汽车4S店薪酬方案(上海大众)

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4S店销售部各岗位基本工资标准

集团公司工资体系销售顾问工资体系月总工资=基本工资+当月发放70%*（销售工资+服务工资）+季度发放30%*（销售工资+服务工资）+NPS岗位激励±2%*WES/NPS奖罚-服务保障+销冠亚奖+年终超额利润奖0.5%+工龄奖+社保销售工资=（阶梯奖励+特殊奖励+增值奖励）*50%*绩效评分表%（内部运营部评分）服务工资=（阶梯奖励+特殊奖励+增值奖励）*20%*WES%+（阶梯奖励+特殊奖励+增值奖励）*30%*NPS%销冠亚奖=月销售冠亚奖励：冠1000、亚500（100%完成既定月初考核任务）服务保障=为提高个人NPS成绩，采购礼品让客户配合做好相关调研打分。

公司出50%资金，个人出50%资金，共同维护NPS成绩：20元/台NPS岗位=厂家NPS对应车型岗位激励（见比亚迪NPS各车型激励标准查询）WES奖罚=根据厂家WES成绩的2%进行奖罚NPS负激励=按销售投诉考核总处罚金的3%作为负激励金。

处罚：中立：100元/台；贬：200元/台具体参考：未及时响应（1000元/例）、未及时解决（一般1000元/例，较重3000元/例，严重5000元/例，特别严重10000元/例）年终超额利润奖=年终获评公司优秀员工或连续12个月完成个人既定月考核任务者（入职半年以上正式员工，以入职月份为考核参数）销售组长级月总工资=基本工资+销售工资+服务工资+NPS岗位激励±3%*WES奖罚±5%*NPS奖罚-服务保障+年终超额利润奖1%+工龄奖+社保销售工资=（销售个人业绩*100%+小组团队业绩*20%）*50%*绩效评分表%（内部运营部与销售经理复评分）服务工资=（销售个人业绩*100%+小组团队业绩*20%）*20%*WES%+（销售个人业绩*100%+小组团队业绩*20%）*30%*NPS%销售经理级月总工资=基本工资+销售任务奖+金融按揭奖+商业险奖+WES业绩+NPS业绩+打榜奖罚*5%+优秀销售经理奖励+年终超额利润奖4%+工龄奖+社保销售达成奖励=（销售团队平均业绩*80%）*销售达成率*销售任务权重*绩效评分表%（内部总经理评分）金融按揭奖励=（销售团队平均业绩*80%）*金融按揭达成率*销售任务权重*绩效评分表%（内部总经理评分）商业险奖励=（销售团队平均业绩*80%）*商业险达成率*销售任务权重*绩效评分表%（内部总经理评分）服务工资=（销售团队业绩*80%）*30%*WES%+（销售团队业绩*80%）*20%*NPS%品牌总经理月总工资=基本工资+业绩工资±WES奖罚*10%±NPS奖罚*10%+打榜奖罚*10%+优秀总经理激励+年终超额利润奖10%+工龄奖+社保业绩工资=业务管理+运营管理+厂家考核超额奖励=2022年11月恒誉与三顺经营保底纯利分别40万、30万，超额保底之上部分纯利参与各级优秀人员奖励。

