。目标市场定为传统网络无法覆盖地区的 人们，主要包括国际商务旅行者、边远地区的建筑工人、海上船 只、世界各地的军队和近海石油钻塔的工作人员等。但是，直到 2019年7月，公司仅有2万个用户，而公司至少需要5.2万个用户 才能达到贷款合约的要求，结果当年8月，铱星公司因拖欠了15 亿美元贷款而申请破产。
商业模式开发
目前，对商业模式设计方法研究文献甚少，本章在参考组织设计等相关 文献的基础上， 提出商业模式设计方法，主要包括：参考法、相关分析 法、关键因素法、价值创新法。 （1）参照法：
（2）相关分析法：
（3）关键因素法： 关键因素法主要有五个步骤： 1)确定商业模式设计的目标； 2)识别所有的关键因素，分析影响商业模式的各种因素及其子因素 3)确定商业模式设计中不同阶段的关键因素； 4)明确各关键因素的性能指标和评估标准； 5)制定商业模式的实施计划。
*
2、商业模式设计的基本要求
（1）以价值创造为灵魂 （2）以客户需求为中心 （3）以持续赢利为根本目的 （4）将创新视为商业模式的生命 （5）有效地整合各类资源 （6）有效地控制各种风险
*
3、商业模式设计的基本要素
（1）客户选择 （2）价值获取 （3）战略控制 （4）业务范围
*
*
4、商业模式设计的基本步骤
经济学家给商业模式下了这样一个拗口的定义：它是一种包含了一系列 要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述 了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴同络和关系 资本等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要 素。总之，就是要求企业在价值主张、消费者目标群体、分销渠道、核心 能力等方面做足工夫。
（1）计算整个市场的交易价值总量。
（2）配置交易内容，使交易成本和交易风险最小化。
（3）保护价值空间。 1)拥有特的资源能力，而这个资源能力是交易结构不可
或缺的关银点。 2)商业模式具有不断升级的特质，永远先行一步，并做好
起步的保密工作，“悄悄地进村，打枪的不要”。
（4）最大化焦点企业的企业价值。
*
第4章 商业模式开发
Entrepreneurship
第四章 商业模式开发
【核心问题】
商业模式的核心问题是什么？ 商业模式的赚钱逻辑是什么 商业模式开发的分析方法？ 如何开发有效的商业模式？
商业模式能模仿吗？
【学习目的】
• 了解商业模式的内涵 • 了解商业模式的逻辑性 • 了解商业模式的思维方法 • 学习商业模式的设计 • 了解商业模式的独特性
1
创业
Entrepreneurship
商业模式就是 一个企业如何赚钱的故事
——玛格丽塔《什么是管理》
2
创业 【引导案例】 阿里巴巴：BtoB商业模式的典范
Entrepreneurship
• 阿里巴巴 ，中国最大的网络公司。是由马云在 1999年一手创立的企业对企业（BtoB）的网上贸易市场平台。
创业
Entrepreneurship
三、商业模式的构成要素
•
基于利益相关者的交易结构对商业模式的构
成要素进行分析，商业模式的组成要素包括六个
：定位，业务系统，盈利模式，关键资源能力，
现金流结构和企业价值。
关键资源 能力
定位
业务 系统
现金流 结构
企业价值
盈利模式
创业
Entrepreneurship
创业
Entrepreneurship
基础设施
关键
提供物（产品/服务）
客户
客户
业务
关系
重要
价值
客户
伙伴
主张
细分
核心
渠道
资源
通路
成本
收入
结构
财务
来源
创业
Entrepreneurship
如何开发新的商业模式并带领企业创新
如何开发新的商业模式并带领企业创新在当今的商业竞争中，商业模式的创新在企业发展中变得越来越重要。
一旦外部环境发生变化、消费者需求有所转变，原有的商业模式就可能面临深刻的挑战。
因此，拥有一种强大的创新型商业模式成为企业立足市场的关键。
那么如何开发新的商业模式并带领企业创新呢？一、洞察市场首先，需要深入了解市场。
要想制定出一种具有创新价值的商业模式，必须对市场的变化、消费者的需求、竞争对手的动态进行持续关注和深入分析。
这种分析包括诸如市场趋势、目标客户的需求、与客户互动的渠道以及竞争对手的行动等方面。
要想形成一种创新的思路，首先需要对发生的变化有敏锐的嗅觉和深刻的洞察力。
二、整合资源接下来，在理解市场的基础上，需要整合资源，为新商业模式打下坚实的基础。
整合资源的过程包括确定企业的核心竞争力、客户体验等核心要素，并且有计划地进行分析，以明确需要哪些资源来支持企业的战略和商业模式的实现。
其中，资源整合的范围需要包括内部和外部，内部资源包括人才、技术、设备等，外部资源则包括合作伙伴、供应商和客户。
