如何有效开展渠道建设
渠道建设思路方案
渠道建设思路方案概述渠道建设是企业实现长期发展的关键因素之一。
它包含了渠道选址、渠道设计、渠道推广等多个方面，是企业与顾客之间沟通的重要环节。
本文将阐述渠道建设的基本原则与具体方案，以帮助企业更好地构建自己的渠道体系。
基本原则1.充分调研市场在选择渠道前，企业需要对市场进行调研，了解主要竞争者及其销售渠道、用户需求和意见，以及潜在顾客所在的地区和前往的场所等信息，为选择合适的渠道提供有力的支持。
2.合理选择渠道根据调研结果，将所选渠道与企业产品特点、目标受众以及企业实际管理能力相结合，选择合适的渠道。
不同的产品和目标受众需要不同的渠道，因此选择渠道需要结合产品特点等多方面因素考虑。
3.加强渠道管理除了选择合适的渠道，企业还需要在管理上加强对各个渠道的管理，优化渠道流程、提高效率、降低成本和风险。
渠道管理包括零售终端管理、渠道精细化管理、供应链协同管理等方面，它们直接关系到渠道的生产力和销售力。
4.打造良好的渠道氛围渠道氛围是重要的影响企业与顾客之间的用户体验和品牌形象的因素。
企业应该在渠道和终端环境中打造鲜明的品牌形象，提高市场竞争力，为顾客创造良好的用户体验，从而提高企业的公司品牌形象。
具体方案1.通过多渠道销售，扩大市场覆盖面企业可以选择实体店、网上商城、移动APP、微信公众号等多个渠道进行销售，扩大市场的覆盖面。
这样可以降低经营风险，分享之间的优势，同时提高抗风险能力。
2.通过电商平台销售目前，各大电商平台已经成为企业数字化转型的重要平台之一。
企业可以通过京东、淘宝等电商平台，减少线下费用，并通过电商综合服务平台进行销售，提高销售效率，提高企业的销售和收益。
3.通过区域代理商销售区域代理商是实现网络销售的重要渠道之一。
企业可以与地区代理商合作，通过区域代理商建立门店、实体店和网上商城等直销渠道，进一步拓展市场，缩短企业与用户之间的距离。
4.通过品牌授权合作伙伴销售企业可以通过知名品牌授权合作伙伴，将品牌推广至海内外。
渠道建设方案
渠道建设方案渠道建设方案为了更好地推动公司的产品销售和市场规模扩大，我们制定了以下渠道建设方案。
一、渠道选择根据公司的产品特点和市场需求，我们选择了多种渠道来推广销售公司的产品。
主要包括线上渠道和线下渠道。
1.线上渠道线上渠道是目前最为主流和火爆的销售渠道，具有成本低、覆盖范围广等优势。
我们将借助互联网平台来拓展线上销售渠道，包括以下几个方面：（1）建设自有网店：通过搭建公司官方网店，展示公司产品信息，提供在线购买服务。
（2）拓展第三方平台：与知名的电商平台合作，如淘宝、京东等，通过入驻这些平台，扩大产品的曝光度和销售渠道。
（3）社交媒体宣传：利用微信、微博等社交媒体平台，展示产品特点和优势，引导用户进行购买。
2.线下渠道线下渠道是传统而有效的销售渠道，具有面对面沟通、实地体验等优势。
我们将通过以下方式来建设线下渠道：（1）专卖店/专柜：在一些商业中心、购物广场等地点设立公司专卖店或者专柜。
由专业的销售人员向顾客介绍产品特点，提供咨询和服务。
（2）代理商：与一些经销商或代理商建立合作关系，将产品委托给他们销售。
代理商可以通过自己的渠道网络为产品推广和销售提供支持。
二、培训与支持为了保证渠道建设的顺利进行和推广效果的提升，我们将提供相应的培训与支持。
1.内外部培训：针对公司自身的销售团队和渠道合作伙伴进行产品知识、市场推广等培训，提高他们的业务能力和销售技巧。
2.市场推广支持：为渠道合作伙伴提供市场推广的支持，包括广告宣传材料的制作和发放，线下活动的策划和组织等。
3.售后服务支持：为渠道合作伙伴提供售后服务的支持，包括产品质量保证体系的建立、故障处理等。
三、渠道管理渠道管理是渠道建设的关键环节，我们将采取以下措施来进行渠道管理：1.建立合作伙伴关系：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，包括签署合作协议、明确各方责任和利益。
2.销售目标设定：制定明确的销售目标和指标，为合作伙伴提供相应的激励措施，如奖励机制、销售提成等，以推动产品销售。
如何有效开展渠道建设
第一部分有形渠道特征与合作1、渠道的分类:有形渠道：银行、社区、电信运营商、企业集团、卖场超市等有固定场所的渠道。
无形渠道：是指无固定场所的依附在营销人员身上的能力和带给客户的价值。
无形渠道的载体主要是营销人员，在本文中指经纪人队伍。
有形渠道和无形渠道要同步进行，以满足渠道建设的需要。
一方超前、而另一方滞后，是难以满足渠道建设要求的。
（注：华泰证券的渠道包括经纪业务渠道、投行业务渠道、资产管理业务渠道等渠道。
本文仅就经纪业务渠道做初步探讨。
）2、迅速进行渠道建设的必要性：渠道营销好比营销战。
营销战的最基本原则是“兵力原则”，第二个原则则是“防御优势”原则。
克劳塞维茨说：“这个原则不论在什么地方都是应该首先和尽量争取的，在决定性的地点把尽可能多的军队投入战斗。
”通过有效的渠道建设，建立领先的地位，从而建立起自己的防御优势，是目前渠道建设的重大价值。
抢抓空白客户远比从竞争对手那里“虎口夺食”容易的多!从一个根基稳固的竞争对手那里夺走生意，要比从原本不受制约的客户那里得到生意要难得多!占据领先地位的公司比非领先公司更容易保持优势。
因为领先者在目标客户中占据更好的品牌地位，拥有更多的资源，也更有能力来抵御其他竞争对手的进攻!对美国1923年25个市场领先者的调查表明了这一点。
60多年后，这25个领先者中，有20个领先者仍保持其领先地位，4个现处于第二位，还有1个处于第五位。
在金融脱媒成为必然趋势的今天，抓住渠道建设的趋势，抢先一步，建立我们的领先优势十分必要。
34、目标渠道的选择：目标渠道的选择首先源于对目标客户活动特征的分析。
一般而言，我们可考虑将目标客户经常活动的场所列为我们的目标渠道。
•目标客户处理与资金有关的业务：银行•目标客户办理通讯业务的场所：电信运营商•目标客户闲暇时间活动的区域：社区关键是各营业部所在区域目标客户群的选定（一）银行渠道银行渠道是目前渠道建设的主渠道之一。
在我国目前的金融体系上，客户处理与资金相关的事务一般需到银行。
如何建立一个有效的市场渠道
如何建立一个有效的市场渠道建立一个有效的市场渠道是企业成功的关键之一。
一个良好的市场渠道可以帮助企业扩大市场份额，提升销售额，并与客户建立长期的合作关系。
然而，建立一个有效的市场渠道并不是一件容易的事情，需要深入了解市场需求和竞争环境，做出合理的计划和决策。
本文将介绍如何建立一个有效的市场渠道。
首先，建立一个有效的市场渠道需要清楚地了解目标市场的细分和需求。
