基于SWOT分析的壁纸行业营销策略研究.doc
墙纸营销方案
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墙纸营销方案随着人们对生活品质的要求越来越高,墙纸成为了越来越多家庭的选择,将其用于室内墙面装饰,能够起到美化房间的效果,而且还能够有效地保护墙面。
墙纸行业市场需求旺盛,市场潜力巨大,因此墙纸营销方案也越来越重要。
一、市场分析目前的市场已经不是过去那种规模很小的局限性市场。
随着人们生活水平的不断提高,对于美感和品质的需求也是越来越高。
不少消费者在装修房屋时,会选择使用高品质、新型墙纸等方式,以期达到更好的装修效果。
并且,市场的需求量是持续不断地增加,墙纸市场发展前景广阔。
对于墙纸营销来说,仔细研究市场情况及消费者购买需求是非常重要的。
因此,厂商需要通过调查市场情况等营销分析,确定生产形态,提高自身产品竞争力。
二、墙纸的特点墙纸是一种壁纸,但却具有明显的装饰性,易贴漆并且更具有“艺术性”。
墙纸种类繁多、颜色丰富,功能性更为强大。
墙纸的优点包括:•生产机器化、工艺提升后,墙纸的造价大大降低;•颜色变化多样,可供选择的种类非常之多;•涂刷、打磨、泥腻的工作基本上可以省略;•安装方便,使用寿命长,大幅度减轻业主的装修负担。
三、墙纸的市场营销1.立体展示消费者能够见到实际的产品会更有信任感。
因此,我们应该将产品进行实物展示。
我们可以通过展示展览现场、居家装修专卖店等多种方式,充分展示产品的特性和优势,增强消费者的购买欲望。
2.宣传官网该策略非常重要,因为越来越多的消费者喜欢在互联网上获取信息和搜索产品。
官方网站是公司的正面形象,网站的内容可以包括公司历史、生产基地、产品介绍、售后服务、客户评价等。
3.手机应用随着移动设备的普及,借助下载手机APP应用能够更加迅速和方便地获取产品信息。
因此,厂商需要设计一款专门的手机应用程序,便于消费者快速了解产品优势、在线咨询等。
4.营销促销当下促销是一种强有力的营销策略。
因此,墙纸企业应该开展各种促销活动,如内部优惠、赠品、团购等,吸引消费者积极参与,并增加公司的宣传效果。
墙纸壁布营销策划方案范文
![墙纸壁布营销策划方案范文](https://img.taocdn.com/s3/m/423c69d5dbef5ef7ba0d4a7302768e9950e76e44.png)
墙纸壁布营销策划方案范文一、背景分析1.1 市场概况墙纸壁布是一种装饰材料,具有丰富的图案和色彩,能够为室内环境营造出不同的风格和氛围。
随着人们对家居装饰的要求不断提高,墙纸壁布市场逐渐兴起。
根据市场调查报告显示,中国墙纸壁布市场规模正在逐年扩大,具有很大的潜力。
1.2 市场需求随着生活水平的提高,人们对居住环境的要求也越来越高。
墙纸壁布不仅能够改善室内的视觉效果,还能增加室内空间的舒适度和温馨感。
越来越多的人开始关注墙纸壁布,市场需求也在逐渐增加。
1.3 竞争分析墙纸壁布市场竞争激烈,主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些小型本地厂家。
知名品牌具有较高的市场知名度和品牌影响力,但价格相对较高;小型本地厂家价格较低,但产品质量难以保证。
要在竞争激烈的市场中脱颖而出,需要结合市场需求,制定有效的营销策略。
二、目标市场及目标群体2.1 目标市场本次策划方案将以中国市场为目标市场,重点定位于中高档家庭装修市场。
根据你公司实际情况,可以根据市场调查进行更详细的分析,确定适宜的目标市场。
2.2 目标群体年龄:25-45岁,主要是家庭主妇和年轻夫妇;收入:中等收入及以上,有一定的消费能力;兴趣爱好:注重家居装饰,讲求品质和风格。
三、产品定位根据市场分析以及目标群体需求,将墙纸壁布产品定位于中高档家庭装饰市场,注重品质和风格。
产品特点包括高质量、多样化的图案和颜色选择,可以满足不同风格的装修需求。
同时,注重环保性和可持续发展,以推广绿色家居理念。
四、营销策略4.1 品牌塑造建立良好的品牌形象是吸引消费者的重要因素。
通过品牌宣传活动、在知名媒体上的广告投放、参加行业展览等方式,打造专业、高质量、独特的品牌形象。
在宣传中强调产品的品质、创新和环保优势,提高消费者的认知度和忠诚度。
4.2 渠道建设与家装公司、建材市场、设计师等行业合作,建立稳定的销售渠道。
通过合作推广的方式,提供优质服务和产品,提高销售额和市场份额。
壁纸促销方案
![壁纸促销方案](https://img.taocdn.com/s3/m/ffdc09bc9a89680203d8ce2f0066f5335a8167f1.png)
第1篇
壁纸促销方案
一、背景分析
