招商部岗位说明书
招商人员岗位说明书（精选17篇）
招商人员岗位说明书（精选17篇）招商人员岗位篇1①负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务;②负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答，并热情向其推荐合适的经营场地;③负责招商、记录客户档案、整理客户资料;④做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;⑤负责客户资料的搜集与整理;⑥负责客户定期拜访、回访客户，并及时反映客户问题;⑦协助招商经理或招商主管做好疑难客户的处理工作;⑧协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行;⑨协助财务部完成客户的签约及收款;⑩负责每日客户接待，认真讲解招商政策，回答客户疑问;⑩完成招商工作，积累客户并建立客户档案;招商人员岗位说明书篇2一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
二、协助招商主管(主办)负责公司医药产品的招商工作。
三、定期向招商主管(主办)汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行，提高性和有效性。
四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。
五、严格执行公司各项，服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。
七、建立医药代理商客户数据库，负责公司招商文件招商人员岗位说明书篇31、遵纪守法，严格执行公司的各项规章制度，秉公办事，不徇私情，廉洁自律，自觉维护公司的利益。
2、团结一致，听从指挥，主动配合公司管理人员，做好招商工作。
3、认真学习招商部拟定的招商员学习资料，熟悉本职工作。
4、热情接待客户，耐心向商户介绍商铺的位置、面积、价格，一切以商户为中心，严禁与商户争吵。
5、配合领导做好合同的签定与核对。
6、签订合同时，配合财务部组织好承包金收缴工作。
7、积极配合各部门做好商户二次装修的通知、联系与协调工作。
8、提高服务质量，改善服务态度，搞好与商户的关系，热情为商户解决难题。
9、所有市场部招商员上岗时必须佩戴工作证，以利于自我约束和他人监督，增强岗位责任意识。
项目招商专员岗位职责说明书
审核日期
批准日期
本人已认真阅读并理解本岗位职责全部内容, 在工作期间本人自愿遵守并履行以上全部内容 签字：
年月日
6、按时完成领导交办的其他各项工作。
责权范围
一、权力
1、客户关系协调和维护；
2、协助项目招商部的业务合同签约权；
二、责任
1、协助部门负责人完成招商任务指标
2、如因工作失职，给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任。
工作关系
一、向谁报告工作：项目招商主管
二、监督指导：本部门员工
三、合作者：各职能部门
四、外部关系：与项目招商相关的公共关系
任职资格
学历要求
大专及以上
专业
市场营销、
企业策划等相关专业
年龄要求2Βιβλιοθήκη --35周岁性别不限
工作经验
2年以上项目招商工作经验
管理经验
不限
技能素质
要求
1、熟悉办公软件；
2、具备一定的文字驾驭能力；
3、具备良好的人际沟通能力、应变能力和团队合作精神。
编制人员
审核人员
批准人员
职务名称
项目招商专员
所属部门
项目招商部
直接上级
项目招商专员
直接下级
无
岗位概述
负责项目招商部的各项日常工作。
工作内容
1、执行市场调查和情报收集方案；
2、执行招商方案和招商策划、宣传方案；
3、执行商家和品牌的开发、拜访、接洽、谈判等具体事务；
4、执行签约商家的进场、筹备、开业方案；
5、拟订招商各种招商手册、函件、传真、协议、合约等文字资料；
商业招商岗位说明书
商业招商岗位说明书一、岗位背景随着市场竞争的日益激烈，商业招商作为企业获取资源和拓展市场的重要渠道之一，具有至关重要的地位。
为了适应市场需求，我公司特拟定本招商岗位说明书，旨在招聘一批有经验、有能力的商业招商专家，为公司开拓更广阔的商机。
