外贸业务员考试操作卷A

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外贸业务员考试基础理论试卷(A卷)

2013年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（含英语）（A 卷）（考试时间：2013年5月19日上午9:00—11:00）一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。

每小题1分，共40分）1．根据《INCOTERMS ® 2010》的规定，卖方必须投保的贸易术语是（）。

A ．CPTB ．DDPC ．CIPD ．DAP 2．根据我国海洋货物运输保险条款的规定，承保范围最小的基本险是（）。

A ．平安险B ．一切险C ．水渍险D ．战争险3．根据我国海关法规定，进口环节消费税的完税价格是指（）。

A ．进口关税B ．进口环节增值税C ．进口关税的完税价格＋进口关税D ．（进口关税的完税价格＋进口关税）÷（1－进口消费税率）4．根据《UCP600》的规定，若信用证没有规定单据需签字，出单人必须签字的单据是（）。

A ．商业发票B ．装箱单C ．尺码单D ．保险单5．“发货人工厂→装港堆场→卸港堆场→拆箱点→收货人工厂”是指（）的货物交接方式。

A ．FCL/FCLB ．FCL/LCLC ．LCL/FCLD ．LCL/LCL6．从2012年8月1日开始，我国流通型外贸企业申报出口退税时，无需提供的凭证是（）。

A．出口货物报关单（出口退税联）B．出口收汇核销单（出口退税专用）C．增值税专用发票（抵扣联）D．出口货物外销发票7．采用以下哪种信用证作为支付方式时，受益人必须出具远期汇票？（）A．即期付款信用证B．延期付款信用证C．议付信用证D．承兑信用证8．采用以下哪些支付方式出口货物时，为了防止风险，最好投保出口信用保险？（）A．装运前T/T、L/C B．装运前T/T、凭提单传真前T/TC．装运前T/T、D/P D．后T/T、D/A9．如果海运提单的收货人栏记载“TO ORDER”，则意味着该海运提单是（）。

A．不可转让B．不背书就可转让C．经发货人背书后可转让D．经发货人空白背书后可转让10．如果出口货物的监管证件代码是（），外贸企业出口报关时，必须要提供出境货物通关单。

全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及标准答案

全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及答案————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：22009年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语）（考试时间：2009年11月1日下午2:00—4:30）题号一二总分阅卷组长得分一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。

