05171《中小企业战略管理》 第二章创业
中小企业战略管理(自考教材精华提炼)
中小企业战略管理第一章中小企业战略管理导论第一节中小企业界定标准一、世界各国中小企业的界定标准(一)中小企业的定义中小企业是一个相对的概念,是指与所处行业的大企业相比，人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位.各国普遍从质和理两个方面进行界定，质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等,量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。
大多数国家都以量的标准划分，常见的量的标准可分为三类：第一类是以单一从业人数作为界定标准;第二类是用从业人数或者资本额或营业额作为界定标准；第三类是同时采用从业人员和营业额作为界定标准.界定标准的三个特点:①从业人数是世界各国界定中小企业普遍选用的标准；②很多国家在界定中小企业时,又对中小企业作进一步的规模细分；③各国中小企业的界定标准都有一定的灵活性，并非固定不变。
(二)中小企业的界定模式1.日本中小企业的界定标准日本是典型的“量"的界定模式,采用的职工人数和资本金双重标准来界定。
2.美国中小企业的界定标准美国对中小企业的定义是“量"与“质”的结合，比日本划分得更细致。
3.欧盟各国中小企业的界定标准欧盟的划分标准确立了权威的界定参数.欧洲企业规模划分为五类：第一类是无雇佣员工的企业;第二类是“非常小的企业"，雇员人数1-9人；第三类是“小企业”，雇员人数10—49人；第四类是“中型企业”，雇员人数50—249人；第五类则是“大型企业”，雇员人数在250人以上。
二、我国中小企业的界定标准(一)我国中小企业界定标准的演变轨迹新中国成立初期，按固定资产价值划分。
1962年,按人员标准划分：3000人以上为大型企业,500—3000人为中型企业，500人以下为小型企业.1978年，国家计委发布《关于基本建设项目和大中型企业划分标准的规定》，改为按年综合生产能力划分。
1984年，国务院《国营企业第二步利改税试行办法》，对非工业企业的规模按企业的固定资产原值和生产经营能力划分。
浅析创业型中小企业战略管理
浅析创业型中小企业战略管理摘要：改革开放以来，在国家良好的政策下，许多创业型中小企业犹如雨后春笋般大量涌现，同时也促进我国经济不断发展。
但是，由于创业型中小企业自身的特点与外部大环境的作用，也使创业型中小企业在发展过程中面临诸多难题。
所以，这就需要企业实施战略管理策略，明确企业发展方向，制定有效的经营策略，利用自己现有的资源提高自身的竞争能力，才能立足于激烈的竞争经济市场中，从而不断地发展。
关键词：创业型；中小企业；战略管理处于创业初期以及创业过程的企业一般称为创业型中小企业。
创业型中小企业出生率高，但死亡率也高，这是由于其规模、经营、人力投入都较小，自身竞争能力不高，在经济市场竞争日趋激烈的今天，很容易被淘汰。
因此，企业应制定长期有效的战略计划，实施战略管理策略。
目前对于我国有关创业型中小企业的战略管理研究较少，而创业型中小型企业在我国经济发展中发挥着推动作用，所以对于创业型中小企业的战略管理的研究有着重要的意义。
一、创业型中小企业发展现状（一）政府政策扶持力度不强。
政府为了推动创业型中小企业的发展，也制定了相应的政策进行扶持，为创业型中小企业提供了融资担保、法律的保障、减免相应税收等，也给予了技术创新、社会服务和产业集群服务等。
但是，由于创业型中小创业的发展过程是非常艰难的一个过程，政府推出的这些政策还是满足不了创业型中小企业的实际需求。
同时，政策的执行过程也还存在许多问题，第一，政策的制度未能系统化；第二，政策在执行过程中没有进行细分，导致执行效率不高；第三，政策的覆盖率不高，创新型的行业没有得到政策的优惠；第四，制定政策时没有考虑创业的需求。
同时，实施政策过程中，缺乏政策的宣传力度以及没有加强政策的辅导工作，很多创业者没能够了解和知道这个政策，所以也使很多创业者未能享受得到这些政策。
（二）融资渠道不多。
我们国家创业型中小企业一般是通过银行贷款、合股集资以及创业者自己投资的融资方式。
虽然也会通过债券、风险投资以及发行股票进行资金的筹集，不过还是解不了企业的燃眉之需。
中小企业战略管理(自考教材精华提炼)
中小企业战略管理第一章中小企业战略管理导论第一节中小企业界定标准一、世界各国中小企业的界定标准(一)中小企业的定义中小企业是一个相对的概念，是指与所处行业的大企业相比，人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。
各国普遍从质和理两个方面进行界定，质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等，量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。