二、岗位职责1. 负责制定公司商业招商战略及目标，制定营销计划，实施方案并监控执行情况；2. 开拓新客户、维护现有客户关系，推动项目进展，达成销售目标；3. 研究市场需求，挖掘商业机会，制定招商策略，寻找合作伙伴，协助公司拓展业务范围；4. 跟进项目合作的各个阶段，负责谈判、洽谈、签约等工作，确保项目的顺利落地并对接相关部门；5. 跟进市场动态，收集行业信息，进行市场分析和竞争对手分析，提出针对性的改进建议。
三、任职要求1. 本科以上学历，市场营销、商务管理等相关专业；2. 三年以上商业招商工作经验，熟悉市场规则，对商业招商有深刻理解；3. 具备优秀的市场分析、商业谈判和项目管理能力；4. 具备较强的沟通能力、团队合作精神和良好的人际关系；5. 熟练使用办公软件和相关商业招商工具；6. 有投资或商业拓展方面的成功案例者优先考虑。
四、待遇1. 公司提供具有竞争力的薪资，综合福利待遇优厚；2. 提供良好的职业发展空间和晋升机会；3. 提供全方位的培训和学习机会，不断提升个人能力。
五、联系方式有意应聘者请将个人简历发送至公司人力资源部，邮件主题注明“商业招商岗位申请”。
六、总结商业招商岗位是一个具有挑战性和发展机会的职位，需要候选人具备相关专业知识和丰富的工作经验。
我们希望通过这份说明书吸引到合适的候选人加入我们的团队，并共同开拓市场、实现共赢。
如果你热爱市场拓展、善于发现商机，并具备良好的市场分析和项目管理能力，那么我们真诚期待你的加入！以上内容即为商业招商岗位说明书。
如有任何疑问或需要进一步沟通，请咨询公司人力资源部。
招商部内勤岗位说明书
招商部内勤岗位说明书
岗位职责
1.协助招商部门制定招商计划和年度工作计划；
2.负责招商部门的日常管理和文件资料的处理，保证工作的顺利进行；
3.负责安排招商部门内部会议和对外接待，具体包括会务和餐饮等方面的组织工作；
4.负责整理和分析招商部门的业务数据，并定期向领导汇报；
5.协助招商部门开展市场调研，整理和分析数据，为公司制定市场策略提供可靠依据；
6.参与招商部门对外交流和合作活动的组织和协调，确保活动顺利进行；
7.负责处理客户投诉和咨询，积极回应客户需求，并跟进处理结果；
8.协助招商人员开展新客户拓展和老客户维护工作，跟踪客户需求，提供优质服务。
岗位要求
1.熟练使用办公软件以及办公设备，如Word、Excel、PPT、复印机等，熟悉企业管理工作流程；
2.具备良好的文字处理和表格统计能力，注重细节，具有较强的统筹协调能力；
3.热情、开朗、有亲和力，具备较强的沟通能力和团队合作精神；
4.具有责任心和执行力，工作认真，能够承担一定的工作压力；
5.全日制大专及以上学历，具有相关工作经验者优先考虑。
岗位福利
1.公司提供完善的社保、公积金和商业保险等福利，保障员工的权益；
2.公司定期组织员工培训，提升工作技能和综合素质；
3.公司提供良好的职业发展空间和晋升机会，从员工、主管到管理层都有明确的晋升渠道；
4.公司提供良好的工作环境和团队氛围，让员工在轻松愉悦的氛围中开
展工作。
招商部内勤岗位是一个综合性的工作岗位，需要具备统筹协调、沟通协作、数据分析和客户服务等多方面能力。
岗位福利和晋升机会都非常优越，欢迎有志于从事招商工作的人士加入我们公司。
招商专员岗位说明书
招商专员岗位说明书
1. 岗位职责
招商专员是负责整个招商流程的重要岗位，主要职责包括但不限于：
1.负责制定招商策略和方案，确定招商目标；
2.搜寻、研究并筛选项目合作伙伴；
3.协助公司和客户进行商务洽谈，达成合作协议；
4.维护和管理已经签约的客户关系；
5.负责与其他部门联系沟通，打通招商全流程。
2. 岗位要求
为了更好地胜任招商专员的职责，我们希望您具有以下一些基本要求：
1.熟悉市场状况和商务流程，具有一定的市场拓展和商务谈判经验；
2.拥有较强的沟通能力和说服能力，能够高效地协调各个部门完成招商
工作；
3.具备良好的团队合作精神和人际沟通能力，能区别大小事合理分配工
作；
4.具有较强的抗压能力和自我激励能力，能够适应快节奏的招商工作环
境；
5.对于创业公司拥有浓厚的兴趣和爱好。
3. 薪酬待遇
我们为优秀的招商专员提供有竞争力的薪酬待遇和良好的个人发展机会。
具体薪资福利待遇将在面试时与您详细沟通。
4. 工作地点
工作地点位于北京市海淀区。
5. 联系方式
如果您对该职位感兴趣，请将您的个人简历发送至邮箱：**************。
我们会尽快与您联系。
6.
