医药营销领域概况.ppt

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药品营销ppt课件

营
关注政策法规动态，及时调整经营策略，降低合规风险
加强与监管部门沟通，积极应对飞行检查等监管措施，提升企业
信誉度
未来政策走向预测及应对策略
医药行业监管政策将持续加强，企业应提高合规意识，加强自我管理
医保控费、带量采购等政策将成为常态，企业应通过创新、优化成本等方式应对价格下行压力
未来政策将更加注重药品质量和安全，企业应加大研发投入，提升产品质量和技术含量
传播效果评估
制定科学的评估指标和方法，对品牌传播效果进行定期评估，及时调整传播策略。
品牌危机预警与应对策略
建立品牌危机预警机制
通过舆情监测、消费者反馈等途径，及时发现潜在的品牌危机。
制定应对策略
针对不同类型的危机，制定针对性的应对策略，如澄清事实、道歉赔偿、改进产品等。
品牌资产保护及增值途径
药品营销是医药产业链的重要环节，能够推动产业发展和创新。
提高企业竞争力
有效的药品营销策略能够提高企业知名度和市场份额，增强企业竞争力。
02
药品营销策略与模式
产品策略
药品组合与定位
根据市场需求和竞争态势，制定药品组合策略，明确各药品的市场定位。
新药研发与推广
加大新药研发力度，通过临床试验和学术推广，提高新药的市场认知度和接受度。
市场竞争加剧带来的挑战
互联网背景下，药品市场竞争加剧，药品企业需要不断创新营销手段以应对竞争。
06
政策法规对药品营销影响解读
国家政策法规概述及变动趋势
药品管理法规体系不断完善，包括《药品管理法》、《药品注册管理办法》等
医药行业监管政策趋于严格，如飞行检查、GMP认证等
医保政策调整，如带量采购、医保目录调整等，对药品市场格局产生深远影响

医药行业营销策划ppt模板

医药行业营销策划
适用于工作汇报/年终总结/工作计划等
汇报人：.
注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文加标题点击添加标题点击添加标题
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相关标题文字
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谢谢大家
身体健康万事如意

90347-医药营销课件-医药营销课件第一章

医药商品购销员国家职业资格培训教材
第一章职业道德
重点：1、掌握医药职业道德的概念、特点、医药行业守则
2、熟悉职业道德特点、基本原则和核心、医药行业特点
性
3、了解：医药经营企业的两重性、医药商品的特性和质量的重要
第一节职业道德基本知识
一、道德的含义
做人的道理和规矩
二、职业道德
是指从事一定职业的人在例行职业职责的过程中应遵循的特定职业思想、行为准则和规范。
9、国家实行的几项药品制度（1）中药品种保护制度（2）处方药与非处方药分类管理制度（3）药品实行储备制度 10、进出口药品的规定 11、药品检验的规定
10、进口疗效不确、不
良反应大或者其他原因危害人体健康的药品。
发给《进口药品注册证》（或者《医药产品注册证》）。
第二节医药行业职业守则
一、医药行业的特点
1、特殊
2、重要性
3、两重性
二、医药行业职业守则
（一）遵纪守法，爱岗敬业
1、遵纪守法（1）法规列举————《中华人民共和国药
品管理法》、GLP\GCP\GMP\GSP等一系列规范（2）职业纪律————是职业团体制定的劳
动规则和秩序
2、爱岗敬业（1）爱岗：就是热爱自己的工作岗位（2）敬业：敬业的核心是要用一种恭敬严肃
（4）提供安全有效质量可靠的药品
2、真诚守信
（1）重质量，重服务、重信誉
（2）诚实劳动，合法经营
（3）实事求是，不讲假话
（三）急人所难，救死扶伤
#重要性
#具体要求
1、对患者一视同仁
2、把患者的利益放在首位
3、要有深切的同情心
4、业务熟练
（四）文明经营，服务热情
#特点

