广告销售月工作计划
地产广告月工作计划安排
一、计划概述随着市场竞争的日益激烈，为提升公司品牌形象，增强产品竞争力，本月份我们将开展一系列地产广告宣传活动。
以下为广告月工作计划安排：二、工作目标1. 提升公司品牌知名度和美誉度。
2. 突出产品优势，吸引潜在客户。
3. 增强市场竞争力，提高销售业绩。
三、工作内容1. 广告策划（1）确定广告主题：围绕产品特点、市场定位和消费者需求，提炼出具有吸引力的广告主题。
（2）广告创意：结合公司品牌形象，设计富有创意的广告画面和文案。
（3）广告投放：根据目标市场，选择合适的媒体平台进行广告投放。
2. 广告制作（1）制作宣传册、海报、户外广告等宣传物料。
（2）制作视频广告，通过短视频平台进行推广。
（3）设计线上广告，包括横幅广告、信息流广告等。
3. 活动策划（1）举办线上线下活动，如开盘仪式、样板房开放、客户答谢会等。
（2）与媒体合作，举办地产论坛、讲座等活动，提升品牌形象。
（3）邀请明星代言，提高品牌知名度。
4. 媒体合作（1）与各大媒体建立合作关系，争取广告资源。
（2）邀请媒体进行实地考察，报道公司项目。
（3）利用媒体资源，进行软文宣传。
四、工作安排1. 前期准备（第1-5天）（1）召开广告月工作启动会，明确工作目标、内容和分工。
（2）收集整理项目资料，包括产品特点、市场定位、消费者需求等。
（3）确定广告主题、创意和制作方案。
2. 广告制作（第6-15天）（1）制作宣传册、海报、户外广告等宣传物料。
（2）制作视频广告，通过短视频平台进行推广。
（3）设计线上广告，包括横幅广告、信息流广告等。
3. 活动策划（第16-25天）（1）策划线上线下活动，包括开盘仪式、样板房开放、客户答谢会等。
（2）邀请媒体进行实地考察，报道公司项目。
（3）举办地产论坛、讲座等活动，提升品牌形象。
4. 媒体合作（第26-30天）（1）与各大媒体建立合作关系，争取广告资源。
（2）邀请媒体进行报道，提高品牌知名度。
（3）利用媒体资源，进行软文宣传。
2024年广告业务员月工作计划表
2024年广告业务员月工作计划表月份：1月1. 设定目标：制定2024年的广告销售目标，细化至每月的销售目标。
2. 销售策略制定：根据市场趋势和客户需求，制定每月的销售策略，包括销售渠道选择、销售演讲技巧等。
3. 客户维护与拓展：与现有客户保持沟通，了解其需求和反馈，并提供适合的解决方案。
同时积极拓展新客户，通过电话、邮件等方式进行推广与接洽。
4. 市场调研：定期进行市场调研，了解竞争对手的产品和销售策略，通过评估市场需求来调整自身的销售策略。
5. 制定销售计划：根据每月的销售目标和市场情况，制定具体的销售计划，包括销售任务分解、时间安排和销售活动策划等。
6. 销售培训与学习：参加公司组织的销售培训和行业相关的学习，提升自身的销售技巧和专业知识，以更好地服务客户。
7. 活动策划与执行：根据销售计划，策划和执行相应的销售活动，包括参加展览会、举办产品推广活动等，以提高品牌曝光度和销售额。
8. 销售报告与分析：及时记录销售活动和销售情况，撰写销售报告并进行分析，根据销售数据进行销售策略的调整和优化。
9. 团队合作：积极与团队成员合作，共同推动销售目标的实现，分享销售经验和资源，并提供必要的协助和支持。
10. 自我提升：关注行业的最新动态和趋势，参加相关的行业研讨会和讲座，不断提升个人的销售能力和专业素养。
月份：2月1. 回顾总结上月工作：对上个月的销售工作进行总结和分析，总结成功经验和存在的不足，并提出改进方案。
2. 确定本月销售目标：根据公司的目标和市场状况，确定本月的销售目标，并制定达成目标的具体措施。
3. 客户维护与拓展：保持与现有客户的良好沟通，了解其最新需求，并提供针对性的解决方案。
同时积极开展新客户的开发工作，扩大销售渠道。
4. 市场调研与竞争分析：定期进行市场调研，了解行业趋势和竞争对手的销售策略，为制定销售计划和策略提供依据。
5. 制定销售计划：根据本月的销售目标和市场情况，制定本月的销售计划，明确销售任务和时间安排。
广告宣传员月度工作计划
广告宣传员月度工作计划一、总体目标：提高公司产品的知名度和销量，增加客户群体，提升品牌形象。
二、工作重点：1. 制定广告宣传策略：结合产品特点和目标客户群体，制定合适的宣传方式和内容，包括传统媒体广告、网络推广、活动策划等。
2. 制定宣传计划：根据公司需求和预算情况，制定合理的宣传时间表和预算计划，确保宣传效果最大化。
3. 制作广告素材：与设计团队合作，制作符合产品特点和宣传策略的广告素材，包括广告海报、视频广告、宣传册等。
4. 宣传渠道开发：寻找合适的宣传渠道，如电视、广播、报纸、杂志、网络平台等，与渠道合作达成宣传效果最大化。
5. 宣传活动策划：组织举办各类宣传活动，如产品发布会、促销活动、线上线下互动活动等，吸引客户关注，提升品牌知名度。
6. 客户反馈跟进：及时收集客户反馈意见，分析客户需求和期望，调整宣传策略和方式，提升宣传效果和客户满意度。
三、工作计划：1. 第一周：与团队讨论产品特点和目标客户群体，制定广告宣传策略和计划。
2. 第二周：与设计团队合作，制作广告素材，包括海报、视频广告等。
3. 第三周：寻找合适的宣传渠道，与电视台、广播台、报纸杂志等媒体洽谈合作事宜。
4. 第四周：策划并组织宣传活动，如产品发布会、促销活动等，提升品牌知名度。
5. 每周工作总结及反馈：每周结束时，总结本周工作成果和问题，及时调整宣传策略和计划。
四、工作风险及解决方案：1. 遇到不明确的目标客户群体：加强市场调研，了解客户需求和喜好，及时调整宣传策略。
2. 广告宣传效果不理想：根据客户反馈意见，及时调整宣传内容和方式，提升宣传效果。
3. 遇到宣传渠道合作问题：多方寻找合适的宣传渠道，确保宣传覆盖面和效果。
五、工作总结及展望：通过本月的广告宣传工作，公司产品的知名度和销量得到提升，客户群体逐渐增加，品牌形象也得到了改善。
未来，将继续加强市场调研，完善宣传渠道，提升宣传效果，进一步拓展客户群体，实现公司长期发展目标。
广告宣传员月度工作计划
广告宣传员月度工作计划作为广告宣传员，制定一个合理而高效的月度工作计划对于提高工作效率和达成目标至关重要。
