云南白药牙膏新品上市PPT汇总共22页
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云南白药牙膏新品上市PPT
SWOT
明确产品定位， 针对牙龈易出血 的中、老年人研 制以云南白药的 活性成分为主的 牙膏，止血消肿 功能显著。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
O
中草药的专业 配方 针对中、老年 人牙龈出血的 症状 品牌的信任度 高 加强自身优势，加 大产品宣传力度， 确立品牌形象，扩 大市场占有率，培 养固定消费群体。
w
利用云南白药品牌 享誉中外的中国止 血愈伤、消肿止痛、 活血化瘀类产品的 百年品牌，借鉴国 际先进口腔护理、 保健技术研制对牙 龈出血的口腔护理 保健产品。 明确自身产品 定位，引进国 外先进技术研 制新型产品， 拓展现有渠道， 实现渠道的多 样化。
竞争对产品种类价格策略促销手段产品渠道佳洁士牙膏功能性牙膏低价渗透不定期促销媒体赞助宣传联销体经营高露洁牙膏功能性牙膏低价渗透不定期促销媒体赞助宣传直销牙膏功能性牙膏低价渗透不定期促销媒体赞助宣传多渠道牙膏功能性牙膏低价渗透不定期促销媒体赞助宣传零售店超市市场调查与分析竞争者竞争对手分析策略在牙膏行业我们丌具备品牌优势所以营销思路是丌做普通日化而是以牙膏为载体癿保健品
他们收入水平高，对价格反应不敏感，价格高不会减少其购买 量。牙龈出血的重度患者，他们通常只会在其他牙膏及其相应 药物不怎么显效的情况下，才可能转身投向白药牙膏进行尝试， 因此即使价格较高，他们仍愿意购买。
行为分析
牙膏必定是生活用品的一部分，所以大部分消
费者习惯于在商店，超市，便利店购买。但其 在这些超市必须摆放在醒目，易于发现的地方。
现盈利的战略目的。
市场调查与分析
心理分析
——消费者
消费者更加注重牙膏的 功效、有利牙齿和清新 口气、即更注重牙膏的 功能性。消费者的消费 趋势，将转向功效性、 清新性的趋势。
牙膏PPT课件
在牙膏行业排行榜中居高不下。
-
11
2.云南白药
云南白药牙膏所富含的正是百年国药“云南白药的活性成 分”，因此打出了“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡”的 卖点，与其他以盐、氟等成分为卖点的牙膏迅速拉开了距 离和档次。同时云南白药公司奉行“高价值、高价格、高 端形象”的三高理念，产品成本不低于零售价的40%，以 做药的标准来做日用品。
1.包装：夺目、与卖点相符；文字清晰有条理；标
识明确。
2.膏体：①外观：膏体细腻；成条形好；有光泽。
②感官：气味使人愉悦，头香、体香、尾 香有层次感；入口扩散性好、无不良感；刷牙过程 中可感觉到适度的摩擦力；漱后清爽、无固体颗粒 残留。
3.作用：满足个人需要。
-
7
8.24如何正确的使用牙膏
1.环境因素 2.时间因素 3.使用方法 4.适合原则
公司一方面高举传统中药概念做大云南白药牙膏，一 方面针对年轻人群和对药物敏感（注重口腔养护）的人群 推出了金口健品牌，既有效区分了用户，也做大了市场。
-
12
3、LG竹盐牙膏
牙膏市场一直盛行“攻击性”策略，但LG 竹盐牙膏有点与众不同，它是一种温和的、文 化渗透式的市场策略。通过向消费者介绍朝鲜 历史悠久的“竹盐”的功效，传递一种用植物 而非含氟牙膏防蛀的理念。
面对众多外资合资品牌癿强大攻势冷酸灵牙膏坚持走差异化路线做与做精抗过敏牙膏产品继承和发扬中国几千年癿传统医学文化及中药精华幵将其深入研究与注于抗过敏牙膏癿研发和生产成功地研发出了适合消费者癿抗牙齿过敏口腔护理产品
第八章
洗涤用品和化妆品
-
1
8.2 牙 膏
1.牙膏的成分 2.牙膏的分类及功效 3.牙膏的质量要求和使用方法
中外牙膏的主要卖点分析
-
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2.云南白药
云南白药牙膏所富含的正是百年国药“云南白药的活性成 分”，因此打出了“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡”的 卖点，与其他以盐、氟等成分为卖点的牙膏迅速拉开了距 离和档次。同时云南白药公司奉行“高价值、高价格、高 端形象”的三高理念，产品成本不低于零售价的40%，以 做药的标准来做日用品。
1.包装：夺目、与卖点相符；文字清晰有条理；标
识明确。
2.膏体：①外观：膏体细腻；成条形好；有光泽。
②感官：气味使人愉悦，头香、体香、尾 香有层次感；入口扩散性好、无不良感；刷牙过程 中可感觉到适度的摩擦力；漱后清爽、无固体颗粒 残留。
3.作用：满足个人需要。
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7
8.24如何正确的使用牙膏
1.环境因素 2.时间因素 3.使用方法 4.适合原则
公司一方面高举传统中药概念做大云南白药牙膏，一 方面针对年轻人群和对药物敏感（注重口腔养护）的人群 推出了金口健品牌，既有效区分了用户，也做大了市场。