医药市场营销环境分析PPT幻灯片课件

金银花是常用的中药材，具有清热解毒、通经活络、广谱抗菌及抗病毒等功效，有“中药抗生素”、“绿色抗菌素”之称。记者昨天随机走访合肥部分药房及茶叶铺得知，随着市民预防甲流意识的增强，中药材金银花最高售价已由过去的6元多一两上窜至26元一两，身价暴涨三倍，一些药店已出现断货现象。
中药材并不在国家规定的防控甲流疫情的监测品种之列。所以金银花价不在监测之列。
品牌竞争者
19
6. 公众
融资公众：
银行、投资公司
地方公众：
企业附近居民群众地方官员一般群众
市民行动公众：
消费者权益保护组织环保组织等
媒体公众：
报纸、杂志、广播、电视
政府公众
企业内部公众：
董事会、经理、职工
20
三、医药市场营销环境的意义 1.医药企业市场营销活动的基点 2.企业寻找市场机会的前提 3.制定企业各种战略、策略的客观依据
长期占领市场长久效益
市场渗透目标
树立企业信誉产品信誉
13
财务
营销
高层管理
研究开发
采购
会计
制造
企业内部环境
14
2.供应者
资源供应者物资供应商
运输部门便利供应部门
15
供应商对企业的影响供货的稳定性供货的价格变动供货的质量水平
企业的对策对供货商进行归类实行供货商多样化
8
第一节医药市场营销环境的内涵
9
一、医药市场营销的内涵
市场营销环境: 与医药企业经营相关的、影响企业生存与发展的所有内外部客观原因总和，亦即企业赖以生存的内外部社会条件
10
宏观环境人口、经济、自然、技术、政法、社会文化等环境

2024版医药营销PPT课件

适时的提问技巧
通过提问了解客户的病情和用药情况，为客户提供更精准的药品推荐。
处理异议和投诉方法
保持冷静和耐心
遇到客户异议或投诉时，保持冷静，耐心倾听客户的意见。
记录并总结经验教训
对处理过的异议和投诉进行记录和总结，避免类似问题再次发生。
积极解决问题
针对客户提出的问题或投诉，积极寻找解决方案，确保客户满意。
提升客户满意度和忠诚度
提供个性化服务
根据客户需求和偏好，提供个性化的药品推荐和服务。
定期回访与关怀
定期对客户进行回访，了解他们的用药情况和健康状况，给予关怀和支持。
建立客户档案
为客户建立档案，记录他们的购药历史和健康信息，方便为客户提供更精准的服务。
开展促销活动
定期开展促销活动，吸引客户关注和购买，提高客户满意度和忠诚度。
产品质量与安全
严格遵守药品生产质量管理规范（GMP），确保药品安全有效。
品牌建设与提升
加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
价格策略
01 成本导向定价
根据药品生产成本和市场竞争状况，制定合理的药品价格。
03 需求导向定价
根据不同消费者群体和市
场需求，制定差异化的价
格策略。
02 竞争导向定价
价格体系设计
01 定价目标
明确企业的定价目标，如获取最大利润、提高市场占有率等。
02 定价方法
选择合适的定价方法，如成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等。
03 价格策略
根据市场情况和竞争对手状况，制定灵活的价格策略，如折扣、促销等。
渠道拓展与管理
01
02

