直销领导人如何带好团队
直销成功的耶格系统
直销成功的耶格系统的四大准则五大主题四大准则一、树立梦想——不断地为自己和别人造梦1 、梦想永远是耶格系统的第一主题，占所有培训内容的 90% 。
梦想、态度永远占 90% ，技能、技巧只占 10% 。
即使在技能、技巧培训中，梦想也是一条贯穿始终的主线。
切记：梦想的力量是无穷的，是你成就事业的源动力。
“耶格认为，促使一个人作出巨大努力的因素是情绪化的，而不是理智或逻辑的。
对人推动最大的情绪，是积极而非消极。
所以开创一桩新事业的起点，必须是燃起个人的梦想，梦想越大、越狂野，就越有利。
为了使待推荐人或经销商对新的安利事业作出承诺，最根本的努力不仅是逻辑清楚、条理分明地讲计划，摆出所有的事实和数字，还要唤醒他沉睡的渴望。
根据耶格的理论，一旦人们有了积极的梦想，他们就会有从事某项事业以实现这个梦想的力量。
” （ P53 《不灭的梦想》）2 、系统是制造梦想的第一工厂。
（ 1 ）你想要建立稳定的、庞大的团队，你就要成为造梦大师。
造梦最主要做的三件事：• 找到对方需求。
• 给他指明方向。
• 激励、激励、再激励，帮他克服对成功本能的恐惧。
（ 2 ）领导人是造梦大师，他们具有三个特质：• 指引：树立梦想，目标导向制定。
• 激励：三多三不，克服对成功本能的恐惧。
• 品格的力量：智慧、敏锐、诚信、正直，成为团队成员的榜样。
提示：榜样的力量会激励你不断地为自己和别人造梦。
3 、系统指导要有目标导向（ 1 ）要什么：你究竟要什么？为什么做永远比怎么做好一件事更加重要。
（ 2 ）写下来：一定要把你想要的东西写下来。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
（ 3 ）梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。
把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。
提示：在你的梦想档案中，目标越明确、越具体、越清晰，推动力就越大，你的努力就会越多，你的梦想实现得就越快。
二、深度工作——建立紧密的个人关系1 、什么是深度工作深度工作就是在你团队的底部做基础工作，也叫“底部点火”（斯托姆斯）。
2023年直销成功的八大心态演讲稿
2023年直销成功的八大心态演讲稿篇一：直销八大心态1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们不成功。
任何行业成功都要有全力以赴。
直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。
直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
这3个环节，最重要的自己的口才。
在互联网同样需要口才。
文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。
我们要充分要一对多，就是培训复制。
有很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快锻炼成功，要成功麦上冲。
要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。
分享前要写分享稿或者提纲。
20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。
视频最有冲击力和感染力。
要精心把自己的视频宣传做好。
做领导人要带头，火车跑的快全凭火车头带。
要在群里、呱呱、yy借力。
要全力做好直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。
带过几个人参加我们的呱呱房间课程。
问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。
不能光宣传邀约、沟通。
很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。
可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。
系统要求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。
计划讲千遍，董事自然来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。
3、紧跟会议：（1）会议可以借力，可以加快学习的速度和增加很多知识量。
讲很多公司优势、产品特点、制度比较等。
很多嘉宾分享很精彩，可以积极吸收。
听课一定要笔记，好记性不如烂笔头。
大家要多记录、多整理。
