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• 合同订立的基础知识 • 合同订立的注意事项 • 合同订立的风险防范 • 合同订立的案例分析 • 总结与展望
01
合同订立的基础知识
合同订立的含义
合同订立是指双方或多方当事人通过协商，对各自意思表示达成一致，并依法订立 具有法律约束力的协议。
合同订立是双方或多方当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的法律行为， 是市场经济活动中最基本的法律行为。
法需要适应这一变化，加强对电子合同法律效力和争议解决机制的研究。
02
合同法的全球化
随着国际贸易和跨国合作的增多，合同法逐渐呈现出全球化趋势，各国
合同法相互借鉴和融合，推动国际合同法的统一和发展。
03
合同法与信息法的融合
随着信息技术的发展，合同法与信息法之间的联系越来越密切，涉及数
据保护、隐私权、知识产权等方面的合同问题逐渐增多，合同法需要与
证据的收集与保全
在解决纠纷过程中，要注意证据的 收集与保全，为仲裁或诉讼提供有 力支持。
04
合同订立的案例分析
案例一：合同条款的审查
总结词
合同条款的审查是合同订立的重要环节，需要仔细审查合同条款的合法性、合 理性和完整性。
详细描述
在合同条款的审查中，应注意合同中是否存在违法、违规或侵犯权益的条款， 同时也要关注合同条款是否合理、明确和完整，以确保合同的有效性和可执行 性。
合同签订的时机
充分了解对方
在签订合同前，应充分了 解对方的资质、信誉、经 营状况等信息，以确保对 方具备履约能力。
考虑市场变化
在签订合同前，应充分考 虑市场变化趋势，预测未 来可能出现的风险和机会。
明确合同目的
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目录
• 合同订立的基础知识 • 合同订立的注意事项 • 合同订立的风险防范 • 合同订立的案例分析 • 总结与展望
01
合同订立的基础知识
合同订立的含义
合同订立是指双方或多方当事人通过协商，对各自意思表示达成一致，并依法订立 具有法律约束力的协议。
合同订立是双方或多方当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的法律行为， 是市场经济活动中最基本的法律行为。
法需要适应这一变化，加强对电子合同法律效力和争议解决机制的研究。
02
合同法的全球化
随着国际贸易和跨国合作的增多，合同法逐渐呈现出全球化趋势，各国
合同法相互借鉴和融合，推动国际合同法的统一和发展。
03
合同法与信息法的融合
随着信息技术的发展，合同法与信息法之间的联系越来越密切，涉及数
据保护、隐私权、知识产权等方面的合同问题逐渐增多，合同法需要与
证据的收集与保全
在解决纠纷过程中，要注意证据的 收集与保全，为仲裁或诉讼提供有 力支持。
04
合同订立的案例分析
案例一：合同条款的审查
总结词
合同条款的审查是合同订立的重要环节，需要仔细审查合同条款的合法性、合 理性和完整性。
详细描述
在合同条款的审查中，应注意合同中是否存在违法、违规或侵犯权益的条款， 同时也要关注合同条款是否合理、明确和完整，以确保合同的有效性和可执行 性。
合同签订的时机
充分了解对方
在签订合同前，应充分了 解对方的资质、信誉、经 营状况等信息，以确保对 方具备履约能力。
考虑市场变化
在签订合同前，应充分考 虑市场变化趋势，预测未 来可能出现的风险和机会。
明确合同目的
《合同注意事项》课件
合同编号：__________《合同注意事项》课件一、乙方向甲方提供的课件内容如下：1.课件名称：《合同注意事项》2.课件形式：电子版3.课件内容：包括但不限于合同的基本概念、合同的订立、合同的履行、合同的变更和解除、合同的终止、合同的违约责任等方面的注意事项。
二、乙方的权利和义务：1.乙方应保证课件内容的合法性、真实性和有效性，不得包含任何违法违规内容。
2.乙方应在合同约定的时间内向甲方提供课件，并保证课件的传输安全。
3.乙方应按照甲方的合理要求对课件进行修改或补充。
4.乙方在合同有效期内应免费提供课件的技术支持。
三、甲方的权利和义务：1.甲方应按照合同约定支付课件费用。
2.甲方应在合同约定的时间内接收乙方提供的课件。
3.甲方应妥善保管课件，不得泄露课件内容给第三方。
4.甲方在使用课件时，应遵守国家法律法规，不得利用课件从事违法违规活动。
四、合同的履行：1.本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年。
2.乙方向甲方提供课件的时间为合同生效后____个工作日内。
3.甲方支付课件费用的时间为合同生效后____个工作日内。
五、违约责任：1.任何一方违反本合同的约定，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金，违约金为本合同金额的____%。