大多数国家都以量的标准划分，常见的量的标准可分为三类：第一类是以单一从业人数作为界定标准；第二类是用从业人数或者资本额或营业额作为界定标准;第三类是同时采用从业人员和营业额作为界定标准。
界定标准的三个特点：①从业人数是世界各国界定中小企业普遍选用的标准；②很多国家在界定中小企业时，又对中小企业作进一步的规模细分;③各国中小企业的界定标准都有一定的灵活性，并非固定不变.(二)中小企业的界定模式1.日本中小企业的界定标准日本是典型的“量”的界定模式,采用的职工人数和资本金双重标准来界定。
2.美国中小企业的界定标准美国对中小企业的定义是“量"与“质”的结合，比日本划分得更细致。
3.欧盟各国中小企业的界定标准欧盟的划分标准确立了权威的界定参数。
欧洲企业规模划分为五类：第一类是无雇佣员工的企业；第二类是“非常小的企业”，雇员人数1-9人；第三类是“小企业”，雇员人数10-49人；第四类是“中型企业”，雇员人数50—249人；第五类则是“大型企业"，雇员人数在250人以上。
二、我国中小企业的界定标准(一)我国中小企业界定标准的演变轨迹新中国成立初期,按固定资产价值划分.1962年,按人员标准划分:3000人以上为大型企业，500—3000人为中型企业，500人以下为小型企业。
1978年，国家计委发布《关于基本建设项目和大中型企业划分标准的规定》，改为按年综合生产能力划分。
1984年,国务院《国营企业第二步利改税试行办法》，对非工业企业的规模按企业的固定资产原值和生产经营能力划分。
创业型中小企业战略
创业型中小企业战略目前，我国的市场受经济全球化的影响变得越来越开放，更多的新兴企业尤其是正在发展的那些中小型企业在市场中的竞争地位变得更加重要。
那么就来看看下面店铺为你带来的创业型中小企业战略，这其中也许就有你需要的。
中小型企业的发展战略前言：毋庸置疑，大企业单个对社会的贡献比单个中小企业作用不知要大多少倍，因而具有“夺目之光环”;而中小企业大多“养在深闺人不识”默默无闻。
但人们通常忽略了一个基本事实，即大企业在发展到一定程度时，其成长性不强，对社会的贡献难以取得“飞跃性”进步，而中小企业虽然单个贡献不大，但整体实力不容小视。
目前我国中小企业已超过800万家，占全国企业总数的99%，其工业总产值及实现的利税分别占总值的60%和40%，提供了75%的城镇就业机会及贡献了出口总额的60%。
这对于我国市场经济的快速发展和市场的持续繁荣是功不可没的。
而且推动中小企业发展比推动大企业和企业集团发展，政府更有可作为性，更具有政策性。
政府要推动中小企业发展，据笔者看来，关键在于：一是“益智”，即帮助制定中小企业长期忽略了的发展战略;二是“补血”，即解决中小企业融资难问题。
“补血”问题，现在国内研究较多，而“益智”问题则研究较为薄弱。
下面，笔者就中小企业发展战略问题，谈点不成熟看法。
在我国工业企业中，中小企业所占份额日益增加，行业范围横向扩大速度飞涨。
据国家经贸委截至2006年底最新统计，我国中小企业从数量上已经达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%以上;经工商部门注册的中小企业数量460多万户，个体经营户3800万户。
中小企业所创造的最终产品和服务的价值占全国国内生产总值的60%左右，生产的商品占社会销售总额的60%，上交的税收已经超过总额的一半，提供了全国80%左右的城镇就业岗位。
中小企业在国民经济中地位重要性，它对创造就业机会、技术创新和增加经济活力等方面的贡献已为世人所公认，但是就在中小企业的发展总体成功的同时，每年仍有数以万计的企业停业或倒闭。
中小企业战略管理考试大纲
附件7:广东省高等教育自学考试中小企业战略管理课程(课程代码:05171)考试大纲目录Ⅰ课程性质与设置目的的要求Ⅱ课程内容与考核目标第一章中小企业战略管理导论一、学习目的与要求二、考试内容三、考核知识点四、考核要求第二章中小企业创业战略一、学习目的与要求二、考试内容三、考核知识点四、考核要求第三章中小企业融资战略一、学习目的与要求二、考试内容三、考核知识点四、考核要求第四章中小企业人力资源管理战略一、学习目的与要求二、考试内容三、考核知识点四、考核要求第五章中小企业技术研发战略一、学习目的与要求二、考试内容三、考核知识点四、考核要求第六章中小企业营销战略一、学习目的与要求二、考试内容三、考核知识点四、考核要求第七章中小企业信息化战略一、学习目的与要求二、考试内容三、考核知识点四、考核要求第八章中小企业文化战略一、学习目的与要求二、考试内容三、考核知识点四、考核要求第九章中小企业国际化战略一、学习目的与要求二、考试内容四、考核要求第十章中小企业政府扶持战略一、学习目的与要求三、考核知识点四、考核要求Ⅲ有关说明与实施要求一、本课程的性质及其在专业考试计中的地位二、本课程考试的总体要求三、关于自学教材四、自学方法指导五、关于命题考试的若干要求附录:题型举例Ⅰ课程性质与设置目的的要求中小企业战略管理是广东省高等教育自学考试现代企业管理（独立本科段）的专业必考的专业课,是为了培养和检验自学应考者有关现代中小企业战略管理的基本原理、基本知识与基本技能而设置的一门专业课。
