竞品说辞
竞品配置对比话术
竞品对比话术一、传祺品牌：主要车型GS3、GS4、GS7、GS8GS3 ：1.悬架形式：传祺GS3采用的是非独立式悬架，一般来说只有小型或者微型SUV才会使用扭力梁的非独立式悬架，这种悬架不能很好的过滤路上的颠簸，乘坐起来非常的不舒服，哈弗H4采用的专业SUV的四轮独立悬架，转向指向精准，乘坐舒适性能也会更加优秀。
2.配置对比：重点体现LED前大灯与全景天窗的优势，哈弗H4采用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言哈弗H4能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；GS4：1.发动机：全新哈弗H6采用的是中国十佳发动机与世界十佳变速箱，同时采用了缸内直喷与CVVL 等先进技术，现在工信部百公里油耗仅仅只有6.8L，而传祺是7.2L，像传祺的GS4采用还是比较老旧的电喷技术，不能精准的控制燃油的喷射，油耗会高一点。
2. 配置对比：①与豪华智联型\精英型对比时（主要说LED大灯与全景天窗），全新哈弗H6\新哈弗H6 Coupe采用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言全新哈弗H6能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；而且现在那个12万元年以上的车型不配个全景天窗呀，像GS4这种配置低的车型真的挺少见了；②与至尊版对比时着重体现全新哈弗H6在智能安全配置方面的优势。
3.案例展示话术：①传祺GS4车身工艺和用料实在让人担心，碰撞试验成绩仅为4星，碰撞试验两次均发生着火；您看照片这是一条村镇公路，车速不会快到哪去，碰撞了水泥路肩就断成了两截；②GS4是出了名的质量差，毛病多，您看在"汽车门"等专业投诉网站车辆各个模块的投诉排名它都是第一，这可都是发动机、变速器等核心零件的投诉；GS7\GS81.配置对比：哈弗H7的配置全方位领先与GS7、GS8无论是咱们最常使用的全景天窗、360环视影像，还是智能安全方面的ACC自适应巡航、自动刹车等功能，在H7上都有搭载，而GS7/GS8则都没有，足以说明GS7、GS8也就是壳子做的大一点，性价比非常的低二、吉利品牌：主要车型博越1.油耗：吉利博越的油耗特别高，汽车之家的网友平均油耗在12个以上，小熊油耗的在11.5个以上，而全新哈弗H6\H6 Coupe更换了全新的动力总成，实际油耗也就9个多一点。
竞品点对点说辞
竞品点对点说辞金第万科朗润园1、区位：朗润园：处于南城旧宫区域，区域内多为老旧小区，且客户质素差异较大；和成璟园：项目所处亦庄国家经济技术开发区，有众多世界500强及三资企业进驻，区域整体质素较高；而且亦庄区域整体容积率较低，低密舒适性明显，更加适合居住；2、交通朗润园：紧邻旧宫地铁站，轨道交通比较便捷，但开车至城市主干道比如五环或四环不是很方便；和成璟园：开车至五环或京沪高速非常快捷，公交车也很方便，咱们的客户基本都是改善型的客户，大多数都有私家车，对地铁依赖度比较低，而且正是由于咱们项目离地铁有一定的距离，才避免了地铁旁的喧嚣和杂乱，更加地舒适和安静；3、产品朗润园：是万科体系的复制型产品，定位是城市公寓；和成璟园：是和成地产进驻北京的第一个项目，是专门为城市改善型客户量身定制的产品，定位低密城市公馆形象，生活居住的感受是与朗润园完全不同的；（可进一步说明何为公馆）4、园林朗润园：为北美风格，该风格的特点是简洁、粗犷，绿化率也仅为国家的最低标准30%；和成璟园：采取新中式“四进式园林”的造园手法，运用“中魂西技”的技艺思想，将中国古典院落思想融入其中，这种“四进式”的造园手法是一线豪宅惯用的手法，比如保利东郡、红玺台等这些总价上千万的豪宅项目都是运用了这种造园手法；此外我们项目的园林还重金打造了其他豪宅不能相比的三大集中绿地景观，四大主题景观，五重绿化景观和八大功能景观等可以说是城市公馆中独一无二的园林景观。
咱们项目的绿化率很高，达到63.4%，开发商用于园林的成本造价也高达600元/平米，可以看出咱们开发商不计成本，想把项目做好的决心。