在这个月度工作计划中，我将结合公司的宣传需求和市场情况，科学合理地安排工作内容，以保证工作顺利进行并取得较好的宣传效果。
首先，我将在每月初对上一个月的宣传工作进行总结，分析宣传效果，探讨存在的问题及改进措施，并将这些数据和分析记录在工作日志中，以便日后参考和对比。
同时，我将与团队成员进行沟通，听取他们的意见和建议，共同商讨下一个月的宣传策略。
其次，我将根据公司的宣传需求和市场情况，确定本月的宣传重点和目标。
在确定了宣传目标后，我将制定详细的宣传方案和执行计划，包括宣传内容、宣传渠道、宣传时机等，确保每个环节都能够有条不紊地进行。
为了提高宣传效果，我将积极与媒体和广告代理公司合作，制作优质的广告宣传资料和宣传片，并选择合适的媒体渠道和广告时段进行推广，以最大化地提升品牌知名度和影响力。
另外，我还将利用互联网和社交媒体平台进行线上宣传，通过撰写优质的宣传文案和制作吸引人眼球的图片和视频，增加品牌曝光度，提升用户粘性和转化率。
在宣传过程中，我将定期进行效果评估和数据分析，根据反馈信息和数据结果，及时调整宣传策略和细节，以确保宣传工作能够持续有效地推进和达成预期目标。
最后，在月底我将对整个月度宣传工作进行总结和评估，分析宣传效果和达成情况，总结经验教训，提出下一个月的改进方案和计划，不断优化工作流程，提高工作效率和宣传效果。
通过以上的月度工作计划，我有信心可以充分发挥广告宣传员的专业能力和工作潜力，为公司的宣传工作贡献自己的力量，实现更好的宣传效果和市场影响力的提升。
希望公司能给予我这个机会，让我能够充分展示我的能力和潜力，共同实现公司的发展目标和战略愿景。
期待未来的合作和共同努力，谢谢！。
2024年广告公司销售工作计划样本(4篇)
2024年广告公司销售工作计划样本一、目标设定:1. 提升年销售额至1000万美元。
2. 开发并保持500个稳定客户关系。
3. 新增200个合作伙伴关系。
二、市场分析:1. 分析目标市场中的竞争对手，了解其产品、定价和营销策略，并寻找差异化竞争的机会。
2. 研究目标市场的发展趋势和消费者需求，根据市场变化调整销售策略。
三、销售策略:1. 定制化销售方案: 根据客户的需求和预算，为每个客户量身定制广告方案，提高销售成功率。
2. 提供全方位解决方案: 不仅关注广告的创意和效果，还提供市场调研、媒体选取、数据分析等全方位服务。
3. 加强客户关系: 定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度和忠诚度。
4. 寻找合作伙伴: 寻求与其他公司的合作，共同开发新的市场和客户资源。
四、销售团队建设:1. 提高销售团队的专业素质: 组织培训和学习机会，提升销售团队的广告销售知识和技巧。
2. 激励销售团队的积极性: 设立奖励机制，激励销售人员达成销售目标，提高团队的销售业绩。
3. 定期评估销售团队的表现: 根据销售业绩和客户满意度等指标，对销售团队进行评估和调整，确保团队的持续增长。
五、市场推广活动:1. 参展和赞助行业展会和活动，提高公司的知名度和影响力。
2. 利用社交媒体和互联网平台进行推广，增加潜在客户的了解和接触机会。
3. 开展线下推广活动，例如商业论坛、专题讲座等，吸引潜在客户的关注和参与。
六、销售业绩跟踪与分析:1. 设立销售目标和销售指标，定期跟踪销售业绩，及时发现问题并采取纠正措施。
2. 分析销售数据和市场反馈信息，了解销售趋势和客户需求变化，为销售策略调整提供依据。
七、风险管理:1. 关注市场变化和竞争动态，及时调整销售策略，防范市场风险和竞争风险。
2. 加强客户关系维护，预防客户流失，降低客户风险。
3. 细化销售流程和规范销售操作，提高销售效率和准确度，降低运营风险。
八、预算管理:1. 制定销售预算，合理分配销售资源，确保销售活动的顺利进行。
关于广告业务员的工作计划
关于广告业务员的工作计划
广告业务员通常需要制定详细的工作计划来实现销售目标和推动业务增长。
以下是一个可能的广告业务员的工作计划示例：
1. 设定销售目标：根据公司的要求和市场定位，设定适当的销售目标，例如每个月达成的广告销售额、客户新增目标等。
2. 客户调研：了解客户的需求和市场动向，分析目标客户群体的特点和偏好，为制定营销策略提供依据。
3. 制定销售策略：根据客户调研结果和销售目标，制定销售策略，包括目标客户群的定位、推广方式、销售渠道等。
4. 联系客户：通过电话、邮件、会议等方式积极联系潜在客户，了解他们的需求并推动销售，确保达成销售目标。
5. 提供广告方案：根据客户需求和公司的广告资源，制定符合客户需求的广告方案并与客户协商达成一致，确保广告业务的顺利进行。
6. 与团队合作：与广告制作团队和市场部门紧密合作，确保广告内容、设计和推广方式符合客户需求和市场趋势。
7. 定期跟踪销售进展：定期分析销售数据，评估销售进展和市场反馈，及时调整销售策略，推动业绩增长。
8. 提升个人能力：通过学习市场营销知识、销售技巧和行业动向，不断提升个人销售能力和业务水平。
以上是广告业务员可能的工作计划示例，在实际工作中还需要根据具体情况灵活调整和完善。
2024年广告业务员月工作计划
2024年广告业务员月工作计划每个月工作计划的目标是为了提高广告业务员的工作效率和业绩。
以下是2024年广告业务员月工作计划的一个示例，根据具体情况可以进行调整和修改。
一月份工作计划：1. 设定目标和计划：根据去年业绩和今年的预期，设定每个月的销售目标，并制定相应的计划，包括拓展新客户、提升现有客户的销售额等。
2. 市场调研和竞争分析：进行市场调研，了解消费者的需求和趋势，并分析竞争对手的广告策略和市场份额，为制定广告方案提供参考。
3. 拓展新客户：通过电话营销、邮件营销、拜访等方式，寻找新客户，并与他们沟通，了解他们的需求，并提供相应的广告解决方案。
4. 维护现有客户：与现有客户保持良好的关系，定期与他们沟通，了解他们的反馈和需求，并帮助他们解决问题，提供优质的售后服务。
5. 制定广告方案：根据客户的需求和市场情况，制定相应的广告方案，并与客户进行沟通和确认，确保方案的准确性和可行性。
6. 协调内外部资源：与公司内部的设计师、制作人员等团队进行沟通和协调，确保广告方案的顺利执行。
7. 定期报告和分析：每周或每月向上级汇报工作进展和销售情况，并对工作中的问题和困难进行分析和解决。