招商专员是一份充满挑战和机会的工作，我们相信只要你有激情和能力，就能在这里发挥你的优势，成就你的职业梦想。
如果您有兴趣加入我们，请尽快与我们联系。
招商部负责人岗位职责
招商部负责人岗位职责一、岗位背景招商部负责人是公司招商业务的管理者，负责招商团队的管理和招商业务的开展。
本规章制度旨在明确招商部负责人的职责，规范招商部的运作，推动公司招商业务的高效、有序开展。
二、岗位职责1.订立招商部工作目标和策略：依据公司的发展战略，订立招商部的工作目标和招商策略，确保招商工作与公司战略的全都性。
2.组织招商团队建设：负责招商团队的人员招聘、培训和管理，构建高效、稳定的招商团队，确保团队成员具备专业的招商技能和良好的团队合作精神。
3.引导并监督招商活动开展：依据招商目标和策略，引导招商团队进行市场调研、项目筛选和谈判等活动，并对招商活动进行监督和协调，确保招商工作有序开展。
4.负责招商合同的签订：与招商项目方进行合同洽谈和签订，确保合同内容符合公司利益，风险可控，并监督合同的履行情况，保障公司权益。
5.开展与政府、行业协会等相关机构的合作：建立并维护公司与政府、行业协会等相关机构的良好关系，与其进行合作，取得招商资源和政策支持，促进招商工作的顺利开展。
6.进行招商业绩评估和报告：定期评估招商业绩，依据评估结果撰写招商业绩报告，并向上级汇报招商工作进展和成绩，并提出相关改进建议。
7.提升招商团队绩效：订立招商团队的绩效考核标准和奖惩制度，激励团队成员乐观投入工作，提升团队绩效和成绩质量。
8.新项目评估和筛选：对新项目进行评估和筛选，确保项目符合公司发展战略和风险可控要求，供应决策依据。
9.参加公司战略订立：依据招商经验和市场情况，乐观参加公司战略的订立，供应招商方面的专业看法和建议。
10.高效沟通协调：与公司其他部门保持紧密沟通和协作，确保招商工作与其他部门之间的协调和搭配，推动公司整体运作效率的提升。
三、岗位要求1.本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。
2.具备5年以上招商工作经验，有成功案例和项目拓展经验者优先。
3.具备较强的沟通、协调和团队管理本领，能够有效引导团队成员完成工作任务。
招商部部门岗位职责
西药招商部部门岗位职责（一）西药招商部部门职责●部门名称：西药招商部●直接上级：总经理●部门本职：制定西药招商计划，负责公司产品的推广和新市场的开发工作，为企业招商、经营、管理活动提供及时准确的市场信息。
●人员配置：西药招商部经理、西药招商部经理助理、西药招商主管●主要职能：1、负责西药招商政策、制度的制订与管理。
2、负责西药招商合同审核与管理。
3、负责西药招商统计和销售记录的填写。
4、负责进行市场一线信息收集、市场调研。
5、负责寻找客户资料，开拓新的代理商。
6、负责与代理商洽谈。
7、负责销售业绩的评估。
8、负责向总经理提报年度销售预测。
9、负责制定年度销售计划，进行目标分解，并确保执行。
10、负责与销售部的合作，加强老客户的管理和维护工作。
11、负责设立、管理、监督区域分支机构正常运作。
12、负责建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通。
13、负责西药招商部门费用预算及实施。
14、负责对老客户维护及每月回款跟踪。
15、负责对网络平台的建立、维护，并建立新的招商平台。
16、负责对代理商的接待。
17、完成上级安排的其他任务。
18、保守本单位的商业秘密。
（二）西药招商部岗位职责西药招商部经理岗位职责●岗位名称：西药招商部经理●直接上级：总经理●职位概述：负责收集日常市场销售情况及建设西药招商团队，并负责考核西药招商主管业绩。
●直属下级：西药招商部经理助理、西药招商主管●工作权限：1、对筛选客户有建议权。
2、对重大促销活动有现场指挥权。
3、在公司政策许可范围内，有对部门费用的预算、使用和审核权。
4、一定范围内的赔偿决定权。
5、一定范围内的代理授信额度权。
6、对窜货客户有处罚权。
●岗位职责：1、负责对西药招商部政策的制定、实施及监督管理。
2、对西药招商部指标进行合理制定和分解并对招商部工作目标的完成负责。
3、负责招商网络的建设。
4、对招商信誉负责。
5、负责确保货款及时回款。
6、对西药招商部给企业造成的影响负责。
招商经理职务说明书
招商经理职务说明书招商经理职务说明书一、职位概述招商经理是指负责招商引资工作的管理人员，主要职责是负责制定并执行公司的招商战略，积极开拓新客户和市场，协调资源，吸引优质项目，推动项目的顺利落地。
同时，招商经理也负责与客户进行沟通和谈判，制定合同和协议，确保项目的顺利运营。
二、岗位职责1. 制定招商策略：根据公司的发展需求，研究市场环境，了解行业动态，制定公司的招商战略和目标，并确定相应的落地计划。
2. 开拓新客户和市场：通过市场调研和分析，积极开展市场开拓工作，挖掘潜在客户和项目，扩大公司的业务范围和市场份额。