金色漫香林1、产品与风格金漫：规划洋房及叠拼产品，产品线不纯粹，社区内部居住人群质素差异较大；产品风格整体打造花园洋房气质，田园风格浓郁；和成璟园：项目全部为三至四居7-14层板楼，社区产品线规划更加纯粹，客群素质一致，更加能保证居住的舒适度和安全感，而产品风格为低密城市公馆形象，非常显品质和尊贵；2、人车分流金漫：不是百分之百的人车分流，有地上停车位，有一定的安全隐患，私密感较差；车配比为1：1；和成璟园：100%人车分流，共规划974个停车位，且全部为地下车位，这样既保证了人行的安全，也增加了私密感；我们的车位配比达到1：1.25，同时还人性化的设置了地下自行车车位；3、物业金漫：为金融街自有物业公司，客户对物业公司极不满意，物业经常被客户投诉，连基本的清洁服务都不能很好的保证；和成璟园：委托全球知名的高力国际作为物业顾问，高力国际曾服务过御园、圣世一品、御香山、北京星河湾、红玺台、紫御府等一系列高端项目，能为您以后的生活提供舒适、快捷的服务；4、会所金漫：无会所规划和成璟园：规划2300平米全石材立面的泳池会所，规划了健身、休闲、购物、餐饮等功能，日后满足了咱们的业主日常生活消费的需要。
楼盘竞品对抗性说辞10.01
楼盘竞品对抗性说辞（1）华地润园与融科城的对比说辞1：开发商品牌我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地，系联想控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，于2001 年6 月11 日正式成立。
早在1994 年，就在广东惠阳进行联想科技园大亚湾园区的开发建设。
目前融科智地专注于住宅开发和物业持有与经营两大业务领域，已成长为拥有十多家地区公司，近500 多名员工，资产规模近百亿的全国房地产行业综合排名前列的公司。
而华地润园是从2007 年才踏入房地产行业，所以不管是从品牌性来说还是从经验、实力来说他们远远比不上融科置地。
2：区位、配套我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30 万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。
而华地润园的项目在经开区莲花路与芙蓉路交口那个位置如果您去过的话可以看到前面是一片空地周边没有任何的配套，周边除了易初莲花之外没有其他大型购物场所，但就易初莲花而言物价也相对较高，商超内货物品种少，档次低。
我们这不管是配套还是交通都已经完善化和成熟化。
3：学区我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。
华地润园的学区是60 中、朝霞小学汇林园校区，这些学区都不是很有名，完全不能和我们的相提并论。
4 ：楼盘规模、景观我们项目总占地660 余亩，总建面近200 万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60 亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。
竞品对比及话术共19页文档
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
竞品对比及话术
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
竞品打击话术
1. 看见智能手机流行了，三星就来炒作智能电视的概念。其实他们连什么是智能电视都 没搞清楚。真正的智能电视至少有3个条件：（1）智能操作系统（2）强大的硬件配置 （3）丰富的应用软件。 2. 我们再来看看三星的SmartTV（1）操作系统不是最流行的android（安卓）系统，而是 自己编的一个无名系统（2）硬件配置很低，CPU不敢公布，内存只有1G，还不支持扩 展，能装几个程序？实际用起来，速度很慢，经常死机。不信你用一下搜索功能（3） android有20万个软件，而三星电视只有几十个，因为操作系统不一样，根本不会有人 为他们开发软件，目前这几个软件也是三星自己花钱买的。因此这叫智能，这叫弱智！ 3. 再来说说画质，不管什么电视，总要画质出色吧？今年三星为了争个最窄边框的名头， 设计有明显缺陷，漏光非常严重，同时对比度下降了，噪点更多了。 4. 画质方面还是索尼的强项，今年高端型号HX系列用的都是迅锐图像处理引擎 Pro版， 不同画质的图像都有很好的优化能力，即使看普通的电视信号，也比其他品牌画质好。