汽车4S店岗位级别薪资方案总结

汽车4S店岗位级别薪资方案总结汽车4S店的岗位级别薪资方案是一种根据员工职位和能力等级而确定薪资水平的制度。

薪资方案的设计与制定是为了激励和激发员工的工作动力，提高员工的工作效率和绩效，从而实现企业的战略目标。

下面将就汽车4S店的岗位级别薪资方案进行总结。

首先，汽车4S店的薪资方案主要分为基本工资和绩效工资两部分。

基本工资是根据员工的岗位级别和工作职责等进行确定的固定薪资，通常是以月薪的形式发放。

而绩效工资则是根据员工的工作表现和业绩等进行考核，以激励员工积极工作和取得良好的业绩。

其次，汽车4S店的岗位级别分为不同的层级，从低到高一般分为销售顾问、销售经理、销售总监等。

每个层级的薪资水平都有一定的区别，高层级的薪资通常会相对较高，以反映员工的职位责任和能力水平。

再次，汽车4S店的薪资方案还会根据员工的工作年限和工作经验等进行调整。

对于新入职的员工，由于缺乏工作经验，薪资水平可能会相对较低；而对于工作年限较长的员工，则会根据其经验和贡献调整薪资水平。

此外，汽车4S店的薪资方案还有考核和评估机制。

通常会根据员工的工作表现、销售业绩和客户满意度等方面进行评估，并根据评估结果给予相应的绩效工资奖励或调整。

最后，为了更好地激励员工，汽车4S店的薪资方案还会设置一些额外的奖励机制。

例如，根据员工的销售业绩达标情况给予销售提成或奖金；对于表现优秀的员工，则可以提供晋升机会和岗位升级。

总的来说，汽车4S店的岗位级别薪资方案是一个综合考虑员工职位、工作表现和贡献等因素的制度。

通过合理的薪资设计和激励机制，可以有效提高员工的工作动力和积极性，从而推动企业的发展和壮大。

4S店工资提成方案

4S店工资提成方案在4S店工作，通常会有基本工资和提成两种收入方式。

提成是一种激励机制，可以激发员工的积极性和工作热情，提高销售绩效和客户满意度。

因此，设计合理的提成方案对于4S店的发展至关重要。

下面将介绍一种适合4S店的提成方案。

提成范围和计算方式：1.销售提成：销售员是4S店的核心岗位之一，其销售绩效直接关系到店铺的销售额和利润水平。

因此，销售员的提成应该是基于销售额或者销售利润的比例提成，以激励销售员积极推动销售工作。

提成比例可以根据销售额的不同设置不同的档次，例如：销售额在1万元以下提成比例为5%，销售额在1万元-3万元提成比例为8%，销售额在3万元以上提成比例为10%。

2.车辆维修提成：维修技师是4S店维修车辆的重要工作人员，其技术水平和维修质量直接关系到客户的满意度和忠诚度。

因此，应该根据维修技术师的维修收入来计算提成，以激励其提高维修技术水平和提高维修业绩。

提成比例可以根据维修收入的不同设置不同的档次，例如：维修收入在1万元以下提成比例为5%，维修收入在1万元-3万元提成比例为8%，维修收入在3万元以上提成比例为10%。

3.客户满意度提成：客户满意度是4S店发展的重要指标，可以直接反映客户对店铺的认可度和信任度。

因此，可以在提成方案中设置客户满意度提成，以激励员工提高服务质量和客户满意度。

客户满意度提成可以根据客户满意度调查结果来计算，例如：客户满意度在80%以上提成比例为3%，客户满意度在90%以上提成比例为5%，客户满意度在95%以上提成比例为8%。

提成发放和结算方式：提成发放和结算可以根据店铺的工资政策和规定来执行，通常可以每个月结算一次，并在下一个月的工资中发放。

提成金额可以直接发放给员工，也可以结合奖金或其他形式的激励奖励给予员工。

提成方案监督和调整：为了确保提成方案的公平和合理性，店铺管理层可以建立考核机制和监督机制，对提成进行监督和评估。

根据员工的实际绩效和工作表现，适时调整提成方案，以更好地激励员工，提高整体绩效。

汽车销售经理的薪酬方案

一、引言为了激发汽车销售团队的工作积极性，提高销售业绩，同时保障汽车销售经理的薪酬待遇，特制定本薪酬方案。

本方案适用于我国某汽车销售公司的汽车销售经理岗位。

二、薪酬结构1. 基本工资基本工资作为汽车销售经理的基本收入保障，按照岗位级别和公司薪酬政策进行设定。

基本工资分为以下几档：（1）初级销售经理：4000-5000元/月（2）中级销售经理：5000-6000元/月（3）高级销售经理：6000-8000元/月2. 绩效奖金绩效奖金根据汽车销售经理所在团队的月度、季度、年度销售业绩进行评定，分为以下几档：（1）月度绩效奖金：根据当月销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的10%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的8%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的5%；完成率低于80%的，无绩效奖金。

（2）季度绩效奖金：根据当季度销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的15%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的12%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的8%；完成率低于80%的，无绩效奖金。

（3）年度绩效奖金：根据年度销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的20%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的15%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的10%；完成率低于80%的，无绩效奖金。

