房地产降价促销策略ppt
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房地产项目降价促销策略ppt课件
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1、最直接的促销——降价
这一促销手段，由于操作的透明度高，只要打折 幅度达到客户的心理价位，购房者接受的程度较高。
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2、买房送礼
常规送法
买房送车（奔驰、 宝马等）
买房送车位、送 装修、黄金、、、
在市场处于上升期，送礼往往能锦上添
花；而当市场处于低迷期，如果所送的礼品
– 房产跟股票一样，销售者有“买涨不买跌”的消费心理。
– 当市场处于供需双方僵持不下的时候，在消费者还没看 清市场真实情况之前，抢占那些想占便宜的客户。
• ②降价的幅度：降价太低，收不到什么促销效果；而大幅 度降价能产生明显的效果，但这时客户对产品的品质将开 始产生质疑，也会受到已购业主的冲击，这是需要在降价 方式和策略上斟酌的。
• 简单降价似乎并不足以打破购房者的心理防线， 开发商开始研制让消费者买房的“定心丸”。 承诺从开盘至交房，全面承担“楼市行情波动” 的风险，若楼盘所在区域房价下跌，开发商将 给予购房者差额补偿。
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回购或补差价
在一定的期间内购买的房子，开发商在房价下 跌时给予客户差额补偿，或者由开发商回购
利益明确、方便简单，可操作性强
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5、无理由退房
这种方式看起来是开 发商冒风险为消费者 着想，体现了开发商 对客户的“关怀”。
但房子毕竟不同于一 般消费品，真要退起 来是非常困难的。
作用：给观望的购
房者信心，宽松的 退出机制；促进销 售，短时间聚集大 量资金
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6、分期首付、零首付促销
价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则
消费者往往会“不为心动”，此时效果会比
第11章房地产促销策略.ppt
• 房地产关系促销不是由房地产企业直 接进行的宣传活动，而是借助于公共传 播媒体，由有关新闻单位或社会团体进 行的宣传活动。
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4．房地产人员推销
• 房地产人员推销是房地产企业的推销人 员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消 费者宣传介绍本企业房地产，达到促进房地 产销售的活动。
• 通过房地产推销人员直接与消费者沟通， 可以向消费者传递企业和房地产的有关信息， 了解消费者的需求，与消费者建立良好关系， 从而进一步扩大房地产的销售。
谢谢观赏
You made my day!
我们，还在路上……
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三、房地产广告的基本原则与设计要求
1．房地产广告的基本原则 高质量的广告必须遵循下列原则：
（1）真实性。 （2）社会性。 （3）针对性。 （4）艺术性。
14
2．房地产广告的设计要求 （1）视觉的注目性。 （2）内容清晰易懂。 （3）提供现实的购买理由。 （4）整体的美感。 （5）一致的风格。
交往才能实现信息沟通，使企业内部与外 部实现信息“双向传递”而达到相互协调。 5.教育引导，社会服务
通过劝服性教育和优惠性、赞助性服务， 让公众对企业产生好感。
28
三、房地产关系促销活动的策划 1．房地产关系促销活动策划的准备性工作 （1）企业形象现状及原因的分析。 （2）确定目标要求。
29
2．房地产关系促销活动的策划实质性工作 （1）设计主题。 （2）分析公众。 （3）选择媒介。 （4）预算经费。
21
三、实施房地产销售促进应考虑的因素 1．选择适当的方式 2．确定合理的期限 3．禁忌弄虚作假 4．注重中后期宣传
22
第四节 房地产关系促销
一、公共关系与房地产关系促销 1．公共关系的概念 公共关系又称公众关系，是指企业在从事 市场营销活动中正确处理企业与社会公众的 关系，以便树立企业的良好形象，从而促进 产品销售的一种活动。“公共关系”一词来 自英文Public Relations，简称“公关”或PR。
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4．房地产人员推销
• 房地产人员推销是房地产企业的推销人 员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消 费者宣传介绍本企业房地产，达到促进房地 产销售的活动。
• 通过房地产推销人员直接与消费者沟通， 可以向消费者传递企业和房地产的有关信息， 了解消费者的需求，与消费者建立良好关系， 从而进一步扩大房地产的销售。
谢谢观赏
You made my day!