随着居民生活水平的不断提高,消费者对居家环境的美观与个性化需求日益增强。壁纸作为室内装饰的重要组成部分,具有美观、环保、易更换等特点,深受广大消费者喜爱。为了进一步扩大市场份额,提高品牌知名度,本司决定开展壁纸促销活动。
二、目标定位
1.提高壁纸产品的市场占有率;
四、促销活动实施
1.限时抢购:设置特定时间段,推出超低折扣壁纸,吸引消费者抢购;
2.满减优惠:消费满一定金额即可享受相应优惠;
3.推荐奖励:鼓励消费者推荐亲友购买,给予推荐人一定奖励;
4.礼品赠送:购买壁纸即可获得精美礼品,增加消费者购买意愿。
五、促销时间安排
本次促销活动为期一个月,自即日起至XX年XX月XX日止。其中,每周六为线下活动日,举办各类促销活动。
2.价格策略
(1)促销期间,壁纸价格实行折扣优惠,具体折扣根据产品类别和促销力度确定。
(2)购买指定金额壁纸,赠送相应价值的辅料或配件。
(3)优惠券发放:通过线上线下渠道发放优惠券,消费者在购买时可享受额外优惠。
3.渠道策略
(1)线上渠道:利用官方网站、电商平台等进行产品展示和销售。
(2)线下渠道:加强实体店面的形象展示和促销活动,提高进店率。
2.定期对促销活动进行总结,及时调整策略,优化促销方案。
七、风险评估与应对措施
1.市场竞争加剧:密切关注竞争对手动态,灵活调整促销策略。
2.供应链紧张:提前与供应商沟通,确保产品库存充足。
3.消费者投诉:建立健全售后服务体系,及时处理消费者投诉。
本方案旨在合法合规的前提下,通过有针对性的促销策略,提高壁纸产品的市场竞争力,实现销售目标。请相关部门认真执行,确保促销活动的顺利进行。
壁纸营销方案
![壁纸营销方案](https://img.taocdn.com/s3/m/730d549ef424ccbff121dd36a32d7375a417c61c.png)
壁纸营销方案一、市场现状分析壁纸作为一种装饰材料,被广泛应用于家庭、办公室、商业场所等领域。
目前市场上主要有多种类型的壁纸,如纸质壁纸、聚酯纤维壁纸、PVC壁纸等。
不同材质的壁纸具备各自的特点,在应用中有不同的优缺点。
二、目标受众与需求分析家庭:当前社会中,很多人都注重生活质量,对家居装修有着更高的要求。
壁纸作为家庭装潢的重点,其设计风格的多样化与质量的稳定性成为家庭消费者的重要需求。
商业场所:无论是酒店、KTV、餐馆等商业场所,都需要选择适合自己风格的壁纸进行装修。
但在实际应用中,质量问题、环保问题、价格问题等仍然较为突出。
三、营销策略与方案推荐1. 坚持“品质优先”原则,保证壁纸产品的质量和环保性。
此外,针对不同的需求群体,开发专业的壁纸系列,满足不同场景的需求。
2. 建立品牌形象和认知度。
通过多种方式进行宣传推广,如利用新媒体平台进行宣传营销,并在重要节日和活动期间进行促销活动,合理运用品牌联合等形式提高品牌知名度和认知度。
3. 扩大渠道,增加销售渠道,通过线下实体店与在线上电商平台,协同销售,形成销售曲线的上升趋势。
此外,还可以与一些知名大型家居建材卖场、装饰公司等展开合作,拓展实体销售渠道。
四、销售及售后服务保障1. 提供全面的售前咨询服务,以及专业的设计方案。
2. 深度整合供应链,提供快速的物流配送服务,为客户提供更高效、快捷的物流操作体验。
3. 提供完善的售后服务支持,及时反馈客户使用情况,并提供解决方案。
五、总结壁纸行业虽然发展较久,但其发展前景仍然广阔。
针对市场需求,建立高品质的壁纸产品、提高品牌知名度与认知度、扩大销售渠道、以及全方位的售前咨询、物流服务、售后服务支持等,是推动壁纸行业健康快速发展的有力保障。
营销策划方案墙布
![营销策划方案墙布](https://img.taocdn.com/s3/m/74accd9ea48da0116c175f0e7cd184254b351b96.png)
营销策划方案墙布一、背景分析随着人们对室内装饰要求的提高,墙布作为一种时尚、环保、易于安装和维护的墙面装饰材料,受到越来越多人的喜爱。
然而,目前市场上墙布产品种类繁多,消费者往往在选择过程中面临困扰。
因此,通过制定一个完善的营销策划方案来推广墙布产品,提高品牌知名度和市场占有率,成为一项迫切的任务。
二、目标市场1. 主要目标市场:中等收入家庭。
这一群体通常注重家居装饰,并且对墙面装饰材料的质量和外观有一定的要求。
2. 次要目标市场:年轻人和租房人群。
这些人通常租房居住,对于墙面装饰材料的要求较高,但没有实际的购买力。
三、市场定位墙布作为一种高品质、时尚、环保的墙面装饰材料,定位为中高端市场,并通过价格的适中和广告的营造,吸引年轻人和租房人群的关注。
四、营销策略1. 产品策略a. 优化产品功能:改良墙布的防水、防火、防尘等功能,提高产品的性能和质量,以满足消费者的需求。
b. 多样化设计:推出多样化的墙布设计,包括简约、复古、现代等多种风格,以满足不同消费者的个性化需求。
