创新是华为发展的不竭动力
学习任正非十大特质
学习任正非十大特质深圳华为，1988年起步，当时以2.4万元起家。
经历了风风雨雨、跌宕起伏、波澜壮阔的21年发展之后，在遭受金融危机严重影响的2009年，仍然取得辉煌成绩，全年实现销售额300亿美元，销售收入突破215亿美元。
其中，国内销售历史性地突破了100亿美元。
在光传输、接入网方面，华为已经是世界第一。
从市场份额来看，华为公司在全球移动网络设备市场中，已经超越了诺基亚西门子公司，仅次于爱立信位居全球第二。
华为之所以能取得这样激动人心的、跨越式的传奇发展，关键在于华为有出色的、伟大的领袖，这就是华为的核心人物任正非。
每一个时代，都会涌现出一大批英雄人物，任正非正是我们这个时代的英雄。
在企业界，像任正非这样的商业领袖太少了，具备任正非这样的企业家精神的人太少了，尤其是像他这样沉稳睿智、大气磅礴，具有系统思维、创新眼光的企业家太少了，我们需要更多的任正非，需要以他为楷模，向他学习经营的战略，学习深沉的智慧，学习在企业管理中怎么中西合璧，学习如何取得有效的创新，学习如何具备开阔的心胸，学习怎么开疆拓土，学习怎么面对困难和挫折。
在现时代，任正非已经成为一座中国企业界的丰碑，值得我们仔细研究，值得我们深入领会，值得我们细心借鉴揣摩。
我们需要在任正非的旗帜下不断提高自我，不断突破自我，培养自己的专业素质与企业家精神。
虽然任正非难以超越，但任正非的精神不论在当代还是以后，可以为我们所学习，而且这一可贵的企业家精神，必将继续照耀在企业界。
迄今为止，华为已成为最值得国人骄傲的民营企业。
而任正非的经营思想，已经被更多的国家、更多的学者所研究，所重视，所传播。
我们学习任正非，首先要学习他低调的作风。
办企业是为什么?相信在任正非创业之初，无非是为了解决自己与家人的生存问题。
随着企业发展不断壮大，企业领导人慢慢看清了前方的道路，这时才有了明确的战略与规划，任正非也不例外。
但任正非的可贵在于他对于低调的始终如一的坚持。
2023届高三T8联考第一次学业质量评价作文分析+范例
2023届高三T8联考第一次学业质量评价作文分析+范例【作文原题】【题】阅读下面的材料，根据要求写作。
（60分）过去20多年，中国的芯片处理器发展主要有两种模式：一是北斗模式。
以龙芯为代表的企业，独立构建技术体系，独立建设产业生态，通过完全自主来实现产品可控。
二是高铁模式。
以海思为代表的企业，通过“引进—消化—吸收—再创新”的模式，研发出有竞争力的产品。
近年来，出现了第三种模式——5G模式，国内越来越多的企业参与全球生态建设，通过融入国际生态，打造具有国际优势的产品。
这三种模式都需要重视，都对当前中国的处理器发展有推动作用。
以上材料对我们具有启示意义。
请结合材料写一篇文章，体现你的感悟与思考。
要求：选准角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要套作，不得抄袭；不得泄露个人信息；不少于800字。
【审题指导】材料主要介绍了中国芯片处理器发展的三种模式：强调独立自主发展的“北斗模式”,侧重引进技术后再创新的“高铁模式”,主张参与全球化竞争的“5G模式”。
启示学生探讨科技发展中“独立自主”“引进创新”“全球化竞争”的多元化形式，考生可以在行文中向个人发展、文化建设、社会进步、时代发展等层面拓展，展现思维水平。
北斗模式：关键词是“独立自主”。
关联点：自力更生，科技自强。
不依赖外国技术，避免被“卡脖子”，确保相关芯片的自主可控性，从而具有了国家安全的高度，这种模式的攻关克难过程中，蕴含了中国科学家艰苦奋斗、自立自强的钻研精神。
而这种精神是永不过时的。
高铁模式：关键词是“引进创新”。
材料明确为“引进—消化—吸收—再创新”的模式，也就是在引进技术后再做创新。
体现“开放”“吸纳”“走出去，引进来”的发展理念，一方面充分学习、借鉴外国先进技术，一方面结合自身实情有突破有创新。
且，中国高铁从最开始的“走出去”学习技术，到现在的“走出去”输出技术，其间实现了质的飞跃，可谓是技术的“双向奔赴”，如今的中国高铁已成为一张闪亮的“国家名片”。
“以客户为中心以奋斗者为本”读后感
“以客户为中心以奋斗者为本”读后感“以客户为中心以奋斗者为本”读后感3篇“以客户为中心以奋斗者为本”读后感1近期学习了以华为公司业务管理和人力资源管理纲要：《以客户为中心》和《以奋斗者为本》两书，特有一下感悟如下：一、《以客户为中心》有三个基本要点：第一，为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力；第二，华为坚持以客户为中心，快速响应客户的需求，持续为客户创造长期价值，帮助客户获得成功。
而不是说通过为客户服务，赚一笔钱，自己获得成功，成就自己；第三，为客户提供有效服务，不追求华为的利益最大化。
要站在客户立场上，比客户多想一步；还有，有钱要大家赚，把利润分给产业链或上下游的合作伙伴，共生共赢。
我司近期坚持树立客户至上，微笑服务理念，正是以客户为中心的切实展现。
以客户为中心即是想客户之所想，做好客户服务为目标。
我们要坚守每一滴油都是承诺，是对客户的诚信。
我们要真心完成每一个环节的服务，真正把客户当做上帝、当作我们的衣食父母，我们客户是企业业务收入的来源。
我们要不断寻求品质和服务的提升，从而给我们的客户有被重视、不被欺骗的感觉，而这些也会带来源源不断的财富和更多的客户。
二、《以奋斗者为本》的基本要点是：第一，企业人力资源和干部管理的制度、政策都是以奋斗者来定位的，各项工作紧紧围绕、聚焦在奋斗者群体上。
第二，只有奋斗者才是企业的真正财富，华为公司的本质就是一个以奋斗者为本的文化体系。
第三，华为的奋斗观：为客户创造价值的任何微小活动，在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力均叫奋斗，否则，再苦再累也不叫奋斗。