今年索尼全面更新为迅锐图像处理引擎，其中HX系列更是配备超强的迅锐PRO 引擎，而三星的D系列包括连最高端的D8000都还在使用去年的3D靓芯图像处理 引擎，只不过边框窄了一点，并不耐看，内在配置基本都没变，还打着SMART TV的噱头。 索尼旗舰HX920使用的是最好的动态直下式LED背光源（智能精锐LED），而 三星的旗舰D8000还在用侧边式LED背光源，就对比度而言，侧边式完全不敌直 下式，画面效果自然没得比。 索尼今年的浑然天成的型号都使用了索尼独有的绚丽黑曜面板技术，而三星的D 系列包括连最高端的D8000都使用的是黑水晶面板，和索尼HX720使用的低反射 深黑面板是一个级别上的，对比度及色彩都不如绚丽黑曜面板。 索尼浑然天成的型号都具有智能状态感应器功能，可以通过人脸识别来实现距 离警报、自动关闭画面节能等功能，这样的智能人性化设计只有索尼才有。 今年三星的D系列，整体漏光现象更加严重，色彩过亮，导致还原不准确。索尼 在视觉领域有完整的产业链，对于色彩，亮度等都有长期的制作经验，要想 优势：迅锐PRO引擎，绚丽黑曜面板，动态直下式LED背光（智能精锐LED）， 智能状态感应器，四倍速驱动XR800 HX820—主攻—D7000 优势：迅锐PRO引擎，绚丽黑曜面板，智能状态感应器，四倍速驱动XR400 HX720—主攻—D6600/D6400（唯一区别是6600有WIFI，6400没WIFI） 优势：迅锐PRO引擎，四倍速驱动XR400 NX720—独有 优势：性价比高，迅锐引擎，浑然天成外观，绚丽黑曜面板，智能状态感应器
销售顾问回坊关于竞品话术
销售顾问回坊关于竞品话术
1XX品牌的我不太了解，不太好评论。
2您问我XX品牌的车怎么样？告诉您吧，那个车太差了，油耗大，做工粗糙，怎么能跟我们家这款车型相比呢？
3XX品牌的XX车型挺不错的，好像是他们公司主推的款型。
但那车型好像因为噪音大、做工粗糙，经常被客户投诉的，建议您最好不要选择它。
4XX品牌的车型是挺不错的，现在卖得也挺好，和我们这款比起来嘛，各有各的特点，之前您应该是到XX品牌的4S店去看过那款车了吧？不知道您了解得怎么样呢？
5是呀，您说得太对了。
就在上个礼拜我也接待过一个客户，也是从XX品牌的XX店过来的，也是挺喜欢XX品牌的那款车的，后来也没有买，最后是从我们这里买了车。
销售竞品优势-话术
销售竞品优势一，产品没优势，价格比同行高，销售如何做？首先，疑问，客户在选择供应商只选择便宜的吗客户在选择的时候不是只看价格，而是权衡利弊。
跟谁合作更加有利。
除了价格外一无所有，就是个死人。
个人价值在那里体现。
如果所有的产品都好，价格又便宜，还要销售员干什么。
销售员去弥补公司的先天不足。
除了产品及价格之外，还有什么是值得客户惦记的，什么样的能力是客户看得上的。
愿意出更高的价格买你的东西，什么样的资源是客户看得上的，什么样的人脉是客户看得上的。
销售员的价值是在产品以外附加很多其他的要素，让客户更看重我们。
要增加自己的软实力，软实力是除了产品价格之外的竞争力平常除了卖产品之外，有没有处理好跟客户之间的人际关系，如果眼中只有产品，目中无人，那客户肯定只找便宜的了。
如果跟客户关系还可以，就算价格高一点点，客户也愿意买你的东西你有什么东西可以跟客户交换，什么东西客户看得上，但对你来说价格不高的东西拿过来去给客户，客户愿意付出更高的价格给你这叫不等价交易。
如果想把产品卖出去，产品跟别人差不多，但是价格更高，就需要有更多的能力，更多的资源跟对方去交换，要么就是把情感做的更好。
客情关系做的更好。
不要去吐槽我的价格比别人高。
有的时候销售人要做的事情就是解决价格的问题。
二、产品没优势，打价格战！产品同质化，买点拆解的维度不够细上来抛优势，客户真正在乎那个点，挖掘出细微的地方，无法匹配。
优势不明显，交谈过程也可以成为优势。
三、“赌”对手没有我专业，打铁需要自身硬。
四、价格回怼不管我说多少钱，您拿着我的价格出去，估计一堆人排着队，一个比一个便宜，所以价格我就不做了，我做这个行业时间很长了，听您问这个价格，您就是这个外行，内行不会这样问价。
您这样问价可以拿到很低的价格，但是赚您的钱也是轻轻松松，如果按照正规的价格行业前几名的同行，成本都是差不多的，如果谁敢给您一个超低价，甚至我们一看就是亏本的，您也不用太开心，毕竟没有做赔本买卖的，您也是做这行的，道理您一定懂得，这个产品，单从价格，在同级别市场上报价也就三万左右，低一点也就两万五到三万之间，这个产品能用多久，就取决于这里面的几个小零件了，这个您知道吧，我看您这个表情就可能不知道了，比如说某零件，轴承跟非轴承。
