团队的5个要素7个要点
QCC知识竞赛题库
QCC知识竞赛题库一、团队必答（单项选择题，30题，每题10分）1、人员管理包含哪方面内容（）。
答案:A A、自我管理与管理者对员工管理B、自我管理与自我约束C、被上级领导管理D、以上皆是2、质量管理体系八项原则中，（）是组织永恒目标。
答案:DA、全员参与B、预防错误C、零次废率D、持续改进3、员工培训按入职时间分哪几类？（）。
答案:B人、入职培训、岗前培训8、入职培训、在职培训做入职培训、技能培训口、入职培训、转岗培训4、本公司目前推行的质量管理体系国际标准是（）。
答案:DA、I SO 9001:2000B、I SO 9001:2005C、I SO 9000:2008D、I SO 9001:20085、科沃公司的品质政策是什么？（）。
答案:D A、高品质、高效率、高回报B、第一次就把工作做对做客户满意度100%D、用具有竞争力的价格，准时提供高品质的产品6、培训目的是什么？（）。
答案:A A、改善个人行为与企业行为B、增长知识C、增强专业技术D、以上皆是7、在家里把各种厨房用具进行清理分类存放，属于5s中的（）答案:BA、整理B、整顿C、清扫D、素养8、团队的要素是什么？（）。
答案:D A、共同的目标/指标B、互补的技能C、共同的工作方法和相互信任D、以上皆是9、什么叫团队精神？（）。
答案:A A、团队利益与目标而相互信任、相互协作和尽心尽力的意愿与作风B、团结协作，共创佳绩C、团队核心竞争力D、组织沟通协调能力10、以下哪个是一个人能否成功的决定性因素：（）。
答案:CA、机会B、人际关系C、自我心态D、技能与知识11、质量的涵义是什么（）。
答案:B A、满足客户的要求的程度B、一组固有特性满足要求的程度C、满足顾客要求的法律法规D、达到客户期望目标12、5s活动中清洁关键是什么？（）答案:A人、目视管理与5s标准化B、持之以恒C、清洁有效D、提升效率13、不良品处理有几个环节（）。
答案:D A、确定不良品程度与范围、区分记录与隔离B、不良品应急处理、预防措施C、不良品控制、隔离、记录、区分D、不良品确认程度与范围、区分记录与隔离、应急处理、预防措施14、以下哪项不是品质的三个圆环？（）。
群体沟通的要点
群体沟通的要点群体沟通是指在一个团队或群体中，成员之间进行的信息交流和沟通。
群体沟通不同于个人之间的交流，它需要更多的协调、组织和谅解。
下面我们来探讨一下群体沟通的要点。
1.明确目标和意图在群体沟通中，首先要明确目标和意图。
每个人都应该清楚地知道自己的角色和职责，以及团队的整体目标。
只有这样，才能确保每个人都在同一个方向上努力，避免出现分歧和误解。
2.建立有效的沟通渠道建立有效的沟通渠道是群体沟通中的关键。
团队成员之间应该有多种沟通方式，包括面对面交流、电话、邮件、即时消息等。
每种方式都有其优缺点，需要根据具体情况选择合适的方式。
3.积极倾听和回应在群体沟通中，积极倾听和回应是非常重要的。
每个人都应该尊重别人的意见和观点，认真倾听别人的发言，并且给予积极的回应和反馈。
这样可以增进团队之间的信任和合作。
4.避免语言歧义语言歧义是群体沟通中常见的问题。
为避免这种情况的发生，每个人都应该尽可能清晰、明确地表达自己的意思，避免使用模糊、不确定的词语或表达方式。
同时，在接收信息时，也要认真理解别人的意思，避免产生误解。
5.尊重多元文化在现代社会，团队成员来自不同的文化背景，彼此之间的差异不可避免。
在群体沟通中，每个人都应该尊重别人的文化背景和信仰，避免产生歧视和偏见。
只有尊重和包容多元文化，才能建立一个和谐、高效的团队。
6.及时解决问题在群体沟通中，问题是难以避免的。
当出现问题时，团队成员应该及时解决，避免拖延和积累。
同时，每个人都应该承担自己的责任，积极参与到问题的解决中。
7.建立良好的团队氛围在群体沟通中，团队氛围是非常重要的。
建立一个良好的团队氛围，可以增进团队成员之间的信任和合作，提高团队的工作效率。
为了建立良好的团队氛围，每个人都应该尊重别人、宽容、包容、理解和关爱别人。
同时，也要避免产生攻击、指责和争吵等不良氛围。
群体沟通是一种复杂的过程，需要每个人的配合和努力。
只有明确目标、建立有效的沟通渠道、积极倾听和回应、避免语言歧义、尊重多元文化、及时解决问题和建立良好的团队氛围，才能实现高效、和谐的群体沟通。
系统规划与管理师-辅助记忆口诀-V3.0-阿辉-精简
辅助记忆精简版1、ITSS（Information Technology Service Standards信息技术服务标准）的核心四要素机智过人（资源，技术，过程，人员）PPTR（另外一个口诀：机智牛人技术、资源、流程、人员（干IT服务的不要傻帽，要机智聪明的大牛人））2、IT服务生命周期：规划设计、部署实施、服务运营、持续改进、监督管理龟步赴池涧另外一个辅助记忆口诀：龟屎运吃肚（规划设计、部署实施、服务运营、持续改进、监督管理）第四章IT服务规划设计1、规划设计流程中的主要活动（这个是大框架必须掌握）：序幕放成绩（在规划设计学校期末汇报演出的流程时，最后的设计是在演出开始，拉开序幕的时候公布发放学生的成绩，够狠啊，你让那些成绩不好的学生还咋看演出啊）1）服务需求识别、服务目录设计、服务方案设计、服务成本评估、服务级别协议设计2）其中服务方案设计又包括：服务模式设计、服务级别设计、技术要素设计、资源要素设计、过程要素设计、人员要素设计摸鸡机智牛人2、规划设计的主要目的：IS机智牛人成疯子（规划设计的目的就是把机智牛人逼成疯子）1）设计满足业务需求的I T服务2）设计S LA、测量方法和指标3）识别和规划支持服务所需的技术及资源4）设计服务过程（流程）及其控制方法5）规划服务组织架构、人员编制、岗位及任职要求6）评估IT服务成本、制定服务预算，控制服务成本7）识别风险，并定义风险控制措施和机制8）制定服务质量管理计划，以全面提高IT服务质量（记忆要点：分成三块记忆1、规划设计要从机智牛人（或机智过人）技术、资源、过程、人员考虑，2、规划设计要考虑成本，风险，质量 3、规划设计针对的是IT服务，要设计SLA）3、规划设计关键成功4因素：综合全面沟通PDCA （规划设计，运筹帷幄，决胜千里，规划的时候，当然要全面综合，不断沟通PDCA持续改进）1）（综合）当服务变更或补充规划设计任一独立元素，都要综合考虑有关职能、管理和运营等层面问题。