（2）管理团队的最好方法，可以在会议看到很多团队人才的表现，可以隔代抓老鹰，发现人才，培养人才。
重点培养。
知己知彼、百战不殆。
（3）上麦练习口才，分享要紧扣主讲主题，不要偏题，一般是3-10分钟，不要时间太长。
可以录音、录像，可以找到自己的不足。
带团队：辅导员工6步曲
带团队|辅导员工6步曲第一步·挑选（挑选需要重点辅导的员工）管理，简单来讲，就是管事、理人。
字面来看，事儿需要人来做，每个人如何做的做好，就需要不断的“理”。
这也揭示了直销管理的基本核心：人是团队最重要的资产。
人是团队最重要的产品！如何理解人是团队最重要的资产？何谓资产？资产如何保值增值？如何剥离不良资产？资产意味着财富，团队值多少钱，就有多少业绩。
身为管理者，无时无刻不在关心如何让团队保值增值，这就需要不断的在招聘、辅导、培训、绩效考核、优化方面下功夫，才能持续的让资产保值增值甚至倍增价值！何谓产品？产品首先是标准化的，即团队具备共同的味道、特质，好的产品自己会说话，好的团队一看就感觉味道不一样。
产品需要工艺流程加工的，选拔人是第一关，这只是一个开始。
辅导、培养是持续打磨的过程！产品有好坏之分，好的产品核心在于培养人、辅导人，团队值多少钱，才能有多少业绩。
既然人是第一位的，那么辅导人，挑选就显得尤为重要。
在挑选中，要注意：1、态度永远是第一位！2、挑选需要按照自己的维度去衡量，筛选出合适的3、所谓合适的，是分阶段，不同阶段，辅导不同的员工第二步·分析（每个人的状态都有形成的原因，抓到痛处，才能对症下药）玉不琢，不成器。
挑选完了，就要因材施教、因人而异。
每个人都是独立的个体，再小的个体也有其独特性、差异化。
每个人多有自己的状态，每个状态背后都有其形成的原因，要对症下药、抓到痛处。
如何对症下药,抓到痛处？多问、多听、少说，秉承二多一说的原则比较好。
第三步·激活心灵扳机（通过面谈、分享、表扬等方式激活员工）找到每个人的心灵扳机，可以通过谈心会、一对一沟通等，多分享、多鼓励分享、多表扬等方式激活员工！恋爱中的女人是幸福的，同样，沐浴在分享、鼓励、表扬的员工也是幸福的！第四步·提出目标和要求，建立共识（任何的目标都是员工自己的目标，不是别人的）订（定、盯）目标，三个动作和关键词：订、定、盯！我们要知道自己和团队的目标，每个人都是清晰的。
团队工作的四大准则
团队工作的四大准则1.树立梦想，不断为自己和别人造梦。
（1）梦想是多层次直销进行人的素质训练的第一主题。
团队培训中，梦想（态度）占90%，技能技巧占10%。
在技能技巧培训中，梦想也是贯穿始终的一条主线。
（2）团队领导人是造梦大师，系统是团队造梦工厂。
团队领导人的三个特质：指引：指明前进的方向，不断为他人和自己树立梦想激励：克服人们对变化的本能的恐惧，不断地树立梦想品格的力量：正直、诚信、智慧、榜样（3）目标导向梦想档案：目标越明确、越具体、越清晰、推动力就越大，你的努力就越多，你的梦想实现就会越快.梦想、目标、计划和行动的关系：没有目标的梦想是空想，人生的梦想如果失去目标，那么人生就是一场梦游。
2.利用工具保持积极心态（1）、工具定义：团队中的工具就是指书籍、录音带、光碟、会议、咨询线等帮助你进步的一切事物。
作用：人们在面对困难和挫折时容易灰心和放弃，战胜消极的心态最好的方法就是利用工具。
行为：今天你看什么书，听什么录音带，在什么环境中学习和工作，特别是交什么朋友，就会决定你五年以后的生活状况（2）、学习的三种途径A、向别人学习：强调：每天看15—30分钟书，听30—60分钟录音带讲解：50×50；10×10；5×5的力量——要多讲、勤讲、辐射的面越宽成效就越大B、在实践中学习：实践出真知。
学习是为了防止盲干，业绩不是学出来的，是做出来的。
C、向成功人士学习：读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名师开悟。
（3）使用工具当新人向你借工具，表明他已经对生意产生了兴趣当新人向你买工具，表明他已经开始做这个生意当新人向他人推广工具，说明他已经开始扩展他的生意3、深度工作建立紧密的个人关系（1）什么是深度工作：就是在团队底部做基础工作未来的成就取决于今天的基础工作，宽度会迅速带来收入，深度会长期保障你长期稳定的收益。
深度工作的标准：每个部门有合格的金狮。
直销团队管理技巧有哪些
直销团队管理技巧有哪些在团队管理方面通常遇到最大的问题就是做事没有工作效率，团队之间也不协调不团结，业绩也难以提高。
如果一个直销团队管理得好的话，做起事情会事半功倍！一、创造良好的直销团队氛围营销或者销售原本就是一项充满激情的事业，作为一个直销团队怎么可以没有活力热情的氛围！这就需要直销管理员做好以下几点事情了:1、拥有团队精神要想调动一个直销团队的氛围，前提就是要有团队精神。