3. 佣金提成汽车销售经理的佣金提成按照实际销售业绩进行计算，具体提成比例如下：（1）新车销售：按照销售金额的2%进行提成。

（2）二手车销售：按照销售金额的1%进行提成。

4. 补贴及福利（1）交通补贴：每月100元。

（2）通讯补贴：每月100元。

（3）体检：每年一次。

（4）带薪年假：根据国家规定执行。

（5）生日礼品：每月为员工送上生日礼品。

三、薪酬调整1. 基本工资调整：根据公司薪酬政策及市场行情，每年进行一次基本工资调整。

汽车销售底薪及提成方案

一、背景随着我国经济的快速发展，汽车行业作为国民经济的重要支柱产业，市场需求逐年增长。

为了满足市场需要，提高汽车销售人员的积极性，激发销售潜力，制定一套合理的汽车销售底薪及提成方案至关重要。

二、方案内容1. 底薪（1）根据不同地区、不同品牌、不同级别，设定不同底薪标准。

例如，一线城市底薪8000元/月，二线城市底薪7000元/月，三线城市底薪6000元/月。

（2）对于入职满一年的员工，根据其工作表现，给予一定的年功工资，如1000元/月。

（3）为鼓励员工提高学历，对于持有相关资格证书的员工，给予学历补贴，如本科及以上学历补贴500元/月。

2. 提成（1）销售额提成：根据不同车型和销售难度，设定不同的提成比例。

例如，畅销车型提成比例为3%，其他车型提成比例为2%。

（2）客户满意度提成：为提高客户满意度，设定客户满意度提成，如每获得一个好评，提成10元。

（3）团队业绩提成：为增强团队凝聚力，设定团队业绩提成，如团队每月销售总额超过100万元，团队提成1000元。

（4）个人销售业绩提成：个人销售业绩越高，提成比例越高，如个人销售总额超过10万元，提成比例提高至5%。

3. 奖金（1）销售冠军奖金：每月评选出销售冠军，给予5000元奖金。

（2）销售团队奖金：每月评选出销售团队冠军，给予团队10000元奖金。

（3）优秀员工奖金：每季度评选出优秀员工，给予2000元奖金。

三、方案实施与调整1. 方案实施：公司应将底薪及提成方案向全体员工公布，确保员工了解自身权益。

2. 方案调整：根据市场变化、销售业绩、员工反馈等因素，定期对方案进行调整，确保方案的合理性和有效性。

四、总结本底薪及提成方案旨在激发员工积极性，提高销售业绩，促进公司持续发展。

通过合理设定底薪和提成比例，激励员工努力工作，为客户提供优质服务，实现公司和员工的共同成长。

4s店员工工资方案

4S店员工工资方案引言4S店是指销售汽车、维修汽车、提供汽车配件和售后服务的专业店铺。

作为一家4S店的员工，工资方案是员工关心的重要问题之一。

本文将介绍一种合理的4S店员工工资方案，并提供详细的分配策略。

工资构成4S店员工的工资主要由以下几个方面构成：1.基本工资：基本工资是根据员工的岗位和级别确定的固定金额，是员工的基础薪资。

2.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的个人表现和工作成绩来确定的奖金，是对优秀员工的激励和回报。

3.销售提成：销售员工的工资中通常包含销售提成，根据销售额或销售数量来确定。

销售提成是激励销售员主动推动销售的重要组成部分。

4.餐补、交通补贴等福利：除了基本工资和绩效奖金之外，4S店员工还可以享受一些额外福利，如餐补、交通补贴等。

工资分配策略在制定4S店员工工资方案时，需要考虑以下几个因素：员工岗位和级别不同岗位和级别的员工承担着不同的职责和工作内容，因此他们的基本工资也应该有所区别。

一般来说，高级岗位的员工应该享受更高的基本工资，以反映他们的知识、经验和职责的差异。

个人绩效个人绩效是工资中的重要组成部分。

通过设立绩效考核指标和评估体系，可以对员工的工作表现进行评估，从而确定他们的绩效奖金。

绩效奖金的金额可以根据员工的表现来确定，优秀表现的员工可以获得更高的奖金。

销售提成销售员工是4S店的核心职能之一，他们的销售能力直接影响着店铺的业绩。

因此，销售员工的工资中通常包含销售提成。

销售提成的计算方式可以根据销售额或销售数量来确定，可以分阶段设置不同的提成比例，以激励销售员工提高销售业绩。

额外福利为了提高员工的工作满意度和保持良好的员工关系，4S店可以提供一些额外的福利，如餐补、交通补贴等。

这些福利可以根据员工的工作时长或其他相关规定来确定。

例子以下是一个示例的4S店员工工资方案，以给大家一个更具体的了解：岗位基本工资绩效奖金销售提成额外福利销售员3000元根据个人绩效确定销售额的2% 餐补、交通补贴技术人员3500元根据个人绩效确定/ 餐补、交通补贴管理人员5000元根据个人绩效确定/ 餐补、交通补贴以上示例中，销售员的工资由基本工资、绩效奖金和销售提成构成，技术人员的工资由基本工资、绩效奖金和额外福利构成，管理人员的工资由基本工资和额外福利构成。