医药行业分析报告ppt课件

REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
04
医药行业政策环境
规定了药品研发、生产、经营、使用等环节的基本要求，是医药行业的基本法规。
药品管理法
医疗器械监督管理条例
疫苗管理法
医保政策
对医疗器械的研发、注册、生产、经营、使用等环节进行了规范和监管。
对疫苗的研制、生产、流通、预防接种等环节进行了严格的规范和管理。
行业地位与影响
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
02
医药行业发展现状
行业发展历程
起始阶段
医药行业从最初的药品生产和销售起步，逐步形成了较为完整的产业链。
成长阶段
随着科技发展和人们健康意识的提高，医药行业逐步成长壮大，新产品和新技术的应用推动了行业的快速发展。
药品市场发展趋势
随着医疗改革的深入推进和消费者健康需求的升级，药品市场将呈现个性化、精准化、智能化的发展趋势。
药品市场
医疗器械市场包括各类医用设备、器具、材料等，是医疗服务的辅助产业。随着医疗技术的进步和人们健康需求的增加，医疗器械市场的规模不断扩大。
医疗器械市场概述
医疗器械市场的竞争也较为激烈，主要集中于技术领先的企业。这些企业通过技术创新、品质保障、市场营销等方式提高市场竞争力。
随着国家政策的调整和市场的变化，中小企业的生存压力逐渐增大，大型企业通过并购和整合进一步扩大市场份额。
未来医药行业的集中度将进一步提高，中小企业将面临更大的生存压力，需要加强自身的核心竞争力。
医药行业的集中度较低，但正在逐步提高。
行业集中度分析

医药产品营销推广策划全案PPT课件

独特之处
强调该药品与其他同类药品相比的独特之处和优势。
适用人群与适用范围
适用人群
明确指出药品适用于哪些人群，例如儿童、成年人、老年人或特定性别。
适用范围
说明药品应在什么情况下使用，例如疾病的早期、中期或晚期阶段，或作为辅助治疗或替代治疗。
02 市场分析
市场需求分析
市场需求规模
根据近年来的医疗消费趋势和人口结构变化，分析特定医药产品的潜在需求规模。
客户需求与行为
深入了解目标客户的消费心理、购买动机和行为习惯，以便更好地满足其需求。
03 营销策略
品牌定位与传播
01
02
03
品牌定位
明确医药产品的目标市场、品牌特色和竞争优势，建立独特的品牌形象和认知度。
传播策略
制定有效的传播渠道和方式，包括广告、公关、内容营销等，以扩大品牌知名度和影响力。
线上线下联动
将线上和线下推广方案有机结合，实现线上线下相互引流，提高营销效果。
多渠道覆盖
综合运用多种营销渠道，实现对目标客户的全方位覆盖，提高客户对产品的认知度和购买意愿。
数据驱动营销
通过数据分析，了解客户需求和行为习惯，制定更加精准的营销策略。
品牌合作
与其他医药企业或非医药企业合作，共同推广产品，扩大市场影响力。
02
在全国市场中，预期产品占有率达到10%以上。
评估指标与方法
销售额增长率
市场占有率
通过对比营销推广活动前后的销售额数据，计算增长率以评估营销效果。
通过市场调查和数据分析，了解产品在目标市场中的销售占比。
客户满意度
ROI（投资回报率）
通过调查问卷和客户反馈收集，评估客户对产品的满意度和忠诚度。

医药市场调研PPT课件

医药市场调研的作用
• 市场调研最主要目的是让企业了解和把握影响市场的各种因素，最终采取有效的市场策略。 • 帮助理解您的消费者与市场，迎合市场需求，寻求市场机会。 • 提供市场决策依据，做到有的放矢。 • 降低商业风险与营销成本。
第二节药企何时需要市场调研？
• 企业对于信息有着实时的需求，而且信息收集也是一个长期的过程，一般广普信息可以依靠平时积累。 • 而以下是几种需要正规市场调研的典型情况： – 项目投资 – 国家项目申报 – 新产品开发 – 产品上市 – 市场策略跟踪与调整
1. 问卷调查法 2. 观察法 3. 实验调查法 4. 深度访谈法 5. 焦点小组访谈法
1，调查问卷