那么直销领导就要以身作则，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让直销团队的伙伴们、家人们意识到团队讲的是协和，团结，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！2、互相多沟通定期与每位直销团队伙伴进行交流，至少每月2次，最好每周一次。
往往一个优秀的直销销售团队，就是因为团队伙伴们之间沟通能力强，最好是能在开会的时候让事业伙伴们提出问题或者建议。
需要建立每个伙伴对团队的归属感，能充分调动他们的主观能动性。
直销领导们也应该掌握事业伙伴的情况。
3、适当的鼓励和批评鼓励伙伴们的自主思考能力，例如开会的时候，当直销团队伙伴们家人们提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法；相反对于表现欠佳、或者不负责任的伙伴们，最好单独对其做思想工作，及时发现家人们的问题并指出解决办法。
加入直销，可以通过直销同城网找直销商。
二、让销售团队有明确共同的目标设定具有挑战性的直销团队目标，这里说的不是去找对手挑战，因为最大的敌人就是你自己！这里的目标，是指建立一个一致的、明确的团队发展目标。
直销领导有了明确的目标就会带动伙伴们一起行动。
三、规划好团队考核和总结标准作为直销管理员,有时候也会有些问题，不知道下面的伙伴的业绩做的怎么样，了解的时候也不好查找问题。
况且一个像业务营销团队，不可能每天一个个去询问他们工作进展得怎样。
后来就去上网搜索一款销售管理软件。
因为我们是销售团队，所以有时候整理客户或者跟进客户，都是用它来记录的。
团队领导具备的能力
团队领导具备的能力团队领导具备的能力一、团队责任感直销团队就像一个大家庭，在这个大家庭中虽然有严格的家长制，但每个人都是为了各自不同梦想，成就个人事业，而凝聚在一起。
分散开，他们是独立的个体，集中起来，他们就是一支强有力的营销团队。
在这个松散型合作的营销团队中，团队领导人对他们的责任感，直接关系到他们未来的发展状况。
一个优秀的团队领导人有强烈的、要帮助他人成功并能带动和复制出整个团队成员的责任感，只有这样才能使整个团队在他的领导下，健康，有序地发展。
二、团队使命感如果一个人加入直销团队，仅仅是为了钱，为了找一份工作，他们是不会有足够的动力和坚持到底的决心的。
当一个人内心有着强烈的使命感的时候，他的无限潜能才能得以发挥，才能为了一项事业而全力以赴。
直销团队的领导人必须也要具有同样的使命感，帮助每一个团队成员梦想成真，改变每一个团队成员的生活，培养他们的自信心和挖掘他们的潜能。
一个没有使命感的团队领导人是不会打造出有持久战斗力的前进势头。
三、人格魅力直销行业和其他传统行业最大的不同在于，这是一个完全以人为本的生意，就是靠庞大的人际关系网进行口碑宣传，让更多的人认同和从事这个生意。
在以人为本的生意中，人们不止看重产品，公司，更重要的还要选择一位有人格魅力的领导人。
“做正直的人，做正确的事”是目前直销团队领导人在人格方面最高的要求。
做正直的人，意味关直销团队领导人应该做到没有欺诈行为、没有煽动行为、没有为个人私利损害团队利益的行为、没有个人英雄主义的行为、没有盲目崇拜的行为、没有损害公司利益的行为等有损团队形象的行为。
在一些直销团队中，团队领导人一面教育大家做正直的人，自己却在一面煽动团队成员为“冲业绩”而盲目囤积产品，造成团队成员不堪重负，更有甚者大搞盲目个人崇拜，影响团队凝聚力，具有这种品格的团队领导人随着直销市场的日淅成熟，将必然被淘汰。
做正确的事，意味着直销团队领导人不能带领团队成员做违法乱纪的事，必须按公司的规定拓展市场，严以律已、宽以待人。
直销的八大核心观念
主讲：刘萍
பைடு நூலகம்
• 核心观念一：倍增的要诀在于倍增“通路”， 才能倍增“时间”和“业绩”，进而倍增“收 入”。
• 核心观念二：复制的对象不是“人”，而是他 的“系统”。
• 核心观念三：组织行销三要素--以戒为制度， 用爱来管理，用境影响人。
• 核心观念四：直销成功的两大核心元素--用文 化来领导，用组织来带动。
• --作上线的不是把自己当作老板来管东管西，而是当成
成功教练般协助伙伴规划经营模式。像是兼职的伙伴，
我们要协助他们作时间的管理和分配，对于专职而有
经济压力的伙伴，则是协助他们做好财务规划，这就 是所谓的“理”。
--最后，也是最重要的便是用境影响人，因为环境对人
的影响是最大的，要培养对的人，就必须学习先塑造 对的环境。
一般来说，直销的基本功大致可分为以下几个部 分
• --1.列名单与分析名单：每个直销经营者的人脉背景和条件不同，经营的 重点自然也有所差异。对于人脉较为宽广的伙伴，应当透过分析排列人 脉开发的优先顺序；相对人脉较差的伙伴，经营的重点除了有人脉外， 陌生市场的开发与其他行销模式的应用，自然必须要占更大的比重。
