奋斗-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材35页PPT

怎么样的人才能做好保险保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会投影片培训课件专题材料素材

▪ 打麻将永远不需要考勤。打麻将的人是从不迟到不早退，而且，早到早开工。
▪ 到时就加班，勤奋熬夜。我们事业中做得到吗？
▪ 赶快打：快点，三缺一！ ▪ 礼貌：不好意思，迟到了。
学会经营自己的客户
中国的恋爱婚姻家庭就一件事情没有做好，所以造成现在离婚率高。家庭容易出事，因为结了婚没有售后效劳。为什么要做好售后效劳？现在社会上有一群人什么不做，专做售后效劳。哪家售后效劳不好他就去哪家。你不效劳好你的老公，她就来效劳你的老公，你不效劳好你的老婆他就来效劳你的老婆。所以逐
一个人要想成功，假设你选错了行业，天大的本领，你也终将一事无成。
选对行业，抓住时机，坚持到底，用心经营，想不成功都很难。
怎样做保险
会谈恋爱就一定会做保险！尤其是一个谈了恋爱，结了婚的。你能让一个陌生的人，成为你老婆或者你老公，共同白头到老，连这都搞定了，还有什么搞不定呢？保险怎么做，如果你能拿出恋爱的心境去谈，去做业务，没有理由做不成功。为什么说恋爱是最美好的，因为恋爱永远想的是对方，销售为什么那么痛苦，永远想的是自己。
打麻将，如果有人把牌掉到对方的位置下，谁来捡？我们说，如果你坐在我对面，洗牌，牌掉到我的脚下，谁来捡？肯定我来捡，为什么？因为把牌先捡起来，就好早一点开局。早一点开局，就多一分希望。所以打麻将的时候，不管谁掉了牌，肯定有人会尽快捡起来。所以，麻将当中，可以应证许多大道理。
麻将的四个精髓
▪ 里。它教我如何防止失败，而不只是获得成功，因为成功更是一种精神状态。人们对于成功的定义，见仁见智，而失败却往往只有一种解释：失败就是一个人没能到达他的人生目标，不管这些目标是什么。
▪ 的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。

学习专题-目标管理-保险营销销售素质业务技能提高提升公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材

经常有人Байду номын сангаас：
“我的问题就在于没有目标。”他这话说明了他不了解目标的真正意义。
有目标的人比没有
目标的人更快乐。有目标的人每一天都在享受过程、满怀希望和信心，没有目标的人则过的昏天黑地、昏昏愕愕，终日不知所然，最终虚度终生。
做事没有目标、没有计划，想到哪就做到哪的人，无论从事哪一行都难以取得成功。
成功的人要有远大的梦想，要有合理的目标。
拿破仑·希尔：
你过去或现在的情况并不重要，你将来获得什么成就才最重要，除非你对未来有理想，否则做不出大事来。
人无远虑则必有近忧。如果你有目标，有希望，你就能从现实中超脱出来，摆脱眼羊的烦恼，进入未来的空间。
拿破仑·希尔：
没有目标，不可能发生任何事情，
目标管理
• 是指经营管理过程中的完整的业务经营计划，是推动业务的蓝本，是过程管理记录，也是讲求有目标，有方法，有步骤，有过程的一种管理技术。
• 目标的好处： ★目标清晰可见，随时可激发你向上努力之意愿与力量。
★只要目标正确，终有一天你必会成功；
★没有目标就没有着力点，到头来一事无成。
也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的路途上徘徊，永远到不了任何地方。
[练习]聚焦放大镜阳光透过放大镜照在纸上，如果放大镜老是游移不定，则永远无法点燃纸；放大镜不动，并把焦点对准纸，纸一会就会燃烧起来。
事实上追求快乐和
避开痛苦便是我们人生的目标，所以说，我们是有目标的，只不过得看这个目标是否能促使我们拿出行动，去追求高素质的人生。
词典的解释是，想要达到的境界或目的。
销售中，目标就是根本，就是方向，每一件事都要按照制定的目标去做，才能取得营销中的辉煌成绩。

