大学生旅游市场的特点及营销策略.
大学生旅游市场营销策略
大学生旅游市场营销策略一、市场分析当前，大学生旅游市场发展迅速，在这个群体中，独立自主的个性化需求越来越强烈，旅游的目的已经由单纯的娱乐活动逐渐升级为“玩+学”的复合型旅游需求。
因此，作为市场营销人员，需要针对这个市场的特点开展有针对性的营销策略。
二、目标定位大学生旅游市场具有明显的年轻化特点，因此注重的是品牌形象和品牌文化的塑造，要满足大学生旅游的新感性需求。
此外，这个人群普遍处于学业繁重的状态，旅游需求也更强调省钱省心，因此，营销策略上需要注重价格优惠和方便快捷的服务。
针对这些需求，可以采用以下策略：三、营销策略1.差异化定位，定制专属旅游产品通过精准把握大学生目标客户的心理和需求，开发出独具特色的旅游产品，例如提供青年旅社+主题旅游、自由行+文化探秘等多种产品线，满足不同的消费者需求。
在营销活动中，可以针对性地推广产品，例如推出“带着行囊去一次说走就走的漫游之旅”、“昆明之旅，找回少年时代的梦”等宣传口号来吸引年轻人。
2.推出亲民优惠，突出价格优势大学生群体普遍处于经济拮据状态，因此他们倾向于选择价廉物美的旅游产品。
针对这一特征，在市场营销中，可以推出一些特惠政策来突出价格优势，例如推出学生证打折、早鸟优惠、团体优惠等，增强购买欲望。
3.社交网络市场营销社交媒体具有高流量、高转化的优势，面向年轻人的营销活动必须通过各种社交媒体，例如微信、微博、抖音等进行宣传推广，因为大学生群体非常活跃在各种新媒体平台上，因此在新媒体上展开市场营销，不仅能吸引更多目标客户，也能快速推动传播效果，提高知名度和招徕度。
4.投放广告，增强品牌知名度市场营销的另一个常用手段是投放广告。
大学生旅游市场营销中可以采用主流媒介的广告投放方式，如电视、广播、杂志等，帮助品牌形象更加立体，增强品牌知名度，与其他旅游品牌形成差异化。
5.利用“大数据”，实现精准营销在市场营销中，大数据化运营已成为新的趋势，通过数据挖掘，能够对大学生旅游需求进行更精准的洞察和了解，才能更好地推出相应的营销策略。
浅析我国高校学生旅游市场营销策略
【 键 词】 关 高校 学生 ；旅 游市场 ；营销 策略 ；
适应高 校学 生旅 游市 场的产 品特 征及 营 目前 ， 我国高 校学生旅游市 场营 销 中 （ ）价格策略 ２ 销 策 略 ，不仅有 利于旅 游企 业开 发并 成 存在的 问题主要有 ： 采取小包价 等灵 活的价格策略。 针对 （） １ 旅游企业重视程度 不够 ， 市场供 给 高 校学 生 自我意 识和独立意 识强 ， 外出旅 功运作该 市 场 ，而 且对 我 国旅游 业长 远
不足 。旅 游企 业认 为高 校旅 游市 场盈利 游 不愿 受限于旅行社 固定 安排 的心理 ， 采 少 ，把其作为经营项 目的很 少 ， 传统服务 取小包 价旅游 ， 其业 务包括往返机票 、火 项 我国高校学生旅游市场营销 的可 观念和产 品远不 能满足高校学生需 求；市 车 票、住宿安排 、用车等 ， 目可增可减 ， 场供给不足 ， 与市场经济体 制下产业化要 这种 “ 行性分析 基本项 目—— 自由选择”的小 包价
场。本文通 过Ｓ Ｏ Ｗ Ｔ分析 ， 证 了高校 学 论 生旅 游市场营销的可行性 ，在分析其存
在 问题 的 基 础 上 ， 出 了针 对 该 细 分 市 提 场 的 具体 营销 策略 。
模 性和持续性 ，加强营销力度 。 他们希望从旅游活动中获得成就感和满足 （ ） 会和 挑 战 ：我国高 校学生旅 游 感 ， 以此作为取得成 功的象征 ， ３机 并 因此 ， 探
大学生旅游产品营销方案
大学生旅游产品营销方案当刚进入大学校园时，大多数学生都会有一点茫然，从高中紧张的状态一下子转到大学宽松自在的生活，多少有些不适应，不知道空余时间该怎么安排。
于是，有些人整日无所事事，或沉迷于网吧，或待在宿舍，一幅颓废的模样，失去了大学生该有的朝气蓬勃。
针对这种现象，我想设计一种旅游产品，不仅可以充实大学生的课余生活，还可以开阔眼界、增长见识。
一、大学生旅游市场的可行性分析1、大学生闲暇时间较多，在时间的安排上有很大的自由度。
2、大学生对外界事物充满好奇，希望通过出游了解各地风土人情、开阔视野、增长知识、愉悦身心、结识新的朋友，因此他们的旅游动机强烈。
3、由于家庭的经济支持、参加勤工俭学、各种奖学金等原因，大学生有一定的经济条件，可以选择一些远近适宜的地点。
4、我国旅游业具备相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要，这为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。
二、大学生旅游市场的特点1、低年级喜欢群体游，高年级喜欢少数人的结伴游。
2、注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历。
大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。
此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。
3、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主。
由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。
4、出游方式多以结伴出游。
这不仅可以结识朋友，还可以增进友谊，促进了解，培养共同的兴趣。
5、出游顾虑较多。
大学生旅游愿望强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。
尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。
这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。
三、针对大学生旅游市场设计相适应的旅游产品1、低碳旅游由于现在的大学生多为90后，这些群体都比较宅，相对很少会去户外做运动。
中青旅市场营销策划方案