QCC知识竞赛题库
QCC知识竞赛题库一、团队必答(单项选择题，30题，每题10分)1、人员管理包含哪方面内容( )。
答案:A A、自我管理与管理者对员工管理B、自我管理与自我约束C、被上级领导管理D、以上皆是2、质量管理体系八项原则中,( )是组织永恒目标。
答案:DA、全员参与B、预防错误C、零次废率D、持续改进3、员工培训按入职时间分哪几类?( )。
答案:B A、入职培训、岗前培训B、入职培训、在职培训C、入职培训、技能培训D、入职培训、转岗培训4、本公司目前推行的质量管理体系国际标准是( )。
答案:DA、ISO 9001:2000B、ISO 9001:2005C、ISO 9000:2008D、ISO 9001:20085、科沃公司的品质政策是什么?( )。
答案:D A、高品质、高效率、高回报B、第一次就把工作做对C、客户满意度100%D、用具有竞争力的价格,准时提供高品质的产品6、培训目的是什么?( )。
答案:A A、改善个人行为与企业行为B、增长知识C、增强专业技术D、以上皆是7、在家里把各种厨房用具进行清理分类存放，属于5S中的( )答案:BA、整理B、整顿C、清扫D、素养8、团队的要素是什么?( )。
答案:D A、共同的目标/指标B、互补的技能C、共同的工作方法和相互信任D、以上皆是9、什么叫团队精神?( )。
答案:A A、团队利益与目标而相互信任、相互协作和尽心尽力的意愿与作风B、团结协作,共创佳绩C、团队核心竞争力D、组织沟通协调能力10、以下哪个是一个人能否成功的决定性因素:( )。
答案:CA、机会B、人际关系C、自我心态D、技能与知识11、质量的涵义是什么( )。
答案:B A、满足客户的要求的程度B、一组固有特性满足要求的程度C、满足顾客要求的法律法规D、达到客户期望目标12、5S活动中清洁关键是什么?( )答案:A A、目视管理与5S标准化B、持之以恒C、清洁有效D、提升效率13、不良品处理有几个环节( )。
管理沟通复习重点
一、名词解释：（每题5分，共20分）1、双因素理论：赫兹伯格提出人们具有两方面相对独立的需求，即保健因素和激励因素。
他把有关企业的政策、管理行为、工作条件、人际关系、地位、安全和生活条件称为保健因素，把工作成就感、工作成绩获得认可、富于挑战性的工作、承担责任较大的工作以及有利于职业生涯发展的工作称为激励因素。
他强调增加工资或改善工作条件能够降低不满意度，但未必能够提高满意度；然而改变工作设计使之更丰富、更有趣、更具挑战性，确能够使员工获得成就感，提高满意度，进而提高生产率。
2、书面沟通：是通过有形展示、可长期保存并可作为法律依据的书面载体进行的信息传递，多见于正是沟通情景。
3、团队沟通：是指两名或两名以上的能够共同承担领导职能的成员为了完成预先设定的共同目标，在特定的环境中相互交流、相互促进的过程。
4、危及沟通：是指个体或组织为了防止危机的发生、减轻危机造成的破坏或尽快从危机中得到恢复而进行的沟通过程。
危及沟通是处理潜在的危机或已经发生的危机5、认识冲突：当个体意识到其想法、态度、价值观以及行为与现实存在分歧时，便产生了认识冲突。
6、纵向沟通：是沿着组织结构中的直线等级进行的信息传递，包括下行沟通和上行沟通。
在纵向沟通，自上而下进行的下行沟通是主体，自下而上的上行沟通是关键。
7、自我调试：指的是个体为了不断地提高自身的社会适应力，对自身的认识、情感、行为等心理因素进行调整的过程。
8、非语言沟通：指的是除语言沟通以外的各种人际沟通方式，包括肢体语言、副语言、空间利用、时间安排以及沟通的物理环境等。
9、个体沟通：是通过了解或识别自己感知的和经历的压力，正确地认识并分析压力产生的原因，从而有的放矢地采取积极的措施消除或控制压力所带来的消极影响，也就是进行积极的自我沟通。
10|跨文化沟通：是指跨文化组织中拥有不同文化背景的人们之间互相传递信息、交流知识和理解情感的过程。
11、文化休克：是指在跨文化共同中，人们由于失去了自己熟悉的社会交流信号或符号，对于对方的符号不熟悉而产生的深度焦虑症。
质量管理体系七项基本原则
• 有效的实施质量管理体系的好处
5
2
质量与质量管理体系
6
2.1
什么是质量和质量管理体系？
① 质量：
实体的若干固有特性满足要求的程度；
a. b. 实体：指可感知或想象的任何亊物，包括物质的（如产品）、非物质的（如：服
务）等；
特性：指固有的或赋予的、定性的或定量的可以区分的特征（如：状态、颜色、
气味、含量、杂质，以及及时性、准确性等等）。
25
3.7
关系管理
为了持续的成功，组织需要管理与供方等相关方的关系。
相关方影响组织的绩效。组织应管理与所有相关方的关系，以最大限度的发
挥其在组织绩效方面的作用。对供方及合作伙伴的关系网的管理是非常重要 的。
①
最高管理者在建立经营方针和战略上，应把供方、协作方、合作方都看作是战略同盟 中的合作伙伴，形成共同的竞争优势。
24
3.6
循证决策
基于数据和信息的分析和评价的决策更有可能产生期望的结果。
决策是一个复杂的过程，并且总是包含一些不确定的因素。它经常涉及多
种类型和来源的输入及其解释，而这些解释可能是主观的。重要的是理解 因果关系和潜在的非预期后果。对亊实、证据和数据的分析可导致决策更
加客观，因而更有信心。
① ② ③ ④ 最高管理者制定方针和战略，必须在相关信息和数据的基础上，进行合乎逻辑的分析 和决策。 确立经营目标同样也需使用大量的信息和数据；采取措施收集与目标有关的数据和信 息；确保数据和信息足够准确、可信，并易于理解。 采取有效方法对数据和信息进行分析；基于对经验和直觉的逻辑分析结果，作出决定 并采取措施。 提高各级员工对数据和信息重要性的认识，掌握收集、分析决策的知识和技能，提高 管理和决策能力。
团队的5个要素7个要点
团队管理5要素(一)、目标管理(objectives management)：有一个古老的故事，故事的内容是：有人问三个在工作时的石匠们在做什么?第一个石匠说：“我在混口饭吃。
”第二个石匠一边敲打石块一边回答：“我在做全国最好的石匠活。
”第三个石匠眼中闪烁着智慧说：“我在建造一所大教堂。