汽车4S店工资提成方案

汽车4S店工资提成方案汽车4S店工资提成方案是指员工在完成销售任务后，根据其销售业绩获得相应的提成奖励。

这种提成方案可以激励员工积极主动地开展销售工作，提高销售绩效，并且可以增加员工的薪资收入。

下面，我们来探讨一种合理的汽车4S店工资提成方案。

1.提成比例提成比例是决定员工提成金额的关键因素之一、提成比例可以根据员工的职位、岗位等级和业绩情况来确定。

一般情况下，销售人员的提成比例较高，可以根据销售额的不同设定不同的提成比例。

例如，销售额在100万元以下的，提成比例为3%；100万元至200万元之间的，提成比例为5%；超过200万元的，提成比例为7%。

对于其他岗位的员工，提成比例可以相对较低一些。

2.销售任务和提成阶梯为了激励员工不断提升销售业绩，可以将销售任务和提成设置成阶梯制。

例如，销售任务分为A、B、C三个档次，每个档次对应不同的提成金额。

完成A档任务的员工可以获得2000元的额外提成，完成B档任务的员工可以获得4000元的额外提成，完成C档任务的员工可以获得6000元的额外提成。

这样的设置可以鼓励员工不断超越自我，争取更高的销售业绩。

3.重点产品或服务的额外奖励为了提升重点产品或服务的销售量，可以额外设立奖励机制。

例如，对于款新车的销售，可以额外给予员工高额的提成奖励，例如提高1%或2%的提成比例。

对于售后服务方面，可以根据服务评价的情况，对满意度较高的员工给予额外的提成奖励。

4.团队销售奖励提成方案可以设置团队销售奖励机制，以鼓励员工之间的合作与共同进步。

例如，设立团队销售额达到一定数额时，对整个团队进行相应的奖励。

这样可以促使员工之间相互协作，激发他们团队合作的动力。

5.排行榜奖励为了刺激员工争先恐后地提升销售业绩，可以设立排行榜奖励机制。

每月根据个人的销售业绩情况，设置销售排行榜，对排名靠前的员工进行额外的奖励，例如额外提成金额或班车优先购票等特权。

这样可以增加员工间的竞争激励，提高整体销售业绩。

汽车4S店薪酬方案(上海大众)

上海大众4S 店薪酬方案一、目的1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力,激发员工活力；1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来,共同分享公司发展带来的收益； 1。

3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制. 二、适用范围本制度适用柳州建润员工。

三、薪酬方案以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。

3.1销售部薪酬方案销售部月度激励政策将根据上海大众2016月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团公司2016年各项KPI 任务指标情况，每月修改考核提成方案. 以下涉及到整车提车单位以：元/辆进行统计。

3.1。

1收入构成1、销售顾问月收入＝（整车基础提成+月度整车促销激励）*KPI+叁个量考核 +代交车+装饰提成+保险提成+个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核-个人所得税-社保注明：未转正销售顾问绩效部分只发80％。

但当整车完成率x ≧100％则按100%发放3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位:元/辆说明:1、二网代交车：50元/辆（不计量）。

2、团购，单位集采等大批量销售的另定。

3.1。

3销售顾问完成阶梯激励政策3。

1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策 3.1。

5 长库龄正激励政策 1、任务与考核量说明：1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。

2、如长库龄车个人完成总量≥3台（库龄天数≥90天), 奖励100元/台。

3。

1。

6进口车零售奖励：300元 3.1。

7销售单项冠军奖：整车销售奖:开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400. （取第一名，当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者)装饰销售奖：100％完成任务。

奖励上限：400 （取第一名，当量相同时,取整车排名最高者）保险销售奖：100%完成新保。

奖励上限：400(取第一名，当量相同时,取整车排名最高者） 3。

4S店总经理薪酬

精心整理
4S店总经理薪酬方案一
（以下涉及数字部分均为假设）
一、4S店总经理薪酬结构：
1、年薪制，工资总额为100000元
⑴月度基本工资为2500元；
⑵绩效提成为2500元，月度可预支绩效工资的50%，即为1250元，绩效工资根据4S店总经理制度的工作计划推进，以4S店营业额作为考核，实行百分制。

示例1：A总经理1月份制订工作计划为营业额50万，实际营业额为55万，则1月份工资为基本工资2500+1250＝3750，剩余绩效的50%，1250元将作为年终奖发放。

精心整理
精心整理
精心整理示例2：B 总经理1月份制订工作计划为营业额也为50万，实际营业额为30万，绩效工资为2500×（30÷50×100%）＝1500元，则1月份工资为基本工资2500+1250＝3750元，剩余绩效250元作为年终奖发放。