调查问卷是一种定量研究方法，它主要用来验证根据定性研究形成的假设意见。设计合理的问卷是关键成功因素之一。调研人员在运用此方法前要做充分准备，借助深度访谈和焦点小组等方法，分析结果和提出消费行为的假设意见。编制问卷要结合假设意见，设计问题要以验证假设意见为主要目的。另一个关键因素是样本容量。样本容量一般理解是越大越好，但是这就意味着成本的增加。其实，合理的样本容量足以起到准确有效的作用，还能够大幅降低成本。当然，如果出于费用考虑而导致样本容量明显不足，那就不能采用这种方法。时间成本的限制可以考虑将该任务外包。
4. 通过搜索引擎查阅市场及医学资料。 5. 查阅英文资料，主要通过PUBMED、 Medline等获取医学及市场资料。另可获取国外医药公司的年度财务报告，在该公司的站点上一般都有。 6. 如还缺乏数据，可以向调研公司寻求帮助，并做出费用预算，论述其必要性和可行性。如涉及详细的分省(区)医药市场份额问题，可以与中国药学会科技开发中心联系。

医药行业PPT模板-医药代表必备

增值服务提供
提供超出客户期望的增值服务，如专业培训、技术支持等，
提升客户满意度。
长期合作关系建立和维护
建立信任关系
通过诚信经营、优质服务等方式，建立与客户
之间的信任关系。
定期回访
定期对客户进行回访，了解客户使用情况和需求变
化，及时解决问题。
客户关系维护
通过节日问候、礼品赠送等方式，维护与客户
自身产品临床试验数据及效果评估
自身产品定价策略及市场接受度
差异化营销策略制定
目标客户群体细分及需求洞察多渠道营销推广及合作伙伴拓展
差异化产品卖点提炼及宣传策略个性化客户服务及增值服务提供
品牌形象塑造和传播途径
品牌核心价值观及理念传达
行业内外口碑传播及影响力提升
统一视觉识别系统设计及应用
创新药物研发进展
基因组学、蛋白质组学等技术的发展，为新药研发提供新思路。
细胞治疗、基因治疗等新型治疗方法的涌现，为疾病治疗带来突破。
AI技术在药物筛选、临床试验等方面的应用，提高新药研发效率。
医药市场竞争格局
国际医药巨头加速布局中国市场，竞争加剧。
医药电商、互联网医疗等新兴业态的崛起，改变医药市场传统竞争格局。
制定应对策略
针对不同类型的市场挑战，制定相应的应对策略和措施，降低风险。
3
跨部门协同应对
加强跨部门之间的协同合作，共同应对市场挑战，提升整体竞争力。
营造积极向上团队氛围
树立共同目标
建立激励机制
设定明确的团队目标，激发团队成员的积极性和凝聚力。
通过设立奖励机制、晋升机会等措施，激励断增长。
新药研发、生物技术、医疗器械等领域创新不断涌现，推动医药

2024版医药市场营销学课件ppt课件

ERA
2024/1/28
19
渠道类型与选择依据
2024/1/28
直销渠道
制药企业直接将产品销售给消费者，如通过自有药店、网上药店等。
批发渠道
制药企业通过批发商将产品销售给零售商或医疗机构，如药品批发市场、医药公司等。
20
渠道类型与选择依据
• 零售渠道：制药企业通过零售商将产品销售给消费者，如连锁药店、单体药店等。
2024/1/28
22
渠道成员角色定位及合作方式
制药企业
作为渠道源头，负责产品的研发、生产和品牌推广。
批发商
承担产品流通环节中的批发职能，负责将产品从制药企业采购并销售给零售商或医疗机构。
2024/1/28
23
渠道成员角色定位及合作方式
零售商
直接面向消费者销售产品，提供药品零售服务。
医疗机构
医药市场营销有助于提高品牌知名度和美誉度，增强企业竞
争力。
医药市场营销有助于促进医药产品创新，满足消费者多样化
需求。
医药市场营销有助于企业与医生、药店等利益相关者建立良
好的合作关系，实现共赢。
2024/1/28
6
02
医药消费者行为分析
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
31
广告投放媒体选择及效果评估
媒体类型分析
了解各种广告媒体的特点和适用范围，如电视、广播、报纸、杂志、网络等。
媒体选择依据
根据目标受众、产品特点和预算等因素，选择合适的广告媒体进行投放。
广告效果评估
制定科学的广告效果评估指标和方法，对广告投放效果进行实时监测和评估，以便及时调整投放策略。