第四，员工奋斗的动力是为了他和他的家人过体面的生活。
华为通过什么来号召员工奋斗呢？不是什么主义，也不是为了什么梦，是为了让员工和他的家人过体面生活。
第五，奋斗者主观上为自己，客观上为国家，为人民。
第六，“以奋斗者为本”一定要有制度保障。
以奋斗者为本的文化得以传承的基础是“不让雷锋吃亏”的理念。
创新与变革管理
第一章绪论案例：华为创新是企业发展的不竭动力华为自始至终以实现客户的价值为经营管理的理念，围绕这个中心名，为提高企业核心竞争力，进行不断的技术创新与管理创新。
1•创新最重要的特征：创新给经济主体发展的过程、要素、结构、形式等方面带来了新的变化（独特性）并且带来了新的绩效（目的性）。
2.熊彼特在《经济发展理论》中的五种创新形式：（1）生产一种产品；采用新的生产方法；（3）开辟新的市场：（4）获得原材料或半成品的新来源；（5）实现新的工业组织。
3.创新与变革：他们的动因都是为了适应内外部环境的变化；在形式上都是使企业或组织的某些方面发生变化;在目标上都是改善组织的绩效。
但创新强调全新的和独特性的改变, 且强调改善性的结果：而变革是为适应而做的任何改变，变革的结呆往往不能肯定一定是好的。
4•企业创新与变革的基本原理4.1创新与变革的类型（1）依据创新与变革的方式来分类1）渐进式创新与变革2）突变是创新与变革（2）依据创新与变革性质来分1）计划性企业创新与变革2）偶发性企业创新与变革3）演变形创新与变革（3）依据创新与变革内容来分类：战略变革、商业模式创新、技术创新、流程创新、服务创新、文化与制度创新等类型。
4.2创新与变革的动因（1）创新与变革外部动因：经济变化、科技因素变化、社会文化变化、政策导向变化、自然条件变化。
（2）创新与变革的内部动因：企业内部要素的变化、企业成长阶段的变化、企业创新远景与习惯、4.3创新与变革的过程（1）Lewin的三界的变革过程理论：1）解冻阶段：创造诱因及准备变革。
2）变革阶段：此阶段帮助人们以不同的角度去看事情及在未来以不同的方式去做事, 即改变组织的行为，以达到新的水准，包括经由组织结构及过程变革以发展新的行为、价值和态度。
3）再冻结阶段：此阶段使组织稳定在一种新的状态。
（2）Kast和Roseiizweig的组织变革过程1）对组织本身、组织取得的成就和缺陷进行回顾、反省和检查，分析研究组织所出的内外部坏境，为组织变革做准备。
华为任正非41篇内部文章(1-25)
目录如下:、胜利祝酒辞2、对中国农话网与交换机产业的一点看法3、从二则**事故看员工培训的重要性4、致新员工书5、上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词6、在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言7、加强合作走向世界——在深圳华为通信股份有限公司与云南电信器材厂通信电源合作签字仪式上的讲话8、反骄破满，在思想上艰苦奋斗9、再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗——在市场庆功及科研成果表彰大会上的讲话10、赴俄参展杂记11、坚持顾客导向同步世界潮流12、不要忘记英雄——在来自市场前线汇报会上的讲话13、在秘书座谈会上的讲话14、资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息——在春节慰问团及用服中心工作汇报会上的讲话15、悼念杨琳16、自强不息，荣辱与共，促进管理的进步——在机关干部下基层，走与生产实践相结合道路欢送会上的讲话17、走过亚欧分界线18、谈学习19、呼唤英雄——在公司研究试验系统先进事迹汇报大会上的讲话20、为提高电信网营运水平而努力——在广东省邮电管局与华为公司共建广东省商业网框架协议及共建“新技术联合实验室”协议签字仪式上的致辞21、我们向美国人民学习什么22、狭路相逢勇者生23、要从必然王国，走向自由王国24、小改进，大奖励——任总在公司品管圈（QCC）活动成果汇报暨颁奖会上的讲话25、华为的红旗到底能打多久26、全心全意对产品负责全心全意为客户服务──在欢送华为电气研发人员去生产用服锻炼酒会上的讲话27、不做昙花一现的英雄28、在自我批判中进步(任总在GSM鉴定会后答谢词)29、印度随笔30、在实践中培养和选拔干部----任总在第二期品管圈活动汇报暨颁奖大会上的讲话31、创业创新必须以提升企业核心竞争力为中心32、能工巧匠是我们企业的宝贵财富33、任正非总裁答新员工问34、凤凰展翅再创辉煌(任总在“市场部集体大辞职四周年颁奖典礼”上的讲话)35、一个职业管理者的责任和使命——任总在高级副总裁以上干部就《华为人》报一篇短文《无为而治》，以公司治理为题作文考试前的讲话36、创新是华为发展的不竭动力37、为什么要自我批判——在中研部将呆死料作为奖金、奖品发给研发骨干大会上的讲话38、雄赳赳气昂昂跨过太平洋——在欢送海外将士出征大会上的讲话39、我的父亲母亲40、北国之春41、迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来胜利祝酒辞作者:任正非内容:胜则举杯相庆，败则拼死相救的市场工作原则，几年来感召了多少英雄儿女一批一批地上前线。
曹苍宇以客户为中心
主讲课程
《华为狼性营销管理之道—从体系建设到销售项目运 作和管理》 《华为人力资源管理之道——如何搭建快速提升业绩 的绩效管理体系》； 《成功的大客户营销》； 《绩效管理与绩效考核》； 《成功销售人修炼的六步法》； 《以客户为中心》； 《以奋斗者为本》；
国资委、外交部、工信部、云南省国资委、温州经信委、宁波人社
