碧桂园凤凰城营销细节考察报告
碧桂园市场营销分析
产品策略
碧桂园注重产品的多样性和创新性，以满足不同客户的需求。例如，除了传统的住宅产品外，还推出了商业地产、旅游地产、养老地产等多种产品类型。
渠道策略
碧桂园采用了多种渠道策略，包括线上和线下渠道。例如，通过与大型房地产经纪公司合作，将产品销售给终端客户；同时，也通过自身的官方网站、电商平台等线上渠道进行销售。
产品研发
注重产品差异化，通过独特的设计、功能、品质等区别于竞争对手，提高市场竞争力。
差异化策略
鼓励内部创新，建立创新文化，以创新驱动产品差异化发展。
创新驱动
积极布局电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展销售渠道和覆盖面。
线上渠道
加强实体门店、分销网络等线下渠道建设，提高市场覆盖率和渠道管理能力。
线下渠道
促销策略
碧桂园采取了多种促销策略，包括广告宣传、公关活动、销售折扣等。例如，在重要的节日或活动期间，推出限时折扣或赠品活动，吸引潜在客户前来购买。
价格策略
碧桂园根据市场需求和竞争情况，采取了灵活的价格策略。例如，在市场供过于求时，采取降价促销策略；在市场供不应求时，则适当提高价格。
03
CHAPTER
挑战
碧桂园可以通过数字化营销手段，如社交媒体、搜索引擎优化等低成本渠道来扩大品牌知名度和吸引潜在客户。同时，优化营销活动策划和执行流程，降低不必要的浪费和开支。
对策
06
CHAPTER
碧桂园市场营销的未来展望
城市化进程加速
随着城市化进程的加速，碧桂园可以抓住机遇，在城市周边和新兴区域拓展市场份额。
01
个性化营销
针对不同客户群体，制定个性化的营销策略，提高营销效果。
02
数字化营销
加强数字化营销的投入和应用，利用大数据和人工智能技术提升营销效率和精准度。
碧桂园分析调研报告
碧桂园分析调研报告
根据对碧桂园的分析调研，以下是我们的报告总结：
1. 公司背景及概况：
碧桂园是中国领先的房地产开发商，成立于1992年。
截至目前，公司已在全球范围内拥有多个项目，包括住宅、商业和工业地产。
碧桂园以其高品质、多元化的产品组合和卓越的客户服务而闻名。
2. 市场表现和竞争分析：
碧桂园在中国房地产市场的份额逐年增长，并取得了卓越的业绩。
公司成功利用市场机会，扩大了其业务范围，并与其他竞争对手保持竞争力。
然而，就市场份额而言，仍有一些竞争对手存在，需要进一步加强差异化战略以提高市场占有率。
3. 经营战略和发展方向：
碧桂园利用资源和市场优势，通过持续的创新和战略合作来实现可持续发展。
公司专注于开发高品质的物业项目，并注重技术创新和环境保护。
此外，碧桂园还通过多元化产业布局，包括酒店和旅游业务等，为公司提供了额外的增长机会。
4. 风险和挑战：
碧桂园面临的风险和挑战包括宏观经济环境的不确定性、政策变化、土地供应限制、竞争加剧和人力资源管理等方面。
公司需要密切关注这些因素，并采取相应的应对措施，以减少风险并保持竞争优势。
5. 建议和展望：
基于对碧桂园的分析，我们建议公司进一步加强品牌认知和客户关系管理，并提高市场推广和营销的效果。
同时，公司应注重创新和技术应用，以满足不断变化的客户需求。
在未来，碧桂园有望继续保持增长势头，并在新兴市场中寻找新的机遇。
以上是对碧桂园的分析调研报告的总结。
该报告旨在提供对碧桂园的全面了解，帮助投资者和观察者做出明智的决策和评估。
南京碧桂园凤凰城项目商业市场调研分析
二、句容市区域状况简析
城开汤山公馆 约2500 汤山一品 约3000
句容、汤山区域主要人口分布图
5公里 下蜀镇
4.5万人 人均月入1300
养龙山庄 约500 汤城东郡 8000 汤城汇 约4000
宝华镇
4万人 人均月入1500
汤山新城安置房 约5000
汤山区域 约2.4万人
凤凰城
黄梅中学 约1000
句容市经济发展情况 300 200 183.7 100 0 2007 2008 年份 2009 2010 124.3 243.09
生产总值 （亿元）
210.12
二、句容市区域状况简析
句容市未来发展