整合这些资源是新的商业模式成功的基础，这些资源可以加速企业从概念阶段走向市场，同时减少新型商业模式实施过程中的风险。
三、拥抱数字化现在，数字化已经成为许多行业中的关键词汇，对于商业模式的创新也不例外。
现在的数字技术已经为企业带来了更多销售渠道以及更广泛的客户群体。
随着科技的不断发展，出现了更多的数字服务和媒介，如社交媒体和在线购物等，也需要将数字化融入到新的商业模式设计中，以便更好地满足客户的需求。
四、掌握客户需求商业模式的创新主要是为了更好地满足客户的需求，因此企业必须在整个过程中贯彻客户为中心的思想。
通过对客户需求的深度洞察，可以发现创新的机会。
企业可以采用多种方法，如定期的顾客研究，消费者反馈等，在了解消费者的基础上，进行新型商业模式的设计和实施。
五、鼓励和允许创新在开发新型商业模式时需要鼓励员工的创新思维，并且允许他们接受思路上的错误和失败。
商业模式开的核心问题、赚钱逻辑、开发运用
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创业
Entrepreneurship
价值获取
价值获取：制定竞争策略，占有创新价值。 许多创业企业是创新技术或创新产品的开拓者， 但却不是创新利益的占有者。这种现象发生的根 本原因在于这些企业忽视了对创新价值的获取， 最终使得创业企业‚竹篮打水一场空‛。
– 案例：Google可能通过以下几种方式赚取收入：（1）巧妙地安排
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创业
Entrepreneurship
3.1
商业模式的概念
• 建立什么样的产品价值链，可以成功实现产品的商业化？ • 在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？ • 还有哪些合作伙伴需要加入？他们分别将扮演什么角色？
其获利点在哪？ • 谁将向谁负费？为什么？或者说，在即将建立的价值链中， 顾客是谁？是否有足够多的顾客愿意加入？
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创业
Entrepreneurship
• 商业模式就是公司通过什么途径或方式来 赚钱？ • 商业模式是一种包含了一系列要素及其关 系的概念性工具，用以阐明某个特定实体 的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提 供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴 网络和关系资本（Relationship Capital）等 用以实现（创造、推销和交付）这一价值 并产生可持续盈利收入的要素。
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创业
Entrepreneurship
• 案例二：韦尔奇发现，由于大型设备制造行业激 烈竞争，卖设备没有卖服务赚钱，所以他就领导 通用电气实现了由制造型企业向服务型企业转移。
• 案例三：由于包装生产线市场竞争越来越激烈， 利乐公司决定免费赠送生产线，只要客户使用其 包装材料就行了，这就是基础产品赢利模式。利 乐公司出台这个政策以后，当时就有几百家中国 企业跟它签合同。
移动互联网时代的APP开发及其商业模式
移动互联网时代的APP开发及其商业模式随着移动互联网的崛起，APP应用程序也成为了移动互联网的一个重要组成部分，其开发及商业模式也逐渐成为了许多企业、开发者和投资者所关注的焦点。
本文将从技术、市场和商业角度出发，探讨移动互联网时代的APP开发及其商业模式。
一、技术层面随着移动设备的普及，人们对APP的需求日益增长，APP的开发技术也在不断发展。
现在，APP的开发技术主要包括两种：原生应用和混合应用。
1. 原生应用原生应用是指使用原生代码编写的应用程序，它的优点是性能高、体验好、用户口碑高，可以充分利用移动端的硬件设备。
但是，它的开发成本相对较高，开发周期较长，且需要针对不同的移动操作系统进行开发。
2. 混合应用混合应用是指使用Web技术（HTML、CSS、JavaScript等）编写的应用程序，再使用特定的框架将其转化为移动应用程序。
它的优点是开发成本低、开发周期短、跨平台性强，但由于多了一层解释器，有一定的性能损失，且在用户体验和原生应用有一定的差距。
二、市场层面在移动互联网时代，APP已经成为了人们日常生活的必需品，市场需求也越来越多样化、细分化。
APP的市场主要分为以下几类：1. 休闲娱乐休闲娱乐类APP是目前市场最大、最火的一类APP，它们主要包括社交娱乐、短视频、游戏等。
这些APP对于年轻人来说是不可或缺的，它们可以满足人们日常需要的社交、娱乐以及消磨时间的需求。