《保险营销早会》PPT课件

• 话说郭靖和黄蓉在蒙古大漠重逢的那段日子，两人时常结伴外出狩猎射雕。大家都知道郭靖为人憨厚老实，常在各个方面输给聪明伶俐的黄蓉，可谈起射雕，由于其自小在蒙古大漠生活，不仅狩猎经验丰富，而且练了降龙十八掌后臂力惊人。因此，每天外出狩猎，他总是能一次带回七、八只雕，而黄蓉不过是带回三、四只，有时甚至不到郭靖的一半，这就让郭靖有了得意的机会，可一向不服输的黄蓉哪，请问各位是想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色．
•
• 毕竟，个人的力量是很难和团队力量抗衡的．
袁旭峰鸿运少儿 2095.8
江银盘100
曹春霞100
为什么要增员
目前增员伙伴误区：
利益分析
能力的提升价值的体现：有形和无形基本法的增员奖、二季度增员竞赛、晋升主管
１、流星和恒心的理念
在寿险公司里：寿险业务员可以分为三等人第三等成功的人：永远都是行销人员；第二等成功的人：靠增员做出业绩的人；第一等成功的人：靠组织的人。
2、危机意识
• 山上青松山下花花笑青松不如它有朝一日霜寒降只见青松不见花
• １、扭转观念，接受意愿跟着公司走
孟子说：精神内守疾病安来２、迅速提升专业知识：
增员的专业流程和知识３、善于利用资源：
各种学习机会（取长补短）、创业说明会以及各类社交场所４、告诉你身边所有的人公司正在招聘人才５、要明白舍得的道理有多少人知道你做保险和你告诉多少人做保险
• 于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕，黄蓉知道自己不是郭靖的对手，暗中收了十名徒第，经过一个月的时间，教会了他们，并按规定约好，每个人将猎物的１／３献给师傅．比赛的时间到了，郭靖使出全力解数射了１４只，黄蓉射了７只，她的徒第也发挥稳定每个射了４只，这样黄蓉的射的数量一下就有２０只，超过了郭靖．他只好眼睁睁的瞅着黄蓉蠃了这场比赛．后悔自己为什么不一开始就动动脑筋，为什么不找人来帮助自己来达到目标？他输得心服口服．

成功者共同的行为准则保险营销心态激励观念公司早会晨会夕会ppt培训课件专题材料

平常心----让自己活得更幸福
• • • • • 聪明的人能马上发现新机会，但为什么他的业绩往往不如表面单纯甚至愚钝的人？那是因为要成就一番事业，聪明的想法只是暂时的。能守住成功，并持续不断成功的人，往往是那些能持有平常的心态去做事的人，只有这样才能持续不断地、坦然地、执着坚韧地一步步迈向成功。一个人要拥有大成功的话，他必须先做小事情。先有质，才后有量；先有稳，才后有快。人首先要给自己一个喜欢的理由，才可能在此行业中坚持工作，这是一般员工的特质，能获得月薪。第二个境界：进入到热爱的阶段，才会主动深入地去钻研业务---这是经理人的特质，享受效益的奖励。第三个境界：领悟到本行业中真正的精神，自觉努力攀越一般同行达不到的高度----这是领袖级的特质，会赢得整个行业来学习，会获得非凡的奖赏… 人们往往就会称第三类人有”特长和天赋”, 这也是大多数人很难坚持走的 “第三个境界”。

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包容----才能变大变强
• 领导力最重要的一个特质就是“ 有一颗爱心”。一个有爱心的人，他懂得怎样去关怀别人。 • 象天空一样包容万物，实际就是在扩大自己，这是一个领袖人物身上一种不可缺少的美德，他会让一个人的人生变得更加辉煌。 • 宽容的力量----象大海一样容纳了百川，从而让自己博大宽广，生生不息。 • 一个顶尖公司的顶尖领导，会不断地以关心部署来推动工作，凡事以关心，而不是以责备的立场来跟部署沟通。 • 为什么有的人能在一群人当中，成为被人追随的领袖----因为他会让更多的人来分享果实，因为他会让更多的人感受到自己存在的价值。
仁心---会带来意想不到的好运
. 仁者,凡事都能从’仁爱’的方面去理解所遭遇的事情,不管遇到什么困难, 都能以善的行为去回报别人的怨恨,用善的心态来作为处理事情的最高原则. 他因此会吃一时的眼前亏,但他最终会成为最大的赢家,因为人的心都是肉长的,群众的眼睛是雪亮的. . 人们不在乎你的知识有多少,只在乎你对他有多关心.得人心者则成功, 失人心者则失败, 这是永恒不变的真理. . 对和错,好和坏,都不是绝对的,关键是从谁的立场上去看,但只有一条应当是绝对的,那就是-----先别害别人,不然你终有一天要害到自己. . 一个没有原则的人是干不了大事的人,一个没有原则的企业肯定不能成为一个伟大(成功)的企业. 但是,只讲”原则”,而不用”仁心”的人,会变得冷酷无情;只讲”原则”而没有”仁心”的企业,最终会失去人心,失去追随者! . 管理要严格,但最有力的管理,要用真心,要用爱心…..