竞品及专题应对说辞
竞品应对及专题说辞大纲保利1、品牌：保利虽为央企，央企最大的优势是政府公关能力，比如去年保利二期的交房面积维权，再比如去年国企中海的地基下沉事件，都是凭其强大的公关能力平息的，请问这样的大品牌对于老百姓来说买到的是保障么？而像万科，像福建第一大开发商阳光城集团都是民企，企业立足之本就是服务于业主，服务于老百姓，立足点不一样，您觉得买哪个更加有可靠呢？再者，在开发公司的诚信度上看，我们商业是与住宅同期开发建设的，就是为了能够让老百姓入住进来第一时间享受到最优质的商业，提供便利，但是保利很早就买了两块商业用地至今未动工，现场仍是杂草一片，可见其用心还是只在利润，这样的央企并没有真正从老百姓的实际需求去考虑。
2、规划价值对比：大家都知道，在一二线城市，综合体里的高层住宅，其售价要比周边楼盘高出10%-15%，而我们目前的价格低于周边，正是阳光城初入苏城让利老百姓。
从上述提到的一二线城市综合体里的高层住宅，其二手房价格亦会比周边二手房售价高出5%-10%，租金市场，同样的房型，租金贵出30%非常正常，因此您还不选我们吗？3、配套和交通：我们在价格占据优势的同时，是距离商业和地铁同样近的项目。
4、增值空间：保利销售已为三期，目前是地块的最后排，离湖最远，其从一期6600卖到现在9400，性价比非常不高，未来二手房上市交易时，是和一期的二手房对比，交间已经全无。
而我们项目才刚刚开始。
5、产品及总价：保利二房为83㎡，与我们的78㎡的户型同样是两房，功能性一样，却要多掏5万元。
综上，我们有如此之多的优势，您的第一套房还用再多考虑吗？中海1、危机事件：去年山湖一号项目遭遇危机事件，实项目开发商是中海和首开合资成立的一个依湖置业，是个很小的开发商。
从地基下沉事件可以看出来，如果完全是中海独资旗下的项目，不会出现这么大的事故。
而且这次事件最终的处理不管是开发商还是政府，都是模糊化处理的，并没有给出实质性的解决方案。
竞品话术
CRV竞品话术途观竞争话术：途观是TSI涡轮增压的发动机，涡轮增压是缸内直喷分层燃烧的发动机，优势是技术先进，技术先进，缸内直喷的目的是节油。
但是高速行驶后，国内的油品根本不能分层燃烧，不适用，涡轮增压器比较容易损坏，相当于是花大钱买了个不实用的车，而且维修保养费用高。
另外它是激光焊接，优势是为了节省成本，看起来美观安全，但是它的车身重量大，增加油耗。
而且现在途观的行情是提现车需要加价，订车排订单的时间较长，目前是提不到现车的，谁也不愿意买台车还多加好几万块钱。
现在CRV厂家是因为销量突破了50万台，所以东风本田总部为感恩CR-V 50万销量的达成，特推出“倾情鸣谢，礼享万千”活动，全国限量赠送原厂精品套装，我们店获得的名额也不多，所以您如果想选一款物有所值的车希望您不要错过这次机会。
RAV4竞争话术：RA V4是一款新上市的老款车型。
他是美国去年淘汰的车型。
它的尾部比较像奇瑞瑞虎。
配置虽然高。
但是做工不精致。
油耗较高。
之前都是加价销售，现在是优惠的不少，但是保值率实在是低，行情很不稳定，变速箱也比较落后，自动挡是四速变速箱，顿挫感较强，现在不流行后面带备胎的车型，包括Q7，X5等，老款CRV是带备胎的，而且带备胎的后备箱门很容易损坏。
刹车较软。
CRV是从上市以来四年多的时间里价位一直很稳定，从没有过任何的降价，在市场上保值率是最高的车型，而且厂家是因为销量突破了50万台，所以东风本田总部为感恩CR-V 50万销量的达成，特推出“倾情鸣谢，礼享万千”活动，全国限量赠送原厂精品套装，我们店获得的名额也不多，所以您如果想选一款物有所值的车希望您不要错过这次机会。
斯巴鲁竞争话术：一线品牌是本田，丰田，日产。
二线品牌是斯巴鲁，三菱，铃木。
斯巴鲁虽是进口车型，但是它的维修成本高，保险费用高，出险达不到百分之百的赔偿，发动机太专业，就连专业4S店的维修人员都不能完全掌握，现在提车还需要加价。
现在本田在日系车中保养费用是最低的车型，不仅维修成本费用低，而且油耗也非常省，CRV也是SUV中节油第一的车型，另外CRV是从上市以来四年多的时间里价位一直很稳定，从没有过任何的降价，在市场上保值率是最高的车型，而且厂家是因为销量突破了50万台，所以东风本田总部为感恩CR-V 50万销量的达成，特推出“倾情鸣谢，礼享万千”活动，全国限量赠送原厂精品套装，我们店获得的名额也不多，所以您如果想选一款物有所值的车希望您不要错过这次机会。