2.因不可抗力导致一方不能履行或部分履行本合同的，该方应立即通知对方，并提供相关证明，根据情况部分或全部免除该方的责任。
六、争议解决：1.本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
2.双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。
七、其他：1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
2.本合同未尽事宜，可由双方另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
甲方（盖章）：__________乙方（盖章）：__________代表（签名）：__________代表（签名）：__________签订日期：__________签订日期：__________附件：1.《合同注意事项》课件样本2.课件费用支付凭证3.合同签订地确认函第二篇范文：第三方主体+甲方权益主导合同编号：__________《合同注意事项》课件购买及服务协议一、定义与术语1.甲方：指合同签订并履行合同的一方，具备完全民事行为能力的个人或法人。
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以合同中对“交货地点”的约定为例，该交货地点可能关系到货物毁损、灭失风险的转移。一般货物毁损、灭失风险随货物所有权转移而转移，属于动产的货物在所有权交付时转移。很多项目采购合同中使用供货商提供的合同范本，把交货地约定为供货商仓库等地点，这就意味着货物一旦出库，其毁损、灭失的风险就转移给购货人，有失公允。
9、善用“鉴于”
10
1.有些合同中，各方当事人的权利、义务在合同其他部分已包含进去，就没有必要再单列各方的权利、义务条款，造成用语重复，如果表达前后不一致还极易造成歧义。
2.“可以”、“应当”、“有权”、“有义务”、“责任”的区分：
这几个概念经常在合同中被混用。在必须使用时，建议：第一，权利、义务等不要出现在一个大标题下，而应分开表述，避免对某项条款是权利还是义务有不同认识，从而产生争议
1先生，王先期支付了10万元，李给王打了个收条：“收到定金10万元”。一周后，蔡先生愿以65万元买下李的房子，李想把10万元退给王，将房卖给蔡，但王要求李双倍返还定金。同样的事情，如果把“定金”换成“订金”，则对李有利、不涉及双倍返还问题。
《合同法》第115条规定：“当事人可以依照《中华人民共和国担保法》约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。”
另外，“鉴于”条款对确定违约赔偿的范围有较大影响，根据合同法原则，一般违约赔偿范围包括实际损失和预期利益损失，预期利益损失以合同订立时可预见的范围为限，“鉴于”条款对预期利益的确定有可能会起到决定性作用。“依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，达成如下协议：本着友好合作、互利互惠、实现共赢的目的；甲方、丙方同为河北新华联合冶金控股集团有限公司旗下公司。”
以合同中对“交货地点”的约定为例，该交货地点可能关系到货物毁损、灭失风险的转移。一般货物毁损、灭失风险随货物所有权转移而转移，属于动产的货物在所有权交付时转移。很多项目采购合同中使用供货商提供的合同范本，把交货地约定为供货商仓库等地点，这就意味着货物一旦出库，其毁损、灭失的风险就转移给购货人，有失公允。
9、善用“鉴于”
10
1.有些合同中，各方当事人的权利、义务在合同其他部分已包含进去，就没有必要再单列各方的权利、义务条款，造成用语重复，如果表达前后不一致还极易造成歧义。
2.“可以”、“应当”、“有权”、“有义务”、“责任”的区分：
这几个概念经常在合同中被混用。在必须使用时，建议：第一，权利、义务等不要出现在一个大标题下，而应分开表述，避免对某项条款是权利还是义务有不同认识，从而产生争议
1先生，王先期支付了10万元，李给王打了个收条：“收到定金10万元”。一周后，蔡先生愿以65万元买下李的房子，李想把10万元退给王，将房卖给蔡，但王要求李双倍返还定金。同样的事情，如果把“定金”换成“订金”，则对李有利、不涉及双倍返还问题。
《合同法》第115条规定：“当事人可以依照《中华人民共和国担保法》约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。”
另外，“鉴于”条款对确定违约赔偿的范围有较大影响，根据合同法原则，一般违约赔偿范围包括实际损失和预期利益损失，预期利益损失以合同订立时可预见的范围为限，“鉴于”条款对预期利益的确定有可能会起到决定性作用。“依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，达成如下协议：本着友好合作、互利互惠、实现共赢的目的；甲方、丙方同为河北新华联合冶金控股集团有限公司旗下公司。”