保险公司早会--保险激励专题ppt课件

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三种食品带给我们的
启示
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先往三只锅里倒入一些水，再把它们放在旺火上烧。
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然后在第一个锅里，放一些胡萝卜。
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在第二个锅里，放一些鸡蛋。
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在第三个锅里，放一些已经磨成粉末的咖啡豆。
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煮沸15分钟！
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再来看你放进去的这些东西……
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胡萝卜已经不再坚硬，它开始变得柔软。
鸡蛋原来是易碎的，它薄薄的外壳保护着它呈液体的内脏。但是经开水一煮，它的内脏变硬了。
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而咖啡豆不见了！
但是那锅水的颜色已经改变并散发出 Nhomakorabea人的咖啡香味。
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过去现在未来
昨天今天明天
不要因为昨天的成功沾沾自喜不要因为昨天的失败丧失信心
昨天的成功=经验昨天的失败=教训
总结经验、吸取教训就是今天的新起点
明天的美好来自于今天的辛勤耕耘
明天给了我们难得的机遇，同时也给了我们严峻的挑战
走在大趋势的前面,站在未来看现在.
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2011成功的路上你我携手并肩…
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做最有市场价值的人-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材

这个人实在看得心疼，决定帮助一下蝴蝶：他拿来一把剪刀，小心翼翼地将茧破开。
蝴蝶很容易地挣脱出来。但是它的身体很萎缩、很小，翅膀紧紧地贴着身体……
他接着观察，期待着在某一时刻，蝴蝶的翅膀会打开并伸展起来，足以支撑它的身体，成为一只健康美丽的蝴蝶……
然而，这一刻始终没有出现！
2007年，合众人寿唯我独尊
• 1、看同业、看合众 • 2、看合众的基本法策略 • 3、看合众的种种优势……,我们最大的资
本——优秀的主管队伍，勤奋敬业的管理干部队伍
• 总之，合众的调子是跨越式、超常规发展，我们的壮志是：2008年湖北寿险市场，数风流人物，唯合众主任、经理独尊！
三、主任成功就两招
Execução: Leandro Valdir Traducción: Fidelia García
用生命做保险用荣誉写日记
山阻石拦大江总要东流去
雪辱霜欺梅花依旧向阳开
团结统一，勇闯激流的咸宁合众人必将迎来一个掌声震天、花坛锦簇的8月。
2008年湖北分公司的主旋律
• 以营业组经营为核心，建立系统运作平台，透过主管抓好新增、出单、转正、绩优、晋升5个方面的人力平台，从而全面推动标准组的建设。从某种意义上讲，没有谁比主管起的作用更关键，没有谁比主管更能体现一家公司的实力和竞争力。所以2008年我们的目标是那么的清晰和坚定：让我们的主任成为市场中收入最高、最有专业力即最有价值的经理人。
• 聪明的人一定是懂得规则，善于运用规则的人
大数法则告诉我们——成功的捷径就是做大主任
全世界100年出了原一平、柴田、班费德文三个大师，每年的高峰会会员走马灯般的换，但市场中却有通过组织发展，年薪收入超过十万的千千万万的主管，他们基业常情，才是寿险业的脊梁。

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世界上有多少才华横溢的失败者，世界上有很多高学历的无业游民——因为抉择错误。世界上什么都可以失去，不可以失去希望；世界上什么都可以失去，不可以失去信心。人不能以不变应万变。假设要人前显贵，必先人后受罪。世界上速度最快的不是光速，声音，而是思想。一个不想爬山的人，谁也不能背他爬山。命运不是运气，而是选择；命运不止是思想，最重要去做；命运不是名词，而是动词；命运不是放弃，而是掌握。
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远离贫穷-人生最重要的理念
今天有许多人不是不愿接受新观念，而是不愿抛弃旧观念。生而贫穷不遗憾，死而贫穷才遗憾。人贫穷的时候就会成为国家，社会，家庭的负担。聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。人没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。贫穷要用一辈子的时间来证明。一个频繁回头的人，是出不了远门的。人生不怕重来，就怕没有将来。
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从今天起，----
从今天起，要做一个快乐的人，要关心别人，但更要珍爱自己从今天起，要订时起床，按时睡觉，这样才能有好的精神从今天起，要把你空间的风格变成橙色，这是你生命的颜色，忘掉灰黑与银白，那些太冷，会吓着你的从今天起，要把你的情感埋藏，让它在心里生根发芽，直到绿树成荫从今天起，要让自己做的每一件事都不懊悔从今天起，要每天都想想你所爱的人和爱你的人们，这是你生命中最坚强的依靠从今天起，要每周打给你的家人，身处异地，他们会很担忧的从今天起，要做回你自己，不要为了他人而扭曲了自己，这是对你自己的伤害，同时也伤害了别人从今天起，要忘记自己写过的自怨自艾的文字，要相信：生命中没有做不到的事情从今天起，要为自己的未来打算，但不要好高务远，就算是参天的大树，它的根还是紧紧的抓牢着大地的从今天起，不是从明天起......
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