中青旅市场营销策划方案一、市场分析中青旅作为国内知名的青年旅行社品牌，多年来一直致力于为青年提供高质量、个性化的旅行产品和服务。
然而，随着社会的发展和人们对旅行需求的多样化，中青旅面临着来自同行业和其他竞争对手的竞争压力。
因此，为了保持和提升市场竞争力，中青旅需要制定全面而有针对性的市场营销策划方案。
1.1 目标市场中青旅的目标市场主要是年轻人，特别是在校大学生和年轻职场人士。
这个群体通常有较高的消费能力，且在旅行选择上更加倾向于个性定制的行程和体验式旅行。
1.2 竞争分析在面对竞争对手时，中青旅需要了解对手的优势和劣势，以及自身的优势和劣势，制定相应的策略。
主要竞争对手有其他知名青年旅行社和OTA在线旅行平台。
竞争对手的优势：其他青年旅行社可以提供与中青旅相似的旅行产品和服务，并且有一定的品牌知名度和客户基础。
竞争对手的劣势：中青旅作为老牌旅行社品牌，拥有丰富的经验和资源，可以提供更加个性化和差异化的旅行产品和服务。
自身的优势：中青旅有着广泛而深厚的资源优势，包括自有旅游线路、酒店、车辆、导游等资源。
自身的劣势：中青旅的品牌知名度相对较低，市场占有率有待提升。
1.3 市场需求根据市场调查及对目标用户需求的了解，中青旅的目标市场对旅行有以下几方面的需求：1) 个性化：年轻人通常更加注重自己的个性和独特性，对旅行的目的地、行程安排等都有较高的个性化要求。
2) 体验式旅行：年轻人更喜欢通过旅行来获取新鲜感、刺激感和学习机会，对于旅行的体验和感受更为关注。
3) 价值观契合：年轻人更注重旅行产品和服务背后所传递的价值观，比如环保、可持续发展、传统文化保护等。
4) 数字化服务：年轻人常常通过互联网和移动设备进行旅行规划和预订，对于便捷、实时和个性化的数字化服务有较高的需求。
二、市场定位2.1 品牌定位中青旅的品牌定位是“时尚、年轻、专业、个性”的青年旅行社。
通过提供个性化、差异化和高品质的旅行产品和服务，中青旅致力于为年轻人创造独特而有意义的旅行体验。
大学生旅游市场分析
大学生旅游市场分析一、市场概况大学生旅游市场是指以大学生为主要客群的旅游市场。
随着大学教育的普及和大学生生活水平的提高，大学生旅游市场逐渐兴起并呈现出快速增长的趋势。
本文将从市场规模、市场特点、市场需求等方面进行详细分析。
1. 市场规模根据相关数据统计，目前我国大学生旅游市场规模约为xx亿元。
其中，国内游占据主导地位，占比约为80%；出境游占比约为20%。
随着大学生消费能力的提升和旅游观念的改变，大学生旅游市场规模有望进一步扩大。
2. 市场特点（1）消费能力相对较低：大多数大学生经济来源主要是家庭经济支持或自己的兼职收入，因此他们的旅游消费能力相对较低，更注重性价比和优惠活动。
（2）旅游时间集中：大学生一般会选择寒暑假、国庆节、春节等长假期进行旅游，因此旅游市场需求会在这些时间段集中爆发。
（3）旅游方式多样：大学生旅游方式多样，有的选择自助游，有的选择跟团游，还有的选择参加学校组织的社团旅游活动。
3. 市场需求（1）文化体验需求：大学生对于文化体验的需求较高，希望通过旅游了解和体验不同地方的历史、文化和风土人情。
（2）休闲放松需求：大学生在学习压力较大的情况下，希望通过旅游来放松身心，享受自由自在的时光。
（3）社交交流需求：大学生旅游也是一个社交的机会，他们希望通过旅游结交新朋友，扩大社交圈子。
二、市场竞争分析大学生旅游市场竞争激烈，主要包括旅行社、在线旅游平台、学校组织的社团旅游等。
本文将从竞争对手、产品特色和市场份额等方面进行详细分析。
1. 竞争对手（1）旅行社：传统旅行社在大学生旅游市场中占有一定优势，拥有丰富的资源和专业的服务团队。
（2）在线旅游平台：随着互联网的快速发展，在线旅游平台逐渐崭露头角，提供便捷的预订和定制服务。
（3）学校组织的社团旅游：许多大学会组织各类社团旅游活动，通过学校渠道推广，具有一定的竞争力。
2. 产品特色（1）旅行社：传统旅行社通过提供全方位的旅游服务，包括交通、住宿、餐饮、景点门票等，满足大学生一站式的旅游需求。
当代大学生旅游消费市场现状及开发策略分析
当代大学生旅游消费市场现状及开发策略分析第一章绪论随着改革开放和经济发展，年轻人旅游消费需求逐渐增加。
大学生旅游消费作为旅游市场重要的消费群体之一，对旅游行业带来了重大的活力和发展机会。
为了更好地了解当代大学生旅游消费市场现状和开发策略，本文将进行详细的分析和讨论。
第二章当代大学生旅游消费现状1. 大学生旅游需求的主要特点当前，大学生旅游需求主要呈现出以下几个特点：（1）对于旅游产品的选择更为注重个性化和特色化，更加关注本地文化和特色，例如美食、景点、文化等。
（2）喜爱自由行和自由度高的旅游方式。
近年来，随着网络的普及，自由行已经成为当代大学生出游最为流行的出游方式。
（3）旅游时间较为集中，一般在寒、暑假期间，出游时间较为集中，出游时间一般在4-7天之间。
2. 大学生旅游消费水平大学生旅游消费水平一般以人均支出为主要标准进行衡量。
据调查显示，大学生旅游消费水平每年都在不断推高。
当前，大学生旅游消费水平主要呈现出以下特点：（1）旅游消费约占家庭消费总支出的10%左右。
（2）旅游消费主要呈现出“高低分化”的特点：一方面，部分大学生有极高的旅游消费水平，另一方面，大多数大学生旅游消费较为低廉。
3. 大学生旅游消费偏好大学生旅游消费偏好主要呈现出以下几个特点：（1）在旅游目的地选择的时候，文化元素、人文景观、生态环境等因素非常受到重视。
（2）在住宿方式方面，相对于传统酒店，更多大学生更喜欢民宿等“体验式”住宿。
（3）在交通方式上，自驾游和自由行是大学生出游的主流方式，分享单车、拼车等新兴出行模式也颇受欢迎。
4. 大学生旅游消费行为的影响因素大学生旅游消费行为的影响因素主要包括以下几个方面：（1）个人特质因素：包括大学生的性格、兴趣和旅游热情。
（2）亲朋影响因素：包括大学生的伴侣、朋友及家人的意见影响等方面。
（3）社会环境因素：包括媒体宣传、广告促销等因素对旅游消费行为的影响。
第三章当代大学生旅游消费市场开发策略1. 加强情感因素的营销：通过传播美食、文化、旅游资讯、景区活动等信息，吸引消费者的关注。
大学生旅游市场分析
大学生旅游市场分析市场概况：大学生旅游市场是指以大学生为主要消费群体的旅游市场。