”目标指导行动，三个不同目标的石匠，最终产生的结果也不一样，如果只是混口饭吃，可能最后连饭都吃不饱。
所以一个团队必须要有目标，每个团队成员也必须要有明确的目标，团队管理人员有责任，为团队成员制定适宜的目标，因此目标管理是管理团队的一个重要的方法，尤其是销售团队，更需要目标的指引!作为领导必须知道自己对下级的期待是什么，而下级必须知道自己对什么结果负责。
团队目标是团队的灵魂，是指引团队前进的灯塔，也是团队存在的组织意义。
因此对团队的管理，要以目标为导向。
1、什么是目标管理?目标管理就是把团队领导人的工作，由控制下属成员，变成与下属一起设定客观的标准和目标，让他们靠自己的积极性去完成工作的一种方法。
2、目标管理的具体做法可以分三个阶段：第一阶段为目标的设置;第二阶段为实现目标过程的管理;第三阶段为测定与评价所取得的成果。
1)目标的设置①团队高层领导预定目标。
这是一个暂时的可以改变的目标预案。
即可以由上级提出，再同下级讨论;也可以由下级提出，上级批准。
无论哪种方式，必须共同商量决定;其次，团队领导必须根据团队的使命和长远战略，估计客观环境带来的机会和挑战，对本团队的优劣有清醒的认识。
对组织应该和能够完成的目标，心中有数。
②重新审议组织结构和职责分工。
目标管理要求每一个分目标都有确定的责任主体。
因此预定目标之后，需要重新审查现有的组织结构，根据新的目标分解要求进行调整，明确者和协调关系。
③确立下级的目标。
首先下级明确团队的规划和目标，然后明确自己的分目标。
在讨论中上级要尊重下级，平等待人，耐心倾听下级意见，帮助下级发展一致性和支持性目标。
晚会主持的七个要点
晚会主持的七个要点在一个晚会上担任主持人是一项充满挑战的任务。
作为晚会的主持人，你需要能够掌控全场、保持现场气氛活跃，并且与来宾们建立良好的互动。
为了成为一名成功的晚会主持人，下面是七个重要的要点：1. 熟悉晚会流程作为主持人，你需要提前了解晚会的流程和安排。
了解每个环节的顺序和内容，以便能够有条不紊地引导整个晚会。
2. 保持微笑和积极态度作为主持人，你的态度和表情会直接影响到现场气氛。
保持微笑和积极的态度，能够传递给来宾们愉悦和放松的感觉，让他们更愿意积极参与晚会。
3. 充分准备在晚会前，你需要对每个环节进行充分准备。
了解每个嘉宾的背景和演讲内容，以便能够进行适当的介绍和提问。
同时，准备一些有趣的问答环节或小游戏，以增加现场的互动性。
4. 灵活应对突发状况晚会中难免会出现一些突发状况，如技术故障或嘉宾未能按时到场等。
作为主持人，你需要保持冷静并迅速做出调整。
可以安排一些备用方案或应急计划，以应对可能发生的问题。
5. 与来宾互动与来宾的互动是一个成功的晚会中必不可少的要素。
与来宾进行友好的交流和互动，例如与他们打招呼、称赞他们的服装或作品等，能够让来宾感受到你的关注和尊重。
6. 适度使用幽默恰到好处的幽默能够活跃晚会气氛，使来宾们享受更愉快的时光。
然而，使用幽默时要注意场合和语言的选择，避免冒犯或尴尬的情况发生。
7. 团队合作在一个晚会中，主持人需要与其他工作人员进行密切合作。
与摄影师、音效师等配合默契，确保整个晚会的顺利进行。
同时，与其他主持人或嘉宾进行合作，能够带来更多的创意和亮点。
总结作为一名成功的晚会主持人，熟悉流程、保持积极态度、充分准备、灵活应对突发状况、与来宾互动、适度使用幽默以及团队合作是七个关键要点。
通过合理运用这些要点，你将能够成为一名出色的晚会主持人，为现场来宾们带来难忘的晚上。
团队的5个要素7个要点
团队的5个要素7个要点在当今竞争激烈的社会中，团队合作的重要性日益凸显。
无论是在企业中追求商业目标，还是在社会组织中开展公益活动，一个高效的团队往往能够取得事半功倍的效果。
那么，一个优秀的团队究竟由哪些要素和要点构成呢？接下来，让我们一同探讨团队的 5 个要素和 7个要点。
团队的 5 个要素分别是：目标、人员、定位、权限、计划。
目标是团队存在的根本原因。
一个清晰、明确且具有挑战性的目标能够为团队指明方向，激发成员的积极性和创造力。
例如，一家创业公司的团队目标可能是在一年内推出一款市场占有率达到一定比例的新产品；一个科研团队的目标可能是在特定时间内攻克某项技术难题。
没有目标，团队就像一艘在大海中失去灯塔指引的船只，盲目飘荡。
人员是团队的核心组成部分。
团队成员的素质、技能、性格和经验等方面的多样性和互补性对于团队的成功至关重要。
一个由不同背景和专业知识的成员组成的团队，能够在面对各种问题和挑战时，从多个角度思考和解决问题。
定位决定了团队在组织中的位置和角色。
明确团队的定位有助于避免与其他团队之间的职责重叠和冲突，提高工作效率。
比如，在一个企业中，销售团队的定位是开拓市场、实现销售业绩增长；而研发团队的定位则是创新产品、提升技术竞争力。
权限界定了团队在组织中的决策权力和资源调配能力。
适当的权限能够让团队在面对问题时迅速做出决策，高效地完成任务。
如果团队没有足够的权限，可能会在繁琐的审批流程中浪费时间和机会。
计划是团队实现目标的路线图。
一个详细、合理的计划能够将团队的目标分解为具体的任务和步骤，并明确每个阶段的时间节点和责任人。
通过制定计划，团队可以有条不紊地推进工作，及时发现和解决问题。
接下来，我们再来看团队的 7 个要点。
第一个要点是沟通。
良好的沟通是团队协作的基础。
团队成员之间需要及时、准确地交流信息、想法和意见，避免误解和冲突。
有效的沟通方式包括定期的会议、面对面的交流、电子邮件和即时通讯工具等。
精益生产知识竞赛题库
精益生产知识题库（笔试题）一、简答题1.精益生产的概念?答：不断消除所有不增加产品价值的工作，是一种减少浪费的准时化生产方式。
2.精益生产的两大支柱?答：自动化和准时化生产（JIT)。
3.什么是5S？答：整理、整顿、清扫、清洁、素养。
4.精益生产七大浪费是什么？答：过量生产、运输、等待、移动、多余的动作、缺陷、库存。
5.什么是TPM？答：全员参与的工厂全面改善活动。
6.精益生产追求的七个零指？答：零切换、零库存、零物耗、零不良、零故障、零停滞、零事故。
7.消除浪费ECRS 四原则是？答：取消、合并、重排、简化。
8.创造无间断流程的目的是?答：消除作业流程的浪费。
9.精益思想的五个原则？答：价值、价值流、流动、拉动、尽善尽美。