c. 提供定制服务:针对需要个性化装饰的消费者,提供墙布定制服务,使其能够根据个人喜好和需求选择材料、颜色和图案等。
2. 价格策略a. 合理定价:根据市场需求和产品成本,制定合理的价格,既能够满足消费者对高品质墙布的追求,又能够保持较高的利润空间。
b. 促销活动:通过打折、满减、双十一等促销活动来吸引消费者购买墙布产品。
3. 渠道策略a. 建立线上销售渠道:通过建立自己的网上商城,提供墙布产品的在线销售,方便消费者选择和购买。
b. 与家具商店合作:与一些知名家具商店合作,将墙布产品作为家具套餐的一部分销售,增加墙布产品的曝光度和销售机会。
4. 推广策略a. 媒体广告:通过电视、广播等主流媒体进行墙布产品的广告宣传,提高品牌知名度和消费者的购买意愿。
b. 线下推广:参加装饰、家居展览会,与设计师、装修公司等建立合作关系,通过展览、演示和合作来推广墙布产品。
壁纸推销方案
![壁纸推销方案](https://img.taocdn.com/s3/m/09165cb6a1116c175f0e7cd184254b35effd1a59.png)
壁纸推销方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和审美观念的变迁,壁纸作为一种装饰材料,在家居装修中越来越受到人们的关注和追捧。
然而,目前市场上的壁纸品牌众多,竞争激烈,如何制定一个有效的推销方案,使我们的壁纸能够在市场中脱颖而出,成为消费者的首选,是摆在我们面前的一项巨大挑战。
二、定位目标群体在制定推销方案之前,我们首先需要确定我们的目标群体。
经过市场调研,我们发现目前市场上主要的壁纸消费群体主要包括以下几类:1.家庭装修者:需要为自己的家居环境选择合适的壁纸,希望能够营造温馨舒适的居住环境。
2.商业装修者:包括酒店、商场、办公楼等,他们需要选择具有品质和风格的壁纸来提升室内环境的档次。
3.设计师和装饰公司:他们是壁纸定制的重要客户群体,他们需要有特色和创新的壁纸来满足不同客户的需求。
基于以上目标群体的特点,我们制定了如下的壁纸推销方案:三、品牌推广策略1.建立品牌形象首先,我们需要以品牌形象为基础,塑造我们的壁纸品牌定位和特点,使其在消费者心目中具备较高的认知度和好感度。
在推广过程中,我们将注重以下几个方面:(1)品牌名称和标志:给予品牌一个吸引人的名称,采用独特的标志和标识,以便消费者易于识别和记忆。
(2)宣传广告:以精美的图片和动人的文字,通过报纸、杂志、电视等媒体进行全面宣传,提高品牌知名度。
(3)线上推广:运用互联网平台,如社交媒体、电商平台等进行品牌推广和宣传,吸引更多人关注和购买。
2.市场定位和产品策略针对不同的目标群体,我们将制定不同的市场定位和产品策略:(1)家庭装修者:针对这一群体,我们将推出以温馨、时尚为主题的家居装饰壁纸系列,注重产品的环保性和易清洁性,以满足家庭装修者对居住环境美感和品质的追求。
(2)商业装修者:为满足商业装修者的需求,我们将推出多样化的商业壁纸系列,包括高端大气的酒店壁纸、独特创新的商场壁纸等,注重产品的防水、防火等特性,以满足商业场所的实用性和装饰效果。
手机主题壁纸swot分析
![手机主题壁纸swot分析](https://img.taocdn.com/s3/m/a7b538e9a0c7aa00b52acfc789eb172ded6399a0.png)
手机主题壁纸swot分析手机主题壁纸设计的第一步,就是明确产品目标。
如果不能从用户本身出发,那么再好看的主题也只是空中楼阁。
因此必须先明确目标客群、用途以及场景。
同时还应该与竞争对手做一些分析和比较,并且综合考虑消费者、企业资源等因素。
最后才可以决定选择什么风格、什么类型的主题壁纸。
所谓知彼方能百战百胜,但却难以做到知己知彼,而本文恰好为读者解决了这一问题,对手机主题壁纸设计作swot 分析。
近几年,手机正在日渐普及,各种款式、配置、功能各异的手机更新换代速度飞快,给消费者带来了更加丰富的选择。
但由于市场需求量巨大,商家供货跟不上节奏,导致不少手机都成了“滞销品”,卖不出去。
除了积压库存外,过时淘汰的旧手机更是被随意丢弃,浪费了不少资源。
虽然政府提倡绿色环保生活理念,但大量废弃手机仍堆放在公园内,严重影响着城市形象。
很多人都有这样的体验:自己喜欢的图片,在微博或朋友圈里看到后就会转载;如果没有找到原作者就默认二次创作,没想到最终变成大众使用的图片,既耽误了别人的创作权利又占据了别人的网络空间。
在社交平台广泛流传后,该图片甚至会被收录到搜索引擎中,影响网站排名。
因此我们要坚持“共享”精神,杜绝盗版行为。
“共享”指共同拥有或同时拥有。
在社交平台上,让其他人浏览你的图片也算是一种“共享”吧。