二月份工作计划：1. 回访客户：对于上个月的新客户和现有客户，进行回访，了解他们对广告方案的反馈和满意度，并帮助解决可能存在的问题。
2. 建立客户关系：与客户建立长期的合作关系，通过定期的交流和协助，提升客户的满意度和忠诚度。
3. 参加行业展会和研讨会：积极参加相关行业的展会和研讨会，扩大人脉和了解最新的市场动态和趋势。
4. 提升个人能力：通过培训和学习，提升自己的销售技巧和专业知识，增加对客户的影响力和信任度。
5. 转介绍客户：利用现有客户的口碑效应，积极寻找新客户，并与他们建立联系，提供专业的广告解决方案。
6. 定期追踪和跟进：对于正在进行的广告项目，定期进行追踪和跟进，确保项目的进展和顺利执行。
7. 业绩回顾和总结：对于上个月的销售业绩进行回顾和总结，分析业绩的成因和不足，找出提升销售的方法和策略。
广告推广专员月度工作计划
广告推广专员月度工作计划作为一名广告推广专员，在制定月度工作计划时，需结合公司的整体营销战略和目标，合理安排广告推广工作，以提升品牌知名度、拓展市场份额和提高销售业绩。
下面是我的月度工作计划安排及实施方案：一、目标设定：1. 提升品牌曝光度：通过广告推广活动，提高公司品牌知名度和美誉度。
2. 拓展市场份额：通过广告投放，吸引更多潜在客户，增加市场份额。
3. 提升销售业绩：通过有效的广告策略和推广手段，提高产品销售量。
二、策略规划：1. 目标群体定位：根据产品特点和目标市场，确定目标群体，精准定位广告受众。
2. 广告内容策划：结合公司产品特点和市场需求，设计吸引人眼球的广告内容，增强广告传播效果。
3. 广告推广渠道选择：根据目标受众的行为特征和偏好，选择合适的推广渠道，如线上广告、线下广告、社交媒体广告等。
4. 广告投放时间安排：根据目标受众的活跃时间和消费习惯，科学安排广告的推送时间。
三、具体工作安排：1. 线上广告推广：与市场部门合作，制定线上广告投放计划，包括谷歌广告、百度推广、社交媒体广告等，确保广告内容精准触达目标受众。
2. 线下广告推广：参与线下活动策划，如展会、推广活动等，加强品牌宣传，提高公司知名度。
3. 定期监测和分析广告效果：利用数据分析工具，监测广告推广效果，根据数据结果调整广告策略，提升广告ROI。
4. 与合作伙伴协作：与广告代理商、合作伙伴保持良好的沟通合作关系，确保广告推广计划的有效实施。
5. 参与专业培训：定期参加广告推广相关的专业培训和行业会议，不断提升广告策划和推广能力。
四、预算控制：1. 制定广告推广预算：根据公司整体营销预算，合理设定广告推广费用，并有效控制推广成本。
2. 监控广告投放效果：定期审核广告投放效果和费用核算情况，确保广告推广预算的合理利用。
五、工作总结与评估：1. 月度工作总结：对当月的广告推广工作进行总结，分析广告效果和实施情况，总结经验教训。
广告部月工作计划
一、前言为提高公司品牌知名度，扩大市场份额，增强公司竞争力，广告部特制定本月份工作计划。
本月工作计划将围绕以下几个方面展开：二、本月工作重点1. 品牌宣传（1）针对公司核心产品，策划并执行品牌宣传方案，提高品牌知名度和美誉度。
（2）制定线上线下宣传策略，包括社交媒体、户外广告、网络广告等。
2. 市场拓展（1）挖掘潜在客户，拓展广告业务，提高广告收入。
（2）与合作伙伴保持良好沟通，共同推进市场拓展。
3. 客户服务（1）优化客户服务体系，提高客户满意度。
（2）针对客户需求，提供个性化广告方案。
4. 团队建设（1）加强团队协作，提高工作效率。
（2）组织内部培训，提升员工专业素养。
三、具体工作安排1. 第一周（1）召开部门会议，明确本月工作目标和任务。
（2）收集并整理公司产品资料，为品牌宣传做好准备。
2. 第二周（1）策划品牌宣传方案，确定宣传渠道和预算。
（2）与合作伙伴沟通，确定市场拓展计划。
3. 第三周（1）执行品牌宣传方案，包括线上线下推广活动。
（2）跟进市场拓展进展，挖掘潜在客户。
4. 第四周（1）评估本月工作成果，总结经验教训。
（2）制定下月工作计划，为下一阶段工作做好准备。
四、工作要求1. 各部门成员要明确工作职责，积极配合，确保工作顺利进行。
2. 加强与客户的沟通，了解客户需求，提供优质服务。
3. 提高工作效率，确保工作质量。
4. 关注行业动态，紧跟市场趋势，为公司发展提供有力支持。
五、总结本月工作计划旨在提高公司品牌知名度，拓展市场份额，增强团队凝聚力。
通过本月的努力，我们将为公司的长远发展奠定坚实基础。
广告部全体成员将以饱满的热情和专业的态度，全力以赴完成各项工作任务。
2024年广告销售工作计划范例（六篇）
2024年广告销售工作计划范例一、确立销售目标基于市场实际状况及个人业务能力的逐步增强，销售目标的设定应呈现逐步增长的态势。
以每季度为销售周期，初步设定的业务量目标如下：(具体应根据实际情况进行适当调整)二、筹备阶段为实现既定的销售目标，以下准备工作至关重要：(一) 精通业务知识1. 熟悉公司的媒体发布平台及其发展历程2. 了解报纸的定位和核心理念3. 研究版面设计、布局及定价策略4. 掌握发行渠道及实施方式(二) 市场调研1. 分析同行业报纸的种类2. 比较各报纸的发行渠道、形式、发行量、发行质量和效果3. 自我评估，明确自身的优势和劣势三、市场开发阶段(一) 目标市场评估通过对过往报纸的分析，主要涉及的行业包括医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。
发现房地产、餐饮、商场、银行、证券等领域涉及的广告较少，具有较大的市场开发潜力。
(二) 潜在客户发掘1. 关注各媒体（报纸）广告，重点关注频繁在其他报纸上做广告的大型和中型企业2. 实地考察市场，收集最新信息，如新企业入市、新开楼盘、节日活动等3. 依靠老客户推荐4. 利用个人人脉资源5. 处理客户主动来访或来电(三) 客户定位主要目标客户群包括大型、中型的国有企业、民营企业、合资企业及企事业单位。
(四) 客户获取策略1. 收集目标客户详细信息2. 邀请相关负责人进行面谈，了解其需求3. 在洽谈过程中做好记录4. 提供针对性的广告建议，吸引客户5. 提供优质服务，确保签约客户的满意度(五) 客户关系维护1. 建立并不断更新客户资料库2. 及时处理问题反馈3. 解决客户问题，确保客户满意度4. 定期发送节日问候，培养忠诚客户四、评估与总结环节对每个月的销售业绩进行深入总结，及时发现并解决工作中出现的问题。