市场细分是指将大市场划分为更小的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
了解目标市场的特点和需求可以帮助企业确定适合的渠道类型和策略。
例如，如果目标市场是年轻人群体，可能更适合选择线上渠道，如社交媒体平台和电子商务平台。
而如果目标市场是老年人群体，传统的实体店和传统媒体渠道可能更具吸引力。
其次，建立一个有效的市场渠道需要选择适合的合作伙伴。
合作伙伴是市场渠道的重要组成部分，他们可以为企业提供支持、帮助和资源。
选择合适的合作伙伴需要考虑多个因素，如合作伙伴的市场影响力、专业能力和可靠性。
企业可以通过寻找具有相关经验和资源的合作伙伴来扩大市场渠道，如分销商、零售商和代理商等。
第三，建立一个有效的市场渠道需要制定明确的销售和分销策略。
销售策略是指企业如何推销和销售产品或服务，而分销策略则是指如何将产品或服务传递给最终客户。
制定销售和分销策略需要考虑产品特点、目标市场需求、竞争环境和资源限制等因素。
例如，可以考虑采用直销、代理商或经销商等销售模式；可以考虑采用单一渠道或多渠道分销策略。
第四，建立一个有效的市场渠道需要进行市场推广和品牌建设。
市场推广是指企业通过广告、促销和公关等方式将产品或服务传递给目标客户。
品牌建设是指企业通过塑造独特的品牌形象和价值观，吸引目标客户并建立品牌忠诚度。
市场推广和品牌建设可以帮助企业增加品牌知名度、提高销售额，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
最后，建立一个有效的市场渠道需要定期进行评估和优化。
市场环境和客户需求可能会不断变化，因此企业需要不断评估市场渠道的效果，并根据评估结果做出相应的优化和调整。
渠道建设措施
渠道建设措施引言渠道建设是企业发展的关键环节，通过建设强大的渠道网络，可以帮助企业拓展市场、提升销售业绩。
本文将介绍渠道建设的重要性以及具体可采取的措施。
重要性渠道建设对企业的发展至关重要。
首先，良好的渠道网络可以帮助企业在产品上市后迅速扩大市场份额。
其次，渠道建设可以提高产品的销售效率，降低销售成本。
最后，通过建立强大的合作伙伴关系，渠道建设可以为企业带来更多的商机和资源。
渠道建设措施1. 渠道策略规划在进行渠道建设前，企业需要制定明确的渠道策略规划。
这包括确定渠道的类型、数量和覆盖范围，以及与渠道伙伴的合作方式等。
渠道策略规划应与企业的发展战略相一致，同时也要考虑市场需求和竞争情况。
2. 渠道伙伴选择与培养渠道伙伴是渠道建设的重要组成部分。
企业应该根据自身需求和渠道策略，在市场上选择合适的渠道伙伴。
选择渠道伙伴时，需要考虑其专业能力、资源优势和合作意愿等因素。
同时，企业还应该积极培养渠道伙伴，提供培训和支持，确保其具备销售和技术能力。
3. 渠道激励机制设计为了激励渠道伙伴积极推动销售，企业需要设计合理的激励机制。
激励方式可以包括提供销售奖励、优惠政策和培训支持等。
同时，激励机制应该具有一定的灵活性，能够根据市场情况和渠道伙伴的贡献度进行调整。
4. 渠道管理与协调渠道管理与协调是确保渠道建设顺利进行的关键环节。
企业需要建立完善的渠道管理体系，包括渠道绩效评估、渠道信息共享和渠道沟通机制等。
同时，企业应加强与渠道伙伴的协调，建立良好的合作关系，共同解决问题，推动销售业绩的提升。
5. 渠道培训与支持渠道培训与支持是渠道建设不可或缺的一部分。
企业应该定期组织渠道培训，提升渠道伙伴的销售和技术能力。
同时，企业还应提供及时的技术支持和售后服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
6. 渠道市场推广渠道市场推广是渠道建设的重要手段之一。
企业可以通过组织渠道推广活动、提供营销资料和支持广告宣传等方式，帮助渠道伙伴提升产品知名度和市场影响力，加快产品销售速度。
如何做好渠道建设
如何做好渠道建设渠道建设是企业实现销售目标和持续发展的核心任务之一。
一个完善的渠道体系可以提高销售效率，增强市场竞争力。
如何做好渠道建设？本文从渠道建设的理念、策略、管理等多个方面进行剖析，并提出了一些实用的建议。
第一章渠道建设的理念渠道建设的理念要紧贴市场需求，以顾客为中心。
一个好的渠道建设方案必须充分考虑到顾客的需求和购买习惯，保证顾客能够方便地获取产品或服务。
具体的，渠道建设的理念应该包括以下几个方面：1. 以客户为导向。
渠道建设的方向和建设方式应该来源于客户真正的需求，以客户满意度为第一指标。
2. 多种渠道并举。
企业可以通过线上销售和线下经营相结合的方式，利用网络、电商、门店等多种渠道，拓展市场、提高销售。
3. 持续改进。
企业的顾客和市场环境都是不断变化的，所以渠道建设方案也应该持续改进、优化，以适应市场的变化和顾客需求的变化。
第二章渠道建设的策略渠道建设的策略涉及多个方面，如单一渠道的发力、多元化渠道的探索、渠道与品牌的关联等。
下面这几个方面是可以作为企业发展渠道策略的参照：1. 多元化渠道攻略。
企业要通过多渠道布局，比如网络销售平台、旗舰店、加盟店、实体店等，在多个地区通过多个渠道销售产品或服务。
2. 渠道异质性的管理。
针对不同的销售渠道，为每个渠道制定相应的管理策略和激励机制，以最大程度地引导渠道经销商积极开拓市场。
3. 渠道的持续激励。
企业要为销售渠道提供激励，比如奖金、提成、培训等，提高销售人员的积极性和满意度。
第三章渠道建设的策略渠道管是整个渠道建设的核心和关键，只有对各个渠道的进展和变化进行不断地监测和管理，才能保证渠道建设的效率和质量。
企业的渠道管理应该包括以下几个环节：1. 渠道发展规划制定。
企业在开展新的渠道建设之前，需要进行市场调研和预测，谋划渠道建设的目标和路线，减少扩张的风险。
2. 渠道评估和调控。
通过对渠道经销商的绩效评估，企业可以合理调整渠道策略和经销商激励方案，保证渠道的高效运作。
有效的销售渠道建设
有效的销售渠道建设销售渠道的建设对于企业的发展至关重要。
通过建立和拓展有效的销售渠道，企业能够更好地将产品推向市场，实现销售目标并增加市场份额。
本文将探讨如何有效地建设销售渠道，并为企业提供一些建议。
一、渠道分析与选择首先，企业应该对市场进行充分的分析，了解目标市场的特点、需求以及竞争对手的情况。
在进行渠道选择时，企业应该考虑到产品的性质和特点，以及目标市场的特点，选择最适合的销售渠道。
二、渠道合作伙伴选择建立有效的销售渠道需要与合适的合作伙伴合作。
企业应该与经验丰富、专业的渠道合作伙伴合作，共同推动销售和市场拓展。