句容市地处苏南，紧邻南京,是南京的东南门户——“‘同城’意味着句容突破了‘金陵后花园’的角色定 位，突破了被动承接南京辐射的发展思路”。句容市委书记童国祥说，“借用南京科教优势，大力发展文化产 业、总部经济、现代服务业，就很自然地成为句容科学发展的重要诉求。”
句容东大街租金水平
经营品牌 可可基 浪漫一身 如意鞋店 主打产品 汉堡 休闲服 鞋类 客单价(元) 10 120 100~200 使用面积（ M2 ） 60 30 30 租金（元/年） 78000 51000 50000 单价(元/M2/月） 107 140 137 物业管理费 （元/平米.月） 1.5 1.5 1.5
进度节点
*注：以上数据由项目提供
句容碧桂园凤凰城调研分享：
一】、 项目基本参数及概况
二】、句容市区域状况简析
三】、凤凰城商业现状分析
四】、市场调研分析 五】、凤凰城商业SWOT分析 六】、项目业态定位
二、句容市区域状况简析
地理位置
句容距离南京47公里，至上海只有2.5 小时，沪宁高速、宁杭公路近在咫尺。沪 宁铁路横穿境内（其中贯穿句容北端的沪 宁高铁、沪宁城际铁路项目已经启动正在 紧张建设之中,贯穿句容西部郭庄的宁杭城 际铁路也已经启动正在紧张建设之中）， 沪宁高速、312国道、宁杭国道横贯东西南 北。西去南京禄口国际机场行程仅29公里， 东到上海虹桥机场也仅2个半小时。
南京句容碧桂园凤凰城项目商业市场调研分析
首层租金： 160元/平方米/月
空置率：10%
三、凤凰城商业现状分析
句容代表商业情况分析
东大街（距离凤凰城项目约9公里）
定位：中低档+大众消费型步行街 总建筑面积： 24000㎡ 目标客群：中低端收入群体、白领、 家庭 主力商家：天一商城、KFC等 空置率：10%
二、句容市区域状况简析
经济发展
2010年实现地区生产总值243.09亿元，人均GDP39366元。地方财政一般预算收入14.58 亿元。句容已跨入中国综合实力百强县（市）之列。句容也是中国最早对外开放的地区之 一。开放型经济、个体私营经济发展迅猛。据统计，到2011年底，全市历年累计批准落户 三资企业389家，协议利用外资10.32亿美元，实际利用外资4.32亿美元。
城镇居民人均消费支出9701元。
三、凤凰城商业现状分析
黄梅镇商业现状
黄梅镇现有商业为当地自发形成的低档次社区型商业，商业规模、种类和结构方面几近空白。 黄梅新村安置小区规划商业及公共服务设施建筑面积8.1万㎡，主要配套设施包括沿街底商及会所 、幼儿园等。
三、凤凰城商业现状分析
汤山区域商业现状
南京句容碧桂园凤凰城项目 商业市场调研分析 2012年3月
碧桂园 COUNTYR GARDEN
句容碧桂园凤凰城调研分享：
一】、 项目基本参数及概况
二】、句容市区域状况简析 三】、凤凰城商业现状分析 四】、市场调研分析
五】、凤凰城商业SWOT分析
六】、项目业态定位
一、项目基本参数及概况 项目区位
凤凰城位于南京和汤山新城的门户核心区域，将成为新城“推进同城同建，打造南京副城”的 样板区。从和南京、汤山共同发展的角度来说，地理位置相当优越，商业总面积超过150000平方米， 通过对用地的规划、改造、提升、创新，本项目将建造成集文化、休闲、娱乐和社交等功能为一体 的大型城邦级商业休闲娱乐中心，主要招商内容涉及长江三角洲地区的各种商业业态，同时又包容 了句容的当地特性，此地块即将成为南京东的又一重要商业中心。
碧桂园全员营销方案中的市场调研和消费者洞察
碧桂园全员营销方案中的市场调研和消费者洞察市场调研和消费者洞察是碧桂园全员营销方案中至关重要的环节。
通过深入了解市场需求和消费者行为，碧桂园能够更好地制定营销策略、提升产品满意度并实现销售业绩的增长。
一、市场调研的意义市场调研是指通过对市场进行全面、系统、准确的调查与研究，获取与产品或服务相关的市场信息、消费者需求、竞争对手情报等。
它在碧桂园全员营销方案中扮演着重要的角色，主要有以下几个意义。
1.1 深刻了解市场潜力和发展趋势市场调研可以帮助碧桂园了解目标市场的潜力以及消费者的购房偏好和需求特点。
通过市场调研，碧桂园能够把握住市场的发展趋势，作出更准确的市场判断和决策。