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3、LG竹盐牙膏
牙膏市场一直盛行“攻击性”策略，但LG 竹盐牙膏有点与众不同，它是一种温和的、文 化渗透式的市场策略。通过向消费者介绍朝鲜 历史悠久的“竹盐”的功效，传递一种用植物 而非含氟牙膏防蛀的理念。
面对众多外资合资品牌癿强大攻势冷酸灵牙膏坚持走差异化路线做与做精抗过敏牙膏产品继承和发扬中国几千年癿传统医学文化及中药精华幵将其深入研究与注于抗过敏牙膏癿研发和生产成功地研发出了适合消费者癿抗牙齿过敏口腔护理产品
第八章
洗涤用品和化妆品
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1
8.2 牙 膏
1.牙膏的成分 2.牙膏的分类及功效 3.牙膏的质量要求和使用方法
中外牙膏的主要卖点分析
云南白药牙膏消费者行为分析.ppt
普通品牌： 邦迪：0.2元/贴 普通药膏：5元/贴 高露洁、佳洁士牙 膏：2.5—3.5元/支
3、消费者的知识
(二)购买知识
1、在哪里买？ 消费者一般喜欢在超市购买日用品， 在药店购买保健品。 所以，在市场运作上，白药药膏不走 传统日化路线，上市初期，即在电视 广告上对“药店及商场有售”之类的信息 进行提示。
（三）消费者对购买风险的 知觉分析及应对策略
功能风险——担心白药牙膏能否达到治疗牙
病的效果——加大消费者使用效果回访及正 面宣传。 物质风险——担心白药牙膏的质量——加大 企业形象宣传。 经济风险——白药药膏价格比较高——让消 费者感觉物有所值。 心理风险——买了后悔——没必要，都买了 就试试看呗！
三、消费者的知觉
（一）白药牙膏的消费者知觉过程分 析及应对策略 （二）消费者对白药牙膏质量的知觉 分析及应对策略 （三）消费者对购买风险的知觉分析 及应对策略
（一）白药牙膏的消费者知 觉过程分析及应对策略
刺激 接触
注意
理解
1、刺激及对应策略
不断让消费者接受与白药牙膏有关的 文字、图片、符号等。——加大广告 播放频率，同时传达出白药牙膏有效 治疗牙病这一关键信息。 白药牙膏广告所传达出来的产品特性 需要让不同感知水平的消费者都能够 理解接受。
1、不要将销售人群限定在一个狭小的范围
五、综合战略建议
内，如果云南白药牙膏愿意全面进入中低 端市场血拼，那其必将所向披靡。 2、加大营销活动投入，使目标消费者参与 其中。 3、丰富产品营销定位，完善产品终端。 4、始终坚持“紧抱白药，诉求功效”的大策 略。
谢谢观赏！
1、消费者对于白药牙膏的需要 2、消费者购买白药牙膏的动机 3、消费者的动机及应对策略
3、消费者的知识
(二)购买知识
1、在哪里买？ 消费者一般喜欢在超市购买日用品， 在药店购买保健品。 所以，在市场运作上，白药药膏不走 传统日化路线，上市初期，即在电视 广告上对“药店及商场有售”之类的信息 进行提示。
（三）消费者对购买风险的 知觉分析及应对策略
功能风险——担心白药牙膏能否达到治疗牙
病的效果——加大消费者使用效果回访及正 面宣传。 物质风险——担心白药牙膏的质量——加大 企业形象宣传。 经济风险——白药药膏价格比较高——让消 费者感觉物有所值。 心理风险——买了后悔——没必要，都买了 就试试看呗！
三、消费者的知觉
（一）白药牙膏的消费者知觉过程分 析及应对策略 （二）消费者对白药牙膏质量的知觉 分析及应对策略 （三）消费者对购买风险的知觉分析 及应对策略
（一）白药牙膏的消费者知 觉过程分析及应对策略
刺激 接触
注意
理解
1、刺激及对应策略
不断让消费者接受与白药牙膏有关的 文字、图片、符号等。——加大广告 播放频率，同时传达出白药牙膏有效 治疗牙病这一关键信息。 白药牙膏广告所传达出来的产品特性 需要让不同感知水平的消费者都能够 理解接受。
1、不要将销售人群限定在一个狭小的范围
五、综合战略建议
内，如果云南白药牙膏愿意全面进入中低 端市场血拼，那其必将所向披靡。 2、加大营销活动投入，使目标消费者参与 其中。 3、丰富产品营销定位，完善产品终端。 4、始终坚持“紧抱白药，诉求功效”的大策 略。
谢谢观赏！
1、消费者对于白药牙膏的需要 2、消费者购买白药牙膏的动机 3、消费者的动机及应对策略
云南白药牙膏新品上市PPT精讲-V1
云南白药牙膏新品上市PPT精讲-V1
首先，我要介绍一下论文的目的——精讲云南白药牙膏新品上市PPT。
这个PPT包括了云南白药牙膏新品的各种信息，例如产品介绍、市场前景、企业战略等等。
在这篇文章里，我将按照PPT的内容结构，对每个部分进行详细讲解，以便让大家更好地理解和应用这个PPT。
第一部分：云南白药牙膏新品介绍
这个部分首先介绍了新品的名称、成分和特点，接着详细介绍了每种成分的功效和作用。
在讲解过程中，需要注意：
1. 各种成分的名称和组成
2. 每种成分的作用和功效
3. 每种成分的使用方法和注意事项
第二部分：市场前景
这个部分主要介绍了新品在市场上的前景，包括市场份额、市场走势和市场预测。
在讲解过程中，需要注意：
1. 市场份额占比和增长率
2. 市场走势的变化和趋势
3. 对市场的预测和展望