10.什么是标准作业？答：作业必须遵守的标准，包含生产节拍时间、标准在制品数量、操作顺序三个要素.11.精益生产管理方法的特点？答:拉动式生产、全面质量管理、团队工作法、并行工程.12.识别浪费的方法有哪些？答:①探究原因：浪费因“不一致"“不均衡”“不合理”因素而不断发生；②三现原则：到现场、看现物、把握现象;③5W1H 法：对每个浪费作业反复问为什么,从而查找浪费的根本原因；④价值流分析:鉴别在设计、订单处理、制造过程中每一个活动的价值。
13.精益生产三大重点？答：Q(quality）品质好、C(cost)成本低、D(delivery）交期准.14.实施5S 的要点是什么？答：①三定原则:定物、定点、定量;②三要素：放置场所、放置方法、标识方法。
15.TPM 的两大活动基石是什么？答：①5S 活动；②小集团活动机制16.现场问题的处置要点是什么？①当问题发生时先到现场；②检查实物; ③当场采取紧急措施；④发掘真正原因并予以排除；⑤标准化防止再发生。
17.5W1H法中的5W1H各指何意?答：who：何人发现？何人产生？when：何时发生？where:何处发生？what：发生何事？why：为何发生？18.价值流图的绘制步骤是什么？答：①选定产品系列；②绘制现况图；③绘制未来状态图；④工作计划。
医务人员职业素养培训 ppt课件
护士职业素养了解
1、素养首先是教化的结果。它是在先天素养的基础上，通过教育和 社会环境影响逐步形成和发展起来的。
2、素养是自身努力的结果。一个人的素养的高低，是通过自己的努 力学习、实践，获得一定知识并把它变成自觉行为的结果。
3、素养是一种比较稳定的身心发展的基本品质。这种品质一旦形成 ，就比较相对稳定。比如，一个品质好的学生，由于品质稳定，他 总是能正确的对待别人，对待自己。
18
什么是职业素养
职业素养是指职业内在的规范和要求，是在职业过程中表现出来的综 合品质。包括职业道德、职业行为、职业作风和职业意识等方面。就 个人而言是个人的素质和道德修养。
一个员工对于公司而言必须要求具有敬业精神、细心处事的态度。不 管做什么工作，态度第一重要，态度也是一个人具备怎样的职业素养 的核心。好的态度表现在工作中就会负责、积极、自信、乐于助人、 与同事相处沟通良好、对待工作的心态也比较积极向上。所以想要培 养员工的服务礼仪必须从职业素养做起。
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职 业 心 态 圈
内圈：均衡
霸道 积极
自卑 自省
外圈：极端
愚勇 勇气
胸怀
懦弱
自信
同理心
自负
盲从
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高效的时间管理
企业员工必备技能
1、制定时间管理计划 2、养成快速的节奏感 3、学会授权 4、高效的会议技巧 5、养成整洁的条理的习惯 6、专心致志，有始有终 7、简化工作流程
8、一次做好，次次做好 9、克服拖延、现在就做 10、当日事当日毕 11、善用零散的时间 12、用节省时间的工具 13、高效的阅读法 14、高质高效的睡眠 15、终生学习
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把握职业的四大要素
1.职业道德 2.职业意识 3.职业行为 4.职业技能
新创企业主要管理要点
新创企业主要管理要点新创企业主要管理要点1. 强有力的领导力领导力是新创企业成功的关键要素之一。
一位强有力的领导者能够提供明确的愿景和目标，并引导团队朝着这些目标努力。
他们应该能够激发团队成员的激情和动力，同时具备良好的沟通和决策能力。
2. 清晰的组织架构和职责分工在新创企业中，组织架构和职责分工的设立对于团队的协作和高效运作至关重要。
企业应该明确定义每个职位的职责和责任，并确保团队成员清楚自己的角色。
灵活性也是关键，因为新创企业可能需要根据市场需求和发展阶段进行适应性调整。
3. 有效的团队管理和培训团队管理是管理新创企业的重要方面。
这包括有效的沟通、目标设定、绩效评估和激励措施。
持续的培训和发展计划也非常重要，以确保团队始终保持学习和提升能力的状态。
4. 创新和灵活性作为新创企业，创新和灵活性是立足市场和保持竞争力的核心要素。
企业应该鼓励员工提出创新想法，并为其提供实施这些想法的机会。
企业应该能够灵活应对市场的变化和挑战，并及时调整策略和计划。
5. 资源管理和财务规划有效的资源管理和财务规划对于新创企业的长期成功至关重要。
企业应该有清晰的资金流和财务计划，以确保资源的合理分配和利用。
小企业主应该积极寻找资金来源，例如投资者、合作伙伴和贷款机构，以支持企业的增长和发展。
6. 市场营销和客户关系管理在竞争激烈的商业环境中，市场营销和客户关系管理是新创企业的重要要点。
企业应该制定明确的市场营销战略，并开展广告、宣传和品牌建设活动，以吸引客户并增加销售。
企业应该注重客户关系管理，提供优质的客户服务，维护良好的客户关系。
7. 持续学习和改进新创企业的环境和市场变化迅速，因此持续学习和改进是至关重要的。
企业应鼓励团队成员持续学习和发展，通过参加培训课程、行业会议和研讨会等方式提升技能和知识。
企业应定期进行自我评估和改进，以不断优化业务和流程。
总结：新创企业主要管理要点包括强有力的领导力、清晰的组织架构和职责分工、有效的团队管理和培训、创新和灵活性、资源管理和财务规划、市场营销和客户关系管理，以及持续学习和改进。
QC7大手法题库
进料检验基础题库（21）11 质量检验按生产过程的相应阶段可分为：（) 。
A.进货检验、过程检验、最终检验 B.过程检验、最终检验、进货检验 C.最终检验、进货检验、过程检验 D.以上都不正确 A2 进货检验的方式、方法影响元素的有：（) 。
A.来料对产品质量的影响程度 B.供应商质量控制能力及以往信誉 C.客户要求 D.以上都正确 D3 进货检验项目中需使用检测仪器和特定方法来进行检验的是：（）。
A.外观检测 B.尺寸检测C.特性检测D.结构检测 C4 进货检验方式有：（) 。
A.全数检验 B.免检 C.抽样检验 D.以上都是 D5 以下不适用免检方式检验的有：（）。