积极向经验丰富的同事学习，积累经验，探讨销售技巧。
建议定期组织业务交流会议，以促进团队学习、分享经验，增强团队合作意识。
2024年广告公司销售工作计划范文（三篇）
2024年广告公司销售工作计划范文____年标志着我们杂志广告部业务的启动，有效执行____年的广告创收工作对于市场开拓和媒体运营管理具有决定性的影响，同时，对我个人而言，也具有重大的意义。
因此，我将调整工作策略，强化责任意识，全力以赴地投入到今年的广告创收工作中。
基于____年上半年的工作总结，我已经充分认识到自身的不足以及当前和未来广告业务面临的挑战。
以下是我对____年的工作规划：一、我将制定详细的月度和季度工作计划，充分利用现有资源，努力拓展广告市场。
考虑到我们目前的终端覆盖有限，我将在争取更多投放的同时，为未来的市场发展打下基础。
随着终端数量的增加，我将适时调整工作策略，发掘新的市场领域。
1. 第一季度，我将以市场铺垫和推进为主，利用双节期间的特殊时机，提高____公司的知名度和市场推进速度。
我预计在节后可能会遇到广告低潮期，因此需要提前准备，加强与客户的联系，争取小规模的广告投放，但可能需要应对客户对折扣或以货抵广告费的要求。
2. 第二季度，受益于五一劳动节，广告市场将迎来一个小高峰，夏季相关产品如饮品、洗浴用品和防蚊用品的广告将成为重点开发对象。
3. 第三季度的十一中秋双节将为下半年的广告市场带来良好开端，白酒、保健品和礼品等产品广告投放将增加。
随着公司终端数量的增加，长期大投放量的客户也将逐渐增多，为年底的广告高峰期做好充分准备。
4. 年底的广告业务将达到顶峰，终端铺设和客户推广的积累将使这一时期的工作更为繁忙。
冬季婚庆服务和婚庆用品的广告也将随之而来，形成良好的市场氛围。
我将根据实际情况和市场变化，灵活调整工作策略，以实现广告额度的最大化。
二、我将制定学习计划，不断适应市场变化，更新经营思路。
产品知识、营销策略、投放技巧、媒体运营管理和相关广告知识都是我需要持续学习和掌握的内容。
了解竞争对手，保持业务的活力和竞争力。
三、我将强化自身的思想建设，树立全局观念，增强责任感和团队精神。
广告销售工作计划书（五篇）
广告销售工作计划书____年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好____年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好____年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。
因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过____年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将____年工作计划陈列如下：一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大____公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
广告销售人员月工作计划
一、工作目标1. 完成本月的销售任务，达成业绩目标；2. 提升客户满意度，提高客户忠诚度；3. 扩大公司品牌知名度，提升市场占有率；4. 增强团队凝聚力，提高团队执行力。
二、工作内容1. 市场调研（1）了解竞争对手的市场动态，分析竞争对手的产品、价格、渠道等策略；（2）研究目标客户群体的需求，挖掘潜在客户资源；（3）关注行业动态，把握市场发展趋势。
2. 客户开发与维护（1）根据市场调研结果，制定客户开发计划；（2）通过电话、邮件、拜访等方式，主动与客户沟通，了解客户需求；（3）针对客户需求，推荐合适的产品和服务；（4）定期回访客户，了解客户满意度，及时解决客户问题；（5）建立客户档案，跟踪客户需求变化，调整销售策略。
3. 产品推广（1）熟悉公司产品，了解产品特点、优势及适用场景；（2）制作产品宣传资料，包括产品手册、宣传册、PPT等；（3）参加行业展会、论坛等活动，宣传公司产品；（4）通过线上线下渠道，开展产品推广活动，提高产品知名度。
4. 销售管理（1）制定销售计划，明确销售目标、策略和措施；（2）跟踪销售进度，及时调整销售策略；（3）分析销售数据，找出销售过程中的问题，提出改进措施；（4）协调团队资源，提高团队执行力；（5）与其他部门沟通协作，确保销售工作的顺利进行。
5. 团队建设（1）组织团队培训，提高团队成员的专业素养和销售技能；（2）关注团队成员的成长，提供晋升机会；（3）开展团队活动，增强团队凝聚力；（4）关心团队成员的生活，营造和谐的工作氛围。
三、工作计划实施1. 制定详细的工作计划，明确各阶段的目标和任务；2. 按时完成工作计划，确保各项工作有序推进；3. 定期检查工作进度，及时调整工作计划；4. 与团队成员保持良好沟通，共同推进工作；5. 关注市场变化，及时调整销售策略。
四、工作总结与评估1. 每月底对本月工作进行总结，分析业绩完成情况、客户满意度、团队执行力等方面；2. 对工作中存在的问题进行反思，提出改进措施；3. 定期向上级汇报工作情况，接受上级的指导和评价；4. 不断提升自身能力，为公司创造更多价值。
广告部销售经理月工作计划
一、工作目标1. 完成本月的销售目标，提高广告部的整体业绩；2. 建立良好的客户关系，提升客户满意度；3. 优化销售团队，提高团队凝聚力；4. 深入了解市场动态，及时调整销售策略。
二、具体工作安排1. 市场调研与竞争分析（1）收集并分析市场数据，了解竞争对手的动态；（2）针对市场变化，制定相应的销售策略；（3）定期与市场部沟通，了解市场趋势。
2. 销售团队管理（1）召开销售团队例会，传达公司政策及市场动态；（2）对销售团队进行业务培训，提高团队整体素质；（3）关注团队成员的成长，提供必要的支持和帮助；（4）制定销售目标，对团队成员进行绩效考核。