第三部分：企业战略
这个部分主要介绍了企业所采用的战略，包括定位策略、品牌策略、渠道策略等。
在讲解过程中，需要注意：
1. 对各种战略的解释和说明
2. 各种战略的优点和缺点
3. 如何选取适合自己企业的战略
总之，这个PPT是一份非常详细和全面的文档，通过学习和掌握它，我们可以更好地了解云南白药牙膏新品，并在实际工作和生活中得到应用和提高。
同时，我也希望大家能够优化和完善这个PPT，将它发挥到最大的作用。
云南白药牙膏报告书培训课件
本文档所提供的信息牙仅膏供的参这考些之特用点，，不对能渠作道为的科设学计依有据着，重请要勿的模影仿响；，如它有关不当之 系到渠道处选，择请的联基系本网模站式或，本也人决删定除了。分销渠道的长度、宽 度决策，两者有着较强的关联性，它们之间是相互影响相 互作用。因此白药牙膏采用了如下渠道构建：在分销渠道 长度决策方面，应采用稳定的长渠道，以满足广大消费者 的需要。同时在渠道宽度决策方面，云南白药牙膏应实施 高宽度的密集型分销渠道，达到对市场的高覆盖目标，使 云南白药牙膏能迅速进入各级各类新市场，方便消费者随 时随地购买。
本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之 处，请联系网站或本人删除。
云南白药牙膏
企业简介 营销状况 SWOT 营销策略 总结
本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票 简称云南白药。公司前身为成立于1971年 6月的云南 白药厂。公司是云南大型工商医药企业,是中国中成 药五十强之一。
（一）高露洁产品分析：
高露洁一直以来占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水 平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格 的敏感程度加强，高露洁更是牢牢占领了牙膏市场份额第一的位置。 高露洁走的是高端路线，高露洁的价格也控制在普通民众可以接受的 范围，高端但不是接受不了，价格基本定在10元到12元之间。 （二）佳洁士产品分析：
佳洁士牙膏的市场定位在高档位。市场上每只牙膏在5元到10元之 间，这样的价格也是人们所能接受的。价格的合理性，是佳洁士牙膏 成功的基础。
总结： 高露洁坚持权威形象，佳洁士专营儿童市场。两者都不
约而同重视公益营销的 作用，通过开展形式多样的公益活动， 塑造企业公民的良好形象。以防蛀牙膏为市场切入点，进而向 全面口腔护理领域立体拓展，多方面多渠道的进行市场铺货。
云南白药部分产品比较ppt课件
云南白药创可贴则专注于小创伤的应急处理，利用云南白药药粉的止血、消炎等功 效，加速伤口愈合。
云南白药气雾剂则适用于各种跌打损伤和风湿疼痛等，通过喷涂在皮肤表面，快速 渗透并发挥药效。
适用场景与人群建议
云南白药牙膏适用于口腔问题较多的 人群，如牙龈出血、口腔溃疡、牙龈 肿痛等。
云南白药气雾剂则适用于运动、旅游、工作 等容易出现跌打损伤和风湿疼痛的场合，特 别适用于运动员、旅游爱好者、劳动者等人 群。
改进方案。
结合消费者审美和实用 需求，提出包装设计的
改进建议。
价格策略调整
根据市场竞争和消费者 购买力，提出价格策略
的调整建议。
06 未来发展趋势预测及战略 规划部署
行业发展趋势预测分析
行业增长动力
01
随着人们健康意识的提高，医药行业将持续增长，其中中药市
场具有较大潜力。
竞争格局演变
02
行业内企业竞争加剧，市场集中度逐渐提高，拥有品牌和技术
云南白药痔疮膏
适用于痔疮引起的便血、 肿痛等症状，具有清热燥 湿、活血消肿、去腐生肌 的功效。
03 云南白药部分产品成分与 功效比较
主要成分对比
01 02
云南白药牙膏
主要成分包括云南白药活性成分、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂等， 具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味 的作用。
摘录典型用户的正面评价，展示产品的优点和受 欢迎程度。
负面评价
摘录典型用户的负面评价，分析产品存在的问题 和不足之处。
中性评价
摘录中性评价，了解消费者对产品的真实想法和 期望。
针对性改进建议提
产品质量提升
功效优化方案
包装设计改进
针对消费者反馈措施。
云南白药气雾剂则适用于各种跌打损伤和风湿疼痛等，通过喷涂在皮肤表面，快速 渗透并发挥药效。
适用场景与人群建议
云南白药牙膏适用于口腔问题较多的 人群，如牙龈出血、口腔溃疡、牙龈 肿痛等。
云南白药气雾剂则适用于运动、旅游、工作 等容易出现跌打损伤和风湿疼痛的场合，特 别适用于运动员、旅游爱好者、劳动者等人 群。
改进方案。
结合消费者审美和实用 需求，提出包装设计的
改进建议。
价格策略调整
根据市场竞争和消费者 购买力，提出价格策略
的调整建议。
06 未来发展趋势预测及战略 规划部署
行业发展趋势预测分析
行业增长动力
01
随着人们健康意识的提高，医药行业将持续增长，其中中药市