竞品项目劣势说辞
竞品项目劣势说辞竞品项目劣势说辞：为什么我们的竞品不如其他产品？随着市场竞争的不断加剧，各个行业的竞品项目层出不穷。
在这个激烈的竞争环境中，每个竞品项目都必须面对自身的劣势，以便更好地了解自己的不足并采取相应的改进措施。
本文将探讨一些竞品项目常见的劣势说辞，帮助我们更好地理解竞品项目的不足之处，以及如何在这些劣势上寻找机会。
1. 产品功能不够全面：竞品项目中最常见的劣势之一就是产品功能不够全面。
相比于其他竞品，我们的产品可能只具备基本的功能，无法满足用户的更高级需求。
这使得我们在市场上的竞争力受到了限制，用户更容易选择那些功能更全面的竞品。
2. 用户体验不佳：用户体验是竞品项目中至关重要的一环，但我们的产品在这方面存在劣势。
用户可能会遇到界面不美观、操作不便捷或者反应速度慢等问题，这些都会影响用户的使用体验，进而导致用户流失。
3. 品牌知名度不高：在市场竞争激烈的环境下，品牌知名度是吸引用户、赢得市场份额的重要因素之一。
然而，我们的竞品在品牌知名度方面存在劣势，很难与那些已经建立起良好品牌形象的竞争对手相媲美。
4. 市场份额较小：竞品项目中的劣势之一是市场份额较小。
相比于其他竞品，我们的产品在市场上的占有率较低，这意味着我们的产品在市场上的知名度和影响力都不如竞争对手。
这使得我们在市场上的竞争地位相对较弱。
5. 客户服务不佳：良好的客户服务是竞品项目中的一项重要优势，然而我们的竞品在这方面存在劣势。
客户可能会遇到客服不耐烦、回复不及时或者问题未能得到解决等问题，这给用户留下了不好的印象，影响了用户的满意度和忠诚度。
6. 价格相对较高：竞品项目中的劣势之一是价格相对较高。
我们的产品可能在价格上相对竞争对手而言较为昂贵，这使得用户更倾向于选择价格更低的竞品。
高价格可能会限制我们产品的市场渗透率，使得我们的竞争地位受到挑战。
7. 技术研发不够成熟：在技术先进的行业中，技术研发的成熟度是竞品项目的一项重要优势。
竞品品鉴交流发言稿范文
大家好！今天，我很荣幸能站在这里，与大家共同探讨竞品品鉴的重要性。
在此，我将以“竞品品鉴交流发言”为主题，与大家分享一些心得体会。
首先，让我们明确一下什么是竞品品鉴。
竞品品鉴是指对同行业竞争对手的产品或服务进行深入了解、比较和分析的过程。
通过竞品品鉴，我们可以发现竞争对手的优势和不足，从而找到自身的不足，提升我们的产品或服务质量。
一、竞品品鉴的意义1. 提升自身竞争力：通过竞品品鉴，我们可以了解竞争对手的产品特点、市场定位、营销策略等，从而有针对性地提升自身竞争力。
2. 发现潜在客户需求：竞品品鉴可以帮助我们了解客户的需求，从而调整产品或服务，满足客户需求。
3. 增强团队协作：竞品品鉴需要团队成员共同参与，这有助于增进团队间的沟通与协作。
4. 提高决策效率：通过竞品品鉴，我们可以快速了解市场动态，为决策提供有力依据。
二、如何进行竞品品鉴1. 收集竞品信息：通过市场调研、网络搜索、行业报告等途径，收集竞品的相关信息。
2. 分析竞品特点：对竞品的产品特点、市场定位、营销策略等进行深入分析。
3. 比较竞品优劣势：对比自身产品与竞品的优劣势，找出差距。
4. 提出改进措施：针对竞品的优劣势，提出改进措施，提升自身产品或服务质量。
三、竞品品鉴交流的重要性1. 分享经验：通过交流，我们可以学习到其他同事的竞品品鉴经验，丰富自己的知识储备。
2. 激发创新思维：在交流过程中，大家可以从不同角度思考问题，激发创新思维。
3. 提升团队凝聚力：共同参与竞品品鉴交流，有助于增强团队凝聚力。
最后，我想强调的是，竞品品鉴是一个持续的过程，我们需要不断地学习、总结、改进。
在今后的工作中，让我们携手共进，共同提升我们的产品或服务质量，为公司的发展贡献力量。
谢谢大家！。
楼盘竞品对抗性说辞
楼盘竞品对抗性说辞欧阳学文(1)华地润园与融科城的对比说辞1:开发商品牌我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地，系联想控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，于6月11 日正式成立。
早在1994年，就在广东惠阳进行联想科技园大亚湾园区的开发建设。
目前融科智地专注于住宅开发和物业持有与经营两大业务领域，已成长为拥有十多家地区公司，近500多名员工，资产规模近百亿的全国房地产行业综合排名前列的公司。