在选择合作伙伴时，企业应该考虑对方的销售能力、市场影响力以及与企业的合作意愿。
三、渠道培训与支持为了确保销售渠道的有效运作，企业应该提供必要的培训和支持给渠道合作伙伴。
通过培训，渠道合作伙伴能够更好地了解产品的特点和优势，提高销售技巧和能力，提升销售业绩。
同时，企业还应该提供必要的市场支持，如广告宣传、促销活动等，帮助合作伙伴拓展市场。
四、渠道管理与激励为了保持销售渠道的活力和持续增长，企业应该进行有效的渠道管理与激励。
企业可以制定销售目标和政策，通过激励措施激发渠道合作伙伴的积极性和动力，提高销售业绩。
同时，企业还应该进行渠道绩效评估，对渠道合作伙伴进行奖励和惩罚，确保渠道的高效运作。
五、渠道协同与整合在建设销售渠道时，企业应该注重渠道之间的协同与整合。
不同的销售渠道应该相互配合，共同为企业的销售目标而努力。
企业可以引入跨渠道销售和协同营销的思维，整合不同渠道的资源，提高销售效益。
六、渠道创新与拓展随着市场变化和竞争加剧，企业需要不断进行渠道创新和拓展。
企业可以通过引入新的销售渠道，如电商平台、社交媒体等，拓宽销售渠道。
同时，企业还可以不断创新销售方式和模式，提供个性化的销售体验，满足消费者的需求。
结论通过有效的销售渠道建设，企业能够更好地实现销售目标和市场拓展。
在建设销售渠道时，企业应该进行渠道分析和选择，选择合适的渠道合作伙伴，提供培训和支持，进行渠道管理与激励，注重渠道协同和整合，同时进行渠道创新和拓展。
渠道建设的方法有哪些最佳的
渠道建设的方法有哪些最佳的渠道建设，顾名思义就是建立销售渠道的意思。
“渠道”是市场营销中的一个专业术语，是指通向消费者方向的种种经销机构。
那么渠道建设的方法有哪些?以下是店铺为你精心整理的渠道建设的具体方法，希望你喜欢。
渠道建设的具体方法渠道建设的方法：策划一个有吸引力的产品招商企业招商，往往是建立销售渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。
但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。
所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。
招商策划书一定要阐明以下几个要点：一是科学的市场潜力和消费需求预测;二是详细分析经销本产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用?三是要给经销商讲清楚解如何操作本产品市场，难题在哪?如何解决?目前招商骗局很多，经销商选择厂家合作非常谨慎，所以企业要注意树立自己的品牌意识，招商人员要经过严格的专业培训，热情而不失分寸地接待经销商，使用规范的接待用语。
通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注重以下五点，提请企业在招商策划中引起重视：一是企业的实力;二是企业营销管理人员的素质;三是推广方案的可操作性;四是产品市场需求和潜力;五是经营该产品的赢利情况。
招商成功离不开具有轰动效应的招商广告，但目前媒体上所见的招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，小企业不如实在一点，干脆说出自己的弱点，并阐明自己的决心，以赢得经销商的重视，有时候过分夸大市场效果的广告只能引来纯粹的投机商，而实在的广告宣传，反而会吸引那些注重商德的经销商。
渠道建设的方法：选择合适的经销商经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。
渠道建设优化方案
渠道建设优化方案渠道优化方向：1．评估现有渠道：了解现有渠道的运行情况，识别出存在的问题和优化空间。
同时，对渠道的投入产出比进行分析，以评估渠道的效益。
2．确定目标市场：针对不同的目标市场，制定不同的渠道策略。
例如，对于高端市场，可以采取直销模式或代理商模式；对于大众市场，可以采取电商平台或线下实体店模式。
3．多元化渠道：通过多元化渠道的建设，扩大企业的市场覆盖面。
例如，在传统渠道的基础上，可以引入电商平台、社交媒体、线下实体店等多种渠道，以覆盖更多的潜在客户。
4．强化渠道管理：加强对渠道的管理，包括对渠道的培训、激励、监督等方面。
同时，建立完善的渠道管理制度和流程，以确保渠道的顺畅运行。
5．优化渠道结构：根据市场需求和竞争情况，对渠道结构进行调整和优化。
例如，可以采取金字塔型结构或扁平化结构等不同的渠道结构，以实现更好的市场覆盖和成本控制。
6．提高渠道效率：通过引入先进的技术和管理手段，提高渠道的运行效率。
例如，可以采取数字化营销、智能化管理等方式，以提高渠道的销售能力和服务水平。
7．建立长期合作关系：与渠道合作伙伴建立长期合作关系，共同发展。
通过建立互信、互助、互惠的合作关系，实现共同发展和双赢的目标。
评估现有渠道的具体方法包括：1．财务评估法：对现有渠道进行财务分析，包括评估销售收入、成本、利润等指标，以判断渠道的盈利能力和投资回报率。
2．渠道效率评估法：对现有渠道的效率进行评估，包括对渠道的销售能力、覆盖面、渠道管理成本等方面进行分析，以判断渠道的运营效率和盈利能力。
3．客户满意度评估法：对现有渠道的客户满意度进行评估，通过调查问卷、客户反馈等方式收集客户对渠道的意见和建议，以了解客户对渠道的满意度和忠诚度。
4．竞争情况评估法：对竞争对手的渠道情况进行评估，了解竞争对手的渠道策略、渠道结构、渠道管理等方面的情况，以判断现有渠道的竞争力和优劣势。
5．风险评估法：对现有渠道的风险进行评估，包括对市场风险、财务风险、运营风险等方面进行分析，以判断现有渠道的稳定性和可持续性。
渠道建设方案
渠道建设方案随着互联网和移动互联网的发展，越来越多的企业开始注重渠道建设，以提升品牌的知名度和市场占有率。
渠道建设是企业营销策略中非常关键的一环，下面将介绍一些渠道建设的重要方案。
一、传统线下渠道建设1.1 在合适的地理位置增加门店在合适的地理位置增加门店是企业线下渠道建设的一个重点，他可以帮助企业更好的覆盖目标消费者群体。
门店的选址应该根据人口密度、交通流量、消费习惯等多个因素来考虑。
1.2 发掘传统门店潜在的客户企业可以发掘传统门店潜在的客户，通过扫描二维码或微信公众号，将客户转化为线上的潜在客户。
这样既能提高线下门店的销售量，又能提高线上平台的知名度和流量。
1.3 建立专业的销售团队在建立专业的销售团队方面，企业应该注意如下几个方面：•人员素质高；•善于表达、办事能力强；•熟悉产品或者服务。