A.大量低值辅助性材料 B.经常性使用的物料 C.经认定的免检厂的来料 D.生产急需并特批免检 B6 全数检验适用于：（) 。
A.来料数量少、价值高 B.不允许有不合格品物料的 C.工厂指定进行全检的物料 D.以上都正确 D7 以下不属于特采方式的是：（）。
A.检验合格 B.让步接收 C.挑选使用 D.紧急放行 A8 紧急放行是生产急需来不及检验就放行产品的做法，但需同时满足三个条件，以下正确的是：（) 。
A.产品发现的不合格能在技术上可以纠正；且抽检发现不合格数量较少；也不会影响相关、连接、相配的零部件质量 B.产品发现的不合格能在技术上可以纠正；且在经济上不会发生较大损失；也不会影响相关、连接、相配的零部件质量 C.产品发现的不合格不影响其性能；且抽检发现不合格数量较少；也不会影响相关、连接、相配的零部件质量 D.产品发现的不合格能在技术上可以纠正；且抽检发现不合格数量较少；发现的不合格不影响其性能 B9 检验和验证的区别，说法正确的是：（）。
A.检验是对来料执行性能、功能、尺寸的检验或实验；验证是对来料执行包装、外观、规格、数量等符合性方面的检查，不需要对功能、性能、尺寸等方面检查 B.检验和验证没有区别 C.检验是对来料执行功能性能检查；验证时对来料执行包装外观尺寸进行检查 D.以上都不正确 A10 进货来料检验又称：（) 。
购物中心如何保持经营活力？7个阶段工作要点分析
成都万象城：2012年开业后，门前市政路建设，造成 培养期长达两年，招商部制定一系列政策，对于业绩 不佳的品牌，先稳住安抚，保证其出租率稳定在90% 以上，确保购物中心基本氛围，不因空置率氛围差造 成进一步客流流失。
04
拐点期
拐点期处于购物中心开业后的6-12个 月，特点是基础顾客有效沉淀，消费 者初步形成消费黏性。客流回落，涅 槃转型，目标客群的完成初次筛选， 累积美誉度，雕琢商业生态，吸引消 费者提高到店频率，加强会员之间的 联动。
持续制造热点，提高顾客到店率，细分顾客，从地理、 场景身份角度分类全方位分析消费者行为，定向营销提 高到店回头率。租户调养结合，以养为主，打消观望者 顾虑，加强未实现目标品牌的招商，利用有限推广费， 专项专期开展，促进消费者多次到店，培养到店习惯， 建立圈子，拉关系，加强会员之间的沟通，产生归属感， 建立大数据平台，清晰顾客画像，定向精准营销，提升 客质。
感谢您的聆听
结
束
不是每一个购物中心都会经历所有的生命周期，不是每一个购物中心都会自然 经过一个周期，不是每一个购物中心的周期阶段时间都一样。如果说商场开业的火 爆是招商招出来的，那么开业后的持续精彩就是运营“赢”出来的。每一个购物中 心都是一部精彩的励志史，购物中心的在实际运营中遇到的困惑更多，但这些却是 关系到运营的关键，希望能给能给各实体商业同行带来启发和收获，通过提升运营 水平，让我们的“实体王国”更上一层楼。
招商方面，持续攻坚克难，紧跟热点趋势，确保热点品 牌进驻，将系列坪效低、定位与整场不符的品牌做淘汰， 保持商业新颖度。
营销推广方面，利用市场资源保持话题性，推广更讲究 创意形式精准投放，紧扣强化定位，把IP达成客群边界 靶向瞄准，快速壮大会员社群规模，已有会员裂变，通 过会员空间及定制服务，提升社群体验。
管理沟通复习资料(全)
第一章概论1、①沟通的定义：沟通是人们通过语言和非语言的方式传递并理解信息、知识的过程，是人们了解他人思想、情感、价值观的一种双向的互动过程。
②是任何系统有效运作的润滑剂。
2、沟通的基本模型7（发送者、编码、渠道、接收者、译码、反馈、噪声）3、噪声来自于P54、沟通的要素：7①信息发送者②听众③目的④信息⑤渠道⑥环境⑦反馈5、沟通的方式：4 告知（报告、讲座），推销，征询（征求意见会、问卷调查、民意测验），参与（头脑风暴，董事会）6、沟通的障碍源于发送者：目的不明、思路不清、选择错误、形式不当源于接收者：过度加工、知觉偏差、心理障碍7、有效的沟通策略：①使用恰当的沟通节奏②考虑接受者的观点和立场③充分利用反馈机制④以行动强化语言⑤避免一味说教第二章管理沟通1、管理沟通的定义：管理沟通是指为实现组织目标而进行的组织内部和组织外部的知识、信息传递和交流活动。
2、管理沟通的作用：管理沟通是任何组织进行有效组织不可或缺的，如果我们把组织比喻成一个完整的有机体，那么管理沟通就是保持其良性循环的生命血液:①管理沟通是润滑剂，使员工懂得换位思考，建立信任，融洽关系。
②管理沟通是粘合剂，可以将组织中的个体聚集在一起，将个体与组织者合在一起。
③管理沟通是催化剂，通过管理沟通可以激发员工的士气，引导员工发挥潜能，施展才华。
3、影响管理沟通的主要因素：①组织内部环境组织结构（直线职能型和矩阵型）；组织文化（是一个组织内共有的价值观、信仰和习惯体系，文化氛围）②组织外部环境的多变性和复杂性③管理者类型及其管理模式：管理者类型：双盲型、被动型、强制型、平衡型。
管类模式类型：命令式、指导式、支持式、授权式。
4、有效的管理沟通策略：①重构组织结构②营造新型组织文化氛围③健全完备高效的沟通网络④提升管理沟通的能力（感同身受、高瞻远瞩、随机应变、自我超越）第四章组织沟通1、组织沟通的含义：组织沟通就是在组织结构环境下的知识、信息及情感的交流过程，它涉及战略控制及如何在创造力和约束力之间达到一种平衡。
优秀销售团队的建设及管理
优秀销售团队的建设及管理目录摘要1一、绪论21、研究的背景22、研究的意义23、优秀的销售团队的特征2二、销售团队的组建31、有效招聘的四个原则32、招聘的方法43、招聘标准54、招聘途径5三、销售团队的培训51、员工培训的常用方法52、企业员工培训的内容6四、销售团队的目标和计划71、制定销售目标的重要性72、制定销售目标的原则73、销售目标的内容7五、销售团队的日常管理81、日常管理的内容82、管控模式的四个要点8六、销售团队的激励91、激励的含义92、激励的目的93、激励体系94、不同阶段的团队激励10七、销售团队的薪酬设计101、薪酬模式102、薪酬选择的考虑因素113、薪酬实施11参考文献12致谢13优秀销售团队的建设及管理摘要随着经济的发展和竞争的多元化，企业逐渐认识到，强大的竞争优势不仅仅局限于个人能力的出类拔萃,越来越有突出作用的是团队能力、凝聚力的强大.这种力量体现在企业无处不在的团队精神，只有靠团队的合力企业才能保持竞争的优势。