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仲裁
双方同意提交仲裁机构进行裁决，具 有一裁终局、专家裁判、保密性高等 优点。
诉讼
通过法院进行诉讼，具有强制执行力 、公正公开等优点，但成本较高、周 期较长。
仲裁机构选择和仲裁程序介绍
仲裁机构选择
根据仲裁协议约定或法律规定选择仲裁机构，考虑机构的专业性、公正性、效率 等因素。
仲裁程序
包括申请仲裁、组成仲裁庭、开庭审理、作出裁决等程序，双方应积极配合仲裁 庭工作，遵守仲裁程序规定。
免责事由
因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任；但法律另有 规定的除外。
04
争议解决机制选择与实 践操作指南
协商、调解、仲裁或诉讼途径比较
协商
双方自愿、平等协商，达成和解协议 ，具有高效、灵活、保密等优点。
调解
在第三方调解下，双方达成调解协议 ，具有快速、低成本、维护关系等优 点。
案例二
违法解除劳动合同的赔偿责任认 定。用人单位在劳动者无过错的 情况下单方解除劳动合同，劳动 者要求用人单位支付赔偿金。经 劳动仲裁和诉讼程序，法院最终 判决用人单位承担赔偿责任。
案例三
加班费争议解决。劳动者主张用 人单位未足额支付加班费，要求 补发加班费用。双方就加班事实 、计算基数等问题产生争议，通 过劳动仲裁和诉讼途径得以解决 。
合同履行原则及方式
合同履行原则
当事人应当按照约定全面履行自己的 义务，并遵循诚实信用原则，根据合 同的性质、目的和交易习惯履行通知 、协助、保密等义务。
合同履行方式
合同履行方式不明确的，按照有利于 实现合同目的的方式履行。当事人可 以约定采用书面形式、口头形式或者 其他形式履行合同。
02
合同订立过程与注意事 项
签订及履行合同应注意的问题培训课程(PPT 59张)
因为非书面形式在发生纠纷时不好确定责任，也容易被人利 用进行欺诈，订立合同应尽量采用书面形式。同时订立合
同时应尽量参照合同范本，并结合具体情况订立。
三、注意合同条款完备性和表述准确性
《合同法》第12条规定合同的条款由当事人约定，一般包括以下条款： 1、当事人的名称或者姓名和住所 2、标的：应写全称，写具体，使之特定化，不能简写，品种，规格，型号， 等级，花色等要写具体 3、数量： 4、价款或者报酬： 5、质量： 6、履行期限、地点和方式： 7、违约责任： 8、解决争议的方法：或审或裁 9、其他条款：根据不同性质的合同有所不同，如验收条款、质保期、质保 金、合同变更解除条款、所有权保留、运输风险、保密责任、转租权、 租赁物维修责任、转包权、知识产权、通知条款、适用法律、合同语言 等。 提示：表述准确性非常重要，否则容易产生重大争议。
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（二）显失公平 一方当事人在情况紧急或缺乏经验的情况下，与对方当事 人签订对自己有明显重大不利的合同。 显失公平的要件： 1、合同的内容在客观上利益失衡或者不平衡。 2、受有过高利益的当事人在主观上具有利用对方的故意。 3、显失公平的发生时间在订立合同之时。 （三）欺诈、胁迫和乘人之危 在受欺诈、受胁迫的情况下所订立的合同，明显违背我国民 法的自愿原则：一方当事人称对方处于危难之机，为谋取不 正当利益迫使对方作出不真实的意思表示而签订的合同，严 重损害对方利益的，用于乘人之危而订立的合同。
合同法的基本原则
合同是平等主体的自然人、法人、其他组 织之间设立、变更、终止民事权利义务关 系的协议。 合同法的原则： 1、平等原则：合同当事人的法律地位平等， 一方不得将自己的意志强加给另一方。 2、自愿原则当事人依法享有自愿订立合同的 权利，任何单位和个人不得非法干预。
合同签订问题及注意事项ppt
合同签订问题及注意事项ppt
哎呀呀，合同签订可真是个大事啊！这里面的问题和注意事项，您可得仔仔细细听好了呀！
首先呢，合同条款必须清晰明确呀，就像指明灯一样不能含糊！比如说，权利义务的划分，那得明明白白的，不然不就像在黑暗中摸索，容易摔跤嘛！
嘿，违约责任可不能轻描淡写呀！这可是保障合同履行的关键呢。
定得太宽松，对方可能不当回事；定得太苛刻，又可能吓跑合作方。
这就好比走钢丝，得把握好那个度啊！
哇塞，合同的法律适用和争议解决条款也至关重要呀！选择合适的法律和有效的争议解决方式，才能在出现纠纷时有法可依、有处说理呢！
还有啊，签订合同前的审查工作千万不能马虎呀！对方的资质、信誉，都得好好调查一番。
这就像买东西前要挑挑拣拣，不能随便就下手呀！
您想想看，要是合同的格式不规范、表述不准确，那不就像建房子地基没打好一样，随时可能坍塌吗？所以一定要精心打磨呀！
哎呀，别老是觉得合同签订是个形式，随便签签就完了。
这可关系到您的切身利益，能掉以轻心吗？当然不能呀！
合同签订问题及注意事项，这可不是闹着玩的。
您能随便对待自己的重大决策吗？肯定不能呀，那合同签订也一样呀！