• --同样的道理，抢线也是经营组织绝对要禁绝的行为。为了短期利益 而将别人的下线抢过来，一来会让对方寒心，二来会让组织成为不安 全的地方。试想，假如我们的下线一旦离开我们的视线就有可能被抢 走，或是听到一些不利于组织的言语，我们如何能放心让伙伴进入组 织，如果大家都不放心下线进入组织和会场，火炉如何能烧得起来。 因此，为了发挥最大的火炉效应，组织绝对不允许如抢线等破坏游戏 规则的事情。 --此外，为了组织长久的发展，就要减少不必要的干扰，毕竟，减少 干扰就是增加成功的速度。戒不正常的男女关系、戒上下线金钱来往、 戒不必要的交际应酬等，都是一个好的组织应当建构的游戏规则和纪 律。 --第二个组织行销的关键在于用爱来管理，真心关怀伙伴，而不只是 现实地将他们视为创造业绩的工具。毕竟，在经营人的事业中，带人 必须先带心，带心的前提要件便是真心爱我们的组织伙伴。 --就管理的哲学来说，直销和传统有所不同，传统事业的管理者对于 部属是“多管少理”，管得很多，但却极少帮助伙伴规划；直销则大 不相同，为了让伙伴在这个讲究自我管理的产业中生存，必须落实 “少管多理”的原则。
如何带好销售精英团队
销售团队我认为就像一支部队，能作出高业绩的团队就是一支特种部队。
所以在销售团队的管理中作为一个管理着来说第一个难题就是你如何获得团队的信任。
团队的所有人信任你，你就会很容易的向团队下达目标，团队的管理就会很顺畅。
如何获得团队的信任看的是一个管理着的职业素质，信念，团队的集体荣誉感。
俗话说的好兵熊熊一个，将熊熊一窝。
作为一个销售的管理着来说第一点是要有精、气、神一个没有精神的主管带出来的团队绝对是一支没有活力的队伍。
学会对你的团队里所有的人传达"爱"表示"关怀"。
要用优势的目光去看每个人，看人看优点，不要看他们的缺点。
在我们的语言中要经常的表露最重要的八个字是：你的心情我能体会最重要的七个字是：我相信你没问题最重要的六个字是：我们一起努力最重要的五个字是：你是最棒的最重要的四个字是：学会思考最重要的三个字是：你真棒最重要的两个字是：加油最终要得一个字是：家如何带好一个销售团队（二）在哑铃型经济管理理论中，销售启着至关重要的作用。
一个企业要想发展的很好，销售的作用极其重要。
销售团队的好坏直接关系到企业的业绩和利润。
如何管理好一支销售团队前面我们讲到了文化的重要性。
如果说团队的文化是团队的灵魂，那么沟通是团队的命脉。
沟通是无处不在的，良好的沟通可以让团队更团结，更有凝聚力。
什么是正面沟通？就是站在事情的积极面或者站在大众的一面进行一对一或一对多的沟通。
在带销售团队工作中保持团队的稳定是很难的，团队安逸了就没有战斗力，有压力就会造成人员的波动。
特别是团队中相对比较重要的人员流失，会给团队带来一些牵连性的波动。
团队的管理者要善于发现团队人员的思想情况，及时的做好沟通。
能留的就尽力留，天要下雨娘要嫁人，有些人真的要走那就随他，但在团队中要讲清楚。
团队管理严禁躲躲藏藏，要把事情拿到面前来讲。
正面沟通低调处理是解决人员流动的最好的方法。
如何带好一个销售团队（三）1. 评估你的这个团队里的每个人员，他们各自的优缺点分别是什么，能力分布情况。
直销队管理制度细则
直销队管理制度细则一、总则为了规范直销队的管理并提高队伍的执行力和凝聚力，制定本《直销队管理制度细则》。
二、队伍建设1. 招募要求：招募人员应具备一定的销售能力和服务意识，具有较强的团队合作精神和自我驱动能力。
2. 培训要求：新员工入职后需接受公司安排的培训课程，并通过考核后方可正式上岗。
3. 岗位设置：设立销售、客服、运营等不同岗位，明确员工的职责和工作流程。
4. 岗位晋升：根据员工表现和工作业绩，设立晋升通道，激励员工积极进取。
三、绩效考核1. 考核标准：制定明确的绩效考核标准，包括销售额、客户满意度、团队合作等方面。
2. 薪酬体系：根据员工的绩效表现给予相应的奖励和提成，并针对不同岗位设置不同的薪酬标准。
3. 绩效奖励：设立优秀员工奖、月度销售冠军等奖项，激励员工提升绩效和业绩。
四、日常管理1. 工作计划：每周制定工作计划，包括销售目标、客户拜访计划等，确保工作有序进行。
2. 工作报告：每日填写工作报告，上报相关领导，及时汇总和反馈工作进展。
3. 团队会议：定期召开团队会议，交流工作情况、研究问题解决方案，营造团队凝聚力。
4. 岗位交接：岗位变动时应进行交接，确保工作的连续性和高效性。
五、纪律管理1. 工作纪律：严格遵守公司规定的工作时间和工作流程，不得迟到、早退、旷工。
2. 行为规范：员工在工作中应遵守相关法律法规和公司规章制度，不得有违法违纪行为。
3. 职业道德：员工应遵守职业操守，诚实守信，避免利用职权谋取私利。
六、福利待遇1. 健康保障：为员工购买社会保险，提供全面的健康保障。
2. 节日福利：定期组织员工活动，提供节日福利和员工关怀。