我们，还在路上……
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三、房地产广告的基本原则与设计要求
1．房地产广告的基本原则 高质量的广告必须遵循下列原则：
（1）真实性。 （2）社会性。 （3）针对性。 （4）艺术性。
14
2．房地产广告的设计要求 （1）视觉的注目性。 （2）内容清晰易懂。 （3）提供现实的购买理由。 （4）整体的美感。 （5）一致的风格。
交往才能实现信息沟通，使企业内部与外 部实现信息“双向传递”而达到相互协调。 5.教育引导，社会服务
通过劝服性教育和优惠性、赞助性服务， 让公众对企业产生好感。
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三、房地产关系促销活动的策划 1．房地产关系促销活动策划的准备性工作 （1）企业形象现状及原因的分析。 （2）确定目标要求。
29
2．房地产关系促销活动的策划实质性工作 （1）设计主题。 （2）分析公众。 （3）选择媒介。 （4）预算经费。
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三、实施房地产销售促进应考虑的因素 1．选择适当的方式 2．确定合理的期限 3．禁忌弄虚作假 4．注重中后期宣传
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第四节 房地产关系促销
一、公共关系与房地产关系促销 1．公共关系的概念 公共关系又称公众关系，是指企业在从事 市场营销活动中正确处理企业与社会公众的 关系，以便树立企业的良好形象，从而促进 产品销售的一种活动。“公共关系”一词来 自英文Public Relations，简称“公关”或PR。
房地产促销策略课件
重要性
定义
通过降价、折扣、特价房等手段吸引客户，提高销售量。
价格促销
通过组织各类活动，如房展会、品酒会、主题活动等，吸引潜在客户参与，增加产品曝光度。
活动促销
通过拓展销售渠道，如线上销售、代理销售等，扩大产品覆盖面，提高销售量。
渠道促销
通过提升品牌形象、品牌价值和品牌知名度等手段，提高消费者对产品的认知度和信任度。
团队建设
有效沟通
产品推介
谈判技巧
处理异议
01
02
03
04
运用恰当的语言和表达方式，与客户建立良好的沟通基础。
熟悉不同类型房源的特点和优势，根据客户需求进行个性化推介。
掌握谈判技巧，争取最大化的销售利益。
遇到客户异议时，能够灵活应对，化解矛盾，提高客户满意度。
05
房地产公关策略
公共关系的定义
公共关系是指组织机构与公众之间的沟通与互动，旨在建立和维护良好的关系，以促进组织目标的实现。
通过传统方式，如派发传单、户外广告等，扩大知名度，吸引目标客户。
定期回访客户，了解客户需求变化，提供个性化服务，提高客户满意度和忠诚度。
03
02
01
定期组织销售技巧、房地产专业知识等培训，提高团队整体素质。
培训
制定合理的奖励制度，激发销售团队的积极性和创造力。
激励
加强团队协作，提高团队凝聚力，形成良好的工作氛围。
详细描述
总结词：未来房地产市场将朝着多元化、专业化、绿色化和智能化的方向发展。
02
房地产促销策略
房地产促销策略是指通过一系列有计划、有组织的营销活动，促进房地产产品销售和品牌形象提升的策略。
在竞争激烈的房地产市场中，有效的促销策略能够吸引潜在客户、提高销售业绩、增强品牌影响力，从而为企业创造更多商业机会和价值。
定义
通过降价、折扣、特价房等手段吸引客户，提高销售量。
价格促销
通过组织各类活动，如房展会、品酒会、主题活动等，吸引潜在客户参与，增加产品曝光度。
活动促销
通过拓展销售渠道，如线上销售、代理销售等，扩大产品覆盖面，提高销售量。
渠道促销
通过提升品牌形象、品牌价值和品牌知名度等手段，提高消费者对产品的认知度和信任度。
团队建设
有效沟通
产品推介
谈判技巧
处理异议
01
02
03
04
运用恰当的语言和表达方式，与客户建立良好的沟通基础。
熟悉不同类型房源的特点和优势，根据客户需求进行个性化推介。
掌握谈判技巧，争取最大化的销售利益。
遇到客户异议时，能够灵活应对，化解矛盾，提高客户满意度。
05
房地产公关策略
公共关系的定义
公共关系是指组织机构与公众之间的沟通与互动，旨在建立和维护良好的关系，以促进组织目标的实现。
通过传统方式，如派发传单、户外广告等，扩大知名度，吸引目标客户。
