网络的营销产品策略实训

6、网络营销产品策略实训

上免费中介服务的概念，迅速将公司成长起来。这种策略是网络时代中最有效的策略，因为网络市场中只有第一没有第二,以及"The Winner Take All(赢者通吃)"。

2. 新产品线，即使得公司首次进入市场的新产品。由于互联网的技术扩散速度非常快，新产品开发速度也非常快，这种策略只能作为一种对抗的防御性策略。

娃哈哈集团开始推出第一只饮料产品——娃哈哈果奶，这一系列含乳饮料产品不断更新换代，由单一口味变成六种品味，而现在主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品，从而进一步打开了市场。十几年间不断推出新产品体现了娃哈哈一贯的以守为攻，伺机而动的防御性战略。

3. 现有产品线外新增加的产品，即补充公司现有产品线的新产品。由于市场不断细分，市场需求差异性增大，这种新产品策略是一个比较有效的策略。

宝洁公司刚开始只有“潘婷”品牌，由于市场的需求，到今天已经有了飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐、威娜、舒肤佳、卡玫尔等多种品牌。

4.现有产品的改良品或更新，即提供改善了的功能或较大感知价值并且替换现有产品的新产品。。在网络营销市场中，消费者具有更大的选择权利。企业在消费者需求层次日益提高的驱动下，必须不断改进现有产品和进行升级换代，

否则很容易被市场抛弃。

由原来的手控电视机变成了今天的遥控电视，并且新增了电视机的数字化和上网功能。

（５）、降低成本型产品，是以较低的成本提供同样性能的新产品，主要是指企业利用新科技，改进生产工艺或提高生产效率，削减原产品的成本，但保持原有功能不变的新产品。网络时代的消费者的消费意识更趋向于理性化，更强调产品所能带来的价值，同是包括所花费的代价。在网络营销中，产品的价格总的是呈下降趋势，因此提供相同功能的但成本更低的产品更能满足日益成熟的市场需求。

(6)、重新定位型新产品，指企业的老产品进入新的市场而被称为该市场的新产品。这种策略是网络营销初期可以考虑的，由于网络营销可以突破时

空限制，使企业可以在全球的广大市场上，重新定位产品，取得更多的市场机

会。

格力电器在国内属于中档家电产品，通过互联网进入国际其他发展地区市场，将产品重新定位为高档产品。

7.在什么情况下，为网络产品选择已有品牌会比较有意义？什么情况

下没有意义？

答：

有意义：选品牌，有品牌的价值。品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值，也就是欲望，消费者为了自己欲望的满足也会掏钱消费，这种满足就

是品牌带给消费者的，这个价值也是利益。同时品牌是质量和信誉的保证，选

择知名的品牌，对于消费者而言无疑是一种省事、可靠又减少风险的方法。

没有意义：消费者买一个产品，获得的是产品的利益。品牌如果不能给消费者带来利益，这品牌就不能贩卖，不能贩卖的东西我们还塑造它干吗？多做

产品卖产品利益就行了。知名品牌一般价格较高，当消费者买东西时考虑到了

价格的话，品牌产品就不会有多大意义了。

实训１、网络营销产品的内涵层次分为五层：核心利益层、个性化利益层、附

说明：1.请参加实训的同学根据实训任务，完成实训报告，可以综合运用文字和图表的方式进行说明。2.请每位同学以学号+姓名（如：122333吴华）的方式保存文件，以便指导老师检查。