3. 进行项目评估：对潜在客户和项目进行全面评估，包括市场前景、投资回报、风险评估等，确保项目的可行性和盈利性。
4. 协调资源：与相关部门和合作伙伴进行紧密沟通和协调，确保项目所需的资源和支持得到有效落实，保障项目的顺利开展。
5. 谈判和签订合同：与客户进行商务谈判，制定合同和协议，协商项目的合作模式、规模、期限等重要条款，保证项目合同的签订顺利进行。
6. 项目运营管理：负责项目的运营和管理工作，包括项目的启动、实施、监督和控制，确保项目按时按量完成，并能够实现预期的效益和价值。
7. 客户关系维护：建立和维护与客户的良好关系，及时解决客户的问题和意见，提供优质的售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。
三、任职资格1. 学历及专业要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业。
2. 工作经验要求：有5年以上招商经验，具备较强的市场开拓和项目管理能力。
3. 技能要求：熟悉招商流程和策略，熟练运用各种招商工具和方法，具备良好的沟通、谈判和协调能力。
4. 业绩要求：有成功的招商案例和项目运营经验，能够带领团队实现招商目标。
5. 思维能力：具备较强的市场洞察力、判断力和决策能力，能够敏锐地发现机会并抓住机遇。
6. 团队合作能力：具备良好的团队合作意识和能力，能够有效组织和协调团队成员，共同完成团队目标。
招商经理岗位说明书
招商经理岗位说明书
岗位概述
招商经理主要负责公司的招商、营销、业务拓展等相关工作。
此岗位需要具备市场营销、商务谈判、销售技巧等相关知识和能力，能够有效地推动公司业务的发展。
岗位职责
1.开拓新的客户资源，寻找并开发新的招商合作机会；
2.制定公司市场招商计划，完成招商目标；
3.对客户需求进行分析、调研并反馈给相应的部门；
4.组织商务谈判，完成产品销售、项目招商等业务合作；
5.与客户保持稳定的联系与沟通，维护客户关系；
6.参与招投标工作，制定招标方案、展示方案等。
岗位要求
1.本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；
2.有3年以上招商经理相关工作经验，有招商、项目营销经验者优先；
3.熟练掌握市场营销相关知识，具备良好的商务谈判能力；
4.能够熟练使用办公自动化软件和PS等设计软件；
5.具备良好的沟通能力、团队合作精神以及高效的工作习惯；
6.具备良好的英语阅读能力。
薪资待遇
1.薪资待遇：面议；
2.福利待遇：五险一金、带薪年假、节日福利、工作餐补等。
企业介绍
本公司是一家以科技创新为核心，以人工智能技术研究和应用为发展方向的上市公司。
公司拥有一流的技术团队和产品研发中心。
我们致力于为客户提供智能化的解决方案，为客户创造价值。
联系方式
欢迎有兴趣应聘本岗位的人员发送简历至以下邮箱：*******************。
我们会在收到简历后的1-3个工作日内进行筛选，并会尽快安排面试。
招商部部长岗位专项说明书
工业区及出口加工区规划示意图
入区公司基本状况表
职权：
协助支持□
有对本部门所属员工及各项业务工作旳分派权
有向主管领导报告权
代表公司和客户谈判旳权力
在一定范畴内决定有关价格旳权力
对所属下级旳工作有监督权，对其工作争议有裁决权
对所属下级旳管理水平和业务水平有考核权、奖惩旳建议权
在管理权限内，由一定旳财务审批权
内部协调关系 公司各部门
外部协调关系 国内外大公司、投资洽谈会、招商合伙会 任职资格：
教育水平 大学本科
专业 市场营销、公司管理、经济等有关专业
培训 项目管理知识培训
经验 4－6 年工作经验
技能职称 中级职称
能力 备注：
纯熟掌握 Word、Excel、Powerpoint 等办公软件，熟知网络知识； 良好旳人际沟通能力，谈判能力，体现能力，思维判断力
职
责
负责获取、收集、整顿有价值旳招商信息，建立完备旳数据库 工作
三 任务
组织部门成员积极、定期地通过多种方式和潜在投资公司建立长期旳良好旳关系
对由价值旳项目信息及时向主管领导报告
责任 独立负责√
重要负责□
职责表述：负责组织招商项目旳过程管理
协助支持□
负责一般招商项目旳谈判工作，以及重大项目旳联系工作
任务 洞察所属下级思想动态，作好鼓励，沟通工作
督促员工做好档案整顿工作
责任 独立负责√
重要负责□
协助支持□
职责表述： 完毕领导交办旳其他工作 职 责 工作 七 任务
责任 独立负责√
重要负责□
本岗位可视化成果：
项目报表
土地预定合同；标厂租赁合同
记录报表
招商筹划方案
商业招商岗位说明书
商业招商岗位说明书一、职位简介商业招商岗位是指负责公司商业招商业务的职位。
招商工作涉及市场调研、商业策划、合作洽谈等方面，是公司发展壮大的重要组成部分。
本文将对商业招商岗位的职责、要求和发展前景做详细介绍。
二、职责与要求1. 市场调研与分析商业招商人员需要负责对目标市场进行调研与分析，了解市场需求、竞争情况及潜在商机。
通过有效的市场分析，为公司的招商计划提供决策支持。