广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。

2009年3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。

为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟单。

请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。

LUCERNA TRADING CO.,LTD.20th Floor International Bldg.No.341 Fuyuan Road, 125-Ka, NamdaeminoonRo., Chung-Ku 75011 Paris FranceTel ：00331 43 57 0226 Fax ：00331 43 57 0287PURCHASE ORDERPurchase order No ：LU09005 Refrence No: CB3788N21CDate: 7thApirl,2009 Signed at: FaxSupplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTDSHUNDE, GUANGDONG,CHINA 528301Ship to ：MARSEILLES ，FRANCEWe plan to purchase the under-mentioned goods. All terms and conditions are as follows: Model No. CustomerSpecification And QTYUnit PriceAmount总分复核人座位号得分评卷人复核人Item No. Description (PCS) FOB YantianMT201Y MT202Y MT203Y MT204Y 378379380381electric hair dryerVOLTAGE：220-240VPOWER：2000WTotal1 8001 8001 8001 800USD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD5 220.00USD5 220.00USD5 220.00USD5 220.007 200 USD2.90/PC USD20 880.00Total value in capital：SAY US DOLLARS TWENTY THOUSAND, EIGHT HUNDRED AND EIGHTY ONLY.1. Shipment：BY SEA2. Delivery time：8th JUNE,20093. Payment：20% deposit remitted before 16th Apirl , 2009, balance against B/L copy byfax.4. Insurance：By LUCERNA5. Discrepancy and Claim：In case of quality discrepancy，claim should be filed by theLUCERNA within 30 days after the arrival of the goods at port of destination，while for quantity discrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Supplier shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company，Shipping Company，other transportation organization or Post Office are liable.6. Please sign and return the Purchase Order to us by Fax before 15th Apirl，2009.7. 5% more or less in quantity and amount will be allowed.Signature by（the Supplier）：___________ Signature by (the buyer) ：_____________外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）第页共 12 页4LUCERNA TRADING CO.,LTD.DEAR SUPPLIER ，PLEASE FIND HEREAFTER ALL REQUIRED INFORMATION WE NEED TO START THE FOLLOW UP OF THE ORDER.1 – Payment支付（PRO-FORMA INVOICE AND BANKING DETAILS）- Please send us by e-mail your pro-forma invoice with shipment date, volume, p/o no., description, quantity, prices …, Name and address of Beneficiary & your Bank and Account Number.- 20% as deposit in advance by T/T, shipment based on passing our QC inspection and balance against copy of B/L by fax.2 –INSPECTION检验-You must send us your“the progress of work book”（进度作业书）by e-mail so that we can make the inspection in your factory 7 days before shipment.- If necessary we will ask you to send another set of samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing. Please wait for our instructions.-The checker number (depends on the supplier) must be stamped（盖章）on the hangtag （吊牌）, not printed, please check the stamp sample beside, diameter（直径）of the circle must be 1 cm.-The price on the hangtag must be in bold face （粗体字）and clearly read.Please send us the draft（草稿）for confirmation before production.3 – SAMPLES 样品-The samples include pre-production sample, bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent us before production（one to Hong Kong office and the other to French office）. One piece per model bulk production samples will be sent us before shipment.- The bulk production sample that you send must be exactly the same as production.- Sent by speed courier （DHL）to the following address（Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris Airport)：C.D.L5外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）第页共 12 页74 rue Sedaine76011 Bergerac cityFrance-The cost of speed courier will be paid by supplier.- For both, please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “samples with no commercial value”.4 - CERTIFICATES 认证- Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 year.5 – MARKS（MAIN & SIDE ）唛头The side and main marks have to be printed on each outer/export carton containing the goods that you are going to ship.- main marks printed in black ink to be fixed on two sides, including LUCERNA, destination, P.O.no., model no., quantity of carton, carton no..- side marks printed in black ink to be fixed on two sides, including G.W., N.W, carton size and original of goods.6 – PACKING 包装与装箱- 1 PC per polybag and inner box，12 PCS/CTN，standard export carton must be strong. - shipped by 1x40' container .- The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.- 1 hangtag per electric hair dryer.7 – SHIPPING DOCUMENTS 装运单据-Within 2 days after shipment date, please send invoice, packing list and B/L via e-mail or fax to international department of LUCERNA.（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题2分，共6分）①Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 years.② The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.6外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）第页共 12 页③ 5% more or less in quantity and amount will be allowed.2．请写出“ROHS”的全称。

外贸业务员真题10操作A

一、出口还价操作（共18分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。

2008年9月1日，浙江安妮进出口有限公司外贸业务员叶聪华收到英国老客户Ram Trading Co., Ltd.经理Phillip Duncan的电子邮件，该邮件要求对货号V10033的黄铜球阀（见下图）报价并寄样。

当日，叶聪华请长期供应商浙江玉环福可阀门厂就该批黄铜球阀进行寄样和报价。

9月3日，叶聪华收到浙江玉环福可阀门厂黄铜球阀的样品、报价及相关信息：当日，叶聪华给Phillip Duncan寄样并书写发盘函，支付方式为：30%货款在合同签订后15天内电汇支付，70%货款凭提单传真件电汇支付；交货期为收到预付款后45天内。

具体报价如下：9月9日，叶聪华收到Phillip Duncan回复的电子邮件，具体内容如下：1．请根据Phillip Duncan的以上回函分析其还价意图。

（3分）2．2008年9月9日的美元汇率按1美元=6.82/6.85元人民币计；经查询，该黄铜球阀的H.S.编码为8481801090，海关监管证件代码为B，出口退税率为14%；所有国内费用为采购成本的5%；由中国上海港至英国南安普敦港的拼箱海上运费为30美元/米3。

