商业计划书撰写指导
商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案+资金申请报告)及融资指导
编制网络监控系统项目商业计划书（包括可行性研究报告+融资方案+年度资金申请报告)及融资指导XXX公司项目投资研究部二零一三年版目录第一部分当前网络监控系统项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)第二部分《网络监控系统商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (4)第三部分高质量网络监控系统商业计划书编制关键点说明(专家答疑) (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素? (9)二、商业计划书应怎样对网络监控系统项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题? (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分网络监控系统项目商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案(根据要求可做效果图) (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业网络监控系统项目私募股权投资流程 (21)步骤一：项目选择 (21)步骤二:可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分网络监控系统项目商业计划书编制服务 (25)一、我们编制网络监控系统商业计划书需要客户(企业业主）提供资料清单 (25)二、编制网络监控系统项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制网络监控系统项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分XXX公司项目2014年重点融资项目方向说明 (29)第九部分关于XXX公司项目咨询公司 (30)第一部分当前网络监控系统项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《网络监控系统商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整)第一章公司基本情况(我们的编写要点:公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章网络监控系统项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等)一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等)二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1。
商业计划书注意事项
团队DNA：一个团队的DNA在最初的90天就能确定.团队的每个成员在其自己的领域都是顶尖的.最好的创始人才能吸引最好的团队.
敏捷：迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生.
节俭：严格控制成本,把钱花在刀刃上.
小心翼翼：用很少的钱开创事业,强调纪律和专注.用户希望获得由杰出的工程师用很少的成本开发出来的产品.
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商业计划书的格式
我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书.我们需要一个15到20页的幻灯片,包含以下的信息：
公司的目的：
一句话概括公司的业务
问题：
描述客户的问题：
证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题
商业计划书注意事项
最符合VC要求的商业计划书范本
这是红杉基金对于创业者的项目陈述的要求.红杉的这种做法非常具有开放性,但是我想要说的是这个列表对于创业者来说极具指导意义,我们可以根据这个列表来写商业计划书,写一份最符合VC要求的商业计划书范本.
创业的基础
创业者拥有这些特质,意味着能够获得商业上的成功,建立不朽的事业.我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴：
明确的目的：在名片的背面就能描述公司的业务.
广阔的市场：专注于现有的快速增长和变化的市场.一个拥有10亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试,直到获得真正的利润.
大量的用户：有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户.
专注：用户只肯为单一的、简单的价值主张付费.
解决方案：找到对用户最重要的一件事,然后提供一种吸引人的解决方案.
表明你的产品的立足点
提供案例
商业计划书导师介绍怎么写
商业计划书导师介绍怎么写商业计划书的导师介绍部分主要是介绍导师的背景和能力，以及他们如何为项目提供指导和支持。
以下是一个关于如何写商业计划书导师介绍的例子，你可以根据自己的实际情况进行适当修改。
商业计划书导师介绍导师的背景和经验对于项目的成功至关重要。
在商业计划书的导师介绍部分，我们将介绍导师的背景和能力，以及他们为项目提供的指导和支持。
以下是我们的导师团队的介绍。
导师一：（姓名）（姓名）拥有多年的商业咨询和管理经验。
他曾在一家国际咨询公司工作，为多家公司提供战略咨询和业务发展方面的支持。
他的专业领域包括市场营销、商业模式设计和项目管理。
他还拥有（学术学位/专业认证），对（相关领域）有深入的研究和了解。
作为导师，（姓名）将为我们的项目提供专业的指导。
他将与我们合作，制定市场营销策略，优化商业模式，并提供战略建议。
他的丰富经验和深入理解将使我们能够在竞争激烈的市场中取得领先地位。
导师二：（姓名）（姓名）是一位成功的企业家和风险投资家。
他曾在创业中取得了巨大的成功，并成功地将多个初创公司推向市场。
他对新兴技术和创新商业模式有着深入的了解，同时也对各种行业有广泛的经验。
作为导师，（姓名）将与我们共同制定商业模式和战略计划。
他将帮助我们识别关键的风险和机会，并提供创意解决方案。
通过他的指导，我们将能够更好地了解市场需求，使我们的项目更加成功。
导师三：（姓名）（姓名）是一位知名的行业专家和学者。
他在（相关领域）方面拥有丰富的研究和实践经验。