2. 生活服务生活服务类APP则是针对人们日常生活中各种实际需求而开发的，比如：购物、出行、医疗、求职、房屋租赁等。
这种APP主要围绕人们的生产、生活、工作、娱乐等方面，提供便捷的解决方案，满足人们日常生活的各种需求。
3. 企业应用企业应用则是针对企业的需求而开发的，比如：OA系统、CRM系统、ERP系统等。
这种APP主要是为了提高企业的工作效率和管理效率，让企业更好地利用现有的资源进行业务拓展。
三、商业模式层面随着APP市场的不断扩大，越来越多的企业、开发者和投资者开始关注APP的商业模式。
(最新)开发商业模式讲义课件
主要内容 • 一、引导案例
• 二、商业模式 • 三、有效商业模式的构成要素 • 四、商业模式开发的方法
一、引导案例1
阿里巴巴：BtoB商业模式的典范
• 目前，阿里巴巴堪称世界B2B商业模式的典范。她 的BtoB模式是如何开发，又是如何被有效运行并 最终得以实现卓越盈利的呢？ – 1988年马云以5万元开始创业。 – 当时中国的基本宏观经济形势是，中国面对信息 技术带来的巨大商机和挑战，将迎来‚中国会成 为世界工厂！‛的社会现实。 – 马云敏锐地识别出这些对于中国电子商务发展路 径的深刻意义。他绕开收费入网模式，毅然推出 了企业免费入了‚竞价排名‛ 搜索引擎商业模式。 • 什么是‚竞价排名‛模式？
–即：搜索同一个关键词，哪家企业出钱多，这家企业的产品 或牌子就可以排在搜索结果的前头。 • ‚比如说搜索电视，长虹，海尔，先出哪个厂家的广告， 是根据竞价来排列的。‛
• 由搜索引擎技术提供商转变为一家独立的网络搜索服 务商； • 盈利模式也由技术服务收费转变成了广告收入。
• 为什么至今没有企业能够成纪90年代中期崛起的网站基本上都是 以搜索引擎为方向，例如Yahoo等，但这些公司都没 有想过针对中文开发搜索引擎。 • 2000年5月，成立才两年的搜索引擎Googl利模式与Google并无二致，都是向门户网站提供后台 网页搜索服务。
– 免费入网概念为他争得了最大数量企业的参与。 – 严重的信用问题。马云意识到，市场信用问题 越是糟糕，企业信用就越是稀缺，而越稀缺的 东西就越值钱。于是，2002年阿里巴巴强力推 出企业信用认证概念。 – 阿里巴巴并没有过早地给自己的盈利模式定形。
• 例如，2004年阿里巴巴收购雅虎中国后推出的电子 商务搜索——关键字竞价搜索
• 哈佛商学院的教学参考资料：
BM技术的开发和应用
BM技术的开发和应用一、前言BM技术全称为Business Model，翻译成中文是“商业模式”，是运用于企业与商业领域中，在以企业为中心的商业过程中，设计、开发、实现与维护商业模式的一种方法和手段。
BM技术的开发和应用，可以促进企业的可持续发展，提高企业的竞争力和盈利能力，也对于影响行业的发展趋势有着非常重要的作用。
本文将重点分析BM技术的开发和应用。
二、BM技术的开发BM技术的开发需要从以下几个方面进行：1. 业务需求分析需要对企业的业务过程、目标市场、竞争对手、产品或服务的特点、销售渠道、用户反馈等方面进行全面的分析，深入了解企业所处的行业、市场和用户的需求，为后续的商业模式开发奠定基础。
2. 商业模式设计商业模式设计是BM技术的核心部分。
设计商业模式需要考虑企业的价值主张、收益途径、客户细分、渠道设计、伙伴关系和成本结构等因素。
商业模式设计需要紧密结合企业发展需要和市场需求，对商业模式进行妥善设计和优化，创新商业模式来提高企业的竞争力。
3. 商业模式测试商业模式测试是BM技术开发的最后一步，需要对设计好的商业模式进行实际测试，了解其效果、优缺点和改进空间。
测试需要在具体的市场环境下进行，根据测试结果对商业模式进行调整和优化。
三、BM技术的应用BM技术的应用需要结合企业的具体情况，以下是一些常见的应用：1. 商业模式创新如果企业所处的市场已经出现了饱和，就需要对商业模式进行创新，以应对市场需求的变化和竞争环境的变化。
2. 商业模式优化商业模式优化需要针对企业的现有商业模式进行调整和改进，以符合客户需求和市场需求。
3. 战略规划商业模式可以成为企业战略的一部分，企业可以通过设计不同的商业模式实现不同的战略目标。
4. 产品设计产品设计需要与商业模式紧密结合，根据商业模式的特点和目标市场的需求，设计满足用户需求的产品，提高产品的市场竞争力。
四、BM技术的未来发展趋势随着人工智能、大数据、云计算等技术的发展和普及，BM技术在未来也将迎来更广泛的应用。
综合体开发与商业模式概述
综合体开发与商业模式概述综合体开发是指将多种功能和业态集合在一起的综合性建筑物或项目开发。
它通常包括商业、办公、住宅、酒店、娱乐等多种业态，并且提供一站式的服务和便利。
综合体开发具有很大的市场潜力和经济效益，因为它能够满足人们对综合性服务和便利的需求。