3. 客户关系维护（1）定期与客户沟通，了解客户需求，提供针对性的广告方案；（2）组织客户活动，增进客户对公司的了解和信任；（3）关注客户反馈，及时解决客户问题，提升客户满意度；（4）挖掘潜在客户，扩大客户群体。
4. 销售渠道拓展（1）与行业内优质合作伙伴建立合作关系，拓宽销售渠道；（2）积极参加行业展会，提高公司知名度；（3）开展线上推广活动，提升品牌影响力；（4）关注新兴媒体平台，探索新的销售模式。
5. 销售业绩达成（1）制定月度销售目标，分解至每位团队成员；（2）跟踪销售进度，及时调整销售策略；（3）对达成目标的团队成员进行奖励，激发团队积极性；（4）分析未达成目标的团队成员，制定针对性改进措施。
三、工作总结与反思1. 每周对销售情况进行总结，分析销售数据，找出问题所在；2. 定期与团队成员进行沟通，了解他们的工作情况，提供必要的指导；3. 反思自身工作，查找不足，不断提升自身能力；4. 定期向上级汇报工作进展，确保公司战略目标的实现。
四、注意事项1. 保持良好的沟通与协作，确保团队凝聚力；2. 注重团队建设，提高团队成员的归属感；3. 关注行业动态，紧跟市场步伐，确保销售策略的有效性；4. 严格执行公司规章制度，树立良好的企业形象。
通过以上工作计划，相信广告部销售团队在本月内能够取得优异的销售业绩，为公司创造更多价值。
2023年广告业务员月工作计划
2023年广告业务员月工作计划一、1月工作计划1. 规划年度目标：设定2023年的销售目标和业绩指标，与上级领导沟通确定目标。
2. 制定工作计划：根据年度目标，制定1月的销售计划和工作重点。
3. 客户拓展：寻找新客户资源，与潜在客户进行电话或面谈沟通，了解其需求并推销公司的广告服务。
4. 老客户维护：与已有客户保持频繁沟通，了解他们的需求和问题，并提供相应解决方案。
5. 提高自身能力：参加相关行业会议、培训和研讨会，提升自身的业务和专业知识。
二、2月工作计划1. 销售计划执行：执行1月份的销售计划，完成销售目标。
2. 开展市场调研：对广告行业和竞争对手进行深入研究，了解市场动态和客户需求趋势，为后续销售工作提供参考。
3. 产品策划与推广：根据市场需求和竞争对手情况，策划开发新的广告产品，并开展相应的推广活动。
4. 团队管理与协作：积极参与团队会议，与同事合作，共同完成团队目标。
三、3月工作计划1. 客户沟通与洽谈：与潜在客户进行深入的商务洽谈，了解其需求并提供个性化的广告解决方案。
2. 拓展合作伙伴：寻找与公司业务相关的合作伙伴，通过合作共赢来拓展业务。
3. 提高销售技巧：参加销售技巧培训课程，通过学习和实践不断提升自身的销售能力。
4. 销售数据统计与分析：对销售数据进行统计和分析，及时调整销售策略和推进销售进程。
四、4月工作计划1. 提升客户体验：与客户保持良好的沟通，并及时处理客户反馈和投诉，提升客户满意度。
2. 外出拜访客户：制定客户拜访计划，积极外出拜访客户，了解其现场需求并提供解决方案。
3. 培养客户关系：与重点客户保持长期稳定的合作关系，通过定期交流和跟进，密切关注客户需求变化。
4. 自身学习提升：学习市场推广、新媒体技术和广告创意等相关知识，不断提高自身的综合素质。
五、5月工作计划1. 参与行业展会：积极参与相关的行业展会和活动，了解行业动态，扩大人脉和业务机会。
2. 分析竞争对手：对竞争对手的广告业务进行分析和比较，找出差距并制定相应的对策。
2024年广告业务员月工作计划（二篇）
2024年广告业务员月工作计划一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
2024年广告业务员月工作计划（二）1月工作计划：- 设定2024年的广告销售目标，并拟定实施方案。
- 分析市场趋势和竞争对手情况，制定相应的销售策略。
- 确定目标客户群体，并进行市场调研，寻找潜在客户。
- 开展销售活动，并与客户进行沟通和洽谈。
- 制定并执行广告销售合同。
2月工作计划：- 维护现有客户关系，深入了解客户需求，提供优质的服务。
广告业务部月工作计划
一、工作目标1. 完成本月广告业务销售额目标；2. 拓展新客户，增加客户资源；3. 提高客户满意度，提升品牌形象；4. 加强团队协作，提高工作效率。
二、工作重点1. 老客户维护与拓展（1）针对现有老客户，定期回访，了解客户需求，提供个性化服务；（2）根据客户反馈，优化广告方案，提高广告投放效果；（3）举办客户答谢活动，加深客户与公司的感情。
2. 新客户开发（1）利用各种渠道（如网络、电话、拜访等）搜集潜在客户信息；（2）针对潜在客户，制定针对性的广告方案，提高转化率；（3）参加行业展会、论坛等活动，提升公司知名度，吸引新客户。
3. 团队协作与培训（1）加强部门内部沟通，提高团队协作能力；（2）组织业务培训，提升员工业务水平和综合素质；（3）开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
4. 市场分析与策略调整（1）关注行业动态，了解竞争对手情况；（2）分析市场趋势，调整广告投放策略；（3）针对不同客户群体，制定差异化广告方案。
三、具体工作安排1. 第一周：（1）整理本月广告业务销售目标；（2）分析现有客户需求，制定个性化广告方案；（3）针对新客户，搜集信息，制定拜访计划。
2. 第二周：（1）针对老客户，进行回访，了解需求，优化广告方案；（2）开展团队业务培训，提高员工业务水平；（3）参加行业展会，拓展新客户。
3. 第三周：（1）针对新客户，进行拜访，推广广告业务；（2）分析市场趋势，调整广告投放策略；（3）举办客户答谢活动，加深客户与公司的感情。
4. 第四周：（1）总结本月工作成果，分析不足，制定改进措施；（2）对团队成员进行绩效评估，奖励优秀员工；（3）制定下月工作计划，为下月工作做好准备。
四、工作要求1. 各成员要明确工作目标，提高工作效率；2. 加强部门内部沟通，确保信息畅通；3. 严格执行工作计划，确保各项工作按时完成；4. 不断提高自身业务水平，为客户提供优质服务。
通过以上工作计划，相信广告业务部在本月能够取得优异成绩，为实现年度目标奠定坚实基础。
广告员个人月工作计划
广告员个人月工作计划一、工作目标的设定广告员在每个月初需要制定具体的工作目标，包括销售目标、推广目标以及开拓新客户的目标。