定期回访客户，了解客户需求变化，提供个性化服务，提高客户满意度和忠诚度。
03
02
01
定期组织销售技巧、房地产专业知识等培训，提高团队整体素质。
培训
制定合理的奖励制度，激发销售团队的积极性和创造力。
激励
加强团队协作，提高团队凝聚力，形成良好的工作氛围。
详细描述
总结词：未来房地产市场将朝着多元化、专业化、绿色化和智能化的方向发展。
02
房地产促销策略
房地产促销策略是指通过一系列有计划、有组织的营销活动，促进房地产产品销售和品牌形象提升的策略。
在竞争激烈的房地产市场中，有效的促销策略能够吸引潜在客户、提高销售业绩、增强品牌影响力，从而为企业创造更多商业机会和价值。
房地产促销策略课件.pptx
▪ 这样，精心安排的广告主题轮流出现，可 保持楼盘常新常亮，销售热度持续不减， 这点对于开发周期较长的超级大盘来说尤 为重要。
▪ 顺德碧桂园在刚提出“给您一个五星级的 家”的主卖点时，对学校的设施的先进性、 会所的高贵性等子卖点(是指为说明某一卖 点的下一层卖点)粗略带过，效果并不十分 理想，后来在改进广告时对这些子卖点进
▪ 2．拉式策略
▪ 拉式策略是开发商针对最终消费者进行促 销，使之产生强烈的购买欲望，形成急切 的市场需求，然后拉动中间商纷纷要求代 理销售这种房地产。
▪ 在拉式策略中，开发商主要使用广告和对 消费者的营业推广，辅以其它促销方式。
▪ 3．推拉结合策略
▪ 一般情况下，开发商会将上述两种策略配 合起来使用，在向中间商大力促销的同时， 通过广告刺激房地产市场需求。
▪ 二、房地产公共关系促销的特点 （一）可信度高 ▪ (二)易接受 ▪ (三)社会反响大 ▪ (四)促销费用低
三、房地产公共关系促销活动举例
▪ （一）开展新闻宣传 ▪ （二）开展公益性活动 ▪ （三）举办专题活动 ▪ （四）发布公关广告（康美之恋） ▪ （五）加强与外部公众的联系 ▪ （六）编写宣传材料 ▪ （七）提供各种优惠服务 ▪ （八）建立健全内部公关制度
• 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5Aug-208.5.2020
美国著名广告专家科利提出的广告目 标制定的“6M”方法
（1）商品（Merchandise）：我们所卖房子的特点以及最 重要的卖点是什么？
▪ 顺德碧桂园在刚提出“给您一个五星级的 家”的主卖点时，对学校的设施的先进性、 会所的高贵性等子卖点(是指为说明某一卖 点的下一层卖点)粗略带过，效果并不十分 理想，后来在改进广告时对这些子卖点进
▪ 2．拉式策略
▪ 拉式策略是开发商针对最终消费者进行促 销，使之产生强烈的购买欲望，形成急切 的市场需求，然后拉动中间商纷纷要求代 理销售这种房地产。
▪ 在拉式策略中，开发商主要使用广告和对 消费者的营业推广，辅以其它促销方式。
▪ 3．推拉结合策略
▪ 一般情况下，开发商会将上述两种策略配 合起来使用，在向中间商大力促销的同时， 通过广告刺激房地产市场需求。
▪ 二、房地产公共关系促销的特点 （一）可信度高 ▪ (二)易接受 ▪ (三)社会反响大 ▪ (四)促销费用低
三、房地产公共关系促销活动举例
▪ （一）开展新闻宣传 ▪ （二）开展公益性活动 ▪ （三）举办专题活动 ▪ （四）发布公关广告（康美之恋） ▪ （五）加强与外部公众的联系 ▪ （六）编写宣传材料 ▪ （七）提供各种优惠服务 ▪ （八）建立健全内部公关制度
• 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5Aug-208.5.2020
美国著名广告专家科利提出的广告目 标制定的“6M”方法
（1）商品（Merchandise）：我们所卖房子的特点以及最 重要的卖点是什么？
房地产促销策略及实战秘笈(PPT 50张)
2、到百货公司出售房子
房子作为一种特殊的商品也应该进入消费领域，如果能在百货公司一道亮丽的风景线。人们买房就不会象现在这样劳神费力，真正实现休闲、购物、
方便。
3、互推楼盘促销售 只要是本市楼盘，在所有售房部都应该有所推介，只不过每个售房部都应有个主题。除 了推销主体外，也可以附带推销一下其它楼盘，这样可互为经济地扩大销售面。
© Copyright Centaline Group, 2010
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房地产促销策略及实战秘笈