而利用社交媒介传播图片则属于“利他”,例如网易云音乐、腾讯微博、微信等社交软件,在推送图片前都会征得作者授权,否则视为侵权。
下面我们将针对手机主题壁纸设计的三个要素,即“画”、“声”、“情”进行分析,最终确立选择方向。
“画”指图像美化,包括图片编辑技术、艺术绘画水平等,直接影响主题效果。
“声”指背景音乐,通常分为纯音乐(无歌词)和混音两种形式。
“情”则是指与该主题相匹配的图片文案,当图片中含有与该主题相关的情感因子时,它就会变成具备说服力的情感。
以上四点缺一不可。
在实际操作中,往往会遇到无法掌控全局,并且追逐潮流的困扰。
基于SWOT分析的壁纸行业营销策略研究
![基于SWOT分析的壁纸行业营销策略研究](https://img.taocdn.com/s3/m/31a726215fbfc77da369b135.png)
基于SWOT分析的壁纸行业营销策略研究摘要:以上海艾丽墙纸有限公司为例,运用SWOT分析方法对影响壁纸营销的优势、劣势、机会、威胁进行综合分析,从而制定出促进壁纸行业发展的营销策略。
关键词:SWOT分析方法;优势;劣势;机会;威胁SWOT分析方法,是企业制定营销策略的过程中用于分析企业内外的营销环境和竞争状况的态势分析,通俗来讲,就是通过调研、分析、总结出企业内部的优势因素和劣势因素,列举企业的外在机会条件和潜在威胁因素,并将这些因素和条件按照特定的矩阵形式排列并加以分析,从中制定出有益于企业发展和营销规划的结论。
一、优势分析(Strength)(1)客户较多,拥有稳定的客户源上海艾丽墙纸有限公司――艾丽墙纸(自主品牌)和代理欧洲其他品牌,公司的营销商、大客户、代理商约有1000家左右,销售渠道已经打通,营销网络日臻成熟,产品货源较为稳定,产品物流输送快捷方便。
(2)生产设备齐全,能够实现现货供应或按需供应。
上海艾丽墙纸有限公司――艾丽墙纸,公司总部设在中国上海,工厂在太仓,生产设备齐全,生产能力较强。
公司所有都是现货,特殊情况等生产需一周左右,保证货源供应稳定,从而保证营销目标实现。
(3)设有专卖店,保证品牌形象。
上海艾丽墙纸有限公司――艾丽墙纸的专卖店设在山西太原,在当地小有名气。
专卖店实现专营专卖,保证产品品质;主打艾丽品牌,兼有欧洲知名且口碑较好的品牌,保证每一卷壁纸的质量和品质,并且提供保修服务,杜绝“三无”产品,品牌、质量、服务皆有保证。
(4)产品价格有优势。
上海艾丽墙纸有限公司――艾丽墙纸拥有自己的品牌和设计,拥有独立的生产工厂和设备,因此在价格方面会比市面上所谓的高品质、高环保的纯进口壁纸便宜很多,能够有效控制成本从而确保价格有竞争优势。
(5)选材考究。
上海艾丽墙纸有限公司――艾丽墙纸生产所用的原材料为天然染料和木纤维材质,甲醛含量是行业允许限值的千分之一,不含重金属,比起其他品牌的PVC、纯纸或无妨材质的壁纸,具有环保效果好、透气性好、可反复张贴、可湿擦、不显接缝、上墙效果好等特点。
墙纸产品市场开拓战略探寻
![墙纸产品市场开拓战略探寻](https://img.taocdn.com/s3/m/8892577c964bcf84b8d57b41.png)
郭镜哲墙纸产品市场开拓战略探寻摘要:墙纸是墙面装饰方面的重要材料,并且具有环保和美观的特点,在现代社会的墙面装饰中受到高度重视,表现出巨大的市场发展潜力。
因此在发展墙纸行业的过程中,应该注意对墙纸产品的市场加以开拓,制定科学合理的市场竞争战略、营销战略等,确保墙纸产品能够快速占领市场,得到消费者的认同和肯定,在新时期背景下获得良好的发展契机。
关键词:墙纸产品;开拓市场;发展战略十九大以来,随着我国政府部门高度重视生态建设事业的发展,社会各行各业发展过程中也加强对生态建设的重视,并且注意在发展过程中融入环保思想,实现可持续发展。
而在建筑装饰行业中,墙纸就是具有明显环保性特征的材料,加强对墙纸的应用和墙纸产品市场的开发,能够在新时期突出墙纸产品的市场竞争优势,使其凭借环保和美观的特性得到消费者的认同。
因此新时期为了促进我国建筑装饰行业取得更好的发展,为墙纸行业的发展提供相应的支持,就必须积极探索墙纸产品市场开拓战略措施切实保证市场开拓的实际效果,增强墙纸产品参与市场竞争过程中的核心竞争力。
一、当前我国墙纸行业的基本发展情况对我国墙纸行业的基本发展情况进行分析,发现应该注意从市场发展情况、材质发展情况以及工艺水平发展情况三个角度进行细化解读,争取能够对当前我国墙纸行业的基本发展形成相对客观的认识。
首先,市场发展情况。
我国墙纸行业最初在上世纪八九十年代开始流行,但是受到产品自身因素的影响,其并未得到长久的发展,迅速被油漆所取代[1]。
相关调查研究明确反映出,一直到2010年,我国墙纸工厂都相对较少,大约仅仅在100家左右。
新时期,墙纸逐渐开始在欧美和日韩等国家得到广泛应用,并且墙纸的使用率不断提高,日韩家庭对墙纸的使用率甚至已经超过了80%以上,对墙纸行业的发展产生了一定的影响。