他曾在多个国内外知名大学任教，并发表了多篇相关领域的学术论文。
作为导师，（姓名）将为我们提供专业的学术指导和研究支持。
他将帮助我们进行市场调研和数据分析，并提供深入的行业见解。
通过他的导师，我们将能够更好地理解市场发展趋势，并制定相应的商业策略。
导师四：（姓名）（姓名）是一位资深的商业运营专家。
他曾在多个跨国公司工作，负责公司的运营管理和业务发展。
他的专业领域包括供应链管理、生产流程优化和运营战略。
商业计划书范文(专用版)三篇：企业战略、市场分析、财务预测等方面的实践指导
商业计划书范文(专用版)三篇：企业战略、市场分析、财务预测等方面的实践指导商业计划书范文一：企业战略一、公司概述本公司是一家以科技创新和健康生活为核心的综合性企业，包括健康智能穿戴、健康管理软件、智能家居等产品线。
本公司致力于为消费者提供高品质、高性价比的健康产品和服务，力争成为行业领导者。
二、市场需求随着人们生活水平的提高，健康意识不断加强，健康生活已成为人们的追求。
同时，智能穿戴设备和智能家居市场不断扩大，这些市场为本公司提供了广阔的发展空间。
三、企业使命本公司的使命是为用户提供全方位的健康服务，助推人们追求健康生活的理念，推动全社会健康意识的普及。
同时，本公司致力于成为行业领导者，推动行业的不断发展进步。
四、发展战略本公司将采取以下战略来促进自身的发展：1.加强研发能力，不断推出新产品，以满足市场的需求。
2.建立全面的销售渠道，不断扩大市场份额。
3.优化售后服务体系，提高用户满意度。
4.加强与供应商的合作，优化供应链，降低成本，提高产品性价比。
五、未来展望本公司将继续秉承科技创新和健康生活的理念，不断推出更多优质的产品和服务，为用户提供更好的健康体验。
同时，本公司将秉承合作共赢的原则，与社会各界携手合作，共同推动行业的发展进步。
商业计划书范文二：市场分析一、市场分析目前，随着经济的不断发展，市场竞争越来越激烈。
本公司将选取一些行业发展迅速并市场空间巨大的领域，如智能家居领域、智能穿戴设备领域、健康管理软件领域等，以此为突破口进入市场。
二、竞争分析智能家居市场：目前，智能家居市场仍处于初级阶段，并不存在行业巨头。
市场上主要竞争者为国内外的一些小型企业。
本公司将立足于垂直领域，打造高品质、高性价比的智能家居产品，以此获得市场份额。
智能穿戴设备市场：该市场目前为年轻人和运动人群所热衷，市场规模仍在扩大。
市场上主要竞争者为Fitbit、小米等品牌。
本公司将根据市场需求，推出多款智能穿戴设备产品，以占领市场份额。
商业计划书撰写指引
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4 3Cs综合法适用于分析各类经营问题
pany：市场营销 生产运营、财务 管理、战略规划
petition竞争：行业竞争态势波特 五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户：市场细分、容 量、增长、变化趋势、价格敏感度
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一自身定位
阶段定位—— 市场定位—— 特色定位——
种子期 成长期 扩张期 国外 国内 区域 核心优势 主要劣势
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二调查研究
重点—— 竞争对手
工艺 成本、营销状况 消费者群
现行的结构、心理、未来的趋势 市场活力与风险
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与国内外产品技术性能比较及优势分析
同类产品性能指标对比列表 在行业中获得有利或牢固地位的领先优势 压倒性优势：
专利 专有技术 是否填补市场空白 竞争者和行业专家认可的突出优势
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四市场调研与分析
内容要点
行业背景介绍
主要竞争对手的定位及其市场状况35年;持续性， 潜力
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5 收入成本法适用于利润的预算和变动 分析
利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本
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理
➢为正常运作提供 人力和财力上的保障
➢让这些资源合理配置
保证持续 生存和发展
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核心竞争力
风险管理
投资项目商业计划书(指导模板)
投资项目商业计划书商业计划书的概念商业计划书，英文名称为Business Plan，是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
商业计划书目标读者毫无疑问，商业计划书首先是给项目单位/企业自己使用的，其次才是目标投资商、贷款方、赞助方及其他相关方。
但在实践中，目标出资方往往是商业计划书首要读者，从某种程度上讲，商业计划书已成为招商引资的敲门砖。
投资商最关心什么？1、投资商最关心投资项目/未来企业的盈利潜力，以及未来利润分配方式。
招商引资单位一定认为所推荐给投资商的是最具潜力的项目，但是，任何投资项目都是机会与风险并存，凭什么断定你的项目机会大而风险小？2、投资项目/未来企业的产成品或服务是否存在有效需求？如何向投资商证明目标市场需要你的产品或服务？这种需求的规模是否足够大？需求持续时间是否足够长？目前及潜在的竞争对手处于什么状态？他们的优势和劣势？你需要将市场调查分析报告及调查程序说明展示给投资商。
3、如何向投资方证明各种预测符合实际？投资商一般是依据投资项目所在行业的现状和发展趋势进行判断，你需要将行业数据来源及分析方法展示给投资商。
4、如何向投资方证明新注入的投资将会增加未来企业的价值？你需要将强有力的营销计划、组织及管理团队计划展示给投资商。
商业计划书的作用对于正在寻求资金的企业来说，商业计划书就是吸引外来投资过程中的第一项工作：1、客观地分析企业目前所处的位置以及通过特定目标的设计所将要达到的位置，以及为实现该目标所制定的计划；2、让投资商、出借人或合资伙伴相信的确存在一个可行的商业机会，让他们知道企业已意识到这种机会并会加以利用。
商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案+资金申请报告)及融资指导
商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案+资金申请报告)
及融资指导...