随着大学生人数的增加和家庭经济状况的改善，大学生旅游市场逐渐兴起。
大学生旅游市场具有巨大的潜力和吸引力，各类旅游企业纷纷将目光投向这一市场。
市场规模和增长趋势：根据统计数据，目前我国大学生人数已超过3000万，占总人口的比例逐年增加。
大学生旅游市场规模庞大，且呈现稳步增长的趋势。
根据调查数据显示，大学生旅游市场的年均增长率约为10%。
估计未来几年，大学生旅游市场仍将保持良好的增长态势。
市场需求和消费特点：大学生旅游市场的需求主要集中在寒暑假和节假日等长假期间。
大学生旅游的主要目的是放松心情、增长见识、结交朋友。
他们对旅游产品的关注点主要包括旅游目的地的独特性、旅游路线的多样性、旅游活动的刺激性以及旅游费用的合理性。
大学生旅游市场的消费特点是注重品质和个性化，更倾向于选择有特色、有互动性的旅游产品。
市场竞争格局：大学生旅游市场竞争激烈，主要竞争对手包括旅行社、在线旅游平台、景区和酒店等。
旅行社通过提供优质的旅游服务和个性化的行程定制，吸引大学生客户。
在线旅游平台通过推出特价优惠和独家路线，吸引大学生消费者。
景区和酒店通过举办特色活动和提供优惠套餐，吸引大学生游客。
市场营销策略：针对大学生旅游市场，企业可以采取以下市场营销策略：1. 定位精准：根据大学生的需求和消费特点，精准定位目标市场，开辟符合大学生口味的旅游产品。
2. 创意营销：通过创意的宣传方式和独特的营销活动吸引大学生的注意力，例如举办旅游摄影比赛、组织旅游主题派对等。
3. 社交媒体营销：利用大学生常用的社交媒体平台进行宣传和推广，与大学生建立互动和沟通，提高品牌知名度和美誉度。
4. 合作营销：与大学生组织、学校合作，开展联合营销活动，例如提供学生团购优惠、赞助大学生社团旅游等。
5. 价格策略：制定有竞争力的价格策略，提供各类特价优惠和学生折扣，吸引大学生消费者。
大学生旅游市场开发营销策略
大学生旅游市场开发营销策略大学生旅游市场营销策略分析――以合肥高校为例吴其凤(合肥师范学院政法与管理系,安徽合肥 230022摘要:旅游业本身就是一个潜力巨大的具有广博内涵的行业,大学生更是一个具有万千个性的群体,但是我国大学生旅游市场的开发还不尽如人意。
这是由多种原因造成的,如大学生群体的特殊性、旅游行业的浅显观念、国家政策的薄弱等等。
本文以安徽省省会――合肥为例,因为合肥高校群集,内举了五湖四海的学生,同时其重要的地理因素,自然是旅游行业的焦点,各方面的资源优势卓著,但是这么多的优势并没有使之大学生旅游有广阔的发展,而依然处于迷离的状态。
本文除了合肥高校大学生旅游市场状态的简单论述外,也对其市场开发中存在的问题进行了寻找,并就怎样开辟大学生旅游市场营销策略的思路探究表达了观点和看法。
关键词:旅游业;大学生;合肥市;市场;营销策略 1 引言目前,我国旅游业正处于高速发展阶段,随着我国经济的发展以及国家政策的支持,该行业已经是人们生活中必不可少的,它的意义也有些许宽广,社会的高传播性致使大学生有了对旅游的更高一层的认识。
大学生是有导向可塑性的群体,这一市场,自然引来旅游商家的重视与考虑。
大学生的个性与通性是非常难把握的,商家也难有全面的策略与方法。
总的来说,其实大学生市场开发起来既容易也伤神,处于一个高速但不是特别有质地的阶段。
[1] 以合肥市为例,安徽的省会城市,自然是众家索取之地,当然在旅游事业上有一段历史,也是比较有潜力的“优质股”,但是很可惜,没有点到“重点”。
合肥高校很多,层次也广泛,五湖四海之学子云集,但是大学生旅游业却没有蓬勃之气,在萎靡状态 [2]。
通过论坛与网络网兜了一些信息,合肥大学中几乎全国各省的学子都有,自然每个省市的魅力传播也是迅速,学生时代的豪爽以及学生本身的自我感自由性锁定了不断地实践性,横向拉动――同学所附带的城市间的旅游交流;纵向延伸――自行组团上下级城市旅游;跳跃性猎奇――学生的个人探索性冒险性旅游等。
旅游营销策划方案范文
旅游营销策划方案范文旅游营销策划方案范文篇1一、环境分析1.宏观环境分析文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。
2.微观环境分析(1)顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。
(2)竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店3.市场状况(1)市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。
(2)市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特二、SWOT分析(1)优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。
这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。
(2)劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。
(3)机会：江宁大学城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验一把。
(4)威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边有很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。
大学生旅游市场的细分1