3. 岗位晋升：提供晋升通道和机会，帮助员工实现个人发展目标。
七、公平公正1. 公平竞争：公司禁止内部员工之间进行恶性竞争，鼓励团队合作，共同发展。
2. 公正评价：绩效考核过程公开、公正，确保员工绩效评价合理客观。
3. 公平分配：薪酬和福利待遇公平公正，不设有任何歧视性条款。
做直销如何带出一支精锐的团队
做直销如何带出一支精锐的团队？在做直销的朋友中经常会问我这样一个问题：如何带团队的?如何减少人员的流失，有的朋友告诉我，他做了两年多的直销，做到后来怎么做着做着就没有人了呢?这里引出了一系列的问题，其中最主要的问题就是如何带团队?其实，这个问题涉及到两个方面问题：一个是如何待人的问题，一个是如何做人的问题。
其实说白了还是如何做人的问题。
这里直销同城网小编谈几点对团队建设问题的思考，供朋友参考。
直销同城网为直销人提供一个方便，有效，快速，简单，实用的互联网平台。
我们大家都知道，直销是真诚待人的事业，来不得半点儿的虚伪和骄傲。
我给直销行业下了一个很辩证的结论，那就是：直销很容易做，但直销又很难经营!因为它非常适合于普通老百姓从事，但它又决不是一个普普通通的老百姓所能做好的!为什么说直销生意很容易做呢?因为它太简单了，简单到不需要太多资金、不需要太高文化、不需要太强能力就能从事。
但为什么又说这个行业不适合一般人经营呢?因为这个行业确实很难，它需要考验一个人方方面面的素质和能力。
我曾经给商业界的成功人士归纳出五大成功要素，我觉得这五大成功要素也同样适用于直销行业。
这就是：真诚、胸怀、境界、心态和毅力。
这也是直销团队领袖所应具备的基本素质。
下面我就分别谈谈这五大成功要素：一、真诚。
要求你对你的合作伙伴要付出真心，要像对待你自己的亲兄弟、亲姐妹，甚至亲生父一样。
如果你能做到这一点，可以说，你的直销事业已经成功了一半。
我经常问的一个问题就是：你真心关心你的伙伴了吗?你能给你的伙伴带来什么呢?你是想着让你的伙伴发展进步?你还是一心只想着自己挣钱呢?这里我告诉你一个真理：“追着钱跑的人，你将永远得不到钱!让钱追着你跑的人，你将会拥有很多财富!”如果你每天只想着自己挣钱，你就不可能得到财富;你如果想着让你的伙伴挣钱，你才会得到更多回报!这就是公司告诉你的“帮助合作伙伴成功，你将会更成功”的道理。
我们有很多朋友在传统行业里做得很优秀，你把他放在任何一个岗位，他都会做得很出色。
提高销售团队合作的话术：有效管理和协调团队
提高销售团队合作的话术：有效管理和协调团队在竞争激烈的市场环境下，销售团队的合作和协调是一个企业取得成功的关键。
一个高效的销售团队能够提高销售额，增加客户忠诚度，为企业带来可观的利润。
然而，要实现销售团队的协作和合作并不容易，因为每个销售人员都有自己的性格、技能和工作风格。
在本文中，我们将探讨一些有效的管理和协调销售团队的话术，以帮助您更好地提高团队的合作水平。
首先，作为团队的领导者，您应该扮演协调者和激励者的角色。
与团队成员进行密切的沟通，了解每个人的优势和弱点，帮助他们充分发挥自己的潜力。
当团队成员之间发生冲突时，及时介入并采取适当的行动解决问题。
例如，您可以组织一次小组会议，在会议中鼓励每个人直接表达自己的观点和问题，同时促使大家共同找到解决方案。
这样的沟通方式可以有效地打破团队成员之间的隔阂，增加彼此的了解和信任。
其次，建立一个积极的工作环境对于提高销售团队的合作至关重要。
团队成员应该感受到彼此之间的支持和合作。
作为领导者，您可以使用一些积极的话术来激励团队成员。
例如，当某个成员取得突破性的销售业绩时，您可以对他说：“你的努力和专注帮助我们整个团队取得了成功，你是我们的骄傲！”这样的赞美不仅可以激励该成员进一步努力，还可以激励其他成员为团队的成功做出贡献。
此外，有效的销售团队管理还需要您具备卓越的人际沟通能力。
您需要了解每个团队成员的沟通风格和需求，并根据实际情况调整自己的沟通方式。
例如，某个团队成员比较内向，对于需要批评和指导的话语比较敏感，您可以选择私下进行一对一的交流，以避免对他的自尊心造成伤害。
反之，某些团队成员可能对于直接、坦诚的话语更加适应，您可以在团队会议上当众表扬和赞赏他们的工作。
最后，建立良好的团队协作还需要您注重培养团队成员的技能和知识。
当团队成员能够胜任自己的工作时，他们会更有自信并且更愿意与他人合作。
作为领导者，您可以定期组织培训和培养计划，帮助团队成员提升销售技巧和专业知识。
如何带领好一个直销团队
如何带领好一个直销团队销售团队的运营，是必须要系统的，而不是天天带着一群人去叫卖，作为销售老大，要善于用系统去管理团队，绝对不能毫无章法的冲锋陷阵，这样只会损兵折将。
以下是我为您整理的如何带领好一个直销团队的相关内容。
如何带领好一个直销团队在项目正式开始实施之前，必须要把〔沟通〕的方式和冲突处理的方式规定下来，而且如果定下来后就是团队的章程，大家都要按照这个去执行。