在综合体开发中，商业模式是非常重要的。
商业模式是指如何通过提供产品或服务来获得利润的方式和方法。
在综合体开发中，商业模式要考虑到各个业态的特点和市场需求，同时要与整体项目的定位和发展方向相适应。
商业模式的核心是创造价值和获取利润。
在综合体开发中，创造价值的方式非常多样化。
首先，要通过提供优质的产品和服务来吸引客户。
例如，在商业区域，可以引进国内外知名品牌的零售店、餐饮和娱乐场所，提供多样化的商品和服务，满足消费者的需求。
其次，在办公区域，可以提供现代化的办公设施和便利的办公环境，吸引企业入驻，为他们提供优质的办公空间和配套服务。
再次，在住宅区域，可以提供高品质的住宅产品，包括公寓、别墅等，提供安全、舒适和便利的居住环境。
同时，商业模式还要考虑到综合体开发的特点和市场需求。
首先，要有明确的定位和目标客群。
综合体开发可以针对不同的客户群体制定不同的商业模式。
例如，面向高端消费者的综合体开发可以提供豪华的购物和娱乐场所，以及高品质的住宅产品。
其次，要有多元化的业态和服务。
综合体开发的商业模式应该能够满足不同消费者的多样化需求，提供多种业态和服务。
例如，在商业区域，可以集合不同品牌的零售店、餐饮和娱乐场所，提供多样化的购物和娱乐选择。
在办公区域，可以提供不同类型和规模的办公空间，满足不同企业的需求。
在住宅区域，可以提供不同户型和价格的住宅产品，满足不同家庭的需求。
最后，要有创新的商业模式和运营方式。
综合体开发需要不断创新，提供新颖和有吸引力的产品和服务，以及灵活和有效的运营方式。
例如，可以引入新的技术和科技，提供智能化的设施和服务，提升用户体验和便利性。
总之，综合体开发与商业模式密不可分。
商业模式开发的方法
商业模式开发的方法
商业模式开发的方法有很多种，以下是其中几种常见的方法：
1. 商业模式画布（Business Model Canvas）：商业模式画布是一种简单而实用的工具，将商业模式分解为九个关键要素，并以图表形式展示。
通过填写画布，可以帮助企业清晰地定义其价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入来源、核心资源、核心活动、合作伙伴和成本结构。
2. SWOT分析：SWOT分析是一种常用的商业模式开发方法，通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，帮助企业了解自身的内外部环境，寻找商业模式的优化和创新点。
3. 价值链分析：价值链分析是将企业的活动划分为一系列的价值链环节，从原材料采购到最终产品或服务的交付，再到售后服务。
通过分析每一个环节的价值新增和成本，可以找到潜在的商业模式创新点。
4. 创新方法论：创新方法论是指通过采用创新的方法和工具，挖掘和发掘新的商业模式。
例如，设计思维、敏捷开发、独角兽模式等。
5. 数据驱动方法：数据驱动方法通过收集和分析大量的数据，挖掘隐藏在数据中的商业机会和模式。
例如，通过用户数据分析、市场调研等。
以上方法可以单独或结合使用，根据企业的具体情况选择最适合的方法进行商业模式开发。
开发商业模式的要素与方法
开发商业模式的要素与方法商业模式是指描述一个组织如何创造、交付和捕获价值的逻辑和规则的框架。
它是一种系统化的方法，用于描绘组织在市场上如何运营，并通过提供满足客户需求的产品和服务创造价值。
一个成功的商业模式能够帮助企业获得竞争优势，并实现持续的盈利。
商业模式的要素：1. 客户需求：了解并满足客户的需求是商业模式的核心。
企业应该通过市场研究和分析，确定目标客户群体的需求并提供相应的产品或服务。
2. 价值主张：企业需要确定其产品或服务的独特卖点，即为什么客户选择他们的产品或服务。
价值主张可以是价格、质量、创新、便利性等方面的优势。
3. 渠道：选择适当的分销渠道，能够确保产品或服务顺利达到客户手中。
这可能涉及到线下零售商、在线市场、直销等多种渠道的组合使用。
4. 客户关系：建立良好的客户关系非常重要，能够增强客户忠诚度并推动重复购买行为。
通过提供客户支持、个性化定制等方式，建立稳定的长期关系。
5. 收入来源：商业模式需要明确如何从客户那里获得收入。
这可以是产品销售、订阅服务、广告收入等多种形式。
6. 关键资源：确定企业运营所需的关键资源，包括设备、技术、人力资源等。
确保这些资源能够支持企业实现其商业目标。
7. 关键活动：商业模式应该定义企业需要执行的关键活动。
这可能包括生产、销售、研发、市场推广等。
8. 合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，可以通过共享资源和专业知识来增强企业的竞争力。
合作伙伴可以是供应商、合作企业、渠道合作伙伴等。