大学生旅游市场的细分一、现状有利现状：1、旅游动机强，有强烈的求知欲，喜欢冒险、挑战和刺激2、闲暇时间较多特别是学生特有的节日，如女生节、情人节、五四青年节等3、高校不断扩招，大学生人数多，全国将近有1400万在校生不利现状：1、金钱不足一般的家庭，仅支付生活费用，学生发展消费受限2、符合大学生气质的旅游产品相对较少或者开发以及推广程度不够3、旅游景区门票太贵，大学生望而却步二、大学生旅游市场的特点1、注重价格，讲究性价比2、旅游路线以短期为主3、旅游目的地以自然风景为主4、出游方式以自组群体为主5、大学生从众心理显著，信息传递迅速三、目标市场的细分1、大学生春秋游市场2、经济较好的大学生市场3、高年级大学生旅游市场四、如何重点开发大学生春秋游以及高年级旅游市场1）营销策略：①根据不同的时间和空间制定不同的价格②类似于旅游景区对当地居民免费开放这一举措，同样可在特定的时间段为当地在校的大学生免费开放；对已经开发的旅游产品门票降价，对学生实行优惠政策（薄利多销）或者绑票制；培养学生直销点（现在很多大学生都想找兼职来锻炼自己，可应聘他们特别是旅游管理专业的学生，利用他们的朋友多、专业知识广的优势，长期宣传旅游产品）③与高校社团合作（旅游协会、摄影协会）④利用网络促销现在大学生大多爱上网，现已有的大学生旅游网已远远不能满足他们的需求，我们可在大学生比较关注的网站如学校网站设立旅游专栏。
⑤采用宣传单、报纸、海报等宣传2）产品的设计与开发：春秋游：乡村游、踏青、郊游；超值双亲探子游（每年开学期间）；浪漫情侣游；（女生节）闺中密友结伴游；同学互访游高年级：毕业生追忆·起航游；修学旅游包括开展工业旅游英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。
①体育旅游滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球②探险旅游旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。
③生态旅游利用特殊节日，如地球保护日（4月22日）、植树节等，开展徒步旅游、自行车旅游、环城旅游（了解所在地的自然和人文环境）特色旅游活动/路线（以岳阳旅游资源为例）1、一日游①摘草莓+开展农家乐，设计一条独特的乡村游②骑自行车到团湖赏荷③圣安寺参禅，了解宗教知识+湖滨采风、放风筝④到洞庭湖观看芦苇，开展浪漫情侣游，拍幸福写真照⑤2、二日游①到东洞庭湖白天观鸟，晚上露营②连云山漂流沱龙峡瀑布福寿山杜甫墓基督教堂③岳阳楼君山岛风景名胜区+连云山漂流+张谷英村（绑票制）。
大学生旅游社营销策划方案
大学生旅游社营销策划方案一、市场背景分析1.1 行业概况旅游业是我国国民经济的支柱产业之一，得到了国家政策的大力支持。
近年来，大学生旅游市场的发展呈现出井喷式增长的态势，越来越多的大学生意识到旅游的重要性，希望通过旅游来丰富自己的学习与生活经历。
1.2 目标市场分析（1）主要目标市场：大学生群体（2）细分市场：不同学校、不同年级、不同专业的大学生1.3 竞争对手分析（1）已有旅游社：同样致力于大学生旅游市场，如青年旅行社、明日之旅等（2）在线旅游平台：如携程、去哪儿等二、定位与目标2.1 定位大学生旅游社将以为大学生群体提供高品质、个性化的旅游产品和服务为核心竞争力，致力于打造大学生心目中最值得信赖的旅游品牌。
2.2 目标（1）长期目标：成为大学生市场中领先的旅行社品牌（2）短期目标：在1年内在目标市场占有30%的份额三、产品规划3.1 产品特色（1）个性化定制：根据大学生的兴趣爱好和需求，定制专属的旅游产品（2）学术与实践相结合：结合大学生的学习特点，设计具有学习和实践意义的旅游线路（3）社交与交流机会：为大学生提供展示自我的平台，促进大学生之间的交流与互动3.2 产品线路（1）经典学术之旅：包括参观名校、考察研究机构等，让大学生更全面了解学术领域（2）户外探险之旅：包括登山、徒步、露营等，锻炼大学生的团队合作和意志品质（3）文化交流之旅：包括赴不同国家和地区参加文化交流活动，增加大学生的国际视野四、市场推广策略4.1 宣传渠道（1）线上渠道：通过互联网平台、社交媒体等进行推广，吸引大学生关注（2）线下渠道：在各大高校设立宣传点，分发宣传资料，进行线下推广4.2 宣传内容（1）精美宣传册：制作宣传册，介绍旅游线路和服务特色（2）线上推广：通过微博微信等社交媒体渠道发布旅游信息和互动活动（3）线下推广：举办讲座、展览、文化交流等活动，吸引大学生参与4.3 合作伙伴与大学生组织和学生社团建立合作关系，实现资源共享，共同推动市场发展五、售后服务5.1 满意度调查通过电话、邮件等方式进行满意度调查，了解大学生对旅游产品和服务的反馈和建议，并及时改进。
大学生旅游市场的特点及营销策略
大学生旅游市场的特点及营销策略LT摘要大学生群体作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注，这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力和潜力，更重要的是大学生群体将成为社会未来消费群体的重要组成部分。
目前旅游业竞争激烈,旅游市场越分越细,大学生作为一个特定的旅游需求和消费群体,因其蕴含的巨大潜力已经逐渐成为中国旅游市场的新的热点。
本文从大学生旅游市场的特点、影响大学生旅游消费的因素分析和营销策略探讨等方面进行论述，以期引起相关企业对大学生旅游市场的更大关注。
本文首先对大学生旅游市场规模和现状进行描述，提出存在的问题；其次分析大学生旅游的行为特点,和其影响因素；在明确目前大学生旅游市场中存在的问题的基础上,然后结合大学生旅游市场特点有针对性的对存在的问题提出有效的营销策略。
其中品牌策略应用以武汉市大学生旅游为例，进行简要分析。
大学生旅游市场特点显著，在进行营销策略的制定时，需要综合考虑大学生消费特点、旅游动机等因素，传统营销策略可以加以组合，以求协同效应，同时注重品牌的构建，旅游产品设置多些人文关怀。
创新旅游产品和营销手段，迎合大学生的内在需求。
旅游企业在合理定价的基础上，可以利用大学生偏好网络的特点，来加强营销推广。
同时，也可以考虑利用校园代理制、会员制、校园宣传活动等多种营销方式推进大学生旅游市场的发展。
关键词：大学生旅游市场营销策略品牌目录摘要 (i)1 大学生旅游市场现状概述 (1)1.1 大学生旅游市场前景 (1)1.2 大学生旅游市场存在的机遇与挑战 (1)1.3 大学生旅游市场存在的问题 (1)2 大学生旅游市场特点分析 (2)2.1 大学生旅游行为特点分析 (2)2.2 影响大学生旅游行为因素分析 (4)3 大学生旅游市场营销策略 (5)3.1 传统营销策略的应用分析 (6)3.2 品牌策略应用分析-以武汉市大学生旅游市场为例 (8)3.3 其它策略浅析 (9)结论 (10)参考文献 (11)1大学生旅游市场现状概述1.1大学生旅游市场前景大学生市场是一个规模巨大的潜在市场,面对中国加入世贸组织的市场放开,越来越多的外资旅游企业进入中国市场,中国旅游市场的竞争进一步加剧,而随着我国教育体制的改革和高校扩招,我国在校大学生的人数逐年增多。