⑶年终奖核算方法为：
①全年工作任务未完成核算方法：全年绩效－（1250×12）
100002011年12月21日。

大客户部薪酬制度

大客户部薪酬制度关于大众关键客户部的管理措施及绩效方案关键客户（大客户），是汽车行业中重要的客户资源。

特别是上海大众品牌，销量中关键客户占有一定大的比例。

如政府采购、企业购买、驾校、出租车公司等。

因此许多上海大众经销商都成立了关键客户部，专门负责关键客户资源的开发和维护，以此来提高品牌知名度和提升销量。

为了更好的开发和维护关键客户，适应市场及公司发展的需要，提高金通大众公司在邹平地区的影响力，同时也为了提升公司销量。

申请成立邹平金通上海大众关键客户部，隶属于销售部由销售总监负责监督、管理。

关键客户部设立关键客户经理、关键客户专员岗位。

一、工作职责及任职要求(见附件) 二、绩效方案（一、）关键客户经理底薪+绩效工资 1、底薪：2000元2、单车提成：100元/台，渠道车辆50元/台3、绩效工资=车辆提成X销售综合系数X销售满意度系数销售目标达成系数考核办法零售目标达成100% 项目 CSS 对应系数级别系数极差量 A 1.2 10台以上 A级991及以上 1.2 B 1.1 6―9台 C 1.0 4―5台D 0.8 2―3台 E 0.6 1台销售综合系数=销售目标达成系数级别系数 B级 C级 D级 E级 939及以下 0.6 981-990 960-980 939-959 1.1 1 0.8 （二）关键客户专员底薪+绩效工资1、底薪：1500元2、单车提成：100元/台，渠道车辆50元/台3、绩效工资=车辆提成X销售综合系数X销售满意度系数（同关键客户经理）三、关键客户部管理制度1、关键客户部隶属于销售部受销售总监直接管理，必须服从销售总监及销售部相关规定。

2、关键客户部人员不准许参与展厅零售3、关键客户部外跑开发的客户，如果之前来过展厅看车并且销售顾问已经建立黄卡，由销售总监根据具体情况进行协调分配（销售顾问正常跟踪回访算销售顾问销量，如果只是建卡没有正常跟踪回访，算关键客户部销量） 4、销售顾问在展厅接待或是电话咨询的客户是单位、企业、（包括企事业单位车改）的，必须第一时间报销售总监，由销售总监分配给关键客户部负责跟踪回访，销售顾问不得私自销售单位购车车辆。

汽车4S店薪酬制度(附工资标准表)

公司工资制度方案第一章总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。

第二章原则第二条按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的摿讲怀瑪原则。

第三条结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。

第四条以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。

第五条构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。

第三章年薪制第六条适用范围。

1. 公司总经理；2. 下属法人企业总经理；3. 董事、副总经理是否适用，由董事会决定。

第七条工资模式。

公司经营者与其业绩挂钩，其工资与年经营利润成正比。

年薪=基薪＋提成薪水（经营利润×提成比例）1. 基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付；2. 提成薪水，在公司财务年度经营报表经审计后核算。

第八条实行年薪制职员须支付抵押金，若经营业绩不良，则用抵押金充抵。

第九条年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品质量、环保、安全等指标挂钩，进行综合评价。

第十条年薪制须由董事会专门作出实施细则。

第四章正式员工工资制第十一条适用范围。

公司签订正式劳动合同的所有员工。

第十二条工资模式。

采用结构工资制。

员工工资=基础工资＋岗位工资＋工龄工资＋奖金＋津贴1. 基础工资。

参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定，在工资总额中占％（如40％～50％）。

2. 岗位工资。

（1）根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定；（2）公司岗位工资分为（如5类18级）的等级序列，见正式员工工资标准表，分别适用于公司高、中、初级员工，其在工资总额中占％（如20％～30％）。

3. 工龄工资。

（1）按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作；（2）年功工资根据工龄长短，分段制定标准，区分社会工龄、公司工龄；（3）年功工资标准见正式员工工资标准表。

一汽大众4s店销售部绩效考核方案

销售部绩效考核方案绩效考核奖励方案为实现经营目标并进一步强化绩效管理，引入激励机制，体现“公平，公正，合理”及“责，权，利”相结合之原则，充分调动销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，而制定本方案。

1 绩效考核工资：销售部全体员工实行绩效考核并与考核结果钩,固定工资（岗位工资+职务工资+工龄工资+福利工资）的相应比例用于绩效考核：1.1结构工资的拆分:销售部全体员工的月工资（岗位工资+职务（技能）工资+工龄工资+福利工资）的 80%作为固定工资按出勤/日工资率每月计发，剩余20%与每月的基本销售目标挂钩并按实际完成情况计发。

1.2 绩效考核工资举例说明：销售部员工的月绩效考核工资的拆分比例为20%，以销售部销售顾问为例：月固定工资=1200×80% = 960（出满勤）月绩效工资=1200×20% = 240月实发工资=月固定工资×80% +月绩效工资×月销售目标完成率×管理绩效达标率2 绩效考核奖金:销售部全体人员(含经理)每月根据销售目标及管理绩效考核目标完成情况实行单台车单项奖励销售提成，但要遵循顾客归属原则：2.1 展厅内部顾客2.1.1第一次接待顾客，并且建立顾客档案;如果一周以上同一个顾客再次来店，第一次销售顾问没有电话联系，并且顾客没有要求原来销售顾问接待，属于本次接待的销售顾问;如果顾客来店没是顾问电话预约，顾客没有要求销售顾问接待应该属于本次接待顾问;在同一个销售政策下，接待过的销售顾问由顾客选择。

2.1.2 展厅与大客户顾客,大客户开发的顾客建立档案，有联系纪录的属于大客户,在外拜访过的大客户（公司、集团、单位）都由大客户人员跟踪;公司已有的大客户也应该统一规划大客户跟踪，组织团购;个人购车，没有签约的公司，集团，单位属于展厅；如果有特殊情况，销售部经理应首先根据公司长期的利益，再次根据销售原则判定顾客归属权。