听好了哦，签订合同要谨慎，就像走在钢丝上要小心。
给它足够
的重视，让它稳稳当当的，您能做到吗？
总之啊，合同签订问题及注意事项一定要牢记哦，别等出了问题才后悔。
要好好对待这份重要的文件呀！。
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➢其次，不能与企业的内部部门签订合同。
➢再次，关于分公司和子公司签订合同的权利问题。分公司不具有企业法人资格，其 民事责任由总公司承担，但属于“其他组织”的一种，可以签订合同，要确保其有 效的营业执照，与总公司一并进行审查；子公司则具有企业法人资格，依法独立承 担民事责任。
防范合同效力待定的风险
➢合同一定要盖公司的合同章或公章，其中公章的效力高于签字，即使法定代表人或授权 代表的签字系伪造，合同仍然有效。对于法人的分支机构、职能部门等对外签订合同应 有法人的授权委托书，分支机构或职能部门的负责人变更时应有法人重新签发的新的授 权委托书。签订合同时一定要对方提供法定代表人身份证明、营业执照并通过一定渠道 予以核实（如到当地工商局网站核对注册信息），委托代理人签订合同的，要求对方出 具法定代表人授权委托书、代理人的身份证明等。确保合同的合法性和有效性。
可撤销或可变更合同类型
➢因重大误解订立的合同 ➢订立合同时显失公平 ➢一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同。
撤销权的行使
➢时间：自撤销权人知道或应当知道撤销事由之日起一年 ➢须经人民法院或仲裁机构确认。 ➢当事人请求变更，人民法院、仲裁庭可予以变更，但不能撤销，当事人请求撤销的，人
➢应避免合同修改带来新的法律风险。应严格控制和规范合同修改的程序。
➢及时协商变更、撤销或解除合同。根据合同实际履行情况及市场的波动变化，对确需对 合同条款进行变更调整的要及时变更，变更合同必须双方进行协商，如果发现签订合同 时，己方意思表示不真实，包括重大误解、显失公平、对方欺诈或胁迫或乘人之危，使 己方违背真实意思订立合同，则可行使撤销权。注意期限是除斥期间为一年。
企业合同法律风险发生的 常见诱因
➢再次，关于分公司和子公司签订合同的权利问题。分公司不具有企业法人资格，其 民事责任由总公司承担，但属于“其他组织”的一种，可以签订合同，要确保其有 效的营业执照，与总公司一并进行审查；子公司则具有企业法人资格，依法独立承 担民事责任。
防范合同效力待定的风险
➢合同一定要盖公司的合同章或公章，其中公章的效力高于签字，即使法定代表人或授权 代表的签字系伪造，合同仍然有效。对于法人的分支机构、职能部门等对外签订合同应 有法人的授权委托书，分支机构或职能部门的负责人变更时应有法人重新签发的新的授 权委托书。签订合同时一定要对方提供法定代表人身份证明、营业执照并通过一定渠道 予以核实（如到当地工商局网站核对注册信息），委托代理人签订合同的，要求对方出 具法定代表人授权委托书、代理人的身份证明等。确保合同的合法性和有效性。
可撤销或可变更合同类型
➢因重大误解订立的合同 ➢订立合同时显失公平 ➢一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同。
撤销权的行使
➢时间：自撤销权人知道或应当知道撤销事由之日起一年 ➢须经人民法院或仲裁机构确认。 ➢当事人请求变更，人民法院、仲裁庭可予以变更，但不能撤销，当事人请求撤销的，人
➢应避免合同修改带来新的法律风险。应严格控制和规范合同修改的程序。
➢及时协商变更、撤销或解除合同。根据合同实际履行情况及市场的波动变化，对确需对 合同条款进行变更调整的要及时变更，变更合同必须双方进行协商，如果发现签订合同 时，己方意思表示不真实，包括重大误解、显失公平、对方欺诈或胁迫或乘人之危，使 己方违背真实意思订立合同，则可行使撤销权。注意期限是除斥期间为一年。
企业合同法律风险发生的 常见诱因
相关主题
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11、合同应具备的主要条款
合同的条款由当事人约定，一般包括以下条款：
当事人的名称、地址（如果是个人写姓名、住所）； 合同的标的； 数量； 质量要求； 价款或者报酬； 履行合同的期限、地点、方式； 违约责任；
10.11.2020
14
解决争议的方法。 如果需要订立合同，可以参考合同范本
10.11.2020
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购销合同较一般买卖 合同的特殊性
1、产品数量 2、产品数量计量方法 3、产品质量和包装质量 4、验收检疫方法 5、产品价格 6、逾期交货 7、交（提）货期限按合同规定履行
10.11.2020
18
签订购销合同应做好 的几方面的工作
1、注意调查研究，收集信息。如果有困难可请当地工 商行政部门帮助。
法律培训讲座
纲要： 1、合同订立的注意事项 2、业务合同的订立 3、财务合同的订立 4、经营合同的订立 5、专利合同的订立