中小企业战略管理是以中小企业在企业经营中面临的战略决策与战略管理为主要研究对象的课程,它具有综合性、科学性、实践性、系统性与指导性的特点，是学习现代企业管理的专业课程。
设置本课程的目的要求是：使自学应考者能够较全面、系统地学习当代我国中小企业战略的基本知识、基本原理和基本技能,掌握中小企业战略管理的基本原则和方法,培养和提高自学应考者正确分析和解决目前中小企业发展过程中面临的战略管理问题的能力，提高当代中小企业处理战略问题的效率，以适应中国特色社会主义和社会主义市场经济下中小企业成长与壮大的需要.本课程重点（或难点）章为：第一章、第二章、第三章、第六章、第八章、第九章；次重点章为：第四章、第五章;一般章节为:第七章、第十章。
中小企业创业创新管理中小企业管理创新
中小企业创业创新的现状与趋势
当前，中小企业创业创新面临着多种挑战，同时也呈现出多元化、专业化、集群化等发展 趋势。未来，随着技术的不断进步和市场的不断变化，中小企业创业创新将会更加注重品 牌建设、商业模式创新等方面的发展。
加大政策支持力度
政府应加大对中小企业的扶持力度，提供税收优惠、资金扶持 等政策措施。
建设创新创业平台
政府应推动建设创新创业平台，为中小企业提供技术转移、创 业辅导等服务。
强化人才培训
政府应组织针对中小企业的培训服务，提高企业经营管理水平 和创新能力。
中小企业创业创新的发展机遇与挑战
发展机遇
中小企业可以通过创新创业实现技术突破、市场拓展和产业升级，同时也可 以借助新技术和新模式实现企业转型升级。
加大研发投入，大力推进科技创新，如人工智能、大数据等新兴技术的应用和发 展。
基于组织变革的创业创新模式
组织变革模式的概念
通过对企业的组织架构、管理体制和制度等方面进行变革， 提高企业效率和创新能力。
组织变革模式的实践
推行扁平化管理、柔性生产等组织变革措施，提高企业灵活 性和创新能力，如共享经济等新兴业态的组织变革。
未来的中小企业将更加依赖于技术创新和科技进步，新技术如人工智
能、大数据和物联网等将会被广泛应用。
02
绿色环保成为发展重点
随着环保意识的提高，中小企业将注重环保和可持续发展，采用绿色
技术和商业模式，降低环境污染。
03
服务化转型
中小企业将逐步从传统的生产制造向服务业转型，提供更多的定制化
中小企业战略管理(自考教材精华提炼)
中小企业战略管理第一章中小企业战略管理导论第一节中小企业界定标准一、世界各国中小企业的界定标准(一)中小企业的定义中小企业是一个相对的概念，是指与所处行业的大企业相比，人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位.各国普遍从质和理两个方面进行界定，质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等，量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等.大多数国家都以量的标准划分，常见的量的标准可分为三类：第一类是以单一从业人数作为界定标准；第二类是用从业人数或者资本额或营业额作为界定标准；第三类是同时采用从业人员和营业额作为界定标准。
界定标准的三个特点：①从业人数是世界各国界定中小企业普遍选用的标准；②很多国家在界定中小企业时，又对中小企业作进一步的规模细分；③各国中小企业的界定标准都有一定的灵活性,并非固定不变。
(二)中小企业的界定模式1.日本中小企业的界定标准日本是典型的“量”的界定模式，采用的职工人数和资本金双重标准来界定。
2.美国中小企业的界定标准美国对中小企业的定义是“量”与“质"的结合,比日本划分得更细致。
3.欧盟各国中小企业的界定标准欧盟的划分标准确立了权威的界定参数。
欧洲企业规模划分为五类:第一类是无雇佣员工的企业；第二类是“非常小的企业”，雇员人数1-9人；第三类是“小企业”，雇员人数10—49人；第四类是“中型企业”，雇员人数50—249人；第五类则是“大型企业”,雇员人数在250人以上.二、我国中小企业的界定标准(一)我国中小企业界定标准的演变轨迹新中国成立初期,按固定资产价值划分.1962年，按人员标准划分:3000人以上为大型企业，500-3000人为中型企业，500人以下为小型企业.1978年，国家计委发布《关于基本建设项目和大中型企业划分标准的规定》，改为按年综合生产能力划分。
1984年，国务院《国营企业第二步利改税试行办法》，对非工业企业的规模按企业的固定资产原值和生产经营能力划分。
中小企业战略管理(自考教材精华提炼)