请根据国外客户还价和10%预期出口成本利润率（按采购成本计算）分别核算这3个规格黄铜球阀的预期采购成本。

（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。

）（9分）3．9月9日，外贸业务员叶聪华通过磋商，浙江玉环福可阀门厂同意把这3个规格黄铜球阀价格分别降到7.10元人民币/套、15.10元人民币/套和32.00元人民币/套。

经过核算，这3个规格黄铜球阀价格分别按1.10美元/套、2.40美元/套和5.10美元/套还价。

请结合9月9日国外客户的回函和以下条件在下列方框内给Phillip Duncan书写还盘函。

（6分）（1）付款：20%货款在合同签订后15天内电汇支付，80%货款凭提单传真件电汇支付。

外贸业务操作实务试卷(A卷)

外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）（考试时间：2012年5月13日下午2:00—4:30）一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2011年4月12日，浙江环力进出口有限公司外贸业务员刘美收到美国老客户Kike Corporation经理Andy Smith的电子邮件，欲购无纺布手提袋（见下图），内容如下：此框贴“无纺布手提袋”图案此框尺寸为5.7cm×3.7cm外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第1页（共14页）刘美立即通知供应商温州大新箱包厂张厂长报价，当日收到其报价如下：含税价RMB¥2.3/个，月生产能力800 000个，增值税率为17%；每125个装1个纸箱；交货时付款；工厂交货。

1．若2011年4月12日的美元牌价按USD1= RMB¥6.53/6.57计；经查询，该无纺布手提袋的海关监管证件代码无，出口退税率为15%；国内费用为采购成本的3%；预期出口成本利润率为10%（按采购成本计算）。

请核算FOB上海的出口报价是多少。

（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。

）（12分）外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第2页（共14页）2．4月12日，请你以外贸业务员刘美的身份，根据Andy Smith当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Andy Smith用英文书写发盘函。

（8分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付（2）交货：收到预付款后30天内交货外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第3页（共14页）二、接受与签订出口合同操作（共20分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。

通过反复磋商，4月26日，浙江环力进出口有限公司与温州大新箱包厂按RMB¥2.2/个的价格达成协议；与Kike Corporation最终达成如下条款：（1）单价：0.32美元/个，FOB上海港（2）数量：150 000个（3）支付：20%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付。

2021外贸业务员理论操作A卷及参考答案

2021外贸业务员理论操作A卷及参考答案2021年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（A卷）一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。

每小题1分，共40分）1．根据《INCOTERMS 2000》的规定，由卖方支付保险费的贸易术语英文缩写是（）。

A．FCA C．EXWB．CIP D．CFR2．首钢集团公司计划按FOB贸易术语从澳大利亚进口铁矿砂，采用程租船运输且承担装船费用。

根据《INCOTERMS 2000》的规定，该公司在进口合同中使用的贸易术语应该是（）。

A．FOB LINER TERMS C．FOB TRIMMED （）开始正式实施。

A．2021年7月1日C．2021年10月1日 A．类 C．税目 A．商业发票 C．受益人证明 A．1% C．0.5%A．受益人不能部分接受信用证修改内容B．受益人可以用交单的方式来表示是否接受信用证的修改内容 C．受益人可以用书面方式通知银行是否接受信用证的修改内容D．受益人如果不用书面方式通知银行是否接受信用证的修改内容，则视为接受8．我国海关对内地福利院以特定减免税进口的机动车辆的监管年限为（）年。

A．5 C．7B．FOB STOWEDD．FOB STOWED AND TRIMMED3．2021年11月24日，国际商会银行委员会通过了《见索即付保函统一规则》（URDG758），该规则将于B．2021年9月1日 D．2021年12月1日 B．章 D．子目 B．保险单 D．海运提单B．0.1% D．0.05%4．我国现行《商品名称及编码协调制度》规定，商品编码的前两位数字表示（）。

