广西糖网案例分析
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完善的风险控制机制
明确的市场定位 先进的电子商务技术
优质的客户服务
企业软实 企业硬实
力
力
便捷的交收服务和强大 的物流配送
丰富的管理经验、专业的管 理队伍与规范化的企业管理
良好的市场信誉
安全的结算服务
权威的价格发现功能
正在与银行洽谈客户 保证金封闭运行和客 户自行转帐业务。
目录
广西糖网简介 交易模型研究 配套服务研究 支持服务体系 盈利模式研究 结论
交易模式——交易流程
yyxx1～yyxx5，前两位数yy代表年份，第三与第四位 数xx代表月份，末位数代表该月第几周。合同交收周 的周五为最后交易日，最后交易日后的第一个工作日 为最后交收日。
交易模式——买方交收
交易模式——卖方交收
交易模式——交易软件
带银行接口的交易客户端 富远行情分析软件
• 通过电子商务平台 进行现货交易
客户咨询 储运 办款 结算 交收
交易
广西糖网
上游企业
下游企业
食糖生产厂商 食糖原料供应商 生产配套供应商 食糖贸易商 ………
大宗食糖用户 用糖企业 食糖贸易商 ……….
广西糖网简介——股东构成
其他
• 若干自然人股东
柳州市产业投资有限公司
• 公司总资产18 亿元，所属 授权企业共20家。 • 资产经营涉及商贸、粮油、 农贸市场等，具有资源优 势 、领域优势、政府支持 等综合优势。
差别化 生产商 比较优势 批发商
零售商
网络价值 会员费 提供服务 交易费和交收费 基础设施运作 广告费
物流配送费
资源和竞争力 阻塞策略 联合策略 快跑策略
利润点 利润对象 利润杠杆 利润源 利润屏障
盈利模式
为客户提 供价值
细分客户 范围
提供客户 关键活动
企业收入 来源
保持持 久盈利
会员服务：糖市日历、数据分析、调研报告、投资分析报告等。
广西糖网自己承担物流及相关配套服 务，增加了企业自身的成本，而物流 的赢利点集中在收取货物的代发运费 上，物流环节没有成为企业突出的利 益增长点。
wenku.baidu.com
配套服务研究——物流配套服务
客户指令
交货仓库所有业务
客 户 需 求
物 流 方 案
整合物流资源
客户需求
运营中心
运通中心
仓储事业 部
物流方案
运费、装卸费
资源整合
缺乏标准化 和实时化
面对客户要求的多样性， 物流配套服务还不能很好 地满足，这一问题涉及仓 储管理、货物质检、运输 服务等。
无法满足多 样化需求
物流配套服务
基础设施不完全
物流基础设施不完善，影响配送效率， 集中体现在铁路和沿海水路运力偏紧 与港口疏远能力不足，使配送受制于 铁路、航运等的运输计划。
成本巨大
及时行情 -交易量 -订货量 -成交量 -中国市场 指数 -糖价
专区服务 -糖业数据 -价格专区 -GSMN专区
-网上交易 -信息浏览 -网上支付 -网上培训 -网上交流 -网络接入
支持服务体系——客服网络
目录
广西糖网简介 交易模型研究 配套服务研究 支持服务体系 盈利模式研究 结论
盈利模式研究
注册资金从一千万元转增到三千万元
深圳市农产品股份有限公司
• 深圳市农产品交易中心股 份有限公司。 • 公司集农产品生产、加工、 包装、储运、批发、拍卖、 直销、连锁零售经营、进 出口贸易、物流配送及电 子商务等多功能于一体。
广西糖网简介——职能
提供食糖现货交易场 所、设施和电子交易 平台，并提供全程服 务；
广西糖网案例分析
汇报人：高飞剑 二〇一一年三月
目录
广西糖网简介 交易模型研究 配套服务研究 支持服务体系 盈利模式研究 结论
广西糖网简介
一个定位 两条主线
连续七年雄踞全国食糖现货交易量榜首 每年承担全国25%的食糖购销和配送任务 广西区内95%以上制糖企业以及国内80%以上
食糖经销商均直接或间接从广西糖网采购食糖