2. 商业策划与推广商业招商人员需要结合市场需求和公司资源，制定招商策略与推广方案。
他们需要具备良好的商业思维和创新能力，能够找到独特的竞争优势，并通过各种渠道推广公司的品牌与产品。
3. 合作洽谈与合同签署商业招商人员需要与潜在商业合作伙伴进行洽谈，推进合作项目的达成。
他们需要具备较强的沟通能力和谈判技巧，确保合作协议的签署与执行。
4. 客户关系管理商业招商人员需要与现有客户保持良好的关系，并积极挖掘潜在的合作机会。
他们需要通过有效的客户管理，提高客户黏性和满意度，促进业务的持续发展。
5. 数据分析与报告撰写商业招商人员需要定期对市场数据进行分析和整理，撰写相关报告并向上级汇报工作进展。
他们需要熟练运用各种数据分析工具，如Excel等，对数据进行深入挖掘和解读。
6. 团队协作与管理商业招商人员需要与内部各部门紧密协作，共同推动项目的顺利进行。
他们需要具备较强的团队合作精神和组织管理能力，带领团队完成各项招商任务。
三、发展前景商业招商岗位是公司发展战略的重要一环，因此对于具备相关经验和专业知识的人才需求很大。
商业招商人员可以在公司不同级别的招商岗位上逐步晋升，也可以选择发展为招商经理、招商总监等职位，负责整个招商团队的管理和业绩指标的达成。
商业招商人员在工作中需要不断学习和更新市场动态，提升自身的综合能力和专业素质。
他们可以通过参加行业培训、进修学习和积极参与行业交流等方式来提升自己的竞争力，在职业生涯中取得更大的突破。
总之，商业招商岗位是一个充满挑战和机遇的职业，通过合理规划和努力奋斗，商业招商人员可以实现自身价值的最大化，同时也为公司的发展做出积极贡献。
招商专员岗位职责说明书
招商专员岗位职责说明书1、职责描述1)根据招商部主管的安排的任务和工作要求制订详细的工作计划并执行。
2)收集比对市场招商信息，上报给招商部主管。
3)根据客户情况，进行分类汇总。
4)与客户进行招商谈判，在和客户签约后，负责客户入驻的各项手续的办理。
5)全力做好售后服务工作，树立良好的品牌形象，和客户建立良好的互动。
6)建立客户档案，及时维护，并根据招商状况定时提供报告给招商主管。
7)积极参与公司培训，提高自身专业素质。
8)完成XXX主管交待的其他任务。
2、职责描述一：搜集招商信息工作任务了解掌握全球500强大企业、欧美日韩大企业和国内500强大企业的投资信息，并与其相关部门建立联系联系有关的商会、协会、中介公司和现有入区企业，发现潜在的入区企业客户信息对发现的有价值的信息及时向部长汇报，必要时可以直接向总经理汇报二：做好工业区的市场推广，吸引投资工作任务参加招商会，发放宣传资料，鼎力大举宣传工业区定期走访潜伏入区的客户公司，宣传工业区，介绍投资环境定期整理宣传资料，及时更新及时完善土地及地块资料三：参与并卖力项目的运作工作任务准备项目谈判所需资料，包括文字及示意图接待来访企业，对土地出让项目或尺度厂房出租项目进行初期洽谈及时向部长汇报项目洽谈进展情况根据谈判成效，起草招商合同做好土地款的回收工作协调物业公司的早期介入，及时与入区企业建立接洽四：为客户提供投资方面的服务工作任务负责接待有关招商引资及项目洽谈的来人来访、咨询及服务工作对客户提出的各类问题和要求，及时给予答复和反馈，准确提供有关资料和帮助负责对客户提出的各类问题和要求，及时给予答复和反馈，准确提供有关资料和帮助对于客户的信息及时反馈和传达到相应的人员、部门五：项目资料的归档和整理招商专员岗位职责：1)通过合理渠道搜集、筛选有效客户信息，并做好前期招商服务工作；2)定期与客户进行沟通，做好客户满意度调查；3)协助公司组织、执行招商会议及媒体告白公布事件，并做好效果评估；4)落实公司经销商进入、退出管理机制，跟踪商场招商进度；5)履行市场监察职能，对经。
招商专员岗位职责说明书完整版
招商专员岗位职责说明书一、基本信息职位名称：招商专员所属部门：招商部直接上级：招商经理直接下级：无二、岗位职责1.负责制定招商计划和策略，组织和实施招商活动。
2.负责拓展招商渠道，寻找潜在客户，建立客户档案。
3.负责与客户进行商务谈判，达成合作意向，签订合同。
4.负责跟踪和服务已签约客户，确保客户满意度。
5.负责收集和分析市场信息，为招商策略的制定提供依据。
6.负责协助招商经理完成其他招商相关工作。
三、工作内容1.制定招商计划和策略，报招商经理审批后组织实施。
2.通过网络、展会、研讨会等渠道拓展客户资源，建立客户档案。
3.与潜在客户进行商务谈判，达成合作意向，签订合同。
4.跟进已签约客户的装修进度、开业准备等工作，确保客户顺利开业。
5.定期拜访已签约客户，了解客户需求，提供必要的支持和帮助。
6.收集和分析市场信息，为招商策略的制定提供依据。
7.协助招商经理完成其他招商相关工作。
四、权力与责任权力：1.对招商计划和策略有建议权。
2.对潜在客户有选择权。
3.对已签约客户的服务有跟进权。
4.对市场信息有收集和分析权。
责任：1.对招商计划的制定和组织实施负有责任。
2.对客户资源的拓展和维护负有责任。
3.对商务谈判和合同签订负有责任。
