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三、自我表现策略
（二）自我表现的原则
（1）角色获得。指站在别人 的立场，体验别人的角色 ，了解别人在交往情境中 的期望与情感。
（2）相互支持。成功的社会 交往，表现在交往双方以 各自的自我表现相互支持 ，使对方的期望得以实现 ，同时也达到自己的目的 。
（3）学会特殊的自我表现策 略。人们经常有意识地使 用一些特殊方法，向别人 表现自己，借以给别人留 下各种印象，以达到不同 目的。社会心理学家琼斯 等总结了人们主要的特殊 自我表现策略，包括逢迎 、恫吓、自我抬高、显示 、恳求等五种。
心理学家卡内基在《怎样赢得朋友 ，怎样影响别人》一书中，根 据大量实际生活成功经验，总 结出给人留下良好第一印象的 六条途径，
（1）真诚的对别人感兴趣； （2）微笑； （3）多提别人的名字； （4）做一个耐心的听者，鼓励别
人谈Leabharlann Baidu们自己；
（5）谈论符合别人兴趣的话题； （6）以真诚的方式让别人感到自
身很重要。
印象管理与自我表现
《社会心理学》
学习目标
一、掌握印象管理与情境同一性的概念，并能够举 例说明。
二、在理解的基础上，可以在日常人际交往中恰当 运用自我表现策略。
一、印象管理
印象管理：是指一个人通过一定的方法去影响别人 对于自己的印象，使别人所形成的印象符合自己 期望的过程。其是人们适应社会生活的一种方式 。恰当的印象管理是人际交往的润滑剂，可以使 交往顺畅进行。恰当的印象管理不应该理解为虚 伪，应理解为讲文明、讲修养。
三、自我表现策略
（一）建立良好的第一印象。
自我在表现中，人们首先关心的是 如何给别人留下良好的第一印 象，使自己与别人的关系一开 始就有良好开端。
社会心理学家艾根发现，在同陌生 人相遇的初期，按照SOLER模式 表现自己，可以明显增加别人 的接纳性，使我们在别人心目 中建立起良好的第一印象。
S: 坐或站要面对别人； O：姿势要自然放开； L: 身体微微前倾； E：目光接触； R: 放松。
思考
• 假如你要参加一场求职面试，你要通过怎样的印 象管理来给面试考官留下良好的印象？
非凡图库：www.ffpic.com
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二、情境同一性与自我表现
情境同一性：每个社会情境或人际背景，都有一种 合适的社会行为模式，这种行为模式表达了一种 特别适合于该情境的同一性，故称为情境同一性 。因此，有什么样的交往情境，或者有什么样的 交往对象，人就有相应的自我表现。
自我表现：社会心理学把自觉的印象管理过程称作 自我表现。
（一）交往对象与自我表现 （二）交往目标与自我表现