孙子兵法与战略管理分析
胜在战略决策,赢在战略思维——论《孙子兵法》战略思维与企业战略管理
、
《 孙子兵 法》 为企 业 战 略管理 提供 了
一
套 科学 的战略价值观
战 略思维 中的 战略 价 值 观是 关 于 战 略 的本 质
但 正 是 这 句 话 ， 映 了 孙 子 的 战 略 目的 观 一 反
真谛 。
关键词 ：孙子兵 法 》战略 决策 ； 《 ； 战略 思 维 ； 企业 战略 管理 中图分 类号 ： ９ ； ７ Ｅ ８ ２Ｆ ２ ０ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ：６３ ６８２ １）４ ０ ６ ０ １７ —２ １（０ １０ —００ — ６
《 子兵 法 》 一 本 具有 指 导 企 业 战 略 管理 价 孙 是 值 的 书 。 因 为 企 业 战 略 管 理 旨在 通 过 科 学 的 战 略 思维 活动 和战 略决 策行 为 ， 证 企业 战 略决策 的科 保 学性 ， 而使 企 业 在 激 烈 的竞 争 中保 持 竞 争优 势 ， 从 获得 可持 续发 展 的保证 ， 而企 业 战略管 理 的本质 因 可 谓 是 “ 在 战 略 决 策 正 确 ， 在 战 略 思 维 科 学 ” 胜 赢 。 而 解 决 企 业 战 略 决 策 的 正 确 性 和 战 略 管 理 者 战 略 思维 的科学 性 的最 好 方法 ， 实 就 蕴 藏 于《 子 兵 其 孙 法 》 学 的战略思维 之 中 。 科
第４ 期
杨
新
胜在战略决策 ， 赢在战略思维
７
获 得 企 业 的 可 持 续 发 展 。 企 业 战 略 管 理 者 在 进 行 战略决 策 时 ， 目光 不 仅 要 盯 住 “ 胜 ” 策 ， 要 超 取 之 更
孙子兵法在管理中的应用总结与体会
孙子兵法在管理中的应用总结与体会孙子兵法是中国古代军事家孙武所著的一本军事兵法书籍，被誉为古代兵学的经典之作。
然而，除了在战争领域中的应用外，孙子兵法在现代管理中也有着广泛的应用价值。
本文将以孙子兵法在管理中的应用为主题，总结与体会。
一、因势利导，灵活变通孙子兵法中强调“因势利导”，即根据形势的变化灵活调整策略。
在管理中，我们也常常面临各种变化和挑战，需要根据实际情况灵活变通。
孙子兵法的思想告诉我们，不要僵化地坚持一成不变的管理方式，而是要根据形势的变化及时调整，以达到最佳效果。
二、掌握人心，善于调动在孙子兵法中，有许多关于掌握人心的策略。
在管理中，掌握员工的心理状态，善于调动员工的积极性和创造力非常重要。
通过了解员工的需求和动机，合理设定激励机制，可以激发员工的工作热情，提高工作效率。
三、合纵连横，协同作战孙子兵法中强调“合纵连横”，即通过联合其他势力，形成强大的整体力量。
在管理中，也需要注重协同作战，通过横向合作和纵向协同，发挥团队的整体优势。
只有团队成员之间的紧密合作，才能形成无比强大的力量，实现组织的目标。
四、谋定而后动，科学决策孙子兵法中强调在行动之前要先制定明确的计划和目标。
在管理中，也需要进行科学决策，确保行动的有效性。
通过科学的分析和决策，可以避免盲目行动和不必要的风险，提高管理的效率和准确性。
五、信息战，掌握先机孙子兵法中强调战争中的情报收集和利用。
在管理中，信息的获取和利用同样至关重要。
掌握市场动态、竞争对手的情报，能够帮助企业及时调整策略，抢占先机。
通过信息战略，可以为企业的发展提供有力的支持。
六、以战养战，持续改进孙子兵法中强调“以战养战”，即在战争中不断改进自己的战斗能力。
在管理中，持续改进也是非常重要的。
通过不断的学习和实践，不断改进自己的管理能力和方法，才能适应不断变化的市场环境，保持竞争优势。
七、心理战，沟通协调孙子兵法中强调心理战的重要性。
在管理中，沟通协调同样至关重要。
《孙子兵法》中的战略性管理思想及其影响
收 稿 日期 ：０ ９一ｏ ２ ２ｏ ５— ２
在运筹、 谋划大计时 ， 为了进行有效地分析 ， 需 要 全面 掌握 双 方 的相 关 情 况 ， 武 进 一 步 提 出了 孙
“ 五事 ” 七计 ” 和“ 。所 谓 “ 事 ” 是指 “ 日道 ， 五 ， 一 二 日天 ， 日地 ， 日将 ， 日法 ” “ 计 ” 三 四 五 ，七 是指 “ 主孰
进一步阐述 了用兵 的方略 ， 攻上兵伐谋 ， “ 其次伐 交， 其次伐兵 ， 其下攻城 ， 攻城之法 ， 为不得已。 这 ” 里 孙子 的观 点 十分 明确 ， “ 谋 ” “ 交 ” 上 即 伐 、伐 是 策， 是全 胜策 。而 “ 兵 ” “ 城 ” 下 策 ， 其是 伐 、攻 是 尤 杀敌一 千 、 己八百 的攻 城 ， 伤 是下 下策 ， 不得 已采 是
一
略过 程 中要做 到 “ 知彼 知 己” 全 面 掌 握 双方 的各 ，
种情况， 既要 了解对方 ， 又要了解 自己。《 计篇》 中 论述 到“ 未 战而 庙 算 胜 者 ， 算 多 也 ； 战而 庙 夫 得 未 算不胜者 ， 得算少也。多算胜 ， 少算不胜 ， 而况于无 算乎 ！要 求 在 实施 战略 过 程 中要 做 到 精 心 计 划 ， ”
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
《 孙子兵法》 中国古代 的一部兵书， 是 也是世 界上 最早 的一部 兵 书 ， 书词 约 意 丰 ， 全 内容 深 邃 博 大 ， 八千 余字 ， 揭示 了许 多 至今 仍 有深 远 影 响 仅 却
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理一、引言《孙子兵法》是中国古代军事著作之一，被誉为兵法之宗、兵家圣典。
虽然《孙子兵法》是针对军事战争的理论，但其思想和原则在现代企业管理中也有着广泛的应用。
本文将探讨《孙子兵法》与企业管理之间的关联，并分析如何将其原则应用于实际的企业管理中。
二、背景介绍《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著，约成书于公元前5世纪。
它总结了古代军事战争的经验和智慧，包含了许多战略和战术的原则。