5．根据《UCP600》的规定，若信用证没有规定单据需要签字，允许出单人不签字的单据是（）。

6．根据我国海关有关规定，在进口报关业务中，滞报金的日征收金额为进口货物完税价格的（）。

7．关于信用证修改业务，以下表述错误的是（）。

B．6 D．8外贸业务基础理论试卷（A卷）第1页（共12页）9．如果外贸业务员对国外客户的发盘内容（），则不属于还盘。

全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案

全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语）（考试时间： 11月1日下午2:00—4:30）题号一二总分阅卷组长得分一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。

广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。

3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。

为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟总分复核人座位号得分评卷人复核人单。

请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。

LUCERNA TRADING CO.,LTD.20th Floor International Bldg.No.341Fuyuan Road,125-Ka,Namdaeminoon Ro.,Chung-Ku 75011Paris FranceTel：00331 43 57 0226Fax：00331 43 570287PURCHASE ORDERPurchase order No：LU09005 Refrence No: CB3788N21CDate: 7th Apirl, Signed at: Fax Supplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTDSHUNDE, GUANGDONG,CHINA528301Ship to：MARSEILLES，FRANCEWe plan to purchase theunder-mentioned goods. All terms and conditions are as follows:Mod el No. CustomerItemNo.Specification AndDescriptionQTYUnitPriceAmount(PCS) FOB YantianMT20 1YMT20 2Y MT20 3Y MT20 4Y 378379380381electrichair dryerVOLTAGE：220-240VPOWER：WTotal1800180018001800USD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD5220.00USD5220.00USD5220.00USD5220.007200USD2.90/PCUSD20880.00Total value in capital：SAY US DOLLARSTWENTY THOUSAND,EIGHT HUNDRED ANDEIGHTY ONLY.1. S hipment：BY SEA2. D elivery time：8th JUNE,3. P ayment：20% deposit remitted before 16th Apirl , , balance against B/L copy by fax.4. I nsurance：By LUCERNA5. D iscrepancy and Claim：In case of qualitydiscrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 30 days after the arrival of the goods at port of destination，while for quantity discrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Supplier shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company，Shipping Company，other transportation organization or Post Office are liable.6. Please sign and return the Purchase Order to us by Fax before 15th Apirl， .7. 5% more or less in quantity and amount will be allowed.Signature by（the Supplier）：___________ Signature by (the buyer) ：_____________DEAR SUPPLIER，PLEASE FIND HEREAFTER ALL REQUIRED INFORMATION WE NEED TO START THEFOLLOW UP OF THE ORDER.1 – Payment支付（PRO-FORMA INVOICE AND BANKING DETAILS）- Please send us by e-mail your pro-forma invoice with shipment date, volume, p/o no., description, quantity, prices …, Name and address of Beneficiary & your Bank and Account Number.- 20% as deposit in advance by T/T, shipment based on passing our QC inspection and balance against copy of B/L by fax.2 – INSPECTION检验-You must send us your“the progress of work book”（进度作业书）by e-mail so that we can make the inspection in your factory 7 days before shipment.- If necessary we will ask you to sendanother set of samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing. Please wait for our instructions.-The checker number (depends on the supplier) must be stamped（盖章）on the hangtag（吊牌）, not printed,please check the stamp sample beside, diameter（直径）of the circlemust be 1 cm.-The price on the hangtag must be in bold face （粗体字）and clearly read. Please send us the draft（草稿）for confirmation before production.3 – SAMPLES 样品-The samples include pre-production sample, bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent us before production （one to Hong Kong office and the other to French office）. One piece per model bulk production samples will be sent us before shipment.- The bulk production sample that you send must be exactly the same as production.- Sent by speed courier （DHL）to the following address（Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris Airport)：C.D.L74 rue Sedaine76011 Bergerac cityFrance-The cost of speed courier will be paid by supplier.- For both, please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “samples with no commercial value”.4 - CERTIFICATES 认证- Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 year.5 – MARKS（MAIN & SIDE ）唛头The side and main marks have to be printed on each outer/export carton containing the goods that you are going to ship.- main marks printed in black ink to be fixed on two sides, including LUCERNA, destination, P.O.no., model no., quantity ofcarton, carton no..- side marks printed in black ink to be fixed on two sides, including G.W., N.W, carton size and original of goods.6 – PACKING 包装与装箱- 1 PC per polybag and inner box，12 PCS/CTN，standard export carton must be strong.- shipped by 1x40' container .- The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.- 1 hangtag per electric hair dryer.7 – SHIPPING DOCUMENTS 装运单据-Within 2 days after shipment date, please send invoice, packing list and B/L via e-mail or fax to international department ofLUCERNA.（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题2分，共6分）① Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 years.② The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.③5% more or less in quantity and amount will be allowed.2．请写出“ROHS”的全称。