1.2 确定目标市场定位和营销策略市场调研结果能为碧桂园提供目标市场的细分特征，从而确定最佳的定位策略。
同时，根据市场调研结果，碧桂园还可以推出有效的营销策略，将有限的资源投放到最有可能带来利润的市场领域。
1.3 发现潜在竞争对手和差异化竞争的空间市场调研能够帮助碧桂园及时发现和分析竞争对手的动态，了解他们的产品特点和市场定位，从而更好地制定差异化竞争策略，找到自身的核心竞争力，并在竞争中获得先机。
二、消费者洞察的重要性消费者洞察是市场调研的重要组成部分，它旨在了解消费者的需求、认知、态度和行为，以便为他们提供更优质的产品和服务。
在碧桂园全员营销方案中，消费者洞察发挥着以下重要作用。
2.1 理解消费者的购房需求和心理消费者洞察能够帮助碧桂园深入了解消费者的购房需求和心理，把握住他们的痛点和关注点。
通过了解消费者的偏好和购房决策过程，碧桂园能够有针对性地提供产品和服务，增加消费者的满意度。
2.2 发现消费者的关键诉求和痛点通过消费者洞察，碧桂园能够挖掘出消费者的关键诉求和痛点，进而改进产品设计和营销策略。
了解消费者的需求，能够帮助碧桂园更好地满足消费者的期待，提供更具竞争力的产品和服务。
2.3 评估产品市场表现和口碑通过消费者洞察，碧桂园能够及时收集和评估产品在市场中的表现和口碑。
凤凰城项目营销策划书
凤凰城项目营销策划书一、项目背景凤凰城项目是一个位于城市中心的居住、商务、娱乐综合体，占地面积广阔，具有良好的地理位置和未来发展潜力。
该项目拥有现代化的建筑设计、高品质的生活设施，预计将成为城市的新地标，吸引大量目标客群。
二、市场分析1. 目标客群凤凰城项目的目标客群包括年轻白领、中产阶层家庭、城市新贵等群体，他们追求生活品质、关注社交圈子，具有一定的消费能力和消费意愿。
2. 竞争分析城市中心地段的房地产项目竞争激烈，存在多个同类型的综合体项目，竞争对手主要有A项目、B项目等。
为了在市场中脱颖而出，凤凰城项目需要制定有效的营销策略。
三、营销目标凤凰城项目的营销目标是在项目开发周期内实现销售额的稳步增长，提高项目知名度，确保项目的可持续发展。
四、营销策略1. 品牌定位凤凰城项目致力于打造城市中心的高品质生活空间，强调现代化、便利化、社交化的生活理念，塑造独特的品牌形象。
2. 市场定位凤凰城项目将重点推广项目独特的地理位置优势、建筑设计特色、生活设施配套等，吸引目标客群的关注和认可。
3. 推广渠道凤凰城项目将通过线上线下结合的方式进行全方位推广，包括建立社交媒体账号、参加房展会、举办线下活动等，扩大项目的曝光度和知名度。
4. 营销活动针对不同客户群体，凤凰城项目将开展多种类型的营销活动，如优惠促销、礼品赠送、联合推广等，激发客户购买欲望。
五、执行计划1. 第一阶段：项目推介与品牌宣传•时间：第1-3个月•内容：在社交媒体、房展会等平台进行项目推介，提高品牌知名度。
2. 第二阶段：销售促进活动•时间：第4-6个月•内容：推出各种形式的优惠促销活动，吸引潜在客户。
3. 第三阶段：持续宣传与品牌塑造•时间：第7-12个月•内容：持续开展宣传活动，加强与客户的互动，提高项目的口碑和影响力。
六、预期效果通过凤凰城项目的营销策略，预计可以有效提高项目的销售额和知名度，吸引更多目标客户，为项目的可持续发展奠定良好的基础。
碧桂园营销活动总结报告
碧桂园营销活动总结报告一、前言碧桂园是中国最大的房地产开发商之一，以其高品质的房地产项目和卓越的营销活动而闻名。
在过去一年中，我们公司开展了一系列创新的营销活动，取得了显著的成就。
本报告将对公司的营销活动进行总结，分析活动的效果，并提出今后的发展方向。
二、营销活动总结1. 主题活动去年，我们的营销团队组织了一系列主题活动，以吸引客户并提高品牌知名度。
其中包括“家的味道”主题活动，通过邀请名厨为客户展示烹饪技巧和美食，吸引了大量顾客参与。
另外，公司还举办了“爱在碧桂园”主题活动，以情人节为主题，邀请客户和爱人一同来参加，获得了很高的好评和关注度。
2. 促销活动碧桂园还开展了一系列促销活动，以促进销售。