商业计划书
1. 企业概述
- 公司名称、注册地址、法人代表、注册资本等
- 公司简介、发展历程和愿景等
2. 产品或服务说明
- 产品或服务的特点、优势、定位等
- 市场需求分析
- 竞争分析及差异化策略等
3. 市场营销策略
- 目标市场、买家人群及消费者行为分析
- 市场定位、口碑营销及其他推广渠道
- 市场营销预算以及销售目标等
4. 组织运营
- 组织机构、领导团队及职责分配
- 运营计划、流程和规范等
- 关键绩效指标和运营管理KPI等
5. 财务计划
- 成本和费用预算，包括员工工资、房租、设备折旧、广告费用等- 利润预测和现金流分析
- 报表、财务比率和回报率等
可行性研究报告
- 市场研究，包括市场趋势、需求、供给、竞争等方面
- 技术可行性分析，包括技术难度、创新性、保密性等
- 经济可行性分析，包括资金、收益、成本等方面
- 管理组织可行性分析，包括人才、设施、管理机构等方面融资方案
- 融资动机和目的
- 融资方式和金额分配
- 资金用途和预期收益
- 风险评估和风控措施等
资金申请报告
- 项目概述和申请目的
- 融资详细方案
- 财务数据和预测分析
- 经营计划和营销策略
- 风险评估和回报分析
融资指导
- 确定融资策略和方式
- 筛选合适的融资渠道和机构
- 撰写融资申请、财务报表和计划书
- 指导现场演讲和谈判技巧
- 协商融资条款、协议和合同等。
史上最全商业计划书写作指导
史上最全商业计划书写作指导商业计划书写作指导目录1为什么写好商业计划书很重要；2你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？3什么时候需要准备商业计划书；4商业计划书写多少页最合适？5PPT，WORD，PDF？用哪种格式；6商业计划书先写什么，再写什么？7如何通过数据锦上添花；8怎样写好项目的产品介绍？9关于商业模式和发展规划；10如何做好市场和行业分析?11正确分析你的竞争对手；12做好团队介绍要注意什么?13关于财务预测与计划；14关于融资需求与股权结构；15关于日后的退出机制；16商业计划书内容注意事项；17书写商业计划书的禁忌；18投资人对哪些点感兴趣？19投资人经常问的问题有哪些？20写好商业计划书，如何找投资人？21邮件发送商业计划书的注意事项；22怎样晓得投资人对我的项目是否感兴趣？23种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？23商业计划书现场演示要留意哪些问题？25其他补充问题一、为甚么写好商业计划书很紧张1、足够好的项目，是不需要商业计划书的；足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数；因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会；2、商业计划书是对自己商业的梳理；BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。
落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。
帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。
能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等；3、商业计划书是找投资人的敲门砖；打动投资人，历来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门当前的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不但是对投资人的恭敬，更是对自我创业初衷的肯定；商业计划书更利于交流。
商业计划书范文(专用版)三篇：企业战略、市场分析、财务预测等方面的实践指导
商业计划书范文(专用版)三篇：企业战略、市场分析、财务预测等方面的实践指导商业计划书范文一：企业战略篇公司简介：本公司成立于 202X 年，是一家致力于为广大用户提供便利、高效、快捷的物流服务的企业。
我们的经营范围主要涉及快递、物流、仓储、配送等领域，注重对物流、仓储行业的深度挖掘和创新，依托先进的信息技术和优质的服务，为广大用户提供全方位、多元化的物流解决方案。
企业战略：1. 品牌战略：本公司在物流领域形成品牌效应，推出品牌快递、标准化快递、专业化快递、同城快递及广州市区快递五大品牌，以此提升品牌影响力，为客户提供更好的服务。
2. 研发战略：本公司将持续加大研发力度，同时引进国内外先进的物流技术和管理经验，不断推进物流运作智能化、自动化、信息化，在未来的市场竞争中更加具有优势。
3. 客户服务战略：我们将致力于为顾客提供更好、更专业、更周到的服务，不断优化服务流程，提高客户满意度，并注重建立客户与我们之间的良好沟通和信任，让客户享受到物流服务的价值。
4. 团队建设战略：我们将注重人才的培养与引进，建立具有竞争力的团队，提升员工的素质和技能，加强内外部沟通，促进团队协作，提高企业的整体竞争力。
5. 管理战略：本公司将采用科学的管理方法，建立完善的管理体系，提高管理效率和管理水平，不断改进管理制度，为公司可持续发展奠定基础。
商业计划书范文二：市场分析篇1. 市场需求分析物流服务是伴随着社会经济发展而逐渐成熟的行业，随着中国经济发展的不断加快，线上购物、移动支付等新兴的电商业务正快速崛起，物流需求量逐年增长。
特别是近年来，快递业成为全社会经济稳定运行的关键组成部分，预计未来物流市场需求将持续增长，市场空间广阔。
2. 市场竞争分析随着国内物流市场的发展，快递公司数量不断增加，大量的资源竞争已成为行业常态。
而面对众多竞争者，企业必须要有自身的优势特色才能够在市场中占得一席之地。
本公司将以高品质服务、先进技术、广泛物流网络和优质客户服务为竞争优势，注重提升品牌影响力和口碑，不断拓展市场份额。
