文具行业研析报告(1

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“行业风暴”第三期资讯

文具行业研析报告

【专家点评】

近年来，由于缺乏明确有序的行业规范，产品线单一、低价竞争、资源浪费严重等问题，文具行业发展遭遇樊篱，不但制约了国内文具品牌的发展壮大，也影响了整体行业的出口创汇。国内文具产业要想创造更广阔的生存空间，就应主动贴近国际市场，实现中国文具的品牌突围：

【一、 国，年 “深16.2％。笔类产品是文具行业的大家族，我国生产的笔类产品在国际市场上占有举足轻重的地位，出口到全球150多个国家和地区。01年，我国笔类产品出口还只有3.5亿美元，03年即猛增到6.1亿美元，增长了74.3％。

在笔类产品产品中，出口数量量最多的是铅笔，达89.5亿支；而出口金额最大的是圆珠笔，2.54亿美元，数量为55.3亿支（03年数据）。其他笔类产品的出口情况如下图所示：

浙江笔类商品出口占全国同类产品出口总值的54.1%，是我国最大的笔类产品出口基地。据杭州海关统计，今年1-7月，浙江省出口笔类商品46亿支，价值2亿美元，同比分别增长18.0%和37.8%，其中对美国、欧盟、巴西出口分别增长了64.3%、35.2%、50.3%。

数据来源：中国制笔协会、经济日报

三、海外文具市场特点及进口状况

（一）美国文具市场“财大气粗”

美国依然是全球最大的文具消费市场，最近每年的市场规模超过740亿美元（含部分办公用品），年增长率达7％，主要包括家庭办公用品与各年龄层的学生文具等。一项调查显示，三分之二的美国家庭每年平均花费400美元以上来购买办公及文具用品。目前，中国对美文具出口种类繁多，其中笔类产品占有重要地位，约占美国同类产品进口的55％。

迷不振，此外礼

占据了 2.75%。

6.2%）、中国（

如中国销土耳其的饰品中，44．3％表面镀有金色。

数据来源：icxo世界经理人

四、文具产业面临的问题及出路

今年国内文具行业的发展取得了长足进步，但也存在不少问题。如企业规模小、竞争力低下，专业化水平低，假冒伪劣横行，环保标准不合格等；此外文具行业也时而受到国外贸易壁垒及反倾销的困扰。面对这种情况，文具出口企业应从产品自身与销售渠道方面寻求突破：

（一）产品创新方面。一个是产品的多功能化、礼品化，增加文具的使用用途，提高文具产品的观赏价值与收藏价值，出口到美日等发达国家的文具尤应如此；第二是向品牌化、高档化方向看齐。品牌文具、高档文具有更大的利润空间，在学习用品与年轻人消费市场，品牌文具正受到普遍欢迎；另外简洁实用也是文具发展的另一个方向，设计简单、使用方便、体积小便于携带的文具自然受到很多人的青睐。

（二）渠道拓展方面。目前，大多数文具企业仍然通过展会等拓展海外市场，但由于渠道单一、竞争激烈等原因，文具出口企业的出口利润捉襟见肘。为提高海外市场拓展效率，规避贸易壁垒，

【

有

65.7

（一）查询总量持续增长。文具在国内外市场是一个相当成熟的产业，在阿里巴巴网上也受到国际买家越来越多的关注。从今年1月到6月，买家查询量增长了1倍以上，随着下半年学校市场的启动及礼品文具的兴起，文具行业中国供应商将收获更多的海外订单。

（注：图表数据仅反映增长趋势，不代表具体反馈数值）

（二）买家查询主要来自于亚洲、北美与欧洲。目前，亚洲、北美、中西欧是文具产品的主要消费市场，而阿里巴巴文具供应商接获的买家询盘也主要来自以上地区，占买家查询总量的80％以上。亚洲除了东南亚的文具市场正在迅速扩容外，西亚的文具消费也在冉冉升起。其买家查询量占比达13.1％，与北美相差无几。所以对中国文具出口企业而言，在远涉重洋开拓美欧市场外，千万不要忽视“家门口”的庞大市场。阿里巴巴中国供应商——

【网上贸易成功案例分享】

●真金不怕火炼——一扬文具考验四年终获大额订单

一位买家花了整整四年的时间来关注一扬的产品，用时间来检验一扬的产品质量，如果一扬的产品质量不佳，就会被市场所淘汰。四年过去了，这位买家欣喜地发现，一扬的产品不但没有从市场上消失，品牌还越做越大，成功打入了欧美和韩国市场。这位买家在“长拷”四年后终于认可了一扬的产品，签下了价值不菲的订单，这也是双方长期合作的第一笔订单。

吴经理回忆：“我自己很早就开始接触电子商务，对阿里巴巴网站一直都比较关注。2003年6月，公司加入了阿里巴巴‘中国供应商’。刚开始合作的六个月，我们收到的买家询盘非常少，不过我们没有对电子商务失去信心。我想也许很多国家的买家对修正带这种产品还不是很了解，另外也有可能是买家还没有意识到可以通过网络采购到这种产品。”

良好的心态帮助一扬度过了开拓电子商务最艰难的时期，半年过后，改变发生了。来自阿里巴巴的买家询盘大幅增加，仅仅是吴经理负责的欧美市场就先后与4个买家成交。

●从五金产品到办公用品，电子商务看我72变

今年8月，宁波保税区云帆国际贸易有限公司触“电”已整整一年了。从资料上传后至今，公司的范总经理就亲自关注着电子商务这一块阵地。问及当初加入阿里

巴巴“高级中国供应商”的原因时，范总回答了四个字——找个出路。

从2002年起，当时专做五金类产品外贸业务的云帆国际贸易公司开始进军文具市场，带着老客户的订单开始自己设厂生产，企业似乎有了靠山。但是范总心里清楚，只有拓展了市场渠道才是企业发展最为稳妥的方式。

2003年8月，抱着试试看的心态，云帆成了阿里巴巴的“高级中国供应商”会员。一年时间内，云帆通过阿里巴巴结交了葡萄牙、丹麦、智利、美国、印度尼西亚等国家和地区的客户。虽然目前每笔成交额并不多，但可获得稳定的国外进口商和批发商。所以范总打算进一步加大在电子商务方面的投入，比如搜索引擎、排名服务等，以此提高产品对国外买家的吸引力。