这一点，在企业营销中体现的更加明显，因而,建立一支高效团结的销售团队成为企业当前的首要任务。
销售是企业的生命线,销售团队是企业占领市场的带头部队。
但是，目前有很多企业对如何建立一支优秀的销售团队表现出盲目性和错误性。
针对此现状,本文从销售团队的组建、激励、薪酬等多方面入手，系统阐述如何打造创造奇迹的金牌销售团队，帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理,进而打造所向披靡的销售团队。
关键词：销售团队；组建；管理一、绪论1、研究的背景目前国内相当一部分企业，由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上,企业和企业管理不善或者管理水平不高,企业融资渠道不畅，导致营销业绩不理想,严重阻碍了中小企业的发展。
单从销售管理方面看，新经济时代销售理念的更新, 人们越来越认识到销售记录的突破已不是个人的行为，而是销售团队精诚合作的结果，于是团体建设的重要性不断显现。
销售团队建设对于企业的发展，同样占有着举足轻重的地位。
工程7要素-概述说明以及解释
工程7要素-概述说明以及解释1.引言1.1 概述工程7要素是指在进行工程项目时需要考虑的七个重要因素。
这些要素包括：人力资源、物质资源、财务资源、时间资源、信息资源、风险因素以及质量要求。
首先，人力资源是指参与工程项目的各种人员，包括项目经理、工程师、技术人员、施工人员等。
人力资源的合理配置和有效管理对于工程项目的顺利进行至关重要。
只有具备足够的人力资源，并且能够协同合作，才能保证工程项目的高效实施。
其次，物质资源是指用于工程项目的各种原材料、设备、机械等。
物质资源的供应和管理直接影响工程项目的进展和质量。
合理规划和管理物质资源，确保其充足、可靠和高质量的供应，是工程项目成功的重要保障。
其次，财务资源是指用于工程项目的资金投入。
工程项目通常需要大量的资金来支持各种活动，包括采购材料、支付人力成本、购置设备等。
合理规划和管理财务资源，确保项目资金的合理使用和有效支持，是工程项目顺利进行的重要前提。
再次，时间资源是指工程项目完成所需要的时间。
时间资源的合理规划和有效利用对于工程项目的成败至关重要。
项目进度的控制和管理，能够有效避免工期延误和资源浪费，保证工程项目按时完成。
接下来，信息资源是指项目进行过程中所需要的各种信息。
及时、准确地获取和处理信息，对于项目的顺利进行具有重要意义。
信息资源的管理和利用，能够为项目决策和问题解决提供必要的支持。
另外，工程项目中存在着许多不确定性和风险因素。
风险因素的识别、评估和应对是工程项目管理过程中不可忽视的重要环节。
合理的风险管理策略有助于降低项目风险对工程项目的影响。
最后，工程项目的质量要求是工程项目执行的基本原则之一。
确保工程项目的质量符合要求，是工程项目成功的关键。
必须建立有效的质量管理体系和质量控制措施，持续监控和改进质量，以保证工程项目的成功实施。
综上所述，上述七个要素是工程项目中必须充分考虑和把握的关键因素。
只有合理规划和有效管理这些要素，才能够确保工程项目的高效实施和良好的成果。
销售团队管理的七个要点
销售团队管理的七个要点
1、权责清晰：要明确销售团队的职责，规定每一层级的业绩责任、绩效考核标准及
有效的奖惩机制；
2、指示清晰：要给销售团队清楚的发展方向，为销售定制工作指引或任务书，并对
销售团队进行技能培训，持续激励销售团队完成任务；
3、空间畅通：要加强对销售团队的沟通，建立信息共享、意见交流的层次空间，促
进销售团队之间的交流与协作，增强团队合力；
4、奖惩合理：要设置适当的奖励机制和考核标准，以表扬振奋销售团队的士气，使
之每一次努力都有回报；
5、有序拓展；要拓展销售团队，增加工作职位和管理空间，从而提高整体营运效率；
6、科学调配：要把每一位销售人员都安排在适合他们的工作岗位，利用他们所擅长
的技能，使每一位员工都能发挥显著效率，妥善协调各位员工的工作；
7、激励有力：要不断创新，持续营造良好的勤劳氛围，以激励员工的创造力，促进
公司的发展和市场竞争力。
高效能人士的七个习惯_4
不断学习新的知 识和技能：以适 应不断变化的环
境
将学习和工作结 合起来：使自己 不断成长和进步
通过不断学习和
实践：提高自己
的综合素质和能
力
10
5
章节 PART
习惯五：有效沟 通
习惯五：有效沟通
掌握良好的沟通 技巧：与他人进 行有效的交流
2024/9/16
认真倾听他人的 意见和建议：尊 重他人的想法
章节 PART
习惯三：关注要 点
习惯三：关注要点
抓住问题的关键点： 不被表面的细节所迷
惑
区分真正重： 要的事情和琐
碎的事情
将时间和精力集中 在最重要的事情上：
提高工作效率
以要事为先的原则：安排 工作和生活的优先级
4
章节 PART
习惯四：不断学 习
习惯四：不断学习
对自己的知：识 和技能保持谦虚 和开放的态度
实现个人和团队
的共同成长和成
功
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7
章节 PART
习惯七：注重效 能
习惯七：注重效能
Annual work summary
以效能为导向：注重工作的质量和效果 在工作中寻求效率和创造力：以提高工作效能 以系统化的方式思考问题：以整体的观点看待问题
通过不断改进和优化工作流程 提高工作效率和效果总结来 说，高效能人士的七个习惯是一个非常实用的指南，可以帮助人们提高工作效率和生 活品质通过这些习惯的培养和实践，我们可以更好地面对挑战和机遇，积极适应不断 变化的环境。这些习惯不仅适用于个人领域，也适用于职业领域通过培养这些习惯。 我们可以成为更积极主动、更有目标、更专注、更具学习力和更有成效的人。同时， 我们也可以成为更优秀的团队成员和领导者高效能人士的七个习惯是一个值得我们深 入理解和实践的重要概念。通过不断地实践和反思。我们可以不断提高自己的效能
团队的5个要素7个要点
团队管理的七个要点其一、管事不管人。
国家实行计划生育已30多年，我们这一代更多的都是独生子女，独生子女寄予了家人的希望，每个人从小就被当做龙凤来培养，家长在孩子成长的过程中一直都在灌输做第一的观念。