创业计划大赛商业计划书指导、点评标准
我们需要了解什么是商业计划书以及商业计划书在创业计划大赛中的重要性。
商业计划书是创业者向投资者、合作伙伴、债权人等展示自己商业想法的书面文件，主要内容包括市场分析、商业模式、运营计划、财务规划等，它是创业者对自己商业想法进行全面、系统性的思考和阐述的重要工具。
在创业计划大赛中，商业计划书是评委评判参赛项目的重要依据，因此编写一份高质量的商业计划书至关重要。
接下来，我们将从商业计划书指导和点评标准两个方面进行分析和解读。
一、商业计划书指导1.明确商业想法：在编写商业计划书之前，创业者首先要对自己的商业想法有清晰明确的理解和把握，明确自己的商业定位、市场空间、竞争对手等；同时要对市场需求和现状进行深入研究，掌握市场信息，为商业计划书的编写打下坚实的基础。
2.系统性思考：商业计划书需要系统性地对商业想法进行阐述，涉及多个方面，包括市场分析、竞争分析、商业模式、运营策略、财务规划等。
创业者要全面深入地思考这些方面，结合实际情况编写商业计划书。
3.清晰表达：商业计划书的语言要简洁、清晰、准确，逻辑严谨。
创业者要避免使用行话、术语不清晰等问题，确保评委可以准确理解商业计划书的内容。
二、商业计划书点评标准1.创新性：商业计划书的创新性是评判重要指标之一。
创业计划大赛注重创新性，评委会关注商业计划书中的商业模式、产品或服务的创新点。
创业者需要在商业计划书中清晰地表达出自己的创新点，并提出创新点的可行性分析。
2.市场分析：商业计划书中的市场分析要全面深入。
创业者需要对所在行业的市场规模、增速、发展趋势等进行详细分析，并结合自身商业想法进行定位、分析。
评委会会对市场分析的深度和广度进行评判。
3.财务规划：商业计划书中的财务规划需要合理可行。
创业者需要对自己的商业想法进行财务预测和规划，包括项目投资、盈利模式、成本费用、盈利预期等方面。
评委会会对财务规划的合理性和可行性进行评判。
商业计划书在创业计划大赛中扮演着重要的角色，创业者要在编写商业计划书的过程中注重明确商业想法、系统性思考、清晰表达；而评委会在评判商业计划书时会着重考察创新性、市场分析和财务规划等方面。
商业计划书格式范文(4篇)
商业计划书格式范文(4篇)第一篇: 商业计划书格式一、商业计划的内容完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略，财务预测，风险分析和附录等九个方面。
下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
(一)执行总结此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的?为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。
(二)公司概况公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何?一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。
(三)产品或服务此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么，如何向消费者提供价值?此项创业计划的优势是什么?“所谓的消费者”将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么?(四)市场分析此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量?发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域?如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略(即发展前景)，以及业务拓展方向和领域。
(五)竞争分析此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争?是否存在竞争对手，竞争对手是谁;此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势?是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒(如技术，法规)，如何保护你的优势(例：申请专利或者知识产权保护)。
(六)营销策略及销售是否存在先进的营销战略(通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式)，如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查?如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格(定价战略)，如何塑造品牌形象来吸引消费。
(七)财务分析需要多少资金来实施该项创业计划?资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由?资金的具体用途?预计资金的盈利及亏损;财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。
商业计划书撰写指南与技巧
商业计划书撰写过程中的注意事项1、要简明扼要。
以2—3页的执行大纲（Executive Summary）为绪言，主体内容以7—12页为佳。
注重企业内部经营计划和预算的笔墨。
2、要明确声明公司的目标与公司的业务类型。
3、要使用国际通用单位:资金单位须用“美元”(US$),面积单位用“公顷”(1公顷=15亩=10000平方米），长度单位用“米、千米”，重量单位统一用“克、公斤。