场具有较大潜力。
竞争格局演变
02
行业内企业竞争加剧，市场集中度逐渐提高，拥有品牌和技术
云南白药痔疮膏
适用于痔疮引起的便血、 肿痛等症状，具有清热燥 湿、活血消肿、去腐生肌 的功效。
03 云南白药部分产品成分与 功效比较
主要成分对比
01 02
云南白药牙膏
主要成分包括云南白药活性成分、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂等， 具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味 的作用。
摘录典型用户的正面评价，展示产品的优点和受 欢迎程度。
负面评价
摘录典型用户的负面评价，分析产品存在的问题 和不足之处。
中性评价
摘录中性评价，了解消费者对产品的真实想法和 期望。
针对性改进建议提
产品质量提升
功效优化方案
包装设计改进
针对消费者反馈措施。
牙膏卖点ppt医学课件
2
三、纳爱斯
卖点：营养牙膏 持久清新
纳爱斯营养牙膏针对人们口腔问题，特别添加了VC、VE等多种营养 成分，是“有营养的牙膏”，并且在“口气清新”方面进行全方位的 品质提升，纳爱斯牙膏的“清新”，是由内而外、内外兼修的“营养 清新，健康清新”。针对不同的口腔问题推出数十款营养牙膏系列， 将营养牙膏家族发展壮大。每一款纳爱斯营养牙膏均经过精密研发， 针对各种牙齿及口气问题提出不同解决方案：如纳爱斯“营养维C” 牙膏添加了美国佛罗里达州鲜橙的魔力维C，防蛀护龈，清新口气； 纳爱斯“齿清海洋”牙膏添加维生素E等营养成分，令口气清新更持 久；
六必治牙膏的最大特点是在刷后，牙膏中的生物酶仍能留在唾液中， 保持很强的活性状态。停留较长时间，缓慢释放，持续增强口腔唾 液中溶菌酶的抑菌作用，对改善人们口腔卫生状况，提高自身口腔 免疫力有积极作用。 产品特点： 国家专利配方，专效解决牙龈出血问题！ 差异化圆筒包装，创领行业新潮流！ 采用高档二氧化硅磨料，不磨损牙齿。免疫力有积极作用。
10
十一、舒适达牙膏
卖点：迅速抗敏 不伤牙齿
抗敏 ·迅速舒缓牙齿敏感，60秒起效 ·长期使用，提供持久舒缓 ·形成深层抗酸保护层 ·含氟配方 用处 ·科学证实有效缓解牙齿敏感 ·去除牙渍，恢复牙齿自然亮白 ·坚固牙釉质，防止蛀牙 ·温和配方无刺激，保护敏感性牙齿和牙龈
11
十二、牙博士
卖点：洁牙固齿 美白防蛀
5
六、高露洁
卖点：没有蛀牙
“高露洁”全效12牙膏，不仅具有12小时延续抗菌的作
用，并且还具有12种预防和治疗牙齿的功效。全效12 牙膏是经中国牙防组验诊在市场中唯一一支功效最全 的牙膏
6
七、佳洁士
卖点：防蛀固齿 修复受损牙齿
三、纳爱斯
卖点：营养牙膏 持久清新
纳爱斯营养牙膏针对人们口腔问题，特别添加了VC、VE等多种营养 成分，是“有营养的牙膏”，并且在“口气清新”方面进行全方位的 品质提升，纳爱斯牙膏的“清新”，是由内而外、内外兼修的“营养 清新，健康清新”。针对不同的口腔问题推出数十款营养牙膏系列， 将营养牙膏家族发展壮大。每一款纳爱斯营养牙膏均经过精密研发， 针对各种牙齿及口气问题提出不同解决方案：如纳爱斯“营养维C” 牙膏添加了美国佛罗里达州鲜橙的魔力维C，防蛀护龈，清新口气； 纳爱斯“齿清海洋”牙膏添加维生素E等营养成分，令口气清新更持 久；
六必治牙膏的最大特点是在刷后，牙膏中的生物酶仍能留在唾液中， 保持很强的活性状态。停留较长时间，缓慢释放，持续增强口腔唾 液中溶菌酶的抑菌作用，对改善人们口腔卫生状况，提高自身口腔 免疫力有积极作用。 产品特点： 国家专利配方，专效解决牙龈出血问题！ 差异化圆筒包装，创领行业新潮流！ 采用高档二氧化硅磨料，不磨损牙齿。免疫力有积极作用。
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十一、舒适达牙膏
卖点：迅速抗敏 不伤牙齿
抗敏 ·迅速舒缓牙齿敏感，60秒起效 ·长期使用，提供持久舒缓 ·形成深层抗酸保护层 ·含氟配方 用处 ·科学证实有效缓解牙齿敏感 ·去除牙渍，恢复牙齿自然亮白 ·坚固牙釉质，防止蛀牙 ·温和配方无刺激，保护敏感性牙齿和牙龈
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十二、牙博士
卖点：洁牙固齿 美白防蛀
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六、高露洁
卖点：没有蛀牙
“高露洁”全效12牙膏，不仅具有12小时延续抗菌的作
用，并且还具有12种预防和治疗牙齿的功效。全效12 牙膏是经中国牙防组验诊在市场中唯一一支功效最全 的牙膏
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七、佳洁士
卖点：防蛀固齿 修复受损牙齿
云南白药牙膏ppt
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问题识别
信息搜寻
备选方案 评估
产品选择
一、评价标准 突出参照群体，制造从众心 理