例如，公司在一些特定日期举办了折扣促销活动，吸引了大量购房者。
此外，公司还推出了一些购房优惠政策，如送装修、赠送家具等，获得了客户的好评。
3. 线上营销随着互联网的飞速发展，线上营销也成为了越来越重要的渠道。
我们的营销团队积极开展了线上营销活动，包括通过社交媒体发布房源信息、举办线上直播等。
这些活动不仅提高了品牌曝光度，也吸引了大量的线上购房者。
三、活动效果分析1. 品牌知名度提升通过一系列的主题活动和促销活动，公司的品牌知名度得到了显著提升。
越来越多的客户了解到了碧桂园的品牌，并对其产生了好感。
2. 销售业绩提升公司开展的促销活动和线上营销活动取得了良好的效果，销售业绩有了明显的提升。
一些项目在活动期间取得了很好的销售成绩。
3. 客户满意度提高通过主题活动和促销活动，公司不仅吸引了更多的客户，也提高了客户的满意度。
客户对公司的活动表示认可，增强了他们对公司的信任感。
四、问题分析在活动开展过程中，我们也遇到了一些问题。
例如，一些活动的组织准备工作不够充分，导致活动效果不佳；部分活动的宣传力度不够，影响了活动的参与度等。
此外，线下活动过于依赖促销手段，可能导致品牌形象受损。
五、改进措施1. 提高活动组织准备工作在未来的活动中，我们将加强对活动的组织准备工作，确保活动的顺利进行，并提高活动的效果。
碧桂园凤凰城营销借鉴
万 科 城 项 目 组
2
项目概况
当凤凰城=交通+产品力+不限购+性价比， 构成项目热销基本条件
万 科 城 项 目 组
交通便利
性价比高
产品力强
不限购
2
销售情况
开盘当天销售近2000套，近10亿 元，打破淡市瓶颈。 开盘优惠： 认筹顺序1-3000名为92折， 3000名以后是94折； 一次性92折，按揭94折，一年 分期96折； 认购后按时签约98折，所有优 惠可以累加。 开盘当天约500人为项目服务； 开盘当天，以Ipad直接选房，连 通明源软件，直接调取客户资料 和销控； 整体开盘流程，以碧桂园集团模 版为主，地方公司只安排了极少 的变动。万 科 城 项 目 组 Nhomakorabea3
4
报告结束语
综合来看， 碧桂园凤凰城此次的销售过程，是一 步险棋，但也是一步妙棋。 在整体操盘思路逻辑正确，开发商工 程执行到位的前提下，各个职能岗位 的人互相配合，开发商、代理公司、 媒体单位三体合一。 将营销执行做到彻底，准确，周详。 由此，创造了房地产业销售神话。
万 科 城 项 目 组
当凤凰城交通产品力不限购性价比构成项目热销基本条件当凤凰城交通产品力不限购性价比构成项目热销基本条件性价比高交通便利产品力强不限购开盘当天销售近2000套近10亿元打破淡市瓶颈
营销借鉴
万 科 城 项 目 组
创典全程万科城项目组 2013年11月16日
销售情况 项目概况
万 科 城 项 目 组
碧桂园 凤凰城
万 科 城 项 目 组
33 天的广告轰炸
收货 7000 组客户
万 科 城 项 目 组
3000 组认筹
近 2000 组认购
碧桂园凤凰城（地产）策划书凤凰城项目营销策划书（3）
目录项目SWOT分析优势劣势机会威胁公司绩效考核管理办法集团战略规企业发展战略咨询案例公司薪酬管理规定新华信营销咨询案例投资管理制度职位说明书治理结构公司员工礼仪守则成本月报表填报说明员工调查问卷岗位手册表格公司考核方案年度能力考核指标说明访谈计划时项目SWOT分析一）优势1）郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。
市场细分如下：a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。
c、复合市场。
凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。
凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。
公司绩效考核管理办法集团战略规企业发展战略咨询案例公司薪酬管理规定新华信营销咨询案例投资管理制度职位说明书治理结构公司员工礼仪守则成本月报表填报说明员工调查问卷岗位手册表格公司考核方案年度能力考核指标说明访谈计划时本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。