而华地润园是从才踏入房地产行业，所以不管是从品牌性来说还是从经验、实力来说他们远远比不上融科置地。
2：区位、配套我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个30 万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。
而华地润园的项目在径开区莲花路与芙蓉路交口那个位置如果您去过的话可以看到前面是一片空地周边没有任何的配套，周边除了易初莲花之外没有其他大型购物场所，但就易初莲花而言物价也相对较高，商超内货物品种少，档次低。
我们这不管是配套还是交通都已经完善化和成熟化。
3:学区我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想像到融科城那久大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。
华地润园的学区是60 中、朝霞小学汇林园校区，这些学区都不是很有名，完全不能和我们的相提并论。
4：楼盘规模、景观我们项目总占地660余亩，总建面近200万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造60亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。
竞品问题的话术
关于公司产品竞品问题的话术
最近有员工反映个别加盟合伙人自己从网上购买总部供应的产品（叶黄素、钙等），并对公司拥有自主知识产权的产品（动态视功能训练仪等）不以为然。
针对这一情况，经过网上查询及向相关人员请教，总结出一些话术，与大家分享。
遇有客户咨询或提出质疑时，可参照回答。
1、网上的产品没有可信度，产品来源不明，质量难以保证，使用效果更是无法预知。
一旦把这样的产品卖给孩子，出了问题谁也付不起这个责任。
永康总部配送的产品，是总部生产研发中心自己生产以及指定专业正规厂家生产，产品质量可靠有保证，可放心销售无后顾之忧。
2、总部的供货价格要比网上的供货价格低得多，合伙人有足够的利润空间，而且质量有保证。
合伙人如果因急功近利砸了自己的招牌，会给自己造成严重损失。
3、永康视功能训练仪、家庭版训练仪、压疗器、写字板等均获得国家专利，受国家知识产权保护，任何仿造、伪造、非法生产销售这些设备的行为都是非法的，总部将依法追究其法律责任。
房地产项目竞品说辞
房地产项目竞品说辞文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-鲁商国际社区针对周边竞品项目说辞一、教育方面：我们项目在教育配套方面是非常完善的，您的孩子在这边可以享受到十二年全名校的教育，在幼儿教育阶段，我们是鲁商集团旗下的明星教育品牌银座英才，你也知道它在全省来说，教是育水平最高的幼儿园了，里面都是中高层家庭的孩子，同时聘请的全是高质量老师，对孩子以后的成长是非常有帮助的，现在在泰安已经有一所分校，就在外国语学校那边，你也可以打听一下，教学质量和学习环境在泰安来说是最好的了。
在小学阶段，我们引进的是南实小，南实小的教学质量在全市来说是排名前列的，很多的家长都是找关系想送孩子去这个学校上学，而在我们小区，不用找关系就直接可以上名校了。
中学也是知名的东岳中学，东岳中学是省级规范化学校、省级艺术教育示范学校，教学质量以及师资水平是非常高的，现我们鲁商国际社区已经与南实小与东岳中学签约，准备今年下半年举行奠基仪式，以后入住了孩子就能在家门口上学了，省去了接送孩子的烦恼。
而像新兴御蓝山配套的学校就是他们旁边的凤台小学和凤台中学，那里的学生主要是凤台小区及周边小区的学生，学学校的生源及教学质量相聚还是比较大的，学校排名什么的更别说了，云谷御和苑的小学是泰师附小老校，离着家有10多里地，你想想以后孩子上个学，需要穿越半个泰城，以后接送孩子上学放学多不方便，而他们的中学是我们小区以后要建的东岳中学，也是很远的，恒基都市森林他们的置业顾问自己都说他们不是学区房，也没有没有教育配套，现在还需要自己去找学校，以后说不定分到哪个学校上学，哪个家长也不愿意自己的孩子去个差点的学校，您说对吧？二、环境方面：环境方面，我们紧靠着紧靠着碧霞湖，属于碧霞湖板块，离碧霞湖就几百米远，平时可以去那边钓个鱼，还能游个泳锻炼锻炼身体，再说，这边紧靠着湖，形成了一个小的气候区，温度低，空气也湿润啊。