此部分需要详细列出每个目标的具体指标，并设定达成目标的时间节点，以便在整个月份中进行有效的追踪与评估。
二、市场调研与分析作为广告员，在每个月份的开始，需要对当月所要推广的产品或服务进行市场调研与分析。
此部分需要详细介绍如何进行市场调研与分析，包括收集数据的渠道和分析方法，以及对竞争对手的研究和分析，以帮助制定更有效的广告策略。
三、广告策略的制定广告员需要根据市场调研与分析的结果，制定详细的广告策略。
此部分需要详细展开如何制定广告策略，包括确定目标受众、选择适合的广告渠道、确定广告内容和形式等。
同时，还需要说明如何确保广告策略的执行，包括协调相关部门配合、跟进广告效果等方面。
四、广告内容的创作和设计广告员在每个月份中需要创作和设计多种形式的广告内容，如文案、图片、视频等。
此部分需要详细叙述如何进行广告内容创作和设计的过程，包括从策划到执行的各个环节，并说明如何根据不同广告渠道和受众特点进行内容创作和设计的调整和优化。
五、广告投放与监测广告员在每个月份中需要进行广告投放和监测工作，以确保广告策略的有效执行和广告效果的实现。
此部分需要具体阐述如何选择合适的广告投放平台、设定广告投放的时间和地域等。
同时，还需要说明如何进行广告效果的监测与评估，包括使用哪些指标进行评估以及如何进行数据的统计和分析。
六、客户关系维护与拓展作为广告员，维护和拓展客户关系是非常重要的工作之一。
此部分需要详细阐述如何与现有客户保持良好的沟通和合作，以及如何开拓新客户并建立起良好的合作关系。
同时，还需要说明如何根据不同客户的需求和特点进行个性化的广告服务和推广方案的设计。
七、团队合作与协调广告员通常需要与广告部门的其他成员进行紧密的合作与协调，以确保各项工作的顺利进行。
此部分需要具体阐述如何与团队成员进行有效的沟通和合作，并说明如何协调各部门的资源和力量，以实现整体广告策略的最佳效果。
广告业务员个人月工作计划
广告业务员个人月工作计划一、市场调研与分析在广告业务员的月工作计划中，市场调研与分析是首要的一项任务。
在这一部分，广告业务员需要对目标市场进行深入研究，了解市场的规模、竞争对手、消费者需求等信息。
同时，业务员还需要对竞争对手的广告策略进行分析，以便更好地定位自己的产品和服务。
通过市场调研与分析，广告业务员可以制定出更有效的广告推广策略。
二、制定广告推广策略在了解了市场情况后，广告业务员需要制定广告推广策略。
这包括确定目标受众、选择适合的媒体渠道、制定传播内容以及制定推广预算等。
在制定广告推广策略时，业务员需要考虑客户的需求和市场的竞争情况，以便更好地达到广告推广的目标。
三、与客户洽谈广告业务员的工作不仅仅是制定广告策略，还需要与客户进行洽谈。
在与客户洽谈时，业务员需要了解客户的需求、目标以及预算等信息，并与客户沟通合作事宜。
通过与客户的洽谈，业务员可以更好地了解客户的要求，并结合市场调研进行广告策略的制定和推进。
四、广告创意与制作广告业务员还需要参与广告创意与制作的过程。
这包括与创意团队合作进行广告创意的生成、与设计师合作进行广告设计的制作等。
广告创意与制作是广告推广的核心环节，业务员需要对广告创意的质量、传达效果进行把控，以确保广告内容能够吸引受众的关注并传达出有效的信息。
五、推广效果监测广告业务员需要持续监测广告推广的效果。
这包括使用各种分析工具对广告投放效果进行数据监测和分析，如点击率、转化率、投资回报率等指标。
通过推广效果监测，业务员可以及时发现问题并进行调整，以确保广告投放的效果最大化。
六、客户关系维护广告业务员需要与客户保持良好的关系，并定期进行客户关系维护。
这包括定期与客户进行沟通，了解客户的反馈和需求，并及时处理客户的问题和投诉，以确保客户的满意度。
同时，业务员还需要重点关注客户的忠诚度和复购率，通过提供优质的服务和增值服务来提高客户的忠诚度和复购率。
七、个人能力提升和学习广告业务员需要不断提升自己的专业能力和知识水平。
广告销售月工作计划
广告销售月工作计划篇一：广告销售月工作计划月度营销计划书下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。
方案名称××日用消费品年度营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、上一年度销售情况总结（略）二、下一年度市场分析与预测（略）三、下一年度营销 ... 下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。
方案名称××日用消费品年度营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、上一年度销售情况总结（略）二、下一年度市场分析与预测（略）三、下一年度营销计划根据本企业产品的特点、当前市场状况，营销部特制定如下表所示的营销计划，请领导阅批。
××产品年度营销计划说明表时间市场目标营销政策终端支持广告宣传支持一季度1月份实现本季度销量80%的货款进账，实现各类售点铺货率目标实行预付款和淡季价；针对零售店的进货促销政策理货人员的规划和计划实施；用于理货员与店头沟通的小礼物到位中央电视台品质广告继续2月份，本季度目标销量的货款全部进账，实现各类售点产品生动化目标 2月底淡季价结束，并根据竞品情况及时采取政策店头终端品的到位，卖场陈列计划的实施中央电视台品质广告继续；配合春节促销活动选择地方电视台进行宣传 3月份，评估经销商的一季度表现并进行奖惩，掌握和预测零售店二季度对本公司产品和竞品的态度和行为一季度超额完成目标的特殊奖励；对违规和目标未达成者实施处罚参加3月中旬的××糖酒会；利用开学机会，进行地面宣传地方台广告开始正式投放二季度1．保持各类售点的铺货率和生动化目标2．五一、六一节日市场份额的抢占和集团消费的开发3．经销商每月库存额的实现和控制，对市场实行规范化管理1．根据竞品市场动态，及时出台通路对策2．实施消费者促销活动借助典型事件，媒体广告、店头、户外广告、主题活动配合，展开立体宣传攻势，使本企业产品在各地高规格会议中频繁亮相广告量的集中投放时期三季度7月份，实现最旺销月份特殊销量目标，确保各类零售点不断货1．经销商奖励2．