商业模式的方法：1. SWOT分析：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业了解其竞争优势和潜在风险，从而制定相应的商业模式。
2. 价值链分析：通过将企业活动分解为一系列价值链，帮助企业识别关键活动和价值创造点，找到降低成本和提高效率的机会。
3. 五力模型：使用波特的五力模型，分析行业内的竞争力量，帮助企业了解其竞争地位，并制定相应的商业模式。
4. 商业模式画布：商业模式画布是一种可视化工具，用于描述企业的商业逻辑。
科技行业的商业模式和产品开发
科技行业的商业模式和产品开发在当今信息化时代，科技行业已经成为全球经济的重要组成部分。
伴随着科技的快速发展，各企业纷纷探索新的商业模式和产品开发，以获得市场份额和利润。
本文将介绍科技行业的商业模式和产品开发的趋势和挑战。
一、商业模式商业模式是指企业在市场上赚取收入的方式，是企业实现商业价值的方式之一。
科技企业在商业模式上的发展具有创新性，它们利用技术变革和营销模式进行创新，以开创新的商业模式。
1. 平台型商业模式平台型商业模式是科技企业普遍采用的经营模式，如谷歌、亚马逊、滴滴出行等。
平台型企业通过构建大型平台，整合互联网资源，为上下游企业提供统一的数据、信用、物流等服务。
在物流领域，滴滴出行的顺风车就是平台型商业模式的典型案例。
滴滴顺风车将下游乘客和上游司机连接起来，提供简单、快捷、安全的共享出行服务。
2. 开放型商业模式开放型商业模式是基于开源技术，开放接口、数据与资源的商业模式。
如阿里巴巴、微信、百度等。
开放型商业模式追求协同创新和共享价值，通过向外界开放技术资源，吸引各方参与和共享价值。
在电商领域，阿里巴巴的淘宝商城是典型的开放型商业模式。
通过开放接口、SDK，支持开发者接入阿里巴巴平台，实现资讯、支付、物流等服务的交互。
3. 服务型商业模式服务型商业模式是建立在客户需求和服务创新基础之上的商业模式，如Uber、美团等。
服务型商业模式关注用户的需求和需求的变化，为用户提供一些个性化的、与众不同的产品和服务。
在餐饮领域，美团便是典型的服务型商业模式。
美团坚持“生活就是美食和爱”，为用户提供优质、方便和多元化的餐饮服务，不断满足用户需求。
二、产品开发科技企业的产品开发很少是独立的，往往与商业模式相互关联和支撑。
在产品开发中，科技企业面临着产品定位、技术创新、使用体验等一系列问题。
以下是一些科技企业产品开发的趋势和挑战。
1. 用户体验的重要性在计算机和移动互联网产品领域，用户体验一直是产品开发的核心和关注点。
创业管理chp5第五章 商业模式开发
2020/3/31
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1.盈利模式论
盈利模式类的定义仅仅将商业模式描述为企业的经济 模式，其本质内涵为企业获取利润的逻辑。
迈克尔·拉帕（2019）认为，“商业模式就其最基本 的意义而言，是指做生意的方法，是一个公司赖以生 存的模式，一种能够为企业带来收益的模式。他认为 商业模式规定了公司在价值链中的位置，并指导其如 何赚钱。
2.价值优势
通过商业模式的组合设计，使客户感觉到在某些品种 上获得了某种价值优势，并通过要素组合来提升自己 的竞争优势。
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二、商业模式的价值链分析
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企业每项生产经营活动都是其为顾客创造价值的 经济活动；那么，企业所有的互不相同但又相互 关联的价值创造活动叠加在一起，便构成了创造 价值的一个动态过程，即价值链。
Mahadevan （2000）认为，商业模式是对企业 至关重要的三种流——价值流、收益流和物流 的混合体。
Barringer & Ireland（2019）认为，商业模 式是企业如何竞争，如何使用资源，如何构建 关系，如何与顾客互动的计划或示意图。2020/Fra bibliotek/3113
因而，商业模式是一个企业从研发、制造、销 售，直至售后服务的具体的，并区别于其他企 业的可盈利的流程结构。
第五章 商业模式开发
本章要点
什么是商业模式 商业模式的构成要素及类型 商业模式的开发方法 商业模式的设计框架
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当今企业之间的竞争不是产品之间的竞 争，而是商业模式之间的竞争
商业模式设计五步法是什么？
商业模式设计五步法是什么？，500字
商业模式设计五步法是一种有效的方法，可用来帮助企业定义和开发出一个有效的商业模式。
根据这种方法，它将商业模式分解为五个步骤：
第一步：分析目标客户：首先，必须了解公司的目标客户，比如客户的需求和偏好，以及他们如何使用产品。