在此背景下,我国建筑装饰行业发展过程中开始加强对墙纸的重视,并关注对墙纸的应用,墙纸的市场应用率有所提高,对行业的发展产生了一定的积极影响。
壁纸墙布市场分析报告
![壁纸墙布市场分析报告](https://img.taocdn.com/s3/m/0a7b24fa64ce0508763231126edb6f1aff00711e.png)
壁纸墙布市场分析报告1.引言1.1 概述概述:壁纸墙布作为一种装饰材料,近年来在市场上备受瞩目。
随着人们生活水平的提高和审美观念的不断升级,对家居装饰的需求也越来越高。
因此,壁纸墙布市场已成为一个备受关注的行业。
本报告旨在对壁纸墙布市场进行全面分析,了解市场现状、发展趋势以及竞争态势,从而为行业内企业提供参考和指导。
1.2 文章结构:本报告将分为三个主要部分,分别是壁纸市场概况、墙布市场现状和市场发展趋势。
在壁纸市场概况部分,我们将对全球壁纸市场的规模、增长趋势和主要发展趋势进行分析。
在墙布市场现状部分,我们将对不同地区的墙布市场情况进行详细调查和分析。
最后,在市场发展趋势部分,我们将从技术、消费者偏好和市场竞争等方面分析未来市场的发展趋势。
通过这三个部分的分析,我们将全面了解壁纸墙布市场的现状和未来发展趋势。
1.3 目的文章的目的是通过对壁纸墙布市场的分析,深入了解当前市场的概况、发展趋势以及竞争情况,以便为相关企业和投资者提供有价值的参考信息。
通过本报告,读者可以了解行业市场的整体情况,把握市场发展趋势,以及找到适合自己发展的方向和策略。
同时,本报告也旨在为相关企业和投资者提供决策支持,帮助他们制定合理的市场规划和发展战略,从而更好地把握行业发展机遇,提升市场竞争力。
1.4 总结通过本报告的撰写,我们对壁纸墙布市场进行了全面的分析和探讨。
我们发现,壁纸市场和墙布市场在当前都处于不断变化和发展之中。
市场竞争激烈,消费者需求也不断变化,这为行业带来了挑战,同时也为行业的发展提供了新的机遇。
在市场发展趋势方面,我们预测壁纸市场和墙布市场将继续保持增长势头,新材料和新技术的应用将推动市场的创新与升级。
另外,消费者对于个性化和环保的需求将成为市场发展的重要驱动力。
综合分析来看,壁纸墙布市场具有巨大的潜力和发展空间,同时也需要行业企业不断提升产品品质,满足消费者的多样化需求,从而赢得更多市场份额。
希望本报告能为行业企业提供有益的参考和指导,促进市场的健康发展。
营销壁纸策略
![营销壁纸策略](https://img.taocdn.com/s3/m/3eb2c7d7cd22bcd126fff705cc17552707225ee1.png)
营销壁纸策略
《营销壁纸策略》
随着市场竞争日益激烈,营销策略的创新成为企业发展的关键之一。
在这样的背景下,营销壁纸策略因其独特的宣传效果备受关注。
营销壁纸是指在特定场所用墙纸的方式进行品牌推广和宣传的一种策略。
它利用墙纸作为宣传媒介,通过图文并茂的方式吸引目标客户的注意力,传递品牌信息,提升品牌知名度和影响力。
在执行营销壁纸策略时,企业需要考虑以下几点:首先,选择合适的场所。
墙面广告在商场、办公楼、酒店大堂等人流高的场所效果更佳,因此企业需要根据品牌定位和目标客户群体选择适合的场所进行墙壁宣传。
其次,设计精美的墙纸内容。
墙纸的设计需要突出品牌形象,内容需要简洁明了、吸引人眼球,能够让观众在短时间内了解品牌信息,并产生共鸣。
再次,与场所业主协商合作。
企业需要与场所的业主进行合作,确定墙面宣传的方式和宣传时间,保证宣传活动的顺利进行。
值得一提的是,营销壁纸策略在营销效果上有着明显的优势。
首先,墙面广告具有直观、生动的宣传效果,能够吸引观众的目光、引起共鸣,从而达到引导消费者的目的。
其次,墙壁宣传拥有较长的观赏时间,相比其他广告形式,观众在特定场所的等待时间会更多一些,这就给了墙壁宣传更多的曝光机会。
再者,墙面广告的宣传范围较广,覆盖面广,能够在短时间内覆盖大量潜在客户,提高品牌曝光度。
综上所述,《营销壁纸策略》是一种具有较高创新度和实效性的营销策略,通过巧妙的设计和合作,能够有效提升企业品牌形象,吸引目标客户,实现品牌传播宣传的目的。
在未来的营销活动中,营销墙纸策略将会成为企业推广的一种重要方式,为企业带来更多的商机和发展机遇。
SWOT四要素分析壁纸行业——凯罗林谈态势分析法
![SWOT四要素分析壁纸行业——凯罗林谈态势分析法](https://img.taocdn.com/s3/m/3e168bfaf61fb7360b4c65e4.png)