17.1 引进世界领先企业的先进管理体系，要“先僵化，后优化 ，再固化” 17.2 不断改良，先立后破，无穷逼近合理 17.3 管理变革的关键是落地 17.4 开放、妥协、灰度 17.5 管理变革的目的是多打粮食和提高土壤肥力 17.6 华为公司最大的浪费是经验的浪费 17.7 世界上只有善于自我批判的公司才能存活下来
课程 形式
互动
备注
提前 布置 场地 设备、 音响 设备、
课程
讲授
第一篇 以客户 为中心 第3章 质量是 华为的生命
第一篇 以客户 4.1. “深淘滩，低作堰”是华为商业模式的生动写照 为中心 4.2 不断挖掘内部潜力，确保对未来的投入 第4章 深淘滩、 低作堰
课程内容
阶段 分类
第一篇 以客 户为中心第5 章 客户满意 是衡量一切 工作的准绳 第二篇 增长 第6章 追求 长期有效增 长 第二篇 增长 第7章 产品 发展的路标 是客户需求 导向
16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00
课程内容
阶段 分类
介紹主持人 /身体放松游戏 导入 第一篇 以客户 为中心 第1章 为客户 服务是华为存 在的唯一理由 第一篇 以客户 为中心 第2章 华为的 价值主张
主要内容
1、主持人介绍课程背景和课程目标 2、将主讲老师推出 3、主讲老师自我介绍：授课大纲，课程安排， 4、课程方案，课堂规则 1.1 华为的成功就是长期关注客户利益 1.2 客户永远是华为之魂 1.3 客户需求是华为发展的原动力 1.4 以服务定队伍建设的宗旨 1.5 以客户为中心，以生存为底线 2.1 以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗，是公司的核 心价值观。坚持自我批判，是自我纠偏的机制 2.2 客户的价值主张决定了华为的价值主张 2.3 华为在市场竞争中，不靠低价取胜，而是靠优质的产品和服 务取胜 2.4 以客户痛点为切入点，帮助他们解决面向未来的问题 2.5 重视普遍客户关系，构筑战略伙伴关系 3.1 质量是我们的生命 3.2 绝不走低价格、低成本、低质量的道路 3.3 建立大流量的大质量体系 3.4 品牌的核心是诚信，诚信的保证是质量
浅析华为的人力资源管理
浅析华为的人力资源管理作者：陈彦余来源：《经营者》 2019年第24期陈彦余摘要随着国际经济的发展，近年来逆全球化的趋势不断加强，本土保护主义抬头。
中美博弈和摩擦不断升级，美国政府以行政、外交手段，针对华为等多个高新科技企业发起了挑战，开辟了禁售、断供、金融、媒体等多个战场。
在外部宏观环境瞬息万变的情况下，如何通过人力资源创新，激活个人和组织，管理好创新风险，创造价值，应对历史的挑战和机遇，笔者结合内外部现状，对华为人力资源管理战略下的创新管理及风险进行分析及建议。
关键词华为人力资源战略人力资源创新管理分析管理咨询一、为什么华为人力资源管理策略灵活而直指目标2019年7月23日，华为内部发文公布了由任正非签发的8名顶尖学生的年薪方案。
该8名人员全部为2019届应届毕业顶尖学生，“顶尖学生”所学专业多与人工智能等前沿领域有关。
内部发文并经媒体广泛报道后，在社会及公司内部引发强烈讨论，意见不一。
11月，华为HR 胡玲自爆发文引起全网热议和关注。
热搜上的华为宣布，员工将多发一个月工资，参与国产组件切换的再发20亿奖金。
随后两起劳资纠纷矛头却也暴露出人力资源合规风险管理不足。
在恶劣的外部宏观下，被广泛关注的华为为何敢于、及时、有效地通过人力资源创新，激活个人和组织，支撑业务？二、人力资源创新管理需要基于人力资源管理战略天才少年招募等特定事件仅为人力资源创新管理手段，其精神内核和内在逻辑，需要进一步深入理解华为人力资源管理体系及整体人力资源管理战略。
1988年至今，华为公司从数千家通信设备供应商中杀出重围，成为全球通信设备产业的领先企业、大型高科技商业企业，所秉承的核心价值观为以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。
这句话不仅是口号，更是贯穿了所有管理手段的精神内核。
华为在2000年提出，“创新是华为发展的不竭动力”。
为了激活15万知识型、研究型人才的潜能，1996年基于历史成功经验总结，起草了《华为公司基本法》，并进一步细化为《华为公司人力资源管理纲要》。
华为管理法
华为管理法华为管理法华为集团是一家全球领先的通信技术解决方案供应商，致力于为全球网络与IT行业打造更为智能、高效、稳定和安全的平台。
华为管理法是华为集团在管理领域倡导的一种管理理念，将其所秉持的“以客户需求为导向”的理念注入到企业管理中，以此来提升企业的竞争力和创新能力。
一、以客户需求为导向华为集团始终以“以客户为中心”作为企业运营的核心目标，注重对客户需求的理解和满足。
华为管理法强调，企业管理需要始终以客户需求为导向，将客户的需求放在企业运营的核心位置。
通过对客户需求的深入分析和洞察，华为能够在市场上不断创新，提供有价值的产品和解决方案，不断满足客户的个性化需求，实现企业可持续发展。
二、创新为驱动华为始终坚持技术创新，把技术创新作为企业持续发展的不竭动力。
华为管理法强调，在企业管理中，要始终保持创新的思维方式，注重对市场和业务领域的深入洞察和分析，不断挖掘新的商业机会和核心竞争力。
同时，华为注重员工的协作与合作，倡导团队合作精神，激发团队创造力和创新能力，从而推动企业管理和技术的不断创新。
三、执行力决定成败华为集团注重企业文化和价值观的传承和落实，倡导全员服务意识和执行力。
华为管理法强调，在企业管理中，要注重执行力和细节管理，将战略和目标转化为实际和可执行的工作计划和行动方案，督促全员全力以赴去完成工作任务。
同时，华为注重建立科学有效的激励机制，鼓励员工积极投入和贡献，激发员工的创造性和激情，从而提高整个团队和组织的执行力和战斗力，实现企业目标的有效落实和实现。
四、开放合作华为集团秉承开放合作的理念，追求与各类伙伴广泛合作与共赢。
