人保企业家梦工厂造梦篇追梦篇筑梦篇圆梦篇83页
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选择和努力哪个更重要
选择
努力
人生如果方向错了，再努力也是白费！
怀揣梦想的选择
我加入了 中国人保
我的理想
➢ 开心工作 ➢ 自由生活 ➢ 收入高 ➢ 发展空间大 ➢ 获得更好的地位
理想很丰满，现实很骨感
迷茫 困惑
人保企业家梦工厂，助你实现梦想
古话说：“虽限山川，常怀梦想”。梦想与现实失之交臂，机会与成本 限制人生。人生而有梦，即便再多崎岖也要立身向上。
年金 寿险 健康险
优享生活年金保险（分红型） 鑫盈人生年金保险（分红型） 福寿延年养老年金（分红型）
富贵一生终身寿险（万能型）（B款） 逸生终身寿险 百万身价两全保险（B款） 百万畅行两全保险
无忧人生重大疾病保险（至尊版） 无忧人生2019重大疾病保险 附加爱无忧恶性肿瘤疾病保险 附加富贵一生重疾保险
人保企业家梦工厂，一个公平追逐梦想的机会。
人保企业家的意义 企
企立企足、企盼企望、企及企待： 通过个人的执着努力并期待在不久的将来实现梦想。
扎根行业、发展创业、成就事业：
业
以坚韧坚守之姿走创业之路使之成业乐业基业长青。
家
行家里手、团队一家、百家争鸣：
掌握专业能力并带领团队在其管辖领域内创造创新。
梦
圆梦
造梦篇
梦想开始的地方
造梦
造梦-埋下梦想的种子 人保企业家梦想，从成为一名客户经理开始！
人保企业家成长路径—造梦
培训 支持
标准 动作
主管 辅导
能力提升
科技 赋能
荣誉 体系
薪资 福利
支持体系
造梦，从成为一名合格的客户经理开始！！！
造梦—培训支持
依照能力获取方式，新人专业技能训练有三种方式：
制式培训
《基本法》
人保品牌地位
➢ 1949年10月20日，伴随新中国的成立，中国人民保险应运而生。 ➢ 中国人保寿险是中国人民保险集团旗下的重要成员，于2005年11
月成立的全国性寿险公司，注册资本金257.61亿元，总部设在北 京。主要经营人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险等 保险业务及上述业务的再保险业务。
由培训部直接组织，或培训部授权，由机构组训 组织的培训班。新人必备的六次培训：职前、岗前、 新兵营、转正、战斗营、提升培训。
职场训练
1. 日常训练（背诵+演练）； 2. 职场通关（功能组）； 3. 主管一对一辅导。
个人自学
1. 人保e学，线上课程自学； 2. 实践总结提升、学习课外资料。
造梦—培训支持—人保企业家启蒙制式培训
知识
造梦—培训支持—人保企业家思维制式培训
新兵营、转正培训
通过演练、通关固化掌握岗前培 训所学销售技能及产品知识，提升销 售技能，增强销售信心；
造梦—培训支持—人保企业家思维制式培训
收入 ＝ 客户 × 销售技能 × 产品
＝ 专业能力育成 客户开拓技能 × 销售技能
× 产品技能
1. 有效运用两会 2. （新人推介会、新人产说会） 3. 客户开拓之转介绍及约访 4. 选修： 5. 陌生客户名单收集 6. 转介有道 7. 客户经营方法篇
美丽一生两全保险 附加美丽一生女性特定疾病保险
产品体系：多种类、全覆盖、具有行业竞争优势
科技赋能
人保E家
人保E通
管
人保管家Baidu Nhomakorabea
打造人保移动生态圈，聚焦职场关键运作，利用科技实现线上助力，在队伍建设、销售支 持、职场经营、辅导训练、客户服务、决策支持等方面实现科技助力，打造功能全面、便于操 作、页面清晰、线上线下一致的全新科技2.0平台。
金色重阳防癌疾病保险
关爱百万医疗保险 附加安心呵护住院费用医疗保险 附加安心呵护住院定额给付医疗保险 附加安心呵护意外伤害医疗保险 附加百万畅行意外伤害住院定额给付医疗保险 附加百万身价意外伤害住院定额给付医疗保险（B款）
人生无忧意外伤害保险 安心呵护意外伤害保险 安详意外伤害保险 附加长期意外伤害保险 附加安心呵护意外伤害保险 附加一般交通工具意外伤害保险 附加节假日公共交通工具意外伤害保险 附加公共交通工具意外伤害保险
职前、岗前培训
1. 帮助新人了解行业，建立从业信心； 了解保险的意义与功用，了解公司实力； 促动新人选择寿险营销行业，选择人保寿险。