4、要阐述为达到目标所制定的策略与战术.5、要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖6、要有一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资(退出机制）的策略。
7、要分析项目的经营风险与规避方法。
8、要有具体数据资料，有根据和有针对性的数据必不可少。
9、要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封面包装项目商业计划书.10、要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好项目的基础财政数据.11、忌用非专业或过于专业性的用词来描述产品或生产营运过程，尽可能使用比较专业而又通俗易懂词句。
12、忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如在没有细则陈述的情况下就说"要增加生产线”等等.13、忌隐瞒事实之真相.商业计划书的撰写重点内容为了确保商业计划书能“击中目标”，企业家的商业计划书应做到以下几点：1、关注产品在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段? 它的独特性怎样? 企业分销产品的方法是什么? 谁（客户群体)会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少? 企业发展新产品的计划是什么？2、敢于竞争在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等.在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。
商业计划书原理、演示与案例第二版。
商业计划书原理、演示与案例第二版一、导言1. 介绍商业计划书的重要性商业计划书是企业发展的重要指南和规划蓝图，它不仅是向投资者展示企业价值的工具，也是企业自身发展的指导方针。
编写一份完善的商业计划书对于企业的发展至关重要。
2. 引出本文的目的在本文中，我们将深入探讨商业计划书的原理和编写要点，介绍商业计划书的演示方式，并给出一些成功的商业计划案例，帮助读者更好地理解商业计划书的重要性和编写技巧。
二、商业计划书原理1. 商业计划书的定义商业计划书是企业为了实现特定目标而制定的书面文件，它包括了企业的发展目标、发展策略、市场分析、财务预测等内容。
2. 商业计划书的重要性商业计划书是企业规划和发展的基础，它能够帮助企业拟定明确的发展目标，分析市场环境和竞争对手，制定合理的营销策略和财务预测。
3. 商业计划书的编写要点商业计划书的编写要点包括：市场分析、竞争对手分析、SWOT分析、收入预测、资金需求等。
三、商业计划书的演示1. 商业计划书演示的目的商业计划书的演示是为了向潜在投资者、合作伙伴等展示企业的发展前景和价值，吸引他们的兴趣，达成合作意向。
2. 商业计划书演示的要点商业计划书演示应包括企业的基本情况介绍、市场分析、竞争对手分析、财务预测等内容，要点明确，重点突出，逻辑清晰。
3. 商业计划书演示的技巧商业计划书演示的技巧包括：简洁明了的PPT制作，口语表达流畅，引人入胜的故事概述等。
四、成功的商业计划案例1. 美团点评的商业计划书美团点评是我国领先的本地生活服务评台，其商业计划书成功吸引了多家知名投资机构的关注和投资。
2. 小米公司的商业计划书小米公司的商业计划书以其清晰的商业模式和独特的营销策略赢得了投资者的青睐，成功实现了公司的快速发展。
五、结语商业计划书是企业发展的重要工具，它不仅是规划企业发展的蓝图，也是吸引投资者的有效途径。
在编写商业计划书时，需要遵循一定的原理和要点，并掌握好演示技巧，同时学习成功的商业计划案例，不断完善和提升商业计划书的质量，以推动企业健康快速的发展。
如何进行商业计划书的撰写和评估
如何进行商业计划书的撰写和评估一、商业计划书的撰写商业计划书是一份全面、叙述性的书面文件，为企业的成长创造一个统一的规划和指导，是进行商业活动的必备工具之一。
商业计划书的撰写应该围绕以下几个方面展开：1. 简述公司背景首先，商业计划书应该包含公司的基本信息、发展历程以及业务情况。
这能够让读者迅速了解公司的发展轮廓，并对计划书中涉及到的项目有一个更为清晰的认识。
2. 产品或服务介绍在商业计划书中，应该清晰地介绍公司所提供的产品或服务，描述产品或服务的特点、优势以及市场前景等。
3. 市场分析及预估商业计划书中的市场分析和预估是重中之重。
市场分析应该从市场需求、竞争状况、市场规模、市场细分等方面出发，对市场进行剖析。
预估则要根据市场的规模、增长趋势、消费潜力等因素，对市场销售额进行预测。
4. 运营规划及投资商业计划书中要详细阐述公司的运营规划，包括产品或服务的生产流程、物流系统、销售网络等等。
同时，还应该描述公司的投资情况，包括资金需求、资本结构等。
5. 战略规划战略规划是指公司的长远发展计划，可以从市场分析、产品优势、运营规划等方面出发，描述公司对未来发展的战略和计划。
二、商业计划书的评估商业计划书完成后，需要进行评估。
评估的目的是为了确定商业计划书的可行性，并对其进行改进和完善。
1. 专业人士评估商业计划书的可行性评估需要有专业人员来完成，他们应该具有市场分析、投资价值分析等方面的专业知识，能够从技术、市场、资金等多个方面对商业计划书进行评估。
2. 参考模板评估商业计划书的撰写需要严格按照模板来完成，因此，参考模板来评估商业计划书是一个可行的选择。
从模板中，可以了解商业计划书的符合度、结构和内容等方面。
3. 投资机构评估商业计划书的另一种评估方式是通过向潜在投资机构提出申请，让机构对商业计划书进行评估。
通过此种方式，可以获得投资机构对商业计划书的反馈，为对商业计划书进行改进和完善提供了指导。
商业计划书应该找谁写
商业计划书应该找谁写商业计划书是一个详细描述商业项目，包括市场分析、商业模式、财务预测和运营策略等方面的书面文档。