华为管理法强调，在企业管理中，需要倡导开放的文化和合作的理念，注重与外部环境和生态系统的互动和合作，积极参与和推动开放和创新的产业生态链的形成和发展。
华为注重与供应链、客户、合作伙伴、行业组织和政府机构的合作与沟通，努力推动合作伙伴的共同发展，提高产业创新和发展的整体水平。
创新永无止境发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能够在这里与大家分享关于创新的一些思考。
创新，是推动社会进步、企业发展的不竭动力。
正如一句古语所说：“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。
”在此，我提出以下关于创新永无止境的几点思考。
首先，创新是一种态度。
创新不仅仅是一种技术、一种方法，更是一种态度。
面对日新月异的时代，我们要始终保持一颗敢于创新、勇于突破的心。
这种态度要求我们，面对问题时要敢于质疑，敢于挑战，敢于突破固有思维。
正如苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯所说：“创新只属于那些敢于打破常规的人。
”其次，创新是一种精神。
创新精神是一种追求卓越、永不满足的精神。
它要求我们在工作中不断追求完美，勇于突破自我。
创新精神来源于对事业的热爱、对生活的热爱，来源于对美好未来的向往。
正如华为创始人任正非所说：“创新是一种精神，一种信仰，一种追求。
”再次，创新是一种能力。
在激烈的市场竞争中，创新能力是企业生存和发展的关键。
企业要具备创新能力，需要培养一支高素质的创新团队，营造良好的创新氛围，加大研发投入，推动技术创新、管理创新、商业模式创新等。
只有不断创新，才能在竞争中立于不败之地。
最后，创新永无止境。
创新是一个永恒的主题，它没有终点。
随着科技的飞速发展，我们正处在一个充满变革的时代。
在这个时代，我们要紧跟时代步伐，紧跟科技发展趋势，不断提升自身创新能力。
以下是我对创新永无止境的几点建议：1. 增强创新意识，树立创新观念。
我们要认识到创新的重要性，将创新融入日常工作和生活中，形成一种自觉行为。
2. 拓宽创新视野，学习先进经验。
我们要关注国内外创新动态，学习借鉴先进经验，为我国创新发展提供有益借鉴。
3. 营造创新氛围，激发创新活力。
企业要建立健全创新激励机制，为创新人才提供良好的发展平台，激发创新活力。
4. 培养创新人才，提高创新能力。
我们要加强创新人才培养，提高全社会的创新能力。
总之，创新永无止境。
让我们携手共进，为实现中华民族伟大复兴的中国梦，为推动我国创新发展贡献自己的力量！谢谢大家！。
结合华为案例,思考为什么改革创新是时代要求
结合华为案例,思考为什么改革创新是时代要求
因为改革创新是中华民族进步的灵魂。
精神，创新，是指抛开旧的，创造新的，是一种弃旧图新的，改革创新是社会发展的推动力。
创新是一个民族进步的灵魂和精神支柱，是一个国家兴旺发达的不竭动力。
创新是党保持生机与活力的源泉，也是推动党的建设与时俱进的强大动力。
面对国情、党情的深刻变化、改革发展稳定的重大任务，必须在思想上引起重视，行动上主动探索，实践中积极创新；
以理念创新带动思路创新，以机制创新推进工作规范，以方法创新提高工作水平，从而使党的建设始终体现时代性，把握规律性，富于创造性，不断开创新局面。
观念是行动的先导。
创新工作，首先思想观念要创新。
要进一步推动观念创新，深入研究和解决工作中的新情况新问题，善于换位思考、多角度思考、创造性地思考，勇于突破不合时宜的观念、做法、体制和机制，使改革创新成为一种自觉的思维理念、行为方式和目标追求。
华为的高管说我们感觉糟透了。
XX就说你为什么感觉糟透了呢？回答是我们处在全球排名第100名的时候，模仿就行了。
五十名的时候我们抄抄别人的都无所谓。
第20名的时候，就会有人找我们的茬了。
等我们到第一名的时候，我们做任何事都会被打击，别人把我们踩下去。
这就是我们面临的糟透了的局面。
实际上对于华为来讲，华为有个理念，为什么要创新？因为要活下去，不创新就会死掉，创新是得活下去。
【材料题】九上道法第一单元：创新
【材料题】九上道法第一单元：创新1.材料：坚持创新发展，必须把创新担在国家发展全局的核心位置，不断推进理论创新、制度创新、科技创新、文化创新等各方面创新，让创新贯穿党和国家一切工作，让创新在全社会蔚然成风。
根据上述材料回答下列问题：（1）简要说明我国为什么重视创新?（2分）（2)建设创新型国家，必须坚持什么战略?（2分）（3）请你列举对人类产生重太影响的科技成就或我国近年来取得的科技创新成就。
(至少列出两项)(2分）(4)每个人都是创新者。
作为青少年，我们应该如何培养创新精神?(3分）（1）创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。
科学技术的本质是创新。
要想真正缩小从差距，赶超发达国家关键是靠创新。
只有把科技进步的基点放在增强自主创新能力和持续创新能力上，才能实现我国的科学技术的跨越式发展，真正掌握发展的主动权。
没有创新，就要受制于人，没有创新，就不可能赶超发达国家。
（2）科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略。
（3）“蛟龙”入海、“天宫”探宇、世界首颗“墨子”号量子卫星发射、“歼20隐形战机入列（4）青少年要明确社会责任，树立远大理想，努力学习科学文化知识，提高自身素质；要敢于和善于质疑，敢于向传统、权威挑战，不盲从书本，树立“敢为人先”的精神；养成独立思考问题的好习惯，学会举一反三；努力探索，注重实践，养成勤动脑、勤动手的好习惯；将创新的热情和科学求实的态度结合起来，从小发明，小创造做起，培养创新意识，争取早日成才，为建设创新型国家而奋斗。