如果凤凰城二期销售采取青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。
2）郑汴路板块高档楼盘云集，已经同未来大道板块一样，成为身份、财富的象征。
凤凰城二期应借此概念，实现品牌形象的转变。
3）正在形成的“大卖场”商务区能直接带动凤凰城二期的投资价值，甚至有可能使凤凰城二期成为“大卖场”的附属配套。
该局面一旦形成，销售将高屋建瓴，出现爆抢局面。
4）凤凰城项目二期有巨大的升值空间与既得便利A、107国道的东迁，郑汴路东段将成为郑州东区的财富中转站。
有“东之中”或“东区发动机”的本质地位。
郑公司绩效考核管理办法集团战略规企业发展战略咨询案例公司薪酬管理规定新华信营销咨询案例投资管理制度职位说明书治理结构公司员工礼仪守则成本月报表填报说明员工调查问卷岗位手册表格公司考核方案年度能力考核指标说明访谈计划时汴路商圈早已成为百万富翁的制造厂。
碧桂园市场营销分析(2024)
引言：随着中国房地产市场的不断发展，碧桂园作为一家知名的房地产开发商，一直在市场中保持着较高的竞争力。
本文将对碧桂园的市场营销策略进行分析，以探讨其成功的原因。
概述：任何成功的市场营销策略都需要全面考虑市场环境、竞争对手和消费者需求等多个因素。
作为中国房地产市场的知名品牌，碧桂园在市场营销方面有其独特之处。
本文将从五个大点入手分析碧桂园的市场营销策略。
正文内容：1.市场定位：充分认识市场需求：碧桂园以消费者需求为导向，深入洞察市场需求，从而将产品定位在不同消费群体中。
实施差异化定位：碧桂园通过创新设计、多元化产品线和专业的售后服务等手段，为消费者提供高品质的住宅产品，从而实施差异化的市场定位。
2.市场调查与竞争分析：定期进行市场调查：碧桂园定期进行市场调查，了解竞争对手的市场动态、产品特点和价格策略等信息。
这有助于公司制定针对性的营销策略。
竞争分析与策略制定：在深入了解竞争对手后，碧桂园灵活调整市场营销策略，加强品牌竞争力，通过推出高性价比的产品，吸引更多消费者。
3.市场推广：多样化的宣传渠道：碧桂园充分利用传统媒体如电视、报纸以及互联网、社交媒体等新兴渠道来宣传公司品牌和产品，提高知名度和曝光度。
有效的广告策略：碧桂园的广告策略注重宣传产品的特点、独特性和优势，通过情感化的内容和形象塑造来吸引消费者的关注和兴趣。
4.客户关系管理：提供优质的售后服务：碧桂园注重售前、售中、售后的全方位服务。
从购房咨询、选房到交房、配套设施的维护等，始终保持与消费者的良好沟通和关系。
加强社区运营和管理：碧桂园重视社区的运营和管理，通过组织各种文化活动、社区服务等举措，增进社区居民之间的互动和认同感。
5.市场反馈与改进：监测市场反馈：碧桂园通过市场调研和消费者反馈系统来及时获得市场动态和消费者需求，及时调整产品和服务，满足消费者的期待。
持续改进与创新：碧桂园致力于持续改进和创新，通过引入新技术、改进产品设计和提升服务水平等方式，保持竞争力并满足消费者的不断变化的需求。
长葛碧桂园凤凰城12月营销汇报
长葛
22 2019年9月30日 2019-28# 成交
长葛市长海不锈钢有限公司
规划经五路西侧
长葛
23 2019年9月30日 2019-29# 成交 长葛市宇龙宏兴管业有限公司 京广铁路东侧、钟皓路西侧
长葛
35.053 38.3
56.223 58.068 8.042 48.095 81.284 40.568 87.886 41.027 39.588 18.682 177.569 2.865 25.124 65.904 89.862 86.308 101.403 46.685 69.872 27.205 109.969
长葛
12 2019年8月29日 2019-14# 成交
许昌牧歌地产有限公司
金英路东侧
长葛
13 2019年8月29日 2019-11# 成交 长葛中德产业孵化园有限公司
钟繇大道西侧
长葛