中小企业战略管理第一章中小企业战略管理导论第一节中小企业界定标准一、世界各国中小企业的界定标准(一)中小企业的定义中小企业是一个相对的概念,是指与所处行业的大企业相比,人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位.各国普遍从质和理两个方面进行界定,质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等,量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。
大多数国家都以量的标准划分，常见的量的标准可分为三类：第一类是以单一从业人数作为界定标准；第二类是用从业人数或者资本额或营业额作为界定标准；第三类是同时采用从业人员和营业额作为界定标准。
界定标准的三个特点：①从业人数是世界各国界定中小企业普遍选用的标准；②很多国家在界定中小企业时，又对中小企业作进一步的规模细分;③各国中小企业的界定标准都有一定的灵活性，并非固定不变.(二)中小企业的界定模式1.日本中小企业的界定标准日本是典型的“量”的界定模式,采用的职工人数和资本金双重标准来界定。
2.美国中小企业的界定标准美国对中小企业的定义是“量”与“质"的结合,比日本划分得更细致。
3.欧盟各国中小企业的界定标准欧盟的划分标准确立了权威的界定参数。
欧洲企业规模划分为五类：第一类是无雇佣员工的企业；第二类是“非常小的企业”,雇员人数1-9人;第三类是“小企业"，雇员人数10—49人；第四类是“中型企业”,雇员人数50-249人；第五类则是“大型企业”,雇员人数在250人以上.二、我国中小企业的界定标准(一)我国中小企业界定标准的演变轨迹新中国成立初期，按固定资产价值划分.1962年，按人员标准划分：3000人以上为大型企业,500—3000人为中型企业,500人以下为小型企业。
1978年，国家计委发布《关于基本建设项目和大中型企业划分标准的规定》，改为按年综合生产能力划分.1984年，国务院《国营企业第二步利改税试行办法》，对非工业企业的规模按企业的固定资产原值和生产经营能力划分。
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市场调研方法
拦截访问法
小组（焦点）座谈法
二、行业选择
创业时选择行业的基本原则 创业中选择行业的方法 经营方式选择
（一）创业时选择行业的基本原则（领会）
在准备创办企业前，选择进入什么行业非常重要，正 所谓“男怕入错行、女怕嫁错郎”，行业的选择决定了企 业以后面对的市场前景。通常而言，在选择行业时可以遵 循以下的原则：
▪ 第三，法人的民事权利能力，民事行为能力与自然人也有 所不同。根据《民法通则》第37条规定，法人必须同时具 备四个条件，缺一不可。
▪ 法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民 事权利和承担民事义务的组织。
▪ 按照我国民法通则的规定，我国的法人分为企业法人、机关 法人、事业单位法人和社会团体法人。
▪ 民法通则规定，法人必须具备四个条件：第一，依法成立； 第二，有必要的财产或经费；第三，有自己的名称，组织机 构和场所；第四，能够独立承担民事责任。
民事行为能力人
▪ 民事行为能力（capacity for civil conduct）的含义简称“ 行为能力”。能够以自己的行为依法行使权利和承担义务 ，从而使法律关系发生、变更或消灭的资格。
5、零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为 最终消费者。
6、连锁加盟。连锁加盟(franchisees)是指企业组织将自身的服务标志 授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商 业的消费市场上，招揽消费者前往消费。
法人与自然人
▪ 法人作为民事法律关系的主体，是与自然人相对称的，两 者相比较有不同的特点：
创业机会
创业意愿
创业技能
二、创业要素环境(识记)
创业环境是在创业活动中发挥重要作用的要素 组合，一方面指影响人们开展创业活动的所有政 治、经济、社会文化诸要素；另一方面指获取创 业帮助和支持的可能性 。
政府政策
社会经济条件
教育与管理 技能培养
金融与非金 融支持
第二节 企业创业者
一、创业者的类型(识记)
选择因素法 通过对设定的影响行业选择的主要因素进行判断。 在行业选择中，如果只符合不到一半的因素，这个 行业选择则不可取。如果符合超过一半以上的因素， 这个行业选择的机会就会加大。
（三）经营方式选择
1、自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的 企业一般规模不大，多数是前店后厂，边生产、边销售。
2020中小企业战略 管理..