二、线上渠道建设2.1 建立官方网站企业应该在自己的官方网站上提供详细的产品和服务信息，并集中展示企业的文化、调性等。
这样可以帮助消费者更好地了解企业，提高消费者的信任感和忠诚度。
2.2 开设商城线上商城的开设可以帮助企业集中销售产品和服务，提高消费者对企业的满意度和信任度，同时也能对线下门店销售额起到促进作用。
为了吸引更多的消费者，企业应该开展各种促销活动，这可以通过搜索引擎优化、社交媒体和搜索广告的方式进行。
2.3 建立微信公众号企业可以通过建立微信公众号来吸引更多的消费者，同时可以通过微信公众号推广产品和服务，提高品牌知名度和吸引力。
在开发和运营微信公众号时，一定要注意客户需求和运营方法的准备。
三、数据分析和应用3.1 销售数据分析企业应该通过销售数据分析来了解市场的变化和趋势，设定合适的销售策略和线上线下促销活动，提升企业的销售额和市场占有率。
销售数据分析不仅包括自身的业务数据，还需要对竞争对手的销售数据进行对比分析。
3.2 用户行为分析企业可以通过用户行为分析，了解消费者的需求和偏好，制定出符合客户需求的策略，提高销售量和客户忠实度。
渠道建设方案
渠道建设方案随着互联网的快速发展和普及，渠道建设成为了各个企业在市场竞争中不可或缺的一环。
渠道建设是指企业通过选择适合自身业务发展的渠道，打造和完善销售渠道的过程。
一个有效的渠道建设方案能够帮助企业实现更好的业绩，提高产品或服务的市场占有率。
本文将从渠道选择、渠道合作、渠道培训以及渠道管理等方面，探讨一套完整的渠道建设方案。
一、渠道选择在渠道建设的初期，企业需要确定适合自身业务的渠道类型。
渠道类型多种多样，包括经销商渠道、代理商渠道、直销渠道、电商渠道等等。
企业应该综合考虑自身的产品特点、目标市场以及竞争对手的渠道布局，选择最适合的渠道类型。
对于需要选择经销商或代理商的企业来说，核心的渠道选择在于找到具有专业知识和销售实力的合作伙伴。
通过实地考察和评估，以及与潜在合作伙伴的深入沟通，企业能够寻找到最佳的合作伙伴，从而保证渠道的稳定性和可持续性。
二、渠道合作渠道合作是渠道建设中的重要环节。
渠道合作需要双方在利益共享和风险分担的基础上建立起互利互惠的合作关系。
企业需要与合作伙伴一起制定具体的销售计划和目标，并通过奖励机制和激励措施，激发合作伙伴的积极性和主动性。
另外，在渠道合作中，建立良好的沟通机制也非常重要。
企业应与合作伙伴保持密切的沟通和联系，及时了解市场变化和客户需求的情况，并积极提供支持和帮助。
只有通过良好的合作关系和有效的沟通，渠道合作才能够取得成功。
三、渠道培训渠道建设不仅仅是建立渠道，还需要对渠道进行培训。
渠道培训对于提高合作伙伴的销售能力和服务质量非常重要。
企业可以通过举办培训班、提供培训资料以及定期组织经验分享会等方式，帮助合作伙伴提升专业知识和技能。
此外，渠道培训还可以加强合作伙伴与企业之间的联系和互动。
通过培训活动，企业可以与合作伙伴建立更加深入的合作关系，增加彼此的了解和信任，从而提高合作伙伴的忠诚度和积极性。
四、渠道管理渠道建设的最后一环是渠道管理。
渠道管理是指企业对渠道进行有效的控制和监督，确保渠道的稳定运营和持续发展。
渠道建设计划
渠道建设计划一、市场分析。
当前，市场竞争日益激烈，渠道建设计划成为企业发展的关键。
在市场分析中，我们需要对目标市场进行深入研究，了解消费者需求和行为习惯，把握市场趋势和竞争对手的动态。
只有通过深入的市场调研和分析，才能为渠道建设计划提供有力的支持。
二、渠道选择。
在制定渠道建设计划时，需要根据产品特性和消费者需求选择适合的渠道。
不同的产品可能适合不同的销售渠道，比如线上渠道、线下渠道、代理商渠道等。
通过合理选择渠道，可以提高产品的销售效率和覆盖范围，实现更好的市场渗透。
三、渠道管理。
渠道管理是渠道建设计划的重要环节，包括渠道招商、培训、激励和绩效考核等。
建立健全的渠道管理体系，可以有效地促进渠道合作伙伴的发展，提高其忠诚度和积极性，从而实现双赢局面。
四、市场推广。
市场推广是渠道建设计划的重要组成部分，通过有效的市场推广活动可以提升产品知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
在市场推广中，需要根据不同的渠道特点和消费者需求，制定相应的推广策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
五、渠道合作。
渠道合作是渠道建设计划的核心内容，通过与渠道合作伙伴的紧密合作，可以实现资源共享、互利共赢。
在渠道合作中，需要建立良好的合作关系，加强沟通和协调，共同制定销售目标和计划，实现销售业绩的共同提升。
六、风险控制。
在渠道建设计划中，需要充分考虑各种风险因素，包括市场风险、渠道风险、合作伙伴风险等。
通过科学的风险评估和控制措施，可以有效地降低风险发生的可能性，保障渠道建设计划的顺利实施。
七、总结。
渠道建设计划是企业发展的重要战略，只有通过科学合理的规划和实施，才能实现销售目标和市场份额的增长。
在实施渠道建设计划的过程中，需要注重细节，不断优化和调整，不断提升渠道建设计划的执行效果，实现企业可持续发展的目标。
渠道建设有效推进方案
渠道建设有效推进方案渠道建设是企业在市场中有效推进业务的重要环节。
一个良好的渠道建设方案能够提高产品的销售量和市场份额，增加企业的盈利能力。
以下是我提出的一个渠道建设有效推进方案：1. 渠道定位：根据产品的特点和目标市场的需求，确定合适的渠道定位。
可以选择多渠道销售，包括线上渠道和线下渠道，并根据产品的不同特点进行细分。
2. 渠道招募与培训：给予渠道经销商相关的培训和支持，确保他们了解产品的特点和销售技巧。
同时，根据渠道经销商的表现，及时对一些优秀的渠道进行奖励和激励，提高他们的积极性和合作意愿。
3. 渠道管理与激励：建立完善的渠道管理制度，包括销售额的考核、库存管理、售后服务等。
同时，给予渠道商一定的激励措施，比如提供一定比例的返点、销售额提成等，以激励渠道商积极推动销售。
4. 市场推广支持：为渠道商提供市场推广支持，比如提供广告宣传素材、活动支持等。
同时，通过市场调研和分析，为渠道商提供市场信息和销售策略的指导，提高他们的竞争力和销售技巧。
5. 渠道扩展与升级：不断评估和优化现有渠道的表现，适时对渠道进行调整和优化。
同时，积极寻找新的渠道，比如合作伙伴，以拓展更多的销售机会。
6. 信息化建设：通过建立信息化的渠道管理系统，提高渠道的管理和运营效率。
通过系统收集和分析数据，及时了解渠道的运营情况和市场需求，以便及时调整策略和决策。
7. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决渠道商和客户的问题和投诉。
提供快速响应和高质量的售后服务，增加用户对产品的满意度和忠诚度。
总之，一个有效推进渠道建设的方案需要包括渠道定位、渠道招募与培训、渠道管理与激励、市场推广支持、渠道扩展与升级、信息化建设和售后服务等方面的内容。
通过全面而有针对性的措施，可以提高渠道的销售效率和市场竞争力，实现企业业务的发展和盈利目标。
企业渠道建设的七种有效措施
如何进行正确选择营销渠道是企业营销过程中最为关键的一环,现在市场竞争越来越大,企业要想获得长久的生存以及更好的发展就必须开拓新的营销渠道。
一个优良的营销渠道的建设关系到企业一个长远的发展,七种方法供大家借鉴:1、策划一个有吸引力的产品招商从企业的营销发展角度来看，建立营销渠道的第一步大多都是从企业招商开始,特别是中小企业，由于企业资源有限，此时就更应该重视招商工作的重要性.在确立企业招商之前,根据在提炼产品卖点、推广方案的设计、策划配套的销售策略方面进行研究分析,制定得出一个切实可行的招商方案,才能达成一个有效的宣传.2、重视选择合适的经销商一个经销商的重要性质与作用是非常值得中小企业重视的。
作为中小企业管理者,更应该明白小企业产品在市场上赖以生存并发展的支持就源自于经销商。
由于中小企业经济能力有限,影响企业在整体推广或者与经销商谈判的抽马上时常缺乏主动权,因此,这也就要求企业更加要对经销商的选择引起重视，做好一个忠诚可信的经销商的选择，可以有效的将企业战略运作在整个市场上,稳固整个渠道网络的发展.3、选择合适的营销渠道运营模式由于中小企业的局限性，对于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力等方面都是一种较弱的状态存在。
此时，企业更加要对渠道模式的选择和规划引起重视。
在建立渠道初期,不必拘泥于过分规范的销售政策,打破条条框框，事先对企业发展做好规划，共同协助经销商招商开拓区域市场,做好产品的推广与宣传.4、设计一个可控制的渠道结构在企业的营销管理中,所谓的渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度,小企业在进行渠道结构选择方面因局限于资金、管理能力较弱的缘故,可暂时先采取窄而长的深渠道结构比较合适,待到市场做起来的时候,企业有资金回笼了,市场的管理能力也强了,此时就可削短渠道层级,将进一步拓宽,并将渠道的管理重心下移.5、需要做好渠道经销商的管理渠道管理人员通常由区域经理、销售业务员以及公司总部领导的定期走访等来完成,有的企业还为此设立专门的渠道管理专员和渠道总监,从而分别采取对不同的渠道成员进行专门的管理.对经销商的管理更加强调时刻与企业的市场战略保持一致,有效融合企业文化,并对其进行产品和市场营销专业知识传递和技能的培训培训,使经销商对企业有所依赖,真真切切有与企业是一体的感觉，这样有利于经销商产生好感.6、完善渠道管理有效奖励制度如何制定激励指标和奖励目标也是企业进行营销渠道过程中不可忽视的重要环节。
渠道开发建设的方法及管理思路
渠道开发建设的方法及管理思路渠道开发对于企业来说是非常重要的，它可以帮助企业拓展市场、增加销售额，并提升品牌知名度。
但是渠道开发并不是一项简单的任务，需要企业具备一定的方法和管理思路。
下面将详细介绍渠道开发的方法及管理思路。
一、渠道开发的方法1.确定目标市场：企业首先需要确定自己的目标市场是什么，明确自己的产品或服务适合哪些消费群体。
只有明确目标市场，企业才能有针对性地开发适合该市场的渠道。
2.建立合理的渠道结构：渠道结构是指企业与各个渠道合作伙伴之间的关系和组织形式。
企业可以根据自身情况选择适合的渠道结构，比如直销、代理分销、零售连锁等。
重要的是确保渠道结构的合理性和灵活性。
3.寻找合作伙伴：企业需要与合适的合作伙伴建立合作关系，以帮助企业拓展市场和销售。
合作伙伴可以是经销商、代理商、分销商等。
在寻找合作伙伴时，企业需要考察对方的销售能力、市场影响力和服务能力等。
4.培训和支持渠道伙伴：企业需要为渠道伙伴提供培训和支持，以确保他们能够充分理解和推广企业的产品或服务。
培训可以包括产品知识、销售技巧和市场营销策略等方面的内容。
此外，企业还需要提供及时的技术支持和市场支持。
5.建立绩效评估体系：企业需要建立绩效评估体系，对渠道伙伴的表现进行定期评估。
通过定期评估可以及时发现问题，并对渠道伙伴进行激励或调整，以推动渠道开发工作的顺利进行。
二、渠道开发的管理思路1.确定明确的渠道战略：企业应该根据自身发展战略和市场需求，制定明确的渠道战略。
渠道战略应包括渠道定位、渠道选择、市场覆盖和渠道利润等方面的内容，以指导渠道开发的工作。
2.建立有效的渠道管理机制：企业需要建立有效的渠道管理机制，包括渠道合同管理、库存管理、销售数据分析等一系列管理措施。
通过建立管理机制，企业可以有效监控和管理渠道伙伴的行为，确保渠道开发工作的顺利进行。
3.加强渠道合作和沟通：企业应加强与渠道伙伴之间的合作和沟通，建立良好的伙伴关系。
如何进行有效的销售渠道建设和管理
如何进行有效的销售渠道建设和管理在当今竞争激烈的市场环境中，一个公司要想取得成功，除了拥有优质的产品或服务，还需要建立和管理一套高效的销售渠道。
本文将针对如何进行有效的销售渠道建设和管理进行论述，并提供相关建议和方法。
一、销售渠道建设1. 渠道策略制定：一个成功的销售渠道必须符合公司的战略目标和市场定位。
在建设销售渠道之前，公司应该清楚自身的核心竞争力和目标客户群体，以此为基础制定渠道策略。
2. 设计渠道结构：根据公司的产品特点和市场需求，设计合适的渠道结构。
渠道结构需要考虑产品的分类、市场分布和销售方式等因素。
例如，对于一些高端产品，可以选择建立专卖店；对于大众消费品，可以考虑建立经销商网络。
3. 渠道招募和选择：选择合适的渠道合作伙伴对于销售渠道的建设至关重要。
公司可以通过市场调研、评估和筛选，选择具有良好信誉和专业能力的渠道伙伴，以共同发展。
4. 渠道培训：为渠道合作伙伴提供专业的培训和支持，以提升其销售技能和产品知识。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场营销策略等方面的内容，帮助渠道合作伙伴更好地推销产品。
5. 渠道激励机制：建立合理的渠道激励机制，并与合作伙伴共同分享销售增长。
激励机制可以采用提供佣金、奖励、促销费用支持等方式，激励渠道合作伙伴积极推动销售。
二、销售渠道管理1. 监测销售数据：建立科学的销售数据监测系统，及时掌握渠道销售情况。