2.进入新世纪，尤其是世界金融危机以来，世界新一轮科技革命和产业革命风起云涌，世界经济和科技格局正在重新洗牌。
发达国家的强大经济和科技优势给我国发展造成巨大压力。
我们要实现国家富强、民族振兴、人民幸福的中国梦，唯有承受压力，锐意创新，勇于担责，才能成功。
某校九年级（1）班同学举行主题班会，就“创新成就梦想，时代需要担当”展开讨论。
同学小艾说，他非常欣赏华为公司。
读华为公司业务管理纲要——以客户为中心有感
读华为公司业务管理纲要——以客户为中心有感2019年对华为来说是艰难的一年，美国下达禁售命令先是禁售芯片后是停更系统，以一个国家力量对付一个民营企业，亘古未闻。
即使在这种情况下，华为在3月31日依然亮出了一份亮眼的年报：2019年实现全球销售收入8588.33亿元，较上年同比增长19.1%，净利润626.56亿元，经营活动现金流913.84亿元，较上年同比增长22.4%。
销售毛利率为37.6%，较上年同比下降1.0%。
即便在打击、停更影响最严重的欧洲、美洲地区也实现了增长，华为目前这么大的体量，为何还能保持如此高速增长？在保持如此高速增长的同时，企业为何还能如此有效率？此时重温16年出版的这本《以客户为中心—华为业务管理纲要》别有一番意义。
第一篇以客户为中心，分五章。
第一章讲华为使命-为客户服务是华为存在的唯一理由。
华为靠什么成功？就是长期关注客户利益，因为天底下给华为钱的只有客户，要以宗教般的虔诚对待客户。
什么是华为魂？以客户为中心，满足客户需求。
企业做大之后要警惕什么?警惕以长官为中心，以自我为中心。
以客户为中心，就是帮助客户商业成功，最低纲领是活下去。
第二章谈的是华为价值主张。
核心价值观是什么？以客户为中心，以奋斗者为本、长期艰苦奋斗，是公司核心价值观。
坚持自我批判，是自我纠偏的机制。
满足客户朴素的诉求，质量好、服务好、价格低，快速响应客户需求，是生存下去的唯一出路。
在市场竞争中靠什么取胜？不靠低价而是靠优质的产品和服务，恶战低价没有出路，以优质的产品和服务打动客户，端到端为客户提供服务，永远倾听客户声音，在客户面前永远谦卑。
第三章谈华为的质量管理。
品牌的核心是什么？品牌的核心是诚信，诚信的保证是质量。
品牌就是对客户的承诺，是脚踏实地的做好每一个点，然后口口相传的把品牌建立起来，真正的品牌通过员工行为来实现。
如何建立大流量的大质量体系？要借鉴日本和德国的先进文化，最终形成华为的质量文化。
在质量问题上，要讲的是端到端的质量管理，要反对局部优化影响全局优化。
华为以奋斗者为本读书心得体会(27篇)
华为以奋斗者为本读书心得体会（27篇）华为以奋斗者为本读书心得体会（精选27篇）华为以奋斗者为本读书心得体会篇1一是以“奋斗者”为目标，加快人才培养和使用力度。
任正非强调在高绩效中去寻找有使命感的人，如果他确实有能力就让他小步快跑。
由此可见，华为对奋斗者的界定是建立在高绩效的基础上的。
差距就是潜力，压力就是动力，让积极进取、拼搏向上的人带头，才能保持整体队伍的旺盛斗志。
从这点看，企业的中层管理人员更应该始终以“奋斗者”的标准要求自己，带好自己的团队，始终保持积极进取的精神。
二是加强团队合作，发挥团队合力。
“合抱之木，生于毫末”，奋斗者要取得成功还必须敢于承担责任，善于融入团队，否则永远是单兵作战。
华为的“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，表现出的团队合作，不仅是跨文化的群体协作精神，也是打破部门墙壁、提升流程效率的有力保障。
可以说华为的成功不是偶然的，是领导层的运筹帷幄、员工的团结一致和持续的艰苦奋斗造就了今天的辉煌。
因此，面对严峻的市场形势，我们每个人都需要对照华为奋斗者标准进行一次深刻的自我审视，查找不足，制定改进目标，在思维、能力和方法上进行一次系统化重组，争做一名“奋斗者”。
华为以奋斗者为本读书心得体会篇2《以奋斗者为本》一书，详细了解读华为公司人力资源管理方法，阐述了华为公司的核心价值观——以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。
华为公司将企业文化与先进的管理理念相融合，形成了卓有成效的人力资源管理体系。
华为今天的辉煌与其坚守辩证管理哲学、居安思危、狼性文化和以“奋斗者为本”的核心价值观密不可分。
在华为，“奋斗”就是为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动的准备过程中，为充实提高自己而做的努力。
以奋斗者为本，是通过建立企业文化体系、内部经营机制、人才培养制度等，培育企业核心文化及核心价值观，带动全体人员奋斗拼搏，最终表现出卓越的企业竞争力。
通过阅读《以奋斗者为本》这本书，个人认为对我们企业也很强的借鉴意义。
申论热点素材创新
申论热点素材创新
事例素材：
1.“天眼”探空、神舟飞天、墨子“传信”、高铁领跑、北斗组网、超算“发威”、大飞机首飞、港珠澳大桥通车……创新发展的新成就，不仅引领着经济的发展进步、改善着人们的生产生活，也有力印证了总书记的深刻判断：“中华民族奋斗的基点是自力更生，攀登世界科技高峰的必由之路是自主创新。
”
2.华为公司的发展史，是一部融合了华为创新的理念与逻辑、光荣与梦想、经验与教训、故事与传奇的“炼狱史”。
在华为的创新体系中，任正非的企业家精神是华为创新的思想之魂，“以客户为中心”的核心价值观是华为创新的动力之源，全体奋斗者是华为创新的成功之本。
道理素材：
1.创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是中华民族最深沉的民族禀赋。
拿出中国人的志气和骨气，破除一切制约科技创新的思想障碍和制度藩篱，不断提高自主创新能力，加快建设创新型国家，我们就一定能抢占新一轮科技竞争和未来发展制高点，在世界大发展大变革大调整中立于不败之地。