2. 帮助新人掌握五讲和两个在售主打产品； 掌握简单的销售面谈和成交面谈技巧并能运用对客户 进行产品说明；帮助新人顺利上岗。
造梦—培训支持—人保企业家启蒙制式培训
收入 ＝ 客户 × 销售技能 × 产品
与国同生，与国共长
标准化运作
主管领航周
全员有效周
钻石达成周
拓客冲刺周
绩效管理系统
统领
增员支持系统
推动队伍扩量提质 实现队伍持续有效增长
辅导训练系统
攻克新人留育问题 改善职场低效指标
销售支持系统
业绩生产线推动 职场业务发展
日
常
基础
管
支撑
理
系
统
活动量管理 销售组织
常态增员
客户经营
全覆盖产品
客户群体
大众客户市场
人保企业家，遇见最好的你
最好的人保，最好的你 预见最好的人保企业家
人保企业家成长路径
区总监
高级区总监
高级业务主任
客户经理
见习客户经理 人保企业家 思维
人保企业家 启蒙
业务主任
人保企业家 预备
人保企业家 后备
部经理
人保 企业家
高级部经理
优秀人保 企业家
最好 人保企业家 卓越 人保企业家
造梦
追梦
筑梦
梦想是让人坚持的动力，梦想是让人行走的力量。
想
创造奇迹，承载梦想，实现荣耀。
人保企业家梦工厂
人保企业家梦工厂以《基本法》为依托， 以企业家文化为引领，以收入为核心，以辅 导训练为支撑，以组织发展为动力，打造 “十人成组、百人成部、千人成区”的个人 职业发展梦想，成为拥有千人团队，千万年 薪的人保企业家！
医疗险
意外险
中高端客户市场
少儿客户市场
中老年客户市场
女性客户市场
安赢人生年金保险
金色前程教育年金（分红型）
安居乐住房反向抵押养老保险
人保福终身寿险 福佑世家终身寿险 安心定期寿险 附加少儿定期寿险
金色童年两圈保险
附加人保福重大疾病保险
附加金色虔诚少儿重大疾病保险 金色天使疾病保险 附加金色童年重大疾病保险
＝ 专业能力育成 客户开拓技能 × 销售技能
× 产品技能
1. 客户开拓之寻找准客户 2. 客户开拓之与准客户建
立良好的关系
1. 专业化销售流程概述 2. 客户开拓之寻找准客户 3. 客户开拓之与准客户建立良
好的关系 4. 约访演练 5. 销售面谈概述 6. 成交面谈概述
1. 保险让生活更美好 2. 产品知识入门 3. 无忧至尊产品基础知识 4. 无忧至尊建议书讲解 5. 百万身价B款产品组合基础
选择
努力
人生如果方向错了，再努力也是白费！
怀揣梦想的选择
我加入了 中国人保
我的理想
➢ 开心工作 ➢ 自由生活 ➢ 收入高 ➢ 发展空间大 ➢ 获得更好的地位
理想很丰满，现实很骨感
迷茫 困惑
人保企业家梦工厂，助你实现梦想
古话说：“虽限山川，常怀梦想”。梦想与现实失之交臂，机会与成本 限制人生。人生而有梦，即便再多崎岖也要立身向上。
年金 寿险 健康险
优享生活年金保险（分红型） 鑫盈人生年金保险（分红型） 福寿延年养老年金（分红型）
富贵一生终身寿险（万能型）（B款） 逸生终身寿险 百万身价两全保险（B款） 百万畅行两全保险
无忧人生重大疾病保险（至尊版） 无忧人生2019重大疾病保险 附加爱无忧恶性肿瘤疾病保险 附加富贵一生重疾保险
人保企业家梦工厂，一个公平追逐梦想的机会。
人保企业家的意义 企
企立企足、企盼企望、企及企待： 通过个人的执着努力并期待在不久的将来实现梦想。
扎根行业、发展创业、成就事业：
业
以坚韧坚守之姿走创业之路使之成业乐业基业长青。
家
行家里手、团队一家、百家争鸣：
掌握专业能力并带领团队在其管辖领域内创造创新。
梦
圆梦
造梦篇
梦想开始的地方
造梦
造梦-埋下梦想的种子 人保企业家梦想，从成为一名客户经理开始！
人保企业家成长路径—造梦
培训 支持
标准 动作
主管 辅导
能力提升
科技 赋能
荣誉 体系
薪资 福利
支持体系
造梦，从成为一名合格的客户经理开始！！！
造梦—培训支持
依照能力获取方式，新人专业技能训练有三种方式：
制式培训
《基本法》
人保品牌地位
➢ 1949年10月20日，伴随新中国的成立，中国人民保险应运而生。 ➢ 中国人保寿险是中国人民保险集团旗下的重要成员，于2005年11
月成立的全国性寿险公司，注册资本金257.61亿元，总部设在北 京。主要经营人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险等 保险业务及上述业务的再保险业务。