写商业计划书需要有专业的知识和经验，因此最好找具备以下特点的人来撰写商业计划书。
1. 创业顾问：创业顾问是专门为创业者提供咨询和指导的人员。
他们通常具备丰富的创业经验和商业知识，可以帮助创业者制定切实可行的商业计划。
创业顾问可以帮助创业者分析市场和竞争情况，确定商业模式和运营策略，制定财务预测等。
他们还可以提供专业的建议和指导，帮助创业者解决问题和做出决策。
2. 商业咨询公司：商业咨询公司是专门为企业提供咨询服务的机构。
这些公司通常拥有一支专业的咨询团队，具备丰富的行业经验和专业知识。
他们可以根据创业者的需求，帮助撰写商业计划书。
商业咨询公司通常在多个行业有广泛的实战经验，可以为创业者提供市场研究、商业模式设计和财务预测等方面的支持。
3. 行业专家：行业专家是在特定领域有深入研究和经验的专业人士。
他们通常对特定行业的市场情况、发展趋势和竞争情况了解比较深入，可以提供有针对性的建议和指导。
如果创业者打算在某个行业创业，找一位行业专家来撰写商业计划书会更有优势。
4. 创业者自己：创业者本身对自己的创意和项目有最深入的了解，因此也可以自己撰写商业计划书。
创业者可以利用自己的经验和知识，详细描述自己的商业项目，并进行市场分析和财务预测。
然而，创业者可能缺乏专业的写作和商业分析技巧，因此最好能请一位专业人士对商业计划书进行审阅和修改。
总之，商业计划书是一个非常重要的文档，对于创业者来说至关重要。
因此，最好找具备专业知识和经验的人来撰写商业计划书，以确保计划书的质量和可行性。
无论是创业顾问、商业咨询公司、行业专家还是创业者自己，都可以是撰写商业计划书的合适人选。
商业计划书怎么写才能找到投资人
商业计划书怎么写才能找到投资人引言在创业的道路上，找到合适的投资人对于企业的发展至关重要。
商业计划书是创业者向投资人展示自己创业项目的重要工具。
那么，如何撰写一份吸引投资人的商业计划书呢？本文将从几个关键方面进行介绍和指导。
项目概述商业计划书的第一部分是项目概述。
在这一部分中，创业者需要对项目进行简明扼要的介绍。
首先，清晰地阐述项目的核心业务和市场定位。
同时，项目的独特性和创新性也需要被凸显出来。
创业者还需说明项目的市场规模和前景，以及项目实施的具体计划。
市场分析投资人对项目所在的市场状况非常感兴趣，因此，在商业计划书中要详细进行市场分析。
首先，创业者需要对目标市场进行定位和细分，了解市场的规模、增长趋势和竞争格局。
其次，需要深入了解目标客户的需求和偏好，以便更好地满足市场需求。
此外，还应该考虑政策环境、经济状况等外部因素对市场的影响。
竞争分析在商业计划书中，创业者需要进行竞争分析，以显示自身与竞争对手的差异化。
首先，列举出主要竞争对手的名称和业务特点。
然后，对竞争对手的优缺点进行客观评价，分析自身与竞争对手在市场上的竞争优势。
最后，提出自己的策略，凸显商业模式和运营方式的创新性，以获得投资人的认可。
商业模式和运营策略商业计划书中还需要阐述自身的商业模式和运营策略。
商业模式描述企业如何创造价值，获取收入和盈利。
创业者需要清楚地阐明自己的商业模式，并给出相关数据和分析支持。
在运营策略方面，创业者应该说明自己的市场推广和销售策略，供应链管理和资源调配等运营手段，以证明项目的可行性和可持续发展性。
团队介绍投资人更关注具备优秀执行能力的团队。
因此，在商业计划书中，创业者要介绍团队成员的背景和能力。
清晰地列出团队成员的职责和角色，并突出展示团队成员的成功经历和专业能力。
此外，团队的协作能力和适应能力也是投资人关注的重点。
财务数据与预测商业计划书的最后一个部分是财务数据和预测。
创业者需要提供过去几年的财务数据，并进行分析和解读。
康养项目商业计划书怎么写
康养项目商业计划书怎么写康养项目商业计划书是为了向投资者或合作伙伴展示项目的商业和经济可行性，以及项目的发展前景。
下面是一个1200字以上的商业计划书写作指导：1. 引言和背景介绍（约200字）在引言和背景介绍部分，您需要简要介绍康养项目的背景和目的。
阐明康养产业的发展趋势和潜力，以及您选择此项目的原因。
2. 产品和服务（约200字）这一部分需要详细描述您的康养项目的核心产品和服务。
说明您提供的康养服务类型，包括康复护理、养生保健、健康咨询等，并强调您的项目如何满足客户的需求和市场需求。
3. 目标市场和竞争分析（约300字）在该部分，您需要对目标市场进行分析，包括目标客户群体、市场规模和潜在的增长趋势。
同时，进行竞争分析，介绍主要竞争对手的优势和劣势，并说明您的康养项目与他们的差异化。
4. 商业模式和运营计划（约300字）这一部分需要描述您的商业模式和运营计划。
说明项目的收入来源和盈利模式，以及如何实现可持续经营。
对于运营计划，通过详细说明公司的组织架构、人员配备、运营流程等，展示项目的可行性。
5. 营销和推广策略（约200字）在该部分，描述您的营销和推广策略，包括如何吸引目标客户群体、提升品牌知名度和形象。
强调您的营销策略的创新性和独特性，以及您计划使用的广告和促销渠道。
6. 财务计划和投资回报（约300字）在这一部分，您需要提供详细的财务计划，包括项目的预计收入和支出、资金需求和投资回报。
通过编制资金流量表、利润表和项目回报率等，向投资者展示项目的潜在经济效益。
7. 风险评估和管理（约200字）这一部分需要分析项目可能面临的风险和挑战，并提供相应的风险管理策略。
例如，市场竞争风险、政策变化风险、经济环境变化风险等，说明如何通过市场调研、多元化经营或保险等手段降低和管理风险。
8. 战略规划和未来发展（约200字）在这一部分，说明您的康养项目的战略规划和未来发展方向。
包括项目的扩张计划、新产品开发、地域扩张等，并强调项目的竞争优势和市场地位。
商业计划书要点
商业计划书要点在当今竞争激烈的商业世界中，一份精心撰写的商业计划书对于创业者和企业管理者来说至关重要。
它不仅是向潜在投资者、合作伙伴和利益相关者展示商业构想和策略的重要工具，也是指导企业发展的路线图。
以下是商业计划书的一些关键要点。