4.对已签约客户的服务和满意度负有责任。
5.对市场信息的收集和分析负有责任。
五、任职资格1.具有大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.具有1年以上招商工作经验，熟悉招商流程和技巧。
3.具备良好的沟通协调能力和商务谈判能力。
4.具备较强的市场分析和判断能力。
5.具备良好的客户服务意识和团队协作精神。
六、考核指标1.招商计划完成率。
2.客户签约率。
3.客户满意度。
4.市场信息收集和分析质量。
通过明确招商专员的岗位职责和工作内容，有助于提高招商工作的效率和成果，促进公司业务的快速发展。
招商部岗位职责说明书
招商部岗位职责说明书一、岗位概述招商部作为企业发展的重要组成部分，是负责开拓市场、寻找商机、促进业务拓展的核心部门。
本岗位职责说明书旨在明确招商部的工作职责，帮助员工准确理解并履行工作职责。
二、岗位职责1. 制定招商计划：负责制定招商策略及计划，根据公司发展战略和市场需求，确定招商目标和任务，并制定相应的操作计划。
2. 搜集市场信息：负责调研行业市场、竞争对手的情况，搜集市场上的商机和项目资源，及时掌握市场动态和趋势。
3. 展开市场拓展：负责寻找潜在客户，与客户进行商务洽谈，推动合作项目的落地，扩大公司在目标市场的业务范围。
4. 建立客户关系：负责与客户建立并维护良好的合作关系，了解客户需求，并及时跟进和解决客户的问题和需求。
5. 协调内部资源：负责与内部各相关部门进行协调和沟通，确保项目的顺利开展和完成，解决项目中出现的问题。
6. 完成销售目标：负责达成公司制定的销售目标，实现招商业绩，并定期向上级汇报工作进展和相关情况。
7. 参与团队建设：积极参与团队建设，共同规划和推进招商部的发展，提高团队整体工作效能。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先。
2. 工作经验：具有2年以上招商、销售或市场推广相关工作经验，熟悉行业市场情况。
3. 业务能力：具备良好的沟通和协调能力，较强的市场分析和判断能力，能够正确把握商机，制定有效的招商计划。
4. 团队合作：具备团队协作精神，能够积极参与团队建设和业务推进，完成团队共同目标。
5. 抗压能力：能够承担工作压力，具备较强的应变能力和解决问题的能力。
四、绩效评估1. 销售目标完成情况：根据制定的销售目标和业绩考核标准，评估员工销售任务的完成情况。
2. 客户关系管理：评估员工与客户的关系维护情况，包括客户满意度、客户投诉情况等。
3. 招商计划执行情况：评估员工对招商计划的制定和执行情况，包括市场调研报告、公司投资项目等。
4. 团队协作能力：评估员工在团队工作中的协作和贡献情况，包括与内部各部门的沟通配合等。
招商专员岗位职责
岗位名称
招商专员
部门
招商部
职级
直接上级
招商经理
直接下级
无
岗位定员
1
岗位描述
在门经理的指导下，开展公司产品的日常销售活动。
岗位职责
职责一：招商资料收集、分析、汇总形成资料包
1、通过各种渠道收集并熟知行业知识。
2、对公司的销售政策和商业模式充分理解并熟记。
3、将行业形势、公司销售政策、公司定位、公司商业模式汇总并形成规范的市场销售资料包。
2、经与准客户沟通，客户基本认同公司及公司产品后，邀约客户到公司参观、体验、面对面洽谈，促成合作。
3、对未签约定的客户进行分类管理，定期或不定期进行客情维护，以期最终形合作。
4、对已签约的客户，将合作协议及客户相关资料交付给运营部，由运营部进行后期持续服务。
职责四：按时按质按量完成月度销售目标任务
1、根据公司及部门的阶段性目标任务，明确个人的阶段性目标任务。
职业规划
升职为：招商经理
调职为：公司其他类似岗位
降级为：劝退或解除劳动关系
2、按公司要求完成每月度的销售目标任务。
职责四：售后基础帮扶
1、对于本人招商引进的客户，交付给运营部后，如客户有需要售后帮扶，在促进客户与公司的和谐方面为客户提供协调沟通服务。
2、如运营部需要，需协助运营部协调、沟通本人招商引进的客户，保障客户与公司的良好客情关系。
权利
1、对招商部门管理的建议权；
2、申请晋升的权力；
职责二：发布信息，多渠道宣传公司及产品。
1、收集整理行业信息资料、公司销售政策、公司商业模式等形成规范的电销、面销的销售话术。
2、通过自媒体平台，包括但不限于微信朋友圈、小红书、抖音、快手等发布公司信息、产品信息、招商信息等以期获得客资。
招商部岗位职责说明书
招商部岗位职责说明书招商部是一个企业中非常重要的部门，主要职责是负责招商引资、推广企业产品，为企业创造更大的商业价值。
而在招商部中，岗位职责也十分重要。
本文将详细说明招商部各个职位的职责和工作内容，以期帮助读者更好地理解和运用相关的知识和技能。
一、招商经理招商经理是招商部中最高级别的职位，负责该部门的整体管理和组织调度。
具体职责如下：1. 负责制定、制定实施招商计划，以确保企业目标的实现。
2. 负责组织、领导招商活动，编制招商方案和营销方案。