第二步：定义商业模式的定位：商业模式的定位决定了公司如何针对用户的需求以及市场上的竞争，并提供价值服务。
第三步：开发商业模式：开发商业模式意味着企业需要根据定位定义制定出如何实现基本目标的战略计划。
这可能包括市场活动、技术解决方案以及其他营销手段。
第四步：评估商业模式：这一步要求企业评估商业模式的可行性和有效性。
这样可以确保模式是可执行的和有效的。
第五步：实施商业模式：在这一步中，企业将实施商业模式，并确定该模式是否能够帮助企业达到期望目标。
商业模式设计五步法是构建和发展商业模式的一种有效方法，可以帮助企业了解目标客户需求，定义定位，开发模式，评估模式，并最终实施模式。
通过实施这种方法，企业可以构建和发展出符合其业务目标的有效模式。
经营模式创新寻找和开发新的商业模式和机会
经营模式创新寻找和开发新的商业模式和机会当前，全球商业环境正面临着快速变化和不确定性的挑战。
在这样的背景下，企业要想保持竞争力并实现可持续发展，就需要进行经营模式的创新，寻找和开发新的商业模式和机会。
本文将探讨经营模式创新的重要性以及如何有效地寻找和开发新的商业模式和机会。
一、经营模式创新的重要性经营模式是企业运作的基本框架，它决定了企业的盈利模式、资源配置方式、价值创造和交付方式等。
传统的经营模式在面对市场的变化时可能会变得僵化和落后，导致企业失去竞争优势。
因此，经营模式创新成为实现企业转型和发展的关键。
以下是经营模式创新的几个重要原因：1. 适应市场变化：市场需求和消费者行为的变化是不可避免的。
通过经营模式的创新，企业可以及时调整产品或服务的设计、生产和销售等环节，以满足市场的需求变化，增强竞争力。
2. 提升价值创造和交付能力：经营模式创新可以帮助企业更好地整合资源，优化价值链，提升产品或服务的创造和交付能力，从而提高企业的核心竞争力。
3. 拓展新的市场机会：经营模式创新可以为企业带来新的商业模式和机会，开拓新的市场领域，实现增长和扩张。
二、寻找和开发新的商业模式和机会的方法在寻找和开发新的商业模式和机会时，企业可以采取以下方法和策略：1. 研究市场趋势和竞争动态：通过深入研究市场趋势和竞争动态，企业可以准确地把握市场需求和竞争优势，为创新提供基础。
2. 利用科技创新：科技的快速发展为企业创新提供了丰富的工具和平台。
通过利用人工智能、大数据分析、物联网等新技术，企业可以发现新的商业模式和机会。
3. 鼓励员工的创新思维：企业应该鼓励员工的创新思维和创业精神，搭建创新的工作环境和文化，为新的商业模式和机会的发现和开发提供支持。
4. 合作与合作伙伴：与其他企业、机构或组织进行合作，充分发挥各方的优势和资源，可以加速新商业模式和机会的发现和开发。
5. 用户导向和体验设计：关注用户需求和用户体验，根据用户反馈和需求进行产品或服务的改进和创新，寻找和开发符合市场需求的商业模式和机会。
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3.体系模式论
该类理论认为商业模式是一个由很多因素构成 的系统，是一个体系或集合。
Mahadevan （2000）认为，商业模式是对企业 至关重要的三种流——价值流、收益流和物流 的混合体。
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风险投资家说：商业模式是你左口袋里的货币跑出去， 绕了一圈回到你的右口袋，多增加出来的那一元美金 是如何来的。
企业所创造的价值>成本，就能盈利；
企业所创造的价值>竞争对手创造的价值，就 会拥有更多的竞争优势。
企业是通过比竞争对手更廉价或更出色地开展 价值创造活动来获得竞争优势的。
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四、商业模式开发的方法：价值 链分析
创业者可以通过审视一个产品或服务的价值链，来发现价值链 的哪个阶段能够以其他更有意义的方式增加价值。
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2.价值创造模式论
该类理论认为商业模式就是企业创造价值的模 式。
马格利•杜波森等人（2002）认为，商业模式 是企业为了进行价值创造、价值营销和价值提 供所形成的企业结构及其合作伙伴网络，以产 生有利可图且得以维持收益流的客户关系资本。
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案例：Google可能通过以下几种方式赚取收入：（1）巧 妙地安排随同搜索结果一起出现的广告；（2）向门户网 站（如美国在线）许可搜索技术；（3）向企业许可搜索 技术，以建立企业内部搜索引擎；（4）即使有见识的观 察者也难以觉察的其他获利途径。Google公司严守它的商 业模式秘密，避免其他企业成功复制其运作方式。Google 对有效商业模式的细节向其他企业保密的时间越长，它越 能长时间地获得巨额投资回报。