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SWOT分析通过对优势、劣势、机会和 威胁的加以综合评估与分析得出结论,通过 内部资源、外部环境有机结合来清晰地确 定被分析对象的资源优势和缺陷,以凯罗林 壁纸为例,面对涂料等同类市场资源的竞 争和国外品牌的侵略,在战略方法上就要 找到自己的优势。
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优劣势分析主要是着眼于企业自身的 实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁 分析将注意力放在外部环境的变化及对企 业的可能影响上。在分析时,应把所有的内 部因素即优劣势集中在一起,然后用外部的 力量来对这些因素进行评估。 • 凯罗林壁纸在加大自身专业设备建设 的同时还要及时应对市场上的调整,根据 顾客的需求调整生产方向。
SWOT四要素分析壁纸行业 ——凯罗林谈态势分析法
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SWOT分析法又叫态势分析法,也称波 士顿矩阵,是一种比较客观而准确地分析 和研究一个单位现实情况的方法,用在凯 罗林壁纸战略制定和竞争对手分析上很恰 当。 • SWOT分别代表优势、劣势、机会、威 胁。
Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats
壁纸行业分析及店面行销共48页文档
![壁纸行业分析及店面行销共48页文档](https://img.taocdn.com/s3/m/1ef650925acfa1c7ab00cca0.png)
xiexie! 38、我这个人走得很慢,但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何,且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔,思而不学则殆。——孔子
壁纸行业分析及店面行销
41、实际上,我们想要的不是针对犯 罪的法 律,而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民,就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律,法律受制于情 理。— —托·富 勒
45、法律的制定是为了保证每一个尔
谢谢!
36、自己的鞋子,自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
墙纸的营销策划书
![墙纸的营销策划书](https://img.taocdn.com/s3/m/80bce0ed0722192e4436f673.png)
墙纸的营销策划书篇一:百变墙纸营销策划书百变墙纸营销策划书序言随着人们收入水平及消费水平的提高,人们的生活质量也逐步提高,对室内装修的要求也越来越高,但是由于目前市场上墙纸品种单一,环保性能差,越来越不能满足人们对高品位、高质量及绿色健康生活的要求,因此我公司推出一种新产品——百变墙纸。
有人戏称墙纸是墙面的“时装”,这一点也不夸张,因为它往往和时装一样代表时代的潮流,反映人的个性,表达人们对美丽和舒适的追求。
在设计师和工艺师们的共同创新下,应用新的技术和设备,现有的墙纸产品已具有款式丰富、色彩缤纷、肌理鲜明、质感柔和、吸音透气、不易爆裂、裱贴简单、更换容易和可用水清洗等等优点,并根据需要做成阻燃、抗菌、抗静电等环保特殊功能产品。
它的色彩、图案、质感都可以通过精心设计,更加适应各种环境的需要和满足各层次的现代人群的审美观,从而为人们营造出豪华、温馨、舒适、健康的环境,这是其它墙面装饰材料无法比拟的。
我公司拥有百变墙纸专利权,产品全面通过国家质量体系认证及环境管理体系认证。
本产品具有变色、除尘、消灭空气中甲醛、苯、汞、铅等污染物的功效,并且可以根据消费者喜好设计图案,所以百变墙纸拥有广阔的发展前景。
第一章背景分析1.1 公司简介1.2 营销环境分析1.2.1 市场前景1.2.2 市场环境分析1.2.3 竞争者分析1.2.4 消费者分析第二章产品简介2.1 产品特色2.2 产品系列第三章SWOT分析3.1 优势分析3.2 劣势分析3.3 机会分析3.4 威胁分析第四章目标市场分析(4.1 目标市场细分4.2 目标市场选择4.3 目标市场定位第五章营销策略目录 STP)5.1 产品策略5.1.1 产品的整体概念5.1.2 品牌策略5.2 价格策略5.2.1 定价目标5.2.2 定价策略5.3 渠道策略5.3.1 分销策略5.3.2 渠道市场5.4 促销策略5.4.1 广告策略5.4.2 销售促进5.4.3 公共关系第六章费用预算第七章附录7.1 市场调查问卷第一章背景分析1.1 公司简介丁丁墙纸有限公司产品涵盖工程系列、家装系列、娱乐系列和儿童系统等四大系列。