由培训部直接组织，或培训部授权，由机构组训 组织的培训班。新人必备的六次培训：职前、岗前、 新兵营、转正、战斗营、提升培训。
职场训练
1. 日常训练（背诵+演练）； 2. 职场通关（功能组）； 3. 主管一对一辅导。
个人自学
1. 人保e学，线上课程自学； 2. 实践总结提升、学习课外资料。
造梦—培训支持—人保企业家启蒙制式培训
知识
造梦—培训支持—人保企业家思维制式培训
新兵营、转正培训
通过演练、通关固化掌握岗前培 训所学销售技能及产品知识，提升销 售技能，增强销售信心；
造梦—培训支持—人保企业家思维制式培训
收入 ＝ 客户 × 销售技能 × 产品
＝ 专业能力育成 客户开拓技能 × 销售技能
× 产品技能
1. 有效运用两会 2. （新人推介会、新人产说会） 3. 客户开拓之转介绍及约访 4. 选修： 5. 陌生客户名单收集 6. 转介有道 7. 客户经营方法篇
美丽一生两全保险 附加美丽一生女性特定疾病保险
产品体系：多种类、全覆盖、具有行业竞争优势
科技赋能
人保E家
人保E通
管
人保管家Baidu Nhomakorabea
打造人保移动生态圈，聚焦职场关键运作，利用科技实现线上助力，在队伍建设、销售支 持、职场经营、辅导训练、客户服务、决策支持等方面实现科技助力，打造功能全面、便于操 作、页面清晰、线上线下一致的全新科技2.0平台。
金色重阳防癌疾病保险
关爱百万医疗保险 附加安心呵护住院费用医疗保险 附加安心呵护住院定额给付医疗保险 附加安心呵护意外伤害医疗保险 附加百万畅行意外伤害住院定额给付医疗保险 附加百万身价意外伤害住院定额给付医疗保险（B款）
人生无忧意外伤害保险 安心呵护意外伤害保险 安详意外伤害保险 附加长期意外伤害保险 附加安心呵护意外伤害保险 附加一般交通工具意外伤害保险 附加节假日公共交通工具意外伤害保险 附加公共交通工具意外伤害保险
职前、岗前培训
1. 帮助新人了解行业，建立从业信心； 了解保险的意义与功用，了解公司实力； 促动新人选择寿险营销行业，选择人保寿险。
2. 帮助新人掌握五讲和两个在售主打产品； 掌握简单的销售面谈和成交面谈技巧并能运用对客户 进行产品说明；帮助新人顺利上岗。
造梦—培训支持—人保企业家启蒙制式培训
收入 ＝ 客户 × 销售技能 × 产品
与国同生，与国共长
标准化运作
主管领航周
全员有效周
钻石达成周
拓客冲刺周
绩效管理系统
统领
增员支持系统
推动队伍扩量提质 实现队伍持续有效增长
辅导训练系统
攻克新人留育问题 改善职场低效指标
销售支持系统
业绩生产线推动 职场业务发展
日
常
基础
管
支撑
理
系
统
活动量管理 销售组织
常态增员
客户经营
全覆盖产品
客户群体
大众客户市场
人保企业家，遇见最好的你
最好的人保，最好的你 预见最好的人保企业家
人保企业家成长路径
区总监
高级区总监
高级业务主任
客户经理
见习客户经理 人保企业家 思维
人保企业家 启蒙
业务主任
人保企业家 预备
人保企业家 后备
部经理
人保 企业家
高级部经理
优秀人保 企业家
最好 人保企业家 卓越 人保企业家
造梦
追梦
筑梦
梦想是让人坚持的动力，梦想是让人行走的力量。
想
创造奇迹，承载梦想，实现荣耀。
人保企业家梦工厂
人保企业家梦工厂以《基本法》为依托， 以企业家文化为引领，以收入为核心，以辅 导训练为支撑，以组织发展为动力，打造 “十人成组、百人成部、千人成区”的个人 职业发展梦想，成为拥有千人团队，千万年 薪的人保企业家！
医疗险
意外险
中高端客户市场
少儿客户市场
中老年客户市场
女性客户市场
安赢人生年金保险
金色前程教育年金（分红型）
安居乐住房反向抵押养老保险
人保福终身寿险 福佑世家终身寿险 安心定期寿险 附加少儿定期寿险
金色童年两圈保险
附加人保福重大疾病保险
附加金色虔诚少儿重大疾病保险 金色天使疾病保险 附加金色童年重大疾病保险
＝ 专业能力育成 客户开拓技能 × 销售技能
× 产品技能
1. 客户开拓之寻找准客户 2. 客户开拓之与准客户建
立良好的关系
1. 专业化销售流程概述 2. 客户开拓之寻找准客户 3. 客户开拓之与准客户建立良
好的关系 4. 约访演练 5. 销售面谈概述 6. 成交面谈概述
1. 保险让生活更美好 2. 产品知识入门 3. 无忧至尊产品基础知识 4. 无忧至尊建议书讲解 5. 百万身价B款产品组合基础