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阿里巴巴：B2B商业模式的典范
1988年马云以5万元开始创业。当时中国的基本宏观经济形势 是，中国和发达国家同样面对信息技术带来的巨大商机和挑战， 而在中国加入世贸组织之后，将迎来“中国会成为世界工厂！” 的社会现实。马云也许预测到了这些宏观经济形势，并敏锐地 识别出这些对于中国电子商务发展路径的深刻意义。他绕开收 费入网模式，毅然推出了企业免费入网的概念。
阿里巴巴的免费入网概念为他争得了最大数量企业的参与。 在中国经济转型的过程中，社会和市场的不确定是客观存在，
于是产生了大量而且较严重的信用问题。马云却敏锐地意识到， 越是市场信用问题糟糕，企业信用就越是稀缺，而越稀缺的东 西就越值钱。于是，2002年阿里巴巴强力推出企业信用认证概 念。通过对这些创造了很高的企业利润。
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3.价值获取
价值获取：制定竞争策略，占有创新价值。许多创 业企业是创新技术或创新产品的开拓者，但却不是 创新利益的占有者。这种现象发生的根本原因在于 这些企业忽视了对创新价值的获取，最终使得创业 企业“竹篮打水一场空”。
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第五章 商业模式开发
本章要点
商业模式的内涵 商业模式的设计框架
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当今企业之间的竞争不是产品之间的竞 争，而是商业模式之间的竞争
——彼得·德鲁克
国外的研究表明，超过60%的成功的创新都 是商业模式的创新，而不仅仅是技术的创 新。一项高新技术如果离开了商业模式， 是没有意义的。
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第一节 商业模式的内涵
一、商业模式的定义
商业模式（Business Model，又称商务模式） 是一个比较新的名词，大约是在20世纪60年 代出现在国外学者的文献中。
综合国内外学术界的有关研究，商业模式的 定义大致上可以归纳为三类：盈利模式论、 价值创造模式论、体系模式论。
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四、商业模式开发的方法：价值链分析
价值链的通用型式
支
公司基础职能管理
持
人力资源管理
利
活 动
技术开发
润
采购
投入 生产 产出 市场 后勤 运作 后勤 营销
服务
利 润
基本活动
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企业每项生产经营活动都是其为顾客创造价值 的经济活动；那么，企业所有的互不相同但又 相互关联的价值创造活动叠加在一起，便构成 了创造价值的一个动态过程，即价值链。
这种分析可以集中于：价值链的某项基础活动（比如营销）； 价值链某个部分与其他部分的结合处（如运营和外部后勤之 间）；某项辅助活动（如人力资源管理）。
不管集中于价值链的哪一种活动，创业者都要确定自己在整个 价值链中的地位和角色，并进一步明确合作伙伴以给新企业提 供有效支持。
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2.战略资源 ·核心能力 ·关键资产
3.伙伴网络 ·供应商 ·其他伙伴
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2.战略资源
核心能力
关键资产
一项特别有价值的关键资产是企业的品牌。例如， 星巴克花了很大力气来建立品牌形象，其他咖啡零 售商要想获得同等的品牌认知需要付出极大努力。 另一项特别有价值的关键资产是顾客数据信息。例 如，阿里巴巴拥有的关于中国供应商的需求与销售 信息，这些是它推出的企业信用认证概念和电子商 务搜索概念等的信息基础。
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1.盈利模式论
该理论认为商业模式就是企业的运营模式、盈 利模式。
对于营利性企业来说，盈利的概念包含两个元 素：现金流和利润。因此，所谓的商业模式就 是企业探求所经营业务的利润来源、生成过程 和产出方式的系统方法，并且围绕企业如何盈 利这个核心来配置企业资源和组织企业所有内 外部活动的一个行为过程。通过企业商业模式 的设计企业可以清晰明确如何盈利。简单地说， 就是关于企业 “做什么，如何做，怎样赚钱” 的问题。