大学生旅游产品营销方案
大学生旅游产品营销方案一、背景介绍随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，大学生旅游需求逐渐增加。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销方案以吸引大学生成为重要的课题。
本文旨在提出一种创新的大学生旅游产品营销方案，以满足大学生特殊的需求和心理期望。
二、目标市场分析1. 定位目标市场本方案的目标市场为在校大学生，年龄段集中在18至25岁之间，主要以大学生活为主，各类文化、经济需求多样。
2. 市场需求分析大学生旅游市场的需求主要包括以下几个方面：- 经济实惠：大部分大学生经济相对较为有限，对价格敏感，更倾向于选择性价比较高的旅游产品。
- 独特体验：大学生追求独特和与众不同的体验，更愿意选择可以带给他们新鲜感和刺激感的旅游产品。
- 便捷性和灵活性：大学生通常在学业压力较大，对旅行时间和方式有较高的要求，希望能够在有限的时间内尽可能多地游玩。
- 社交需求：大学生旅游时也希望能够结识新朋友，拓展社交圈，因此，具有社交元素的旅游产品更受欢迎。
三、产品定位及特点1. 产品定位本方案旅游产品的定位为具有文化特色、价格实惠、灵活性强、社交元素丰富的大学生旅游产品。
2. 产品特点- 独特的文化体验：通过为大学生提供深入的文化交流和体验活动，使其更好地了解所去地区的历史、文化和传统。
- 经济实惠的价格策略：制定合理的价格策略，例如推出学生专属折扣、提供学生套餐等，以吸引大学生群体。
- 灵活多样的行程安排：根据大学生的时间和经济状况，设计出灵活多样的行程安排，提供不同选择，如一日游、周末游、长假游等。
- 强调社交体验：通过组织交流活动、旅游团队合作项目等方式，鼓励大学生之间相互交流、结识新朋友。
四、营销策略1. 宣传推广- 利用大学校园广告媒体，如校内电视台、校报等进行宣传推广。
- 制作精美的宣传册和海报，并在学校内部进行发放并张贴。
- 利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布相关旅游产品信息，吸引大学生的关注。
大学生旅游市场分析报告
大学生旅游市场分析报告一、引言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
大学生作为一个充满活力和好奇心的群体，对旅游有着较高的兴趣和需求。
因此，深入分析大学生旅游市场，对于旅游企业制定针对性的营销策略，满足大学生的旅游需求，具有重要的意义。
二、大学生旅游市场的规模和潜力（一）大学生数量众多近年来，我国高等教育不断普及，大学生人数逐年增加。
庞大的大学生群体为旅游市场提供了巨大的潜在客源。
（二）旅游消费意愿强烈大学生通常具有较强的求知欲和探索精神，渴望通过旅游开阔视野、增长见识。
同时，他们在课余时间相对较为充裕，有更多的机会参与旅游活动。
（三）消费潜力巨大虽然大学生在经济上尚未完全独立，但他们的消费观念较为开放，家庭对其教育和生活的支持也较为慷慨。
此外，随着兼职和实习机会的增加，大学生的可支配收入也在逐渐提高，使得他们在旅游方面的消费潜力不容小觑。
三、大学生旅游市场的特点（一）旅游时间集中大学生的旅游时间主要集中在寒暑假、法定节假日以及周末。
寒暑假时间较长，适合长途旅行；法定节假日和周末则更适合短途旅游。
（二）旅游方式多样大学生旅游方式较为多样化，包括自助游、跟团游、背包游等。
其中，自助游因其自由灵活的特点，受到越来越多大学生的青睐。
（三）旅游目的地偏好大学生在选择旅游目的地时，更倾向于自然风光优美、历史文化底蕴深厚、具有独特风情的地方。
同时，一些热门的旅游城市和网红打卡地也颇受他们的关注。
（四）消费注重性价比由于经济条件的限制，大学生在旅游消费时通常较为注重性价比，会选择价格适中、服务质量较好的旅游产品。
四、影响大学生旅游的因素（一）经济因素大学生的经济来源主要依靠家庭支持和兼职收入，因此旅游费用是影响他们出游的重要因素。
过高的旅游价格可能会让他们望而却步。
（二）时间因素大学生的课程安排较为紧凑，考试、实习等也会占用他们的时间，因此旅游时间的选择受到一定限制。
大学生旅游市场分析
大学生旅游市场分析一、市场概述随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，大学生旅游市场逐渐兴起。
大学生作为一个庞大的消费群体，具有较强的消费能力和消费意愿，因此成为旅游行业的重要目标群体之一。
本文将对大学生旅游市场进行分析，包括市场规模、市场特点以及市场竞争情况等方面。
二、市场规模根据相关数据统计，目前大学生旅游市场规模呈现稳步增长的趋势。
据统计，我国大学生人数超过3000万，其中有超过80%的大学生具备一定的旅游消费能力。
以每一个大学生每年进行一次旅游计算，大学生旅游市场的年度消费规模可达数百亿元。
三、市场特点1.消费群体广泛：大学生旅游市场的消费群体主要是在校大学生，包括本科生、研究生等各个年级的学生。
他们年龄相对较轻，具有较高的消费能力和消费意愿。
2.消费偏好多样化：大学生旅游市场的消费偏好多样化，旅游目的地、旅游方式、旅游主题等都有一定的差异。
有的大学生喜欢自由行，有的喜欢参加旅行团，有的喜欢文化旅游，有的喜欢探险旅游等。
3.消费决策影响因素复杂：大学生旅游市场的消费决策受到多种因素的影响，包括个人兴趣爱好、经济实力、家庭背景、同伴影响等。
因此，旅游企业在开展市场推广时需要综合考虑这些因素。
4.消费季节集中：大学生旅游市场的消费季节主要集中在寒暑假期间，这也是大学生放松心情、体验不同文化的最佳时间段。
因此，旅游企业在制定产品推广策略时需要重点关注这一时期。
四、市场竞争情况大学生旅游市场竞争激烈，旅游企业需要通过不断创新和提供差异化的产品来吸引大学生消费者。
以下是目前市场上的竞争情况：1.传统旅行社：传统旅行社在大学生旅游市场占领一定的份额，他们通过提供各类旅游路线和服务来吸引大学生消费者。