14 2019年9月30日 2019-20# 成交
长葛中创展置业有限公司
金英路以东、黄河路以西
长葛
15 2019年9月30日 2019-19# 成交 许昌鼎晨房地产开发有限公司
供货分析：上半年供货集中在3-5月份，年后春季市场回暖，新盘入市，老盘抛量，在4月份供货量出现2019年小高峰。 去化分析：二季度去化远高于一季度，部分新盘入市，以价换量，老盘以分期、促销等政策包装，变相降价争夺客户资源，实现高转化，去化走
高；第三季度客户容量有限，且对众多价格跳水楼盘纷纷抢夺，观望严重，各项目月均去化下降。 价格分析：上半年整体价格波动较明显，下半年新老项目竞争激烈，通过以价换量，纷纷抢客 市场分析：长葛属于县级市，市场容量有限，随着大开发的不断入住，同质化产品较为严重，并且众多楼盘开始价格跳水，短蓄短开，有能力购
碧桂园凤凰城营销借鉴
3
4
报告结束语
综合来看， 碧桂园凤凰城此次的销售过程，是一 步险棋，但也是一步妙棋。 在整体操盘思路逻辑正确，开发商工 程执行到位的前提下，各个职能岗位 的人互相配合，开发商、代理公司、 媒体单位三体合一。 将营销执行做到彻底，准确，周详。 由此，创造了房地产业销售神话。
万 科 城 项 目 组
万 科 城 项 目 组
33 天的广告轰炸
收货 7000 组客户
万 科 城 项 目 组
3000 组认筹
近 2000 组认购
是怎样的营销手段，打开淡市的热销入口？
3
ห้องสมุดไป่ตู้
制胜三大利器
五星级酒店大堂、园林景观、 儿童嬉戏区、美仑美奂样板 房，实景震撼。
万 科 城 项 目 组
眼球效应
实景震撼
羊群效应
33天内，户外、报纸、地铁、 电台、短信、框架、电影切 片，到哪里都是碧桂园。
售楼处公开到开盘15天，现 场接待7000组客户，近 20000人次。
4
案例启示
1 2
南京东，快速交通，高性价比，不限购对南京客户有交大吸 引力，卖点提炼上，灵活运用大城东概念。
开盘前一个月，配合5.1现场开放,媒体集中轰炸,最大限度制 造眼球效应. 现场实景展示。园林、五星级酒店、样板房、物业服务轮番 打动客户，突破理智底线。 与网络媒体合作，以人海战术发动羊群效应，配合产品和现 场，形成真正的抢购风潮。
营销借鉴
万 科 城 项 目 组
创典全程万科城项目组 2013年11月16日
销售情况 项目概况
万 科 城 项 目 组
碧桂园 凤凰城
制胜三大利器
案例启示
1
项目概况
[考察报告]广州碧桂园系列项目的考察报告
![[考察报告]广州碧桂园系列项目的考察报告](https://img.taocdn.com/s3/m/0a15f5a8172ded630a1cb613.png)
本报告是严格保密的。
世联地产 2020/3/4
广州碧桂园凤凰城项目
本报告是严格保密的。
2020/3/4
碧桂园凤凰城基本情况
➢物业类型：别墅、洋房 ➢占地面积:6666700平方米 ➢建筑面积:13320000平方米 ➢容积率：2.0 ➢绿化率：75% ➢物业费：2元/月·㎡ ➢总户数：7000户 ➢开发时间:2002年 ➢第一次开盘时间:2002年5月1日 ➢开发商：碧桂园物业发展有限公司 ➢物业公司：增城碧桂园物业管理有 限公司 ➢地址：增城市广园东快速路 （ 广园路、 广深高速新塘出口）
本报告是严格保密的。
11
碧桂园凤凰城项目的借鉴意义
凤凰城园林、项目展示到位、配套齐全、现场销售气氛浓，非常具有借鉴意义
1、推广展示非常到位，对销售是非常利好的
从进入碧桂园凤凰城开始就可以在所有的街道上看到现售单位的广告。在岔道口树立了大 的广告牌，整个社区营造出来了一种凤凰城正在热卖的气氛。项目在社区的展示非常到位；
交通：日均300班次可达穗深港的大型交通中心、凤 馨苑独立交通车站
作为一个成熟的社区，碧桂园凤凰城拥有诸多完善的配套：中国银行、 中国农业银行、家居广场、凤凰城超市、新源美食村、中国移动、大地 云峰大药房、御膳坊食府、雪贝尔蛋糕坊、便利店、美发店、网吧、东 门商业广场、麦当劳、会所、荔枝公园、园林泳池、网球场、篮球场、 羽毛球场、康体中心、儿童活动中心、老人服务站、增城荔枝文化村 学校：新塘高级中学、凤凰城中英文幼儿园、荔城碧桂园中英文幼儿园、 凤凰城中英文小学部、凤凰城中英文中学部