在现代企业管理中，这些原则同样适合于组织战略、领导力、团队建设和市场竞争等方面。
三、孙子兵法的原则在企业管理中的应用1. 战略思维：《孙子兵法》强调了战略思维的重要性。
在企业管理中，制定明确的战略目标和计划是成功的关键。
领导者应该具备战略眼光，能够预见市场变化和竞争对手的动向，并制定相应的战略来应对。
2. 组织架构：《孙子兵法》中提到了“将帅”、“兵”、“道”等概念，这对企业管理中的组织架构有着启示。
领导者应该选择合适的人材担任关键职位，形成高效的团队。
同时，建立明确的权责制度和沟通渠道，确保信息的流通畅通，提高组织的协同效率。
3. 领导力：《孙子兵法》中的领导原则对企业管理中的领导力有着重要的指导意义。
领导者应该具备坚定的决心和果断的行动，能够在复杂的环境中做出正确的决策。
同时，领导者还应该关注员工的需求和激励，建立良好的领导与员工之间的关系。
4. 资源管理：《孙子兵法》中提到了“地”、“天”、“将”、“法”等概念，这对企业管理中的资源管理有着启示。
领导者应该合理配置和利用组织的资源，包括人力资源、财务资源和技术资源等，以实现组织的战略目标。
5. 竞争优势：《孙子兵法》中讲述了如何获取和保持竞争优势的原则。
在企业管理中，领导者应该通过不断创新和改进，提升产品和服务的竞争力。
同时，还应该密切关注市场和竞争对手的动态，及时调整战略，保持竞争优势。
四、案例分析以某电子科技公司为例，该公司在面对激烈的市场竞争时，采用了《孙子兵法》中的一些原则来指导企业管理。
《孙子兵法》对战略管理的启示
《孙子兵法》对战略管理的启示进入21世纪以来，企业战略管理逐渐兴盛和发展起来，受到越来越多的管理者的重视。
他们不仅学习研究现代西方战略管理理论也从《孙子兵法》中汲取宝贵经验，近代社会以来，《孙子兵法》已经走向世界，国际社会曾一度掀起学习孙子思想的浪潮。
受国内外“孙子热”的影响，本着弘扬中华民族优秀传统文化，将优秀传统文化与时代相特征相结合的目的，主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的治军战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。
标签：孙子兵法；战略管理；企业战略管理；战略目标随着经济社会的发展，市场环境越来越复杂，企业间的竞争日益激烈，企业要想在日益激烈的竞争中占有一席之地，必须重视战略管理。
《孙子兵法》中的许多战略思想对于现代企业战略管理具有重要借鉴意义，本文主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。
一、《孙子兵法》的地位《孙子兵法》作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武，是中国现存最古老的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”，是一部世界公认的管理哲学著作。
共有六千字左右，一共十三篇。
《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，中华民族优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精髓富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。
其诞生至今已有2 500多年历史，历代都有研究。
如今，《孙子兵法》已经走向世界，受到许多国家政治家、军事家、战略家和企业家们的重视，被认为是军事领域和战略管理领域的必读书籍。
二、企业战略管理的定义和意义近年来，西方企业战略管理思想逐渐发展起来。
20多年的时间里，关于企业战略管理的研究一直成爆炸式的增長。
所谓战略管理是一门着重制定、实施和评估管理决策和行动的具有综合功能的艺术和科学，这样的管理决策和行动可以保证在一个相对稳定的时间内达到一个机构所制定的目标。
企业战略管理集中研究综合系统管理、市场营销、融资和财务、生产和操作、开发和研究、计算机信息系统等方面的问题，以保证企业目标的实现和成功。
《孙子兵法》的时代价值和现实意义
《孙子兵法》的时代价值和现实意义《孙子兵法》是中国古代著名的兵书之一，也是世界军事史上最古老的兵书之一。
这部兵书是由孙武所写，主要讲述了战争的策略、战术和组织管理等方面的内容。
其时代价值和现实意义非常深远，以下是一些详细的解释：一、战略思维和战略管理《孙子兵法》强调战略思维和战略管理，认为战争是一种全局性的斗争，需要考虑政治、经济、文化等多个方面的因素。
在战争中，胜负不是取决于单一的战斗力量，而是取决于整体的战略布局和全面的资源整合。
因此，《孙子兵法》强调要全面考虑敌我双方的实际情况，制定出适合自己的战略方案，做到知己知彼，百战不殆。
这种战略思维和战略管理思想不仅仅适用于军事领域，也适用于政治、经济、社会等多个领域。
在现代社会中，各种复杂的矛盾和问题交织在一起，需要我们从全局出发，全面考虑各种因素，制定出适合自己的战略方案，才能取得胜利。
二、以弱胜强的策略《孙子兵法》还强调以弱胜强的策略，认为在战争中，强弱并不是决定胜负的唯一因素。
如果能够制定出合适的战略方案，运用巧妙的战术和指挥，即使力量较弱的一方也能够战胜力量较强的一方。
这种思想对于现代社会中的竞争和冲突也有很大的启示作用。
在商业竞争中，如果能够运用创新的策略和技巧，即使力量较弱的一方也能够战胜力量较强的一方。
三、以人为本的管理理念《孙子兵法》强调以人为本的管理理念，认为在战争中，士兵的士气和战斗意志是决定胜负的重要因素。
因此，《孙子兵法》强调要关心士兵的生活和福利，提高他们的战斗意志和忠诚度。
这种以人为本的管理理念不仅仅适用于军事领域，也适用于企业、政府等各种组织管理。
四、战争与和平的平衡《孙子兵法》还强调战争与和平的平衡，认为在战争中取得胜利并不是最终目的，而是要通过战争来维护和平。
因此，《孙子兵法》强调要慎重对待战争，只有在必要的情况下才使用战争手段。
这种思想与现代社会的和平与发展理念相符合，提醒人们在追求利益的同时也要考虑到社会责任和人类福祉。
《孙子兵法》中的战略思维与领导能力