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1
、一、签订合同应注意的几个 问题
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1、签约对象的主体资格 当前，经营单位的性质、种类比较复
杂，有关部门的管理不到位现象比较 普遍。在此情况下，为防范欺诈行为， 减少交易风险，非常有必要考虑交易 对方的主体资格、履行合同能力、信 用情况等。主体资格方面应当查看一 下对方的营业执照和企业参加年检的 证明资料。
全一致 4、承诺必须在要约的有效期限内做
出
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7、签约手续要合法
如果法律、法规、规章规定合同必 须经过主管部门审核批准，或规定 必须经过公证，或规定必须经过有 关部门登记，那么，当事人必须履 行，否则，所签合同无效。
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8、防止出现如下几种 合同
6、代理人没有代理权，超越代理权或者 代理权终止后实施的，被代理人拒绝追认 的签约行为。
7、代理人以被代理人的名义同自己或者 同自己所代理的其他人签订合同。
8、违反国家利益或者社会公共利益的合 同。
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9、履行合同的保证
1、保证人的资格 2、订立保证的注意事项 3、保证范围
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4、加工承揽合同的主要条款完备、表述准确。
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3、货物运输合同
定义：货物运输合同是由承运人将托运人交付的货物运送到指 定地点，托运人向承运人交付运费的协议。
法律特征：
1、运输合同是双无有偿合同 2、多数运输合同是诺成合同 3、运输合同标的是运送货物的行为 4、运输合同具有标准合同的性质 5、运输合同从整体上看具有计划性
1、不具备法人资格的单位实施的签 约行为
2、无行为能力人或限制行为能力人 依法不能独立实施的签约行为。
3、恶意窜通，损害国家集体或者第 三人利益的签约行为。
4、采取欺诈、胁迫等手段或者乘人 之危，使对方在违背真实意思的情 况下所实施的签约行为。
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5、以合法形势掩盖非法目的所实施的签 约行为
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5、签约程序和手续要 合法
签订合同一般要经过邀约邀请、邀 约、新要约、承诺四个阶段。构成 要约的条件：
1、要约必须是特定的当事人的意思表 示
2、要约必须是向特定的相对人所作的 意思表示
3、要约必须包括足使合同成立的主 要条件
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6、承诺的条件
1、承诺必须由受要约人做出 2、承诺必须向要约人做出 3、承诺的内容必须与要约的内容完
2、注意企业领导人和具体业务人员的业务素质的提 高。
3、注意向法律工作者咨询。
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2、签订承揽合同应注意的事项
1、注意承揽方出于某种目的以定作方超出其经营范围 签订加工承揽合同为由而主张合同无效。
2、注意合同相对方的主体资格、标的的合法性及合同 的形式不合要求等。
3、承揽方要了解定作方的诚意、信誉、付款实力和资 信等情况。
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对签约人的信用审查
（一）履约能力审查 （1）审查对方的技术力量和人员素
质 （2）审查对方的资金情况 （3）审查对方的货源情况 （二）履约信用审查
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2、合同条款的对等性
合同是当事人之间设立、变更、终 止权利义务的协议，合同法明确规 定当事人应当遵循公平原则确定各 方的权利义务，合同条款的对等性 是公平原则的重要内容。不要签义 务多、责任重、权利少这类一边倒 的合同，例如合同只规定我方违约 要如何处理而无对方违约如何处理 的内容。
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二、业务合同的订立
业务合同包括：购销合同、加工承 揽合同、货物运输合同、财产租赁 和同、仓储保管合同
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1、购销合同