因为是独生子女，家中的长幼已无序，每个人的成长过程就是一部“老大”的成长史！在学校老师打不得、训不得，大家都是在小心呵护着。
所以，这代人到社会上参加工作后，谁也不会甘心被人管理，你说要管理他，他肯定会心里想“凭什么你管我？你就比我早来点，你能力一定比我强吗？有本事放在同一个起点上比试比试？”最后在心理骂你几百次“傻B，装B！”所以，只管事，管事是因为事情做的不好，不够尽职，你说他他肯定服气，毕竟事情没做好，证明他自己有缺陷或者还有提升的空间！其二、管过程比管结果重要。
虽然历史上出现过很多用人不疑，疑人不用的领导，并且创造过非凡的功绩，但现在社会生活压力太大了，有99%的人都是为他人活着，或者为了活着而活着，工作只是活着的手段！剩下的1%为理想活着，为理想活着的人都会成为优秀的人，方法得当的人甚至会成为卓越的人！这些人在你的团队里，是你团队的福气！因为这些人都会是你这个团队的发动机，这些人也不需要你干预，你越干预他越反感。
但往往为理想活着的人，最终他的使用成本你也会变的很高，你对他的使用受限于团队及公司的经营状况，如果团队或公司经营状况受限，你对这些人的使用时间是非常有限的，毕竟人往高处走，水往低处流嘛！在团队及公司经营状况有限的前提下，你还是得用普通人，这些人都需要你天天给他油门，油门给少了走不动，油门给多了出状况。
所以在普通的团队和企业中，设定了目标不能等着结果出现，如果等着结果出现，最终肯定是你作为团队的管理者没达到目标，出现了没达到目标的情况，你再说处分谁也没用，因为你耽误了时间、耽误了金钱，执行者来承担这么大的后果一定是你不合格的。
设定好团队的目标，一定要在管理过程中下功夫，这样就会让你这个团队的所有人与你一起成长，并分享到成长的好处！其三、管理的分级定位一定要清晰。
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团队管理5要素(一)、目标管理（ObjeCtiVeS management）：有一个古老的故事，故事的内容是：有人问三个在工作时的石匠们在做什么？第一个石匠说:“我在混口饭吃。
”第二个石匠一边敲打石块一边回答：“我在做全国最好的石匠活。
"第三个石匠眼中闪烁着智慧说:“我在建造一所大教堂.”目标指导行动,三个不同目标的石匠,最终产生的结果也不一样,如果只是混口饭吃,可能最后连饭都吃不饱.所以一个团队必须要有目标,每个团队成员也必须要有明确的目标，团队管理人员有责任，为团队成员制定适宜的目标，因此目标管理是管理团队的一个重要的方法，尤其是销售团队，更需要目标的指引! 作为领导必须知道自己对下级的期待是什么, 而下级必须知道自己对什么结果负责.团队目标是团队的灵魂，是指引团队前进的灯塔，也是团队存在的组织意义。
因此对团队的管理，要以目标为导向。
1、什么是目标管理？目标管理就是把团队领导人的工作，由控制下属成员,变成与下属一起设定客观的标准和目标，让他们靠自己的积极性去完成工作的一种方法.2、目标管理的具体做法可以分三个阶段：第一阶段为目标的设置；第二阶段为实现目标过程的管理；第三阶段为测定与评价所取得的成果。
1) 目标的设置①团队高层领导预定目标。
这是一个暂时的可以改变的目标预案。
即可以由上级提出，再同下级讨论；也可以由下级提出，上级批准。
无论哪种方式，必须共同商量决定其次，团队领导必须根据团队的使命和长远战略，估计客观环境带来的机会和挑战，对本团队的优劣有清醒的认识.对组织应该和能够完成的目标，心中有数。
②重新审议组织结构和职责分工.目标管理要求每一个分目标都有确定的责任主体。
因此预定目标之后，需要重新审查现有的组织结构，根据新的目标分解要求进行调整，明确目标责任者和协调关系。
③确立下级的目标.首先下级明确团队的规划和目标，然后明确自己的分目标。
在讨论中上级要尊重下级，平等待人,耐心倾听下级意见，帮助下级发展一致性和支持性目标。
分目标要具体量化，便于考核；分清轻重缓急，以免顾此失彼；既要有挑战性，又要有实现可能.每个团队成员和本团队的分目标要和其他的分目标协调一致，支持本团队和组织目标的实现。
④上级和下级就实现各项目标所需的条件，以及实现目标后的奖惩事宜达成协议。
分目标制定后,要授予下级相应的资源配置的权力，实现权责利的统一。
最后把每个团队成员的目标汇总，以便实时提醒与考核.2）实现目标过程的管理目标管理重视结果，强调自主，自治和自觉。
并不等于领导可以放手不管，相反由于形成了目标体系,一环失,，就会牵动全局.因此领导在目标实施过程中的管理是不可缺少的.首先进行定期检查,利用双方经常接触的机会和信息反馈渠道自然地进行;其次要向下级通报进度,便于互相协调;再次要帮助下级解决工作中出现的困难问题，当出现意外和不可测事件,严重影响组织目标实现时,也可以通过一定的程序，修改原定的目标。
3）总结和评估达到预定的期限后，下级首先进行自我评估，提交书面报告；然后上下级一起考核目标完成情况,决定奖惩；同时讨论下一阶段目标，开始新循环。
如果目标没有完成，就分析原因总结教训,切忌相互指责，以保持相互信任的气氛。
要使目标管理方法成功，还必须注意下述一些条件：①要由团队高层管理人员参加制定高级策略目标;②下级人员积极参加目标的制定和实现过程；③情报资料要充分；④管理者对实现目标的手段要有相应的控制权力;⑤对实行目标管理而带来的风险应予以激励；⑥对团队成员要有信心。
同时，在运用目标管理方法时，也要防止一些偏差出现，比如：不宜过份强调定量指标，忽视定性的内容，要根据多变的环境及时调整目标等。
（二）、流程化管理（PrOCeSS management）:1、什么是流程化管理?流程化管理，是一种以规范化的点对点的卓越业务流程为中心，以持续的提高组织业务绩效为目的的系统化方法。
它是一个操作性的定位描述,指的是流程分析、流程定义与重定义、资源分配、时间安排、流程质量与效率测评、流程优化等。
因为流程化管理是根据团队的具体情况而设计的，因而这种流程会随着内外环境的变化而需要被优化.2、针对一个销售团队管理来说，应该抓好以下八大流程管理：1）销售流程化的制定与执行；2）市场开发流程化的制定与执行;3）市场推广流程化的制定与执行；4）财务流程化的制定与执行；5）售后流程化的制定与执行；6）物流流程化的制定与执行；7）仓库管理流程化制定与执行；8）绩效考核培训流程化的制定与执行。