一、楼盘促销策略含义 二、楼盘促销的作用 三、楼盘促销策略实施程序 四、楼盘促销要素 五、楼盘促销常见手法 六、楼盘促销新概念 七、《房地产促销实战秘笈》
一、房地产促销策略？
知晓品牌和产品、传播产品特点、增强喜爱程度、传达产品的特点和优势、引导作出购买决策
3、设计促销信息 设法设计出一个有效的信息，使促销对象得到这样的信息以后，可以产生一种房地产开发企业 所期望的反应。 促销信息：理性诉求（显示产品本身的品质和特征）情感诉求（产品带给消费者的精神享受）
4、确定促销预算 惯常做法：估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。对竞争对手的促销预算的 评估，其目的只是以它为借鉴，在此基础上，根据具体情况，做出适合本企业实际的促销预算 方案。
中已形成较高的品牌知名度。
4、借助文化力量 方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。 这一类促销 方式多用于大盘和开发量较大的开发商。 在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有 利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘 的良好形象； 冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、 电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，
房地产促销策略课件.pptx
▪ 2．拉式策略
▪ 拉式策略是开发商针对最终消费者进行促 销，使之产生强烈的购买欲望，形成急切 的市场需求，然后拉动中间商纷纷要求代 理销售这种房地产。
▪ 在拉式策略中，开发商主要使用广告和对 消费者的营业推广，辅以其它促销方式。
▪ 3．推拉结合策略
▪ 一般情况下，开发商会将上述两种策略配 合起来使用，在向中间商大力促销的同时， 通过广告刺激房地产市场需求。
▪ （二）市场状况
▪ 如果房地产市场潜在消费者多，地理分布 较为分散，购买数量小，促销组合应以广 告为主；
▪ 反之，如果潜在客户少，分布集中，购买 数量大，则以人员推销为主。
▪ （三） 房地产建设的不同阶段
▪ 在项目开工的前期阶段，可多采用公共关系及广 告的促销组合，以提高企业及产品的知名度；
▪ 在项目施工阶段，采用广告和营业推广相结合的 促销组合进行促销，此时也要加强人员推销的力 度；
▪ 人员推销过程中，销售人员与消费者直接 沟通，将产品和企业信息传递给消费者的 同时，可以及时解答他们的各种问题，这 不仅有利于消除消费者的各种疑虑，而且 也有利于双方建立起良好的合作关系。一 旦取得了消费者的信任，推销产品就变得 非常容易。但是，人员推销也存在接触成 本较高，受制推销人员的素质及推销人员 流动性较大等缺点。
第二节 房地产人员推销策略
一、房地产人员推销的作用 （一）传递产品信息 （二）促成交易 （三）建立长期关系 （四）及时反馈信息
▪ 二、房地产人员推销决策 （一）控制销售队伍规模 (二)确定销售人员的选择标准 优秀销售人员应该具备什么样的素质 (三) 招聘与培训销售人员 (四)控制销售工作节奏 (五) 设置激励与报酬机制
▪ 项目竣工以后，促销组合中人员推销起的作用将 增强，同时广告、营业推广、公共关系等促销方 式也要调整并组合使用。
房地产营销促销策略课件
息的最主要的促销方式，它是企业通过付款的方式 利用各种传播媒体进行信息传递，以刺激消费者产 生需求，扩大房地产租售量的促销活动。
房地产营销促销策略
10.1 房地产促销概述
（二）人员推销 • 人员推销是最古老的一种促销方式，也是四种促销方式中惟
一直接依靠人员的促销方式。它是房地产企业的推销人员通过与 消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍房地产商品，达到促 进房地产租售的活动。
的特点 （四）房地产广告具有独特性 （五）房地产广告体现的是开发商、设计单位、建
筑商和中介代理商的综合素质 （六）房地产广告具有很强的时效性
房地产营销促销策略
三、房地产广告决策过程
（一）确定广告目标 • 广告目标就是房地产企业通过广告活动所要达到
的目的，或者说是广告目标市场接触广告信息后 做出的反应。 • 广告目标分为最终目标和直接目标。 • 广告的最终目标是通过传递商品或劳务信息扩大 销售、增加盈利。