定义：购销合同是指当事人一方将财务交售给另一方， 另一方接受所交付的财物，并支付约定的价款的协议。
一般法律特征： 1、购销合同是双物有偿合同 2、购销合同是以转移财产所有权为目的合同 3、购销合同是诺成合同 4、购销合同是要式合同
分类：铁路运输合同、水路运输合同、公路运输合同或航空运 输合同。
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签订水路运输合同的注意事项
1、在合同订立过程中，应当尽量做到详尽具体，包含 合同应具备的主要条款，使当事人的权利、义务明确， 即使发生纠纷也有据可查。
2、明确了解自己或对方违约应承担的责任。 3、注意运用免责条款的规定来减轻或免除自己的责任
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3、合同条款的明确性
合同是当事人的交易准则，其根本 要求是实用，合同的用词用语不需 要华丽、完美，但是一定要明确， 简单明了，避免毫无意义的空话， 同时合同条款之间不能出现矛盾。 合同条款的明确性是指用词用语要 到达当事人无需再进一步协商的程 度。
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4、合同的合法性要求
合同的内容要合法 合同的形式要合法 合同的意思表示要真实 签约程序和手续要合法
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10、履行合同的抵押
1、抵押人必须是对抵押享有财产所 有权或者经营管理权的人，国有企 业的财产抵押有一定限制，对于关 键设备成套设备或者重要建筑物的 抵押，要经过政府主管部门批准。
2、抵押无可以是动产，也可以是不 动产，但必须是依法可以流转的财 产。
3、抵押成立后，抵押人不得将抵押 财产另行抵押。
11、合同应具备的主要条款
合同的条款由当事人约定，一般包括以下条款：
当事人的名称、地址（如果是个人写姓名、住所）； 合同的标的； 数量； 质量要求； 价款或者报酬； 履行合同的期限、地点、方式； 违约责任；
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解决争议的方法。 如果需要订立合同，可以参考合同范本
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购销合同较一般买卖 合同的特殊性
1、产品数量 2、产品数量计量方法 3、产品质量和包装质量 4、验收检疫方法 5、产品价格 6、逾期交货 7、交（提）货期限按合同规定履行
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签订购销合同应做好 的几方面的工作
1、注意调查研究，收集信息。如果有困难可请当地工 商行政部门帮助。
法律培训讲座
纲要： 1、合同订立的注意事项 2、业务合同的订立 3、财务合同的订立 4、经营合同的订立 5、专利合同的订立
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、一、签订合同应注意的几个 问题
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1、签约对象的主体资格 当前，经营单位的性质、种类比较复
杂，有关部门的管理不到位现象比较 普遍。在此情况下，为防范欺诈行为， 减少交易风险，非常有必要考虑交易 对方的主体资格、履行合同能力、信 用情况等。主体资格方面应当查看一 下对方的营业执照和企业参加年检的 证明资料。
全一致 4、承诺必须在要约的有效期限内做
出
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7、签约手续要合法
如果法律、法规、规章规定合同必 须经过主管部门审核批准，或规定 必须经过公证，或规定必须经过有 关部门登记，那么，当事人必须履 行，否则，所签合同无效。
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8、防止出现如下几种 合同
6、代理人没有代理权，超越代理权或者 代理权终止后实施的，被代理人拒绝追认 的签约行为。
7、代理人以被代理人的名义同自己或者 同自己所代理的其他人签订合同。
8、违反国家利益或者社会公共利益的合 同。
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9、履行合同的保证
1、保证人的资格 2、订立保证的注意事项 3、保证范围
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4、加工承揽合同的主要条款完备、表述准确。
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3、货物运输合同