因为如果项目周期比较长，并且人员都是临时抽调组成的，在这个过程中，可能由于工作的不顺利或者个性的冲突或者其他的原因，造成成员间冲突。
所以要依据不同的问题事先规定一些处理方式，分别对待。
关于工作问题要公开讨论，不要私下里表示不满，即使有不满，也不要压抑着，因为你虽然很生气，但是别人不知道为什么，你只能自己生闷气，这种工作状态是非常不好的，作为项目经理你要及时把握这些心态。
关于私人问题可以通过邮件等相对比较含蓄的方式处理，我在工作过程中要求大家如果发现对谁非常不满，想吵架的时候就写邮件，把所有的不满都发泄出来，然后发给自己，第二天再看，如果觉得不必须要修改的话就持续发给对方，结果真正第二天发给对方的并不多，所以说愤慨之的决定一般都是错误的，要避免在生气的时候做出不正确的决定。
怎么管理散漫的销售团队有句俗话这样说业务代表的，叫做"好人不愿意干，赖人干不了'，有很多的养尊处优的人是不屑做业务这份差使的，或许一时好奇来尝试，但吃不了苦，心浮气燥，干不上几天就开小差，还容易把消极的东西传染给他人，这样的人是不得不让他另谋高就的。
当然很笨的人也做不了，我们要的是"贫下中农'，即那些头脑不笨，但学历不是很高，家庭与自身的经济条件不是很好的员工，这些人吃苦耐劳，渴求机会改变自身的状况，因而革命工作热情是最高的，青岛啤酒的用人理念有重要的一条，就是用最合适的人。
相反有些公司过份看重学历和从业经验，这种做法并不合适我们这种快速消费品行业的业务代表，首先我们的行业知识并不复杂，不具备高难度，优良稳定的心态和吃苦耐劳的精神才是最为宝贵的，而那些高学历的员工相关于学历较低的员工来说。
2021年销售管理怎么带领团队
Powerful reasons lead to powerful actions.简单易用轻享办公（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）销售管理怎么带领团队许多企业销售业绩不佳，销售人员没有积极性，企业管理层总是很头痛，责怪自己的员工，其实主要还应从自身开始寻找原因，主要还是由于我们销售管理工作不到位造成的，许多企业的销售管理工作甚至是销售黑洞——“无管理销售”。
下面结合自己的企业，写下一点小建议：第一，制定完善的销售计划。
制定销售计划和按计划销售，具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标和其他定性、定量目标。
第二，控制销售过程。
对销售行动进行监督和控制，“只要结果，不管过程”，这是企业普遍存在的问题。
许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等待业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。
由此，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核；无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售费用高；业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。
“没有耕耘，那有收获？”，不对销售过程进行有效的管理控制，就不会有良好的业绩结果。
管好每个业务员的每一天所做的每件事，是销售工作顺利发展的重要保证。
第三，搜集反馈信息。
销售活动中存在问题须及时汇报，以便决策层及时做出对策。
第四，业绩考核。
许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。
企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，考核业务员的销售行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。
如何进行团队建设-团队建设的四大方法
如何进行团队建设-团队建设的四大方法如何进行团队建设-团队建设的四大方法团队精神是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现，核心是协同合作，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。
下面，店铺为大家分享如何进行团队建设-团队建设的四大方法，希望对大家有所帮助！如何进行团队建设-团队建设的四大方法篇1态度并不能决定一切刘备是个非常注重态度的人，三顾茅庐请孔明，与关羽和张飞结成死党，关系很铁，但最后却是一个失败者。
曹操不管态度，唯人是举，成就大业。
因为赢得利润不仅仅靠态度，更要依靠才能。
那些重视态度的管理者一般都是权威感非常重的人，一旦有人挑战自己的权威，内心就不太舒服。