孙子兵法中的战略思维与领导能力引言《孙子兵法》是古代中国军事经典之一，也是世界上最早的军事著作之一。
它揭示了战争的本质，并提出了许多关于战略思维和领导能力的重要观点。
本文将从以下几个方面探讨《孙子兵法》中所蕴含的战略思维和领导能力。
1. 虚实之理在《孙子兵法》中，孙子强调了虚实之理。
他认为在战争中，可以通过制造假象或隐藏实际意图来迷惑敌人，从而取得优势。
这种策略不仅体现了战略思维的深度，也需要领导者具备良好的谋划能力和隐忍耐心。
2. 敌我对比分析孙子强调了对敌我双方实力、优劣势进行全面对比分析的重要性。
只有清楚地理解自己和敌人的特点和优势，才能制定合适的战略计划。
这要求领导者具备准确判断形势的能力，并根据敌我对比找到战略的突破口。
3. 兵力调配与资源管理《孙子兵法》还提供了关于兵力调配和资源管理的指导。
孙子强调了合理运用、分配和管理兵力和资源的重要性，以确保战争目标的实现。
这要求领导者有高超的组织能力和战略眼光，能够科学地进行人员指挥和物资支援。
4. 灵活应变与快速决策在战争中，情况变化万千，领导者需要具备灵活应变的能力。
《孙子兵法》鼓励领导者根据形势变化及时作出决策，并调整战略方向。
这需要领导者具备自信心、果断决策和快速行动的能力。
5. 身先士卒与激发士气孙子强调领导者应身先士卒，率先示范勇气和行动，激发士气并增加部队凝聚力。
这要求领导者在困难和危险面前保持镇定，并以身作则展现领导能力，从而赢得士兵们的尊敬和信任。
结论《孙子兵法》中的战略思维与领导能力是极具指导意义的。
它强调了虚实之理、敌我对比分析、兵力调配与资源管理、灵活应变与快速决策以及身先士卒和激发士气等关键要素。
通过深入研究和应用《孙子兵法》中的精华，我们可以提升自身的战略思维和领导能力，无论在军事领域还是其他领域都能取得更好的成果。
孙子兵法与企业战略管理
一、“因敌变化”，随时更改产品生产方向《虚实篇》“夫兵形象水，水因地而制流，兵因敌而制胜。
故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
”《九地篇》“践墨随敌，以决战事。
”企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。
我国家电龙头企业海尔集团，其前身是由青岛两家濒临倒闭的集体小厂合并成立的青岛冰箱总厂。
1984年，张瑞敏调任青岛电冰箱总厂厂长时，工厂亏损147万。
张瑞敏利用中国古代的哲学思想，把一个困难重重的小企业扭转成为在商海大潮中破浪前进，傲视群雄的巨型企业—海尔集团。
张瑞敏的成功得益于他的经营理念，就是要充分利用高科技来创造市场，引导消费。
通俗地讲，就是不去争夺现有市场的份额，而是自己重新做一块“蛋糕”来享受，即从产品的功用、性能上面为人所先。
为此，海尔引进国外最先进的技术，还不惜借款、负债，建立战略开发部门。
到1995年底，海尔集团拥有100余项国家专利，生产开发了七个品种、上千个规格的海尔电冰箱、空调、冰柜等高科技、高附加值系列产品。
海尔集团是中国独家拥有超级节能全无氟系列电冰箱的企业集团，具有目前国际上该产品最先进的水平；海尔集团还是目前世界上首家同时掌握三种CFC替代技术并形成了规模化生产的企业。
目前，海尔已形成“两天一个新产品，一天两个专利”的技术创新工作进度。
其中70%的新产品及专利实现商品化。
除了保持国内市场外，海尔集团还大力拓展海外生存空间，已先后在102个国家抢先注册了海尔商标。
在境外40多个国家和地区树起了中文海尔品牌，海尔产品成为国际名牌营销的新热点。
二、“修道而保法”，健全管理机制《形篇》“善用兵者，修道而保法。
”“修道”表示树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中有良好的信誉；“保法”表示健全企业的规章制度。
其中“法”包括“曲制、官道、主用”，“曲制”是组织编制，运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等；“官道”是指管理者的职责范围、上下隶属关系，如总经理、副经理、科长；“主用”运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度。
孙子兵法对企业管理的启示
孙子兵法对企业管理的启示孙子兵法是中国古代军事家孙武创作的一部兵法典籍，被公认为是古代军事思想的经典之作。
尽管孙子兵法是为战争而写的，但其思想和原则在现代企业管理中同样具有重要的指导意义。
本文将从战略规划、组织管理、人才培养等方面，探讨孙子兵法对企业管理的启示。
孙子兵法强调战略规划的重要性，提出了“知己知彼，百战不殆”的观点。
在企业管理中，了解自身的优势和劣势，同时了解竞争对手的优势和劣势，对于制定合理的战略规划至关重要。
经营者应该对市场、竞争环境、消费者需求等进行深入分析，以便制定出符合企业实际的发展战略。
孙子兵法强调组织管理的重要性，提出了“将在外，君命有所不受”的观点。
在企业管理中，领导者应该懂得授权和委托，将权力下放到具体的执行层面。
通过合理的组织结构和明确的职责分工，使得每个员工都能够充分发挥自己的专长和才能，从而提高整个组织的效率和执行力。
孙子兵法注重人才培养，强调“善战者，求之于势”的观点。
企业管理中，人才是最宝贵的资源，拥有合适的人才对企业的发展至关重要。
领导者应该注重人才选拔、培养和激励，为员工提供良好的发展平台和机会，使他们能够在工作中发挥出自己的才华和潜力。
孙子兵法强调战略灵活性，提出了“变化万端，不可穷尽”的观点。
在企业管理中，市场环境和竞争态势都在不断变化，企业需要及时调整战略和策略，以适应市场的变化。
领导者应该具备敏锐的市场洞察力和决策能力，及时调整企业的战略方向和运营模式，以保持竞争优势。
孙子兵法强调战略执行的重要性，提出了“知己知彼，百战不殆”的观点。
在企业管理中，制定好的战略规划只是开始，真正的关键在于如何执行。
领导者应该具备坚定的决心和执行能力，通过有效的沟通和协调，将战略目标转化为具体的行动计划，并确保其落地和执行。
孙子兵法对企业管理的启示是多方面的。