07外贸业务员操作卷A、答案资料讲解

精品文档2007年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷（A 卷）（考试时间：2007年12月8日下午2:00—4:00）一、出口报价核算与发盘操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。

青岛利华有限公司（Qingdao Lihua Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。

2007年9月3日，该公司外贸业务员李雅收到来自阿联酋客户Tim Co., Ltd.的电子邮件，内容如下：We are impressed by your Door Handle Article No.DH5010 and would appreciate on李雅立即通知门把手的制造商山东淄博五金有限公司报价，次日收到其报价如下：锌合金（zinc alloy ）门把手9000付，人民币58.5元/付（含税价），增值税率为17%，每付装1个泡沫纸袋（foam bag ）（含配件），然后装入一个出口标准内盒，每20个内盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为57厘米×31厘米×31厘米，每箱毛重为18.5千克，净重为17.5千克，9000付装1×20’FCL ，交货时全额付款，工厂交货。

1．若2007年9月4日的美元牌价按USD1=RMB¥7.53/ 7.56计，公司报价时要求美元按当天牌价的99%计算；出口退税率为5%，退税款利息不计；国内运费为RMB¥1800/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的6%；由青岛至阿联酋迪拜的海运费为USD1800/20’FCL；预期成本利润率为10%（按采购成本计算）。

请核算出口报价。

（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。

）（7分）出口退税=58.5÷(1+17%)×5%=2.5元/付出口成本=58.5-2.5=56元/付国内费用=1800÷9000+58.5×6%=0.2+3.51=3.71元/付国外运费=1800÷9000=0.2美元/付（预期）出口利润=58.5×10%=5.85元/付FOB Qingdao=(56+3.71+5.85) ÷(7.53×99%)=8.79美元/付CFR Dubai ==8.79+0.2=8.99美元/付2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2007年9月10日复到有效。

2010年外贸业务操作卷A卷参考答案

操作卷A卷的参考答案一、出口还价操作1．还价意图（１）以存在竞争对手为由，要求降价；（２）估计对方资金周全困难，希望能给予资金融通，采用D/A at 60 days after sight.2．首先，核算货号V10033规格1/2英寸黄铜球阀的预期采购成本。

设采购成本为X （1）核算出口退税额出口退税额＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率＝X÷（1＋17%）×14%＝0.120X（2）核算出口费用国内费用＝X×5%＝0.05X国外运费＝30×0.968×4÷17280＝0.007美元/套（3）核算出口利润出口利润＝采购成本×出口成本利润率＝X×10%＝0.1X（4）核算采购成本采购成本＝出口成本＋出口退税额＝出口价格－出口利润－出口费用＋出口退税额X＝1.06×6.82－0.1X－0.05X－0.007×6.82＋0.120X1.03X＝7.181X＝6.97元/套同理核算，最后得到货号V10033所有规格黄铜球阀的如下预期采购成本。

