经销商激励政策方案

经销商激励政策方案

【现状分析】

目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动

而建立临时的合作，缺乏稳定性。事业部计划在年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。

【实施方案】

与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下:

一、签约客户范围：

年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品

批发渠道的客户。

二、合作方式：

公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金万元。

说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于 10%，并结合区

域的实际状况进行调整。

年度分解指标一季度占比 25%，二季度占比 20%，三季度占比 25%，四季度占比 30%；

三、签约经销商享有的支持政策

（一）货源优先于非签约经销商供应；

（二）物流优先非签约经销商发运；

（三）享有公司促销等政策；

四、经销商激励：

（一）季度奖项设置及评比规则：

1、年度鲜销量指标在吨以上：

参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，

无违规记录的经销商，方有资格参加评选；

奖励等级同比增长销量备注一等奖

二等奖

三等奖

2、年度鲜销量指标在吨的客户；

参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，

无违规记录，方有资格参加评选。

奖励等级同比增长量备注一等奖

二等奖

三等奖

3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。

奖项客户销量金额名额总额（万元）备注

一等奖1000 吨以上 1.64 6.4现金奖励500-1000吨144现金奖励

二等奖1000 吨以上188现金奖励500-1000吨0.68 4.8现金奖励

三等奖1000 吨以上0.6169.6现金奖励500-1000吨0.4187.2现金奖励合计5840

4、奖励名额分配表：

奖励客户数一等奖二等奖三等奖分公司

- 人- 人备注

量- 个- 人

152310

172510

182610

8134

（二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励

1、评比项目

奖励等级年度销量（ 50%）同比增长销量绝对值（50%）备注

特等奖

一等奖

二等奖

三等奖

2、奖金设置：以实物奖励为主

奖项金额（万元）名额总额（万元）奖励方式

特等奖12224现金或等值实物

一等奖6636现金或等值实物

二等奖4832现金或等值实物

三等奖21632现金或等值实物

鼓励奖0.53216现金或等值实物合计64140

（三）违规处罚标准

签约经销商不得向渠道或渠道、客户倒货充量，或违规合同约定的其他条款扣除元/ 次保证金，累计超过 3 次的，我公司有权取消其经销资格。

五、经销商评级

（一）主要评比指标：

指标

销量

主要销增长量

指标

年度销指标完成率扣分市场秩序

指标月度指标完成率

（二）经销商评级规则级别同时满足条件

年销量达3500 吨以上

钻石

级年增长率不低于20%

无违规记录

年销量达2000 吨以上

铂金

级年增长率不低于20%

无违规记录

年销量达1500 吨以上

白银

年增长率不低于20%级

无违规记录

年销量达800 吨以上重点

年增长率不低于20%客户

无违规记录

评比办法分数

按照绝对值评分30

按照增长绝对值评分40

按照完成率核算得分，最高

30

不超过35 分

出现一起扣 2 分

每少一个月未完成扣0.5%

享有的政策支持

提供业务与管理咨询

货源优先于非签约经销商

物流优先于非签约经销商发运

广告宣传支持

两家工厂协同服务

专业业务经理服务；

培训；

信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等

旅游；

受邀参加公司会议；

集团高层领导约见；

贵宾席位；

提供业务与管理咨询

货源优先于非签约经销商

物流优先于非签约经销商发运

广告宣传支持

专业业务经理服务；

培训；

信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等

受邀参加公司会议；

货源优先于非签约经销商

物流优先于非签约经销商发运

广告宣传支持

专业业务经理服务；

培训；

信息支持：

货源优先于非签约经销商

物流优先于非签约经销商发运

培训；

六、集团主要支持政策：

提供业务与管理咨询

货源优先

物流优先

广告宣传支持

两家工厂协同服务

专业业务经理服务；

培训；

信息支持：行业资讯、行情分析、企业发展、新品推介等信息；

旅游；

受邀参加公司会议；

集团高层领导约见；

贵宾席位；

七、费用预算

项目单位金额（万元）核算备注

一、奖金万元300

1、季度奖万元16040*4每季度奖励 40万元

2、年度奖万元140

二、会议费用万元300 人参会

1、住宿费万元9150 元/人

2、就餐费万元9150 元/ 人* 天

3 、其他费用万元8会议室、小车、礼品等其他

三、总计万元326