选择各类人群作为使用者 以“高价牙膏热销”为新闻切入点，营造 出云南白药牙膏正在流行的势头。请看 ：《怪！20多块的牙膏居然卖火了》、 《谁在买20多块的牙膏？》、《高价牙 膏竟然遭抢购》。
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备选方案 评估
产品选择
二、启发法：心理捷径 • 产品信号 • 原产地：云南 • 市场信念 • 价格：高价格代表高品质。20元每支与其高 端功能型牙膏定位相符。 • 品牌：云南白药，著名的药企
框架
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1 2 3
案例介绍 案例分析 案例启示
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• 启示一：在产品同质化的市场，创造新品类，
无疑是创造了新的市场蓝海。实践证明，创品 类往往比树品牌来的更为直接有效，更能在短 期内迅速拉动销售，引起关注。 • 启示二：新闻性的软文文体在新品上市启动初 期，能很好的教育消费者，有显著的市场效果， 能快速加深信任度，拉动销售。
T
h
a
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云
南
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白
药
牙
膏
FIRE成员：闫丽杰 孙雪 付军
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框架
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案例介绍 案例分析 案例启示
框架
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案例介绍 案例分析 案例启示
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2005年，一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力、势如破竹的姿 态，在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴。 这支牙膏的名字就叫云南白药牙膏，2006年底，其市场销售额 累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆， 确立了中国功能性牙膏的品牌地位。2008年底，云南白药牙膏的销 售额累计已冲破10亿，一举成为医药产品进军日化领域的成功典范 。 当时牙膏上市后，白药人切身感受到，各种隐性和显性的压力 始料未及，其中，不少来自财经报媒和网络的市场专家，纷纷表现 出对这支牙膏前景的关注和担忧，其中也不乏各种质疑的评论。 然而，就在人们的质疑声中，云南白药牙膏走出了自己的路， 实现了一个民族药企进军日化领域的“崛起神话”。
云南白药牙膏产品知识培训(最终版)精品PPT课件
口腔护理、保健目前空白领域－－软组织（牙周）护理
• 地址:云南省昆明市二环西路 电话: 8008899068 邮编: 650118
云南白药牙膏问世 专业针对口腔软组织——牙周组织和口腔粘
膜的护理和保健。
• 地址:云南省昆明市二环西路 电话: 8008899068 邮编: 650118
今天，云南白药牙膏的问 世，将掀起口腔护理、保 健的新风暴。
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宣传口号
牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛，用云南白药牙膏又快又好！
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特点：鲜明（一修二养三提高）
修复：云南白药活性成分,修复、愈合受损组织，有效解决 牙龈出血、肿痛、溃疡等问题；
近代，人类用牙粉，保持牙齿清洁， 除却污渍。
牙粉是十八世纪英国工业化生产后作为 一种商品盛行起来。但是牙粉pH值极高， 常常会引起口腔组织发炎。
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• 1893年维也纳人塞格发明了牙膏并将牙膏装 入软管中，从此牙膏开始大量发展并逐渐取 代牙粉
• 1923年，中国第一支国产牙膏——三星牌牙 膏面市。
• 地址:云南省昆明市二环西路 电话: 8008899068 邮编: 650118
70年代后，国际上针对预防龋 齿的含氟牙膏开始盛行 八、九十年代,中国掀起了牙膏 防蛀的高潮。
• 地址:云南省昆明市二环西路 电话: 8008899068 邮编: 650118
在激烈的竞争中，以牙膏为代表的 口腔护理企业甚至开始有意无意的 将消费者引入“误区”，一些企业 推崇“防蛀、固齿”。忽略了牙周 问题
市场营销经典案例--云南白药PPT课件
2021