定义：货物运输合同是由承运人将托运人交付的货物运送到指 定地点，托运人向承运人交付运费的协议。
法律特征：
1、运输合同是双无有偿合同 2、多数运输合同是诺成合同 3、运输合同标的是运送货物的行为 4、运输合同具有标准合同的性质 5、运输合同从整体上看具有计划性
1、不具备法人资格的单位实施的签 约行为
2、无行为能力人或限制行为能力人 依法不能独立实施的签约行为。
3、恶意窜通，损害国家集体或者第 三人利益的签约行为。
4、采取欺诈、胁迫等手段或者乘人 之危，使对方在违背真实意思的情 况下所实施的签约行为。
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5、以合法形势掩盖非法目的所实施的签 约行为
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5、签约程序和手续要 合法
签订合同一般要经过邀约邀请、邀 约、新要约、承诺四个阶段。构成 要约的条件：
1、要约必须是特定的当事人的意思表 示
2、要约必须是向特定的相对人所作的 意思表示
3、要约必须包括足使合同成立的主 要条件
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6、承诺的条件
1、承诺必须由受要约人做出 2、承诺必须向要约人做出 3、承诺的内容必须与要约的内容完
2、注意企业领导人和具体业务人员的业务素质的提 高。
3、注意向法律工作者咨询。
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2、签订承揽合同应注意的事项
1、注意承揽方出于某种目的以定作方超出其经营范围 签订加工承揽合同为由而主张合同无效。
2、注意合同相对方的主体资格、标的的合法性及合同 的形式不合要求等。
3、承揽方要了解定作方的诚意、信誉、付款实力和资 信等情况。
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对签约人的信用审查
（一）履约能力审查 （1）审查对方的技术力量和人员素
质 （2）审查对方的资金情况 （3）审查对方的货源情况 （二）履约信用审查
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2、合同条款的对等性
合同是当事人之间设立、变更、终 止权利义务的协议，合同法明确规 定当事人应当遵循公平原则确定各 方的权利义务，合同条款的对等性 是公平原则的重要内容。不要签义 务多、责任重、权利少这类一边倒 的合同，例如合同只规定我方违约 要如何处理而无对方违约如何处理 的内容。
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二、业务合同的订立
业务合同包括：购销合同、加工承 揽合同、货物运输合同、财产租赁 和同、仓储保管合同
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1、购销合同
定义：购销合同是指当事人一方将财务交售给另一方， 另一方接受所交付的财物，并支付约定的价款的协议。
一般法律特征： 1、购销合同是双物有偿合同 2、购销合同是以转移财产所有权为目的合同 3、购销合同是诺成合同 4、购销合同是要式合同
分类：铁路运输合同、水路运输合同、公路运输合同或航空运 输合同。
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签订水路运输合同的注意事项
1、在合同订立过程中，应当尽量做到详尽具体，包含 合同应具备的主要条款，使当事人的权利、义务明确， 即使发生纠纷也有据可查。
2、明确了解自己或对方违约应承担的责任。 3、注意运用免责条款的规定来减轻或免除自己的责任
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3、合同条款的明确性
合同是当事人的交易准则，其根本 要求是实用，合同的用词用语不需 要华丽、完美，但是一定要明确， 简单明了，避免毫无意义的空话， 同时合同条款之间不能出现矛盾。 合同条款的明确性是指用词用语要 到达当事人无需再进一步协商的程 度。
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4、合同的合法性要求
合同的内容要合法 合同的形式要合法 合同的意思表示要真实 签约程序和手续要合法
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10、履行合同的抵押
1、抵押人必须是对抵押享有财产所 有权或者经营管理权的人，国有企 业的财产抵押有一定限制，对于关 键设备成套设备或者重要建筑物的 抵押，要经过政府主管部门批准。
2、抵押无可以是动产，也可以是不 动产，但必须是依法可以流转的财 产。
3、抵押成立后，抵押人不得将抵押 财产另行抵押。