2.2 单车销售奖金提成标准：2.2.1适用于销售主管及顾问2.2.1.1 单车销售提成主管：每月完成基本台数（B和A）：12台/月销售顾问：每月完成基本台数（B和A）：8台/月具体提成标准：台数第1台--10台第11台--15台第16台以上A 200/台250 300B 150/台200 250单台销售提成奖金= B/A相应提成标准×管理绩效达标率2.2.1.2 单车销售利润提成单车利润奖金=（实际销售价格- 公司规定价格）×10% 2.2.1.3 单车精品销售提成月精品基本任务：650元/台，个人低于基本目标，精品奖金不给予提成，公司赠送精品不予提成。

汽车4s店薪酬制度

汽车4s店薪酬制度汽车4S店是一种以四位一体为核心的汽车特许经营模式，4s店薪酬制度如何制订?以下是小编为你整理的汽车4s店薪酬制度，希望能帮到你。

第一部分销售序列1薪酬构成：基本工资+整车销售提成+其他提成1.1销售顾问：1.1.1基本工资600元。

1.1.2销售提成理论数据，按照下列表格计算：第1台第2台第3台第4台第5台第6台第7台及以上120元 150元 180元 200元 250元 300元 350元1.1.3销售顾问实际发放的销售提成根据公司月计划完成比例发放，具体数目见下表：任务完成率(X) X<60% 60%≤X<80% 80%≤X<100% 100%≤X<1200% 120%≤X销售提成发放率 70% 80% 90% 100% 120%1.1.4销售顾问在每月的客户接待过程中，客户的资料留有率要达到40%，奖金按原规定发放。

未完成的销售顾问则在每月的奖金中扣除100元的奖金。

1.1.5转介绍客户，中介人获得200元介绍费，销售顾问该车提取50元劳务费，计入车辆累加。

如中介人想要获得高额回报，该车售价必须高于公司当期限价，差价部分作为中介人的回报，并中介人要按20%缴纳差价的税款。

1.1.6如出现客户向公司投诉的情况，已经查实，则取消该车辆的销售业绩。

如发生客户向厂家投诉者，已经查实，除取消该车销售业绩外，另行给予责任人500元处罚，从当月工资中扣除。

1.1.7实习生指没有取得毕业证书的在校学生，在实习期间发给生活费300元，等实习期满3个月后进入试用期。

实习期间销售车辆无销售提成。

1.1.8销售顾问试用期1个月，前3个月工资为500元，试用期无业绩，并经销售经理考核不合格者，自动离职。

1.1.9其他提成包括保险销售提成、精品销售提成、临牌提成。

1.1.9.1精品销售提成：销售部必须结合公司以及厂家要求，在每月初5个工作日内将销售顾问的精品销售目标进行分解并向总经理报备，否则销售顾问按最低标准发放精品销售提成。

汽车4S店薪酬构架及权重分配

汽车4S店薪酬构架及权重分配此方案为酬薪的结构及权重比例。

销售总监：基本工资：（60%）=1800其中:所辖人员销售提成占20%=销售总利润x%,其余40%为固定工资=1200元。

绩效工资：（40%）其中：公司销售任务总量10%=完成量/全公司任务总量=A=300元销售费用控制比率10%=预算额/实际发生额=A=300桃城区外销售完成比率15%=区外销售任务量/实际区外销售量=A=450客户满意度（投诉量）5%= 总销售量/投诉量*10%=A=150销售经理：基本工资：（60%）其中:所辖人员销售提成占20%=销售总利润x%,其余40%为固定工资=800。

绩效工资：（40%）其中：销售任务20%=完成量/任务总量=A=400元销售人员流失比率10%=销售顾问总数—流失人数/销售顾问总数=A=200员工培训实施（培训时要有录像资料）5%=52周/完成量*90%=A=100客户满意度5%=总销售量/投诉量*10%=A=100销售（售后）顾问：专业知识5%(由销售经理季度考核) 80分=A=90，销售流程熟练度5%(由销售经理季度考核) 80分=A=90，售后跟踪完成率30%=回访量/销售量=A=270客户满意度10%=总销售量/投诉量*10%=A=90销售任务完成率50%=实际销售量/销售任务=A=450车间主任：基本工资：（60%）其中:所辖人员利润提成20%=销售总利润x%,其余40%为固定工资=800。

绩效工资：（40%）其中：售后利润任务10%=完成量/任务总量=A=200元人员流失比率15%=销售顾问总数—流失人数/销售顾问总数=A=300员工培训实施（培训时要有录像资料）5%=52周/完成量*90%=A=100客户满意度10%=总维修量/投诉量*10%=A=200行政人员：涵盖：财务、客服、行政、文员季度考核分数50%基本工资20%，工龄工资10%企业效益工资20%普通员工从入职第二年开始享受工龄工资，中层以上领导没有工龄工资，年前由总经理发放年终奖。

