电商创业项目

电商创业项目

在国内，乐峰网是达人经济的一个成功代表。作为著名电视主持人，李静主持多档节目，并推出了乐峰网，除了代理大牌外，还推

出了自己的静佳品牌。乐峰获得红杉的巨额投资后，主打达人经济

的王牌。在众多垂直电商沉迷于价格战的今天，乐蜂网要走一条区

别于其他B2C电商的运营之路，即利用达人在粉丝群体中的影响力，开发周边产品，带动粉丝消费的运营模式，造星并且最大限度挖掘

明星达人背后的经济效应。乐峰试图通过签约和培养1000个草根达人，影响5000万粉丝，来完成这一中国的“玛莎·斯图尔特”壮举。

可能有人认为李静是大明星，做达人经济才成功，其实不一定大明星才能成功，小达人也不一定会失败。

案例：RoseOnly

微博和微信平台的兴起颠覆了我们很多传统的认知。很多初期受资金限制的企业，第一次发现原来获取用户并不一定非要去做个网站，做个App;相反利用微博和微信平台可以有效获得品牌的传播。

徐小平老师就曾经说过他投资过的一个创业者花了一年多，几百万

的资金做出来一个网站，后来突然发现，原来网站所有的功能只要

在微博上开个账号就可!

案例：微信卖板鸭

在长城会在南京组织的一个移动互联网分享沙龙上。我见到了一位通过微信卖南京板鸭的创业者。他们公司做的事情简单，第一是

拉用户;第二是通过电商来变现。

先说拉用户。该公司用了很多办法：比如建立了很多南京本地的吃喝玩乐用户微信群。为了吸引眼球，他们采取的就是美女策略，

直接在陌陌等各类聊天工具上看哪个南京姑娘的粉丝数最多，然后

把该姑娘挖过来工作。当群建到一定规模以后，就号召粉丝关注其

公共账户。由于南京的特产是板鸭，而板鸭是南京人几乎每顿饭必

吃的食品(据调查，全中国每年1/3的鸭子都被南京人吃掉)，所以

卖板鸭就成为了该公司的一个自然选择。随着粉丝数的增加，该公

司也在增加其他适合南京市民的电商品类。

案例：科通芯城

在众多针对消费者的垂直电商苦苦挣扎时，针对工业品电商的科通芯城已经传出了正在申请纳斯达克上市的消息。IC元器件是一个

规模2万亿的市场，而2005年就在纳斯达克上市并拥有近百亿收入

的科通集团，立志通过电子商务三年内再造一个收入百亿的企业，

并赴美上市。

科通芯城Cogobuy的模式说起来不复杂，利用深圳作为电子元器件产业中心的地位，通过互联网搭造一个全新的IC元器件采购方式

平台。该平台上拥有众多国际知名品牌供应商，3000条优质产品线，50万种产品型号，移动手持、消费电子、通信网络等9大应用板块，完成了“一站式”IC元器件采购中心。简单而言，一边是电子元器

件的买家(中小企业主)，另外一方面是卖家(国际知名品牌供应商)。对接在一起，就成就了科通芯城的工业品电商模式。

案例：铁血网

谈起社区电子商务，必须要谈铁血网这个案例。

铁血网这个案例很多人已经很熟悉。创始人蒋磊在清华读书的时候做了一个军事为主题的论坛，获得了一批忠实的用户。一直没有

合适的商业模式，就靠了一点广告费苦苦支撑。后来有一个做房地

产生意的用户，神话般的给蒋磊投资了100万，蒋磊就靠这100万

支持了四五年，期间引进过Google的关键字广告，最多收入也不过

每月几千元美金。

由于军事人群很难对广告主产生精准广告的投放效益，最后蒋磊被逼走向了做自有军品商城这一条路。从2007年底创始人蒋磊给国

外供应商一封封发供货邮件到铁血做自有品牌“龙牙”，铁血的电

商之路甚至可以说惊人的顺利。2007年底，铁血上线了第一款、也

是当时唯一一款定价700多元的军事户外类外套，一个星期就卖出

了十多件。出人意料的销售速度给了蒋磊底气慢慢增加商品数量。2008年初，铁血军品开始把品类扩充至墨镜、手电筒等。