小饰品店营销策划方案

晓若熙の原创手作饰品营销策划书

一、项目成员简介

组长：陆晓芳

小组成员：陈泽熙尚若梅

二.目标客户

爱美是每个女孩的天性，小饰品能很好的装扮女孩,给年轻女孩们以美的享受，让其展现出青春的光彩，小饰品饰品它那新颖、时尚的设计款式以及精细的做工的确吸引大多青少年以及一些年轻人的购买欲，小饰品极具装饰之能事，一点恰如其分的点缀，即使一身素衣，都拥有令人回眸的魅力，而最近流行的韩国饰品就够闪烁、够夸张，能为女人味加分，所以比较受个性女孩的青睐。就大学城而言，上万在校学生，这为小饰品的营销提供了稳定的顾客来源。

另外，小饰品的主要材质是非贵金属，而它人性化的设计在于与皮肤直接接触的地方，如耳环、耳钩是由925纯银制成，皮肤敏感的美眉不用担心会引起炎症。同时，小饰品之所以抢眼，还因为它融入了青春鲜嫩的色彩，它或许没有什么令人惊叹的造型，或许没有什么匪夷所思的涵义，但是它绝对是最明亮的;同时，它融合了东方女性柔美细腻的性格特点。我们非常重视细节上的处理，这正像是东方女性那温和委婉的性格特征，总是能细致周到地照顾到对方。我们选取的材料都不是贵重材料，但是质量却非常好，而学生大多数没有多少资金，所以将小饰品卖给女生时，质美价廉，相信一定会收到广大学

生的欢迎的。

二、推广工具

1、QQ

选取原因：同学朋友多，用户量广，推广比较快，信任度高

2、微信

选取原因：同学朋友多，用户量广，推广比较快，信任度高

3、短视频APP

选取原因：传播速度快、用户量大

4、微博

选取原因：传播速度快、用户量大

三、客户互动性

1、买送

比如买三送一，买高价送低价（款式自选）

2、福袋

当季新品与滞销品以1:1的比例搭配，捆绑购买3、抵用券

满98减8.，满108减12，满118减15

四、产品卖点

产品卖点：爆款产品会先自己试戴，拍照反馈，与衣服搭配起来的不同效果来体现耳饰的设计独特，赋予耳饰灵魂，并且与之相搭配的不同配饰，着重强调耳饰独特的点。在价格当面进行活动，突出物美价廉，以此吸引消费者。并且我们可以手工定制，按照你想要的进行改动。