通过收集和分析销售数据，了解产品的销售状况、市场需求变化等信息，有针对性地制定销售策略和调整渠道结构。
2. 建立渠道协调机制：与渠道合作伙伴建立良好的沟通和协作机制，加强双方之间的信息交流和合作。
定期召开会议、进行培训和交流，共同解决问题，提升渠道合作伙伴的忠诚度和合作效率。
3. 基于绩效评估：制定明确的销售目标和绩效考核标准，对渠道合作伙伴进行绩效评估。
通过对绩效考核结果的分析，有针对性地调整渠道合作伙伴的资源分配和支持力度，提高销售渠道的整体效益。
渠道建设策划书总结3篇
渠道建设策划书总结3篇篇一一、背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、稳定的渠道对于企业的发展至关重要。
为了拓展市场份额，提升产品或服务的知名度和影响力，我们制定了渠道建设策划书。
二、目标1. 构建多元化的渠道体系，涵盖线上线下渠道。
2. 提高渠道的覆盖范围和渗透能力。
3. 增强渠道合作伙伴的忠诚度和积极性。
三、渠道策略1. 线上渠道优化官方网站，提升用户体验。
加强社交媒体运营，增加品牌曝光度。
与知名电商平台合作，拓展销售渠道。
2. 线下渠道发展经销商和代理商网络。
参加行业展会和活动，进行现场推广。
设立品牌专卖店或体验店。
四、实施计划1. 明确各阶段的工作任务和时间节点。
2. 建立专门的渠道建设团队，负责推进工作。
3. 定期评估渠道建设效果，及时调整策略。
五、合作伙伴管理1. 严格筛选合作伙伴，确保其资质和能力。
2. 提供培训和支持，帮助合作伙伴提升业务水平。
3. 建立合理的激励机制，激发合作伙伴的积极性。
六、风险管理1. 对可能出现的风险进行预判和分析。
2. 制定相应的应对措施，降低风险影响。
七、预算分配合理安排渠道建设所需的人力、物力和财力资源，确保资源的有效利用。
通过本次渠道建设策划书的实施，我们有信心打造一个强大而高效的渠道网络，为企业的持续发展奠定坚实的基础。
我们将不断优化和完善渠道策略，以适应市场变化和客户需求，实现企业与合作伙伴的共赢。
篇二一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、稳定的渠道对于企业的发展至关重要。
为了拓展市场份额，提升产品或服务的知名度和销售量，我们制定了渠道建设策划书。
二、渠道目标1. 拓展销售渠道，覆盖更广泛的客户群体。
2. 提高渠道效率，降低销售成本。
3. 增强渠道合作伙伴的忠诚度和积极性。
三、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站，优化用户体验，提供在线购买功能。
利用电商平台，如淘宝、京东等，拓展销售渠道。
加强社交媒体营销，通过、微博等平台推广产品或服务。
2. 线下渠道与经销商合作，建立区域销售网络。
渠道建设经验（五篇范文）
渠道建设经验（五篇范文）第一篇：渠道建设经验精心打造，注重维护一、夯实渠道基础，深化连锁经营体系（一）良好的渠道建设意识经过多年来的不断强调，绵竹邮政从局领导到专业分局、支局所都已经认识到建设分销渠道对于分销发展的重要性，渠道建设是发展分销的基础。
每年在制定大小春方案时，都更加重视渠道建设的可行性，渠道建设已经作为农资项目完成情况中重要的考核指标之一。
（二）分销渠道建设责任做到层层落实1、合理计划渠道建设，坚持六有原则，专业分局根据各支局农村市场分析，制定合理的渠道建设目标。
在2011年的大小春中，根据绵竹市场目前邮政分销占比仅为：6.5%情况，第一步是对计划每个支局新建2-3个加盟渠道目标，这个目标数对每个支局来说应该是非常容易的，但为了做到真实有效，分销分局对各支局新建的三农网点进行严格的审核，坚持六有原则：“有场地、有形象、有人员、有制度、有考核、有效益”的选人，确保邮政服务站建设一个、符合一个，做大一个、受益一个。
2、坚持支局直接参与经营的原则，从2011年开始，在各种会议上重点强调各支局所必须参与各自负责片区三农网点的管理，绵竹各支局所负责人逐渐做到了对本辖区三农网点的管理，比如渠道的建设与管理、统计网点要数、催收欠款等等。
有的支局负责人根据当地行政村规划、实际情况，向当地政府领导和村干部汇报工作，向他们介绍邮政服务三农的目的、意义。
由村干部推荐一个合适的邮政三农网点。
（三）维护网点渠道更显重要1、加大对新建网点扶持使快速成长，向其介绍发展较好的网点成功销售经验，让新建网点少走弯路、更快的发展壮大。
2、实行阶梯式奖励来做好规模维护，对较成熟的网点鼓励其继续做大做强。
制定专门的网点规模奖励，比如说各加盟网点①、10至20吨规模的网点每吨奖励10元；②、20至40吨以上规模的网点每吨奖励15元；③、40吨以上规模的网点每吨奖励20元。
不同规模的网点，进行不同等级的奖励，用政策吸引、鼓励三农网点做大规模。
如何进行有效的销售渠道建设和管理
如何进行有效的销售渠道建设和管理销售渠道建设和管理是企业提升销售业绩的重要环节。
一个高效的销售渠道不仅能够提供更好的销售服务，还能够促进产品的广泛传播和市场份额的扩大。
本文将从渠道建设和管理两个方面探讨如何实现有效的销售渠道建设和管理。
一、销售渠道建设1. 渠道选择针对不同的产品和市场需求，企业需要根据自身的资源和能力选择适合的销售渠道。
例如，对于消费品类的产品，可以选择通过零售渠道进行销售；对于工业品类的产品，可以选择通过经销商渠道进行销售。
渠道选择要考虑市场覆盖能力、销售服务能力等因素。
2. 渠道招募和培训一旦确定了渠道类型，企业需要积极招募合适的渠道合作伙伴，并对其进行培训和指导。
招募时要关注渠道伙伴的信誉、实力和经验，培训时要传授产品知识、销售技巧和市场信息等，以提高渠道伙伴的销售能力和服务水平。
3. 渠道合作协议为了明确双方的权责关系和业务合作方式，企业与渠道伙伴之间应签订合作协议。
协议中要明确双方的销售目标、销售政策、市场支持等内容，并约定渠道伙伴的销售权和义务，以确保渠道伙伴按照企业的要求进行销售。
二、销售渠道管理1. 应用信息技术随着信息技术的发展，企业可以借助各种软件和系统实现对销售渠道的精细管理。
例如，使用销售管理系统可以实时监控销售数据和渠道伙伴的业绩，帮助企业及时发现问题并调整销售策略。
2. 建立渠道评估体系企业应建立完善的渠道评估体系，对各个渠道伙伴进行绩效评估。
通过评估，企业可以了解渠道伙伴的销售情况、市场反馈和服务质量等，及时对渠道伙伴进行奖励或调整，以保持渠道的稳定和健康发展。
3. 加强沟通合作销售渠道管理需要企业与渠道伙伴之间的密切合作和有效沟通。