在战略规划方面，要了解自身和竞争对手，制定合理的发展战略；在组织管理方面，要授权和委托，构建合理的组织结构；在人才培养方面，要注重人才选拔和培养；在战略执行方面，要灵活调整战略，注重执行力。
论《孙子兵法》中的企业战略管理思想
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论《 孙子兵法》 中的企业战略管理思想
庄挺 （ 华 侨大学工商 管理学 院 泉州 理工职业学院）
摘要 ： 《 孙子 兵法》 被 称 为百 世 兵 经 ， 蕴 藏 了丰 富 的 战 略 管 理 思
想， ＠Ｊ ￣ － ７ － 兵 法》 以其超越 时空的价值 ， 与现 代战略管 理思 想不谋而 合。 战略管理 过程 包括 企业愿景、 战略分析 、 战略制定 、 战略实施和 战略评价 ， 《 孙 子兵 法》 揭示 了战略管理过程 的权 变和 动态特征。此 外， 孙子兵 法中的全胜思想对企业战略管理有重要的借鉴意 义。
关键词 ： 孙子兵法 战略管理 战 略 过程
外部宏观环境 ｌ 塑
Ｉ
将： 战略家
：
法：
外部微观环境 ｌ 组织 、 制度
图１ “ 五事” 与 战略 过 程 关 系
孙子云 ： 道者 ， 令 民与 上 同意 也 ， 故 可 以与 之 死 ， 可 以 《 孙子兵法》 又称《 吴孙子兵法》 ， 相传为春秋时孙武所 与之生 ， 而 不畏 危。（ 计篇 ） 孙 子认 为 ， “ 道“ 可 以令 民与 国君 作， 共十三篇 ： 计篇、 作战篇、 谋攻篇 、 形篇、 势篇 、 虚实篇 、 同心 同德 ， 生死 相 随而无 异心 。 在“ 五事 ” 中， 孙子 将道 置于 军争篇、 九变篇、 行军篇、 地形篇、 九地篇 、 火攻篇、 用间篇。 首要 的位 置 ， 可 以认 为道是 战 略 的基础 。放 在 企业 战 略管 前三篇讨论战略运筹 ， 其中首篇计篇是孙子军事思想的精 理 中 ， 道 即是指 企业 的战 略愿 景。 所 谓愿 景（ Ｖ ｉ ｓ ｉ ｏ ｎ） 是 由组 炼 与 浓缩 ， 也是 其 战略 思 想的 全面表 达 。在 四、 五、 六篇 主 织 内部 的成 员共 同讨 论所 制订 ，获 得 组织 一致 的共 识 ， 形 要讨 论 战术 指 挥 ， 七、 八、 九 篇 主要 阐述 作 战 的机 动 变通 ， 成 大 家愿 意全 力 以赴未来 方 向的局 面。企业 愿景 的作 用是 十、 十一 篇 主 要讨 论 军 事 地理 ， 最后 两 篇 是讲 述 辅 助 作 战 令 组 织 内 的所 有 部 门拥 有 同一 目标 ，并 以此激 励 组 织 成 的其他手段。《 孙子兵法》 以其极具价值 的创造性思想 ， 集 员。 同时 ， 它也 是组 织成 员 日常工作 中 的价值 判 断基准 。 有 春 秋 晚期 以前 兵学 思 想 的大成 ， 孙 子在 书 中将 军事 作 战 的 了有 效 的 愿景 的组 织 ， 就 能做 到 “ 令 民与 上 同 意 ” ， 也就 是 规律 高 度 提炼 ， 上升 到哲 理 层 次 ， 由于孙 子 在 书 中 不讨 论 有 了“ 道” 。 组 织有 了使 命和 方 向 ， 成 员 也有 了信 仰和 目标 ， 军事作战的具体事例 ，其说理都在哲学世界观指导下进 这是 战 略能得 以顺利 实施 的基 本条 件。 行， 不受 时间和 空 间 的限制 ， 具 有 一般 的 、 长远 的价 值 。 孙子 所言 天 者 ， 阴 阳、 寒暑 、 时制 也。 即昼 夜 、 晴雨 、 冷
看《孙子兵法》学企业战略管理
看《孙子兵法》学企业战略管理经营管理09-26 1515看《孙子兵法》学企业战略管理这来自于通过整合这六项原则来使对市场和竞争的影响达到相互协作的最大化。
要有效地整合这些原则，作为领导和战略家的价值就会增加。
就必需富有发明力和严于律己，对新的想法关闭心扉，然后能够把这些想法坚决地削减为几个好想法并执行它能够符合逻辑地评价环境和战略，并有诚意、有意志和紧迫感来激励你自己和你团队迅速执行战略。
无数的CEO运用《孙子兵法》中的原则使他公司走向了繁荣。
经商和战争一样，遗憾的对于许多希望从孙子的战略原则中得到真知灼见的人们来说。
都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争，都要高效率地、有效地使用稀缺资源，都是永恒的和不断变化的全球的许多工商业人士都发现了孙子的教诲的价值。
除了阅读《孙子兵法》之外，没有别的途径;但是要将孙子对军事行动的论述直接应用到当今的企业中来，却并不是一个简单的任务。
孙子兵法》根据军事主题来安排的对于读者来说，要跨越古代战争和当今商业世界之间的鸿沟并非易事。
许多人在做过这种尝试之后，发觉这个任务太容易令人知难而退了因此，为了现今商业世界和孙子的古代智慧之间提供一个更为直接的桥梁，开始写作这本书。
第一章不战而全胜—占领但不毁坏市场军事竞争逐渐减少，随着冷战的结束。
与此形成鲜明对照的国家之间、公司之间的经济竞争呈现出一派崭新而更加激烈的景象。
全球竞争已经变得更加激烈，这使得各国领导人和企业领导人都明白，企业现在国之大事…存亡之道”竞争者不得不竭尽全力寻求哪怕极其微小的优势。
与此同时，现在全球的企业为自身生存和繁荣而竞争不时地发生着冲突。
面对稀缺而昂贵的资源和不断变化的环境。
经营者和管理人员不得不应付涌向他来自市场调查和大众传媒的信息洪流;再加上咨询顾问们吵喧嚷嚷地要与企业签定咨询合同—试图推销的战略说不清是真正具有真知灼见，还是仅仅是最流行的管理时尚。
其结果却往往不是清晰，而是混乱;不是平静，而是惊愕。
如何运用《孙子兵法》指导企业战略管理
一
、
要 以“ 胜” 略思 想 制 定战 略 规划 。孙 子 日 ：凡 用 兵之 法 ， 国 为 上 ， 国次 之 ； 全 战 “ 全 破
全军 为 上 ， 军 次 之 ； 破 全旅 为 上 ， 旅 次之 ； 破 全卒 为上 ， 卒 次 之 ； 破 全伍 为 上 ， 伍 次 之 。是 破
故百 战百胜 ， 非善之善者也 ； 不战而屈人之兵 ， 善之善者也 。故上兵伐谋 ， 其次伐交 ， 其次 伐兵 ， 下政 攻 城 。 （孙 子兵 法 ．谋攻 篇 》 。 子 的 这些 话 体 现 了“ ”《 ）孙 全胜 ” 的军 事 战 略思 想 ，