2．劝导 • 劝导主要是向目标市场宣传本企业产品的特色，
介绍本企业产品优越于其他产品之处，使消费者 对本企业产品产生偏爱，从而提高本企业产品的 市场竞争力。 • 这种广告又叫诱导性广告，主要用于与同类产品 开展竞争。适用于处于产品生命周期中成长期的 商品。
房地产营销促销策略
10.1 房地产促销概述
（三）营业推广 • 营业推广也叫销售促进，是指房地产企业通过
各种营业(销售)方式来刺激消费者购买(或租赁)房 地产的促销活动，即除了人员推销、广告和公共关 系以外的，能迅速刺激需求、鼓励购买的各种促销 方式。
房地产营销促销策略
10.1 房地产促销概述
（四）公共关系 • 公共关系促销是指房地产企业为了获得人们的信赖，树立企
房地产营销促销策略
房地产营销促销策略
10.1 房地产促销概述
（二）人员推销 • 人员推销是最古老的一种促销方式，也是四种促销方式中惟
一直接依靠人员的促销方式。它是房地产企业的推销人员通过与 消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍房地产商品，达到促 进房地产租售的活动。
的特点 （四）房地产广告具有独特性 （五）房地产广告体现的是开发商、设计单位、建
筑商和中介代理商的综合素质 （六）房地产广告具有很强的时效性
房地产营销促销策略
三、房地产广告决策过程
（一）确定广告目标 • 广告目标就是房地产企业通过广告活动所要达到
的目的，或者说是广告目标市场接触广告信息后 做出的反应。 • 广告目标分为最终目标和直接目标。 • 广告的最终目标是通过传递商品或劳务信息扩大 销售、增加盈利。
2．劝导 • 劝导主要是向目标市场宣传本企业产品的特色，
介绍本企业产品优越于其他产品之处，使消费者 对本企业产品产生偏爱，从而提高本企业产品的 市场竞争力。 • 这种广告又叫诱导性广告，主要用于与同类产品 开展竞争。适用于处于产品生命周期中成长期的 商品。
房地产营销促销策略
10.1 房地产促销概述
（三）营业推广 • 营业推广也叫销售促进，是指房地产企业通过
各种营业(销售)方式来刺激消费者购买(或租赁)房 地产的促销活动，即除了人员推销、广告和公共关 系以外的，能迅速刺激需求、鼓励购买的各种促销 方式。
房地产营销促销策略
10.1 房地产促销概述
（四）公共关系 • 公共关系促销是指房地产企业为了获得人们的信赖，树立企
房地产营销促销策略
相关主题
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• 8、房价竞猜、抽签方式促销
• 9、多种手段一起用
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房地产降价促销策略ppt
1、最直接的促销——降价
这一促销手段，由于操作的透明度高，只要打折幅 度达到客户的心理价位，购房者接受的程度较高。
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• 12月3日万科直降6000元/平米促销，销售量达30套，成为当日的 销售冠军。
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2、买房送礼
常规送法
买房送车（奔驰、 宝马等） 买房送车位、送装 修、黄金、、、
在市场处于上升期，送礼往往能锦上添花； 而当市场处于低迷期，如果所送的礼品价值 或用途与消费者心理预期相差甚远，则消费 者往往会“不为心动”，此时效果会比较差。
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零首付
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对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄 不多的年轻族颇具吸引力。当然，如果 购房者以后的还款能力发生问题或交房 时房价猛跌导致购房者不愿付二成房款， 我们开发商就比较被动了
针 对 性 强 ， 提 高 销 售 效 率
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2021/4/21
房地产降价促销策略ppt
一、楼盘促销策略
1、房地产促销策略
• 是指房地产开发企业以人员或者非人员的方法， 把有关房地产商品的信息传递给消费者，帮助或 说服消费者购买房地产商品，从而实现企业整体 营销目标的一种手段。 2、形式：