企业应定期与渠道伙伴召开会议，共同研究市场动态和销售策略，解决问题和互通信息。
同时，建立起良好的合作关系，加强双方间的互信和合作，共同推动销售业绩的提升。
三、市场营销与销售的一体化1. 营销策略的统一企业在开展市场营销和销售活动时，需要将营销策略与销售策略进行一体化规划。
如何进行有力的销售渠道建设和管制
如何进行有力的销售渠道建设和管制在当今竞争激烈的市场环境中，销售渠道的建设和管制对于企业的成功至关重要。
一个高效、稳定且可控的销售渠道能够帮助企业将产品或服务迅速推向市场，提高销售额和市场份额，增强品牌影响力。
然而，要实现这一目标并非易事，需要企业在多个方面进行精心规划和有效管理。
一、销售渠道建设1、明确目标市场和客户需求在建设销售渠道之前，企业必须深入了解自己的目标市场和客户需求。
这包括对市场规模、增长趋势、竞争格局以及客户的购买行为、偏好和痛点等方面进行全面分析。
只有清楚地知道自己的产品或服务能够满足哪些客户的需求，以及这些客户在哪里，才能有针对性地选择和建设销售渠道。
2、选择合适的销售渠道类型常见的销售渠道类型包括直接销售、间接销售、线上销售和线下销售等。
直接销售是指企业直接将产品或服务销售给最终客户，如直营店、电话销售等；间接销售则是通过中间商（如经销商、代理商、零售商等）将产品或服务推向市场；线上销售主要通过电子商务平台、企业网站等进行；线下销售则包括实体店、展会等。
企业应根据自身的产品特点、目标市场、品牌定位以及资源和能力等因素，选择最适合的销售渠道类型或组合。
3、建立合作伙伴关系如果选择了间接销售渠道，建立良好的合作伙伴关系至关重要。
企业要对潜在的中间商进行严格筛选，选择那些具有良好信誉、丰富经验、强大销售网络和与企业价值观相契合的合作伙伴。
同时，要与合作伙伴明确双方的权利和义务，制定合理的合作政策和激励机制，共同制定销售目标和市场推广计划，以实现互利共赢。
4、打造线上销售平台随着互联网的普及和电子商务的快速发展，线上销售已成为不可或缺的销售渠道。
企业应建立自己的电子商务平台或入驻知名的电商平台，优化网站设计和用户体验，提供便捷的购物流程、安全的支付方式和优质的客户服务。
同时，要加强线上营销推广，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等，提高网站的流量和转化率。
5、加强线下渠道布局尽管线上销售发展迅速，但线下渠道仍具有不可替代的作用。
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第一部分有形渠道特征与合作1、渠道的分类:有形渠道：银行、社区、电信运营商、企业集团、卖场超市等有固定场所的渠道。
无形渠道：是指无固定场所的依附在营销人员身上的能力和带给客户的价值。
无形渠道的载体主要是营销人员，在本文中指经纪人队伍。
有形渠道和无形渠道要同步进行，以满足渠道建设的需要。
一方超前、而另一方滞后，是难以满足渠道建设要求的。
（注：华泰证券的渠道包括经纪业务渠道、投行业务渠道、资产管理业务渠道等渠道。
本文仅就经纪业务渠道做初步探讨。
）2、迅速进行渠道建设的必要性：渠道营销好比营销战。
营销战的最基本原则是“兵力原则”，第二个原则则是“防御优势”原则。
克劳塞维茨说：“这个原则不论在什么地方都是应该首先和尽量争取的，在决定性的地点把尽可能多的军队投入战斗。
”➢通过有效的渠道建设，建立领先的地位，从而建立起自己的防御优势，是目前渠道建设的重大价值。
➢抢抓空白客户远比从竞争对手那里“虎口夺食”容易的多!从一个根基稳固的竞争对手那里夺走生意，要比从原本不受制约的客户那里得到生意要难得多!➢占据领先地位的公司比非领先公司更容易保持优势。
因为领先者在目标客户中占据更好的品牌地位，拥有更多的资源，也更有能力来抵御其他竞争对手的进攻!➢对美国1923年25个市场领先者的调查表明了这一点。
60多年后，这25个领先者中，有20个领先者仍保持其领先地位，4个现处于第二位，还有1个处于第五位。
➢在金融脱媒成为必然趋势的今天，抓住渠道建设的趋势，抢先一步，建立我们的领先优势十分必要。
34、目标渠道的选择：➢目标渠道的选择首先源于对目标客户活动特征的分析。
➢一般而言，我们可考虑将目标客户经常活动的场所列为我们的目标渠道。
•目标客户处理与资金有关的业务：银行•目标客户办理通讯业务的场所：电信运营商•目标客户闲暇时间活动的区域：社区➢关键是各营业部所在区域目标客户群的选定（一）银行渠道银行渠道是目前渠道建设的主渠道之一。
在我国目前的金融体系上，客户处理与资金相关的事务一般需到银行。
这些客户比较容易成为我们的客户。
与银行开展渠道建设的契机：初期是第三方存管；中后期尤其是后三方存管时代，则是共同的客户维护及客户开发。
从普通到存取款到客户渗透。
银行渠道营销时在产品上的矛盾：开放式基金是银行和证券公司都代销的产品，存在一定的冲突。
对于此，我们原则上不准在银行卖基金产品。
市场上对理财产品的认识有较大的偏差，客户普遍认识只有在银行可以买到理财产品。
券商在提高投资者的认可度方面还有较大潜力可做。
1、初期的银行渠道建设的三个阶段：（1）驻点：我方经纪人驻点。
开发银行的普通客户。
（2）促点：通过适当方式，开发掌握在银行理财中心经理手中的VIP高端客户。
一般而言，银行的分理处主任和大堂经理是银行分支网点最重要的两个人物。
（3）巡点：这是银行渠道建设的较高境界。
是指银行渠道建设发展到一个成熟的阶段、银行渠道建设比较完善时，我公司相关人员在各银行网点之间进行巡回。
2、对银行的价格与服务政策：可采取“远战近合”的策略。
即在距离营业部较近的网点，以增强服务品种、提高服务质量为主要切入点，暂时不打破当地的价格均衡；而在距离营业部较远的网点，则可以以价格为主要手段，通过适当的佣金价格策略吸引新增客户。
国信的渠道开发战略：占领渠道→打价格战→提升服务→提价3、与银行的合作方式：除驻点外，还有如下方式：与银行联合搞活动。
由银行组织，我们出讲师来讲。
同时辅以免费开户。
因为银行有第三方存管的任务。
投资者听的好，现场免费开户；同时直接办理第三方存管的卡。
（二）超市、大卖场可以坐柜台，开户量大，但成本高。
可以在卖场外面宣传，但有效客户相对较少。
可考虑将商场的客户名单通过业务合作获取到。
并在商场搞活动时给予一些纪念品的赞助。
这种渠道是渠道建设的第一个链条，通过该渠道积累资源，并进一步接触到其他渠道。
（三）移动、联通等电信运营商可以以手机炒股为契机和突破口，进行业务合作。
电信运营商的客户资源丰富，拥有大量客户的手机号。