制定本市场食糖 现货交易的规则 、程序和标准化 合约
组织监督食糖现 货交易、结算和 实物交收
平台
履约
确保食糖现货业 务合同的履行
规则 结算
职能
监督
制定和完善食糖现货 交易的风险管理制度 和规则
以优质服务为中心； 以客户需求为导向； 以电子商务为手段。
质量
客户
效率 服务
广西糖网简介——优势
良好的股东背景和 科学的治理结构
对公账户签约，入金必 须开支票到柜台办理， 出金可在客户端操作。
使用对公账户可以直接 签约操作出入金，不需
要办理借记卡。
目录
广西糖网简介 交易模型研究 配套服务研究 支持服务体系 盈利模式研究 结论
支持服务体系——支持服务
提供行业资讯
-市场 -期市 -流通 -专题
支持服务
主动满足客户需求 -互动服务 -商界视野 -农情气候 -论坛
食糖柳州价成为行业现货交易的风向标
食糖现货交易
网上交易，就近提货
电子商务
现代物流
三大战略 客户发展战略
市场发展战略
交易模式创新
仓储
运输
质检
销售
金融
物流
信息
广西糖网简介——服务
• 人工客户咨询服务
• 有自己运输团队
•提供货款打入和取 出功能
• 有保证金结算和货款 结算两种形式
• 允许可供数量范围 内进行提前交收。
仓租费 装卸费
财务结算
第四方物流企业 2010年12月
开展供应链金融服务
提升专业化、个性化物流服务 提供专业化的咨询服务
配套服务研究——仓储配套服务
150多家配送仓点
铁 公内 海 路 路河 运
2010年6月，广 西食糖仓储物流 行业协会。广西 糖网成为该协会 首届会长单位。
1 1 17
4
3 4
4 2
演示 交易软件
行情分析软件
目录
广西糖网简介 交易模型研究 配套服务研究 支持服务体系 盈利模式研究 结论
配套服务研究——物流配套服务
供应链的纵向发展不够深， 没能完全把生产、运输、 销售等市场情况统一起来， 表现为没有延伸至生产物 流和回收物流。
纵向延伸不够
物流信息传递的标准化和 实时化没有能够很好的实 现，物流信息化有待进一 步加强。
2
4
23
2
2
1
92
8
1
配套服务研究——金融配套服务
质押
修改密码 转账操作
银行余额
转账明细
保证金户
贷款户
工行
8：30-16：00
柳州的账号免费。 个人会员5元/笔； 公司会员10元/笔。
对公账户可以直接签约 操作出入金，不需要办
理借记卡。
农行
交行
个人会员100元包年； 公司会员200元包年。
全国范围内免费
目录
广西糖网简介 交易模型研究 配套服务研究 支持服务体系 盈利模式研究 结论
结论——未来发展方向
业务创新
交易模式：早日推出网上招标、网上拍卖、网上T+N交易、网上自由 商城等其他交易模式。 交易产品：重点考虑糖的附属产品及钢材、淀粉、有色金属等产品。
明确的市场定位 先进的电子商务技术
优质的客户服务
企业软实 企业硬实
力
力
便捷的交收服务和强大 的物流配送
丰富的管理经验、专业的管 理队伍与规范化的企业管理
良好的市场信誉
安全的结算服务
权威的价格发现功能
正在与银行洽谈客户 保证金封闭运行和客 户自行转帐业务。
目录
广西糖网简介 交易模型研究 配套服务研究 支持服务体系 盈利模式研究 结论
交易模式——交易流程
yyxx1～yyxx5，前两位数yy代表年份，第三与第四位 数xx代表月份，末位数代表该月第几周。合同交收周 的周五为最后交易日，最后交易日后的第一个工作日 为最后交收日。
交易模式——买方交收
交易模式——卖方交收
交易模式——交易软件
带银行接口的交易客户端 富远行情分析软件
• 通过电子商务平台 进行现货交易
客户咨询 储运 办款 结算 交收
交易
广西糖网
上游企业
下游企业
食糖生产厂商 食糖原料供应商 生产配套供应商 食糖贸易商 ………
大宗食糖用户 用糖企业 食糖贸易商 ……….