握 企业 发 展 的方 向 ， 定并 且 贯 彻执 行 企业 战 略 。 制
制定 企 业 战 略 ，第 一要 先 明确 企 业 的经 营 理念 。这 种企 业 的 信仰 和 追 求 是 每一 个 员 工 都 必须 理 解 、 同 ， 认 并且 溶 人 到具 体工 作 中 的精 神 动力 。如 Ｉ Ｍ 公 司提 出 把 “ 切 为 了 Ｂ 一 服 务 ” 为公 司经 营理 念 ； 为 它制 定 全 球用 户 服 务 战略 打 下 了深 刻 的思 想 基础 ， 取 得 作 就 并 了显 著 的效 果 。第 二要 分 析 环境 ，把 握 未来 发 展趋 势 ，制 定 出企 业生 产 经 营 长期 发 展 战
孙子兵法与企业战略管理案例
企业案例： 日本人中标大庆油田
大庆油田是我国在60年代勘探 开发的大油田;当时;绝大多 数中国人不知道大庆油田在哪;但日本人却对大庆油田了 如指掌
日本人首先从中国画报刊登的铁人王进喜的大幅相片 上推断出大庆油田在东北三省偏北处;因为相片上的王进 喜身穿大棉袄;背景是遍地积雪 接着;他们又从另一幅肩扛 人推的照片;推断出油田离铁路沿线不远 他们从 人民日报 的一篇报道中看到一段话;王进喜到了马家窖;说了一声： 好大的油海啊;我们要把中国石油落后的帽子扔到太平洋 里去 据此;日本人判断;大庆油田的中心就在马家窖
引申：良好的商业行为;必须先有良好的策划
• 第三篇 谋攻篇
将能而君不御者胜
释义：将帅有指挥才能而国君不加以牵制的能胜利
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不 虞者胜;将能而君不御者胜;此五者;知胜之道也
引申：用人不疑;管理应当适度分权 放权;充分相信并重用 人才
孙子兵法与企业战略
第一篇 计 篇
兵者;国之大事;死生之地;存亡之道;不可 不察也 故经之以五事;校之以计;而索其情 兵者;诡道也 攻其不备;出其不意 多算胜;少算不胜
• 第一篇 计 篇
兵者;国之大事;死生之地;存亡之道;不可 不察也
释义：战争是国家的大事;是因为军队之 间的生死搏斗直接关系到国家的存亡
释义：从前善于打仗的人;先造成己方不可战胜的形势;来等待
可以战胜敌人的机会 所以说胜利可以预知;却不可以硬造
引申：良好稳健的经营方式是：先保持一个稳健不败的经 营状况;然后才能待机寻求更大的发展
• 第四篇 形篇
善用兵者;修道而保法;故能为胜败之 正
释义：善于领导战争的人;修明政治;确保法制;所以能够掌 握胜败的决定权 引申：良好的企业;必须有独特 有效的企业文化和经营之 道
《孙子兵法》对管理者的启示
《孙子兵法》对管理者的启示《孙子兵法》，中国现存最早的兵书，被誉为“兵学圣典”。
其中蕴含了大量的战争哲学和管理智慧，很多人认为《孙子兵法》很神秘，实际上它非常简单，就是大道至简的简单，都是最基本的战略和战术原则。
通过本书的学习，再结合自己在市场和团队管理上的经验，我总结出了三个核心点。
一：兵法首先不是战法，是不战之法。
总结两个字“不战”。
《孙子兵法》前三篇，都是在讲不要打，不战而屈人之兵。
王阳明在军事上的才能，历来被广为称道。
一封300字不到的檄文，让赣南的土匪不战而降；不费一兵一卒，平定思恩、田州之乱；打败宁王10万大军，只用了不到14天。
王阳明就把“不战”的哲学运用到了淋漓尽致。
冷静分析时态，做出最理智、最有效的方案，攻心为上，用兵为次，用最小的代价，换取最大的胜利。
《孙子兵法》对管理者的启示市场的“战争”一般会发生在哪里呢？攘外必先安内，作为管理者，我们首先要思考的一定是内部的管理。
见过很多的管理者一直在企业中扮演“救火队长”的角色，一年到头一直在忙，最后企业的业绩却不见增长。
这极有可能是企业内部的管理混乱，形成了团队之间的内耗。
共产党军队在毛主席的带领下，进行了非常伟大的内部管理创新，三湾改编后，提出了将党支部建立在连队上，建立士兵委员会，提倡“官兵平等”和“军民平等”。
建立强有力的纪律，士兵不仅可以举报违反纪律的士官，士官也可以通过民主选举和建立战功获得晋升，自此之后，军队面貌焕然一新。
《孙子兵法》对管理者的启示在华为的管理语言体系中，熵概念相关的理论占有重要地位。
“熵减”被认为是企业的活力之源，防止熵赠实现熵减，是华为管理的导向用语。
现在很多公司都流行“扁平化管理”、“内部赛马”、“OKR工作法等”。
这其实就是为了减少团队之间内部的消耗，提升管理的效率，让内部管理的“熵”水平降低到极致。
内部做到极致团结后，对于外部。
我们如何做到“不战”呢？用毛主席的话来说就是：一定要搞清楚谁是你的敌人，谁是你的朋友。
第十二讲 孙子兵法与战略管理
第十二讲 孙子兵法与战略管理
1 ．孙子兵法的战略思想体系 2 ．慎战与敢胜结合的竞争观 3 ．以人为本的竞争因素分析 4 ．选择有限战略目标 5 ．制订以“诡道”为基础的战略方案 6 ．实行以“利”为核心的决策战略方 案 7 ．以“五胜”战法为主体的战略实施 8 ．以“择人”为关键的战略控制 9 ．信息和情报 10 ．孙子兵法九大战略原则
五．制订以“诡道” 五．制订以“诡道”为基础的战略方案（上）
孙子兵法是研究兵战的军事著作，在兵战中用“诡道”取胜，古今中外有无数 著名的实战案例，从来认为是天经地义的事。但商战与兵战有着根本性质的相同， 在商战中如何看待“诡道”？如何正确地应用“诡道”，“诡道”与社会的伦理道 德是否矛盾？ “诡道”通常被理解为不诚实的欺诈和诡计。这反映了人们对“诡道”的鄙视， 但人们却从不用同样的观点去评价历史上实施“诡道”而取胜的战例。所以，这样 来理解“诡道”是失公允的。如果客观地讨论“诡道”的涵义，我们认为可以把 “诡道”理解为：在对抗性活动中，变幻莫测的非常的战略和策略。 根据孙子兵法对“诡道”的论述，“诡道”包含以下四点最基本的内容。 1 ．隐蔽自己。不向对方暴露自己真实的情况和意图。即孙子所说：“兵者，诡 道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”。在商业竞争 中，任何一方都有权保守商业秘密。最诚实的商人或经理都不会把自己的商业秘密 公之于众，相反却常用孙子所指出的诡道战略来隐蔽自己真实的情况和意图。以便 在激烈的市场竞争中达到保护自己的目的。 2 ．扰乱对方。用利益诱惑的方法造成对方决策失误的混乱，从而达到自己的目 的。即孙子所说“利而诱之，乱而取之”，这是商业活动中最常见的战略和策略。 因为一切商业活动的根本目的，都是为了取得某种期望的利益。所以，在市场竞争 中“利益”的转让具有极大的诱惑力，很容易诱使另一方作出我方所期望的某种决 策。这种转让的“利益”可以是完全真实的利益，如果这种转让的利益是带有欺骗 性的并非真实的利益，那么这种利诱就属于违反正常商业道德的欺诈行为。