可以通过业务合作获取到这些资源，通过短信营销、电话营销、与电信运营商搞联谊活动、约好见面、电话营销等方式，拉近与客户的距离，将潜在客户资源变为现实的客户资源。
（四）社区可跟居委会、街道办联系，通过以下两种方式：一是架设露天帐篷，放置几台无线上网电脑，现场宣传“到华泰证券开户、到华泰证券理财”的理念，并反复强化；二是与居委会、街道办洽谈，请其免费提供房子，将几台无线上网电脑放置其中。
一方面加强了对华泰证券的宣传，另一方面也增强了社区的功能。
若社区周围有银行渠道，可与之结合，将社区营销与银行开卡结合起来，完成银行的存款、开卡任务，加深与银行的合作。
（五）其他区域其它我营业部难以辐射到的区域可以由在当地招聘的营销代表负责。
招聘当地的营销代表时，要求在当地有一定的人脉关系，以便可更好地处理好与工商部门等政府机关的关系。
为推动在当地招聘的营销代表开展工作，营业部可给营销代表配备电脑等办公设施。
通过有效的管理，在异地的营销代表同样可以有效工作。
据了解，南京解放路部在连云港工行、中行有9个营销代表，运作效果很好。
（六）专业性的市场如：建材市场汽车市场汽车市场的4S店（休息区）。
均有较多的业主/小老板需要理财（七）学校、企事业单位、政府机关1、模式一：努力争取公司集团开户。
（1）原来的模式通过代发工资的方式批量开户。
在各企业集团产生一个居间人（一般为公司的财务人员）。
企业集团的居间人可由银行介绍。
第三方存管增加了银行卡的功能，银行也乐意介绍。
介绍后，我方则直接和企业集团的居间人联系，客户由居间人负责。
（2）建议采用的营销模式由于居间人模式的一定弊端，建议采用如下方式：通过代发工资的方式批量开户。
由各企业集团的财务人员等批量介绍客户，并给予该介绍人员一次性奖励。
后续的客户维护、客户联系完全由我公司招聘的营销代表负责。
开户方式：先开客户号，然后由营销代表带着居间人，让客户一个一个现场签字。
客户特点：这批客户可能目前的交易量不大，甚至不是有效户（指资金5000元以上），但有较大潜力，可以做基金的定期定投。
客户维护：居间人负责日常的维护、联络；需要讲课时由居间人召集，我们营业部派讲师来讲。
2、模式二：通过企事业单位的工会、团委、物管等组织，进行渠道开发。
（1）与企业事业单位的工会、团委、物管等组织联系，了解双方进行渠道合作的可能性。
（2）如需要，可考虑给予其一些必要的费用，以便其业务的开展。
（3）我方在资讯、理财讲座、投资者报告会等方面给予其支持。
3、模式三：积极利用学校的各种资源，进行渠道开发。
（1）通过学校的学生会、社团等学生组织，开发在读本科生、在读研究生、在读博士生等潜在客户。
（2）了解学校教职员工的理财需求，举办各种形式的理财讲座、投资报告会等活动。
（3）在举办MBA、EMBA班的学校，可以考虑与学校联系，增加一至两堂理财方面的课程，由我方资深人士为学员主讲。
（八）保险公司1、短期的合作障碍：若一同开发客户，则被开发的客户更乐意去做证券而不是买保险，因此保险公司的积极性受到影响。
2、但与保险公司合作的空间仍然较大（1）客户综合理财服务需求的增加。
（2）可吸引保险人员加入我们的营销队伍。
（3）混业经营的趋势。
第二部分渠道队伍建设一、经纪人招聘➢稀缺原则据营业部介绍，在招聘时，如果在报纸上打出“招聘经纪人30人”的广告时，应聘者可能反而觉得由于招聘人数众多而不愿意投递简历；当改为“招聘客户经理3至5人”时，反而能够收到几十人甚至更多人的简历。
➢经纪人的来源：（1）刚刚从大学毕业的大学生（2）从其他券商转过来的经纪人（3）非金融行业有营销经历的人员（4）有较好人脉关系的经纪人（银行人员、保险人员、医生、律师）（5）其他二、经纪人培训1、培训师的培养（很多营业部反映：经纪人的招聘、培训跟不上渠道谈判的速度。
）初期：经纪人组织，由营业部内训师及其他资深员工出去讲中期：由营业部内训师及其他资深员工在经纪人中培养讲师，扩大讲师队伍，提高渠道开发的能力。
部分营业部专门成立培训部，主要负责对经纪人培训，通过专业化系统化的培训从经纪人中选拨培训师。
后期：经纪人团队负责人具有选拨、培养、训练培训讲师的能力2、某营业部的培训课程(供参考)➢新员工、新经纪人的培训课程第一阶段：企业概况与企业文化，证券市场发展与经纪人，内部管理规定与礼仪规范，证券市场交易规则与产品介绍。
第二阶段：基金业务办理与交易软件使用，营销技巧、客户维护及网点维护，与优秀员工互动，新经纪人培训考试。
➢老员工、老经纪人的培训课程•开放式基金、封闭式基金、ETF与LOF基金•国债、企业债、权证与期货交易•B股与港股开户交易•银行与保险理财规划•社交礼仪与赞美艺术•谈判技巧与客户心理学•基本面分析与技术分析•高级营销技术与客户维护•外国资本市场与经纪人状况三、营业部对经纪人的支持1、对经纪人渠道开发的支持：（1）给经纪人配备电脑（2）将公司研究所的“投资有道”改型，改为可应用于营业部并进行客户服务的必备工具，并添加营业部的地址、联系电话等信息。
（3）经纪人需要维护渠道、需发生费用时，首先提出，按照公司规定的方式列支。
由营业部总经理或营业部其他骨干和经纪人一起参与渠道客户的关系维护。
2、对经纪人所开发客户的支持：客户服务的3个层面：（1）标准化的共性服务：资讯短信（含新股发行、基金认申购、盘面分析等）、祝福短信。
这些服务由营业部短信平台统一提供。
（2）差异化的个性服务：对客户一对一的差异化服务，由经纪人去做。
因为经纪人和客户联系较多，对于客户更加熟悉。
（3）资深的专家服务：对于经纪人个人水平维护不了的专业化客户，由营业部和公司资深人员去维护。
根据营业部的差异化，可以约定维护该客户产生的交易量全部归经纪人，或者大部分归经纪人。
四、营业部对经纪人的管理某营业部提出的三大纪律八项注意：1、三大纪律（1）禁止代理客户交易（含各种形式的全权委托交易）；（2）禁止私自与客户签订各种形式的合同（含口头协议）；（3）禁止在营业部拦截自然增长的客户；2、八项注意（1）禁止将公司存量客户转为经纪人的客户；（2）禁止诋毁同事与同行；（3）禁止诱导客户频繁交易；（4）禁止给客户提供股票交易的肯定性意见；（5）禁止采取非道德手段争抢客户（含低价、回佣等手段）；（6）禁止向他人谈论客户的隐私之事；（7）禁止使用非公开信息；（8）《华泰证券经纪人管理细则》规定的其它禁止行为。
五、营销人员的提升和有形渠道的协同1、营销人员的三个层次营销人员需要不断提升自己，不断从初级阶段提升至中级阶段，进一步提升至高级阶段。
我们的奋斗目标：“最具责任感的理财专家”，其核心应是“责任”和“专家”。
2、无形渠道与有形渠道的协同一个客户即为一个渠道。