二、申请出口信用保险的信用限额与签订出口合同操作1.（1）浙江安妮进出口有限公司（2）承兑交单或D/A（3）60（4）61632.00（5）184896.00（6）承兑交单（7）60（8）61632.00（9）黄铜球阀（10）■海运（11）英国（U.K.）（12）Ram Trading Co., Ltd.（13）9 Civic Centre Road, Southampton, Hampshire SO14 7SJ, U.K.（14）0044-23-80233399（15）0044-23-802333962．Packing:（6）Packed in carton, then in wooden pallet.Time of Shipment:（7）within 45 days after receipt of 20% of contact value.Port of Loading and Discharge:（8）from Shanghai, China to Southampton, U.K. Transshipment is（9）allowed and partial shipment is（10）not allowed . Insurance: Covered by the Buyer.Payment:（11）20% of contact value will be paid by T/T within 15 days after the contract date, 80% of contact value will be paid by D/A at 60 days after the date of B/L.三、其他出口业务操作1．提单不符点：（1）收货人（consignee）错误，改为to the order of the Shipper；（2）FREIGHT COLLECT错误，因为贸易术语是CFR，改为FREIGHT PREPAID；（3）毛重错误，准确的是9380KGS；（4）缺少已装船批注。

外贸业务员考试操作卷A

外贸业务员考试操作卷Awork Information Technology Company.2020YEAR外贸业务操作实务模拟试卷一、出口报价核算与发盘操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。

2008年5月20日，上海天周有限公司外贸业务员王敏收到印度老客户BBG India Limited的经理Sonali Bendre小姐电子邮件，欲购黄铜管Brass Tubes，内容如下：王敏立即通知老供应商张家港市天原钢制品有限公司李孟厂长报价，次日收到其报价如下：黄铜管，规格号H65，每根的外径×壁厚×长度为：8mm×1mm×1m，承压能力(mpa): 1.6mpa，无缝，每根的重量为：187g；最低起订量为20公吨，人民币45.63元/千克（含税价），增值税率为17%；木托盘包装，20公吨装1个20’FCL；签约后15天内付款30%，交货时付款70%；工厂交货。

1．若2008年5月21日的美元牌价按USD1=RMB¥6.945/ 6.973计；出口退税率为5%；国内运费为RMB¥2000/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的3%；由上海至Nhava Sheva的海运费为USD800/20’FCL；到印度投保一切险的保险费率为5‰，保险加成按10%计；;预期出口成本利润率为10%。

请核算出口报2价。

（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。

）（7分）解答：出口价格=出口成本+出口费用+出口利润出口成本=采购成本-出口退税额=45.63-1.95=43.68元/付出口退税=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=45.63÷(1+17%)×5%=1.95元/千克国内费用=出口运费+其它费用=2000÷20000+45.63×3%=0.1+1.3689=1.4689元/千克国外运费=800÷20000=0.04美元/千克预期出口利润=45.63×10%=4.563元/千克FOB=(43.68+1.4689+4.563) ÷6.945=7.16美元/千克CFR=7.16+0.04=7.20美元/千克CIF=CFR÷(1-110%×保险费率)=7.20÷(1-110%×5‰)= 7.24美元/千克2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年5月28日复到有效。

2008年外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷(A卷)-中大网校

2008年外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A卷）总分：100分及格：60分考试时间：100分一、出口报价核算与发盘操作（共15分）(1)根据以下业务背景资料，回答相关{TSE}题。

(2)根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年4月15日前复到有效。

装运期为签订合同后60天内。

（7分）二、签订出口合同操作（共15分）(1)根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。

通过反复磋商，双方于2008年4月22日达成如下合同条款：单价：USD15.50/双CFR Vancouver, Canada数量：4800双支付：买方在收到卖方银行开立30%合同金额的预付款保函后，电汇支付30%货款，凭提单传真件电汇支付70%货款。

汇入行：中国银行福建省分行SWIFT CODE: BKCHCNBJ720收款人：福建新隆进出口有限公司账号：80020002700605302 装运：收到30%预付款后的90天内装运，允许转运，允许分批装运。