孙子兵法战略思想在现代企业管理中的应用
孙子兵法战略思想在现代企业管理中的应用在当今竞争激烈的商业环境中，企业管理者们纷纷寻求有效的管理策略和方法，以实现企业的可持续发展和竞争优势。
而中国古代的《孙子兵法》，这部蕴含着深邃智慧的兵学圣典，其战略思想对于现代企业管理具有重要的启示和应用价值。
《孙子兵法》开篇即言：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”对于企业而言，经营管理同样是关乎生死存亡的大事，必须予以高度重视和精心谋划。
在企业战略制定方面，孙子强调“知己知彼，百战不殆”。
这意味着企业管理者要深入了解自身的优势和劣势，准确把握市场需求和竞争对手的情况。
只有这样，才能制定出切实可行的战略规划，明确企业的发展方向和目标。
例如，一家新兴的科技企业想要在市场中立足，就必须清楚自身的技术实力、创新能力、资金状况等内部因素，同时要对同行业竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等外部因素了如指掌。
通过全面的分析和比较，找到自身的差异化竞争优势，从而确定独特的市场定位和发展战略。
孙子还提出“先胜而后求战”的思想，即在开战之前就要创造胜利的条件。
这对于企业来说，就是要注重前期的准备工作，包括市场调研、产品研发、人才储备等。
只有在各方面都做好充分准备，企业才能在市场竞争中占据主动，赢得先机。
以一家餐饮企业为例，如果想要成功推出一家新的餐厅，不能仅仅依赖于开业后的营销推广，而应该在开业前就精心策划菜品研发、店面选址、装修风格、员工培训等环节。
确保在开业时能够以优质的产品和服务吸引顾客，为企业的成功运营奠定坚实基础。
在企业竞争策略方面，《孙子兵法》中的“以迂为直”思想具有重要意义。
孙子认为，有时候迂回曲折的道路反而能够更快地达到目的。
在企业竞争中，这意味着企业不必总是采取正面竞争的方式，可以通过创新的商业模式、独特的产品定位等迂回策略，避开竞争对手的锋芒，开拓新的市场空间。
比如，当传统的电商平台竞争激烈时，一些企业选择专注于细分领域，如生鲜电商、母婴电商等，通过专业化和精细化的运营，满足特定消费群体的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
《孙子兵法》“度、量、数、称、胜”的正确解释与企业战略管理的关系
《孙子兵法》“度、量、数、称、胜"的正确解释及企业战略管理的关系“度”、“量”、“数"、“称"、“胜”这五个在中国传统兵学中占有极为重要地位的概念，早已被世人所熟悉。
至于这五个概念之间的相生关系,在今本《孙子兵法•形》中亦有所阐述,即“度生量，量生数，数生称，称生胜”。
然而，自张藏本《孙武兵法》的部分内容被披露出来后，今人对上述这五个概念的具体含义及相互之间的相生关系的理解，就势必需要重新来认识了！一、传统的理解今本《孙子兵法•形》曰:一曰度，二曰量,三曰数,四曰称，五曰胜。
地生度,度生量，量生数，数生称，称生胜。
故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者，形也。
对孙子上述论点的传统释义为:度：《礼记•明堂位》：“度为丈尺、高卑、广狭也。
”贾林曰：“度,土地也。
”此言土地幅员。
量：《汉书•律历志》：“量者，禽、合、升、斗、斛也，所以量多少也。
”此言物资多少.数：贾林注曰：“算数也。
以数推之，则众寡可知，虚实可见。
”王皙曰：“百千也。
”此言部队实力的强弱、兵员的多寡。
称:《楚辞•惜誓》“苦称量之不审兮",王逸注：“称所以知轻重。
”杜牧注：“称，校也.”此言衡量双方实力之对比的状况。
胜：指胜负仇劣的情实。
曹操曰：“胜败之政，用兵之法，当以此五事称量，知敌之情。
”地生度：曹操注：“因地形势而度之。
”地,指国土幅员.此句言敌我交战，必先以双方所拥有的土地幅员为基础。
度生量：赵本学注：“既度之，则其地之所容者何阵，或当用广、用长、用圆、用方，奇正当居何处，当分为几阵，皆可知矣，此‘度生量’也。
”此言基于双方拥有“地利”状况，可知其物质资源之储备及国力之强弱也。
量生数:梅尧臣注:“因量以得众寡之数。
”此言物质资源状况之计量，可知所拥兵员之众寡。
数生称：王皙注:“喻强弱之形势也。
”此言由兵员之众寡可知双方兵力强弱之对比.称生胜：曹操注：“称量之数，知其胜负所在。
《孙子兵法》与战略管理
《孙子兵法》与战略管理原文作者：刘文瑞《孙子兵法》是中国古代兵家思想的代表，孙武本人是春秋末期杰出的军事家，他的兵法在历史上影响极大。
从军事管理的角度看，孙武堪称中国最早的战略理论家。
他的兵法以“五事七计”为基本框架，构建了战略分析的古代模式。
孙武对道义、天时、地利、将领、法度五大要素的分析，其逻辑性堪与当今盛行的SWOT法、五力模型相提并论。
在战略分析的基础上，孙武以“兵者诡道”为宗旨，对战争策略的设计有着开创性的研究，并分析论证了军事战略选择中的优先次序问题，进而论证了君主与将领的关系，统兵将领的责任和战略能力，并以形、势、虚实的分析提出战略实现的途径，以形说明“胜可知”，以势说明“胜可为”，以奇正说明形势关系，以虚实转化形势为战斗力。
孙武还以具体的军争策略、地形利用、士卒训练等内容为战略实施进行了具体论证。
在先秦诸子中，孙武的兵法著作逻辑性和系统性超过了其他各家。
学界有人认为，老子的辩证思维实际上来源于孙武。
尽管孙武的著作在古代并未对工商业产生影响，却反映了中国传统管理思想在军事领域的成就。