消费者促销店头用终端品的供应；理货制度的严格、规范操作；确保户外广告的有效实施广告大量投放8月份，市场规范化管理；实现店头促销、不断货和货物供应紧张的平衡1．短期适量的控货政策2．消费者促销同上同上9月份，市场规范化管理；中秋、国庆市场的争夺实现9月份销量的特殊奖励同上电视等媒体广告开始递减；利用开学机会进行地面宣传四季度10月份，经销商冬季合理库存的安排和10月底整季度目标总量的货款进账；各类零售店铺货率目标；冬季特殊渠道的维持和再开发1．前三季度经销商评估2．10月份各省分别召开经销商会议，沟通、评估3．商议冬季安排理货制度的继续实施；必要理货人员和店头终端品的供应基本停止广告投入11月，经销商年度评估和重新确认经销权；特殊渠道的维持12月，下一年度规划完成；员工、经销商培训四、促销活动实施方案（略）编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期产品月度营销计划书下面是某企业产品月度营销计划书，供读者参考。
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月度营销计划书下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。
方案名称××日用消费品年度营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、上一年度销售情况总结（略）二、下一年度市场分析与预测（略）三、下一年度营销 ...下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。
方案名称××日用消费品年度营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、上一年度销售情况总结（略）二、下一年度市场分析与预测（略）三、下一年度营销计划根据本企业产品的特点、当前市场状况，营销部特制定如下表所示的营销计划，请领导阅批。
××产品年度营销计划说明表时间市场目标营销政策终端支持广告宣传支持一季度1月份实现本季度销量80%的货款进账，实现各类售点铺货率目标实行预付款和淡季价；针对零售店的进货促销政策理货人员的规划和计划实施；用于理货员与店头沟通的小礼物到位中央电视台品质广告继续2月份，本季度目标销量的货款全部进账，实现各类售点产品生动化目标2月底淡季价结束，并根据竞品情况及时采取政策店头终端品的到位，卖场陈列计划的实施中央电视台品质广告继续；配合春节促销活动选择地方电视台进行宣传3月份，评估经销商的一季度表现并进行奖惩，掌握和预测零售店二季度对本公司产品和竞品的态度和行为一季度超额完成目标的特殊奖励；对违规和目标未达成者实施处罚参加3月中旬的××糖酒会；利用开学机会，进行地面宣传地方台广告开始正式投放二季度1．保持各类售点的铺货率和生动化目标2．五一、六一节日市场份额的抢占和集团消费的开发3．经销商每月库存额的实现和控制，对市场实行规范化管理1．根据竞品市场动态，及时出台通路对策2．实施消费者促销活动借助典型事件，媒体广告、店头、户外广告、主题活动配合，展开立体宣传攻势，使本企业产品在各地高规格会议中频繁亮相广告量的集中投放时期三季度7月份，实现最旺销月份特殊销量目标，确保各类零售点不断货1．经销商奖励2．消费者促销店头用终端品的供应；理货制度的严格、规范操作；确保户外广告的有效实施广告大量投放8月份，市场规范化管理；实现店头促销、不断货和货物供应紧张的平衡1．短期适量的控货政策2．消费者促销同上同上9月份，市场规范化管理；中秋、国庆市场的争夺实现9月份销量的特殊奖励同上电视等媒体广告开始递减；利用开学机会进行地面宣传四季度10月份，经销商冬季合理库存的安排和10月底整季度目标总量的货款进账；各类零售店铺货率目标；冬季特殊渠道的维持和再开发1．前三季度经销商评估2．10月份各省分别召开经销商会议，沟通、评估3．商议冬季安排理货制度的继续实施；必要理货人员和店头终端品的供应基本停止广告投入11月，经销商年度评估和重新确认经销权；特殊渠道的维持12月，下一年度规划完成；员工、经销商培训四、促销活动实施方案（略）编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期产品月度营销计划书下面是某企业产品月度营销计划书，供读者参考。
方案名称××护肤品6月份营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、国内护肤品市场分析（一）国内护肤品发展态势（简要说明，略）（二）国内护肤品市场近期动态经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。
①在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如××、×××等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。
②华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。
如近期×××品牌、××品牌同时进驻××市，并分别在商场设立专柜，同时××品牌针对自身产品特点还在该市××大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以×××为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择××为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以 %的速度增加。
二、本公司产品销售状况分析（一）上半年市场销售情况总结从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。
1?各级市场销售状况一级市场销售情况整体变化不大，如××、×××等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如××市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如××、××市场。
