论市场定位与大学生竞争定位

市场营销学期末论文

论市场定位与大学生竞争定位

学院农学与生物科技学院

专业农村区域发展

年级2013 级

学号222013326032026

姓名蒙姜宇

2014年6月19

论市场定位与大学生竞争定位

摘要：我们虽然已经进入大学一年了，但是现在还是在迷茫自己以后要去干什么。面对现在严峻的就业形势，我们应该清楚的认识，明确自身优势，自我定位，更好地选择职业，实现自我价值。

关键字：大学生竞争定位择业

近几年来，高校扩招的政策使得大学生的人数飙涨，高校像工厂一样生产大学生，虽然在这个扩招的环境下更多的学生可以接受高等教育，大学生数量多了起来，但是大学毕业后他们的何去何从却成了一个大问题。

对于我们大学生自己，毕业后是随大潮考公务员，还是考研，或是工作，或是自己创业？在这个大学生一抓一大把的时代，不论是考公务员、考研、工作、创业，在选择我们未来的职业时，我们都应对自己有一个全面的认识，然后根据自己的兴趣、特长选择自己适合做的职业，这就是在市场营销学中的定位的问题。只有在这个人才充斥市场的大环境下对自己有一个准确全面的认识，我们才能为自己的未来铺好正确的路，而不是在大学四年中都在迷茫焦虑我该去干什么、我的理想是什么、我想要什么样的工作、我要不还是去考研……所以，在这个竞争日趋激烈的时代，我们对自己有一个清晰地定位是踏入人生下一步的关键。

一、进行人才市场细分、自我定位的作用

在市场营销学中，所谓市场细分就是从市场上各类需求的差异性出发，用一定的标准划分出不同的消费者群体，并依此把一个整体市场分割为若干个子市场的过程。类比，我们现在的大学毕业生就像市场中的产品，消费者群体就像是未来聘用我们的老板，对我们进行一一挑选。思想指导实践，做好市场细分有利于发掘新的机会，有利于掌握人才市场的特点，有利于提高自身的竞争能力，有利于取得反馈信息，知道现在市场需要什么样的人才，以便在进入人才市场前确定目标，完善自我，提升自我，明确自己的优缺点，知道自己的兴趣所在、特长所在，从而可以更好地择业，在竞争中凸显自己的实力。

二、大学生竞争定位应避免的误区

现在的我们在对未来的择业时可能容易陷入下面3个误区：（1）没有很好地自我认知，缺乏对自我客观、系统、科学的认识，常出现高估自己能力的现象。不愿做基层工作，不会用发展的眼光对待就业，缺乏创新定位。（2）获得职业信息的能力和职业目标的筛选能力还不强，虚荣心和侥幸心理往往使我们改变原有的目标而采取不切实际的从众行为。（3）在选择就业单位或者做其他选择时，明显表现出被动和随意性，缺乏科学性和主动性。知道这些误区并及时规避才不会迷失在人生的道路上。

三、人才市场细分和自我定位的方法

通过人才市场细分和自我定位的方法，我们要达到识别自身潜在竞争优势、自身核心竞争优势，从而制定发挥核心竞争优势的战略。

确定产品的市场定位，我们首先需要调查了解自己理想职位或者称为理想目标所要求的文凭、技能等基本要求；其次，研究与自己相竞争的人的属性和特色，以及用人单位对他们的满足程度。在此分析研究基础上，我们可根据自己和对手对比“硬件”和“软件”水平的异同之处、老板的心理满足程度等因素，作出人才市场定位决策，进行市场定位。

四、竞争定位策略

智者决胜千里，通过恰当的策略，可以让自己少走弯路，抢占先机。

1、抢占或填补市场空位策略

这种策略是将自己的位置定位在目标市场的空白处，它不仅避开了市场的残酷竞争，不与目标上的竞争者直接对抗，而且在目标市场的空隙或空白领域开拓新的市场，利用自己的独特性营销自己，更好地发挥自身竞争优势，优先抢占市场空白地带，夺取先机。对于在十分残酷的环境下为了进入职场，这不失为一个良策。

2、与竞争者并存和对峙的市场定位策略

这种策略是将自己的位置确定在目标市场上现有竞争者旁，相互并存并且相互对峙。采用这种策略的好处是：（1）竞争者可以相互效

仿对方优势，向老板推销自己。（2）由于可以模仿，自己可以不用花太多时间去琢磨老板所需要的，而是从竞争对手那里获取信息，节省的时间可以用来给自己创造新的优势或提升自己。（3）由于很多路前面的竞争者已经走过，我们可以吸取前面竞争者失败和成功的经验，减少自己的风险。

3、取代竞争者的市场定位策略

这种策略就是将竞争者赶出原有位置，并取而代之。对于初入人才市场的新人，此种策略一定要慎用，甚至不用。在市场中，都是一些实力雄厚的竞争者，为提升自己的位置，通常才会采取这种取而代之的策略。如果要实施这种定位策略，必须有比竞争对手明显的优势，有比竞争者更加优越和有特色的地方，并且要做好大量的工作提高自己的形象和实力，冲淡老板对竞争者的印象和好感。

4、价格竞争优势策略

待遇，这是一个关心的大问题。从消费者的角度看都希望买到物美价廉的商品，用最少的代价换取最大的使用价值。类比，企事业等单位提供者也想得到物美价廉的或者物有所值甚至是物超所值的大学生，他们希望以低的代价得到综合素质优秀，具有合作精神及领导能力、工作热情、学习态度认真等都较全面的人才。所以了解自身情况后结合价格优势策略给自己适当定价，才能先得到这份职位，积累资本，当干到自己有相应的资本时，再和老板谈升职加薪，得到自己理想的待遇。

五、结语

面对迷茫，我们一定要去了解市场，给自己定位时一定要全面考虑，切合实际，合理抉择！面对激烈的市场竞争，我们必须接受更高、更严峻的考验，应该摆正心态，合理定位，增加自信心，积蓄文化底蕴、气质和魅力，完善言谈举止及外在形象加上科学合理的职业定位，相信自己的未来一定是一片光明！