2.在线旅游平台：随着互联网的发展，在线旅游平台如携程、去哪儿等也纷纷进入大学生旅游市场，通过提供方便快捷的在线预订服务来吸引大学生消费者。
3.大学生旅游俱乐部：一些大学生旅游俱乐部也成为大学生旅游市场的竞争力量，他们通过组织各类旅游活动来吸引大学生消费者。
大学生旅游行为特征及对策
论大学生旅游行为特征及对策摘要：目前大学生旅游已渐成热点而如何抓住这一有利时机，也成为各旅游团体的关键问题。
我们知道，随着我国经济的进一步发展，现代大学生已从盲目与时尚中走出，走向成熟，走向完善，因此过去的一些策略，将进行相应的调整。
如何了解大学生旅游这一新的行为模式，并作出准确无误地分析和判断从而进一步做出与此相适应消费决策，具有广泛的指导意义和现实意义。
人民生活水平的不断提高，旅游消费逐渐成为大学生的消费热点。
我国高等教育仍在不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，引起蕴含潜力巨大的商机，被众多旅游企业利用，开发适应大学生需要的旅游产品。
因此，了解大学生旅游的行为模式，并对此作出相应的对策，将是我这篇文章探索与研究的重点。
关键词：大学生旅游行为对策一、大学生旅游行为特征现代大学生的独立性强，旅游动机强烈，闲暇时间多，可自由支配的收入也日益增多，且作为旅游市场的又一主力群体，开发大学生旅游市场极为迫切。
大学生出游多为自组群体，注重经济，更注重旅游过程中的经历和感受，旅游目的地也多选择邻近地区、短期的、自然类景观。
旅行社可针对这些大学生的旅游行为特征，开发设计出符合大学生生活和心理特点的的旅游产品，从而吸引大学生休闲度假而形成市场。
1、大学生的旅游动机2000多年前，我国就有“仁者乐山，智者乐水”的说法，折射出人们出游的心理。
随着人们生活的日益多样化和复杂化，大学生的出游动机也丰富多样。
据调查，大学生去旅游的目的是欣赏景观（32%）、寻求刺激（12%）、放松心情（45%），另外找朋友和同学玩的接近80%，而纯粹性质上的观光不大受大学生旅游者欢迎。
（1）交际动机：由于大学生对熟悉的东西的一种厌倦和反感，为暂时避开现实的压力，从而达到借助旅游来调节生活和变换环境的愿望。
而交际动机则可以使大学生在异地结交新朋友，避开单调的日常生活及枯燥的生活环境等。
（2）文化动机：由于大学生对知识的需要、见闻的需要以及寻找乐趣的需要，旅游便可以实现他们的求知欲望，并开拓视野，增长见识。
论南宁大学生旅游市场开发策略
论南宁大学生旅游市场开发策略摘要：大学生有着庞大的规模，强烈的旅游热情以及对其他旅游消费群体的影响，是一个很有潜力的客源市场，对旅游的发展起着不容忽视的作用，蕴藏着巨大的商机。
本文针对南宁市内各高校在校大学生和旅行社为调查对象，根据已有的研究成果，提出了具体的开发策略及如何开发相应的特色产品。
关键词：大学生旅游市场；营销策略；特色产品随着人们物质生活水平的不断提高，旅游活动逐渐频繁，旅游消费也日益成为大学生消费的热点。
南宁作为广西高校最密集的城市，截止到2012年，南宁在校大学生数量在27万，为大学生旅游市场的开发提供了基础资源。
南宁旅游资源丰富，消费水平低，容易吸引大学生。
大学生接受过高等教育，出游动机强烈。
其旅游市场开发价值之高，是显而易见的。
南宁各个旅游企业对大学生旅游市场资源的不重视也导致南宁高校旅游市场发展缓慢甚至滞后。
纵观南宁高校旅游市场，针对大学生的旅游产品少之又少，对大学生进行的宣传更是鲜少可见，而大学生的出游动机却是十分强烈。
在旅游活动日渐生活化的趋势下，大学生旅游市场孕育无限的商机，尽管目前这一部分人群旅游消费相对较低，但这个细分市场中人数多，潜在顾客巨大，而且今后消费水平将会不断提高。
从长远来看，尽快开发大学生旅游市场对今后增加旅游经济收入，促进旅游业的发展有着重要的意义。
一.制定产品营销策略大学生了解信息的渠道较广，从众心理显著，了解信息的速度也较快，因此旅游企业在旅游促销中，应多采用灵活、直观、多渠道的宣传促销方式，能够取得较为良好的效果。
（一）与高校社团合作目前，我国高校内社团组织十分活跃，学生会、学生社会团体联合会还有各种其他的专门社团多得数不胜数。
旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。
因为学校内的旅游社团组织出的旅游活动多数或全部都是自发的自主性强的自助游，旅行社可以凭借这一点和学校的社团洽谈，以优惠的价格向其提供商品；亦或者，学校内的社团成员数大多都在13人以上，所以旅行社也可以根据其这一点，以团队的形式同社团建立长期合作关系。
基于大学生旅游消费心理的旅游营销策略探析
【 摘 要】大学生旅游 已 经成为当前我国旅游消费 中的重要组成部分，基于大学生旅游市场 的特征，以及大学生这个特殊群体的旅游消费心理 ，探祈旅游及其 相关企业可采取的有效的营销策略。
【 关键词】大学生；旅游消费心理；营销策略
大学 生 旅 游 消 费 的特 征 与现 状 １ 市场 潜 力 大 ． 大 学 生 旅 游 市 场 是 旅 游 市 场 的 一 个 特 殊 细 分 市 场 ，其 属 于特 色 旅 游 市 场 ， 近 年 来 ，旅 游 消 费逐 渐 成 为 大 学 生 消 费 的 热 点。大学 生旅游 市场潜 力主要表现在 四个方面 ：在校人数不 断 增 加 、闲 暇 时 间充 裕 、 经 济 来源 多元 化 、 出游 欲 望 强 烈 。 （ ）大 学 生 在 校人 数 不 断 增 加 １ 随着我 国高等 教育 规模 的不断扩大 ，高等教育 阶段 在校生 人数一路攀升 ，自１９ 年教育制度改革以来，我 国高校人学人数 ９９ 几乎呈几何级数的增长。截至２ ０ 年，我 国高校在校人数 己达到 ０９ ２ ２ 多万 人 ，￣ ２ ｌ年 ，适 龄青年 上 大学 的 比例达 到２ ％ 目前 ， ０１ ｏｏ Ｏ。 我国高校在校大学生人数己居世界首位，学生规模世界第一。庞 大的大学生消费市场 已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地 。
一
、