请在以下标注序号的栏目内，用英文填写以下合同条款的相应内容，使其成为一份完整的出口合同。

SALES CONTRACTNO：XL0798 DA TE: APR. 22, 2008THE SELLER: Fujian Xinlong I/E Co., Ltd. THE BUYER: LK Footwear Inc.No. 99 Yan’an Rd., Fuzhou No. 876 Walk Rd., VancouverChinaCanadaThis Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：<table cellpadding="0" cellspacing="1" width="580" align="center" bgcolor="#000000" border="0"><tbody><tr><td valign="top" width="264" bgcolor="#FFFFFF">Commodity & Specification </td><td valign="top" width="72"bgcolor="#FFFFFF">Quantity</td><td valign="top" width="117" bgcolor="#FFFFFF">Unit Price</td><td valign="top" width="95" bgcolor="#FFFFFF">Amount</td></tr><tr><td valign="top" width="264" bgcolor="#FFFFFF">（1）</td><td valign="top" width="72" bgcolor="#FFFFFF">（2）</td><td valign="top" width="117" bgcolor="#FFFFFF">（3）</td><td valign="top" width="95" bgcolor="#FFFFFF">（4）</td></tr><tr><td valign="top" width="264" bgcolor="#FFFFFF">Total</td><td valign="top" width="72" bgcolor="#FFFFFF"></td><td valign="top" width="117" bgcolor="#FFFFFF"></td><td valign="top" width="95" bgcolor="#FFFFFF"></td></tr><tr><td colspan="4" valign="top" width="547" bgcolor="#FFFFFF">Total Contract Value: （5）</td></tr></tbody></table>PACKING:（6） TIME OF SHIPMENT: （7）PORT OF LOADING: （8） PORT OF DESTINATION: （9）Transshipment is（10） and partial shipment is（11） .INSURANCE: Covered by the buyer.TERMS OF PAYMENT:（12） BENEFICIARY BANK: Bank of China, Fujian Branch SWIFT CODE: BKCHCNBJ720NAME: Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.A/C NO: 80020002700605302REMARKS:This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties’ signature, one copy to be held by each party. Signed by: THE SELLER: THE BUYER:三、出口履约操作（共20分）(1)根据前面第一、二大题和以下业务背景资料，回答相关{TSE}题。

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2008年外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A卷）总分：100分及格：60分考试时间：100分一、出口报价核算与发盘操作（共15分）(1根据以下业务背景资料，回答相关{TSE}题。

(2根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年4月15日前复到有效。

装运期为签订合同后60天内。

（7分）二、签订出口合同操作（共15分）(1根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。

通过反复磋商，双方于2008年4月22日达成如下合同条款：单价：USD15.50/双 CFR Vancouver, Canada数量：4800双支付：买方在收到卖方银行开立30%合同金额的预付款保函后，电汇支付30%货款，凭提单传真件电汇支付70%货款。

汇入行：中国银行福建省分行 SWIFT CODE: BKCHCNBJ720收款人：福建新隆进出口有限公司账号：80020002700605302 装运：收到30%预付款后的90天内装运，允许转运，允许分批装运。

请在以下标注序号的栏目内，用英文填写以下合同条款的相应内容，使其成为一份完整的出口合同。

SALES CONTRACTNO：XL0798 DATE: APR. 22, 2008THE SELLER: Fujian Xinlong I/E Co., Ltd. THE BUYER: LK Footwear Inc.No. 99 Yan’an Rd., Fuzhou No. 876 Walk Rd., VancouverChina CanadaThis Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：PACKING:（6）TIME OF SHIPMENT:（7）PORT OF LOADING:（8）PORT OF DESTINATION:（9） Transshipment is（10） and partial shipment is （11） .INSURANCE: Covered by the buyer.TERMS OF PAYMENT:（12）BENEFICIARY BANK: Bank of China, Fujian Branch SWIFT CODE:BKCHCNBJ720NAME: Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.A/C NO: 80020002700605302 REMARKS:This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties’ signature, one copy to be held by each party. Signed by:THE SELLER: THE BUYER:三、出口履约操作（共20分）(1根据前面第一、二大题和以下业务背景资料，回答相关{TSE}题。