壁纸营销策划方案
![壁纸营销策划方案](https://img.taocdn.com/s3/m/47f9e32810661ed9ad51f3f3.png)
壁纸营销策划方案在国内,背景应用最多的行业是保健品行业,这几年开始,其它行业也开始借鉴这个策略。
范志峰曾经对连锁行业、电视购物行业、教育培训行业、消费电子类运用背景策划成功过很多产品,不过也有不少企业喜欢把背景直接升级成为“品牌故事”。
为什么要塑造背景呢?背景是一个情感,可以让消费者认同你、认可你、相信你。
背景还是一个故事,让消费者通过故事喜欢上你,购买产品!策划一个好的背景,要有神秘、磨难、神奇、“真实”,这样可以满足消费者的好奇心里,因为很多人都是很“好奇”的。
曾经做过一个测试,如果街上有只老虎,10个人有8个人要去看下,完全没有想到万一被老虎咬伤了怎么办?充分体现出很多人是非常“好奇”的。
那么背景正好是满足了很多人的“好奇”心里。
范志峰告诉你,背景的塑造可以真真假假、假假真真。
即使是假的,说多了也是真的了;新产品上市可以根据范志峰整理的12个背景进行对应策划:1.产地背景:你的产品是哪里生产的?越神秘的地方,生产出来的产品就越珍贵,如果没有神秘怎么办呢?可以制造出神秘出来。
产地的背景和人的心里第一印象要对应,营销术语叫“心智”,比如:牛奶的产地我们是不是想到了草原?西藏我们想到酥油茶、福建的安溪想到了铁观音,任何一个产品,总可以找到合适你的“产地背景”。
2. 专家背景:很多企业会说,我们的产品没有专家啊,怎么办?没有可以请,请不起我们就可以制造,这不是假冒,这是营销的手段。
任何新产品,或者是老产品更新,都是从无都有,既然是从无到有,那就是“发明”了,包装好“发明人”,那他(她)就是你的专家了。
3.研制背景:权威机构研究出来的产品,在老百姓的心里就是好产品。
新产品可以对研制的过程做一个包装,找出一些细节出来塑造。
比如:研究了多久?多少次失败?在研究的过程中发生了那些感人的故事?是不是倾家荡产才研究出来的?目前有很多公司到香港去注册新公司,那么一定注意一些细节,要和权威挂上沟。
举例:范志峰策划的单词智能学习系统在香港注册“香港英语快速掌握教研所有限公司”,在宣传的时候把有限公司去掉,体现“香港英语快速掌握教研所”,其实真正值钱的是“教研所”三个字,国内的老百姓非常认同这个,但很少人知道香港是只有“教育司”没有“教研所”的。
壁画厂家营销方案
![壁画厂家营销方案](https://img.taocdn.com/s3/m/e12b68662bf90242a8956bec0975f46527d3a720.png)
壁画厂家营销方案一、市场分析在当今社会,壁画作为一种艺术形式,越来越受到人们的欢迎。
市场需求逐渐增加,壁画行业面临着良好的发展机遇。
而作为壁画制作商,如何制定有效的营销方案,提升市场竞争力,成为关键。
二、目标群体定位1.小区和社区:定期更新小区和社区的壁画,为居民打造一处美丽的居住环境。
2.商业场所:与商业场所合作,打造个性化的壁画,提升商家品牌形象。
3.公共设施:与政府合作,在公共设施上进行壁画创作,为城市增添文化氛围。
三、营销策略1.品牌宣传:加强品牌宣传,提升品牌知名度。
通过社交媒体、网站、展会等渠道广泛传播品牌形象和优势。
2.定制服务:提供定制化壁画服务,满足不同客户的需求。
定期推出新品类,吸引更多客户。
3.与设计师合作:与知名设计师合作,推出具有创意和艺术价值的壁画作品,吸引更多高端客户。
4.线下推广:参加各类装饰、设计展会,进行现场展示和推广,吸引更多潜在客户。
四、营销推广1.线上推广:通过社交媒体平台、搜索引擎广告等方式进行线上推广,提升网站流量和转化率。
2.线下推广:在商业区、文艺区等地投放宣传单页、海报等推广材料,增加公司曝光度。
3.合作推广:与建筑公司、设计公司等相关行业合作,共同推广壁画产品,拓展市场份额。
五、客户关系维护1.售后服务:及时回应客户问题和需求,提供高质量的售后服务,树立良好的口碑。
2.定期沟通:定期与客户沟通,了解他们的需求和反馈,不断改进产品和服务。
3.客户活动:举办客户活动,增进与客户的互动,提升客户满意度和忠诚度。
六、总结通过以上营销方案,壁画厂家可在市场竞争中脱颖而出,拓展更多商机,实现效益最大化。
希望这份方案能够帮助壁画厂家在市场营销中取得成功。
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基于SWOT分析的壁纸行业营销策略研究
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摘要:以上海艾丽墙纸有限公司为例,运用SWOT分析方法对影响壁纸营销的优势、劣势、机会、威胁进行综合分析,从而制定出促进壁纸行业发展的营销策略。