• 通常包括广告传播、直销、公共关系、人员推广、 现场活动等形式。
• ①降价的时机：需要抢占市场先机，争取做前几名。（万 科08年元宵节后率先启动的降价潮） – 房产跟股票一样，销售者有“买涨不买跌”的消费心理。 – 当市场处于供需双方僵持不下的时候，在消费者还没看 清市场真实情况之前，抢占那些想占便宜的客户。
• ②降价的幅度：降价太低，收不到什么促销效果；而大幅 度降价能产生明显的效果，但这时客户对产品的品质将开 始产生质疑，也会受到已购业主的冲击，这是需要在降价 方式和策略上斟酌的。
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7、通过制造噱头，吸引眼球，增加来 人
该楼盘位于南京紫金山东麓，推窗即可看到紫金山， 项目打着“零售紫金山”的旗号意在告诉购房者如果 你购买了紫气钟山，同时也可获得紫金山的环境、人 文、氛围。
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利用网络流行语，俯卧撑、躲猫猫来形容房价，倒也贴切
比较有噱头的送法——制造轰动效应，带来现场人气，通过人气的拉升促进销售
• 买房送奶 牛、毛驴； 买房送工 作、户口
• 买房送菜 地
• 买房送 “老婆”
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买房送就业岗位
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• 在整个就业形势不容乐观的 情况下，该销售措施对于一 些既想买房，家中又有富余 劳动力的消费群体来说有巨 大的“诱惑力” 。
• 2、促销方式选择：“送”的技巧
• （1）、不要造成降价误导
• 送要达到“锦上添花”目的，不要造成持 续降价感觉，否则容易引起持币观望的态
度
• （2）、所送应该是业主所需 PPT文档演模板
房地产降价促销策略ppt
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2021/4/21
房地产降价促销策略ppt
“夸张”的送法
送次卧（面积） 买一送一 不要钱了
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3、团购
从开发商角度，既可免去因降 价而招致前期高价成交业主的声 讨与退房之胁——“批发价天经地 义”，又可借机炒作出销售量和 知名度。
对购房者而言，人多力量大， 可以集体去砍价。
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作用:吸引顾客的参与、体验，
激发顾客创造性，引起顾客
兴趣
南京还有一个项目采用掷骰子定房价的方法， 点数越大，优惠越多。
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9、多种手段一起用
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五、促销手段使用要点
• 1、避免庸俗，引起反感
• 促销手段应该是健康的，有品味的，切忌 庸俗化
作用：给观望的购
房者信心，宽松的 退出机制；促进销 售，短时间聚集大 量资金
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6、分期首付、零首付促销
• 开发商推出了“10%首付”的营销策略。开发商 表示，在一个月的期限内，凡购买其楼盘的客户， 只需承担首付款的三分之一，即总房款的10%， 其余20%可从某专业投资公司处无息获取。这一 促销手段其实就是首付的分期付款。
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此广告并非是歧视消费者，只是想向消 费者标明这是一个高档小区
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“这是啥意思？骂谁呢？” ，这是很多 看此广告的人第一感觉，继而会吸引 其继续去关注这个广告的具体内容。
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“红色经典”风格，让一部分人先富起
来，纸老虎，革命不是请客吃 饭……；非常熟悉的画面和语