一、执行摘要执行摘要位于商业计划书的开头部分，是整个计划的浓缩精华。
它应该简洁明了地概括企业的核心要点，包括企业的使命、愿景、核心产品或服务、目标市场、竞争优势、关键财务指标以及所需的投资金额。
执行摘要的目的是在短时间内吸引读者的兴趣，让他们对企业的整体情况有一个快速而清晰的了解。
二、企业概述这部分需要详细介绍企业的背景、发展历程、法律形式（如独资企业、合伙企业、有限责任公司等）、所有权结构以及企业的核心价值观和文化。
此外，还应说明企业的使命和愿景，这将为企业的发展提供长期的方向和动力。
三、产品或服务清晰地描述企业提供的产品或服务是商业计划书的核心内容之一。
包括产品或服务的特点、功能、优势、与竞争对手的差异化，以及产品或服务的研发、生产或交付流程。
如果是创新型产品或服务，还需要强调其独特的价值主张和潜在的市场需求。
四、市场分析深入的市场分析是商业计划书的重要组成部分。
需要研究目标市场的规模、增长趋势、市场细分、客户需求和购买行为。
同时，分析竞争对手的情况，包括他们的市场份额、产品特点、营销策略和优势劣势。
通过市场分析，企业能够找准自己在市场中的定位，制定出有效的市场策略。
五、营销策略基于市场分析的结果，制定切实可行的营销策略。
包括产品定价策略、渠道选择（如线上销售、线下门店、经销商等）、促销活动（如广告、公关、促销优惠等）和客户关系管理策略。
营销计划应具有针对性和可操作性，能够有效地提高产品或服务的知名度和市场份额。
六、运营管理介绍企业的运营模式，包括生产流程、供应链管理、质量控制、人力资源管理等方面。
说明企业如何确保高效的运营，以满足市场需求并保证产品或服务的质量。
bp是什么商业计划书
bp是什么商业计划书商业计划书(Business Plan)简称BP，是指为了指导和规划商业活动、吸引投资者以及与合作伙伴沟通而编写的一份文件。
它涵盖了对于商业机会、市场需求、竞争环境、产品和服务、市场营销策略、财务规划等方面的详细分析和规划。
本文将对BP的定义、重要性以及编写BP的步骤进行探讨。
一、BP的定义商业计划书是指为了说明一个企业、项目或商业机会的商业概况、战略和实施细节而编制的一份详细规划文件。
它通常为投资者、银行或其他潜在合作伙伴提供，以展示商业运营的可行性和潜在回报。
BP涵盖了许多方面，如市场分析、竞争对手研究、产品或服务描述、市场推广策略、组织结构、财务预测等。
二、BP的重要性1. 制定明确的目标和战略：商业计划书帮助企业制定明确的目标和战略，明确未来发展方向。
它包括市场分析和竞争对手研究，从而使企业能够更好地了解市场需求和竞争环境。
2. 吸引投资者和融资机构：商业计划书是吸引投资者和融资机构的重要工具。
它提供了企业的商业模式、盈利能力和投资回报预测，对于潜在投资者来说具有巨大的吸引力。
3. 管理企业运营：商业计划书不仅仅是为了吸引投资者，它还是企业管理的重要工具。
它可以帮助企业管理者制定决策，并监控企业的实施情况。
通过不断修订和更新商业计划书，企业可以更好地应对市场的变化和挑战。
三、编写BP的步骤编写商业计划书需要经过一系列步骤，以下是常用的编写步骤：1. 概述：在商业计划书的开头，需要对企业或项目进行简要概述。
包括企业的使命和愿景、核心价值观、目标和未来发展战略等。
2. 市场分析：对所在市场进行详细分析，包括市场规模、市场趋势、目标受众等。
还需了解竞争对手的优势和劣势，以确定自身的竞争优势。
3. 产品或服务：准确描述企业所提供的产品或服务，包括特征、优势、差异化等。
同时需要讨论产品或服务的开发、生产和交付流程。
4. 市场推广策略：制定市场推广策略来吸引目标受众。
包括品牌定位、市场定位、定价策略、销售渠道等。
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装加工类 ：①散货食品类 ②自制加工类 文体办公类 ：①文化办公类 ②体育娱乐类 ③ 图书音像类④玩具类。 五金家电类：①五金交电类 ②视听家电类 ③ 大家电类。 家居百货类 ：①家居用品类 ②休闲用品类 ③ 箱包皮具类。 洗涤日化类 ：①个人洁护类 ②家用清洁类 ③ 家用纸品类。④杀虫芳香类 针纺服饰类： ①床上用品类 ②针棉织品类 ③ 服装服饰类④鞋帽类。
机会（opportunities） 威胁（threaten） 1中国加入WTO，给零售业带来了前 1、“洋超市”不断进军贵阳市场； 所 贵 阳 是 有 前 仓 储 式 超 市遇 少 ； 2 、 竞 争价 的 的 不 断 挤涨 ； 机 2、顾客对目品质量的高度较视 3、有对超市自由产品的市场需求； 3 、 物 对 手 不 断 上 兑 4 商 的 重 5、顾客对全方位、高质量的服务需 4、贵阳本土超市、便利店、百货 求； 未 6、位于正在建设的金阳新区，经济 的蓬勃发展； 发展迅速，可以带来很多发展机遇。
市场开发策略 根据我们现在的情况，金阳新区在仓 储式超市市场上还是一个空白，我们的目 的是开辟金阳仓储超市市场。因此，我们 主要是要开发新的目标市场，将产品推向 新的市场。金阳新区现在处于建设时期， 选择现在进入金阳，是一个可行的时机。
为了体现我们的市场开发策略，我们特作以 下划分：
1.以超市为依托，向金阳各个居民区、社区便利店 、小商铺进军，建立合作关系，为其提供产品供应。 这部分市场将会占企业总体市场的60-70%。 2.根据金阳新区建设情况，目前居民也陆续入住， 各大单位、企业也不断搬迁至此。因此，以家庭和单 位集体采购的市场份额会不断加大。这部分市场的潜 力会很大，这部分市场将会占企业总体市场的1020%。
由于本公司主要经营的均属于正常品， 所以需求会呈如下曲线变动。
从图中可以看出，随着价格下降，正常品的 需求量会越来越大。
从两个图表里可以看出，贵阳市民的主 要需求是对食品类的需求，其他次之， 而价格越低，需求量则越大。在除去成 本之外的可变数值里面，取出一个最适 合的值，即可以得到公司的最优供给量 。仓储商店出售的商品与其他商场比， 毛利率约8%左右