2?整体销售情况从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了 %，二季度前两个月的销售目标完成了 %，本公司的市场销售业绩整体上升了 %左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。
（二）本企业产品现有市场销售因素就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。
产生此种情况的原因包括以下三点。
①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。
②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。
③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。
④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公篇二：营销工作计划工作计划第一章品牌定位“几何国际”应以市场需求为导向，反推产品的定位，反推产品价格的定位，反推广告推广诉求点，以市场为导向来拟定品牌推广策略在品牌上下功夫，以品牌的影响力，促进产品销售，以产品的品质和企业文化打造品牌。
一、几何国际品牌定位任何一家公司在创建品牌时都需要品牌定位，以便在宣传推广时准确的向消费者传递商品信息。
几何国际将在7月30日以前会同“阳光陶瓷”策划部及公司最高管理层，完成几何国际的品牌定位。
二、几何国际的产品定位企业只有盈利，才能生成，只有不断盈利，才会不断发展，所以产品的定位方向，永远(转载于:广告销售月工作计划) 是追求利益最大化，所以我把产品根据不同种类和规格分类为：1. 形象型瓷砖―是指视觉和性能方面均具有较大优势的瓷砖，对提升几何国际品牌整个产品系列档次具有重要作用，价格定位比其它产品价格都高，单片产品获利较高但总销量不大。
2. 利润型瓷砖―是指定位为中等价位，在视觉和性能等某一方面均具有一定优势的瓷砖，该产品不论是对经销商还是工厂都有较大的利润空间和一定的销售规模，是本品牌重点推销的产品。
3. 常销型瓷砖―是只主打销售上量产品，一般定位为中低价位，技术含量相对较低，市场价格透明度相对较高，经销商和公司单片产品获利空间相对有限。
三、产品价格的确定由于几何国际的产品，目前还无法独立生产运作，主要产品仍由阳光公司负责，大部分产品与阳光公司一致，无论是产品品种、规格，还是产品质量，在短时间，不会有太大的突破，所以几何国际的定位是高起点，价格是中等的，比“微罗生态砖”的价格稍高一些。
所以应加大力度开发新产品，利用新产品带动整体价格的提高。
第二章几何国际营销团队的结构由于我在销售第一线工作达10余年，经验相对丰富，所以会安排较多的时间与销售代表一道在销售一线进行销渠道建设售，进行销售终端管理以及售后服务体系的建设。
所以几何国际销售团队是根据公司特点、行业现状及和我自身特点进行初步设置的，具体设置需公司最高管理层批准。
几何国际将在7月15日前完成营销团队的机构设置工作。
一、机构设置方案一：1. 市场部－（由阳光陶瓷策划部承担）负责市场调研、产品定价、价格定位、广告策划、宣传与制作、促销活动策划等。
销售部－专责销售一切事务，包括片区网络销售（经销商的选择、签约、跟踪、样板发放、货款的催收、客户发货联系等）、工程业务（工程信息收集、业务洽谈、市场管理、工程跟踪服务等）、超市业务（超市业务拓展，超市配送货、理货、业务跟踪）、自营零售（零售业务的拓展、零售人员的招聘培训，促销活动的实施与信息反馈等）。
服务中心－负责售前服务（免费设计、咨询、铺贴效果图等）、售后服务（开单、计划、收款、会计、仓储、配送、客户、接待等）。
行政后勤－行政人事车辆、以及与公司相关部门的沟通等。
2. 3. 4.方案二、根据工作内外性质分为市场部、销售部、营销办公室，营销办主要负责内务工作，即行政后勤、部门联络、服务中心等，市场部仍由阳光陶瓷策划部承担。
具体职责与方案一一致。
以上职能在现在品牌陶瓷经销中以不可缺少，具体设置可根据实际情况及人力资源素质来定，每一个职能都有作用，不能厚此薄彼，改变重“销售”清“服务”的陈旧观念，要充分发挥团队精神。
二、人员配置因我可能有一半左右的时间在市场上，所以主张方案二，我出差的情况下，一般性事务可由行政助理及营销办主任完成1.2.3. 营销总监 1 名行政助理（秘书） 1 名销售部 12 名（初步先考虑7大片区，每个片区设区域经理及销售代表各1名，条件成熟后，可考虑部分片区缩减至1名）营销办主任 1 名服务中心及行政后勤 4 名市场部（由公司策划部承担，不增加人，一些基本工作可由营销办完成。
） 4. 5. 6.三、人员工资在机构设置、区域划分时，应尽量的体现公平性，原则上销售代表的最高工资不应超过平均工资的3倍。
我现在的企业，有的业务员最高绩效工资达4万多元／月，一是未体现公平原则，二是不能有效的进行渠道管理。
所以，我们在制定绩效工资时，也可根据市场的细分，分别实施不同的绩效考核办法。
由于我对当地的销售代表综合收入不了解，故需要与人事及财务部门共同商讨。
四、关于工程部我们在销售渠道基本完成以后，应加强对经销商争夺工程的辅导工作，建立一支工程销售管理队伍。
第三章销售队伍的组建建立一支高效专业化的营销队伍，关键在于选择有能力的优秀销售代表。
一、销售人员的招聘在7月15日以前完成在全国范围内对销售人员的招聘广告的刊行工作销售人员来源―销售人员的来源主要分为两个方面，一部分是从公司内部选拔业务能力强、素质高的人充实到销售部门，另一部分是从公司外部招聘。
招聘的途径―大专院校、人才交流会、职介所、内部职员介绍、业务接触、各种媒体广告主要媒体广告―佛山日报、珠江日报、陶城报、中国陶瓷杂志等招聘期限―1周至1月面谈地点―场地的选择以应聘者来公司展厅为好，面谈室要布置高雅、舒适，最好把企业销售业绩报表及图示都摆出来给人以身临其境的感受，气氛要亲切宜人。
二、销售人员的选择从7月下旬开始对应聘人员的面试工作，在8月20 日前完成销售人员的面试及甄择工作。
销售人员的甄选：要组建一支高效率的销售队伍，关键在于选择有能力的优秀的销售代表。