孙武及其兵法的传世先秦诸子中，兵家是很重要的一家。
中国古代的思想发展中，兵法思想是别具一格的一支。
在兵学诸书中，《孙子兵法》独占鳌头，《四库全书总目提要》称它为“百代谈兵之祖”。
《孙子兵法》的作者孙武，本来是齐国人，他的出名却在吴国。
他给吴王阖闾献上自己写的兵法书，吴王对他说：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”想对孙武的兵法来个实地测验。
孙武当然毫不犹豫，一口承接。
但是，吴王给他出了个难题，让他把兵法用在后宫美女身上试试看灵不灵。
于是，孙武把阖闾后宫的美女180人编为两队，指定阖闾的两名宠姬为队长，申明纪律，开始队列训练。
这些美女们丝毫不把军令纪律放在心上，嘻嘻哈哈当作游戏。
经过孙武三令五申，依然哄笑不止，没有一点章法。
孙武依据军法，下令将两名队长斩首。
这一下，看台上的吴王坐不住了，赶忙让人给孙武传话说：“寡人已知将军能用兵矣。
《孙子兵法》的矛盾范畴及其在战略管理中的运用
《孙子兵法》的矛盾范畴及其在战略管理中的运用《孙子兵法》中的矛盾范畴以及其在战略管理中的运用如下。
1.“形”与“势”：在孙子兵法中，“形”指客观现实的表现和形态，是战争中必须首先把握的，是制定战略的基础和前提。
而“势”则指用假象迷惑敌人，使敌方不能了解我方的真实情况。
在战略管理中，这种“形”与“势”的运用同样重要。
例如，在市场竞争中，企业需要善于隐藏自身的“形”，避免被竞争对手了解真实情况，同时也要善于利用“势”来迷惑对手，使其无法预测企业的真正意图。
2.“虚”与“实”：在孙子兵法中，“虚”指因敌方空虚而撤退，“实”指因敌方坚实而逼近。
在战争中，运用“虚”与“实”的策略可以使我方在敌方空虚的地方撤退，在我方坚实的地方逼近，从而获得胜利。
在战略管理中，同样需要灵活运用“虚”与“实”的策略。
例如，在商业竞争中，企业可以通过调整产品线、改变销售策略等方式来调整自身的“虚实”，以适应市场的变化。
3.“刚”与“柔”：在孙子兵法中，“刚”指以坚定的决心和强大的实力对抗敌人，“柔”指以灵活多变的策略应对敌人的攻击。
在战争中，只有善于运用“刚”与“柔”的策略，才能使自己始终处于主动地位。
在战略管理中，同样需要把握“刚”与“柔”的平衡。
例如，在企业的市场拓展中，既需要以坚定的决心和强大的实力应对市场的挑战，也需要灵活多变的策略来适应市场的变化。
4.“奇”与“正”：在孙子兵法中，“奇”指用奇特的战术出奇制胜，“正”指用常规的战术战胜敌人。
在战争中，善于运用“奇”与“正”的策略可以让我方在敌方意想不到的地方取得胜利。
在战略管理中，同样需要善于运用“奇”与“正”的策略。
例如，在产品的营销中，可以通过一些非常规的营销手段来吸引消费者的注意，这就是“奇”，同时也需要通过常规的营销手段来保持产品的销售稳定，这就是“正”。
5.“攻”与“守”：在孙子兵法中，“攻”指攻击敌人的弱点，“守”指守住自己的优势。
在战争中，只有善于运用“攻”与“守”的策略才能使自己始终处于主动地位。
孙子兵法与战略管理
孙子兵法与战略管理《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，留传至今二五O四年。
被誉为『东方兵学鼻祖』、『世界古代第一兵书』、『兵学圣典』及『军事学上的宝典』、『现代商战中的指南』。
《孙子兵法》这部巨著，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想含管理战略是十分丰富的。
择其精华，《孙子兵法》中最具普遍意义的有『五事』、『七计』道为首；『知彼知已，百战不殆』；『因敌制胜』和『践墨随敌』及『故智者之虑，必难于利害』等等。
让我们撷上述精华为引见，窥《孙子兵法》『殿堂』之全貌。
下面简述几个研究应用问题。
一、『因敌制胜』、『践墨随敌，以决战事』，确定企业生产经营战略。
在《孙子兵法·虚实扁》中说：『水因地而制流，兵因敌而制胜。
故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
』《孙子兵法》通篇都渗透着这种辩证法思想。
『因敌制胜』这个观点是模素辩证法观点。
『因敌制胜』，突出『变』，承认事物是发展变化的，强调动态管理。
即因敌情变化发展来制定我方用兵谋略，指挥军队作战。
可以这样认为，《孙子兵法》的若干战略、战术原则，都是从因敌制胜这一原则生发出来的。
我们企业管理中，也有种种冲突和矛盾。
我们的经营方针、经营计划、经营谋略也有因竞争对手、市场变化而制胜的问题。
企业管理，也是动态管理。
军事管理无常形、企业管理无常形，『因敌制胜』的原则，是企业管理必须实行的原则。
深圳赛格运与电子有限公司是从事高科技产品，生产经营三点五寸软磁盘的专业公司。
一九九一年元月通过项目建设验收，正式投产。
该公司从美国引进年产一仟万片三点五寸IBM软磁盘全自动生产线。
该公司注重研究企业战略管理，与中国深圳商品学会孙子兵法研究应用委员会密切配合，于九一年初，成立了中国企业第一个的谓之『赛格连与公司孙子兵法研究应用学祖』，由公司董事长、总经理肖杰浑等七人组成，遇到问题及时用孙子兵法的哲理、观点，掌握举一反三的本领，达到运用之秒，存乎一心的境界。
能『因敌制胜』根据国际市场和竞争对手的变化而制定企业生产经营战略，采取《孙子兵法·九地篇》『践墨随敌、以决战事』的对策，把握国际市场同类产品价格浮动的机遇，由于原批量生产的一兆位（IMB）软磁盘每片差价下降至令零点零三至零点零五美元，且出现供过于求，而二兆位（2MB）每片差价则上升至零点一三至零点一五美元，每片比『1MB』差价高于十美分，且是供不应求，于是该公司即将原『1MB』生产线改成『2MB』生产线，还以母厂为基础，利用内地劳动费用低廉优势，先后与山东文登、江苏无锡、浙江监安合营开发新增三条生产线，使一个仅有一佰二十人的公司，在投产当年产值达到四仟三佰伍十万元，创汇逾佰万美元，全员劳动生产率三十六万元，产品优质、适销对路、畅销美、加、澳、西欧等十三个国家和地区。