竞品优势应对说辞
关于越秀星汇君泊竞品优势的应对说辞星悦城优势一：体量大该项目180万方体量确实很大，但是这180万方的体量是分多个组团开发的，每个组团大概10-20万方，组团之间基本无联系，因此这180万方的体量是毫无意义的，其实就是多项目的开发模式。
而且星悦城180万方中有60万方是还建房，其中居民基本是还建户，人群层次相对较低，我相信您也不想和这些人同住一个小区。
优势二：价格低星悦城的开发商星科房地产开发有限公司是以建还建房出身的，房屋质量得不到保障，已交房的一期和二期业主都有过因房屋质量问题而维权经历，该事件还上过楚天都市报的头条，像这样的房子您还敢买吗？正所谓一分价钱一分货，我们越秀的品牌我刚刚也给您介绍过了，我们的承建商是中建三局，全国知名的承建商，房屋质量绝对有保障。
另外，目前星悦城在售的三期地理位置是最偏的，星悦城二期的售价是9200元，三期却只买8700元也是有他的原因的。
优势三：汉孝城际铁路汉孝城际铁路不能和轻轨比，它就是一条铁路，从住宅旁边经过非常吵，实际用处并不大，它不会像轻轨一样密集发车，因此如果不是要去孝感对于您来说完全没有用处，反而还有噪音污染。
优势三：配套成熟星悦城的配套不能称之为成熟，其20万方的商业主要是以婚庆和运动为主题打造的，目前还没有招商，后期存在很大的变数，而且以这两大主题打造的商业业态和住户的关系不大，平时消费次数会很少，但是却要忍受嘈杂的环境，得不偿失。
优势四：育才二小经电话核实目前育才二小主要对口的是汉口花园一期到六期、汉口秀园等项目的业主小孩，目前学校名额已经满了，其他小区的小孩很难就读。
而且关于星悦城对口育才二小也只是置业顾问单方面给您的承诺，他们的开发商从来没有承诺过业主的小孩可以就读育才二小，所以您一定要想清楚了（最后将话题引到越秀配备的育才三小上）。
优势五：物业费低星悦城的物业公司港联物业是一家名不经传公司，管理和服务都很一般，而我们越秀星汇君泊是自己的物业公司，且是武汉市第六家加入金钥匙物管联盟的物业公司，秉承“服务至上，真诚永远”的服务理念，港式贴身管家服务也是其实物业公司无法比拟的，一个好的物业公司会让您居住更加舒心，也更加安心。
竞品打击话术
今年索尼全面更新为迅锐图像处理引擎，其中HX系列更是配备超强的迅锐PRO 引擎，而三星的D系列包括连最高端的D8000都还在使用去年的3D靓芯图像处理 引擎，只不过边框窄了一点，并不耐看，内在配置基本都没变，还打着SMART TV的噱头。 索尼旗舰HX920使用的是最好的动态直下式LED背光源（智能精锐LED），而 三星的旗舰D8000还在用侧边式LED背光源，就对比度而言，侧边式完全不敌直 下式，画面效果自然没得比。 索尼今年的浑然天成的型号都使用了索尼独有的绚丽黑曜面板技术，而三星的D 系列包括连最高端的D8000都使用的是黑水晶面板，和索尼HX720使用的低反射 深黑面板是一个级别上的，对比度及色彩都不如绚丽黑曜面板。 索尼浑然天成的型号都具有智能状态感应器功能，可以通过人脸识别来实现距 离警报、自动关闭画面节能等功能，这样的智能人性化设计只有索尼才有。 今年三星的D系列，整体漏光现象更加严重，色彩过亮，导致还原不准确。索尼 在视觉领域有完整的产业链，对于色彩，亮度等都有长期的制作经验，要想看最 真实的画质，您还势：迅锐PRO引擎，绚丽黑曜面板，动态直下式LED背光（智能精锐LED）， 智能状态感应器，四倍速驱动XR800 HX820—主攻—D7000 优势：迅锐PRO引擎，绚丽黑曜面板，智能状态感应器，四倍速驱动XR400 HX720—主攻—D6600/D6400（唯一区别是6600有WIFI，6400没WIFI） 优势：迅锐PRO引擎，四倍速驱动XR400 NX720—独有 优势：性价比高，迅锐引擎，浑然天成外观，绚丽黑曜面板，智能状态感应器
竞品打击话术