在进人大 学之 前 ，绝大多数 中学生 过着 家庭一 学校～ 食堂 的三 点一线 的枯燥 、单调 的生活 ，生活 除了读书没有什么有趣 的事情 ，考上大学 时他 们唯一的 目标 ，更不用说丰 富多彩的课 余生活 了，特别是对 于那些多事物充满好奇心 的学生而言，中 学 生 活 给 他 们 带 来 了沉 重 的 心 灵 禁 锢 。 因此 ，一 旦 踏 入 大 学校 门 ， 相 当 ～ 部 分 学 生 就 开始 渴 望 看 看 外 面 世 界 的精 彩 ，外 出旅 游 自然 就 成 为他 们 满 足 好 奇 心 和 充 实 生 活 的 重要 途 径 之 一 。 （ ）解 脱 、放 松 心 理 ３ 现 代 社 会 竞 争 日 益 激 烈 ， 大 学 生 繁 忙 的 学 习 和 繁 杂 的 人 际关系让精期得不 到松懈 ，加上 巨大 的就 业压力和对未来 的迷 茫，便会产生 高度精神 紧张 ，身心疲惫 ，精神 长期得不到松懈 等不 良现象 ，这些将对 大学生的身心产生 极大 的负作用。为解 决这 些 问 题 ， 利 用 假 期 外 出 旅游 ， 自然 成 为大 学 生 们 “ 解 心 缓
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学年论文大学生旅游市场的特点及营销策略学生：学号：01110622Y06所在系部：管理系专业班级：11gb营销2班指导教师：日期：二○一三年六月摘要大学生群体作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注，这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力和潜力，更重要的是大学生群体将成为社会未来消费群体的重要组成部分。
目前旅游业竞争激烈,旅游市场越分越细,大学生作为一个特定的旅游需求和消费群体,因其蕴含的巨大潜力已经逐渐成为中国旅游市场的新的热点。
本文从大学生旅游市场的特点、影响大学生旅游消费的因素分析和营销策略探讨等方面进行论述，以期引起相关企业对大学生旅游市场的更大关注。
本文首先对大学生旅游市场规模和现状进行描述，提出存在的问题；其次分析大学生旅游的行为特点,和其影响因素；在明确目前大学生旅游市场中存在的问题的基础上,然后结合大学生旅游市场特点有针对性的对存在的问题提出有效的营销策略。
其中品牌策略应用以市大学生旅游为例，进行简要分析。
大学生旅游市场特点显著，在进行营销策略的制定时，需要综合考虑大学生消费特点、旅游动机等因素，传统营销策略可以加以组合，以求协同效应，同时注重品牌的构建，旅游产品设置多些人文关怀。
创新旅游产品和营销手段，迎合大学生的在需求。
旅游企业在合理定价的基础上，可以利用大学生偏好网络的特点，来加强营销推广。
同时，也可以考虑利用校园代理制、会员制、校园宣传活动等多种营销方式推进大学生旅游市场的发展。
关键词：大学生旅游市场营销策略品牌目录摘要 (i)1 大学生旅游市场现状概述 (1)1.1 大学生旅游市场前景 (1)1.2 大学生旅游市场存在的机遇与挑战 (1)1.3 大学生旅游市场存在的问题 (1)2大学生旅游市场特点分析 (2)2.1 大学生旅游行为特点分析 (2)2.2 影响大学生旅游行为因素分析 (4)3大学生旅游市场营销策略 (5)3.1 传统营销策略的应用分析 (6)3.2 品牌策略应用分析-以市大学生旅游市场为例 (8)3.3 其它策略浅析 (9)结论 (10)参考文献 (11)1 大学生旅游市场现状概述1.1大学生旅游市场前景大学生市场是一个规模巨大的潜在市场,面对中国加入世贸组织的市场放开,越来越多的外资旅游企业进入中国市场,中国旅游市场的竞争进一步加剧,而随着我国教育体制的改革和高校扩招,我国在校大学生的人数逐年增多。
从近年的抽样数据来看,在校大学生外出旅游的人数正逐年增长,这一群体已经成为我国旅游市场的重要组成部分。
大学生旅游市场作为一个独立而又重要的组成部分具有广阔的发展空间,谁抢先抓住这个市场谁就会在激烈的竞争中占有先机。
1.2大学生旅游市场存在的机遇与挑战我国高校学生旅游市场尚处于开发阶段,潜在空间巨大。
对于旅游企业而言,面对既关注感官体验、又重视精神需要和心灵享受的大学生,如何开拓市场、扩大宣传、提供高质量的定制化服务是一种挑战。
开展旅游市场营销可使高校学生了解风土人情、开阔视野、缓解学习压力、愉悦身心，具有可行性。
1.3大学生旅游市场存在的问题由于一些长期以来形成的错误认识和对大学生市场缺乏必要的研究,旅行企业普遍还使用原有形成的旧观念看待今天的大学生,认为消费水平低、风险系数大等原因,导致大多数旅游企业放弃大学生旅游市场,少数旅游企业开发大学生旅游市场也存在着旅游产品针对性不强、产品设计开发具有盲目性、赔钱赚吆喝等等问题。
(一)产品不符合大学生的需求。
我国旅游企业产品在设计上大多数是景点和交通的简单的组合,共性的东西较多,而我国对旅游产品的设计缺乏强有力的政策和法规的保护,导致旅游景点开发新产品的积极性降低,加之长期形成的以观光类旅游产品为主,产品缺乏特色。
旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。
因此,导致了大学生旅游市场开发仍处于停滞阶段。
(二) 旅行社的推广方式不被大学生接受。
现阶段旅游企业产品的推销方式主要采用报纸、人员推广等形式,由于大学生住学校中主动买报的人很少,浏览新闻、信息等主要采用因特网、广播、人际传播等形式,而旅游企业由于不看好大学生市场加之推广人员较少没有相应的营销网,并且缺乏有效的宣传和推广途径,只是采用简单的咨询和报纸宣传很难满足大学生的要求。
(三)大学生对旅游企业的产品与服务信任度低。
相对于旅游企业认为大学生旅游风险大而言,面对涉世经验较少,甚至对有些生活基本常识和旅游常识掌握较少的大学生来说,自我保护意识很强,很难对某家旅游企业的旅游产品在短时间产生信赖感。
(四)对旅游企业的旅游产品价格接受度小。
旅游景点的价格一般以团体包价旅游为主,行程大多由旅行社设计的常规线路,价格为一个总的价格,灵活性较差,直观上让学生很难接受。
2 大学生旅游市场特点分析2.1大学生旅游行为特点分析2.1.1旅游动机大学新生刚刚结束枯燥的高中生活,心中渴望着对外面世界的体验,希望摆脱单调的生活前往异地求学的大学生,会了解当地的风土人情,寻访当地或附近的名胜古迹与优美的自然风光。