汽车4S店薪酬方案(上海大众)

汽车4S店薪酬方案(上海大众)上海大众4S店的薪资计划一.目的1.1使公司的薪酬体系在本地同行业中具有竞争力，激发员工的活力；1.2将员工的个人表现与团队表现有效结合，分享公司发展带来的利益；1.3促进员工价值观的趋同，形成留住和吸引人才的机制。

二。

适用范围本制度适用于柳州健润员工。

三。

薪资计划下列方案中涉及的业务数据是指含税值。

3.1销售部门的薪资计划销售部门的月度激励政策将根据上海大众在XXXX的关键绩效指标任务指标，每月修订评估佣金方案。

以下为车辆携带单位:元/车进行统计。

3.1.1收入构成1.销售顾问月收入=(整车基本佣金+整车月促销奖励)*KPI+ 3数量考核+委托车辆+装饰佣金+保险佣金+1提成+二手车+提成+油漆保护计划+团体推广配件+推广保险+其他+临时政策评估-个人所得税-社会保障注意:只有80%的销售顾问的表现没有得到证实。

但是，当车辆完成率x≥100%时，将按100%发放3.1.2车辆基础固定百分比(全年不变)单位:元/辆1注:1。

第二代车辆:50元/辆(未测量)。

2、团购、单位收藏等大规模销售。

50 XXXX年产值与收入挂钩，激励方案可根据具体任务目标进行调整。

调整系数不能高于每个组的最高佣金系数。

(7)佣金工资中涉及的维修产值、维修产品、装修、工时、配件及其他收入均为不含税收入。

3.4管理团队薪酬为了在一定程度上保持我店部门经理的工资竞争力，稳定现有的管理团队，保证部门经理的基本家庭生活需求，本申请按集团标准保证月薪标准(财务经理除外)按月实施，由月度考核改为年度考核。

例如，年度股息分配账户包括:职位总经理销售总监售后服务总监增值经理增值副经理行政经理客户服务市场财务经理月工资(元/月)月考核年终奖金比例-9-3.5职能部门员工工资行政部行政部行政部市场部客服部客服部客服部客服部职位行政专员系统管理员清洁市场主管客户服务主管客户服务回头客展厅服务员茶水员年薪绩效百分比4.0月绩效工资备注本系统经集团批准后于XXXX 1月1日起实施。

汽车4S店售后薪酬标准

售后服务部薪酬绩效管理制度第一章目的与原则目的：公正评价员工的工作绩效，建立公平合理的薪酬体系，制定公司激励机制为基础，引进、培育和保留优秀人才，并进一步稳固公司人力资源、增强公司竞争优势提供制度保障，确保公司安全稳定和健康持续的发展。

原则：按照公司经营理念与管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它规章制度，按劳分配、做到员工薪资与公司经济利益和厂家政策相结合的原则。

第二章工资绩效部分站长：底薪2000元绩效提成：总产值20万系数0.5%，总产值25万系数0.55%，总产值30万系数0.6%，总产值35万系数0.65%，总产值45万系数0.7%，55万以上系数0.75%。

附带系数：1.满意度低于华中区域平均分（工资*系数0.9）2.附带系数：根据商务政策、DCS等相关政策及相关通知，通过努力得到的所有奖励，如（市场营运奖、市场维护奖、等等），按照 9%提取奖金。

同时因个人原因导致罚款，应有个人承担所有罚款。

任务项目完成提成1．站长任务项目10 项，目标金额 2000 元.根据下列内容完成情况的总权重提取金额。

计算公式：服务经理：底薪1600元绩效提成：总产值20万系数0.5%，总产值25万系数0.55%，总产值30万系数0.6%，总产值35万系数0.65%，总产值45万系数0.7%，55万以上系数0.75%。

附带系数：1.满意度低于华中区域平均分（工资*系数0.9）2.附带系数：根据商务政策、DCS等相关政策及相关通知，通过努力得到的所有奖励，如（市场营运奖、市场维护奖、等等），按照 7%提取奖金。