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进行了差异化的市场定位以后，索芙特便在差异化的市场层面，开发与竞争品牌完全不同的产 品，走创意先行的道路。在产品开发方面，索芙特坚持开发高附加值的产品，不参与非理智的价格 战，在获取合适的利润的前提下实现了高速的发展，这一方面从其产品开发之旅可见一斑。
1993年，针对当时的市场差异，索芙特率先开发了市场上还没有见到甚至根本就没有的香皂— —索芙特海藻减肥香皂。SOFT牌海藻减肥香皂的诞生，率先实现了香皂的功能化，适应了消费者安 全、方便的消费心理。1995年在中国市场形成了规模优势。这是来自市场终端的差异化的成功，更 是知己知彼，创意先行的另类成功。
朗在固陵防守很坚固，不宜正面死攻。离这里几十里的查渎有条路，可以迂回包抄固陵。你给我一 支兵队，我从查渎那边围攻，给他来个攻其无备，出其不意，肯定能取胜！孙策一听有理，就派兵 给他，依计而行。同时，下令军队弄来数百个大缸，盛满水，给人以准备长期作战的感觉。到了夜 晚，还命令军队多点灯让敌方以为孙策的主力还在原地。当孙静的部队突然出现在固陵附近的高迁 屯时，王朗大吃一惊，赶忙派周昕率队迎战。然而周昕不是孙策的对手，很快战败。周昕一死，不 久，固陵也就陷落，会稽一带便被孙策占领了。 在对方毫无心理、Байду номын сангаас质种种的准备状态下，给予迅 速的攻击，为战略的一种。生活中唯有时时刻刻保有高度的警觉才能面对突发的事故。
引申：企业经营管理必须把握5个关键因
素，一是注重经营策略 ，二是把握关键时 机，三是利用客观环境，四是提高领导能 力，五是完善管理方法
攻其不备 出其不意
释义：要在敌人无准备的情况下发动攻击，要在敌人意想不到的情况下攻击。
引申：商战中，必须在意想不到、对方没有准备的地方攻击对手。
经典案例
董胜西元一九六年，孙策派水军攻打钱塘江南岸的固陵，屡攻不下。他的部下孙静向他献计：「王
孙子兵法与战略管理
01
始计篇
02
作战篇
03
谋攻篇
04
军形篇
05
兵势篇
06
虚实篇
07
军争篇
08
九变篇
09
行军篇
10
地形篇
11
九地篇
12
火攻篇
13
用间篇
CONTENTS
目 录
O
第
N一
始计篇
篇
E
存亡之道 不可不察 兼具五德 方为将才 攻其不备 出其不意
存亡之道 不可不察
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，
1997年，索芙特又推出了“木瓜白肤香皂”，大受欢迎。“木瓜”素有领南果王之称，其蕴含 的木瓜果酸、瓜蛋白酶具有良好的分解黑色素和去死皮的功能。“木瓜白肤香皂”受到了香港和两 广消费者的欢迎。再次引领了中国市场上的美肤护肤潮流。木瓜护肤成了各个品牌竞相开发的领域。
2000年，索芙特洗面奶开始全面进入市场，一下子推出了“十大美女”洗面奶。索芙特从消费 者的脸面需求入手，包括：木瓜白肤、珍珠白肤、柠檬白肤、收缩毛孔、微粒护肤、MG祛痘、芦荟 保湿、羊胎除皱、眼圈活肤、瘦脸等十个单品。“用洗脸的方式解决面子问题”，独特的产品，使 索芙特在洗面奶市场上高歌猛进。2001年，索芙特洗面奶已成为所有品牌销售量的第九名，国产品 牌第一名。
O
第
N四
军形篇
篇
E
创造条件 伺机取胜
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。 释义：以前善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机
会。所以说胜利可以预知，却不可以硬造。
引申：从企业战略管理的角度讲，“先胜” 是企业如何安身立命、也是企业如何给自己定位
不可不察也。
解释：战争是国家的大事，它关系到百姓
的生死，国家的存亡，不能不认真地思考 和研究。
引申：战略是关系企业生死存亡的大事，
必须谨慎对待。
兼具五德 方为将才
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰
道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
释义：因此要通过对敌我五个方面的情况
进行综合比较，来探讨战争胜负的情形： 一是政治，二是天时，三是地势，四是将 领，五是制度。
O
第
N三
谋攻篇
篇
E
上兵伐谋 其下攻城 知己知彼 百战不殆
上兵伐谋 其下攻城
释义：用兵上策是以谋略胜敌，其次是通
过外交手段取胜，再次是使用武力战胜敌 人，最下策是攻城。
引申：良好的商业行为，必须先有良好
的策划。
知己知彼 百战不殆
释义：了解敌人了解自己，百战都不会有
危险
引申：商业竞争激烈，企业之间竞争讲究
对实际情况进行详细、准确、全面、深入 的了解，以进行周密严谨的分析，做出切 合企业实际情况的战略和应对措施，以获 得竞争的胜利。
索芙特 知己知彼 创意先行
2000年，我国化妆品的销售额为220亿。2001年预计达280亿。巨大 的市场容量，较低的准入门槛，相对可观的利润，使化妆品行业成为众多投 资者追逐的热门行业。
索芙特就是在这样一个竞争激烈的市场选择入市并迅速突围的一个品牌 。索芙特的发展，经历了一个由小而大，由一个名不见经传的中小企业，发 展到今天的知名品牌的历程。索芙特的成功，与其知己知彼、创意先行的策 略是分不开的。 当时的化妆品市场，大部分都在强调一种精神感受，但真正能把功能利益点 落到实处的产品还很少，于是，索芙特看准了这一市场，看准了竞争品牌的 弱势，在产品开发和品牌营销上，索芙特走出了介于类似保健品与化妆品之 间的品牌战略，从而迅速与其它品牌区分开来，让产品形成了强大的附加值 及信任感，取得了很好的市场效果。
O
第
N二
作战篇
篇
E
兵贵神速 以快取胜
拿破仑的“兵贵神速”
释义：用兵贵在行动特别迅速，速战速决。
引申：商战中要先发制人，乘胜追击，从
而取得胜利。
法国“战神”拿破仑指挥的英法战役中，
英军原定预料法军两天才能到多瑙河畔。 不料，拿破仑却命令部队昼夜行军，结果， 一天就到达了多瑙河畔。等第二天英军抵 达之时法军早已在那等待多时，英军见此 状，心想：这是一支怎样的部队？这支部 队难道有神灵魂体，从天而降吗？于是， 英军被吓得胆战心惊立马就撤军了。这次 战役如果用中国的一个成语来形容，那就 是“兵不血刃”。