关键词:SWOT分析方法;优势;劣势;机会;威胁
SWOT分析方法,是企业制定营销策略的过程中用于分析企业内外的营销环境和竞争状况的态势分析,通俗来讲,就是通过调研、分析、总结出企业内部的优势因素和劣势因素,列举企业的外在机会条件和潜在威胁因素,并将这些因素和条件按照特定的矩阵形式排列并加以分析,从中制定出有益于企业发展和营销规划的结论。
一、优势分析(Strength)
(1)客户较多,拥有稳定的客户源
上海艾丽墙纸有限公司――艾丽墙纸(自主品牌)和代理欧洲其他品牌,公司的营销商、大客户、代理商约有1000家左右,销售渠道已经打通,营销网络日臻成熟,产品货源较为稳定,产品物流输送快捷方便。
(2)生产设备齐全,能够实现现货供应或按需供应。
上海艾丽墙纸有限公司――艾丽墙纸,公司总部设在中国上海,工厂在太仓,生产设备齐全,生产能力较强。
公司所有都是现货,特殊情况等生产需一周左右,保证货源供应稳定,从而保证营销目标实现。
(3)设有专卖店,保证品牌形象。
上海艾丽墙纸有限公
司――艾丽墙纸的专卖店设在山西太原,在当地小有名气。
专卖店实现专营专卖,保证产品品质;主打艾丽品牌,兼有欧洲知名且口碑较好的品牌,保证每一卷壁纸的质量和品质,并且提供保修服务,杜绝“三无”产品,品牌、质量、服务皆有保证。
(4)产品价格有优势。
上海艾丽墙纸有限公司――艾丽墙纸拥有自己的品牌和设计,拥有独立的生产工厂和设备,因此在价格方面会比市面上所谓的高品质、高环保的纯进口壁纸便宜很多,能够有效控制成本从而确保价格有竞争优势。
(5)选材考究。
上海艾丽墙纸有限公司――艾丽墙纸生产所用的原材料为天然染料和木纤维材质,甲醛含量是行业允许限值的千分之一,不含重金属,比起其他品牌的PVC、纯纸或无妨材质的壁纸,具有环保效果好、透气性好、可反复张贴、可湿擦、不显接缝、上墙效果好等特点。
二、劣势分析(Weakness)
(1)价格定位需谨慎
上海艾丽墙纸有限公司――艾丽墙纸,总部设在上海,面临众多壁纸企业竞争对手,面临着严酷的价格竞争,行业市场稳定,购买需求较大,但价格定价不能一味就低,需谨慎。
(2)品牌宣传无明显优势
上海艾丽墙纸有限公司――艾丽墙纸,在上海的市场尚未建立明显的品牌优势,因此,艾丽墙纸要想实现更高的营销目标,需要辅以多种手段的广告宣传和促销,推广成本增加。
(3)专卖店数量不具规模,装修无特色,没有树立品牌印象。
唯一一家的专卖店设在山西太原,而未设立在上海,说明艾丽墙纸在上海市场的品牌认知度不高,没有树立出自身具备的良好名牌形象。
三、机会分析(Opportunity)
(1)购房刚性需求平稳
产业链的成熟发展自然带动链中相关行业的发展,因此房地产行业的快速发展,推动了建设、装饰行业发展的步伐,其中涉及到壁纸行业的市场自然是建材装饰市场。
虽然,近几年国家为抑制消费投资房地产出现的房价过高热这种现象,实施了一系列的调控手段,目的是转变房地产过热的“畸形”,降低消费者购房的压力,提供稳定的住房和购房的政策机制,因此,消费者的刚性需求依然旺盛。
(2)消费者消费能力的提高,对精致产品的追求逐渐提升
四、威胁分析(Threat)
(1)房地产行业发展速度下降
房地产行业发展较快,缺失给建材家居装饰市场带来巨大的需求空间,但同时这也是一把双刃剑。
一旦房地产行业发展速度下降,这种需求空间会极大的压缩。
近年来房地产高速发展的时期已经过去,政府一系列的宏观调控促使房地产行业的市场越加成熟,需求越加稳定,这样居室装饰的数量自然下降。
近年来的房地产行业的不景气,导致之前房地产商的大量建房出现了入住率较低的现象,大量毛坯房的空置使得家居装修需求大大削减,这对壁纸的销售带来较大的阻力和影响。
(2)房价居高不下,装修费用捉襟见肘
目前市场购房的消费者大多出自于刚性需求,虽然房地产价格抑制了,但是价格对于普通工薪阶层而言也是居高不下,因此他们对于装修慎之又慎,这对壁纸销售价格的提升带来影响,往往壁纸品牌多少都在打价格牌。
(3)竞争对手多,行业壁垒低
近年来,上海市壁纸行业的品牌国内、国外琳琅满目,而且各大新的建材家居市场和超市也来分一杯羹,多数品牌的营销手段多以价格战为主,辅以新颖花哨的形式进行促销,但往往市场内产品的同质性较为严重,产品的差异性不强。
另外,由于行业壁垒较低,新的企业进入速度较快,新的品牌快速出现在市场,行业面临激烈的竞争;企业往往没有心思琢磨创新产品,而是一味地促销、降价,甚至出现虚假营销。
故,行业的竞争较为残酷潜在风险慢慢凸显。
五、SWOT分析策略
通过根据对上海艾丽墙纸有限公司的优势、劣势、机会和威胁的分析,在此基础上进行汇总和对比参照,结合上海艾丽墙纸有限公司既有的优势和产品的劣势,面对存在的机遇和挑战,分析出上海艾丽墙纸有限公司的SWOT分析策略,如表1所示。