6
给客户安静、优美而又容易营造气氛
碧桂园凤凰城凤天苑
凤凰城现推售产品为洋房26峰和钻石墅豪华别墅
做房地产真正的经营者碧桂园营销模式总结
做房地产真正的经营者碧桂园营销模式总结随着中国经济的持续增长和城市化进程的加速，房地产行业成为了国民经济的重要支柱。
在这个充满机遇与挑战的行业中，碧桂园作为一家知名的房地产企业，其成功的营销模式值得深入探讨。
本文将对碧桂园的营销模式进行简要总结，以期为其他房地产企业提供一些启示。
碧桂园在市场定位上始终坚持“以人为本”的理念，通过对目标客户的需求和偏好进行深入分析，推出符合其消费心理和实际需求的产品。
例如，碧桂园在城市边缘地带开发的大型住宅区，以其优美的环境和完善的配套设施吸引了众多中产阶级的。
碧桂园还针对不同客户群体推出了一系列多元化产品，如度假别墅、商业地产等，以满足不同层次消费者的需求。
碧桂园在品牌塑造上注重传递“品质、创新、服务”的核心价值。
其在项目开发过程中，不仅注重建筑质量，还积极引入绿色建筑、智能家居等创新理念，为客户提供更加舒适、便捷的生活体验。
碧桂园还强调售后服务的重要性，通过优质的物业管理、维修服务等，为客户提供全方位的生活保障。
这种独特的品牌形象赢得了广大消费者的信任和支持。
碧桂园在营销策略上采取了多元化的渠道策略，通过线上、线下多渠道的宣传推广，提高了品牌知名度和项目的销售业绩。
线上渠道方面，碧桂园充分利用互联网平台进行品牌宣传和信息发布，如官方网站、社交媒体等。
线下渠道方面，碧桂园通过传统媒体广告、户外广告等多种形式进行广泛宣传，同时积极开展与中介机构、开发商等合作伙伴的战略合作，实现资源共享和互利共赢。
碧桂园在产品服务方面始终坚持“客户至上”的原则。
除了提供高品质的住宅产品外，还注重提供全方位的生活服务。
例如，碧桂园在社区内配备了丰富的娱乐设施和便利设施，如健身房、游泳池、超市等，以满足居民的基本生活需求。
碧桂园还通过举办各类文化活动、社区活动等，加强与居民的互动交流，提升客户满意度。
碧桂园在营销策略上始终保持创新精神，不断推出新颖的营销手段和活动。
例如，碧桂园曾推出“定制化”的营销策略，根据客户需求量身定制住宅产品，以满足不同家庭、不同年龄段消费者的特殊需求。
碧桂园凤凰城营销策划方案
碧桂园凤凰城营销策划方案一、项目背景介绍碧桂园凤凰城位于中国湖南省湘西自治州凤凰县，是碧桂园集团在该地区的重要项目之一。
凤凰城项目占地面积约1000亩，总建筑面积约80万平方米，包括高层住宅、别墅、商业配套等多种类型的房产。
项目于xxxx年启动，预计xxxx年完工交付。
二、目标市场分析1. 产品定位：碧桂园凤凰城定位为高端住宅区，适合家庭居住及投资置业。
2. 目标客户群体：中高端收入的城市白领、企业家、高级管理人员等。
3. 市场竞争分析：凤凰县房地产市场潜力巨大，但目前仍然存在一些本地开发商的房产项目。
三、营销策略1. 品牌定位：碧桂园是中国一线房地产开发商，以其高品质的产品和服务闻名。
凤凰城项目将延续碧桂园品牌的优势，注重打造高品质的住宅社区，提供全方位的配套设施和优质的售后服务。
2. 宣传推广：通过多种渠道进行产品宣传和推广，包括线上和线下渠道。
线上渠道包括各大房产网站、社交媒体平台等，线下渠道包括户外广告、楼盘发布会、销售中心展示等。
3. 以销定产：凤凰城项目采取“以销定产”的方式，即在开发初期通过预售形式推动项目建设。
推出一定数量的房源，吸引购房者预定并付款，在达到一定销售额后，按比例进行商品房的销售和交付。
4. 价格策略：碧桂园凤凰城的定价将与项目的品质和地理位置相匹配，以中高端市场为目标，但价格不过高以避免过大的市场竞争。
四、营销活动策划1. 户外广告：在凤凰县主要干道和人流密集的地方投放户外广告，以吸引潜在购房者的关注。
广告语简洁明了，突出项目的独特性和优势。
2. 楼盘发布会：在项目开盘前举办楼盘发布会，邀请媒体、经纪人和潜在购房者参加。