广西糖网简介——股东构成
其他
• 若干自然人股东
柳州市产业投资有限公司
• 公司总资产18 亿元，所属 授权企业共20家。 • 资产经营涉及商贸、粮油、 农贸市场等，具有资源优 势 、领域优势、政府支持 等综合优势。
差别化 生产商 比较优势 批发商
零售商
网络价值 会员费 提供服务 交易费和交收费 基础设施运作 广告费
物流配送费
资源和竞争力 阻塞策略 联合策略 快跑策略
利润点 利润对象 利润杠杆 利润源 利润屏障
盈利模式
为客户提 供价值
细分客户 范围
提供客户 关键活动
企业收入 来源
保持持 久盈利
会员服务：糖市日历、数据分析、调研报告、投资分析报告等。
广西糖网自己承担物流及相关配套服 务，增加了企业自身的成本，而物流 的赢利点集中在收取货物的代发运费 上，物流环节没有成为企业突出的利 益增长点。
wenku.baidu.com
配套服务研究——物流配套服务
客户指令
交货仓库所有业务
客 户 需 求
物 流 方 案
整合物流资源
客户需求
运营中心
运通中心
仓储事业 部
物流方案
运费、装卸费
资源整合
缺乏标准化 和实时化
面对客户要求的多样性， 物流配套服务还不能很好 地满足，这一问题涉及仓 储管理、货物质检、运输 服务等。
无法满足多 样化需求
物流配套服务
基础设施不完全
物流基础设施不完善，影响配送效率， 集中体现在铁路和沿海水路运力偏紧 与港口疏远能力不足，使配送受制于 铁路、航运等的运输计划。
成本巨大
及时行情 -交易量 -订货量 -成交量 -中国市场 指数 -糖价
专区服务 -糖业数据 -价格专区 -GSMN专区
-网上交易 -信息浏览 -网上支付 -网上培训 -网上交流 -网络接入
支持服务体系——客服网络
目录
广西糖网简介 交易模型研究 配套服务研究 支持服务体系 盈利模式研究 结论
盈利模式研究
注册资金从一千万元转增到三千万元
深圳市农产品股份有限公司
• 深圳市农产品交易中心股 份有限公司。 • 公司集农产品生产、加工、 包装、储运、批发、拍卖、 直销、连锁零售经营、进 出口贸易、物流配送及电 子商务等多功能于一体。
广西糖网简介——职能
提供食糖现货交易场 所、设施和电子交易 平台，并提供全程服 务；
广西糖网案例分析
汇报人：高飞剑 二〇一一年三月
目录
广西糖网简介 交易模型研究 配套服务研究 支持服务体系 盈利模式研究 结论
广西糖网简介
一个定位 两条主线
连续七年雄踞全国食糖现货交易量榜首 每年承担全国25%的食糖购销和配送任务 广西区内95%以上制糖企业以及国内80%以上
食糖经销商均直接或间接从广西糖网采购食糖
制定本市场食糖 现货交易的规则 、程序和标准化 合约
组织监督食糖现 货交易、结算和 实物交收
平台
履约
确保食糖现货业 务合同的履行
规则 结算
职能
监督
制定和完善食糖现货 交易的风险管理制度 和规则
以优质服务为中心； 以客户需求为导向； 以电子商务为手段。
质量
客户
效率 服务
广西糖网简介——优势
良好的股东背景和 科学的治理结构
对公账户签约，入金必 须开支票到柜台办理， 出金可在客户端操作。
使用对公账户可以直接 签约操作出入金，不需
要办理借记卡。
目录
广西糖网简介 交易模型研究 配套服务研究 支持服务体系 盈利模式研究 结论
支持服务体系——支持服务
提供行业资讯
-市场 -期市 -流通 -专题
支持服务
主动满足客户需求 -互动服务 -商界视野 -农情气候 -论坛
食糖柳州价成为行业现货交易的风向标
食糖现货交易
网上交易，就近提货
电子商务
现代物流
三大战略 客户发展战略
市场发展战略
交易模式创新
仓储
运输
质检
销售
金融
物流
信息
广西糖网简介——服务
• 人工客户咨询服务
• 有自己运输团队
•提供货款打入和取 出功能
• 有保证金结算和货款 结算两种形式
• 允许可供数量范围 内进行提前交收。
仓租费 装卸费
财务结算
第四方物流企业 2010年12月
开展供应链金融服务
提升专业化、个性化物流服务 提供专业化的咨询服务
配套服务研究——仓储配套服务
150多家配送仓点
铁 公内 海 路 路河 运
2010年6月，广 西食糖仓储物流 行业协会。广西 糖网成为该协会 首届会长单位。
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演示 交易软件
行情分析软件
目录
广西糖网简介 交易模型研究 配套服务研究 支持服务体系 盈利模式研究 结论
配套服务研究——物流配套服务
供应链的纵向发展不够深， 没能完全把生产、运输、 销售等市场情况统一起来， 表现为没有延伸至生产物 流和回收物流。
纵向延伸不够
物流信息传递的标准化和 实时化没有能够很好的实 现，物流信息化有待进一 步加强。
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配套服务研究——金融配套服务
质押
修改密码 转账操作
银行余额
转账明细
保证金户
贷款户
工行
8：30-16：00
柳州的账号免费。 个人会员5元/笔； 公司会员10元/笔。
对公账户可以直接签约 操作出入金，不需要办
理借记卡。
农行
交行
个人会员100元包年； 公司会员200元包年。
全国范围内免费
目录
广西糖网简介 交易模型研究 配套服务研究 支持服务体系 盈利模式研究 结论
结论——未来发展方向
业务创新
交易模式：早日推出网上招标、网上拍卖、网上T+N交易、网上自由 商城等其他交易模式。 交易产品：重点考虑糖的附属产品及钢材、淀粉、有色金属等产品。