2.纵观人类发展历史，创新始终是推动一个国家、一个民族向前发展的重要力量，也是推动整个人类社会向前发展的重要力量。
3.惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。
实践告诉我们，自力更生是中华民族自立于世界民族之林的奋斗基点。
敢于走别人没有走过的路，勇于创造引领世界潮流的科技成果，让创新真正成为第一动力，中国制造定能风雨之后见彩虹。
华为竞争力分析
基于SWOT方法的华为公司核心竞争力分析一、华为公司介绍背景介绍。
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，它致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
他们围绕客户的需求持续创新,与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
二、对华为公司进行swot分析第一,优势分析。
一是产品和技术。
华为为知识力密集型企业，知识力使得产品或服务具有很高的附加值。
华为能平稳地立足于竞争如此激烈的高端市场，华为自主研发的全球尖端核心技术是功不可没的.二是高素质、低成本的人才优势.华为公司员工中有85％具有大学学历、硕士以上学历及高级科研管理人员也占到员工总数的40%。
与此同时，中国劳动力结构中大量低成本知识员工的存在,也为华为提供了一个竞争优势来源.三是以客户为导向的服务.华为致力于立足用户需要，努力实现本土化的服务.华为产品的开发一直围绕着客户需求，并以创新手段来提供支持，以及从整体角度去降低客户成本.华为以客户的价值观为导向，以客户满意度为标准，一切行为都以客户的满意度为评价依据。
四是本土化与差异化并存。
作为国内厂商，为了能尽快超越实力雄厚的国外厂商，就必须在“本土化”这三个字上多下功夫。
坚持“本土化”，首先要在符合主流技术标准的基础之上,保证设备的性能与稳定性；坚持“差异化”，则要求企业要针对用户特殊业务需求进行开发，只有这样，才能更好地体现出本土化的竞争力。
同时,华为针对通信设备和其他市场的特点,对不同产品采用不同的市场营销战略。
第二，劣势分析.一是财力资源相对薄弱。
由于华为是非上市公司，融资比较困难，相对其他财力比较雄厚的竞争对手要薄弱的多。
二是宣传力度不足。
低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象。
言之成理自有法 淡妆浓抹总相宜——浅谈议论文写作中如何说理
言之成理自有法淡妆浓抹总相宜——浅谈议论文写作中如何说理作者：施秀山来源：《语文教学与研究·上旬刊》 2020年第10期施秀山施秀山，江苏省淮安市教学研究室教研员。
长期以来，学生的议论文说理一直是个老大难问题，多数同学的议论文写作存在“材料＋观点”的弊病。
作文时，大部分同学往往只会简单地罗列很多事实论据，却缺少理性的分析，没有深刻揭示出论据和论点之间的关系，因而缺乏令人信服的逻辑力量。
很多一线教师在指导时也是泛泛地讲结构怎样，语言如何，这样的作文教学依然是隔靴搔痒，听起来头头是道，但是实质上并不能有效提高学生的实际写作水平。
事实上，举例只是手段，说理才是目的。
语言只是表现，思维才是本质。
2017年版新课标明确提出：“学习表达和阐发自己的观点，力求立论正确，语言准确，论据恰当，讲究逻辑。
学习多角度思考问题，学习反驳，能够做到有理有据，以理服人。
”[1]好的议论文必须做到事与理之间的高度契合、呼应。
由此可见，在写作过程中，我们首先应该考虑的是如何“说理”，而不是如何“叙事”。
即要紧扣材料分析它是如何体现观点的，分析说理是联系事实论据与文章论点的桥梁。
那么，在议论文说理过程中，有哪些常见的说理方法呢，笔者结合自身写作教学的实践和思考，认为在议论文教学中需要重点关注并训练学生以下几种说理方法。
一、溯因条件法例1：有时候磨难，恰恰能够历练人生，绽放异彩。
乌台诗案之后，面对莫须有的罪名，苏轼依然昂首阔步，泰然处之，吟咏自若，笑对人生，那是因为他敢于面对生活的苦难，在磨难中活出精彩，才最终彪炳史册；吟出“一蓑烟雨任平生”的千古哲言；史铁生年轻时失去双腿，却能在这样的痛苦与绝望中打心眼里宽厚地微笑，撼人心灵，那是因为他不屈服命运的压打，顽强抗拒厄运，才能在漫长的轮椅生涯里至强至尊，活成奇迹；一代传奇马云年轻时饱受挫折和失败，却依然能够一路披荆斩棘，成就商业神话，就是因为他懂得经受磨难，承受失败，才能在人生的风雨中勇敢前行，活出生命的精彩。
用创新富强祖国_议论文
用创新富强祖国——议论文如果我们的国家的发展是一条小路，那么创新就是人们不断前进的动力。
如果说国家的发展是一艘小船，那么创新就是风帆。
如果说国家的发展是一辆机车，那么创新就是那发动机。
创新科技发展，使国家更加富强。
华为品牌创建于1987年，华为公司位于广东省深圳市龙岗庄。
华为的董事长梁平，副董事长兼CEO孟晚舟，总裁任正非等等等等，在他们一系列的人的带领下，经过几十年的不懈努力，终于他们让华为这一品牌在全球都有了不小知名度。
我可以毫不夸张的说，华为是唯一一个能与乔布斯的苹果抗衡的国产手机。
MadeInChina是每一款华为手机的必备标志，没有任何国外的公司参与制作和投资，百分之百是国产品牌独立创作。
最近华为公司有推出了五G折叠手机，5G是中国的独创，而折叠手机却是华为的独创，如此的强强联合，怎么会让其他品牌不心生畏惧呢？华为手机的不断创新，推动了中国手机的市场和巨大发展。
华为手机的市场面向全球各地，并且他们的中心技术是在中国，而不是仅仅把核心技术牛在外国生产却在中国。
更不是向其他国家学可以学到。
现在有很多国产品牌的手机，他们仅仅只是把外国的核心技术引进，在一味的模仿，却学不到精髓之处，所以国产品牌手机一直没有能够起到很大的影响力，而华为品牌自主创新，有自己手机的品牌和优势，并且一直不断创新，不断研发，不断进步，我想这也是华为品牌手机能够在国产品牌手机中占有很重要的位置的最重要的原因。