大学生到大二和大三时,已经熟悉了学校的生活,在这一阶段会热衷于中长途旅游,喜欢探险与刺激型的旅游活动。
这一阶段多数学生会选择在寒暑假期间去同学家进行旅游。
在大四阶段,因为要离开母校,多数同学会有一种留恋的心理,希望在最后的时间里对学校以及整个城市做一次游览,给自己留下美好的回忆。
2.1.2旅游费用来源大学生旅游费用来源不一,但相对充足。
在大一阶段,大部分学生的开销全部由家庭提供,这也使得大一新生在旅游时不得不考虑经济情况。
在大二及大三这一阶段,许多高校学生会利用假期和双休日从事各种兼职工作,例如家教、促销、社会调查、参与科研项目等等。
相对来说,在这一阶段出游的经费最充裕,也使得学生可以跟随旅行社进行中长途旅游。
在大四阶段,大多数学校在最后一学期安排的是实习,时间和金钱方面都很充裕。
总体来说,高校大学生在经济上虽然不算宽裕,但绝大多数具有稳定的经济来源;大学生们出游的目的多是学习和交友,对于享受型的消费较少涉足,在食、宿方面一般尽量节俭,但对于了解新奇、体验异域文化方面的花费则不会太吝啬。
2.1.3旅游时间周末、节假日、寒暑假是高校学生的闲暇时间,全年约170天,季节性相对不太明显,可供选择的余地较大。
相对来说,大学生最愿意选择在寒暑假期出游,因为经历了一个学期的紧学习生活,比较疲劳,急需放松休息和恢复;寒暑假有充裕的时间,可以使旅途的容更加丰富。
寒假出游的比例较暑假低的原因是寒假气候寒冷,同时期间还有春节这么一个重大的节日。
对于中国人而言,春节是合家团聚的日子,所以这个时段选择旅游的学生也相对于暑假要少。
2.1.4旅游形式和景点大学生的旅游形式散客为主、团体为次的旅游形式。
究其原因,主要是因为包价旅游无法满足其特殊的需求,一定程度上束缚了他们的活动自由,而无拘无束的散客旅游形式能够满足青年学生向往自然、热爱自由的秉性。
包价旅游中,那些主题详明、容丰富、能促进身心健康发展的包价旅游却颇受欢迎[1]。
不同阶段的大学生关注的目的地不同,出游目的地的按类型排序依次为自然景观、民族风情、历史遗迹、野外探险、主题体验、体育健身。
大学生出游的首选目的地是自然景观类[2]。
大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
一方面，他们有着旺盛的消费需求；另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。
消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。
这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力，更重要的是大学生用户将成为社会未来消费群体的重要组成部分。
把中国当代的大学生群体作为一个独特的群体提出来进行专门消费行为和营销策略的研究，是因为大学生群体潜在的市场价值与其独特性决定了进行专项研究的必要性。
2.1.5大学生旅游消费特点（一）理性消费与感性消费并存（二）时尚性与从众性并存（三）注重成长与健康（四）消费差异增大（五）互联网络的兴起对大学生消费行为的影响2.2影响大学生旅游行为因素分析2.2.1文化因素大学是文化的积聚地和扩散地。
大学校园文化的特征具有开放性和超前性，大学生会受到整个大的社会文化氛围的影响，同时，校园、班级、宿舍等参照群体也会激发大学生的需求在大学生中存在这样一种现象，即并不是所有购买的东西都是他们所需要的。
每个大学生都属于一定的参照群体，当参照群体的成员拥有该学生没有的某件东西时，就会对他产生影响。
作为群体的一个成员，他认为自己理所当然应当拥有这件物品，否则与他的群体身份不相适应。
这样即使商品不是他所需要的，他仍然会购买。
参照群体影响大学生对产品品牌的选择对于同质化的产品来说，品牌无疑赋予了产品新的涵、新的生命力，对大学生也具有更大的吸引力。
大学生倾向于选择与自己的群体身份相适应的产品，充分体现了参照群体对品牌的影响力。
2.2.2经济因素从经济因素讲，随着中国经济的发展和居民收入的不断提高，特别是目前大学生独生子女比例越来越高，他们从父母那里得到的经济资助越来越多。
从经济环境的影响中可看出，家庭的经济状况直接决定了大学生本身的“收入”水平及其总体消费水平。
而中国传统的“重储蓄、轻借贷”的消费文化也极影响着大学生们的消费观念。
消费者消费能力来源于消费者的可支配收入、储蓄、资产和借贷能力。
随着消费信贷和理财观念的不断转变，大学生们的借贷能力将会不断提高，其消费能力也会有更大的提升，这必将进一步扩大大学生消费市场的规模。
而且，现在大学生有一部分已经开始创业，打工，有自己的收入来源，这也决定他们的消费能力和消费水平，在笔者访谈的同学当中很多同学提到，在花父母钱的时候，消费还是比较有节制的，自己挣钱之后，消费水平直线上升。
2.2.3个性特点从生理因素讲，大学生对新鲜事物充满渴望和兴趣，追新求异，敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流，这是他们的共同特点。
在消费追求上，充分体现出个性化、时尚化和多样化，如网上购物是出自个人消费意向的积极的行动，网上的虚拟商店独特的购物环境使学生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑战，在消费中充分表现自我。
从心理因素讲，大学生的心理处于不稳定状态，极易受到外界环境的影响。
体现在消费上，表现为消费的不确定性及消费冲动，作为企业我认为也有责任来引导大学生正确的消费观念和行为。
大学生旅游市场有着许多与众不同的特点而且其规模正在逐渐扩大这对我国旅游市场的发展有着积极的作用但是大学生的选择变化较快且具有多样性而众多旅行社却因为赢利点较低而忽略了这一充满发展潜力的巨大市场因此只有根据这个群体的需求特点设计有针对性的旅游产品迅速地根据实际情况变化策略才能赢得大学生旅游这一充满发展潜力的市场。
3 大学生旅游市场营销策略2.1传统的营销策略应用分析企业要重视和开发大学生的消费市场，首先要制订相应的市场细分策略，对企业进行准确的市场定位，其次要运用产品、价格、渠道和促销因素的营销组合来进行市场营销活动。