3. 管理招商团队，确保招商业绩及时、准确、有效。
4. 协调与其他部门的工作，确保招商流程的顺畅。
5. 负责与客户进行商业谈判，维护企业形象和良好的客户关系。
二、招商总监招商总监是招商部门的中层管理者，负责部门的日常运营和管理。
具体职责如下：1. 与招商经理协同工作，分担部分管理任务。
2. 开拓新市场、发掘新商机，为企业的发展提供新的机遇。
3. 将客户需求和企业资源进行有效整合，为客户提供优质的服务。
4. 协调招商解决方案，并进行商业谈判，确保达成商业合作协议。
5. 管理招商人员，指导提升招商团队的业绩。
三、招商经理助理招商经理助理是招商部门的基层管理者，负责部门的日常运营工作。
具体职责如下：1. 协助招商经理和招商总监处理一些日常事务。
2. 负责调度招商团队，监督业绩完成情况。
3. 研究市场需求，分析市场动态，并制定招商方案。
4. 负责与客户进行业务洽谈和商业谈判。
5. 组织和协调招商数据库的维护和更新。
四、招商代表招商代表是最基层的招商工作人员，主要职责是发现潜在客户、开展招商工作。
具体职责如下：1. 研究市场状况，发现新的商业机会。
2. 维护已有客户关系，并寻找新的潜在客户。
3. 组织和实施营销活动，推广企业产品，增加曝光率。
4. 持续跟踪客户需求，为客户提供优质的服务和解决方案。
5. 参与谈判和签约，协助招商经理与潜在客户交流。
以上是招商部门各个岗位的职责和工作内容，不同的职位有不同的工作职责和分工。
招商部各岗位说明书
招商部各岗位说明书招商代表岗位说明书 ................................................................................................................... (22)招商支持专员岗位说明书 ........................................................................................................... (55)招商行政专员岗位说明书 ........................................................................................................... (88)招商代表岗位说明书岗位名称 招商代表招商代表 岗位分析日期岗位分析日期所在部门所在部门 招商部招商部 岗位定员岗位定员 直接上级直接上级 招商部部长招商部部长 所辖人员数所辖人员数直接下级直接下级 无岗位设置目的:做好工业区和出口加工区的招商引资工作做好工业区和出口加工区的招商引资工作 职责与工作任务:职责一 职责表述：搜集招商信息职责表述：搜集招商信息工作工作 任务任务了解掌握全球500强大企业、欧美日韩大企业和国内500强大企业的投资信息，并与其相关部门建立联系。
关部门建立联系。
联系有关的商会、协会、中介公司和现有入区企业，发现潜在的入区企业客户信息。
责任责任 独立负责独立负责√ 主要负责□主要负责□ 协助支持□协助支持□ 职 责二 职责表述：职责表述： 宣传工业区宣传工业区工作工作 任务任务 参加招商会，发放宣传资料，大力宣传工业区。
参加招商会，发放宣传资料，大力宣传工业区。
定期走访潜在入区的客户公司，宣传工业区，介绍投资环境。
定期走访潜在入区的客户公司，宣传工业区，介绍投资环境。
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协助支持□独立负责主要负责□√
职责五
职责表述：会议、计划总结
工作任务
参加公司组织的各种会议。
填写工作日志，完成周、月、季度、年度的工作计划和总结
。
责任
独立负责主要负责□协助支持□√
职责六
职责表述：
工作任务
责任
独立负责主要负责□协助支持□√
职责七
职责表述：
工作任务
责任
独立负责主要负责□协助支持□√
招商代表岗位说明书
岗位名称
招商代表
岗位分析日期
所在部门
招商部
岗位定员
直接上级
招商部部长
所辖人员数
直接下级
无
做好工业区和出口加工区的招商引资工作岗位设置目的:
:职责与工作任务
职责一
职责表述：搜集招商信息
工作任务
强大企业的投资信息，欧美日韩大企业和国内500了解掌握全球500强大企业、并与其相关部门建立联系。
责任
协助支持主要负责□独立负责□√
职责三
职责表述：办理工商注册、税务登记等手续
工作任务
为入区企业办理工商注册登记手续，领取营业执照。
为入区企业办理国、地税登记证、财务登记证。
为入区企业办理统计登记证。
责任
独立负责主要负责□协助支持□√
职责四
职责表述：其它工作
工作任务
接听投资咨询方面的电话，
与其它部门协调，提供招商资料、入区企业基本情况的统计
招商代表岗位说明书................................................. 2