2012操作卷A参考答案 2

2012年外贸业务操作实务试卷（A卷）参考答案一、出口报价核算与发盘操作（共20分）1．共12分出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率(1分)=2.3÷(1+17%)×15%(1分)=0.295元/个(1分)国内费用=2.3×3%=0.069元/个(1分)国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用(1分)=2.3-0.295+0.069(1分)=2.074元/个(1分)预期出口利润=采购成本×成本利润率(1分)=2.3×10%=0.23元/个(1分)FOB=(国内出口总成本+出口利润) ÷现汇买入价(1分)=（2.074+0.23）÷6.53(1分)=0.35美元/个(1分)2．共8分1．出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率(1分)=2.2÷(1+17%)×15%(1分)=0.282元/个(1分)国内费用=2.2×3%=0.066元/个(1分)国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用(1分)1=2.2-0.282+0.066(1分)=1.984元/个(1分)换汇成本＝国内出口总成本（本币）÷FOB价（外币）＝1.984÷0.32＝6.2元/美元利润=6.51-6.2=0.31元/美元2.PACKING:（6）125 pieces per carton (1分)TIME OF SHIPMENT :（7）within 30 days after the receipt of 20% contract value (1分)PORT OF LOADING AND DESTINATION:（8）From Shanghai, China (1分)to Los Angeles, U.S.A.(1分)Transshipment is（9）allowed (1分) and partial shipment is（10）not allowed (1分)INSURANCE: Covered by the Buyer.TERMS OF PAYMENT: （11）20% contract value will be paid by T/T within 15 days after thecontract date, (1分)the balance will be paid against the fax copy ofB/L by T/T. (1分)三、其他出口业务操作（共10分）1．（2分）48000×80%=38400美元(1分)，因为合同规定20%货款已预付，余款即80%货款凭提单传真件付款。

2010外贸业务员理论操作A卷及参考答案

2010年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（A卷）一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。

每小题1分，共40分）1．根据《INCOTERMS 2000》的规定，由卖方支付保险费的贸易术语英文缩写是（）。

A．FCA B．CIPC．EXW D．CFR2．首钢集团公司计划按FOB贸易术语从澳大利亚进口铁矿砂，采用程租船运输且承担装船费用。

根据《INCOTERMS 2000》的规定，该公司在进口合同中使用的贸易术语应该是（）。

A．FOB LINER TERMS B．FOB STOWEDC．FOB TRIMMED D．FOB STOWED AND TRIMMED3．2009年11月24日，国际商会银行委员会通过了《见索即付保函统一规则》（URDG758），该规则将于（）开始正式实施。

A．2010年7月1日B．2010年9月1日C．2010年10月1日D．2010年12月1日4．我国现行《商品名称及编码协调制度》规定，商品编码的前两位数字表示（）。

A．类B．章C．税目D．子目5．根据《UCP600》的规定，若信用证没有规定单据需要签字，允许出单人不签字的单据是（）。

A．商业发票B．保险单C．受益人证明D．海运提单6．根据我国海关有关规定，在进口报关业务中，滞报金的日征收金额为进口货物完税价格的（）。

A．1% B．0.1%C．0.5% D．0.05%7．关于信用证修改业务，以下表述错误的是（）。

A．受益人不能部分接受信用证修改内容B．受益人可以用交单的方式来表示是否接受信用证的修改内容C．受益人可以用书面方式通知银行是否接受信用证的修改内容D．受益人如果不用书面方式通知银行是否接受信用证的修改内容，则视为接受8．我国海关对内地福利院以特定减免税进口的机动车辆的监管年限为（）年。

A．5 B．6C．7 D．8外贸业务基础理论试卷（A卷）第1页（共12页）9．如果外贸业务员对国外客户的发盘内容（），则不属于还盘。