常言道青出于蓝而胜于蓝。
而青出于蓝而胜于蓝的最佳秘诀就是创新。
更新自己的思想，使自己走在潮流的最前端，不断设计出符合人们，品味潮流的东西就是创新的一方面。
创新也是海尔发展的不竭动力。
海尔集团始终坚持以技术创新作为发展的手段和依托。
在十几年的发展过程中，从引进技术到整合国内外资源，不断自主创新，坚持技术创新的课题来自于市场拦截和设计制造高质量，高附加值的研发理念，通过技术创新使集团在中国市场和国际市场上取得了长期的成功，营业额年平均增长率达到了78%，持续保持在家电和其他相关的领域遥遥领先的地位。
华为企业文化
华为企业文化
“全责自我把握”——华为企业文化
华为企业文化是以竞争为导向，以“全责自我把握”为基础，以诚实匡正，追求卓越，承诺发展为特点。
它是企业管理的思想指导，是企业运行的制度框架，是提供了企业发展
持续动力的宝贵财富。
华为企业文化深入人心，激发合作多赢的精神动力，团结和凝聚了
凝聚全体员工的使命感，将发展壮大华为的愿景贯穿于团队的实践。
华为企业文化的核心价值观是“自我把握，诚信、友善、专业、创新、客户导向”，
让员工在任何环境都能独立行动，敢于担责，尊重他人，以客户满意度为考量，追求创新。
穿透企业，我们要相信创新才是企业活下去的不竭之源，一切创新尝试都由自己负责。
“思维自我把握”是华为企业文化的另一个重要组成部分，这要求每个华为员工都要
对自身行为负责，有意识地维护其权利、义务和责任。
除了遵守各部门章程及规章制度之外，还要保护客户的权利，尊重国家法律和公司的规定，不断改善员工社会责任意识。
华为企业文化倡导积极进取，不断坚持不懈，努力实现最高目标，充满自信地做最好
的自己。
正如华为总裁任正非先生所说：“只有聚焦未来，才能走得更长远。
”企业应保
持进取的主动性和积极的心态，让全体员工信任自己的智慧和努力，勇于接受挑战，并共
同实现华为的发展目标。
华为企业文化致力于为企业的持续发展创造更有利的环境，树立宽容、友善、乐观、
勤奋、公正、理性和负责任的企业文化，坚持优质第一的服务价值观，以尊重和协作为基础，激励各个组织成员全面发挥自己的潜力，实现共同进步、共赢发展。
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创新是华为发展的不竭动力深圳市华为技术有限公司总裁任正非“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力”。
江泽民总书记的这句话给华为人极大的激励和鼓舞，更加坚定了我们不断创新的信心和决心。
学习江总书记在两院院士大会上的讲话，联系华为十年的发展历程，我们深有感触。
华为自始至终以实现客户的价值观为经营管理的理念，围绕这个中心，为提升企业核心竞争力，进行不懈的技术创新与管理创新。
在实践中我们体会到，只有不断地创新，才能持续提高企业的核心竞争力；只有提高核心竞争力，才能在技术日新月异、竞争日趋激烈的社会中生存下去。
十年回顾，不创新才是最大的风险华为是在艰难的学习中成长起来的。
十年前，华为十分落后，当时党中央发出号召，要发展高科技，连我们自己都缺少信心。
十年来，在党的政策的激励下，华为经历了艰难困苦的奋斗，终于在SDH光传输、接入网、智能网、信令网、电信级Internet接入服务器、112测试头……等领域开始处于世界领先地位，密集波分复用DWDM、C＆CO 8iNET综合网络平台、路由器、移动通信等系统产品挤入了世界先进的行列，明年华为的宽带IP交换系统以及宽带CDMA也将商用化。
这标志着在党的领导下，一群土生土长的中国人，争得与世界著名公司平等的技术地位，为伟大祖国争了光。
在华为创业初期，除了智慧、热情、干劲，我们几乎一无所有。
从创建到现在华为只做了一件事，专注于通信核心网络技术的研究与开发，始终不为其他机会所诱惑。
敢于将鸡蛋放在一个篮子里，把活下去的希望全部集中到一点上，华为从创业一开始就把它的使命锁定在通信核心网络技术的研究与开发上。
我们把代理销售取得的点滴利润几乎全部集中到研究小型交换机上。
利用压强原则，形成局部的突破，逐渐取得技术的领先和利润空间的扩大。
技术的领先带来了机会窗的利润，我们再将积累的利润又投入到升级换代产品的研究开发中，如此周而复始，不断地改进和创新。
今天尽管华为的实力大大地增强了，但我们仍然坚持压强原则，集中力量只投入核心网络的研发，从而形成自己的核心技术，使华为一步一步前进，逐步积累到今天的世界先进水平。
有创新就有风险，但决不能因为有风险，就不敢创新。
回想起来，若不冒险，跟在别人后面，长期处于二三流，我们将无法与跨国公司竞争，也无法获得活下去的权利。
若因循守旧，也不会取得这么快的发展速度。
创新的内、外动力这十年，也是西方著名公司蜂拥进入中国的十年。
他们的营销方法、职业修养、商业道德，都给了我们启发。
我们是在竞争中学会了竞争的规则，在竞争中学会了如何赢得竞争。
既竞争、又合作，是21世纪的潮流，竞争迫使所有人不停地创新，而合作使创新更加快速有效。
我们不仅与国内竞争对手之间互相学习，而且与朗讯、摩托罗拉、IBM、TI……等十几家公司在未来芯片设计中结成了合作伙伴关系，为构建未来为客户服务的解决方案共同努力。
这十年，营运商始终是华为的良师诤友。
他们在我国通信网络的大发展中，在与西方公司的谈判、招标、评标中，练就了一种国际惯例的职业化水平。
没有他们的严厉和苛求，我们就不会感到生存危机，就不会迫使我们一天也不停地去创新，就不会有今天的领先。
当然也由于我们的存在，迫使西方公司改善服务、大幅降价，十年来至少为国家节约了数百亿采购成本，也算我们的一个“间接”贡献。
在这种强烈竞争的外部环境下，华为如何提升自己的核心竞争力，使自己也可以持续生存下来呢？华为矢志不渝的追求企业核心竞争力的不断提升，从未把利润最大化作为目标。