流程化的管理减少了团队成员盲目与重复的去工作，提高了团队的工作效率。
同时也提高了团队管理者的效率，为管理提高了一个便捷的管理工具，一个高效团队的所以打造，离不开流程化的管理。
（三)、有效管理（availability management）:1、什么是有效管理？有效管理就是针对具体团队，在适当的时机,做出正确的决策.2、要做到有效管理，必须做好以下5点：1)管理指导的及时性①团队领导对团队的管理方法或者规范，要在第一时间提出；②对团队出现的问题,第一时间提出解决方案;③对下属的工作建议和指导，要在第一时间告诉他;④目标任务的下达和奖惩，要第一时间告知团队⑤团队会议的召开以及会议问题的解决等，要在第一时间完成2) 管理方法的可执行性①团队目标的制定,要具备完成的可能性；②团队的奖惩制度要能够在团队中推广;③以工作的实际情况为以据，对团队成员的建议和指导要有可行的意义；④杜绝团队会议假大空的风气；⑤对团队成员的管理不要玩虚的东西。
3) 管理方法的针对性①每一件事情的处理、每一个问题的解决,都要针对实际情况，对症下药；②杜绝滥用“放之四海而皆准"的方法和“全国人民都通用"的方法；③熟悉每个团队成员的长短，差异化管理;④团队的方案和策略的制定,要针对团队而定。
4）管理的可接受性①团队制定的规章制度和管理规范，让团队成员接受,不被接受，等于无效；②团队的目标和奖惩方法，要通过团队的认可，才有实施的价值，才能提高团队积极性；③任何建议和指导,要被团队成员认可和接受，才能实质性的提高团队成员的素质.5）管理业绩和效果的明显性①管理的目的，是要有成效,要达到期望的目标；②衡量管理成败，只能以业绩和效果来说话；③无效和业绩低落的情况下,要及时调整管理方法。
（四）、绩效管理（PefOrmance management）:中国FrOm 。
cn 有句固话：“又要马儿跑，又要马儿不吃草".西洋有个故事：西洋人赶驴子,在驴子眼前,唇吻之上挂一串胡萝卜，引诱驴子向前拼命跑。
这两种方式,在团队管理里都要不得，而且也行不通，前者太黑，后者太损. 团队管理,一定要有激励，激励一定要团队成员看的到，经过努力能够得着。
1、什么是绩效管理？通过团队组织制定绩效计划、绩效监控、绩效考核，绩效反馈与改进，以促进团队成员业绩持续提高,并最终实现团队目标的一种管理过程.2、如何进行绩效管理？1）绩效考核的准备首先要制订工作目标,并且要确保团队成员都明确他们的工作目标。
只有在明确了目标的前提下，团队成员的工作才会有方向性.如果团队成员在他的工作中都找不到方向，你无法使他达到目标，控制他的工作进程。
2）对团队成员的评估团队领导者关键的职责在于对成员的业绩, 作出及时的评估和反馈.尽可能快地对成员的业绩作出反馈，在提升团队成员的业绩方面是最有效的。
如果在一项工作结束数周以后，你才跟你的成员交流，这项工作他做得如何的糟糕，或者是如何的出色，对于团队成员而言是非常不公平的，也是非常低效的。
尽快地让你的成员了解他们的工作状况,可以帮助他们及时地找出问题,提高绩效。
3）对团队成员历史相关考核的回顾管理者在和成员共同开展绩效考核工作之前，回顾一下以往的文件。
回顾一下，在年初与团队成员共同制定的工作目标、工作计划书，这一年来与成员们相关的所有纪录文件。
管理者需要翻阅一下这一年来所有与团队成员开会的会议纪录，起草第一份有关团队成员绩效的总结文件。
同时，也要给团队成员一个机会，让他们也总结评估一下自己这一年的绩效。
然后，在正式的评估开始之前，管理者和团队成员要首先讨论一下，这一年来团队成员所取得的进步，这样可以使团队成员在整个考核过程中，保持一个积极的态度，并且可以让他感受到，他将接受的是一个公正的评估.减少他对考核的误解。
4）选择合适的沟通地点,创造一个良好的沟通氛围；与团队成员沟通评估的结果，地点的选择和氛围的营造也非常重要.而通常，管理者选择的沟通地点就是他们的办公室，而这恰恰也是最坏的地点，这里太氛围太严肃,管理者的办公室不能体现沟通双方的平等性,不管这里是多么的好，上下级共事了多长时间,这里始终是你的领地.会议室会是最好的选择，但是如果争取不到会议室,找一些其他的地方也是可以的，但是一定要有创造力。
比如团队成员的办公室：那么你可以考虑在他们的办公室里进行；或者你可以考虑借用同事的办公室.5）把考评信息简洁准确的传递给团队成员把你对团队成员的评估结果，用最简洁的语言传递给他，不要用任何的专业术语，也不要琐碎冗长。
即使评估的结果很可能会让他们失望，但是千万不要回避、不要用含糊不清的语句。
如果你的团队成员感到，你对于你做出的评估的准确性并不是很自信时，他会认为他现在还有改进的机会，而事实上并非如此，因为年初你们所商定的工作目标和标准并不会因此改变.6)鼓励团队成员年度绩效考核总结会议，意味着这一年的绩效考核工作的结束，同时也意味着下一轮绩效考核工作的开始，在这个会议上，团队管理者的工作就是要激励团队成员。
要调动他们的积极性，激励他们发展优势、改进不足.对于那些考核结果不是很理想的成员,要建立他们的信心，肯定他们的自身价值,明确你在今后的工作中将给与他们的支持和帮助。
同时，团队管理者需要制定下年度关于团队成员职业发展的计划. 这体现出你对他们的帮助，让他们感受到你在时间上、培训的资源上给予他们的支持.让你的成员相信他们有能力做的更好，再加上你的帮助和支持，他们将取得更好的成绩。
3、可以借鉴KPl绩效考核法;4、进行绩效考核,要注意一下几点：1）建立一个客观、公正、公平、有效的考核总标准,并严格去执行;2）针对团队成员制定个性化的考核方式；3) 考核的标准要以定量为主，定性为辅;4）明确绩效管理的受益者;5）使绩效目标合理化；6) 确保绩效考核的有效性。
(五）、期望管理（expectatiOn management）:当前，很多老板都感觉困惑，“我的企业不错呀，给他的薪水也不低，福利还可以，为什么就是留不住他呢？”。
当发现不少离职团队成员投身的是一个甚至各方面条件都不如自己的新老板时,老板们就更是摸不着头脑了为什么会出现这种状况？原因在哪里？问题的关键是，作为团队的领导缺乏对下属的了解,你知道你的团队成员，在想什么？想要什么吗？你知道他的期望是什么吗？对团队期望管理的匮乏，导致了前面的不良状态。