医药商品的经营PPT课件

药业“国美”－－德威治
传统药店流通环节的费用决定了传统的定价方式：从厂家出厂--一级批发--二级批发--片区业务员--药店，各个环节的费用是药品出厂价的30%-50%之间。而德威治的平价药店则是挤压掉了中间流通环节的费用，直接从厂家或一级批发处进货。所谓“国美模式”，就是广泛采用包销、买断等方式，用最快的速度向厂家规模采购，以达到降低进价成本的目的。2002岁末，德威治在医药流通行业引入国美模式：与国内十多家著名医药制药企业签署了 2003年药品购销战略意向协议，协议规定，2003年德威治大药房的连锁药店将从这十多家制药企业中直接购买总额2亿元的药品。
六、医药商业企业的管理
1. 按法定程序审核药品经营企业的开办药品经营许可证（申报、登记、有效期、经营范围）；
经营人员资格；营业场所、设备、仓储设施、卫生环境条件；质量管理机构和人员；保证药品质量的规章制度。
2. 实施GSP 2002年年底前，对全国大中型药品批发企业和零售
连锁企业以及大型零售企业完成GSP认证；2003年年底前，对所有地市级以上城市的药品批发企业、零售连锁企业和中型零售企业完成GSP认证；2004年年底前，全面完成全国药品经营企业的GSP认证。
➢ 医药生产企业——医药商业批发公司——医疗单位— —消费者这种经营模式是目前处方药品、进口药品、新特药品销售工作中最为普遍的经营模式。
案例分析
老百姓大药房的年销售额从2001年度的400万元急增至2004年的18亿元，创造了中国商品零售业的奇迹，并占据了全国药品零售业的头把交椅。2004年，“老百姓” 以平均每个月新开三家连锁店的速度向全国各地扩张，初步完成了对全国大部分省级市场的战略性布局，在华中、华南、华北和华东拥有了成片的市场，总营业面积达到近 7万平方米，年销售额突破18亿元，单店最高日销售额高达80万元，三项指标在全国药品零售业均领先。

医药市场营销学ppt课件

渠道管理
02
03
渠道评估
建立稳定的渠道关系，制定合理的渠道政策，确保渠道畅通和高效运转。
定期对渠道进行评估和调整，以适应市场变化和满足消费者需求。
医药渠道的冲突与解决
渠道冲突类型
包括垂直冲突（不同层级渠道成员之间的冲突）、水平冲突（同一层级渠道成员之间的冲突）和多渠道冲突（不同销售渠道之间的冲突）。
价值导向定价法
根据产品对患者带来的价值来制定价格。
医药产品的价格策略
新产品定价策略
对于新上市的医药产品，可采用撇脂定价或渗透定价等策略。
折扣定价策略
为了鼓励患者购买，可采用数量折扣、现金折扣等策略。
心理定价策略
利用患者心理，采用整数定价、尾数定价等策略。
地区定价策略
根据不同地区的市场需求和竞争状况，制定不同的价格策略。
需求因素
患者对医药产品的需求程度，以及市场的整体需求状况。
政策因素
政府对医药行业的监管政策，以及医保、集采等相关政策。
医药产品的定价方法
成本导向定价法
以成本为基础，加上一定的利润来制定价格。
需求导向定价法
根据患者对产品的需求程度和市场整体需求来制定价格。
竞争导向定价法
根据市场上同类产品的价格水平来制定价格。
发展
近年来，随着医疗技术的不断进步和消费者需求的多样化，医药市场营销也在不断发展和创新。例如，数字化营销、精准营销等新型营销方式的应用，为医药企业提供了更多的市场机会和营销手段。
02 医药市场环境与消费者行为
CHAPTER
医药市场环境分析
01
政策法规环境
包括药品管理法规、医疗改革政策等，对医药市场有重要影响。