核心竞争力不断提升的必然结果就是生存、发展能力不断被提升。
我们认识到，作为一个商业群体必须至少拥有两个要素才能活下去，一是客户，二是货源。
因此，首先，必须坚持以客户价值为导向，持续不断地提高客户满意度。
客户100％的满意，就没有了竞争对手，当然这是永远不可能的。
企业唯一可以做到的，就是不断提高客户满意度。
提升客户满意度是十分复杂的，要针对不同的客户群需求，提供实现其业务需要的解决方案，并根据这种解决方案，开发出相应的优质产品和提供良好的售后服务。
只有客户的价值观，通过我们提供的低成本、高增值的解决方案的实现，客户才会源源不断购买我们的产品。
归结起来，是企业必须管理与服务不断改进。
其次，企业必须解决货源的低成本、高增值。
解决货源的关键，必须有强大的研发能力，能及时、有效地提供新产品。
由于IT业的技术换代周期越来越短，技术进步慢的公司可能市场占有率会很快萎缩。
因此，迫使所有的设备制造商，必须世界领先。
IT业每49天就刷新一次，这对从事这个行业的人来说，太残酷了。
华为追赶世界著名公司最缺少的资源是时间，要在十年内走完他们几十年已走过的路程。
华为已有7种产品世界领先，4、5种产品为业界最佳之一，这是一代又一代创业者的生命消蚀换来的。
1999年，世界权威电信咨询机构Dittberner公司在其年度报告中指出，“华为的C＆C08交换机在全球网上运行量在业界排名第九位”，华为因最新推出iNET综合网络平台，被Dittbermer公司称为“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。
是党和政府营造的宏观发展环境，是客户多年来给予的理解和帮助，才使华为从幼小的树苗成长到今天的规模和水平。
坚定不移地提升企业的核心竞争力信息产业进步很快。
昨天的优势，今天可能全报废，天天都在发生技术革命。
在新问题面前，小公司不明白，大公司也不明白，大家是平等的。
华为知道自己的实力不足，不是全方位的追赶，而是紧紧围绕核心网络技术的进步，投入全部力量。
又紧紧抓住核心网络中软件与硬件的关键中的关键，形成自己的核心技术。
在开放合作的基础，不断强化自己在核心领域的领先能力。
公司一万五六千员工中，从事研发的有七八千人。
而四五千市场人员，又是研发的先导与检验人员。
从客户需求、产品设计到售后服务，公司建立了一整套集成产品开发的流程及组织体系，加快了对市场的响应速度，缩短了产品开发时间，产品的质量控制体系进一步加强。
在硬件设计中，采用先进的设计及仿真工具，加强系统设计、芯片设计、硬件开发过程质量控制体系、测试体系的建设，并在技术共享、模块重用、器件替代等方面加大力度。
尤其是代表硬件进步水平的芯片方面，我们进行了巨大的投入。
目前，公司已经设计出40多种数字芯片，几种模拟芯片，年产500万片。
设计水平也从0．5微米，提升到0．18微米。
拥有自主知识产权的芯片，极大地提升了硬件水平，降低了系统成本。
软件开发管理的难度在于其难以测评和过程的复杂性。
公司坚持向西方和印度学习软件管理办法，在与众多世界级软件公司开展的项目合作中实践、优化。
我们紧紧抓住量化评估、缺陷管理、质量控制、项目过程以及配置管理等SEI—CMM软件能力成熟度的标准要求，持续多年地进行软件过程的改善实践。
目前，华为的软件开发能力有了质的进步，完全具备高质量、高效的大型软件工程作业能力。
迄今为止，已成功开发出多种大型复杂的产品系统如C＆C08交换机、GSM、数据通信和智能网等，其软件规模均接近千万行源代码，由数千人在2—3年的时间跨度内，分散在不同地域协同完成。
核心竞争力对一个企业来讲是多方面的，管理的创新对高科技企业来说，比技术创新更重要。
华为在发展中还存在很多要解决的问题，我们与西方公司最大的差距在于管理。
四年前华为公司提出国际接轨的管理目标，同时请来西方顾问在研发、生产、财务、人力资源等方面做长期合作，在企业的职业化制度化发展中取得进步，企业的核心竞争力得到提升，企业内部管理开始走向规范化运作。
华为持续每年提取大于销售收入的15％用于研究开发，继续把最优秀的人才派往市场与服务前线，通过技术领先获得利润，又将利润用于研发，带动更多的突破，未来十年一定是华为大发展的十年。
华为的员工平均年龄27、8岁，十年后才37、8岁，正当年华，他们一定会在未来十年内推动华为的发展与进步。
“科教兴国”为华为注入了强大的动力值得庆幸的是，华为赶上了改革开放的好时期。
党和政府实施的“科教兴国”战略和可持续发展战略，以及国家创新体系的建立，为华为的持续创新注入了强大的动力。
党的十二大提出了要提高全民族的文化素质，奠定了科教兴国的基础，推动了创新的发展。
这20年来，从体制、机制、科技……创新不断深化，促进了经济的快速发展。
我当时虽然参加了十二大，但对提高全民族的文化素质的理解并不深刻，随着国家撤消基建工程兵集体转业到地方的十几年来，才逐步理解了党的号召的深刻涵义。
江总书记近年来在多次讲话中透彻阐述了科教兴国、创新、民族进步的深刻内涵，使我们一步又一步地更加理解了党的政策与方针，更加坚信发展的步伐。
中国共产党经历了50多年的执政努力，把一个贫穷落后、一盘散沙的旧中国，建成了一个民族团结、国家统一、步调一致、协作有效的初步繁荣的中国。
中国共产党不断地在实践中丰富与发展自己的理论，引导全国人民努力建设繁荣富强的祖国。
特别是江总书记的“三个代表”鲜明地指出了新时期党的建设的纲领与方向，更加有力地领导着我们走向新的胜利。
现在是中华民族几千年来最好的发展时期。
党和政府实施的“科教兴国”战略和可持续发展战略，以及国家创新体系的建立，为“振兴中华”注入了强大的动力。
我们只有做出实实在在的成绩，才无愧于这个时代，无愧于千百年来中华儿女国富民强的梦想。
华为人将继续在技术和管理上不断创新，争取在不远的将来，赶上和超过西方公司。