云南白药创可贴、白药牙膏的相继问世 不 表明了云南白药复兴“老字号”的战 略选择，更为国内制药企业探寻产品创 新的有效途径提供了崭新思路：中药与 材料科学的结合。这种创造性思维的实 质在于，将云南白药保密配方视为“添 加剂”与其它高度发展的产品结合，让 云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市 场中开辟出新的市场空间。
2021
• 二十世纪九十年代末,中国经济飞速发展,国内巨大市场吸引了国 外企业纷 纷进入。医药行业著名的跨国公司也接踵进入中国,开 拓中国市场。中药在与西 药的竞争中处于下风,西药以其精确、 方便在国内市场上迅速增长,大行其道。
• 充满了传奇色彩的云南白药公司,此时遭遇了空前的危机。 • 一方面公司产品单一,销售增长缓慢。云南白药长期以来以散剂
2021
• 有药好的更快些”的独特定位为白药创可贴树立了鲜明的品牌形象，但同时也限 制了其渠道选择。2006年以前，由于白药创可贴含有药用成分，只能在药店销 售，总销售规模只是“邦迪”的1/3。在拥有一定品牌知名度与美誉度后，公司 决定推出不含药的创可贴，挺进超市等普通零售市场，争夺更多市场份额。 2005年8月，云南白药集团宣布，与在伤 口护理、口腔护理和冠状疾病卫生领 域具有世界领先技术优势的爱尔兰Alltracel制药公司合作开发新型止血产品。根 据合作协议，Alltracel无偿向云南白药提供一项名为“m.doc”的止血技术，并出 售所用材料，由云南白药在中国本地生产创可贴、喷雾剂等产品。2006年开始 ，首批产品以“云南白药”品牌在中国市场进行销售。通过此次合作，云南白药 创可贴将转换身份，由单纯的药品变为医疗器械，因此可以像“邦迪”一样进入 超市等零售渠道，与“邦迪”及同类创可贴产品展开全面竞争。与此类似，定位 于牙龈细分市场使云南白药牙膏迅速导入市场的同时，也带来了市场容量有限的 问题。市场调查显示，消费者购买牙膏的需求主要集中在美白、防蛀、口气清新 和固齿等四个方面，只有1%~2%的购买需求来自牙龈问题。为此，公司在现有 白药牙膏基础上，新推出“金口健”白药牙膏。“金口健”定位于日常护理和保 健功能，而不再是“药物”牙膏，因而拥有较大的市场发展空间，此外，公司对 “金口健”市场定位同样是国内最高端的日常护理牙膏新品。预计该牙膏上市后 将和现有白药牙膏形成全面互补，组成产品丰富、档次高端的全新产品线。依照 公司的设想，云南白药牙膏塑造口腔医生的形象，而金口健则突现口腔美容师形 象，这两个品牌的树立将有助于未来一系列产品的推出。
云南白药创可贴、白药牙膏的相继问世 不 表明了云南白药复兴“老字号”的战 略选择，更为国内制药企业探寻产品创 新的有效途径提供了崭新思路：中药与 材料科学的结合。这种创造性思维的实 质在于，将云南白药保密配方视为“添 加剂”与其它高度发展的产品结合，让 云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市 场中开辟出新的市场空间。
2021
• 二十世纪九十年代末,中国经济飞速发展,国内巨大市场吸引了国 外企业纷 纷进入。医药行业著名的跨国公司也接踵进入中国,开 拓中国市场。中药在与西 药的竞争中处于下风,西药以其精确、 方便在国内市场上迅速增长,大行其道。
• 充满了传奇色彩的云南白药公司,此时遭遇了空前的危机。 • 一方面公司产品单一,销售增长缓慢。云南白药长期以来以散剂
2021
• 有药好的更快些”的独特定位为白药创可贴树立了鲜明的品牌形象，但同时也限 制了其渠道选择。2006年以前，由于白药创可贴含有药用成分，只能在药店销 售，总销售规模只是“邦迪”的1/3。在拥有一定品牌知名度与美誉度后，公司 决定推出不含药的创可贴，挺进超市等普通零售市场，争夺更多市场份额。 2005年8月，云南白药集团宣布，与在伤 口护理、口腔护理和冠状疾病卫生领 域具有世界领先技术优势的爱尔兰Alltracel制药公司合作开发新型止血产品。根 据合作协议，Alltracel无偿向云南白药提供一项名为“m.doc”的止血技术，并出 售所用材料，由云南白药在中国本地生产创可贴、喷雾剂等产品。2006年开始 ，首批产品以“云南白药”品牌在中国市场进行销售。通过此次合作，云南白药 创可贴将转换身份，由单纯的药品变为医疗器械，因此可以像“邦迪”一样进入 超市等零售渠道，与“邦迪”及同类创可贴产品展开全面竞争。与此类似，定位 于牙龈细分市场使云南白药牙膏迅速导入市场的同时，也带来了市场容量有限的 问题。市场调查显示，消费者购买牙膏的需求主要集中在美白、防蛀、口气清新 和固齿等四个方面，只有1%~2%的购买需求来自牙龈问题。为此，公司在现有 白药牙膏基础上，新推出“金口健”白药牙膏。“金口健”定位于日常护理和保 健功能，而不再是“药物”牙膏，因而拥有较大的市场发展空间，此外，公司对 “金口健”市场定位同样是国内最高端的日常护理牙膏新品。预计该牙膏上市后 将和现有白药牙膏形成全面互补，组成产品丰富、档次高端的全新产品线。依照 公司的设想，云南白药牙膏塑造口腔医生的形象，而金口健则突现口腔美容师形 象，这两个品牌的树立将有助于未来一系列产品的推出。