1. 看见智能手机流行了，三星就来炒作智能电视的概念。其实他们连什么是智能电视都 没搞清楚。真正的智能电视至少有3个条件：（1）智能操作系统（2）强大的硬件配置 （3）丰富的应用软件。 2. 我们再来看看三星的SmartTV（1）操作系统不是最流行的android（安卓）系统，而是 自己编的一个无名系统（2）硬件配置很低，CPU不敢公布，内存只有1G，还不支持扩 展，能装几个程序？实际用起来，速度很慢，经常死机。不信你用一下搜索功能（3） android有20万个软件，而三星电视只有几十个，因为操作系统不一样，根本不会有人 为他们开发软件，目前这几个软件也是三星自己花钱买的。因此这叫智能，这叫弱智！ 3. 再来说说画质，不管什么电视，总要画质出色吧？今年三星为了争个最窄边框的名头， 设计有明显缺陷，漏光非常严重，同时对比度下降了，噪点更多了。 4. 画质方面还是索尼的强项，今年高端型号HX系列用的都是迅锐图像处理引擎 Pro版， 不同画质的图像都有很好的优化能力，即使看普通的电视信号，也比其他品牌画质好。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
海尔绿城全运村
优势:
1、品牌开发商，市民认可开发商品质。
2、地理位置较优越，紧邻奥体中心市政府龙奥大厦。
3、小区品质定位高端，居住人群达官显贵居多。
4、大型居住社区，社区配套较为齐全。
5、绿城产品品质高，小区品质深入人心。
6、距规划地铁线路较近。
7、教育优势，从幼儿园到中学配备齐全。
8、物业服务品质较高，绿城物业国家一级资质。
9、绿化率较高。
10、户型优势较明显，区域发展潜力大。
11、三面环山，自然环境生态景观空气质量优越。
劣势：
1、交通不便，公交线非常少，较偏。
2、生活不便利，无购物商超，购买有限。
3、区域配套不完善，价格较高。
茗筑一品
优势：
1、地理位置，位于市中心，市民认可度高，稀缺性明显。
2、交通便利，公交线路集中。
3、生活便利，生活圈成熟，日常生活便利，满足购物需求。
4、学区优势，历下实验小学，甸柳一中，市民认知度高。
5、有多层产品产品较稀缺，容积率低。
6、人文氛围较浓厚，政府人员较多。
劣势：
1、价格高，区域增值差，购买力有限。
2、交通拥堵，车流量大，出行不便。
3、周边为老城区老房子较多，居住环境无高大上。
4、自然环境不好，空气质量差。
绿城百合花园
优势：
1、开发商品牌优势，同项目海尔绿城为济南高端楼盘
2、学校教育资源为甸柳小学和甸柳一中校，师资雄厚，属历下区。
3、项目户型有优势，面积利用率高。
4、现房。
劣势：
1、地理位置靠近工业北路，紧邻黄台电厂，污染非常严重。
2、小区交房A区到现在还没有供暖，业主维权非常不满。
（售楼处沙盘已砸）
3、交通不够便利，周边公交线路不多。
4、社区周边配套不够，无便利性。
5、项目绿化承诺和后期交房不一致，大面积缩水，造成小区环境打折
万科麓山
优势:
1、开发商品牌知名度较高，影响大，市民认可度高。
2、地理位置较优越，紧邻经十路，交通便利。
3、北师大附小，附中，有学校。
4、小区地位高端社区，小区内人文氛围较好。
5、万科物业服务品质较高，后期物业保值性较高。
6、精装交房，免去装修的麻烦，节省业主时间，经历与金钱。
7、户型较有优势。
劣势：
1、周边为草山岭等回迁小区，原住民较多区域。
2、离经十路较近，噪音污染严重，空气也有污染。
3、人车不分流，影响小区安静私密性。
4、地理位置较差，地势下陷，影响风水。
5、北师大附小附中非北校资源，挂名。
恒大帝景
优势：
1、地理位置位于市中心，市民认知度较高，稀缺性明显。
2、交通便利公交线路集中。
3、生活便利，商店种类多样，商超密集，可在生活区短距离范围内满足购买需求。
4、全部精装，相对高端，楼间距打，小区整体较高大上，满足富贵人群对小区的品质需求。
5、开发商位列全国10强，品牌知名度认可度高。
6、学区历下，教育资源优势。
7、周边配套较成熟。
8、恒大物业，与开发商一致。
劣势:
1、交通不方便，拥堵，车流量大。
2、增值性弱，周边已成熟，无区域发展空间。
3、价格高，性价比较低。
4、开发商建筑品质及房屋质量负面新闻较多，交房可能会出质量问题。
5、恒大物业品质较差。
6、人文环境一般，人员素质参差不齐。
7、周边老城区，老房子较多，不具备高大上居住环境。
8、空气质量较差。
万科城：
优势：
1、大开发商，品牌优势明显，影响力大
2、精装修住宅，户型较为通透。
3、户型面积80---140 较能满足各年龄段人群需求。
4、房屋建筑质量把关严格，经得起检验。
劣势：
1、学校问题未能解决，上丁家庄小学的可能性很大。
2、楼间距较小，50米左右的楼间距，而且该项目全是高层建筑。
万科城本案
区域历下区高新区
容积率 3.5 2.3
楼层33F 11F、18F
均价10200-10500 9500
装修标准800元/㎡精装修毛坯
交通奥体西路工业南、奥体中路区位化纤厂高新正央
环境靠近黄台电厂无
学校无奥体中路学校。