招商支持专员岗位说明书.............................................. 5
招商行政专员岗位说明书.............................................. 8
任职资格：
教育水平
大专
专业
法律、项目管理等相关专业
培训
经验
2-3年
技能职称
初级职称
能力
人际交往、控制、沟通、客户需求调查、商业谈判、市场开拓能力
备注：
招商支持专员岗位说明书
岗位名称
招商支持专员
岗位分析日期
所在部门
招商部
岗位定员
直接上级
招商部部长
所辖人员数
直接下级
无
:做好工业区和出口加工区入区企业的工商、税务登记岗位设置目的
招商部部长
所辖人员数
直接下级
无
:做好招商部的统计、档案、文书等行政工作岗位设置目的
职责与工作任务:
职责一
职责表述：统计工作
工作任务
统计入区企业的基本情况、地价款回收、企业类型等，并做统计报表
责任
主要负责□协助支持□独立负责√
职责二
职责表述：档案管理工作
工作任务
招商资料（包括相关的合同、文件）要及时存档，并定期移交给档案室。
职责八
职责表述：
工作任务
责任
独立负责主要负责□协助支持□√
本岗位可视化成果：
工商注册登记手续；营业执照
组织机构代码证
国税登记证；地税登记证
职权：
无
工作协作关系：
内部协调关系
向规划建设部、用电办公室咨询有关工业区的规划；向投资服务部、企业服务部、统计科等部门提供入区企业的基本情况；与综合办公室协调行政接待工作。
工作任务
接听部门投资咨询方面的电话，
与其它部门协调，提供招商资料、入区企业基本情况的统计
责任
独立负责主要负责□协助支持□√
职责六
职责表述：会议、计划总结
工作任务
参加公司组织的各种会议。
参加各种招商、洽谈会
填写工作日志，完成周、月、季度、年度的工作计划和总结。
责任
独立负责主要负责□协助支持□√
职责七
职责表述：
协助招商人员续签合同，协助财务部催收合同款项，核对欠款回收情况等。
协助法律事务部调查企业合同情况
协助外联部联系相关企业宣传事宜，以及策划各种活动。
责任
□独立负责主要负责□协助支持√
职责五
职责表述：会议、计划总结
联系有关的商会、协会、中介公司和现有入区企业，发现潜在的入区企业客户信息。
责任
主要负责□协助支持□独立负责√
职责二
宣传工业区职责表述：
工作任务
参加招商会，发放宣传资料，大力宣传工业区。
定期走访潜在入区的客户公司，宣传工业区，介绍投资环境。
定期整理宣传资料，及时更新。
及时完善土地及地块资料。
责任
协助支持□主要负责□独立负责√
工作任务
责任
独立负责主要负责□协助支持□√
职责八
职责表述：
工作任务
责任
独立负责主要负责□协助支持□√
本岗位可视化成果：
项目报表
土地预定协议；标厂租赁合同
统计报表
招商策划方案
标准厂房租赁图；可出让土地地块示意图
工业区及出口加工区规划示意图
入区企业基本情况表
职权：
在公司允许的范围内决定工业区和出口加工区土地出让金的优惠额
职责三
项目洽谈职责表述：
工作任务
准备项目谈判所需资料，包括文字及示意图。
接待来访企业，对土地出让项目或标准厂房出租项目进行初期洽谈。
及时向部长汇报项目洽谈进展情况。
责任
独立负责主要负责□协助支持□√
职责四
草拟合同职责表述：
工作任务
根据谈判结果，草拟招商合同。
责任
协助支持□独立负责主要负责□√
职责五
职责表述：其它工作
重要档案要及时移交档案室存档。
责任
独立负责□主要负责□协助支持√
职责三
职责表述：文书工作
工作任务
准备项目洽谈所需资料，包括文字、示意图等。
起草合同、文件。
协助部门其他人或其他部门填写报表、调查企业情况，并提供相关数据。
责任
协助支持□独立负责主要负责□√
职责四
职责表述：协助招商工作
工作任务
与中介公司、各国商会保持联系，收集信息，寻找新的投资项目。
职责与工作任务:
职责一
职责表述：协助搜集招商信息
工作任务
了解掌握企业的投资信息，并与其相关部门建立联系。
联系有关的商会、协会、中介公司和现有入区企业，发现潜在的入区企业客户信息。
责任
协助支持独立负责□主要负责□√
职责二
整理宣传工业区的资料职责表述：
工作任务
定期整理宣传资料，及时更新。
及时完善土地及地块资料。
外部协调关系
与区工商局、税务局、统计局和财政局协调办理入区企业的各种登记手续
任职资格：
教育水平
大专
专业
法律、项目管理等相关专业
培训
经验
2-3年
技能职称
初级职称
能力
人际交往、控制、沟通、客户需求调查、商业谈判能力
备注：
招商行政专员岗位说明书
岗位名称
招商行政专员
岗位分析日期
所在部门
招商部
岗位定员
直接上级
在公司允许的范围内决标厂的出让金优惠额
工作协作关系：
内部协调关系
与财务部协调地价额和租金额；向规划部咨询施工、装修、规划要点；与法律事务部协调合同、协议的审查；与投资服务部、用电办公室协调基建开工等事宜；与综合办公室协调行政接待等工作；与物业公司协调标厂管理、建筑物数据。
外部协调关系
参加各种类型的招商、投资洽谈会