2012.11.13云南白药PPT
白药的功效
“云南白药”对于止血愈伤、活血散瘀、消火去肿、排脓 驱毒，具有良好疗效，因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、 妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。 国内外医学界研究表明，“云南白药”含有多种活性成 分，药理作用是多方面的。它不仅对跌打损伤、创伤出血有 独特的疗效，而且对内腔出血(如肺结核出血、胃出血、肠道 出血)也有显著疗效，对鼻出血、支气管炎和支气管扩张出血、 颅内出血、妇科血症、腹型紫癜等也有肯定的疗效，并对某 些癌症有缓解和抑制作用，延长患者的寿命。在使用方 面， “云南白药”不但可以单独应用，也可和其他中、西药 配合应用，既能内服和外敷，又能灌肠和喷药，还可擦浴。
主要用于功能性子宫出血症， 大、小产后宫缩不良，盆腔炎、宫 内膜炎及避孕措施所致出血，是妇 科止血、消炎的有效药物，已列入 国家基本用药目录，是国家中药保 护品种。
开拓者
PK
强生邦迪
Band-Aid，Band是绷带的意思， Aid指的是急救。 医学名：苯扎氯铵贴 它抓住了都市消费者方便、易用的 消费心态。
5、人民生活水平的提高，对医药产品的 需求旺盛
核心竞争力与优势 独特的资源优势。“云南白药”被尊为 伤科圣药，已成为中国驰名商标。云南 独特的药用资源也为公司的可持续发展 提供了强大的支撑。作为云南医药工业 的支柱，更是受到当地政府和国家的全 力支持。 持续的创新能力。无论在发展战略、 新品开发，还是组织管理方面均可 圈可点。 完备的天然药材产业链。公司已形成了 一条从原药材到生产制造，到销售配送 的完整产业链。
2、机制不活，资金投入不足和政策扶持不够
2、在医药市场扎根多年，有知名度和美誉度。 3、下属工业企业各自有系列产品，有独家产品。
4、有良好的治理结构和管理机制，激励体系。 5、有一只较成熟的销售队伍。 3、企业文化创新力和吸引力欠缺 4、产业产品和企业组织结构调整滞后 5、企业营销观念和手段 落后，市场开拓不力
云南白药牙膏简介PPT
四、其他系列产品（3）
云南白药牙膏活性肽清爽薄荷型
帮助减轻牙龈出血、牙龈肿痛等口腔症状；同时对牙龈炎、牙周炎、牙龈 萎缩等问题也具有很好的预防作用。专业改善黏膜损伤等口腔问题，帮 助提升口腔抵抗力。
四、其他系列产品（2）
云南白药朗健清爽薄荷牙膏
◆烟后净护配方，全面解决烟渍、异味等问题； ◆独特的祛渍因子，可有效吸附、祛除牙齿表面牙渍，减轻牙结石、牙菌 斑形成，不损伤牙釉质；同时能通过结合口腔内多余的钙离子及色素成 分，防止顽固牙渍再次形成； ◆特有润口因子Optaflow，能够刺激唾液腺分泌，长时间改善口腔烟后干 燥的问题，增加口腔润湿感，减轻咽喉口腔问题带来的不适。
二、益生菌儿童系列（5）
云南白药益生菌儿童草莓香型(3-6岁)
◆益生菌：独特添加口腔专属益生菌CPT，促进宝宝口腔微生态平衡，从 根本上抑制蛀牙菌，解决蛀牙问题； ◆食品级：优选食品级原料，吞咽安全无负担； ◆零刺激：采用新型氨基酸类阴离子表面活性剂，呵护宝宝稚嫩口腔黏膜； ◆营养牙龈：添加维生素B6，为宝宝口腔补充营养，天然草莓果萃，让孩 子爱上刷牙。
云南白药牙膏简介PPT
目录
CONTENTS
一、金口健益优系列
二、益生菌儿童系列
三、经典系列
四、其他系列产品
一、金口健益优系列（1）
云南白药金口健益优-激爽薄荷香型牙膏
◆更好缓解口腔异味、有助平衡口腔菌群、帮助提升口腔自我清新能力； ◆添加口腔专属“益生菌CPT”，祛除口腔异味，持久清新口气； ◆采用突破性冻晶干燥技术，更好保持益生菌的有效性，确保产品效果； ◆激爽薄荷香型，呼吸清新畅快，酷感每一天。
二、益生菌儿童系列（2）
云南白药益生菌儿童桃子果茶香味(6-12岁)
云南白药牙膏简介ppt
小组成员：朱建亮，宋洁晖，张凤凌， 苏炜，林宏，刘沛钦
今天，你 的牙龈健 康吗？
注重牙膏品牌知名率：19% 注重牙膏价格：32.5% 注重牙膏的药效率：42% 注重牙膏品牌的新鲜度：15.5%
15.50%
19.00%
1
2
3
4
5
42.00%
6
32.50%
7
8
2009年中国十大品牌牙膏销售额排名统计
30 25 20 15 10 5 0
1
黑人牙膏 高露洁Colgate 佳洁士Crest 云南白药 竹盐牙膏 中华牙膏 田七牙膏 安利Amway 黑妹牙膏 两面针牙膏
•从表格可分析，云南白药牙膏的销售额在09至10年里增长 了1.51亿，表明了云南白药牙膏的中国的市场地位还是具 有一定的优势，但是，看回国内的牙膏市场，佳洁士、高 露洁已形成霸主地位，加上中华，三大品牌占据市场份额 60%以上；两面针、黑妹、田七、还有，冷酸灵、蓝天六 必治等国产品牌则稳占一定的市场份额。
0 1
牙膏品牌
黑妹牙膏 田七牙膏 安利 两面针
2010年中国十大品牌牙膏销售额排名统计
1
黑人牙膏
2
高露洁
3
佳洁士
27 24.45 21.27