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暧昧、双关语、带有一些色诱的成分；容易使受众“往那方面想”……，只要不 涉及政治、反动、色情，在房市低迷期又吸引眼球的广告创意就是成 功的，但是不免会冠以“低俗”的帽子
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有的认为房价要升
有的认为房价要降
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– ■买房有礼——送装修、税费优惠、送物管费、送汽 车、送车位……比如苹果乐园赠送壁挂式太阳能（变 相降价）
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房地产降价促销策略ppt
四、楼盘降价促销的九种常见手法
• 1、直接降价
• 2、买房送礼
• 3、团购
• 4、购房价格全面保护计划
• 5、无理由退房
• 6、分期首付、零首付促销
• 7、通文档演模板
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• ③降价的方式：
– ■全面直接降价：促销效果需要一定降价幅度的配合， 最容易受到老业主的冲击。一般适合于项目开发时间 不久，还未有交房的项目。否则，前期购房业主会在 接房时寻找各种非价格因素的借口，要求退房或者补 差价、或者拒绝接房。
– ■部分房源降价：降价不代表全盘降价，一种户型大 幅度降价，比所有户型小幅度降价促销效果要好。因 为有同等产品作比较，才能让消费者感受到有利可图。 另外，可将一些朝向、采光等有一定销售难度的房源 作为特价房源。
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二、楼盘促销的作用
• 1．信息有效传播 • 2．激起参与热情 • 3．确保营销目标的缓释 • 4．口碑效应明显 • 5．有利于在树立企业形象的同时加深消费者对企
业的印象，增强其对产品的信任度
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三、降价促销需要考虑的三个要素
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4、购房价格全面保护计划
• 简单降价似乎并不足以打破购房者的心理防线， 开发商开始研制让消费者买房的“定心丸”。 承诺从开盘至交房，全面承担“楼市行情波动” 的风险，若楼盘所在区域房价下跌，开发商将 给予购房者差额补偿。
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回购或补差价
在一定的期间内购买的房子，开发商在房价下 跌时给予客户差额补偿，或者由开发商回购
利益明确、方便简单，可操作性强
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5、无理由退 房
这种方式看起来是开 发商冒风险为消费者 着想，体现了开发商 对客户的“关怀”。
但房子毕竟不同于一 般消费品，真要退起 来是非常困难的。
• 三点功能：聚集人气，吸引注意；彰显楼盘高质 低价；试探消费者价格反映，对今后房价的定位 和走势有个基本的判断，并适时作出调整
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■抽签买房、掷骰子定房 价
新城房产旗下所有项目推出了这一购房方案： 只要意向购房者交足10000元押金，即可参 与抽签，根据抽签分量的大小，就可以分别 享受9.8折、9.5折、8.8折以及8折和最低6.8 折的优惠。上述几个折扣的中签几率分别为 50%、30%、10%、5%和5%。
言文字，能够给受众留下强烈 的印象
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借“势”，利用热门事件，引起关注度
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8、房价竞猜、抽签方式促销
• 南京河西奥体板块一个楼盘赶在国庆之前推出了 一项竞猜活动，让购房者拨打热线，预测其5号楼 803室的房价。谁猜得最准，谁就有可能赢得9．2 折的“惊喜购房优惠”，顺便还可以来个苏州二 日游。