第二章 中小企业创业战略…
1
企业创业环境
2
企业创业者
3
创业前的准备
4
中小企业战略选择
5
中小企业创业的影响因素
6
促进中小企业创业的措施
第一节 企业创业环境
一、创业活动的基本要素(识记)
本文沿用了戴卫•格耶瓦里博士和丹尼尔•弗葛尔关于创 业活动要素的分类，具体而言，创业活动包括以下几个要 素：
主动型创业者是指 那些积极主动、自 愿从事创业行为的 人，又可以分为两 种：一种是型，一 种是冷静型。盲盲 动动型创业者大多 极为自信，做事冲 动。冷静型创业者 特点是谋定而后动。
二、创业者的素质 (领会)
健康与精力 自信
自我控制与约束 理性认识能力
沟通技巧与人际关系 计划与组织能力 用人之道
挑战风险，接受不确定性 性格成熟
符合社会经济发展趋势
选择行业时可以 遵循的原则
具有较大吸引力 进入成本较低
选择具有技术创新性和市场前景好的行业
创业者在该行业具有资源优势
（二）创业中选择行业的方法（领会）
行业选择的定性分析
行业特征性 分析
行业获利性 分析
行业进入性 分析
创业者的资 源分析
行业选择的定量方法
标准打分矩阵法 通过设定对选择行业有重要影响因素，由专家或根据 统计资料对每一个因素进行等级打分，如，最好(3分)， 好(2分)，一般(l分)求出对于每一因素对不用行业选择 进行比较，选择得分较高的行业。
▪ 自然人的行为能力分三种情况：完全行为能力、限制行为 能力、无行为能力。
▪ 法人的行为能力由法人的机关或代表行使。 ▪ 民事行为能力是指民事主体能以自己的行为取得民事权利
、承担民事义务的资格。简言之，民事行为能力为民事主 体享有民事权利、承担民事义务提供了现实性。 ▪ 民事行为能力是民事主体独立地以自己的行为为自己或他 人取得民事权利和承担民事义务的能力。
生存者
这类创业者大多为 下岗工人、失去土 地或因为种种原因 不愿困守乡村的农 民，以及刚刚毕业 找不到工作的大学 生。这是中国数量 最大的一拨创业人 群。
这类创业者过去曾 在党、政、军、行 政、事业单位掌握 一定权力，或者在 国企、企业当经理 人期间聚拢了大量 资源的人。这种创 业行为实际是将过 去的权力和市场关 系变现。
2、代购代销 。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商 业活动。代购代销的经营者要有信誉。
3、“三来”加工 。即来料加工、来样加工、来件装配。
4、批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价低于零售商品， 销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品 需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。
▪ 第一，法人是社会组织在法律上的人格化，是法律意义上 的"人"，而不是实实在在的生命体，其依法产生、消亡。 自然人是基于自然规律出生、生存的人，具有一国国籍的 自然人称为该国的公民。自然人的生老病死依自然规律进 行，具有自然属性，而法人不具有这一属性。
▪ 第二，虽然法人、自然人都是民事主体，但法人是集合的 民事主体，即法人是一些自然人的集合体。例如大多数国 家（包括我国）的公司法都规定，公司法人必须由两人以 上的股东组成。对比之下，自然人则是以个人本身作为民 事主体的。
创新能力与创造欲
第三节 创业前的准备
一、市场调研(识记)
创业者要想及时了解市场需求信息及市场行情变化情况，以保持对 市场变化保持敏感的触觉，就必须要做好经常性的市场分析工作。市 场分析的一个重要内容就是市场调查，只有通过市场调查，才能得到 直接来自市场第一线的详实数据。
电话访谈法
入户访问法
深度访谈法
完全民事行为能力
▪ (1)18周岁以上。18周岁是我国公民成年的界限。对于16周 岁以上而不满18周岁，但是以自己的劳动收入为主要生活来 源的公民，法律将之视为完全民事行为能力人。最高人民法 院《意见》第2条还对“以自己的劳动收入作为主要生活来 源”的认定作出了具体的规定：“十六周岁不满十八周岁的 公民，能够以自己的劳动取得收入，并能维持当地群众一般 生活水平的，可以认定为以自己的劳动收入为主要生活来源 的完全民事行为能力人。”