同时因个人原因导致罚款，应有个人承担所有罚款。

3．负责前台、保修等人员培训，每月4次，培训成果要求平均分75分以上。

每次培训补贴100元。

完不成要求取消费用。

任务项目完成提成1．服务经理任务项目11项，目标金额2000 元.根据下列内容完成情况的总权重提取金额。

（工作任务项目完成情况由站长审核检查并根据完成情况评判权重。

汽车4S店售后维修部门各岗位薪酬方案

汽车4S店售后维修部门各岗位薪酬方案汽车4S店售后维修部门各岗位薪酬方案薪酬计算售后服务部门绩效考核方案底薪可按各城市经济不同而设定一、前台服务： 1、服务主管:薪资构成：底薪＋岗位工资＋个人绩效奖金＋其他奖金×考核分数考核分数：按公司制定的考核标准执行杠杆分为总分80%分,分数的计算：杠杆分按实际分/杠杆分计算以下各部门照此执行个人绩效奖金：单月总业绩×％×目标达成率目标达成率＝实际业绩/业绩目标低于60%不予计算其他奖金：满意度奖金＋续保达标奖金备注：客户满意度与客户关系部内部回访完全满意度为准2、服务顾问：薪资构成：底薪＋岗位工资＋个人业绩奖金＋续保奖金＋满意度奖金＋精品奖金×考核分数绩效奖金：个人业绩×％×业绩目标达成率业绩目标达成率＝实际业绩 / 个人业绩目标；低于60%不予计算备注：客户满意度与客户关系部内部回访完全满意度为准续保考核奖续保提成：续保任务由上月5日之前下达.续保每台奖100元只买交强险算入续保目标台次但不计单台奖金精品销售提成：备注：服务顾问因个人工作失误导致公司损失的,由当事顾问承担100％的成本费用.二、保险理赔专员：兼福田站长绩效奖金：保险理赔单月回款总额×1％×回款率＋保险多估材料×15％以保险结算为准回款率＝当月保险回款单数 / 当月保险挂帐总单数×；按实际完成率计算,低于60%不予计算；理赔超期处罚：结算后超过30天未回款的, 每单每月扣100元. 若因为其他责任人原因导致超期的,由保险理赔专员说明原因, 经服务经理核实后,拿出解决方案.备注：因个人工作失误导致公司损失的,由当事人承担30% - 100％的成本费用.三、车间主任兼技术专家：薪资构成：底薪＋岗位工资＋绩效奖金×考核分数＋车间考评奖金1000×实际合格率低于60%不予计算绩效奖金：单月总业绩×％×业绩目标达成率；业绩目标达成率＝实际业绩/ 业绩目标；低于60%不予计算返修率低于3%奖励300元,3%以上扣300元.四、质检员；绩效奖金：单月总业绩×％×业绩目标达成率；业绩目标达成率＝实际业绩/ 业绩目标；低于60%不予计算返修率考核奖金：备注：返修率与客户部内部回访杠杆式项目为准.每月当返修率超过10%时,检验发现内部质量返修目标不低于40个.每月当返修率6%—10%时,检验发现内部质量返修目标不低于30个.每月当返修率3%—5%时,检验发现内部质量返修目标不低于25个.若未完成目标扣200元.五、三包索赔员：兼服务顾问薪资构成：底薪＋绩效奖金＋个人业绩奖金＋续保奖金＋满意度奖金＋精品奖金×考核分数绩效奖金：当月索赔总额×％×业绩目标达成率＋额外索赔总额10%个人业绩奖金、续保奖金、满意度奖金、精品奖金与服务顾问同样考核. 新车准备每台5元,台数以销售部报厂家数据为准；新车PDI未检查好,交车后出现故障,导致客户抱怨,每台扣50元.备注：索赔业务因个人工作失误导致公司损失的,由当事人承担100％的成本费用.六、备件部：1、备件经理：2、备件计划员：3、备件管理员：4、备件保管员：备注：根据人员的工作表现,由备件经理和服务经理、总经理协商调整当月提成基数.七、车间机电班组：薪资构成：底薪＋岗位工资＋绩效奖金×考核分数备注：新车PDI未检查好,交车后出现故障,导致客户抱怨,每台扣50元.绩效奖金：该组工时单月销售总额×15％单月新增工时总额×10％配件回收再利用成本×17％救援补贴按公司规定绩效奖金分配比例：由车间主任、该机电组长协商当月确定.备注：辅料回收=辅料回收入库单价/2,零件部按可利用材料成本价×作为入库价. 八、钣金部门薪资构成：底薪＋岗位工资＋绩效奖金×考核分数底薪：绩效奖金：单月工时销售总额×41％旧件回收利用成本×10％救援补贴；九、喷漆部门喷漆组长：薪资构成：底薪＋绩效奖金×考核分数底薪：绩效奖金：绩效奖金=完成总产值×25%×个人绩效考核分数备注：漆及辅料占总产值的23—28%按25%提成,占20—22%按26%提成,占17—19%按27% 提成.质量控制喷漆投诉每单扣100元,组长100元,组员50元.绩效奖金分配比例：由服务经理、车间主任、该钣金组长协商当月确定.备注：工时销售额＝实际工时－当月所消耗辅料；施救补贴：市区外施救未发生工时费的50公里---100公里维修班组补贴50元,100公里----200公里维修班组补贴100元,200公里----350公里维修班组补贴150元.350公里以上补贴200元.误餐每人每天补贴15元.夜间加班补贴每人补贴10元.。

汽车4S店薪酬方案(上海大众)

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