发布会上展示项目的规划和设计，介绍项目的优势和特点，并提供购房咨询和预定服务。
3. 销售中心展示：在项目的销售中心展示样板房、平面图和设计效果图，让购房者能够更直观地了解项目的房型和户型设计。
同时，提供购房咨询和预定服务，解答购房者的疑问。
4. 优惠促销活动：在项目销售初期推出一些优惠促销活动，吸引购房者的关注。
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巨大圆形沙盘 底座、扶手品质很高
金灿灿的托盘 从来都是茶和饮料
迷失中，这是哪里？你会想到这是句容梅陇镇的楼盘？！
画架展示项目利好信息
亮晶晶的资料架
投影播放娱乐市场节目， 延长客户滞留时间
延续不断的小众活动
价值点支撑：16万购物中心信息
价值点支撑：教育-碧桂园IB国际学校
依旧是金色的摇奖箱
不尽展示，让人眼花缭乱，俯拾不完
有家、有爱、有感动
底层浮雕石材 其他为浅米黄色涂料 入户大厅、电梯口
为什么中国人如此重视房子？ 只是因为缺少一个睡觉的地方？ NO！ 传统的中国人来说， 家是爱的承载体 家是心灵的港湾 家是心灵的归宿 家是故事开始的地方﹏﹏ 有家才有爱！
作为地产商 我们销售的不是钢筋水泥构筑的建筑体 是爱巢，是一种生活，更是一个梦！ 那为什么不可以学学碧桂园 用细节和品质，感动他，让她遐想、憧憬！ 尽管梦在那遥ห้องสมุดไป่ตู้的地方！
客户指引 地贴、桁架；
开盘现场 每一次开盘，又一个小人气爆棚！今天2.5个亿！
电子叫号 男女主持人气氛鼓噪
签约区
置业顾问手机中有电子销控
外场销控展 隔断铁栏
二、售楼处精彩盘点
品质、细节、彰显五星级
金色导视、品质很高 大理石墙贴、富贵大气
环形吊顶、弧度有空间感
金碧辉煌的吧台 温馨提醒、体贴有档次
入口植物墙
丝袜制服美女 递上一次性鞋套
住宅的户型做在二层楼，阳 台最大、参观方便 看房通道布置
过道墙纸
厨房：太全了吧
暖色灯光、洗浴用品已配备 谁不喜欢这个北阳台
好有品质的地砖
SO Q的儿童房
墙纸-幸福的味道
大阳台、小花园
欧式简约的主卧装修风格
收纳空间-女人总缺一件的衣柜
防撞贴
超有品质的壁画及镜框
这个水牌品质有点高啊
景观和道路衔接处理： 木桩、鹅暖石
层层景观间的衔接处理：鹅暖石
女子合奏雕像---艺术 灯很特别
载满阳光的推车-遐想
欧洲男仔在嬉戏-童趣
水鸟觅食-田园自在
万树丛中的健康中心
路灯造型1
一眼看不尽，总有惊喜
四、样板房精彩大观
入口：红地毯迎人
营销风险提示
我严重怀疑做此软 装的是个女人-细心 的女人
五、狼性的营销理念
铺天盖地的广告 狼似的行销人员 案场逼定技巧练到骨子里的置业顾问 数以百计兼职的学生 ﹒﹒﹒ 只要你还在这个城市生活 只要你还要从外界获取信息 那么你不得不接受碧桂园三盘的轮番 信息轰炸！ 只要你是他们的目标客户 绝对没有漏网的可能！
六、郊区大盘操作思路总结
营销为王 细节为纲 体验（产品）为本
碧桂园凤凰城 ——营销细节考察报告
第一印象
郊区五星级酒店 相当扎眼！
性感的金凤凰 翘翘的臀部，展翅欲飞﹒﹒﹒
很有气势的金字招牌
报告目录
第一部分：开盘现场一览 第二部分：售楼处精彩盘点 第三部分：小区景观细节鉴赏 第四部分：样板房精彩大观 第五部分：狼性的营销理念 第六部分：郊区大盘操作思路
一、开盘现场一览
招商利好信息展示
利好展示
碧桂园宣传片
高档装修材料的搭配、颜色深沉稳重
碧桂园logo植入、标 识性很好
细节，醉人的那一抹酡红
无尽的展示，给客户 可看的东西太多了
化石般的接待台，配 上灯光，很有画面感
装裱的真的很不错
国道墙面勾脚处理
洗手间隔断的门，宫廷 式？
灯光好温和 五星级酒店洗手间标识处理方式
惊鸿一瞥：洗手间的装修， 你喜欢吗？男人你舒服吗？
三、小区景观细节鉴赏
出
水边超有品质的装饰物，陶器样的罐子让我想起 那将容器顶在头部行走的女子，袅袅婷婷 温馨创意的飞鱼提示牌
流线感十足的错层，楼王，静驻水岸
铁艺桌椅，休闲自然
水中小岛 彩虹桥
水岸风情美食 包装不错
感觉到景观的层次和变化了吗？
流水、水鸟、绿树、红花、藤椅 ------田园牧歌，自在生活！