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三、商业模式的赚钱逻辑
价值发现
价值匹配
价值获取
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1.价值发现
绕过价值发现的思维过程，创业者容易陷入 “如果我们生产出产品，顾客就会来买”的错 误逻辑，这是许多创业实践失败的重要原因之 一。
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案例：1991年，摩托罗机的价格 是3 000美元，每分钟通话费是3～8美元。目标市场定为 传统网络无法覆盖地区的人们，主要包括国际商务旅行者、 边远地区的建筑工人、海上船只、世界各地的军队和近海 石油钻塔的工作人员等。但是，直到1999年7月，公司仅 有2万个用户，而公司至少需要5.2万个用户才能达到贷款 合约的要求，结果当年8月，铱星公司因拖欠了15亿美元 贷款而申请破产。
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案例“与众不同：赚懒人的钱”
3年前，郝欣欣还是一个初出校门、月薪仅2600元的“廉价小白领”；3年 后，她已成为个人资产上百万、受投资商青睐的商界精英。短短3年时间， 发生了翻天覆地的变化，这个小女子的赚钱秘诀就是：发“懒人”财。
郝欣欣老公是标准的‘新时代懒人’，家里的‘懒汉用品’很多。2003年 6月，郝欣欣筹备了一个生日聚会 。朋友们“巨”喜欢这些懒人用品。
说干就干。2003年10月，郝欣欣辞了职，和男友拿出6万元积蓄，开始了 他们的“懒人创业计划”。郝欣欣负责到上海各大批发市场搜罗一次性用 品：毛巾、牙刷、香皂、汤匙、碗碟、内衣裤、拖鞋……男友也利用为商 场选货的机会，到全国各地帮她搜罗了一些迎合“新懒人”口味的时尚用 品。生意很是红火。
谁知，好景不长。两个月后，上海冒出了五六家“克隆”店，还将价格压 得很低，使郝欣欣的生意大受影响。
商业模式创新就是创造与众大不同的客户价值。
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二、商业模式的基本问题
技术投入
产品特征 与品质
商业模式
·目标市场 ·价值命题 ·价值链 ·价值网络 ·成本/边际 收益 ·竞争策略
社会产出
·顾客价值 ·企业利润 ·其他合作伙 伴的实惠
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郝欣欣认为开专卖店，产品是关键。只要产品种类齐全，品质一流，价格 优惠，一定能夺回市场。 她开始频繁出现在各种小商品交易会上，她还 让男友为她搜罗国外的“懒人用品”。经过一番搜寻，商品多达200多种， 涉及衣食住行各个方面。有了这些新产品，郝欣欣的店的经营优势再次显 现出来。2005年末、2006年初，郝欣欣又相继开了3家分店，个人资产高 达130多万元。
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第二节 商业模式的设计框架
5.顾客利益
6.构造
7.企业边界
4.顾客界面 顾客实现
和支持 定价结构
1.核心战略 ·企业使命 ·产品和市 场定位 ·差异化基 础
2.战略资源 ·核心能力 ·关键资产
3.伙伴网络 ·供应商 ·其他伙伴
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1.核心战略
企业使命 产品和市场定位 差异化基础
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通俗定义：商业模式就是描述企业如何通过运 作来实现其生存与发展的“故事”。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的 概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻 辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及 公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本 （Relationship Capital）等借以实现（创造、 推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入 的要素。
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麦当劳公司的商业模式