所以，认为态度决定一切的管理者，首先要反思一下自己的用人态度，在评估一个人的能力时，是不是仅仅考虑了自己的情感需要而没有顾及雇员的?是不是觉得自己的权威受到了人才的挑战不能从内心接受。
建立有效的沟通机制理解与信任不是一句空话，往往一个小误会反而给管理带来无尽的麻烦。
有一个雇员要辞职，雇主说：“你不能走啊，你非常出色，之前的做法都是为了锻炼你，我就要提拔你了，我还要奖励你！”可是，雇员却认为是一句鬼话，他废寝忘食地工作，反而没马屁精的收入高，让他如何平静！一个想重用人才，一个想为企业发挥自己的才能，仅仅因为沟通方式不畅，都很受伤害。
我曾经听到一个高级雇员说：“如果老板早一点告诉我真相，我就不会离开公司了。
”营造相互信任的组织氛围有一家知名银行，其管理者特别放权给自己的中层雇员，一个月尽管去花钱营销。
有人担心那些人会乱花钱，可事实上，员工并没有乱花钱，反而维护了许多客户，其业绩成为业内的一面旗帜。
相比之下，有些管理者，把钱看得很严，生怕别人乱花钱，自己却大手大脚，结果员工在暗中也想尽一切办法谋一己私利。
还有一家经营环保材料的合资企业，总经理的办公室跟普通员工的一样，都在一个开放的大厅中，每个普通雇员站起来都能看见总经理在做什么。
完美直销团队经验
完美直销团队经验嘉康利直销家园网推荐：一、你和其他团队成员常常在一起开会吗？直销过程中是不是天天都会有所谓的例会，那到底是真正一起开会，仍是假装一起开会？真正一起开会，形式并不重要，而是真正有信息的分享和脑力的激荡，真正在讨论题目和解决题目。
假装在一起开会，就是走个开会的过场而已。
特征一：假如团队成员不常常开会或者只是假装开会，这将是一个失败的团队。
二、你了解其他团队成员的目标、压力和需要的匡助吗？假如团队成员常常不在一起开会，或者就算是在一起开会，也只是表面上在一起假装开会，那么就必定不会了解其他团队成员的目标、压力和需要的匡助。
特征二：假如团队成员不了解彼此的目标、压力和需要的匡助，这将是一个失败的团队。
三、你和其他团队成员之间有明确的责、权、利的划分吗？团队成员必需要有明确的责任、权力和利益的分配，这是建设团队的第一步。
为什么三个和尚没水吃？由于他们之间没有明确的分工。
一件事情，假如变成人人有责，最后往往是谁都不负责。
特征三：假如团队成员之间没有明确的责、权、利的划分，这将是一个失败的团队。
四、其他团队成员能够给你提供实际匡助吗？团队成员之间应该要能够互相匡助，就像是足球队中，前锋需要人传球，守门员需要后卫匡助防守。
这样的匡助，以胜任力为条件。
打个比方说，派我和姚明打球，你觉得会赢吗？特征四：假如团队成员之间缺乏互补的能力，这将是一个失败的团队。
五、关于你和团队成员之间怎样配合，有明确的工作流程吗？假如不能彼此配合，优秀的球员在一起也要输球，这就是某届奥运会上，有NBA最优秀的球员的美国梦之队只获得铜牌的原因。
而要彼此配合，应该有明确的（不一定是书面的）工作流程。
特征五：假如没有明确的团队合作的流程，这将是一个失败的团队。
六、你认同团队的流程和轨制吗？实际上，很多团队有流程，但是这些流程和其他轨制一样，往往只是写在纸上，或者只是停留在团队领导者的嘴上，或者是由公司强迫执行，不被团队成员认同。
部门管理思路
现代企业竞争力的核心是人才的竞争，而如何获得有竞争力的人 才呢答案就是“养狼不养羊”。现在联通已经面临“与狼共舞”的局 面，在狼群中求生存、图发展，所以必须敢于把自己从任人宰割的“羊” 变成驰骋大漠的“狼”，而且要变成越来越强壮的狼，达到并超越其 他的电信运营商。我在去年 9 月份做直销管理工作的一年多时间，学 到了不少的团队管理经验，再结合一些学到的书本理论知识，现就我 对部门管理的一些心得体会写出来，望各位同事不惜赐教！
建立信誉，不要说话不算数。我在来联通公司之前见过一个领导 经常只有很多想 混日子的人跟他干，我认为他不算一个合格的领导人。
组织管理其实是人力发展而不是事物指导，一个管理者如果自己 做事的精力大于他的组织管理的话，那就不是一个合格的管理者。
另外还要对每个员工都明确任务，并让其在心中树立个人目标， 明确团队目标。团队的目标一定要一致化——而非单纯的上级目标， 使每个人的才能全部地朝着有利于达到目标的方向发展，鼓励员工在 具体市场对具体目标进行调整，让每位员工自己的理想与公司、部门 的目标有效的融合在一起，拥有坚强的信心。目标一定要具体、合理、 清晰，要有依据。同时让每个人制定出具体合理的执行计划，在特定 的时间进行检查评估，对完不成目标的一定要找出原因，并寻找机会 进行弥补。在这上面我觉得直销做得不错，我们每个人对每天、每周、 每月的开户数量都有一个目标，心中想着一定要达到这个目标，所以 在我们没有还达到目标的时候就会像饿狼一样搜寻猎物。
尽可能的打破旧有的企业组织边界，缩小、减少管理环节，减少