4 云南白药
18
5
竹盐牙膏
6
中华牙膏
7
田七牙膏
8
安利
9
黑妹牙膏
10
两面针
16.68 12.59
10 9.67 8.12 7.86 单位：亿
2010年中国十大牙膏销售额名次排 行统计
【保健功能】云南白药牙膏内含的云南白药活性 成份， 具有抑制牙龈出血。
【临床实验】能够修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味 的作用，同时具有帮助防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的 作用。 【主要原料】云南白药活性成份，高档硅磨料，高级洁净剂和润 湿剂。 【服用方法】坚持使用云南白药牙膏每天刷牙2～3次，每次刷牙 1～3分钟；若患口腔溃疡，刷牙结束以后上牙膏在口腔内含漱 2～3分钟。 【主要成份】二水含磷酸氢钙、去离子水、山梨醇、甘油、水合 硅石、月桂醇硫酸脂钠、云南白药活性成份提取物，高档硅磨料， 高级洁净剂和润湿剂。
今天，你 的牙龈健 康吗？
注重牙膏品牌知名率：19% 注重牙膏价格：32.5% 注重牙膏的药效率：42% 注重牙膏品牌的新鲜度：15.5%
15.50%
19.00%
1
2
3
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5
42.00%
6
32.50%
7
8
2009年中国十大品牌牙膏销售额排名统计
30 25 20 15 10 5 0
1
黑人牙膏 高露洁Colgate 佳洁士Crest 云南白药 竹盐牙膏 中华牙膏 田七牙膏 安利Amway 黑妹牙膏 两面针牙膏
•从表格可分析，云南白药牙膏的销售额在09至10年里增长 了1.51亿，表明了云南白药牙膏的中国的市场地位还是具 有一定的优势，但是，看回国内的牙膏市场，佳洁士、高 露洁已形成霸主地位，加上中华，三大品牌占据市场份额 60%以上；两面针、黑妹、田七、还有，冷酸灵、蓝天六 必治等国产品牌则稳占一定的市场份额。
0 1
牙膏品牌
黑妹牙膏 田七牙膏 安利 两面针
2010年中国十大品牌牙膏销售额排名统计
1
黑人牙膏
2
高露洁
3
佳洁士
27 24.45 21.27
4 云南白药
18
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竹盐牙膏
6
中华牙膏
7
田七牙膏
8
安利
9
黑妹牙膏
10
两面针
16.68 12.59
10 9.67 8.12 7.86 单位：亿
2010年中国十大牙膏销售额名次排 行统计
【保健功能】云南白药牙膏内含的云南白药活性 成份， 具有抑制牙龈出血。
【临床实验】能够修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味 的作用，同时具有帮助防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的 作用。 【主要原料】云南白药活性成份，高档硅磨料，高级洁净剂和润 湿剂。 【服用方法】坚持使用云南白药牙膏每天刷牙2～3次，每次刷牙 1～3分钟；若患口腔溃疡，刷牙结束以后上牙膏在口腔内含漱 2～3分钟。 【主要成份】二水含磷酸氢钙、去离子水、山梨醇、甘油、水合 硅石、月桂醇硫酸脂钠、云南白药活性成份提取物，高档硅磨料， 高级洁净剂和润湿剂。
云南白药ppt课件
云南白药集团股份有限公司
小柴胡颗粒
小柴胡汤，中药方剂，出自张仲景《伤寒论》
往来寒热，胸胁苦满，嘿嘿 不欲饮食，心烦喜呕，或胸中烦 而不呕，或渴，或腹中痛，或胁 下痞硬，或心下悸、小便不利， 或不渴、身有微热，或咳者，小 柴胡汤主之。
2000多年历史名方，古今临床运用频率极高的一首方剂 云南白药集团股份有限公司
您有以下症状吗？
三盒一疗程
千年验方
疗效确切
小柴胡颗粒文献
小柴胡汤这张方子调达气机、舒肝解郁结、畅通三焦，它不仅可以 促进五脏六腑新陈代谢，而且可以调畅人的精神情志，所以发热的疾病用 它可以退热、抑郁的精神状态，用它可以解郁消愁，那么脾胃肝肠和胰腺 的病变用它，可以促进代谢，妇科病用它可以调整月经和治疗带下，所以 古人就说小柴胡汤这张方基本上可以左右逢源， 左翼右有，临床上不管男女老幼，外感内伤都 可以用。
云南白药集团股份有限公司
止咳类
胃肠道类 补益类 妇科类
健胃消食片、乳酸菌素片、开胸消食片、香砂平胃颗粒、香砂养胃片 泻痢消片、千紫红颗粒、陈香露白露片、紫楼胃康胶囊
六味地黄丸、丹溪玉屏风颗粒、气血康口服液/胶囊、生脉饮（党参方） 加味归芪片、参苓健脾胃颗粒、脑心舒口服液、七叶神安片、云南花粉片 妇炎康片、黄藤素栓、黄藤素注射液、苦参碱栓、竹红菌素软膏 双唑泰栓、新生化颗粒、妇舒丸、田七痛经胶囊 消渴灵片
近年来，国内外学者研究证明：小柴胡 汤对治疗肝癌、肺癌、结肠癌等肿瘤以及预防
肿瘤有一定作用。
三盒一疗程
千年验方
疗效确切
销售短语
销售是需要技巧的。 最高的销售技巧是没有技巧。所谓的没有技
巧不是什么话都不说，什么事都不做就可以成交，
而是掌握了销售的精髓，可以游刃有余，在不经