425 万 450 万
2010-10-30
项目投资估算
固定资产投资394.8 流动资金投资2105.2 项目总投资额2500.00
2010-10-30
2010-10-30
•投资净现值
年度 净现金流量 现 值 系 数 PVIF10%,n 现值（万元）
第一年 第二年 第三年 第四年 合计
市场需求 产品竞争力 需求大 需求大 低价，开辟另一片天 长期占据贵阳市区市 地——金阳新区， 场，市场份额广
管理结构： 管理结构：
总经理
总经理 助理
采 购 部 经 理
财 务 部 经 理
生 产 部 经 理
市 场 部 经 理
研 发 部 经 理
信 息 部 经 理 直接管理
采 购 部 员 工
财 务 部 员 工
投资分析
1. 股本结构与规模
小 司 叮当有限责任公
风险投资
金额 比例
1625万元 65 %
875万元 35%
续表： 续表：
资金来源
投资人出资 黄 吉 欧 鑫 胡 鉴 卢尚辉 付一玻 庄永明 贾本晶 425 万 200 万 200 万 200 万 200 万 200 万 200 万
风险投资
李 炜 张 祥
公司的竞争对手： 1、星历百货 2、百盛 3、百货大楼 4、沃尔玛超市 5、北京华联超市 6、思君超市 7、大昌隆超市
与上述竞争对手进行SWOT分析如下图所示： 与上述竞争对手进行SWOT分析如下图所示： SWOT分析如下图所示
优势（strong points） 劣势（weakness） 1、有较强功能的计算机管理系统； 1 、 公经 餐 成 立 ， 易 受式 击 ； 2 、 商 品 种较 好 富 低惯位 优 势 ； 2、公司尚未建立良好的信誉及口 3 、低 成 本 类 丰 ， 、 价 格 销 售 4 运 3、公司尚未有稳定的客户基础； 5、作为本土超市，深知消费者的消 碑 、 司 刚 营 等 服 冲 4、超市场内尚未建立儿童欢乐运 费 具 有 习 行 的 区数 量 充 足 动城、快餐厅、休闲、娱乐为一体 6、交通便利，有免费的送货车； 的 5、场外尚未设有银行、住宿、医 院 饮 模 务 6、公司资金实力，人才储备不足；
生 产 部 员 工
市 场 部 员 工
研 发 部 员 工
信 息 部 员 工
信息传达
公司管理制度： 公司管理制度： 1.员工守则 2.员工处罚条例 3.员工奖励 3. 4.员工录用 5. 5.员工加班 6.员工薪酬 7.员工福利 8.公司假期 9.员工培训
谢谢观赏
金阳区的交通情况 金阳新区位于贵阳市西北面，新区距市 中心区仅12km，距贵阳龙洞堡机场和贵 阳火车站约半小时车程，而且区内有金 阳客车站，交通十分便利，方便货物的 运输。
需求分析（仅对中低层收入水平） 需求分析（仅对中低层收入水平） 据统计分析，贵阳市民普遍消费比重倾向于 食品类，日用百货以及服饰鞋帽。三者关系 ：食品>日用百货>服饰鞋帽
贵财经实小叮当有限责任公司
2010-10-30
实验组成员：
公司简介
贵财经实小叮当有限责任公司成立于 2010 年9月， 注册资金2500万，有员工300人左右， 是贵阳市一家大型民营仓储式超市 销售的不仅仅是商品，更是一种现代生活的理念 。是一种“服务也是一种商品”的经营理念及“ 倡导高品质低价格生活”的经营宗旨。为城乡中 小零售商、餐饮业、集团购买者和有交通工具的 消费者等，提供批量式的高品质低价格的各类日 常商品销售及服务。
商品主要包括： 包装食品类 ：①休闲食品类 ②饼干糕点类 ③糖果类 ④冲调食品类 ⑤营养 保健品类。 饮料烟酒类： ①饮料类 ②酒类 ③烟草类。 食品类 ： ①罐头类 ②调味制品类 ③土 产干货类④酱菜类。 粮油类 ： ①速食品类 ②粮食类 ③食用 油类④宠物类。 生鲜类 ： ①畜禽类 ②水产类 ③蔬果类 ④熟食速食类。 日配类： ①面包主食类 ②奶蛋类 ③冻 品类④保鲜果汁类。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
750.2 1350.2 1650.2 1650.2
0.909 0.826 0.751 0.683
682 1115 1239 1127 4163
NPV=∑(CI-CO)t(1+i)—C
NPV=1663 (万元)
市场与竞争风险： 市场与竞争风险：
小叮当有限责任公司是一家现代化仓储超市，虽 然投资规模大，经营范围广，同类型仓储超市在贵阳 市场上只有2家，通过市场需求分析也可以看出小叮 当仓储超市进军仓储超市有很大的前景。但是却存在 着很大的市场与竞争风险。 如果前期经营管理与市场营销打不开、找不到小 叮当自己的市场，这对于小叮当来说，是个很大的挑 战。 风险因素 小叮当 竞争者
贵州GDP增长情况 贵州GDP增长情况 GDP
贵州城镇居民可支配收入和农民人均纯收入
金阳区人口密度 贵阳市市区人口密度约为403人/平方千米，根据 国际人口密度分级，贵阳市属于人口密集区。金 阳虽然人口密度略低于403人/平方千米，但是贵 阳市市政府已经搬到这里，以及贵阳市客车站也 搬到了金阳，而且金阳现有的居民用房大部分已 经售出，从长远来看，将仓储式超市修建在金阳 区在前期可以避免和沃尔玛、华联等超市进行交 锋。
3.金阳与贵阳市区和地州县市的交通便利，这有 利于吸引地州县市的批发商及贵阳市区的购买客户 。这部分市场将会占企业总体市场的大约20%。
产品定价策略 我们的产品定价主要采用以下几种：
首先，对于新产品的定价，我们会采用渗透定价 其次，对于市场上相对比较熟悉的产品，我们会 1、尾数定价策略 2、习惯定价策略
贵阳市市民人口数约为288万， 2009年贵 阳市GDP总量为902.6亿美金，人均可支配 收入为15041元。据调查显示贵阳的消费水 平很高，市民消费需求主要是对食物、生 活必需品以及娱乐方面。贵阳的恩格尔系 数约为40%—50%，基本生活消费在贵阳市 民的收入中占据了很大比重。
对于在贵阳市金阳区开设仓储式超市的可行性调查 人口与购买力调查分析（数据来源于新浪网） 『人口与购买力调查分析（数据来源于新浪网）