领导人在团队中的七种角色
领导人在团队中的七种角色简单的管理哲学把简单的事情复杂化是件容易的事，生活中这种人很多；把复杂的事情简单化则是一门学问，系统领导人必须具有这种功力。
功夫下得深，铁棒磨成针。
系统领导人的工作，简单地说就是做好七种角色：角色一:司机-—把握方向，设计旅程.首先要把握好方向。
作为系统领导人，从一开始就要为团队把握好方向,差之毫厘，谬以千里,一旦偏了就回不来了。
定准了方向，脚踏油门，才能迅速前进,最后直到终点。
团队要做大,工作就要做深,因为根深才会叶茂.职业和事业内涵是完全不同的,领导人要有建立大丛林的概念。
有了大丛林,就有大森林,但要注意虫灾、火灾——时时记住在发展过程中不断地盯着前方不偏向,不要左顾右盼。
其次，要做好设计者的角色,设计出最佳旅程。
直销团队发展起来，大团队中有小团队，每个团队领导都是司机，你给司机一个指令,他怎么走可以有多种选择：高速公路、国道，乡间小道……我们有的团队康庄大道不走，走的是荆棘小道。
系统管理工作中，最怕领导人把旅程设计错了。
比如有一些领导人自己就不融入系统，刚开始凭借个人的魅力去做，取得一些小成功,自我感觉很不错。
但做着做着就不行了,为什么？刚刚学会一点走，马上就想飞，这行得通吗？对直销来讲,必须复制正确的程序.一个领导人要擅长观察、模仿、复制,做到百分之百复制，程序在任何一个地方出现问题，整个系统会产生多米诺骨牌现象，一排排倒下去。
角色二:指挥家——整体布局，协同作战。
系统领导人能力的高低对于成长是至关重要的。
很多朋友曾经在各自的领域里取得非常骄人的成绩，那只代表你的过去。
这个世界不断变化，如果我们只凭过去的经验做事，那就会如鲁迅《狂人日记》里的九斤老太:“哎，一代不如一代。
”指挥家有两种：一种是战场的指挥家.当你的团队大了时,你肯定不能冲到第一线做基础工作，而是要像战场上的指挥家，有着明确的时常布局、人才架构和周密的行动计划。
另一种是乐团的指挥家。
直销团队成员来自各个阶层，每个人都不是独奏，是在一起合奏.做乐队指挥家真正的奥秘是“倾听”,然后是“分辨"：乐队奏的是高八度还是低八度，一听就分辨出来了。
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直销领导人如何带好团队
带团队就是带野心、带梦想、带欲望、带状态。
经营团队说到底是经营人，管理说到底是借力。
失败的领导者以其一己之力解决众人问题，成功的领导者集众人之力解决团队问题。
经营团队的过程是一个借力的过程，只有越来越多的人愿意把力借给你，你才会成功。
不想做后勤的领导，不是好领导。
作为领导，不要怕队员比你强，如果队员比你弱，说明你选人不当。
而组建直销团队，应该遵循找“好人”不如找“有缘人”的原则，因为适合的才是最好的，这就是成功的秘密。
在此介绍几点关于提高自身领导力以及带领好团队的建议。
1、快战术、慢战略
市场环境下，“快“是战术性考虑，”慢“是战略性思考，快中有慢，慢中有快。
把根扎深是成就一家真正伟大公司的基础。
”快“是指：战略和产品要不断创新，最好在市场之前做出反应。
”慢“是指：服务一定要做到极致，这个快不得。
2、问队员的五个问题
“你的梦想是什么？”
“你现在离你的梦想有多远？”
“你关注直销堂了吗?”
“为了实现梦想你准备努多大的力？”
“需要系统为你提供什么？”
3、领导的三种状态
领导要学会“两眼睁大”“两眼紧闭”“睁一只眼闭一只眼”三种状态。
“两眼睁大”发现人才和优点；
“两眼紧闭”不要插手已经授权的事、不信闲言风语；
“睁一只眼闭一只眼”要看到队员错误，清醒地警惕任何漏洞的出现，但又要明白某些错误并不需要追究。
4、激情澎湃走楼梯
坐电梯很快，但万一掉下去就没有机会了。
走楼梯慢，但从12楼不小心摔下去，也不过是摔倒12楼中间那个楼梯台，休息一段时间还可以继续往上爬。
带团队要像走楼梯，但走楼梯的每一步都要走得激情澎湃。
5、做人心得
总结四个字，“卡”“斌”“引”“尖”。
卡——能上能下；斌——能文能武；引——能屈能伸；尖——能小能大。
6、远行的准备
你的团队要想走得更远，必须做好以下四点：稳住底盘、适时扩张、全面内控、不断创新。
7、没有一鸣惊人只有默默无闻
那些一夜之间倒闭或一夜之间崛起的团队远远称不上卓越，卓越团队是不会有命悬一线和石破天惊的，有的只是平静、坚毅和持续改善。
加入直销，可以通过直销同城网找直销商。
8、信任的力量
一句“我相信你能做到”比“你必须做到”多了信任在里面，让队员能感受到“被尊重”，在此基础上他才能产生高度的责任感、使命感，竭尽全力地完成好工作。
9、找好人不如找有缘人
有些领导错误地以为找到最能干的人就能做出好业绩，但多次失败后发现，比能力更重要的是一个人能否长久和你一起，这点和婚姻一样。
系统靠的是态度、情感、事业来留住队员，不要求他们忠诚于你，只要求他们忠诚于自己的内心。